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I. Estimación de
CostosEstrategias de precios
CP Isaias Marrufo Góngora MAF, MAD
¿Porqué es importante
la correcta fijación de
precios?
I. Estimación de Costos
¿De cuantas cosas prescindo o me desprendo
para contar con los satisfactores de este
producto?
El conjunto de beneficios variará de una persona a otra
La funcionalidad pudiera ser la misma
I. Estimación de Costos
¿De cuantas cosas prescindo o me desprendo
para contar con los satisfactores de este
producto?
El conjunto de beneficios variará de una persona a otra
La funcionalidad pudiera ser la misma
I. Estimación de Costos
¿Conozco la percepción de valor que tienen mis clientes respecto a mi producto?
1. ________________________________________
2. ________________________________________
3. ________________________________________
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8. ________________________________________
9. ________________________________________
I. Estimación de Costos
El Pricing es importante en función de lo
siguiente:
Influye en el nivel de demanda
Determina el volumen de producción
Se relaciona con la elasticidad precio-demanda
Determina la rentabilidad del producto
Permite comparar marcas y productos
Genera mayor o menor fidelidad
Influye en la percepción del producto
I. Estimación de Costos
I. Estimación de Costos
Clasificación de los costos
Según el área donde se consumen
Según su identificación
Según el momento en el que se calculan
Según su comportamiento
Según su centro de costos
Etc.
I. Estimación de Costos
Según el área en donde se consume
Costos de producción
Se generan en el proceso de transformar la
materia prima en productos terminados: se
clasifican en material directo, mano de obra
directa, costos indirectos de fabricación y
contratos de servicios.
Costos de distribución
Se generan por llevar el producto o servicio
hasta el consumidor final
I. Estimación de Costos
Según el área en donde se consume
Costos de administración
Generados en las áreas administrativas de la
empresa, se le denominan gastos.
Costos de financiamiento
Son los que se generan por el uso de recursos
de capital
I. Estimación de Costos
Según su identificación
Directos
Son los que se identifican fácilmente con el
producto, servicio, proceso o departamento.
Son costos directos el material directo y la
mano de obra.
Indirectos
Su monto global se conoce para toda la
empresa o para un conjunto de productos. Es
difícil asociarlos con un producto o servicio
específico. Para su asignación se requieren
base de distribución (metros, personas, etc)
I. Estimación de Costos
Por el tipo de desembolso que en el se ha
incurrido
Desembolsables
Generan salida real de efectivo
De oportunidad
Se genera al tomar una determinación que
conlleva la renuncia de otra alternativa
I. Estimación de Costos
Por su comportamiento
Fijos
Permanecen constantes durante el tiempo sin
importar el volumen de producción.
Variables
Se modifican de cuerdo con el volumen de
producción, es decir, si no hay producción no
hay costos variables.
I. Estimación de Costos
Macro proceso de una empresa productora
Inventario Costo
I. Estimación de Costos
Hemos pasado de una guerra de precios…..
A una guerra de costos
I. Estimación de Costos
Términos comunes hoy día
Control de calidad total
Orientación hacia el cliente
Just in time
ABC (Costo basado en actividades)
Entre otros
I. Estimación de Costos
Tendencia…. Mantener el inventario al mínimo nivel
¿Por qué?
Tener inventario es tener dinero asentado
Tener dinero asentado es capital de trabajo
El capital de trabajo requiere que alguien lo
apalanque ó financie
El financiamiento cuesta
El costo financiero nos resta competitividad
El menos competitivo muere
I. Estimación de Costos
Ventajas de un sistema de administración de costos
• Evidencia costos que no agregan valor• Identifica procesos poco eficientes
• Evidencia la necesidad de tener un programa de
calidad
• Permite auditar inversiones de capital
• Mejora la toma de decisiones
• Convierte el análisis de costos a un nivel estratégico
I. Estimación de Costos
Elementos que integran el costo
o Materia prima / Materiales que
físicamente se convierten en parte del producto terminado.
o Mano de obra / Costo de los
servicios de los obreros que
trabajan directamente en la
elaboración del producto.
o Gastos de fabricación ó indirectos / Demás costos relacionados con
la producción.
Costo
primo
Costo de
conversión
I. Estimación de Costos
Elementos que integran el costo
o Costo primo / Suma de costo de materia prima y la
mano de obra
o Costo de conversión / Suma del costo de la mano de
obra y de los gastos de fabricación ó indirectos
I. Estimación de Costos
Bases de Costeo
o Costos históricos
o Son aquellos en los que se incurre en un período
determinado
o Costos predeterminadoso Se estiman con base estadística
o Costos estimados / Determinados con
anterioridad con base a lo que ha sucedido,
es lo que puede costar.
o Costos estándar / Determinado bajo una base científica, considerando factores como
eficiencia, economía y otros factores
I. Estimación de Costos
Costos de compra
El costo de compra de los artículos en inventarios debe incluir
el precio de compra erogado en la adquisición, derechos de
importación, impuestos, fletes, almacenaje, manejo, seguros y
otros gastos indirectos.
