Iberferr Nº 130 octubre de 2010

Nº 130 • Octubre de 2010

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Cambio de poder en Comafe

Habla el ‘jefe’ de Leroy MerlinHabla el ‘jefe’ de Leroy Merlin


IIber

berFFerrerr

- Oct

ubre

de

201

0

N

º 13

0

01 portada 130:Maquetación 1 14/10/10 11:52 Página 1

RETIRA PORTADA:Maquetación 1 14/10/10 11:55 Página 1

Bricolaje, hacia unnuevo credo universalEl hecho de que Leroy Merlin (LM) esté considerado por expertosy organismos como el principal artífice de haber ‘encajado’ el bri-colaje en la mente y en la vida de los españoles, no sería en síuna gran noticia si la enseña del Grupo ADEO no lo hubiesehecho también en gran parte de Europa y en casi medio mundo.Hoy, sólo en España, consigue que 25 millones de personas en-tren en sus tiendas y que cuatro millones de hogares utilicen susproductos y servicios. Eso lo dice todo ¿A alguien le extraña quesea el ejemplo que unos y otros quieren seguir en el mercado?Desde que llegó a nuestro país, en 1989, la compañía de origengalo se ha empleado a fondo para dar a conocer el concepto debricolaje al consumidor final, catalizar la modernización del sec-tor y poner en valor una actividad que hasta entonces no era másque ‘cosa de chapuzas’. No sólo eso: Leroy Merlin, con un modelode negocio descentralizado, surtido en un 90% por proveedoresespañoles, ha marcado una pauta inequívoca, que ha catapultadoa nuestro mercado hacia cifras de negocio impensables hace unosaños. Hoy, con 47 tiendas en España y ‘sólo’ 14.000 metros cua-drados de salas de ventas, Leroy Merlin factura casi 1.500 mi-llones de euros (unos 10.200 millones en todo el mundo).Ignacio Sánchez Villares, director general de la enseña en Es-paña, reconoce en la entrevista que publicamos las excelenciasdel modelo comercial que les permitió lograr metas sin parangón,como abrir 15 tiendas en 15 meses, tal y como ocurrió tras com-prar AKI Bricolaje en 2003. Estos y otros hechos consolidaron aLM como “líder indiscutible del segmento en España”, tal y comoasegura su director general.Leroy Merlin agigantó el bricolaje y firmó las bases para conver-tirlo en un nuevo credo, labor a la que contribuyen con su buenhacer comercial las pequeñas y grandes enseñas nacionales. Elpropio presidente de Bricogroup, José María Mera, reconoció re-cientemente en Iberferr que aspiran a ser tan buenos como el líder,pero diferentes. Está claro, así hay que creer.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. Concha Espina Nº8, 7º Izda. • 28036 Madrid

Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920Web: www.etcxxi.com • E-mail: [email protected]

Director adjunto: Santiago Palmeiro ([email protected])Publicidad: Rafael Ros ([email protected]) • Publicidad Cataluña y Navarra: Juan Alfonso Botía ([email protected])

Infografía: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L.Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros

Producción gráfica: Icono Imagen Gráfica, S.A.Revista mensual • Impresa en España

Depósito legal: M. 2.604-2000

© Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

Nº 130Octubre de 2010

editorial

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Distribución. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

• Elecciones en Aside • El nuevo poder de Comafe• Las promociones de otoño

Actualidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12• Havells Sylvania fija su sede en Londres• ‘Mundial’ y ‘Oxyturbo’ entran en España• Bellota, premio a la innovación ‘humana’• Hepyc RF, convención en Badalona• Grupo K, ‘el mejor nivel sobre la tierra’• Arvefer, un balance ‘muy satisfactorio’• AFEB, clasificación estándar de productos• Toyma, policarbonato en la pared

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

• Eurobrico, todo a punto• Presentan la nueva Ferroforma

Reportaje. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52• Mujer y bricolaje, más vale maña...

Entrevista. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60• Ignacio Sánchez Villares, director generalde Leroy Merlín (en el Especial Bricolaje)

8

12

26

DistribuciónComafe: ÓscarMadrid, presidente

Especial Bricolaje Un nuevo auge entre manos

Pág.

Pág.

Pág.

