OBJETIVOS PUBLICITARIOS* 1. Que se pruebe un nuevo producto o servicio.* 2. Dar a conocer un producto, servicio o marca.* 3. Intensificar el consumo.* 4. Comunicar determinadas caractersticas del producto, servicio o

marca.* 5. Mantener la preferencia por la marca.* 6. Favorecer la distribucin.* 7. Que se acepte una lnea de productos.* 8. Crear, mantener o mejorar la imagen.* 9. Modificar hbitos o costumbres.* 10. Modificar actitudes.* 11. Contrarrestar las acciones de la competencia.* 12. Crear un buen ambiente de trabajo.* 13. Localizar nuevos clientes.* 14. Incrementar el conocimiento o notoriedad del producto.

La comunicacin publicitaria tienes dos componentes:

- Componente informativo:* conocimiento * aprendizaje

- Componente persuasivo:* racional* emotivo* inconsciente

1. Test de concepto: para las proposiciones o ideas preliminares.2. Test de primeras reacciones: para las expresiones creativas.3. Test de comprensin: para la comprensin del mensaje.4. Test de credibilidad: para la credibilidad del mensaje.5. Test de memorizacin: para el recuerdo del mensaje.6. Test de atencin: para la atencin del mensaje.7. Test de actitudes: para las actitudes.8. Test de conducta: para el comportamiento.

Hay que tener en cuenta:- caractersticas y ciclo de vida del producto- evolucin histrica de las ventas- tamao y participacin en el mercado- hbitos y motivaciones de compra de los consumidores finales

- poltica de distribucin y venta- publicidad realizada en el pasado- objetivos de marketing, etc.

*La poblacin objetivo o til *La audiencia (bruta y til) *Cobertura o alcance*Rating o penetracin*Puntos de rating bruto GRP*Impacto *Usuarios nicos *Coste por contacto y coste por mil (CPM)

Factores que afectan a la eleccin de medios- La poblacin objetivo- El producto, servicio o idea- El coste de los medios- Los objetivos publicitarios- Los medios empleados por la competencia- La selectividad de los medios- La audiencia de los medios- La flexibilidad de los medios:

a) geogrficab) temporal

- La duracin del contacto con el mensaje- Las posibilidades tcnicas de los medios

Componentes del plan de medios:- La poblacin objetivo: Definirla claramente, segmentndola y ponderando la

importancia de cada segmento si as se requiere. Debe ser fijada por el anunciante.

- Los objetivos de medios: Cuantificar el alcance de la campaa en un tiempo determinado. Debe ser fijado por el anunciante.

- La estrategia de medios: Analizando:a) Caractersticas de medios y soportesb) Tarifas de medios y soportesc) Disponibilidad de los mediosd) Alcance geogrfico de la campaae) Necesidades creativas para transmitir la idea a comunicar.f) Audiencia y cobertura de los medios y soportes.g) Frecuencia de exposicin, GRP's y coste por contacto.h) Presupuesto disponible

Componentes del plan de medios:- La tctica de medios: Puesta en prctica de la estrategia.

Fundamentalmente contempla la distribucin de los anuncios en el tiempo con las siguientes pautas:a) Publicidad continuab) Publicidad intermitente continua c) Publicidad intermitente creciente d) Publicidad intermitente decrecientee) Publicidad rtmicaf) Publicidad estacionalg) Publicidad crecienteh) Publicidad decreciente

Se pueden utilizar dos vas principalmente:

-La evocacin directa:a) Por el efecto del propio productob) Por el efecto que origina el uso del producto en el usuario.c) Por la satisfaccin como consecuencia del uso habitual de un producto.

-La evocacin inducida:a) Mediante la descripcin de los resultados de la accin del producto.b) Mediante la descripcin de la accin del producto.c) Por las caractersticas tcnicas del producto.d) Por las caractersticas globales de la empresa productora.e) Por determinadas caractersticas de la empresa.f) Por pruebas realizadas en la empresa o por laboratorios independientes.

*Tipo

Caractersticas tcnicasVentajasBeneficiosFamososFrente a la competencia

1. Informativo-instructivo-educativo

2. Afectivo-emotivo3. De carcter regresivo:- Nostalgias del ciclo de vida- Nostalgias de lugares- Nostalgias de la naturaleza- Otros: referencias de tipo

mtico, cultural, histrico, etc.

4. Basado en el ritmo musical5. Basado en el ritmo corporal o

de objetos

6. Basado en la ansiedad visual

7. Humorstico8. Fantstico o irreal9. Exagerado10. Basado en el cine11. Basado en dibujos

animados12. Basado en el empleo

de nios13. Basado en el miedo,

temor o riesgo

14. Basado en el dolor o fatiga corporal

15. Testimonial: atravs de:- Expertos o profesionales- Actores representando su

papel- Personajes populares- Personas corrientes16. Basado en los rganos

sensoriales o sentidos17. Basado en los animales

18. Descalificador19. Seriado20. Publicidad dentro de la

publicidad21. Basado en referencias

positivas y negativas22. Basado en el empleo de

superlativos23. Basado en el juego de

palabras24. Basado en frases hechas25, etc

*Post test publicitario.

*Notoriedad de anuncio

*Migracin