Hungría: Mercado de Material eléctrico

Estu

dios

de

Mer

cado

Oficina Económica y Comercialde la Embajada de España en Budapest

Hungría: Mercadode Materialeléctrico

Estu

dios

de

Mer

cado

Este estudio ha sido realizadopor la Oficina Económica yComercial de la Embajada deEspaña en Budapest Diciembre 2002

Hungría: Mercadode Materialeléctrico

HUNGRIA: MERCADO DE MATERIAL ELECTRICO - 2002

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Budapest 4

ÍNDICE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 5

I. INTRODUCCIÓN 6

1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORESRELACIONADOS 6

II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 8

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO 81.1. Tamaño de la oferta 81.2. Análisis de los componentes de la oferta 10

2. ANÁLISIS CUALITATIVO 142.1. Obstáculos comerciales 152.2. Producción 16

III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 17

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO 17

2. ANÁLISIS CUALITATIVO 18

IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 19

1. EVALUACIÓN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA 191.1. Crecimiento esperado 191.2. Tendencias industriales 191.3. Tendencias tecnológicas 19

2. ESTRUCTURA DEL MERCADO 20

3. FACTORES ASOCIADOS A LA DECISIÓN DE COMPRA 20

4. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL. 20

V. ANEXOS 21

1. INFORMES DE FERIAS 21

2. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS 27

3. BIBLIOGRAFÍA 37



RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

El sector eléctrico se caracteriza, en primer lugar, por la fuerte presencia de capital extranjero,sobre todo, alemán, austriaco y estadounidense. La privatización de las principales empresasgeneradoras y distribuidoras de electricidad fue casi total, como consecuencia de la necesidadbrutal de inversiones que registraban las compañías húngaras hace una década, únicamentesolucionable a través de grandes inyecciones de capital que el Estado no podía asumir.

En el sector de material eléctrico, la fuerte presencia internacional es también muy importante.Varias multinacionales se han establecido en Hungría beneficiándose de esta forma de uncoste de mano de obra menor, de la envidiable situación geográfica del país, y de las ventajasconcedidas por el gobierno húngaro para la inversión directa.

El principal origen de las importaciones húngaras de material eléctrico (un 34%) es Alemania,líder indiscutible del mercado húngaro, seguido de Austria, Estados Unidos y Francia. Lasimportaciones españolas han aumentado de 6 Millones de Euros en 1997 a 36 Millones € en2.001, alcanzando el 2,4 % del volumen de importaciones.

No existen obstáculos comerciales legales a la introducción de material eléctrico en Hungría.Los aranceles para este tipo de productos son cero, y las exigencias en términos de seguridady homologación se han simplificado enormemente. El principal obstáculo para este tipo deproductos, suele radicar en problemas derivados del transporte, los plazos de entrega ytamaño del pedido.

Una buena manera de introducirse al sector es acudiendo a alguna de las ferias organizadasanualmente en Hungría (Industria o Construma), o bien, realizar inserciones publicitarias enrevistas especializadas del sector.



I. INTRODUCCIÓN

1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORESRELACIONADOS

El sector del material eléctrico de baja y media tensión va a estar constituido por el análisis delas siguientes posiciones arancelarias:

Partida Descripción

391910 Placas, hojas, bandas, cintas, en rollos de anchura inferior o igual a 20 cm.

392072 Las demás placas, hojas, etc de fibra vulcanizada, sin reforzar, estratificarni combinar de forma similar con otras materias, sin soporte.

392190 Las demás placas, hojas, películas, bandas y laminas, de plástico7011 Ampollas y envolturas tubulares6814 Mica trabajada y manufacturas de mica, cartón u otras materias.850410 Balastos o reactancias para lámparas o tubos de descarga.

850422 Transformadores de dieléctrico liquido, de potencia superior a 650 Kva.,pero inferior o igual a 10.000 Kva.

850431 Transformadores eléctricos, de potencia inferior o igual a 1 Kva.

850432 Transformadores eléctricos, de potencia superior a 1 Kva., pero inferior oigual a 16 kva (excepto transformadores de dieléctrico liquido).

850433 Transformadores eléctricos, de potencia superior a 16 kva, pero inferior oigual a 500 Kva (excepto transformadores de dieléctrico liquido).

853210 Condensadores fijos para redes eléctricas de 50/60 hz. capaces deabsorber una potencia reactiva igual o superior a 0,5 Kva.

853222 Condensadores eléctricos fijos, electrolíticos de aluminio.853223 Condensadores eléctricos fijos, con dieléctrico de cerámica una sola capa.853290 Partes de condensadores eléctricos fijos, variables o ajustables.

8535 Interruptores, conmutadores, cortacircuitos, etc para tensión superior a1.000 voltios.

8536 interruptores, conmutadores, relés, cortacircuitos, etc. para una tensióninferior o igual a 1.000 voltios.

8537 Cuadros, paneles, consolas, pupitres, armarios

8538 Partes identificables como destinadas, exclusiva o principalmente, a losaparatos de las partidas 85.35, 85.36 y 85.37.

854390 Partes de máquinas y de aparatos eléctricos con una función propia, noexpresados ni comprendidos en otra parte de este capítulo.

854411 Alambre de cobre, para bobinar, para electricidad.



854449 Conductores eléctricos para una tensión inferior o igual a 80 v

854451 Conductores eléctricos para una tensión superior a 80 v, pero inferior oigual a 1.000 v, con piezas de conexión.

854459 Conductores eléctricos para una tensión superior a 80 v, pero inferior oigual a 1.000 v sin piezas de conexión

854460 Conductores eléctricos para una tensión superior a 1.000 V.854620 Aisladores eléctricos de cerámica.854690 Aisladores eléctricos de cualquier materia (excepto de vidrio o cerámica).8547 Piezas aislantes.902830 Contadores de electricidad.903031 Multímetros.

903039 Los demás instrumentos y aparatos para la medida o control de la tensión,intensidad, resistencia o de la potencia eléctrica, sin registrador.

940550 Aparatos de alumbrado no eléctricos.940560 Anuncios, letreros y placas indicadoras, luminosos, y artículos similares.940591 Partes de vidrio de los aparatos de alumbrado de la partida 9405.940592 Partes de plástico de los aparatos de alumbrado de la partida 9405.

El sector de Material Eléctrico en Hungría se caracteriza principalmente por la fuerte presenciade capital extranjero, sobre todo, alemán, austriaco y francés, tanto en empresas generadorasy distribuidoras de electricidad, como en fabricantes y distribuidores de material eléctrico,debido a la ola de privatizaciones llevada a cabo a principios de la década de los 90.

Se puede aempresar que una de las razones principales de la privatización fue la necesidad dellevar a cabo grandes inversiones, ya que centrales eléctricas sufrían y siguen sufriendo unaobsolescencia técnica sólo corregible a través de grandes inyecciones de capital. De las 8grandes empresas generadoras de electricidad, seis fueron vendidas en su mayor parte ainversores extranjeros. Sólo la central de Vertes no ha sido vendida todavía y la octava quedaen manos públicas al tratarse de la central nuclear de Paks. Las 6 compañías distribuidorasregionales están todas privatizadas.



