Proyecto: Handy Bag

Propuesta Estrategia de Marca

PRINCIPALES HALLAZGOS

Motivaciones compra bolsas de basura:

•Resistentes

•Fácil manejo, gracias al auto cierre

•Calidad

•Diversos colores para reciclar

Freno compra bolsas de basura:

•Precios

•No necesitan bolsas de gran tamaño

Imagen de la categoría:

•La basura está asociada a suciedad, mal olor y desagrado

•No son fieles a ninguna marca

•Esta categoría es muy poco frecuentada

•Las bolsas de basura no tienen importancia

• Las bolsas de basuras, no cumplen un papel protagónico

en las compras realizadas en el hogar

PRINCIPALES HALLAZGOS

Las cualidades que les gusta que tenga la bolsa de basura

•Auto cierre

•Fácil manejo

•Resistente

•Segura

•Perfumada.

Reciclaje

•Reciclan en bolsas corrientes y, compra bolsas de basura.

•El motivo de no reciclar del resto es por simple pereza y además

porque los contenedores se encuentran lejos de sus viviendas

•En referencia al conocimiento de la ley sobre desperdicios, vigente

para el 2010, ninguno de los componentes supo responder a dicha

cuestión.

ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES

ViledaEs la bolsa de basura que compite más de cerca con Handy Bag, al ser esta

una marca “no blanca”, que presenta similitud en el precio y posee una

resistencia media ( doble capa de plástico)

Mercadona

(Bosque Verde)

Según las observaciones realizadas por nuestro grupo de investigación, las

bolsas de basura del Bosque Verde es percibida como un buen producto a

buen precio, es natural y ecológica.

Carrefour Estas bolsas de basura, a pesar de ser de las más vendidas según la

investigación que realizamos, son las que menos calidad poseen y las

más fáciles de romperse.

El Corte

Inglés

Cuenta con el respaldo de una empresa lider y posee

gran variedad de bolsas.

MAPA DE POSICIONAMIENTO

DEFINICIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE HANDY BAG

Handy Bag presenta una serie de oportunidades de mercado que le van a poder servir

para establecer una ventaja competitiva a largo plazo frente a la competencia, estas son:

•Resaltar su resistencia e innovación.

•Beneficiarse de la nueva ley de reciclaje la cual marca que respeta el medio ambiente,

actitud muy valorada para la tipología de consumidores que valoran el medio ambiente y

usuarios que demandan bolsas de basura.

•Diferenciación de la competencia a través de su fijación elástica, atributo que no

presentan las demás bolsas de la competencia. Así mismo, con diferentes variedades de

colores en su producto.

Cualidades a desear para Handy Bag:

•Color más bonito, llamativo.

•Bolsas adaptables a cualquier tipo de cubo de basura independientemente

de su tamaño.

Imagen de las diferentes Marcas:

•Las marcas blancas, generalmente se compran por conveniencia y por el bajo

coste asociado.

•Las marcas blancas ocupan un lugar preferencial, siendo esta liderada por Eroski y

Carefour; le sigue Bosque Verde.

•Muchos, se fija en el tamaño y la cantidad de bolsas.

LA IDENTIDAD DE LA MARCA

MODELO DE MARCA: METODOLOGIA ADN

Atributos ( Qué es la marca)

•Amplia gama de productos (bolsas de basura de diferentes tamaños,

colores, guantes, contenedores)

•Resistencia,

•Calidad

•Bolsas perfumadas,

•Antigoteo

•Bolsas ecológicas: Recicladas

•Autocierre

•Adaptables

•Diferentes tamaños

Beneficio ( Que hace la marca por mi)

•Una marca innovadora que se preocupa por el medio ambiente;

por ser la única en tener una bolsa 80% reciclable.

•Me facilita el reciclaje por los colores que ofrece.

•Es seguridad, por su resistencia.

• De fácil manejo y variedad de opciones.

Valores (Valores que comparte

con los clientes)

•Confiabilidad

•Respeto por el medio ambiente

•Innovación

•Costumbre

Personalidad

•Joven

•Innovadora

•Alegre

•Ecológica.

Brand essence

•Es una marca que tiene un prestigio ya que tiene por detrás una marca como Albal.

•Se preocupa por la ecología, puesto que hace productos que respetan el medio ambiente.

•Es un producto de calidad y sus consumidores dicen:

•“si un producto sale bueno al principio luego lo sigues comprando”.

•El Valor del producto asociado a su utilización en su núcleo familiar,

•creando un vínculo entre el producto y el comprador.

Brand discriminator

Algo más que la calidad, innovación y resistencia, incluye un vínculo familiar.

Imagen Handy Bag

•Utilizan Handy Bag, porque en su día sus padres la utilizaban ( Tradición).

•Además destacan su calidad.