29Pág.

feriasFerremad, unaedición ‘eléctrica’

ActualidadPanter crea un revolucionariocalzado ‘multifunción’

Hágalo usted mismo... si puedeDo It Yourself. ¿Qué más da lo que signi-fica? ¿A quién le importa que sea uno deesos conceptos de corte anticapitalista, con-tracultural, alternativo, individualista...una estrategia de ‘marketing’ extraída de lapanoplia antisistema? (les remito a la Wi-kipedia por si quieren profundizar un pocoen la cuestión: http://es.wikipedia.org/wiki/Hágalo_usted_mismo). En realidad,¿quién necesita saber todo eso? DIY (Do It Yourself), para entendernos, el“hazlo tu mismo”, o sea, el bricolaje, es al finy al cabo una manera de proceder y un estilode vida que, como tantos otros, ha evolucio-nado hasta alejarse de la primitiva vesti-menta con la que nació. Ahora quierenllamarlo Home Improvement (mejorar la casa)y más que una alternativa, es un valor en alzaque empresas y empresarios desean universa-lizar. Objetivo lícito, ¿por qué no? Otros actoresde la sociedad, como los trabajadores, los artis-tas, los homosexuales, los colectivos religiosos...

están igualmente dispuestos a impulsar movi-mientos con vocación universal, esto es, conafán de hacerlos extensibles al conjunto de lahumanidad.Pero lo fundamental del bricolaje no es la re-tórica ni sus implicaciones éticas y estéticas(mercantiles), que las tiene como toda inicia-tiva volcada hacia la sociedad. Lo realmenteimportante es cuánto ahorro y qué dosis desatisfacción y de solución aporta a quien lopractica. Hay dudas. De entrada, ¿es posiblehacer con nuestras propias manos todos los pe-queños y medianos arreglos que necesita nues-tro hogar? A tenor de lo que se ve en espacioscomo Bricomanía, la respuesta es ‘sí’. Bueno,pues hágalo usted mismo si puede; pero re-cuerde que se trata de colgar el marco sin es-tropear la pared ni el cuadro, idea que reflejacon tanta ironía como exactitud la viñeta conla que abrimos nuestro ‘Especial Bricolaje’(página 30). Parece fácil, pero encierra gran-des dificultades. En serio.

Santiago PalmeiroDirector adjunto de Iberferr

opinión

LIMPIA, PROTEGE Y EMBELLECE



Cambiar completamente la ges-tión comercial y empresarial dela cooperativa; adaptarla alnuevo mercado ferretero y mo-dernizarla; potenciar las ventasy establecer unas mejores con-diciones de compra para los so-cios; y, sobre todo, dejartrabajar a todos los profesiona-les que hay dentro de la enti-dad. Estos son los principalesobjetivos que han llevado aÓscar Madrid, reputado empre-sario madrileño, a encabezaruna candidatura y a aceptar lapresidencia de la CooperativaComafe. El nuevo presidenteresume sus objetivos en uno: si-tuar a la cooperativa en la élitedel sector.El cambio del consejo rector deComafe se concretó el pasado23 de septiembre en el trans-curso de una asamblea en laque Óscar Madrid presentó unacandidatura que logró el apoyomayoritario de los socios y que

puso punto y final a la presi-dencia de Luis Anchuelo, in-ciada en mayo de 2003. La‘asamblea del cambio’ duróquince minutos y se desarrollócon absoluta normalidad.En declaraciones a IIberberFFerrerr,Óscar Madrid aseguró que llega“con muchas ganas de trabajary con el ánimo de terminar conel inmovilismo empresarial quevenía mostrando la cooperativadurante los últimos años”.

Ferrcash y Ancofe

Entre los objetivos del nuevopresidente también está el decambiar completamente la polí-tica de gestión y de ventas deComercial Ferrcash, puesto queconsidera obsoleta la actual.Además, Óscar Madrid asumela presidencia de Ancofe y, enprincipio, aboga por potenciarel ‘Encuentro de Compras’ de laAgrupación.

Cambios en ComafeÓscar Madrid asume la presidencia de la cooperativa conel firme propósito de “situarla en la élite del sector”

El Consejo Rector de la cooperativa queda ahora de esta forma:• PRESIDENTE: Óscar Madrid (Madriferr).• VICEPRESIDENTE: David Sánchez (Ferretería Arenal).• SECRETARIO: Jorge Sánchez (Ferretería Sánchez Filio). • VOCAL: José Mª Rodilla (Ferretería Rodilla). • VOCAL: Luis Martínez (Ferretería Luís Martínez). • VOCAL: Juán José Alvarez (Ferretería Enol). • INTERVENTOR: Santiago Alique (Ferretería Alique). • INTERVENTOR: Miguel del Río (Ferretería Gutiérrez).El nuevo presidente considera que es “un equipo equilibrado ycompetente”. En una nota informativa, el nuevo Consejo Rector“agradece a los miembros del consejo saliente el esfuerzo ydedicación realizados durante los pasados años en favor deComafe y Ferrcash, y les desea los mejores éxitos profesionales”.

UN EQUIPO “EQUILIBRADO Y COMPETENTE”

El presidente de Comafe, Óscar Madrid, estambién gerente de Madriferr (Arganda del Rey,Madrid) y de Suministros Industriales Olmar(Illescas, Toledo), negocio que compró a principiosde este año.