Costos de compra
El costo de compra de los artículos en inventarios debe incluir
el precio de compra erogado en la adquisición, derechos de
importación, impuestos, fletes, almacenaje, manejo, seguros y
otros gastos indirectos.
I. Estimación de Costos
Lo crítico….
Identificar para poder registrar de modo detallado
Los registros los podremos comparar a lo largo del tiempo
Las comparaciones nos darán métricas
Lo que podemos medir lo podemos mejorar
Al cabo que si el costo es el 70% de las erogaciones
tendríamos que subdividirlo para eficientarlo
I. Estimación de Costos
Macro proceso de una empresa productora
Inventario Costo
I. Estimación de Costos
A este momento del análisis hemos comprado materia prima
y la hemos producido, pero….. ¿Cómo lo registramos?
2 Feb / Compramos 1 rollo de 100 mts de tela a un costo de $9 pesos por
metro, por la importación y flete se pagan $200 pesos.
Este material se produce y convierte en 100 piezas y se gasta para esto un
total de $800 pesos entre sueldos, hilos, depreciación, etc.
Todo se pagó de contado
Cargo Abono
Inventario / MP $900
Inventario / Flete $200
Inventario / Conversión $800
Bancos $1900
I. Estimación de Costos
4 Feb / Compramos 2 rollo de 100 mts de tela a un costo de $7 pesos por
metro, por la importación y flete se pagan $300 pesos.
Este material se produce y convierte en 200 piezas y se gasta para esto un
total de $1200 pesos entre sueldos, hilos, depreciación, etc.
Todo se pagó de contado
Cargo Abono
Inventario / MP $1400
Inventario / Flete $300
Inventario / Conversión $1200
Bancos $2900
I. Estimación de Costos
6 Feb / Compramos 1 rollo de 100 mts de tela a un costo de $5 pesos por
metro, por la importación y flete se pagan $300 pesos.
Este material se produce y convierte en 100 piezas y se gasta para esto un
total de $600 pesos entre sueldos, hilos, depreciación, etc.
Todo se pagó de contado
Cargo Abono
Inventario / MP $500
Inventario / Flete $300
Inventario / Conversión $600
Bancos $1400
I. Estimación de Costos
8 Feb / Compramos 5 rollos de 50 mts de tela a un costo de $7 pesos por
metro, por la importación y flete se pagan $200 pesos.
Este material se produce y convierte en 250 piezas y se gasta para esto un
total de $200 pesos entre sueldos, hilos, depreciación, etc.
Todo se pagó de contado
Cargo Abono
Inventario / MP $1750
Inventario / Flete $200
Inventario / Conversión $200
Bancos $2150
I. Estimación de Costos
Correlación entre costo e inventario
Si nuestro sistema de costeo está bien diseñado,
entonces la información financiera estará más
apegada a la realidad.
De no ser así tendríamos una mala fijación de costos y
por consiguiente un erróneo estado de resultados.
I. Estimación de Costos
Video Megafábricas
I. Estimación de Costos
Ok, ya registramos todas las entradas al inventario
Elabora el kardex del almacén en el que registres todas las
entradas.
Utiliza el siguiente formato
Fecha Entrada
/Salida
Unid
Entrada
Unid
Salida
Existenci
a
Costo
Unitario
Cargo Abono Saldo
2 feb Compra 100 100 19 1900 1900
I. Estimación de Costos
Ok, ya registramos todas las entradas al inventario
Elabora el kardex del almacén en el que registres todas las
entradas.
Utiliza el siguiente formato
Fecha Entrada
/Salida
Unid
Entrada
Unid
Salida
Existenci
a
Costo
Unitario
Cargo Abono Saldo
2 feb Compra 100 100 19 1900 1900
4 feb Compra 200 300 9.67 2900 4800
5 feb
6 feb Compra 100 400 3.5 1400 6200
8feb Compra 250 650 3.30 2150 8350
9 feb
11 feb
I. Estimación de Costos
¿Qué observas?
Los costos unitarios no son los mismos
Suena exagerado, pero podría pasarnos algo similar
aunque no tan exagerado
Ahora tengo que vender…
¿Cuál sacaré primero del almacén?