II. ANÁLISIS DE LA OFERTA

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO

1.1. Tamaño de la oferta

Economía húngara global. (Datos en millones EUR)

1997 1998 1999 2000 2001 Crecimientoperiodo

Producción 85.958 89.324 97.946 115.275 130.794 52,2%+ Importaciones 18.407 22.069 25.006 33.005 36.287 97,1%- Exportaciones 18.421 21.188 23.886 30.971 35.047 90,3%Indicadorconsumoaparente

85.944 90.205 99.067 117.308 132.034 53,6%

Fuente: Oficina Central de Estadísticas húngara

Sector Material eléctrico (Datos en miles EUR)

1997 1998 1999 2000 2001 Crecimiento97-01 %

Producción 654.690 927.653 1.013.441 2.003.321 3.639.779 455,9+ Importaciones 722.039 889.437 1.051.016 1.441.346 1.473.089 104,0- Exportaciones 527.259 609.675 664.104 999.305 1.097.428 108,3Indicadorconsumoaparente

849.470 1.207.415 1.400.353 2.445.362 4.015.440 372,7

Fuente: Oficina Central de Estadísticas húngara



Análisis Material Eléctrico por Partidas de Interés (Datos en Miles de EUR)

Sector 1997 1998 1999 2000 2001 Cambio97-01 %

Producción deDistribuidores deCorriente

75.148 195.285 190.965 296.039 394.183 424,5

Producción de Cables 208.524 166.101 149.300 192.493 245.870 17,9Producción deDispositivos deAlumbrado

371.018 473.168 573.188 847.838 1.161.099 212,9

Producción de OtrosProductos Eléctricos 93.099 99.988 666.951 1.838.627

Total Producido 654.690 927.653 1013441 2003321 3639779 455,9Importaciones (+)Placas, hojas, deplástico 39.081 50.135 55.752 61.852 69.872 78,8Transformadores <1Kva 27.843 39.273 36.731 47.087 57.783 107,5Condensadoresaluminio 26.544 31.371 32.651 49.044 53.159 100,2Interruptores>1000V 11.435 19.026 20.332 17.286 16.872 48,8Interruptores<1000V 189.927 229.221 302.752 456.026 495.078 160,7Cuadros, paneles 21.550 29.491 52.142 67.463 54.942 156,1Partes paraInterruptores 76.023 107.733 122.214 163.189 171.645 125,8Conductores <80V 72.559 78.278 83.606 107.035 87.672 20,8Conductores >80V y<1000V con conexión 29.441 50.141 64.196 96.607 84.163 185,8Conductores >80V y<1000V sin conexión 34.249 43.151 49.656 66.860 76.208 122,2Piezas aislantes 84.075 81.733 103.817 122.693 113.578 35,1Total considerado 612.727 759.553 923.849 1.255.142 1.280.972 109,1



Exportaciones (-)Placas, hojas, deplástico 10.218 10.475 12.689 17.858 22.442 119,6Transformadores <1Kva 28.584 38.166 38.555 47.086 49.718 73,6Condensadoresaluminio 4.094 4.735 7.328 14.757 16.409 300,8Interruptores>1000V 8.256 6.267 11.076 30.283 26.271 85,0Interruptores<1000V 142.737 178.045 218.369 329.495 369.985 159,2Cuadros, paneles 119.252 124.154 114.207 146.266 188.154 57,7Partes paraInterruptores 40.898 53.448 69.486 109.431 131.011 220,3Conductores <80V 11.490 12.390 13.068 33.803 28.525 148,2Conductores >80V y<1000V con conexión 42.220 68.259 76.341 116.893 100.095 137,0Conductores >80V y<1000V sin conexión 66.841 62.650 40.660 50.275 43.100 -35,5Piezas aislantes 6.366 7.230 7.666 8.917 10.215 60,5Total considerado 480.956 565.819 609.445 905.064 985.925 104,9Consumo Aparente 786.461 1.121.387 1.327.845 2.353.399 3.934.826 400,3Fuente: Oficina Central de Estadísticas húngara

1.2. Análisis de los componentes de la oferta

Producción

La producción de material eléctrico en el país puede dividirse en dos grandes bloques. Por unaparte, la llevada a cabo por grandes multinacionales extranjeras como General Electric,Legrand, Schneider Electric, Pirelli, etc.,.Por otra, la producción húngara de material eléctricoque se concentra principalmente en las empresas PRODAX, Transelektro y Ganz KK.

Dicha producción de material eléctrico está diversificada en distintas zonas del territorio, sinhaber una concentración productiva en una región concreta.



Importaciones

Importaciones: Desglose por países de origen, 2001

PaísRanking Importación

Valor,Miles EUR

% cuota importación % cuota de mercado

Alemania 493.278 33, 5 21, 5Austria 129.176 8, 7 5, 6Estados Unidos 86.047 5, 8 3, 7Francia 82.810 5, 6 3, 6Japón 74.667 5, 0 3, 2Italia 73.587 5, 0 3, 2China 66.125 4, 4 2, 9Suiza 47.903 3, 2 2, 1Irlanda 44.495 3, 0 1, 9Reino Unido 36.624 2, 4 1, 6Total top 10 1.134.712 76, 6 49, 3 11. España 36.444 2, 4 1, 6Resto de países 301.933 21, 0 49, 1Importaciones totales 1.473.089 100, 0

Importaciones: Desglose por países de origen, 2000


Valor,Miles EUR


Alemania 516.312 35, 8 37, 2Austria 146.370 10, 1 10, 5Japón 89.246 6, 2 6, 4Estados Unidos 77.048 5, 3 5, 5Italia 71.926 5, 0 5, 2Francia 66.593 4, 6 4, 8Suiza 49.132 3, 4 3, 5China 48.699 3, 3 3, 5Reino Unido 46.131 3, 2 3, 3España 37.224 2, 6 2, 7Total top 10 1.148.681 79, 5 82, 6Resto de países 292.665 20, 5 17, 4Importaciones totales 1.441.346 100, 0



Importaciones: Desglose por países de origen. 1999


Valor.Miles EUR


Alemania 420.153 39, 9 37, 2Austria 107.648 10, 2 9, 5Italia 61.883 5, 9 5, 5Japón 59.482 5, 6 5, 3Estados Unidos 46.529 4, 4 4, 1Suiza 43.744 4, 1 3, 9Francia 42.018 4, 0 3, 7Reino Unido 32.785 3, 1 2, 9España 23.564 2, 2 2, 1Bélgica 23.519 2, 2 2, 1Total top 10 861.325 81, 6 76, 3Resto de países 189.691 18, 4 23, 7Importaciones totales 1.051.016 100, 0



Valor.Miles EUR


Alemania 376.414 42, 3 43, 4Austria 91.358 10, 2 10, 5Italia 50.769 5, 7 5, 8Japón 42.578 4, 8 4, 9Estados Unidos 40.444 4, 5 4, 6Francia 37.327 4, 2 4, 3Suiza 37.211 4, 2 4, 3Reino Unido 23.887 2, 6 2, 7Bélgica 19.466 2, 2 2, 2Holanda 17.643 1, 9 2, 0Total top 10 737.097 82, 6 84, 7 13. España 12.283 1, 3 1, 4Resto de países 140.057 16, 1 13, 9Importaciones totales 889.437 100, 0





Valor.Miles EUR


Alemania 320.438 44, 3 40, 7Austria 104.324 14, 4 13, 3Italia 38.492 5, 3 4, 9Francia 26.860 3, 7 3, 4Suiza 25.946 3, 6 3, 3Japón 25.142 3, 5 3, 2Estados Unidos 22.147 3, 5 3, 2Portugal 18.093 2, 5 2, 3Bélgica 15.052 2, 1 1, 9Reino Unido 14.730 2, 0 1, 9Total top 10 611.224 84, 9 78, 1 15. España 6.353 0, 9 0, 8Resto de países 104.462 14, 2 21, 1Importaciones totales 722.039 100, 0

En la siguiente gráfica podemos apreciar en miles de EUR la evolución de las importaciones dematerial eléctrico en Hungría de los 5 principales países proveedores. así como, las de España.

Top 5 países + España

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

1997 1998 1999 2000 2001

ALEMANIAAUSTRIAESTADOS UNIDOSFRANCIAJAPONESPAÑA

España no se encuentra entre los Top 5. pero su cuota de importaciones ha aumentado de0.9% a 2.4% en los últimos 5 años. El valor de las importaciones españolas pasó de 6 Millonesde Euros en 1997. a 36 Millones de Euros en 2001.



El siguiente gráfico nos muestra en porcentaje. las importaciones del año 2.001 de los 10principales países:

Top 10 países - 2001.

34%

9%6%6%5%5%

4%3%

3%

2%2%

21%ALEMANIAAUSTRIAUSAFRANCIAJAPONITALIACHINASUIZAIRLANDAREINO UNIDOESPAÑAResto Países

Como puede apreciarse en los gráficos anteriores. el principal suministrador de materialeléctrico del mercado húngaro es Alemania (34 %). Sin embargo. su cuota de mercado hadescendido en los últimos años. debido al fuerte incremento experimentado por Estados Unidosy Japón.

