HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Aquí estaría guay meter música brasileña La chica de ipanema??

HBMSUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA

Aquí estaría guay meter música Aquí estaría guay meter música brasileñabrasileña

La chica de ipanema??La chica de ipanema??


Cifra de ventas: 32 M$ medios anuales

Empleados: 18.000

Fábrica moderna, que está situado en Nerópolis

Nuevo centro de distribución totalmente automatizadoPosicionamiento de líder en tiendas pequeñas, independientes por todo el país

Marca:



Análisis de posibles mercados potenciales

Brasil, mercado emergente:

"Brasil ha estado en nuestra lista de prioridades durante algún tiempo, ya que genera cerca del 45% del Producto Interno Bruto de América Latina y es una de las economías de más rápido crecimiento en el mundo. Es un mercado con un crecimiento económico atractivo, un gran número de consumidores de clase media y fuerte potencial de crecimiento ".

Divisiones en todos los continentes:En América del sur solo cuenta con Heinz Venezuela y pequeña operación en Costa Rica, división que al vez serviría de apoyo logístico en la nueva adquisición.

5º país más poblado del mundo

200 Millones de clientes potenciales


Análisis de posibles adquisiciones:

Búsqueda de empresas ya establecidas en Brasil:

"La marca Quero es un ajuste natural con las capacidades globales de Heinz y nos da una plataforma de crecimiento escalable en Brasil, un mercado emergente clave con casi 200 millones de consumidores y una economía en crecimiento",

Cifra de ventas: 32 M$ medios anuales

Empleados: 18.000

Fábrica moderna, que está situado en NerópolisNuevo centro de distribución totalmente automatizadoPosicionamiento de líder en tiendas pequeñas, independientes por todo el país



Plan de ejecución:

Mantiene la invariable la forma de explotación de la empresa adquirida

Construye nuevas líneas de producción en las instalaciones de la empresa adquirida

Exportación de sus propias semillas y control de sus cosechas en tierras brasileñas

incremento del porfolio adaptado a consumidores brasileños


Estrategia de InternaciolizaciónEstrategia de Internaciolización

Conocimiento Conocimiento insuficiente de un insuficiente de un mercado objetivo sin mercado objetivo sin la cooperación de un la cooperación de un operador localoperador local

El mercado inicial del El mercado inicial del formato comercial está formato comercial está poco saturado. poco saturado.

Se desea que el formato Se desea que el formato comercial sea correctamente comercial sea correctamente desarrollada en el extranjero desarrollada en el extranjero dificultando su imitabilidaddificultando su imitabilidad

Optimización de Optimización de recursos mediante a recursos mediante a través de la través de la integración verticalintegración vertical

Explicación de por qué


Otros ejemplosOtros ejemplos

En España adquiere Orlando

En China adquiere Foodstar

En Nueva Zelanda adquiere Walties

En India adquiere Glaxo’s FamilyProducts Division

Adquiere Sonnen Bassermannprepared foods en Alemania y Chef Francisco en Italia. College Inn broths en…

Etc…..


Patrón de toma de decisiones: Patrón de toma de decisiones: La manera de hacerLa manera de hacer

EtnocentristaEtnocentrista PolicentristaPolicentrista

GeocentristaGeocentristaRegiocentristaRegiocentrista Mercado potencial= una región

Dirección centralizada en el país de origen

Se replica el modelo de negocio y el core business de la organización del país de origen de forma sistemáticaLos miembros del órgano de gobierno en el país objetivo, son de nacionalidad del país de origen

Internalización=búsqueda del crecimiento orgánicoDirección establecida de forma subsidiaria en el país objetivo

Los miembros del órgano de gobierno son nativos del país objetivo.

Se realizan investigaciones de mercado y nuevas líneas de producto adaptadas a las necesidades locales.

Internalización=colocar excedentes de producción nacional

Mercado potencial= el mundo entero Acciones encaminadas a una determinada región Acciones globales Personal del país nativo o de la región Personal multinacional Productos estándar regionales y precios en base a los allí establecidos

Productos estándar mundiales y precios en base globalCentralización productivaMultilocalización productiva


Etnocentrista

Geocentrista

vs


Búsqueda del crecimiento orgánico

VSVenta de excedentes de producción nacional

Exporta semillas a cutivar en el país de origenNo atiende a excedentes de producción nacional

policentrista

Una de sus cuatro estrategias clave es acelerar el crecimiento en mercados emergentes


VSDirección centralizada en el país de origen

Dirección establecida de forma subsidiaria en el país objetivo

Medidas de actuación nacionales

Medidas de actuación globales

Medidas de actuación intra continentales

policentrista


VSLos miembros del órgano de gobierno son nativos del país objetivo.

Los miembros del órgano de gobierno en el país objetivo, son de nacionalidad del país de origen

Heinz expatria directores al país objetivo para llevar a cabo la dirección general de la empresa adquirida

El director cuenta con 5 años para formar el equipo encargado de la futura explotación.

Tras ese período un directivo de nacionalidad del país nativo o de cualquier otra, adquiere el mando de la empresa y se repatria al director encargado de realizar el proceso.

policentrista


VS

Se replica el modelo de negocio y el core business de la organización del país de origen de forma sistemática

Se realizan investigaciones de mercado y nuevas líneas de producto adaptadas a las necesidades locales.

http://www.youtube.com/watch?v=idnRJrRvEv8&feature=plcp

http://www.youtube.com/watch?v=M4KzByiCvWI&feature=plcp

http://www.youtube.com/watch?v=6JkEZb_-vfg

http://www.youtube.com/watch?v=aLKvARhFM5g

http://www.youtube.com/watch?v=uoLoyg3JKRQ

http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&v=l3AEKz4FqWA&NR=1

http://www.youtube.com/watch?v=gjg1fWi-IYw

http://www.youtube.com/watch?v=J5X2h9Nfs8s

http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&v=F_i3AlMCEjw&NR=1

policentrista


Jijiji!!Me lo pido para reyes…


Centralización productiva

Multilocalización productiva

Regiocentrista


Recursos destinados a Recursos destinados a internalizacióninternalización

Heinz destina a la adquisición de Coinexpress, S.A. los beneficios esperados por el grupo a nivel global , durante el período de mayo a abril de 2012

Invierte en Mercados emergentes el 14,1% de crecimiento orgánico de las ventas (14,6% reportado) y el 16% de las ventas totales de la Compañía


Recursos destinados a Recursos destinados a internalizacióninternalización



Cómo afectó el crecimiento a la Cómo afectó el crecimiento a la estructura?estructura?

antesantes despuésdespués


Factores de éxito MARCA PROPIA Factores de éxito MARCA PROPIA RECONOCIDA:RECONOCIDA: inversión en publicidad/marcainversión en publicidad/marca Innovación en producto (liderazgo Innovación en producto (liderazgo constante)constante) Foco en marketing y comercializaciónFoco en marketing y comercialización Multilocalización productivaMultilocalización productivaHeinz fue la primera en publicitar que se Heinz fue la primera en publicitar que se hacen cargo de sus materias primas, para hacen cargo de sus materias primas, para garantizar la calidad y/o pureza del garantizar la calidad y/o pureza del proceso completo.proceso completo.

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