Gama completa de morteros en prácticas bolsas de 2 kg.www.sika.es

Rafaél Vallés Arándiga, S.L.

LIMPIA, PROTEGE Y EMBELLECE LIMPIA, PROTEGE Y EMBELLECELIMPIA, PROTEGE Y EMBELLECE


Aside, la Asociación de Sumi-nistros de España, ha acor-dado convocar eleccionespara renovar su Consejo deAdministración toda vez queel próximo mes de noviembrese agotarán los cuatro añosde mandato de los actualesconsejeros.Este ha sido uno de los acuer-dos destacados de la segundaJunta General de Socios, queAside celebró antes del veranoen Santiago de Compostela.La elección de la capital ga-llega para celebrar la junta,respondió, según Aside, a lainauguración de las nuevasinstalaciones de la empresaGSI (Gallega de SuministrosIndustriales); y a la celebra-ción del Año Santo Xacobeo. Los distintos socios de la en-tidas acudieron a la reunión

acompañados de sus parejas.Todos ellos disfrutaron de unprograma lúdico paralelo,que les permitió visitar lasciudades de A Coruña, Com-barro Cambados y Santiagode Compostela.Durante dos días, los sociostambién tuvieron la oportuni-dad de visitar la central de GSIen Lalín y su delegación en San-tiago, así como las instalacionesde Barbosa. Una vez finalizadala Junta, los socios y susacompañantes acudieron a laMisa del Peregrino, con Bota-fumeiro, en la cual “solicitaronal Apóstol salud para todos losmiembros de la agrupación ysus allegados, y unas mejoresperspectivas económicas paratodos”, tal y como ha infor-mado recientemente la agru-pación de suministros.

AsideLa agrupación de suministros convoca elecciones pararenovar su consejo de administración


Limpia, protege y embellecewww.hg.eu



Ferrokey (Ancofe)Calefacción

La Cadena Ferrokeyquiere ofrecer a susclientes un variadoy novedoso surtidode productos paraesta época. Lapromoción constade 270 referenciasde productos, de losproveedores de mayor prestigio delsector. Como en cada campaña, lossocios tendrán en su punto de ventamaterial de apoyo de la campaña(Porta Precios y Cartelería de la misma).Válida hasta el 8 de enero de 2011.

www.ferrokey.com

CecofersaEspecial de otoño

Campañaespecializada,orientada a laconstrucción. Másde 300 ofertas deherramientas demano,electroportátil,elevadores, cortadoras, señalética,grupos, compresores, soldadura,escaleras, hidrolavadoras,aspiradores, andamios, carretillas,vestuario laboral, medición,adhesivos, siliconas, corte, buzones,cajas de seguridad y jardinería.

www.cecofersa.com

Cadena 88Bricolaje y mucho más

La Cadena 88dedica sunuevapromoción a latemporada deotoño. Divididaen cuatrograndes áreas (bricolaje, industrial,menaje y calefacción), presenta unagran colección de productos de losprincipales proveedores del grupo. Lacampaña se complementa con el Packde Merchandising que recibe cadaferretería asociada. Con vigencia hastael 5 de noviembre.

www.cadena88.com

GCIOfertas de otoño

Todas las marcaspunteras y elmejor elenco deprecios se dancita en la nuevapromoción deGrupo deComprasIndustriales (CGI).Sectores y productos completan unatractivo folleto de ofertas en el que,además, la empresa distribuidora hafijado precios especiales parapedidos grandes. El folleto tienevalidez hasta final de año.

www.gcicentraldecompras.es

P R O M O C I O N E S

Entre el tornillo y la pared. Un aire nuevo para la ferreteríawww.sysfix.es

Ferrcash (Comafe)Oferta septiembre-noviembre

Ferrcash, la tiendade Comafe, hapresentado sunueva campañapromocional, convigencia hasta el12 de noviembre.Es una oferta muycompleta depinturas yaccesorios parapintar, herramienta eléctrica, de jardín,adhesivos y limpiadores, cerrajería,fontanería, iluminación, calefacción,menaje, pequeño mobiliario interior…

www.comercialferrcash.com

CofacCampaña estacional

La cooperativaCofac anunciael lanzamientodel folletocorrespondientea la campañade otoño. Estaoferta, válidahasta el 27 denoviembre, secompone de 36 páginas con unainteresante selección de artículos demenaje, hogar, ordenación, poda yjardín entre otros. Folletos tambiéndisponibles en la web