Es importante destacar el hecho de que los principales países importadores de materialeléctrico de Hungría coinciden con países que tienen grandes plantas de producción enHungría. y que habitualmente re-incorporan el producto importado a su producto final.Asimismo las empresas generadoras y distribuidoras de electricidad. en su mayoríaparticipadas por multinacionales alemanas. francesas. japonesas o americanas. se decantanhabitualmente por importar productos de sus países de origen.

La partida más importante es la 8536 (Interruptores. conmutadores. relés. cortacircuitos. etc.para una tensión inferior o igual a 1.000 voltios).

2. ANÁLISIS CUALITATIVO

Los principales productores de interruptores y bases de enchufes en Hungría son dos.Prodax y Kontavill. y entre ambas controlan aproximadamente el 70 % de las ventas. Prodax esuna empresa integramentw húngara mientras que Kontavill pertenece en su totalidad al grupofrancés Legrand. Queda pues un 30 % de este mercado para los productos importados.En cuanto a cables, la empresa principal es Magyar Kábel Mûvek. (propiedad de Pirelli) conuna cuota de mercado superior al 90%. Se adquieren del exterior aquellos cables especialesque no se producen en Hungría. Existen, además, otras empresas importantes fabricantes decables como DELPHI o LEAR CORPORATION.En cuanto material para uso industrial. tipo cajas de distribución y componentes para el interiorde dichas cajas. el principal productor es el Grupo Schneider. constituido por tres compañias.(Merlín Guerin. Telemechanic y Vertesz). Controla aproximadamente el 80% de estosproductos.



Para los fusibles hay tres productores principales: EL-CO. Kugy-kaposvári Villamossági Gyartó(KVGY) y Kawetra (las dos últimas están participadas por Transelektro)En cuanto a contadores etc. la compañía más importante es GANZ Kapcsoló ésKészükékgyártó Kft. con cerca del 60% de la cuota de mercado.

2.1. Obstáculos comerciales

Normas técnicas:

Todos aquellos productos que posean un certificado de calidad reconocido en un país miembrode la UE. como la marca CE. o certificado de AENOR. serán reconocidos como aptos para elmercado húngaro sin someterse a homologaciones adicionales en Hungría. Sin embargo, elimportador deberá ponerse en contacto con el ente húngaro certificador de material eléctricoMEEI (Magyar Elektrotechnikai Ellenörzö Intézet) para solicitar el reconocimiento de laevaluación de conformidad.

MEEI (Magyar Elektrotechnikai Ellenörzö Intézet)1132 BudapestVáci út 48/a-bTeléfono: 00 36 1 350 23 11 Fax: 00 36 1 329 06 84Web: www.meei.huContacto: Vincze András (Departamento de Certificación)

Regímenes comerciales y fiscales:

El Impuesto sobre el Valor Añadido (ÁFA en húngaro) aplicable a estos productos es del 25%.Desde enero de 2001. todos los aranceles aplicados al material eléctrico que provenga de laUE son cero.

Medios de pago:

Hay que decir que el crédito documentario es un instrumento escasamente utilizado en el país.Los altos tipos de interés y el escaso conocimiento de los clientes por parte de los bancos.suponen costes elevados que hacen que ni unos ni otros utilicen este medio de pago. Amuchos clientes incluso se les exigiría un depósito previo muy elevado.

Por esta razón el pago más habitual es la transferencia bancaria a 30. 60 o 90 días. Enocasiones. en la primera relación comercial los importadores húngaros pueden acceder a pagaruna parte por adelantado.

Transporte:

El transporte y los plazos de entrega son elementos clave a la hora de importar productosdesde España en este sector. porque cada vez más. las empresas húngaras exigen unarespuesta más rápida por parte de sus proveedores y muchas consideran la distancia comoobstáculo a veces insalvable para importar productos españoles.

Esto hace que los importadores se decanten en ocasiones por trabajar con importadoresaustriacos. alemanes o italianos. porque la proximidad geográfica les permite disponer de lasmercancías en menores plazos y en mejores condiciones.



Defensa jurídica:

En Hungría existen abogados locales con experiencia en relaciones comerciales hispano –húngaras que hablan español. Es interesante al realizar el contrato comercial introducir unacláusula en el mismo indicando que en caso de desavenencias entre las partes se aplique elreglamento de conciliación y arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional. además delidioma a utilizar. Los importadores húngaros en ocasiones intentan que los litigios se puedandirimir según el ordenamiento jurídico e idioma local.

2.2. Producción

Como principales competidores en el sector de material eléctrico en Hungría se encuentrasobre todo Alemania. seguido de Estados Unidos. Japón. Italia y Austria. sin olvidar que laproducción local en determinados productos. como por ejemplo interruptores. bases de enchufeo contadores. es muy importante y con una buena relación calidad-precio.

Atributos de producto:

En Hungría el atributo fundamental en el sector de material eléctrico es el precio.

Adaptación a las barreras de entrada:Las empresas de reciente incorporación están realizando una fuerte propaganda de susproductos para introducirlos en el mercado. La estrategia más correcta para el exportadorespañol sería ofrecer precios accesibles al mercado. teniendo en cuenta la fortísimacompetencia existente. además de ofrecer productos de alta calidad.

Estrategias de marketing:

Promoción:La promoción para profesionales se realiza, sobre todo, a través de entrevistas comerciales apotenciales clientes. la inserción de anuncios en prensa especializada y la asistencia a feriasinternacionales del sector.

Distribución:Las empresas extranjeras introducen sus productos en Hungría a través de representantesexclusivos de su marca o bien, a través de distribuidores mayoristas que comercializandirectamente en sus propias tiendas o lo distribuyen a las tiendas minoristas.

Posicionamiento:La principal presencia en el mercado húngaro de material eléctrico la ostentan los productosalemanes. gracias a su posicionamiento líder como de producto de calidad. perobeneficiándose al mismo tiempo. de los lazos culturales y político-históricos entre ambospaíses. Esta ventaja comparativa la comparte igualmente el producto austriaco. Otro posibleposicionamiento lo encontramos en el producto asiático. quienes se centran exclusivamente enla variable precio. ofreciendo productos a muy bajo coste. pero de inferior calidad a la de suscompetidores.

El producto nacional posee una posición sólida. con productos de buena calidad y que suelenser un 10 % más baratos que los importados. aunque en algunos productos puntuales elimportado tienen incluso un precio menor.



III. ANÁLISIS DEL COMERCIO

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO

Entre los distribuidores más importantes se encuentran I-CENTER. (cuenta con variassuperficies en Budapest y Györ). MILE. (empresa de capital húngaro creada en 1991),PARITAS (que centra su actividad, sobre todo, en el área de Budapest) MENTAVILL (quedistribuye en toda Hungría) y ELECTRO PROFI.No existe un gran mayorista para los interruptores importados. que se sitúan en un segmentodistinto al ocupado por las dos principales compañías que producen en Hungría. Kontavill-Legrand y Prodax. ya mencionadas en el capítulo que trata la producción nacional.No existe una única gran cadena de minoristas sino que en general son independientes ytrabajan con los mayoristas mencionados. Como ejemplo. MILE trabaja con más de 250 entoda Hungría.

Sin embargo. para la distribución minorista de aquellos productos más de consumo.interruptores. enchufes etc. existen dos canales principales:

- Cadenas de bricolaje minoristas. Entre ellas destacan: KERAVILL: En sus establecimientos se vende principalmente electrodomésticos de todo

tipo pero tiene varias tiendas especializadas en pequeño material eléctrico. VILLERT: Mayoristas y minoristas. Sus principales productos son el material eléctrico y

el electrónico. CENTRUM/SKALA/METRO: Son grandes almacenes dedicados a todo tipo de bienes

de consumo y cuentan con una sección de electrodomésticos y pequeño materialeléctrico.

- Grandes superficies de bricolaje. Este tipo de establecimientos ha sufrido un importanteaumento en los últimos años. Las cadenas más importantes son Praktiker. OBI y Baumax.