•El principal motor del conocimiento de la marca Handy Bag, no es la

publicidad de la marca, sino a partir de sus padres que la compraban. A nivel

general hay poco conocimiento de la misma.

•Todos conocen la marca Albal, pero no la marca de Handy Bag.

• La mayoría no recuerda haber visto la marca Albal en los medios de

comunicación.

•A la hora de enumerar las características de Handy Bag: resistencia.

•Las personas que conocen y han utilizado Handy Bag, no la utilizan

habitualmente por los precios; pero afirman su calidad.

PROPUESTA DE VALOR

BPS ( ÚNICA PROPUESTA DE VALOR)

La marca Handy bag sigue un modelo de marca donde esta se encuentra

respaldada por Albal, marca reconocida en el mercado español, y a su vez se

relaciona con Handy bag en los niveles verbal o visual.

Aunque Handy Bag se presenta como una marca independiente de Albal, en el

envase de los diferentes productos que ofrece Handy Bag esta aparece

acompañada de la misma.

Handy Bag permite abordar nuevas audiencias, pero al mismo tiempo requiere

mayores recursos financieros para posicionarla en el mercado.

Descripción de nuestro target

Handy Bag se dirige a un amplio público de edades comprendidas entre

24 y 65 años.

Sin embargo, nuestro objetivo, es acaparrar una parte del mercado que

hasta el momento se mantiene entre escépticas y que no demandan.

•24 – 32 años de edad.

•Se contemplan personas jóvenes y adultas jóvenes.

•Preocupados por el medio ambiente.

•Les concierne la calidad, resistencia y fácil manejo.

•Interesados en que la variedad se ajustan a sus necesidades.

Usuarios bolsas de basura

Tipología de los usuarios

•Usuarios preocupados por el medio ambiente.

•Usuarios jóvenes, jóvenes adultos que demandan.

•Las características, de bolsas de basura, más demandadas.

Categoría y set competitivo

El principal inconveniente es que el precio de las bolsas de basura de Handy Bag es

superior al de las marcas blancas.

Presenta una desventaja en cuanto a su distribución.

Una minoría conoce Hady Bag, y a veces no es gracias a los medios de

comunicación; sino que el motivo es porque “en sus hogares sus padres compraban

Handy Bag”.

Propuesta de valor

•Insigth relevante

Los jóvenes Handy Bag, están influenciados por la costumbre de sus familiares.

•Beneficio básico

El beneficio básico propuesto es la resistencia, ya que los usuarios, gracias a nuestrainvestigación, es lo que más han coincididos.

•Reason Why

El proceso de fabricación de las bolsas Handy Bag, poseen no tiene soldaduras en su base,

espesor reforzado, triple capa de plásticos.

Los que las hace resistente, seguras y antigoteo. Mayor conveniencia,

durante el transporte no se rasgan.

•Evidencias

En nuestra investigación previa, los usuarios de la marca, salió a relucir esta

característica como la principal, que define Handy Bag.

Asociado también con la calidad.

PROPUESTA POSICIONAMIENTO

Posicionar a la marca Handy Bag como una marca que se compra

por costumbre, que posee las cualidades exigidas en una bolsa de

basura según nuestro target: en primer lugar la resistencia.

"Tan fuerte como el amor de mamá"

PROPUESTA DE MARCA

DETERMINAR LA ESTRATÉGIA

Pretendemos realizar una campaña de comunicación 360 grados,

de manera que respondas las estrategias siguientes:

Estrategia de Notoriedad

Dar a conocer la marca Handy Bag, asociándola con la marca Albal.

Estrategia de Afinidad

Crear afinidad con los jóvenes y la marca; apelando su atributo característico

(resistencia) y en tono emocional (costumbre- reciclar).

TACTICAS

Aumentar la notoriedad

•Colocar la campaña de comunicación en medios masivos.

•Obtener mayor visibilidad en los puntos de ventas.

•Ampliar el canal de distribución para estar asequible para el consumidor.

Afinidad con los jóvenes

•Crear pagina web interactiva donde el consumidor pueda:

a. Crear su propio diseño de bolsas de basura ( colores, tamaño)

b. Hacer horarios de tirada de basura ( pisos compartidos)

c. Información sobre el reciclaje y los puestos más cercanos a sus hogares.

d. Foros donde enterarse de actividades sociales y asociadas al reciclaje.

e. Sección de encuentra para obtener una retroalimentación directa del consumidor.

•Lanzamiento de una promoción de ventas atractiva al target,

ya sea 2x1, bolsas de pruebas o similar.

•Marketing Directo, Buzoneo; mandar folletos informativos resaltando la nueva ley de

reciclaje y la eliminación de las bolsas de basura, además proponiendo Handy Bag

otras medidas para ayudar al medio ambiente.

Conclusiones…

Gracias !!