Hace unas semanas escribe uno de los artículos más populares en

Entrepreneur.com. En el detallaba los siete cambios mentales que tuve que

poner en marcha para acelerar mi éxito y volverme millonario a los 22 años.

Estas fueron las ideas que me elevaron a los grandes niveles de productividad.

Cuando reflexionaba sobre los conceptos que abarqué en esa nota, me di cuenta

de algo: si quería seguir progresando debía reinventar todos los sistemas que

había creado. En resumen, ser asombroso o ser superado. 

Estamos a finales de mayo. Ya trabajé más horas que las que mi competencia

labora en todo el año. Estoy en camino de duplicar las ganancias en comisiones

que generé en 2015 (un millón de dólares). Mi estrategia ha evolucionado

dramáticamente gracias a la aplicación de nuevos conceptos; he logrado

recalibrar mi desempeño. 

Aquí va un resumen de lo que estoy haciendo para elevar mi éxito y como

puedes imitarlo si así lo deseas. 

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1. Redefine tu idea de “trabajo duro”Para ser el mejor, hay que trabajar como ningún otro. Me despierto a las 4:00 de

la mañana entre semana. Voy al gimnasio inmediatamente después para

ejercitarme por 40 minutos y meditar por un cuarto de hora. Estoy en camino a la

oficina lo más temprano posible para trabajar incansablemente por 15 horas.

Nadie trabaja más que yo, menos mi competencia. 

Sin embargo, no basta con trabajar más que los demás. Debes maximizar cada

minuto del día. Cuando hice cambios en mis horarios por primera vez, batallé

mucho para aguantar el cansancio y mantenerme enfocado. Me di cuenta de que

dormir bien, ejercitarme, meditar y comer de manera correcta me permiten tener

el “aguante” adecuado. ¿Cómo logré tener una rutina exitosa? Práctica, práctica,

práctica. 

El tiempo es tu recurso más crítico. No solo se trata de entender cómo lo utilizas

diariamente, también debes estar consciente que es un recurso que se acaba.

Trabajar como loco por si solo no te llevará al éxito, pero si dedicas tiempo para

nutrir tu cuerpo y tu mente, podrás lograr la armonía que te catapultará.  

2. Trabaja profundamenteSe puede avanzar mucho en lo que llamo “periodos de actividad concentrada”.

Llego temprano a la oficina para hacer “trabajo profundo”. Se trata de los

proyectos más pesados que tengo, aquellos orientados a crear éxito sostenible a

largo plazo. Hacer esto diariamente es crítico ya que le dedicas tiempo a las

labores más gratificantes que te mantendrán motivado a pesar de la rutina. 

Para mí, es mejor dedicarle tiempo a estas tareas pesadas lo más temprano

posible. Tus clientes apenas estarán comenzando el día y por lo tanto, es menos

probable que te busquen. Además, tu voluntad estará al máximo y si empiezas el

día trabajando duro, el resto de tus actividades se acomodarán con mayor

facilidad. 

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3. Domina el arte de combinar tareasLos clientes son primero. Son la única razón por la que tu compañía existe. Es tu

deber atenderlos inmediatamente cuando te necesitan. No hay mejor

diferenciador que ser conocido por tu servicio excepcional, pero puede ser difícil

al momento de mantener arriba tus niveles de productividad. Las interrupciones

frecuentes resultan en periodos de trabajo con avances variables. ¿Cómo avanzas

con tus pendientes cuando todo el tiempo te están buscando? 

Muchos libros de negocios te recomendarán checar tu corre solo algunas veces al

día y proteger tu tiempo de concentración, esos periodos donde no atenderás a

nadie. Si no te importa perder clientes por tu falta de respuesta, sin duda es un

gran tip para aumentar tu productividad. Una alternativa es aceptar que las

interrupciones son una parte inevitable de la vida y aprender a cambiar de una

tarea a otra te ayudará a ser más productivo. 

Mi solución fue hacerlo como un juego.  ¿Cómo puedo más “pausar” de manera

más mi tarea actual y sumergirme en una discusión compleja con un cliente, para

después regresar a lo que estaba haciendo tan concentrado como estaba antes?

Puedes lograrlo con una checklist de interrupciones que inicie un proceso

sistematizado. Una buena lista debe contener una revisión rápida de lo que

estabas haciendo, una acción específica para volver a tomar control de la tarea

pendiente (abrir un documento, escribir una palabra) y un marcador mental para

forzar el cambio de la concentración de una cosa a otra. 

4. Deja que los datos te guíen Imagina hacer la inversión más importante de tu vida sin haber investigado en

qué ibas a meter todos tus ahorros. Nadie haría algo así, sin embargo, la mayoría

de las personas pasa sus días sin determinar tiempos establecidos para sus

actividades más importantes. Confiar en “tu instinto” es lo peor que puedes hacer

porque no estás contando con las distracciones que pueden evitar que cumplas

con tu trabajo.  La única manera segura de optimizar el uso de tu tiempo es usar

los datos que tienes pata determinar cuáles de tus actividades son las más

productivas. 

Empieza este proceso determinando cuáles son tus “entradas” y tus “salidas”. En

este contexto, las llamadas, correos electrónicos y eventos son “salidas”.  Estas

actividades te llevarán a generar más clientes. Con datos suficientes puedes

empezar a determinar cuáles son los métodos más efectivos para tener “salidas”

más efectivas. 

Por ejemplo, yo analicé mis actividades en una semana y me di cuenta de que

conseguía más clientes haciendo llamadas que atendiendo a ciertos eventos de mi

sector. 

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5. No existen las barreras ¿Alguna vez has escuchado de Kobayashi? En el mundo de los concursos de

comedores profesionales es una leyenda. En una de sus mayores competencias de

2001, consumió 50 hotdogs en 12 minutos. El récord mundial era de 25 y él lo

dobló a 50. No hay límites en lo que puedes lograr.

¿A qué voy con este ejemplo? Las personas suelen poner barreras a su potencial

por lo logrado por otros. No aceptes que hay un techo límite de crecimiento en tu

industria.  Siempre hay una manera de ser exitoso y si hay algo que te sea lo

suficientemente importante, lucha hasta conseguirlo.