El esquema de distribución del material eléctrico podría resumirse de la siguiente manera:

Fabricante >>> Mayorista>>> Minorista>>> Consumidor Final



2. ANÁLISIS CUALITATIVO

Estrategia del canal:

La empresa española interesada en acometer el mercado húngaro no debe escatimaresfuerzos a la hora de buscar el cauce idóneo para introducir sus productos. y ha de fortalecertodos los posibles contactos con los que pueda contar. El hecho de que muchas empresas delsector eléctrico están participadas por empresas extranjeras. lleva en ocasiones a que estasempresas trabajen exclusivamente con proveedores de su país de origen. De igual manera,suele suceder que la filial húngara no tiene poder decisorio para elegir sus proveedores en elpaís. por lo que tiene que dirigirse a la central de compras de la matriz. Por todo ello. la mejoropción para la empresa española interesada en acometer el mercado húngaro. pasa porencontrar un distribuidor mayorista local conocedor del mercado.

Estrategias para el contacto comercial:

Las visitas a las principales ferias del sector (INDUSTRIA y CONSTRUMAhttp://www.hungexpo.hu). la incursión de anuncios en revistas especializadas. o el envío decatálogos con indicación de las características técnicas y lista de precios. suelen ser lasestrategias más idóneas para iniciar contactos comerciales con las empresas húngaras.

Condiciones de suministro:

El transporte se lleva a cabo fundamentalmente por carretera. y los periodos de recepción nodeberían superar las dos semanas. plazo de tiempo considerado como máximo por muchasempresas húngaras.

Tendencias en la distribución:

Existen aproximadamente unas 40 empresas distribuidoras de material eléctrico de ciertaimportancia. aunque tres de ellas MILE. PARITAS e I-CENTER concentran una importantecuota de mercado. Además existe una tendencia por parte de los consumidores húngaros aadquirir sus productos en grandes superficies destinadas al bricolaje. en lugar de en cadenasminoristas o tiendas especializadas.



IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

1. EVALUACIÓN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA

1.1. Crecimiento esperado

El crecimiento experimentado por el país en los últimos años, con tasas situadas en torno al4%, se espera que continúe en años venideros, con la incorporación de Hungría en la UniónEuropea. Uno de los principales sectores demandantes de material eléctrico, el sector de laconstrucción, se espera aumente su importancia en el futuro. debido a la construcción denuevas viviendas, hoteles y grandes superficies, y a la remodelación de las viviendasexistentes. El consumo doméstico de material eléctrico también crece anualmente a un ritmode entre el 4% y el 6%.

1.2. Tendencias industriales

La futura incorporación a la Unión Europea, el bajo costo de mano de obra o la estratégicaposición de Hungría en Europa, son algunos de los factores explicativos del porqué grandesfabricantes mundiales de material eléctrico eligen Hungría como país destino de sus plantas defabricación. Esta tendencia puede verse incrementada en el año 2.004 cuando Hungría pase aformar parte de la Unión Europea.

1.3. Tendencias tecnológicas

El mercado húngaro de material eléctrico es muy conservador y no suelen producirsenovedades tecnológicas importantes cada año. En las ferias, la innovación corre a cargoprincipalmente de empresas extranjeras.



2. ESTRUCTURA DEL MERCADO

Los principales demandantes de material eléctrico son mayoristas que posteriormentedistribuyen sus productos, cadenas minoristas de bricolaje y otras pequeñas tiendas minoristas,además de las empresas constructoras.

Las grandes cadenas de bricolaje suelen abastecerse directamente de los fabricantes, ya queexigen condiciones demasiado exigentes a los mayoristas locales, como la recompra delmaterial no vendido en el local.

3. FACTORES ASOCIADOS A LA DECISIÓN DE COMPRA

El principal factor de decisión en la compra de material eléctrico en Hungría es, sin duda, elprecio. La enorme competencia existente y la amplitud de la oferta, convierten al precio en elfactor clave de la negociación en una relación comercial. Asimismo, existen otros factores decompra importantes como las condiciones de pago o los plazos de entrega.

4. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL.

El material eléctrico español es, como ocurre para casi todos los productos industriales,desconocido en Hungría. A pesar de ello, los importadores que trabajan con producto español,afirman que su relación calidad-precio es bastante buena, y, muchas veces, superior a la deotros países de la Unión Europea.



V. ANEXOS

1. INFORMES DE FERIAS

INFORME FERIA INDUSTRIA

Nombre: INDUSTRIA 2002. 10ª FERIA INTERNACIONAL DE INDUSTRIA.

Fechas de celebración: 28 – 31 de mayo de 2002Lugar de celebración: Recinto Ferial de Budapest. Budapest X. Expo tér 1 (Albertirsai út 10).Pabellones A. B. C. D. F. 16 Y 23.

Organizador: HUNGEXPOH-1101 Budapest. Expo tér 1. (Albertirsai út 10)Tel: +36-1-263.6443Fax: +36-1-263.6098E-mail: [email protected]: www.hungexpo.hu

Número de expositores: Total: 737Extranjeros: 122 (Austria. Rep. Checa. Croacia. Polonia. Reino Unido. Alemania. Italia.Rumanía. Suiza. Suecia. Eslovaquia. Eslovenia y EEUU).

Superficie: 21.122 m2

Número de visitantes: Más de 28.000.

Horario de apertura: 28 a 31 de mayo de 2002. de 10 a.m. a 6 p.m..

Precios: Entrada al recinto: 1000 HUFAbono para los tres días: 3500 HUF (válido para entradas ilimitadas)

Precios por m2:Dentro del pabellón:

- Row stand: 90 EUR- Corner stand: 105 EUR- Front stand: 120 EUR- Island stand: 150 EUR



Fuera del pabellón:

- 55 EUR

Shell Stands:

- “A” : 90 EUR- “B” : 115 EUR

Sectores representados:

- Electrónica industrial y tecnología eléctrica- Energía. gestión de la energía- Fluidos- Logística- Industria del metal y geotecnología- Maquinaria para la industria de la iluminación

Conferencias:

- “Liberalización del mercado de la energía eléctrica. condiciones de una realizacióneficaz”

- “Retos electrónicos del tercer milenio – calidad del suministro de energía eléctrica”- “Minería y metalurgia antes del acceso a la UE”- “El futuro de la energía. la energía del futuro”- “Sistemas de subcontratación informática en internet”.- “El mercado y estado de apoyo de los programas de subcontratación”- “ Adaptabilidad de los productos industriales a los requisitos húngaros y europeos”

Observaciones:

INDUSTRIA es una de las ferias internacionales más importantes de los países de CentroEuropa y Europa del Este. con una frecuencia anual.

En esta 10ª edición. y conforme al número de expositores así como a la demanda de espacio. elsector de electrónica industrial y electrotecnia es el más representado, si bien, el resto desectores también han visto incrementada su representación respecto al año pasado. Este año.además. la Feria internacional SECUREX (de seguridad y equipos) se celebró conjuntamente conINDUSTRIA. aprovechando la compatibilidad de los sectores representados.



Informe de la Feria CONSTRUMA

A - Perfil

· Organizador: HUNGEXPO RT. 1101 Budapest. Expo tér 1 (Albertirsai út 10)Tel.: 36-1-263 6406/6000 Fax: 36-1-263 6342E-mail: [email protected] www.construma.hu· Ofertas principales Equipos e instalaciones. puertas. ventanas y accesorios. estructuras para techos. paredes.aislantes. maquinaria de construcción. herramientas. decoración de viviendas y jardín. casasprefabricadas. estructuras para servicios públicos. instalaciones eléctricas. materiales deconstrucción. arquitectura. productos químicos. pavimentos

· Público: profesional y general· Periodicidad: anual· Edición: 21· Fecha de celebración: 9-13/4/2002· Próxima convocatoria: 8-12/4/2003· Plazo de admisión: 1/12/2002· Superficie de exposición: 44.046 m2· Número de visitantes: aprox. 70.000· Forma en que se organiza la participación española: Con carácter general de maneraindividual o representada por otro expositor (casi siempre una empresa húngara)



B. Situación y evolución de la feria

b.1 Datos estadísticos de participación edición 2002:

País Expositores Empresasrepresentadas

EEUU 3Austria 6 11Bélgica 1 2República Checa 16 4Dinamarca 1 3Estonia 1Finlandia 6 2Francia 4 7Grecia 1 2Holanda 2 3Croacia 1Israel 2Japón 1Polonia 5 2Hungría 975 21Gran Bretaña 6Alemania 42 51Noruega 1Italia 9 29Portugal 1 1Rumanía 1España 1 11Suiza 1 1Suecia 1 6RepúblicaEslovaca