I. Estimación de Costos
Valuación de Inventarios
Promedios
PEPS / Primeras entradas primeras salidas
UEPS / Últimas entradas primeras salidas
Identificado
Detallista
I. Estimación de Costos
Valuación
Promedio / después de cada entrada por unidad comprada ó
fabricada se determina un nuevo costo unitario promedio para
valuar las salidas
PEPS / Las primeras unidades compradas ó fabricadas será el costo
asignado a las primeras que salen
UEPS / El costo de las últimas unidades serán las primeras en salir
Identificado / Cada una de las unidades compradas ó fabricadas
conserva su costo (similar a un número de serie)
Detallista / El importe de los inventarios se obtiene valuando las
existencias a precios de venta y deduciéndoles los factores de
margen de utilidad bruta para así obtener el costo del mismo.
I. Estimación de Costos
Vendemos lo siguiente:
5 de febrero / 150 piezas
9 de febrero / 100 piezas
11 de febrero / 200 piezas
Registra las salidas con promedio / peps y ueps
Fecha Entrada
/Salida
Unid
Entrada
Unid
Salida
Existenci
a
Costo
Unitario
Costo
Promedi
o
Cargo Abono Saldo
2 feb Compra 100 100 19 1900 1900
4 feb Compra 200 300 9.67 2900 4800
5 feb
6 feb Compra 100 400 3.5 1400
8feb Compra 250 650 3.30 2150
9 feb
11 feb
I. Estimación de Costos
¿Qué diferencias hubieron?
Promedio
Costo
Inventario
PEPS
Costo
Inventario
UEPS
Costo
Inventario
I. Estimación de Costos
Ya analizamos el proceso productivo, el
manejo y asignación de los costos, la
valuación de las salidas de inventario, ¿Cómo
aplicamos este conocimiento?
I. Estimación de Costos
¿Qué otro aspecto es crítico en la
administración de costos e inventarios?
El nivel de inventario
I. Estimación de Costos
¿Por qué tengo que contar con un inventario?
¿Cuánto gano por tener un inventario?
¿Hay algún modo de ganar más?
I. Estimación de Costos
Rotación de inventario
Consiste en medir cuanto tarda en promedio
nuestro inventario asentado en la empresa en
un período de tiempo, normalmente medido
en un año.
También se puede medir en veces que pasa o
rota el inventario en la empresa en un año.
I. Estimación de Costos
Rotación de inventario
En veces
Rotación=(costo de venta / inventario promedio)
Ejemplo
Tengo $1,000,000 en promedio de inventario, en el año mi
costo de venta fue de $15,000,000.
Por consiguiente 15/1 = 15 veces
¿Por qué a costo y no a precio de venta?
Porque no sería comparable, el inventario se valúa a costo,
no a precio de venta.
I. Estimación de Costos
Rotación de inventario
En dias
Días de inventario=(365 dias / rotación en veces)
Ejemplo
365 / 15 veces = 24.33 días
I. Estimación de Costos
Rotación de inventario
Ejercicio:
Una empresa tiene al inicio del año un inventario de
$2000,000 y al final $1,500,000.
Sus ventas del año fueron por $30,000,000 con un costo del
70%
Calcula las veces que rotó su inventario y los días de
inventario promedio.
I. Estimación de Costos
Rotación de inventario
¿Qué pasaría si esta empresa el próximo año baja a la mitad
su inventario sin perder ventas y abona a sus deudas que le
cobran 15% anual?
Fórmulas
Ciclo del Flujo de Caja
Ciclo Operativo
Plazo promedio de
Inventarios
Plazo promedio CXC
Ciclo de PagoPlazo
promedio CXP
Costo de Venta
Inventario Promedio
365
Vta Créd + IVA Tras.
CXC Promedio
365
Compras Crédito +IVA
CXP Promedio
365
I. Estimación de costos
I. Estimación de costos
¿Qué empresa sería más eficiente en el
manejo de su Inventario y Gastos Fijos?
¿Qué empresa vale más?
2013
Entonces….
¿Qué paso con lo aprendido en las
últimas 46 diapositivas?
¿Qué es lo correcto?
Las finanzas NO son para aplicarse
como marca el librito, son para
aplicarse como marca la
ESTRATEGIA
I. Estimación de costos
Lote óptimo de compra
Economical Order Quantity
Nos permite saber la cantidad de piezas que debemos
estar comprando por cada orden de compra.
I. Estimación de costos
Lote óptimo de compra
Economical Order Quantity
I. Estimación de costos
Resolvamos un ejercicio de manera individual
Tarea: Aplicarlo en nuestro trabajo y traerlo la
siguiente semana.
Gracias por su
atenciónEstrategias de precios
I. Estimación de costos
CP Isaias Marrufo Góngora MAF, MAD