www.cofac.es

12

Mes GroupLas italianas ‘Mundial’ y ‘Oxyturbo’ entran en España

Mes Group, firma valencianaque, entre otras actividades,ejerce la representación de mar-cas foráneas, anuncia que es elnuevo representante en Españade Mundial y Oxiturbo, dos cono-cidas firmas italianas de herra-mientas de mano y quemadorespara soldadura, hogar, jardín ycamping.Mundial fabrica herramientaspara profesionales. Destacan porsu calidad, diseño, innovación ycompetitividad, característicasque han marcado su actividaddesde su fundación en 1929. Esuna empresa que une excelencia,experiencia y modernidad.Mundial está presente tanto en

el mercado italiano como en el ex-tranjero, y ofrece una gama muyamplia de productos.Por su parte, Oxyturbo es unaempresa que se dedica a la fa-bricación de quemadores parasoldadura, hogar, el jardín ycamping. Nació en 1982 y hoyes un referente internacional ensu sector. Destaca por la cali-dad y el excelente servicio co-mercial que proporciona a losclientes, avalado por la certifi-cación ISO 9001.Ambas empresas ofrecen unabanico de soluciones para cual-quier exigencia de trabajo delcliente, gracias a su ampliagama de productos.

SNA EuropeUn estudiante de Álava, que cursa un máster social,gana la segunda beca ‘Jorge Cruceta’

Un joven estudiante de Álava,hijo de un trabajador de un su-ministro industrial de Vitoriaespecializado en rodamientos,herramientas y otros productosindustriales, ha sido el ganadorde la II Beca de estudios JorgeCruceta, dotada con 3.000euros, que patrocina la firmaSNA Europe.Rafael Ortega, director Comer-cial de la empresa, fue el encar-gado de entregar al ganador,Mikel Arizti López de Aberas-turi, la primera mitad del im-porte de la beca, en un actoorganizado en la sede de lacompañía, en Irún. La otra mitad la recibirácuando termine el máster uni-

versitario en Intervención yMediación con Menores en Si-tuación de Desprotección y/oConflicto Social, que está rea-lizando y que le ha servidopara obtener la beca. Esta ayuda, convocada por laFundación Txema Elorza, estádestinada a los profesionalesdel sector de ferretería y brico-laje, y sus familiares en primergrado. La beca tiene por objetoimpulsar proyectos educativoso la continuación de estudios.Con este tipo de iniciativas, laFundación Txema Elorza y lacompañía SNA Europe quierenbrindar un apoyo real a los fe-rreteros y a sus empleados yfamiliares.

El ganador, entre Eli Lizondo, viuda de JorgeCruceta y miembro del Jurado; y Rafael Ortega,Director Comercial de SNA Europe.

14

Panter (Industrial Zapatera),referente en la fabricación decalzado de seguridad, presentasus dos nuevas propuestas‘multifunción’ bautizadas comoPlatino y Tantalo. Los dos mo-delos están concebidos paraproteger los pies de los profe-sionales de la industria, opera-dores de maquinaria pesada,profesionales de la construc-ción y otros varios especialistas.Ambos modelos de calzado de se-guridad destacan porque sonmuy versátiles y adaptables acualquier tipo de entorno laboral.

Al igual que otros modelos,Platino y Tantalo cumplen lanorma UNE-EN ISO 20345 yreúnen las mejores prestacio-nes y tecnologías, fruto de laconstante investigación dePanter en el campo del calzadode seguridad.

PanterCrean dos nuevos modelos de calzado ‘multifunción’con memoria elástica y plantilla antiestática

Acolchados conresistencia a las

rozaduras

Sistema rápidode lazado.

Plantilla antiestática degel látex, que proporciona una

fantástica sensación deconfort, así como unaauténtica barrera anti

bacterias y anti olor.Forro transpirable,resistente aldesgaste.

Piel flor de primera calidad,natural 100%, contratamiento hidrofugo.Seleccionada por sucalidad, resistencia ycapacidad transpirable.

Diseño ergonómico. Está basado en unahorma de ancho especial, que proporcionagran comodidad.

Plantilla antiperforación,textil, no metálica,

flexible, ligera ytranspirable.

Puntera plástica, super ligera, que proporciona totalseguridad. Resistente a impactos hasta 200 Julios.

Proporciona una auténtica barrera y es un protectoreficaz de golpes sobre los dedos. Gracias a su

memoria elástica, recupera la forma tras el impacto.Es aislante de la electricidad.

Suela de PU + TPU. Combinación perfecta de laligerereza y flexibilidad del poliuretano con la

excepcional resistencia del TPU. Es un auténtico 4x4 que facilita la adherencia al

terreno. Muy resistente a la abrasión y asustancias químicas agresivas como

hidrcarburos, aceites, etc .