1 1

Eslovenia 1 1Turquía 1Total: 1077 172



Número de empresas por segmento:

SEGMENTO NºEquipos e instalaciones 237Puertas. ventanas y accesorios 226Estructuras para techos. paredes. aislantes 162Maquinaria de construcción. herramientas 118Decoración de viviendas y jardín 97Otros (casas prefabricadas. estructuras paraservicios públicos. instalaciones eléctricas.materiales de construcción. arquitectura.productos químicos. pavimentos)

237

Total 1077

Innovaciones presentadas por sectores: en la última edición se ha realizado un tratamiento mássegmentado de empresas expositoras de calefacción y aire acondicionado.

b.2 Breve comentario de la evolución:

Dimensión / Participación internacional: Se ha incrementado de manera importante el númerode sectores presentes y de expositores internacionales que han aumentado en un 30% en laúltima edición.Participación por zonas geográficas: La dimensión centro europea de la feria se ha vistoreforzada con un fuerte empuje en la participación de las naciones vecinas. sin olvidar algúnotro país europeoParticipación internacional en principales segmentos: El número de expositores alemanes ychecos de maquinaria de construcción y herramientas ha aumentado de manera importante enla última edición. En el resto de segmentos de la feria, la participación internacional se hamantenido establePresencia española: Se ha apreciado un aumento. sobre todo, en cuanto al mayor número deempresas españolas representadas por empresas húngarasVisitantes extranjeros / nacionales: La afluencia de visitantes se ha mantenido estable.

C Tendencias y novedades presentadas

Es en los años pares cuando los expositores de maquinaria para la construcción acudenespecialmente a la feria. Como novedades se pueden citar ciertos productos utilizados paracalefacción y aire acondicionado. pavimentos y recubrimientos. y revoques para fachadas.

D Valoración de la feria

La participación española en la feria se realiza fundamentalmente a través de las empresashúngaras representantes de productos españoles puesto que el número de expositoresespañoles no es significativo.



E Anexos

- Lista de empresas expositoras españolas

KRIPSOL EXPORT. S.L.45217 Ugena (Toledo). P.I. La Frontera. c/ dos 91 Tel.: 925-533 025 Fax: 925-533 242Actividad: instalaciones para piscinas. equipos para filtrado de agua

- Actos paralelos: Feria DECORSTONE (industria del mármol. piedra natural y granito)

· Programa de conferencias y competiciones:

Preparativos para la recepción de los Fondos Estructurales en el sector de la construcciónCompetición internacional de aprendicesCompetición de técnicas de construcción en secoForo "La piedra en la construcción"Premio "Tejado del año"Premio a la excelencia en construcciónTaller de aprendices cortadores de piedra natural

- Artículos aparecidos en prensa:

Lleno absoluto en Construma (artículo difundido por la entidad ferial con anterioridad a laapertura oficial)

Las exposiciones Construma y Decorstone que tendrán lugar entre los días 9 y 13 de abril deeste año ofrecerán una imagen sobre el surtido de los más modernos materiales. maquinaria yherramientas utilizados en construcción. En esta ocasión las instalaciones de la técnica decalefacción. ventilación. clima y sanitarios estarán presentes de manera independiente ysupondrán una cuarta parte del total de los productos expuestos.

Según los datos previstos. los participantes de las dos exposiciones harán uso de la totalidadde la superficie del Centro Ferial de Budapest. Los alrededor de 1.100 expositores expondránsu oferta en un total en 44 000 m². de los cuales 1.390 m² serán para los 41 participantes deDecorstone.

La exposición de las empresas esta vez también se completará con programas adicionales.Dos coloquios invitarán a expertos a las conferencias "Preparación para la recepción de losfondos estructurales en la actividad de construcción" y "La piedra en la construcción". Paraaprendices de los diferentes sectores de construcción se realizará la Competición Internacionalde Aprendices Profesionales. Asimismo. se realizará otra competición para profesionales deTécnicas de Construcción en Seco. Al finalizar tendrá lugar el anuncio de los resultados y laentrega de premios. Los premios se darán para la categoría "Aprendiz experto de tallado enpiedra" y "Tejado del año". En la exposición se podrán apreciar fotografías de los edificios y delos constructores ganadores de los Premios a la Calidad de la Construcción. Cada día de laferia los aprendices de talladura de piedra realizarán ejercicios prácticos.

Asimismo. la entidad ferial Hungexpo ha convocado por sexta vez el Gran Premio Construma alque podrán presentarse los productores o distribuidores exclusivos de artículos a los que sevalorará teniendo en cuenta criterios de protección del medioambiente. ahorro energético. yestética. Estos Premios se entregarán en la rueda de prensa previa a la exposición.



Para destacar el carácter profesional de los eventos. este año. alterando lo acostumbrado.habrá dos días profesionales. Ambos días. el 9 y 10 de abril. sólo podrán ser visitados poraquellas personas que dispongan de invitación enviada por las empresas expositoras oHungexpo. También se llevará a cabo el registro profesional de asistentes.

El resto de los días las exposiciones se abrirán para el resto del público.

2. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS

Asociaciones Sectoriales

MEE (MAGYAR ELEKTROTECHNIKAI EGYESÜLET)Dirección Postal: 1372 Budapest. Pf. 451Teléfono: 00 36 1 353 01 17 Fax: 00 36 1 353 40 69Persona de Contacto: Zsuzsanna Asbóth (Habla Inglés)

Importadores y distribuidores de material eléctrico de baja y media tensión

BURISCH VILLANYSZERELÉSI RENDSZEREK KFT.Dirección: 1047 BUDAPEST. Schweidel u. 2Tel.: 36-1- 369 06 40 Fax: 36-1- 369 57 31E-mail: [email protected]: Sr. Gábor KozsaActividad: Importador y mayorista de conexiones eléctricas. tuberías de aluminio. metal yplástico para cables eléctricos. interruptores. etc.

CSILI-VILL KFT.1147 Budapest. Cobor u. 7Tel.: 36-1- 467 90 11 Fax: 36-1- 467 90 19Web: www.csili-vill.huContacto: Sándor LiptakActividad: Venta mayorista de interruptores. iluminación. Trabaja con empresas españolascomo FAMATEL o LAPAFIL.

DL’1 KFT.Dirección: 1139 BUDAPEST. Forgách u. 22Tel.: 36-1-339 96 00Fax: 36-1-340 99 81E-mail: [email protected] Página web: www.dl1.huContacto: Mr. Béla Lang. (Gerente y propietario)Actividad: Mayoristas de material eléctrico.



ELEKTRO PROFI KERESKEDELMI KFT.Dirección:1148 Budapest. Fogarasi út 2-6.Tel.: 36-1-460 61 40 Fax: 36-1-460 61 41E-mail: [email protected] Página Web: www.elektroprofi.huContacto: Sra. Krasznainé. Judit Rózsa (directora ejecutivo)Actividad: Mayoristas de material eléctrico en general.

HONEYWELL KFT.Dirección: 1133 BUDAPEST. Gogol u. 13;Tel: 36-1-451 43 00;Fax: 36-1-451 43 43Página Web: www.europ.hbc.honeywell.com E-mail: [email protected]: Dr. István Pásztor (gerente). inglés.Actividad: Distribución y reparación de equipos de control eléctricos. Distribuidor exclusivo de lamarca estadounidense Teonegwell

I-CENTER KFT.Dirección: 1097 Budapest. Ecseri út 14-16.Tel.: 36-1- 357 15 10 Fax.: 36-1- 280 63 57/357 52 74E-mail: [email protected] Página Web: www.i-center.huPersona de contacto: Sra. Judit Szalóki (Francés. inglés y alemán)Actividad: Mayorista de todo tipo de aparellaje eléctrico.Instalaciones comerciales:1097 Budapest. Ecseri út 14-16.. T: (1) 357 30 66. Fax: (1) 280 63 579028 Győr. József Attila u. 10.. T: (96) 42 62 44. Fax: (96) 42 62 45

IVÁNYI & IVÁNYIDirección : 1132 BUDAPEST. Visegrádi u. 53Tel./Fax: 36-1- 349.92.20E-mail: [email protected]: Sr. Gábor Iványi o Sr. Attila Iványi (gerente). inglésActividad: Representante de la empresa española de interruptores y cuerpos de lámparasSIMON; importador. mayorista y minorista de interruptores de iluminación para viviendas.cuerpos de lámparas para piscinas. alumbrado público. e industria. Realización deinstalaciones eléctricas. Marcas: SIMON. GIRA

MAGÉV-RAINBOW KFT.Dirección: 1054 BUDAPEST. Báthory u.3Tlf: 36-1- 312 30 93/331 55 75 Fax: 36-1-331 09 94E-mail: [email protected] Página web: www.datanet.hu/~magevContacto: Sr. Mihály Szuhár (gerente). inglés. Mátyás Varga (húngaro)Actividad: Mayorista y minorista de interruptores. conectores. cables. fijaciones para cables.sensores. transformadores. etc.



