HERRAMIENTAS DE COMPETITIVIDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Las empresas para lograr tener un crecimiento sostenido,
posicionarse en los mercados internacionales y competir en ellos,
deben crear estrategias que les permitan tener ventajas
competitivas.Se dice que las empresas que actan de manera
estratgica son aquellas que se adaptan a la evolucin de los
mercados adelantndose a las exigencias y creando necesidades. Segn
Porter (1994), son tres estrategias que se deben seguir para crear
una ventaja competitiva:1. Liderazgo de costos. El concepto se
centra en mantener el costo ms bajo y volumen de ventas. Por lo que
la calidad, el servicio y reduccin de costos generaban economas de
escala. Una exitosa estrategia de liderazgo en costos genera
beneficios directos para la empresa: eficiencia elevada, gastos
bajos, disminucin de desperdicios. El riesgo de esta estrategia est
en que otros competidores al imitarla provoquen una disminucin de
utilidades de la industria en general y que los consumidores
busquen caractersticas de diferenciacin distintas al precio.2.
Diferenciacin. Consiste en crear en el producto o servicio algo que
los clientes perciban como distinto a los dems, creando lealtad a
la empresa, a la marca. Para lograr lo anterior es necesario
invertir en diseo, investigacin y desarrollo. Un riesgo que ocurre
con esta estrategia es que los clientes pueden no valorar la
diferenciacin del producto o servicio.3. Segmentacin o enfoque:
Esta estrategia se identifica por la atencin personalizada al
cliente.Estas estrategias propuestas por Porter fueron tiles y
exitosas, y sin duda para muchos an son vigentes. Sin embargo, hoy
en da en un mundo de negocios global y que evoluciona de manera
rpida, es necesario seguir dando ms pasos, y por ello, las
estrategias que se han diseado son: Fusiones y adquisiciones.
Gestin del conocimiento. Alianzas. Innovacin y tecnologa.
Desarrollo sustentable. Estrategia comercial. Estrategia de
marketing. Estrategia de distribucin y logstica.Cada una de estas
estrategias amerita un artculo propio, y por ello estar
desarrollando los ms importantes. Por el momento slo me queda
aclarar que la eleccin de la estrategia a trabajarse en la empresa
depende de la identidad de sta, es decir, se debe elegir la que
vaya con la razn de ser, los la visin de la empresa, sus fortalezas
y debilidades, ya que esto es un instrumento para lograr los
objetivos.La creacin y diseo de las estrategias de una empresa
recae en la informacin que sta obtenga de su mercado, su industria.
Hay que aprender, capacitarse e informarse para ser
competitivos.Algunas ventajas de la globalizacin son; la
posibilidad de aprovechar las economas de escala al ampliarse los
mercados, estimula el progreso tecnolgico y la transferencia de la
tecnologa, mejora de los niveles de productividad por una
utilizacin ms eficiente de los recursos en el mundo y por la
participacin de empresas acostumbradas a competir por los mercados
internacionales; y algunas de sus desventajas son; perjudica a los
sectores ms dbiles del pas. La competencia internacional afecta a
las empresas nacionales, sobre todo las pertenecientes a los
sectores menos preparados e ineficientes, obliga a las empresas
nacionales a estudiar mejor los mercados, requiriendo una mayor
cantidad de informacin y de recursos para pronosticar el
comportamiento del consumidor.