16

La utilización de metodologíasorganizativas innovadoras en laforma de trabajar, como el pro-yecto de Dinamización Organiza-cional (MotiBa) o el proyecto dedesarrollo de competencias deprofesionales mediante nuevasherramientas como el Coaching(formación para un objetivo espe-cífico) son los fundamentos delpremio nacional de Recursos Hu-manos, que ha recibido en fechasrecientes Bellota Herramientas. El galardón, concedido por laAsociación Española de Direc-ción y Desarrollo de Personas(AEDIPE Human y CapitalHumano) reconoce la apuestade la compañía de Legazpia porla capacitación de las personas ypor la innovación en sistemas or-ganizativos y la creación de equi-pos de trabajo autogestionados.El Director General adjunto de

Bellota Herramientas, JoséArruti, recogió el premio, entre-gado durante el 45º congreso deAEDIPE.Bellota Herramientas, empresade Corporación Patricio Echeve-rría (CPE), referente en herra-mientas de mano para lossectores agrícola, jardinería,construcción e industria; y desoluciones y componentes demaquinaria agrícola, “sigueapostando por las personascomo valor fundamental para eldesarrollo de su negocio”, expli-can desde la compañía.“La innovación en el ámbito delas personas, a través de la im-plantación de nuevas formas dehacer en aspectos organizativos,de comunicación, desarrollo yformación, es un reto para la or-ganización de cara a futuro”, re-machan.

BellotaPremio a la innovación basada en personas

Vista aéresa de las instalaciones de Bellota (CPE)en la localidad guipuzcoana de Legazpia.

Las escaleras retráctiles de Pla-bell suman a la practicidad y tec-nología punta, la belleza de unosexcelentes acabados. Su diseño,que las hace robustas y duraderasal mismo tiempo, ofrece diferen-tes soluciones para todas las situa-ciones, incluyendo las másexigentes.Entre los modelos de esta gama,el Segrià, que se distribuye ensus variantes normal, elegant yautomático, es robusto y dura-dero. El modelo normal retráctil,construido en acero estampado

cadmiado bronceado, tiene laventaja de que toda su longitudse recoge y está contenida en lamedida de la escotilla. En todas susmedidas (90x60 y 90x70 cm.) incor-pora la brida de fijación superior, elpilarote y un pasamanos telescó-pico.El modelo elegant mide 90x60 ó90x70 cm., según el modelo. Llevabridas de sujeción superior, pilarpara la abertura de la escalera,pasamanos telescópico, manillasde toma superiores y alfombrillasde goma negra en los peldaños.

PlabellEscaleras retráctiles, belleza añadida a la practicidad

18

Izar ha presentado un libroque recoge la “azarosa vida” dela empresa de Amorebieta, es-crito por el periodista FranIllarramendi. Durante su pre-sentación, en el Centro Cultu-ral Zelaieta, de Amorebieta, elautor aseguró que “este librono es una historia cronológicay documentada de los 100 añosde de Izar, proyecto de grancomplejidad por la carencia deinformación sobre algunas eta-pas, sino un libro que, con lostestimonios y documentos dis-ponibles, explica la azarosa

trayectoria de la compañía ypone en valor el trabajo de loshombres y mujeres de Amore-bieta y su comarca, que han lo-grado que la empresa sigasiendo una referencia indus-trial en Bizkaia”.Izar aprovechó el acto de presen-tación del libro para hacer hacerun reconocimiento público a al-gunas de las muchas personas,trabajadores en activo o ya jubi-lados, que han aportado sus tes-timonios y vivencias y gracias alas cuales se ha podido llevar acabo el proyecto.

IzarUn libro recoge la “azarosa historia” de la compañía vasca

Bahco es ahora Irazola. AunqueBahco es la marca comercial,Irazola seguirá produciendo losdestornilladores de SNA Eu-rope. Esta iniciativa de uniónfortalece, segun la compañía, suposición de liderazgo europeo enfabricación de destornilladorespara el mundo del profesional.Irazola, comprometida con el fu-turo, apuesta por la marcaBahco y se mantiene como refe-rencia industrial aportandotoda su capacidad, experiencia yprofesionalidad de siempre. Bahco, que es una marca queestá en el mercado desde 1886,tiene presencia en 36 países confiliales propias y exporta a otroscien productos para corte demetal y madera. Ejemplos comola llave ajustable Dullan son ar-

tículos que han servido para si-tuar a Bahco como un primerreferente europeo y líder en di-seño. Tanto es así que en 2009obtuvo los dos premios de di-seño con mayor renombre en elmundo: iF y Red Dot.El producto será exactamente elmismo, ya que continúa fabri-cándose en la planta de Irazolaque, por su excelencia indus-trial, fabrica todos los destorni-lladores de SNA Europe, más de10 millones cada año.Un primer resultado de estaunión de dos grandes marcas esel nuevo catálogo de destornilla-dores, que incluye más de 900 re-ferencias entre las que destacanmodelos como Teknoplus, ERGOo Premium.