MENTAVILL KFT.Dirección: 8000 Székesfehérvár. Budai út 172..Tel: 36-22-515 515 Fax.: 36-22-515 510E-mail: [email protected]: Sr. István Mentes (gerente). inglés. alemán.Actividad: Mayorista de material eléctrico de consumo e industrial.

MILE KFT. (IPARI-ELEKTRO NAGYKERESKEDÉS)Dirección: 1104 BUDAPEST. Mádi u. 52Tel.: 36-1-261 55 35 Fax.: 36-1-431 98 17E-mail: [email protected] Página Web: www.elender.hu/milekftContacto: Mr. Andor Mile. (Director). inglés.Actividad: Son mayoristas y representantes de varias empresas extranjeras.

PARITÁS KFT.Dirección: 1165 Budapest. Újszász u. 49.Tel.: 36-1-401 20 10 Fax: 36-1-401 20 20E-mail: [email protected] . [email protected]ágina Web: www.paritas.huContacto: Sr. Péter Parászka (director ejecutivo)Actividad: Distribuidor de interruptores y controles

STAFÉTA KFT.Dirección: 2092 Budakeszi. Tiefenweg u. 6.Tel.:36-23 454 140 Fax.: 36-23 454 141Página Web: www.stafeta.hu E-mail: [email protected]: Sr. Péter Surányi. (Gerente). inglés. alemán.Actividad: Mayoristas de cables. industrial y de tensión alta.

VILLÉRT Villamossági Kereskedelmi Rt.Dirección: 1137 BUDAPEST. Pozsonyi út 8-10.; Cartas: 1519 Budapest Pf. 295.Tel.: 36-1- 320 58 27 Fax: 36-1-340.46.97E-mail: [email protected]: Sr. Sándor Csernai (director general)Actividad: Distribuidores y minoristas de todo tipo de material eléctrico.

VÁV UNION VÁLLALKOZÁSI ÉS SZERELÉSI KFT (VÁV UNION KFT)1112 Budapest. Kőérberki út 36 Dirección postal: 1506 Budapest. Pf. 135Tel.: 36-1-310.51.50/59 Fax: 36-1-310.51.63E-mail: [email protected]: distribución de equipo eléctrico. armarios de distribución y sus componentes.



Empresas fabricantes de material eléctrico

MERLIN GERIN VERTESZ VILLAMOSSÁGI RT. (Schneider Electric Hungária Villamossági Rt.)1116 BUDAPEST. Fehérvári út 108-112.Dirección postal: 1509 BUDAPEST. POB:7Tel.: 36-1- 206 14 10/206 14 20 Fax: 36-1-206 14 51Página Web: www.schneider-electric.huContacto: Dr. András Edelényi (director general). Sr. Zoltan Neukum (director comercial)Actividad: Producción y comercialización de material eléctrico. equipos de conmutación ycontrol. Hablan francés e inglés. Propiedad 100% francesa (Schneider Electric. S.A.). Trabajancon E.S. España.

GANZ KAPCSOLÓ- ÉS KÉSZÜLÉKGYÁRTÓ KFT.1101 Budapest. Kõbányai út 41/c. Dirección postal: 1475 Budapest. Pf. 87Tel.: 36-1-261 11 15/262 96 56 Fax: 36-1-261 76 70E-mail: [email protected] Página Web: www.ganzkk.huPersona de contacto. Sr. Péter Simándi (gerente). Sr. György Pálmai (Director Comercial.planificación) y Sr. László PálinkásProducción y desarrollo de aparatos de bajo voltaje.Nº de trabajadores: 520 (1.999) Facturación. 2186.8 millones de HUF en 1998

Fabricantes de interruptores

KAPOSVÁRI VILLAMOSSÁGI GYÁR KFT.7400 Kaposvár. Guba Sándor u. 38. Dirección postal 7401 Kaposvár. Pf. 28Tel.: 36-82- 41 90 22/ 41 84 18 Fax.: 36-82-41 78 20Correo electrónico: [email protected]; página web: www.kvgy.huPersona de contacto: Sr. József Varga (Director gerente). Sr. József Földesi (Directorcomercial)Producción de interruptores industriales de media y alta tensión.Número de empleados: 720 (2000) Fcturación: 3300 millones de HUF (2000)

KONTAVILL VILLAMOSZERELÉSI RT6600 SZENTES. Ipartelepi út. 4 Dirección postal: 6601 Szentes. Pf. 10Tel.: 36-63-510200 Fax.: 63-510210Persona de contacto: Sr .István Horváth (Director gerente). Sr. Palásti (Director comercial)Producción de interruptores y bases de enchufes domésticos.Propiedad de Legrand Co (Limoges/France) ( 99.9 %)

PRODAX Elektromos Szerelvénygyártó Kft.1095 Budapest. Ipar u. 7. Dirección postal: 1461 Budapest. Pf. 397Tel.: 36-1-215 00 50 Fax.: 36-1-216 22 20E-mail: [email protected]; página web: www.prodax.huPersona de contacto: Sr. Tibor Damásdi (Director). Sr. Károly Palotás (Director comercial)Producción de interruptores y bases de enchufes para uso doméstico.Número de empleados: 720 (2000) Facturación: 3300 millones de HUF (2000)

Fabricantes De Reles

VIDEOTON RELÉ Villamosipari Gyártó és Kereskedelmi Kft.



(RELÉ Villamosipari Gyártó és Kereskedelmi Kft.)5100 Jászberény. Thököly út 22Tel.: 36-57- 410711/414524 Tel./Fax.: 36-57- 40-46 14/410710/413959Persona de contacto: Dr. László Molnár L. (Director gerente)Manufactura y distribución de relés para motores y frigoríficos. equipamiento eléctrico.

Fabricantes de fusibles y cortacircuitos automáticos

EL-CO KFT.1143 Budapest. Zászlós u. 7 Tel.: 36-1-252 1999 Fax: 36-1-252 8170Persona de contacto: Sr. József Illés (Director gerente)Producción de fusibles. interruptores. etc.

KAWETRA Villamoscikk Gyártó és Kereskedelmi Kft.7400 Kaposvár. Guba Sándor u. 38 Dirección postal 7401 Kaposvár. Pf. 28Tel.:36-82-41 60 20 Fax.: 36-82- 41 04 19Persona de contacto: Sr.Dr. István Harsányi (Director). Sr. Lajos Papp (Gerente)Producción de fusibles y bases de fusibles tipo NH.

KAPOSVÁRI VILLAMOSSÁGI GYÁR KFT.7400 Kaposvár. Guba Sándor u. 38. Dirección postal 7401 Kaposvár. Pf. 28Tel.: 36-82- 41 90 22/ 41 84 18 Fax.: 36-82-41 78 20 Correo electrónico: [email protected]; páginaweb: www.kvgy.huPersona de contacto: Sr. József Varga (Director gerente). Sr. József Földesi (Directorcomercial)Producción de interruptores industriales de media y alta tensión.Número de empleados: 720 (2000) Fcturación: 3300 millones de HUF (2000)

Fabricantes de cables

MKM Magyar Kábel Müvek Rt.1116 BUDAPEST. Barázda u. 38 Apto. Correos 1523 Budapest. Pf.13Tel.: 36-1-382 22 22/206 17 02 Fax.: 36-1-4562232/3822232 e-mail: [email protected] de contacto: Sr.Flavio A.Zwarg (Director). Sr. Sergio Romiti (Director comercial)Propiedad de Pirelli Cable Holding.(100 %)

LEAR CORPORATION Hungary Autóipari Gyártó Kft.2100 Gödöllõ. Haraszti út 4.Tel.: (+36-28) 52 03 00 Fax.: (+36-28) 52 03 05Web: www.lear.comPersona de contacto: Miklós Rasovsky (Ingeniero Jefe) Habla InglésFabricante de cables para automoción.