SNA EuropeEl nuevo catálogo de destornilladores Bahco-Irazola suma900 referencias y modelos de reconocido prestigio

20

Fegemu y su socio comercialStarrett amplían de nuevo suoferta de medición de preci-sión con una nueva gama deflexómetros Starrett. Lagama está compuesta por dosseries: “Serie T”, calidad profesio-nal a la medida de todos los bol-sillos; y “Serie V”, la máxima cotaen calidad profesional.La nueva “Serie T” de Starrettpone a disposición de los profe-sionales un flexómetro de preci-sión que destaca por su diseñoergonómico en plástico ABS y susegundo freno rápido lateral.Basta presionar para retener lacinta sin bloquearla. Tambiéncuenta con un sistema amorti-guador de impactos y gancho desujeción para el cinturón. En de-finitiva, calidad profesional Sta-rrett a un precio muy atractivo.

La Serie “T” de calidad de preci-sión CE Clase II, se presenta entres modelos con diferentes me-didas de longitud y ancho decinta para cubrir todas las nece-sidades profesionales. Además,como regalo de lanzamiento, seobsequia al usuario con un prác-tico flexómetro llavero.Fegemu también ha empezado avender la serie de flexómetrosmagnéticos de precisión “V”,que aúna la última tecnologíacon un diseño moderno y ergo-nómico para lograr una herra-mienta innovadora, precisa yduradera.

La campaña “Stanley te lleva aSudáfrica”, mediante la cual lafirma de útiles de mano queríapremiar a distribuidores yusuarios por la compra de unproducto Stanley, ya tiene ga-nadores. El premio del viajefue otorgado a Xavier Ponce,cliente asiduo de Alaball Sumi-nistros Industriales, una em-presa familiar con grantradición en el sector. Los 50lotes de productos han sido en-tregados a distintos ganadoresde todo el país.

FegemuDos gamas de flexómetrosamplían la oferta de medición

StanleyEntrega de los ‘premios de África’

Los ganadores del viaje. XavierPonce, cliente del suministro deMaría Alaball.

Ega Master se alzó con el galardón en la FinalEuropea del Foro EFQM, en Buenas Prácticasen Innovación, celebrada el 5 de octubre en elseno del Forum EFQM 2010, que este año tuvocomo sede del acto la ciudad de BilbaoSeis empresas llegaron a la final tras una selec-ción entre 26 candidatas de ámbito europeo,entre ellas corporaciones de la talla de Iber-drola, GDF-Suez, Ricoh o Telefónica.Las seis finalistas defendieron su candidaturaen el auditorio del Palacio Euskalduna, en elque, además del jurado oficial internacional de-signado por EFQM, votaron del orden de 300asistentes al propio acto. Ega Master presentó su innovadora prácticabasada en la creación de nuevas líneas de nego-cio a través de soluciones creativas e innovado-ras. Hay que destacar que Ega Master invierteanualmente cerca del 8 por ciento de su factu-ración en I+D+i. Este nuevo y prestigioso premio se une a la ex-tensa lista de reconocimientos nacionales e in-ternacionales que suma el fabricante alavés,empresa que difunde el “made in Spain” enmás de 150 países en la actualidad.

Ega MasterPremio europeo en‘Buenas prácticas eInnovación’

Havells Sylvania, proveedormundial de sistemas de ilumi-nación y eléctricos, ha decididofijar su sede central europea aLondres (Reino Unido) estemismo otoño. La medida tieneque ver con “una estrategiaglobal de la compañía para sermás ágil y adaptable en unmercado internacional diná-mico y en los mercados en de-sarrollo que ofrecen altocrecimiento”, según ha expli-cado un directivo de la em-presa.Esta decisión pone de relieve lavisión del Comité de Dirección,orientado a consolidar la posi-ción de Havells Sylvania comouno de los principales diseña-dores y proveedores mundialesde productos de iluminación.La sede de Londres servirátambién como Centro de Exce-lencia para Havells Sylvania, yle permitirá fortalecer sus vías

de comunicación con el mer-cado internacional.Sylvania fue adquirida por Ha-vells India Ltd. en marzo de2007. Ahora factura más de 1,2billones de dólares y dispone demás de 40 oficinas de ventas yalrededor de 5.000 empleados en50 países. Los productos deHavells Sylvania se fabricanen 16 plantas ubicadas en Eu-ropa, India, América Latina yÁfrica. La compañía fabrica so-luciones de iluminación paraaparcamientos, escaparates,presentaciones de productos ysistemas completos de luz paracentros comerciales y galeríasde arte, entre otros. HavellsSylvania vende productos bajolas marcas Sylvania, Concordy Lumiance. La LED de focoConcord Stadium ha sido ga-lardonada recientemente condos prestigiosos premios de di-seño internacional.