DELPHI PACKARD HUNGARY TERMELÕ VÁMSZABADTERÜLETI KFT.9700 Szombathely. Zanati u. 29/a Tel.: +36-94-32 88 88 Fax: +36-94-32 88 38Persona de contacto: Sr. Vince Kovács (Director)Producción de componentes eléctricos y cables para automóviles

Fabricantes de transformadores

Siemens Transzformátor Kft.(CSEPELI TRANSZFORMÁTORGYÁR RT). (CSEPEL MÛVEK Transzformátorgyár)1214 Budapest. II. Rákóczi Ferenc út 189. Dirección postal: 1751 Budapest. Pf. 72Tel.: 36-1- 277 51 71 Fax.: 36-1-276 02 45Persona de contacto: Sr. Stefan Hausberger (Presidente). Sr. Jenö Harmat (Director)Producción de transformadores.Propiedad de Siemens Rt. - 100 %

Fabricantes de armarios de distribución

INDA-HUNGÁRIA Kft.2335 Taksony. Fõ út 140.Tel.: 36-24-520600 Fax.: 36-24-377031Persona de contacto: Sr. Karl Heinz Spring (Director). Sr. Eberhardt Schilling (Gerente)Propiedad de INDA GmbH. (Germany) (100 % )Producción de cuadros de distribución metálicos.

MEZÉPVIL Rt1119 Budapest. Fehérvari út 85Tel.: 36-1-204 42 94/ 38206 80/81/82/83Persona de contacto: Sr..Csaba Sõreg (Director gerente). Sra. Mariam Szebeni (Directorcomercial)Producción de armarios de distribución.

Principales Empresas Instaladoras

HUNYADI Elektronika4030 Debrecen Kerekes F.U. 39Tel./Fax.: +36(52) 471-610. 471-611.471-612E-mail: [email protected] de Contacto: Hunyadi Sándor. Managing Director (Habla Inglés)

FÕSZER FÕVÁROSI SZERELÕIPARI KIVITELEZÕ. KERESKEDELMI ÉS SZOLGÁLTATÓ RT.(FÕSZER-VILL Elektromos Szerelési. Kereskedelmi és Szolgáltató Kft.)1076 Budapest. Sajó u. 4-8.Tel.:36-1- 322 40 13/322 94 95 Fax:36-1- 342 01 35 e-mail:[email protected] de contacto: Sr. László Mikecz. Sra. Mária Selmeciné Pálházi (dir.com.)Se proveen tanto directamente del fabricante como de mayoristas. También importan. Susclientes principales son las grandes constructoras.



VIV VILLANYSZERELESIPARI RT1201 Budapest. Helsinki út. 81Tel.: 36-1-421 20 00/01 Fax.: 36-1- 421 20 36 e-mail: [email protected]; página web:www.viv.huPersona de contacto: Sr. András Nagyiványi ( Presidente) Habla inglés y alemán. Sr. KárolyKoszta (Director gerente) Sr. Tibor Rónto (Director gerente de PESTVIV KFT. encargado de lascompras)Se proveen tanto directamente del fabricante como de mayoristas. No importan. Sus clientesprincipales son las grandes constructoras.Principales distribuidores de cables

Empresas de Ingeniería Eléctrica

I. ABB ENERGIR KFT.1138 BUDAPEST. VÁCI ÚT 152-156Tel.: 36-1-339 9399/239 5745 Fax: 36-1-359 6729 http://www.abb.hu/Persona(s) de Contacto: SR. LÁSZLÓ DEÁK (DIRECTOR)Diseño de subestaciones eléctricas

EGI ENERGIAGAZDÁLKODÁSI RT.1027 BUDAPEST. BEM RKP. 33-34 Tel.: 36-1-201 6011/9782 Fax: 36-1-201 9216/8216E-mail: [email protected] http://www.egi.hu/info/egimain.htmlPersona(s) de Contacto: SR. GYÖRGY DOBOZI (DIRECTOR)Diseño y contratista principal de estaciones energéticas. plantas de calefacción. sistemas derefrigeración para estaciones eléctricasEl 99% de la propiedad pertenece a la empresa alemana GEA AG.

ENERGETIKAI TERVEZÖ ÉS VÁLLALKOZÓ RT. - ETV-ERÖTERV RT.1094 BUDAPEST. ANGYAL U. 1-3. Tel.: 36-1-218 5555 Fax: 36-1-218 5585E-mail: [email protected] http://www.etv.hu/Persona(s) de Contacto: SR. PÁL ZARÁNDY (DIRECTOR)Diseño y contratista principal del sector energéticoEl 85% de la propiedad pertenece a Fortum Engineering Ltd (Finlandia).

ENERGOVILL-PROJEKT 1. FÕVÁLLALKOZÁSI RT.1092 Budapest. Ráday u. 42 Tel.: +36-1-456 43 30 Fax: +36-1-456 43 31Persona de contacto: Sr. István Csõzik (Director)Contratista de la industria eléctrica. Establecimiento de redes de alta tensión.telecomunicaciones y alumbrado público. Ejecución de obras de estaciones de transformacióneléctrica



ERBE-ENERGETIKA MÉRNÖKIRODA KFT.1117 BUDAPEST. BUDAFOKI ÚT 95Tel.: 36-1-204 4200 Fax: 36-1-204 4198E-mail: [email protected] http://www.erbe.hu/Persona(s) de Contacto: SR. ANTAL VAVRIK (DIRECTOR)Diseño del sistema eléctrico húngaroPropiedad al 100% de la empresa estatal mayorista del sistema eléctrico Magyar VillamosMüvek Rt. (MVM)

TRANSELEKTRO RT.1051 Budapest. Nádor u. 13 Tel.: +36-1-269 21 55 Fax: +36-1-353 03 08E-mail: [email protected] www.transelektro.huPersona de contacto: Sr. Péter Székely (Director)Ejecución de subestaciones y líneas eléctricas. centrales eléctricas. calderas industriales

ORSZÁGOS VILLAMOSTÁVVEZETÉK RT. - OVIT RT.1158 Budapest. Körvasút sor 105Tel.: +36-1-414 32 00 Fax: +36-1-417 33 19 E-mail: [email protected] de contacto: Sr. Csaba Szalay (Director)Operador del sistema eléctrico húngaro. Ejecución. renovación y mantenimiento de la red dealto voltaje.Propiedad al 99.75% de Magyar Villamos Müvek Rt. (MVM)

Compañías de distribución eléctrica

MAGYAR VILLAMOS MÜVEK RT. - MVM RT.1011 BUDAPEST. VÁM U. 5-7Tel.: 36-1-201 5455 Fax: 36-1-202 1246/1164 página web: www.mvm.huEmpresa estatal transportista. y mayorista de energía eléctrica en Hungría. Operador delsistema

BUDAPESTI ELEKTROMOS MÜVEK RT. - ELMÜ RT.1132 BUDAPEST. VÁCI ÚT 72-74Tel.: 36-1- 2381000 Fax: 36-1-2382822Correo electrónico: [email protected]; página web: www.elmu.hu

DÉL-DUNÁNTÚLI ÁRAMSZOLGÁLTATÓ RT. - DÉDÁSZ RT.7626 PÉCS. RÁKÓCZI U. 73/BTel.: 36-72-441 022 Fax: 36-72-445 633; página web: www.dedasz.hu

DÉLMAGYARORSZÁGI ÁRAMSZOLGÁLTATÓ RT. - DÉMÁSZ RT.6720 SZEGED. KLAUZÁL TÉR 9Tel.: 36-62-476 576 Fax: 36-62-322 191; página web: www.demasz.hu