Havells SylvaniaLa compañía fija su sede europea en Londres

El foco ‘Beacon’ alto rendimiento representa unnuevo concepto en el diseño de reflectores ya queutiliza aluminio super puro de 99,98%. Las eficientesópticas usadas para esta gama, de acento y deiluminación general, significa que es posible utilizarlámparas de menor potencia y lograr nivelessimilares en intensidad de luz. ‘Beacon’ estádisponible en lámparas CMI-T de 20, 35 y 70W.

22

Nueve empresas de la Asocia-ción de Fabricantes Españolesde Bricolaje (AFEB) trabajan enla elaboración de la Nueva Clasi-ficación Estándar de Producto(CEP), que ha impulsado Aecoc(Asociación Española de Codifi-cación Comercial). Esta nuevatabla tiene un triple objetivo: de-finir el mercado actual de ferre-tería y bricolaje mediante lainclusión de nuevos segmentos ycategorías de producto; lograr

una nomenclatura común secto-rial que simplifique y facilite lainterlocución entre todos los ac-tores del mercado; y sentar lasbases para futuros estudios yanálisis del mercado español deFerretería y Bricolaje.AFEB es una asociación quetrabaja para conocer y poten-ciar el mercado del bricolaje ydesarrollar estrechas relacionescon todos los partícipes de ladistribución.

Toyma anuncia una nuevalínea de rinconeras y estantesmetálicos con bandeja de poli-carbonato. Esta nueva línea,que combina dos materialesdistintos como ya hizo, conéxito, en otra gama de acceso-rios de baño, aporta un nuevoconcepto y da un toque de colory transparencia a la rigidez yfrialdad del metal. La líneaestá compuesta por dos rinco-neras y dos estantes con dos ytres bandejas. Se fabrica enblanco, transparente y azul.

AFEBTrabajos para la clasificaciónestándar de productos

ToymaMetal y policarbonato en la pared

La Asociación Nacional de Fabricantes deArtículos de Ferretería (Arvefer) ha hechobalance de los seis primeros meses deejercicio en los que ha organizado tres mi-siones comerciales inversas de comprado-res del sector de ferretería, bricolaje,accesorio y complemento para la madera yacabado para la casa. Mediante estas acciones, y con el apoyodel organismo de promoción del comerciointernacional de la comunidad autónomade Valencia (IVEX), han visitado la ciu-dad del Turia un total de 15 empresariosy compradores. Siete procedían de Ruma-nia, tres de Rusia y cinco de Marruecos.Además, más de 30 empresas de Arveferse han entrevistado con los compradoresy les han mostrado sus fábricas. Los resultados fueron “muy satisfacto-rios” al tratarse de países con mercadosen pleno desarrollo comercial, que gene-ran una demanda de productos en los quelas empresas de la asociación son igual-mente muy competitivas.“Gracias a esta misión inversa nuestrosasociados han podido realizar acuerdoscomerciales con los importadores sintener que desplazarse a estos países”, re-sumen desde la entidad.

ArveferBalance “muysatisfactorio” delprimer medio año

23

Programación Integral ha cre-ado un espacio web (www.pro-gramacionintegral.es/iva18) enel que explica con vídeos y do-cumentos, paso a paso, cómoproceder al realizar el cambiode los tipos impositivos deforma manual o bien de formaautomática, a través del mó-dulo Conversor I.V.A. 18%.El Conversor I.V.A. 18% esuna herramienta que permiterealizar los procesos de formamasiva a través de un asis-tente. Está especialmente re-comendado para las empresasque trabajan el impuesto porartículo y para aquéllas quepuedan tener gran cantidadde albaranes de compra oventa pendiente de facturar afecha 1 de julio de 2010. Tam-bién ha sido desarrollado pen-

sando en las empresas que de-sean realizar el cambio cómo-damente, de forma sencilla,rápida, eficaz y sin alterar suactividad diaria.Con esta ayuda, quienes usenlas aplicaciones de Progra-mación Integral (BaseGesWin32, BaseGes Win32 Dis-tribución, BaseGes Win32 Fe-rretería, BaseGes SQL,PimeSoft, Base 2000 y TPVWin32) pueden crear los nue-vos tipos de I.V.A. de una ma-nera sencilla.