ÉSZAK-DUNÁNTÚLI ÁRAMSZOLGÁLTATÓ RT. - ÉDÁSZ RT.9027 GYÖR. KANDÓ KÁLMÁN U. 13Tel.: 36-96-52 10 00 Fax: 36-96-52 18 88; página web: www.edasz.hu



ÉSZAK-MAGYARORSZÁGI ÁRAMSZOLGÁLTATÓ RT. - ÉMÁSZ RT.3525 MISKOLC. DÓZSA GYÖRGY U. 13Tel.: 36-46-327 611/348 833 Fax: 36-46-347 265 página web: www.emasz.hu

TISZÁNTÚLI ÁRAMSZOLGÁLTATÓ RT. - TITÁSZ RT.4024 DEBRECEN. KOSSUTH U. 41Tel.: 36-52-41 00 11 Fax: 36-52-41 40 31; página web: www.titasz.hu

Empresas Constructoras

ÉPÍTÉSI VÁLLALKOZÓK ORSZÁGOS SZAKSZÖVETSÉGE (ÉVOSZ) - Federación nacional deempresarios del sector de la construcción1013 Budapest. Döbrentei tér 1 Tel.: +36-1-201 03 33 Fax: +36-1-201 38 40 E-mail:[email protected] www.evosz.huPersonas de contacto: Sr. Tibor Tolnay (Presidente). Sr. János Nagy (Director)

VEGYIMÛVEKET ÉPÍTÕ ÉS SZERELÕ RT. (VEGYÉPSZER)1151 Budapest. Mogyoród útja 42 Tel.: 36-1-305 13 00 Fax: 36-1-307 53 96 E-mail:[email protected] de contacto: Sr. Elek Nagy (Presidente). Sr. Gyula Tímár (Director general)Actividad: Grupo de empresas. Realizan obras de ingeniería industrial (sector petroquímico.gas natural. energía atómica....). Obras de construcción: autopistas. edificación no residencial yresidencial. puentes. plantas de tratamiento de aguas residuales. piscinas. Contratista principal.Fabricación de equipos industrialesFacturación: 362.3 millones EUR (2001) Empleados: 1395

STRABAG ÉPÍTÕ KFT.1135 Budapest. Szegedi út 35-37 Tel.: 36-1-270 82 00 Fax: 36-1-209 07 44 E-mail:[email protected] http://www.strabag.huPersonas de contacto: Sr. József Appelshoffer (Director general). Dra. Terézia Hegedûs(Directora general)Actividad: Contratista principal de edificación. estructuras. carreteras. autopistas. ferrocarril.pavimentos especiales. puentes. túneles. servicios públicos. canalizaciones. garajessubterráneosFacturación: 359 millones (2001) EUR Empleados: 4091Propiedad al 71% a Bau Holding Beteiligungs A.G. (Austria)

BETONÚT SZOLGÁLTATÓ ÉS ÉPÍTÕ RT.1133 Budapest. Pannónia u. 59-61 Tel.: 36-1-350 10 31 Fax: 36-1-350 16 79 E-mail:[email protected] http://www.betonut.hu/angol.htmPersona de contacto: Sr. György Dunai (Director general)Actividad: Construcción de carreteras. autopistas. aeropuerto. ferrocarril. servicios públicos.Construcción de vertederos públicos e incineradores de residuos. Reparación y producción deasfalto. Subcontratista de obras hidráulicas y de canalización de aguaFacturación: 191 millones EUR (2001) Empleados: 560



KÉSZ KFT.6000 Kecskemét. Izsáki út 6 Tel.: 36-62-56 66 00 Fax: 36-62-56 66 99 E-mail: [email protected]://www.kesz.hu/keszwww/home/home_en.htmlPersona de contacto: Sr. Mihály Varga (Director)Actividad: Contratista principal. Construcción de naves comerciales e industriales.hipermercados. edificios públicos. renovación de edificios de patrimonio. Construcción deestructuras para puentes y otras estructuras de aceroFacturación: 130.6 millones EUR (2001) Empleados: 650

ALTERRA ÉPÍTÕIPARI KFT.1103 Budapest. Sibrik Miklós u. 30 Tel.: 36-1-260 33 00 Fax: 36-1-261 21 13 E-mail:[email protected] de contacto: Sr. Szabolcs Sidó (Director)Actividad: Construcción de obras públicas de agua. gas y canalizaciones. cimientos.Construcción de plantas suministradoras de agua potable y de tratamiento de aguas residuales.Construcción de instalaciones industriales. estructuras de acero. cámaras de refrigeración.naves. gasolinerasFacturación: 92.3 millones EUR (2001) Empleados: 962Propiedad al 100% de COLAS S.A. (Francia)

KÖZÉPÜLETÉPÍTÕ RT.1056 Budapest. Molnár u. 19 Tel.: 36-1-484 74 00 Fax: 36-1-318 03 29 E-mail:[email protected] http://www.kozev.hu/kozev/english/index.htmlPersona de contacto: Sr. Albert Kreszán (Presidente - Director general)Actividad: Contratista principal de edificios no residenciales públicos. Trabajos de cimentación.estructuras. instalaciones eléctricas. Construcción de parques. Limpieza de fachadas.Facturación: 74.8 millones EUR (2001) Empleados: 592

ZALAI ÁLTALÁNOS ÉPÍTÉSI VÁLLALKOZÓ RT. (ZÁÉV)8900 Zalaegerszeg. Kossuth Lajos u. 9-11 Tel.: 36-92-31 32 50 Fax: 36-92-31 32 71 E-mail:[email protected] www.zaev.huPersona de contacto: Sr. Attila Baksa (Director)Actividad: Contratista principal. Edificación y reconstrucción residencial y no residencial.Hoteles. colegios. hospitales. edificios de la administración pública. Naves e instalacionesindustrialesFacturación: 66.9 millones EUR (2001) Empleados: 500

HÍDÉPÍTÕ RT.1138 Budapest. Karikás Frigyes u. 20 Tel.: 36-1-465 22 00 Fax: 36-1-465 22 22 E-mail:[email protected] de contacto: Sr. Endre Apáthy (Director)Actividad: Contratista principal de obras de construcción y renovación de puentes. Construcciónde túneles y subterráneos. Redes de servicios públicos (alcantarillado. gas). Construcción yextensión de plantas de agua potable y de tratamiento de aguas residuales. Edificaciónresidencial y de oficinasFacturación: 61.5 millones EUR (2001) Empleados: 495Propiedad al 97% de Vinci Construction (Francia)

EGÚT EGRI ÚTÉPÍTÕ RT.3300 Eger. Deák Ferenc út 49 Tel.: 36-36-41 12 66 Fax: 36-36-41 07 51 E-mail:[email protected] www.egut.hu



Persona de contacto: Sr. Ferenc Ligetvári (Presidente - Director general)Actividad: Construcción de autopistas. carreteras. aeropuertos. plazas. puentes. túneles.servicios públicos y canalizaciones.Facturación: 58.4 millones EUR (2000) Empleados: 640Propiedad del grupo COLAS al 94%

SWIETELSKY ÉPÍTÕIPARI ÉS KERESKEDELMI KFT.2120 Dunakeszi. Székesdûlõ 135 Tel.: 36-27-35 17 43 Fax: 36-27-39 22 46 E-mail:[email protected] www.swietelsky.huPersona de contacto: Sr. Eckhart Aschauer (Director)Actividad: Contratista principal. Edificios de oficinas e industriales. Construcción de redes dealcantarilladoFacturación: 31.9 milones EUR (2001) Empleados: 115Propiedad al 100% de SWIETELSKY Bauges.m.b.H. (Austria)

Revistas Sectoriales

ELEKTRO INSTALLATÖR1055 Budapest. Balassi Bálint u. 7Tel/Fax.: 269 3017/ 266 1383

3. BIBLIOGRAFÍA

· Központi Statisztikai Hivatal (Oficina Central de Estadísticas húngara) años 1998. 1999. 2000.2001· Major companies in Hungary 2002. Directorio de las principales empresas en Hungría.Hoppenstedt Bonnier Kft.· Magyar Külkereskedelmi Cégadatbázis 2001-2002. Directorio de las principales empresas decomercio exterior en Hungría. Kopint-Datorg Rt.

Documents

Hungría: Mercado de Material eléctrico