Hepyc RF ha reunido en una con-vención a su equipo de ventas enFrancia. La cita ha tenido lugaren las nuevas instalaciones queHepycRF posee en Badalona. Losobjetivos principales de dicha reu-nión eran por una parte presentar

a la red comercial en Francia elnuevo catálogo 2010, especial-mente las novedades introduci-das para el roscado, así comorealizar la visita a la planta deproducción y centro de I+D+i deBadalona.

Programación IntegralEl nuevo IVA, fácil de calcular conun conversor de internet

Hepyc RFConvención en Badalona

Llegar a todos los ‘agremiados’; ofrecerlesnuevas tecnologías; e impulsar la herra-mienta de control de morosos, son los tres pi-lares sobre los que el Gremi de Comerciantsde Ferretería de Catalunya ha puesto enmarcha su nuevo portal web, www.gremi-deferreteria.orgEsta iniciativa nace para unificar todas lasgestiones que se hacen en el Gremi en unportal en el que se pueda consultar cual-quier información con más comodidad.Como novedad destacada, la web se centraen “El portal de morosos”, una herramientaque ofrece información sobre morosos y todolo relacionado con el problema que represen-tan.“Queremos, de esta forma, mantener al díatoda la información sobre esa empresa, re-flejando su situación actualizada. Con ellopretendemos que, ante cualquier aperturade cuenta que realicemos, conocer, sólo conel NIF de la empresa, su estado y rentabili-dad. Es como una luz roja que se enciende,una alarma más a tener en cuenta, que nosavisa de la morosidad. Este es un nuevo ser-vicio que se le ofrece al agremiado”, explicandesde la entidad.

GremiUna web para hacerfrente al problema dela morosidad

www.gremideferreteria.org incluye todos losservicios de un gran portal y eventos que

organiza el propio Gremi como la celebraciónde su patrón, San Eloy, ferias, etc.

26

Ferremad, el Salón de ferrete-ría y suministros industrialesde Madrid, abre las puertas desu segunda edición del 26 al 29de octubre, con la participaciónconfirmada de 245 marcas y138 empresas participantes, esdecir, más del doble respecto ala primera convocatoria de2008.El salón de Ifema, que ya ha ca-lado en el sector como uno de losprincipales referentes feriales,ofrecerá al visitante profesionalun completo escaparate de pro-ductos y equipos del mercado fe-rretero. Ferrremad tambiéncrece en superficie, y en estaedición contará con más de4.500 metros cuadrados.Desde que se inició la comerciali-zación de la feria en colaboracióncon Tecniexpo, el Salón de la Fe-rretería y Suministros Industria-les no ha parado de sumarapoyos institucionales. Desde laorganizción destacan de forma

especial el de la Cooperativa Ma-drileña de Ferreteros, Comafe,fundada en 1968 y miembro de laAgrupación Nacional de Coope-rativas de Ferreteros, Ancofe,que con sus 130 asociados y másde 200 puntos de venta, repre-senta un puntal de primera líneaen el panorama ferretero nacio-nal. El certamen también cuentacon la colaboración del Gremio deFerreteros de Madrid, AGRE-FEMA; de FEDAFE, la Federa-ción Española de Asociaciones deFerreterías; de ADFB, la Asocia-ción de Distribuidores de Ferre-tería y Bricolaje; y de AFEB,Asociación de Fabricantes Espa-ñoles de Bricolaje. Demostraciones de productosy mesas de trabajo, con lasque los visitantes profesiona-les podrán conocer de primeramano las últimas tendenciasen productos y en gestión desus negocios, completaránesta edición.

FerremadEl salón ferretero de Madrid abre sus puertas con eldoble de expositores que en su primera edición

El certamen ferretero de este año coincidirá conMatelec, el salón madrileño del materialeléctrico y electrónico, una de las mayoresferias industriales españolas. La decisión de celebrar conjuntamente los doscertámenes, Ferremad y Matelec, compartidapor Tecniexpo y por Comafe, tiene comoobjetivo sumar sinergias y potenciar elrendimiento mutuo de ambas convocatorias.Matelec, una de las ferias más participativas ydinámicas del calendario nacional, podráaportar de esta forma un mayor dinamismo enel número de visitantes. Son, en definitiva, dossalones vecinos que comparten criterios.

MATELEC, EL OTRO ESCAPARATE

Dos instantáneas de la feria en su primera edición,que se celebró en 2008.

28

Ferias

La presentación de la feria, en Barcelona, concitóla atención de numerosos representantes delsector. José Miguel Corres, consejero delegado delBEC; Ángel Pereda, director del certamen; yFernando Bautista, presidente del comité técnicoorganizador, fueron los encargados de trasnmitir lasnovedades de la próxima edición.

Tras un periodo de reflexión, Fe-rroforma se ha propuesto un tripleobjetivo para la edición de marzodel año que viene: ser una feriamás económica, más participativay más práctica; o lo que es lomismo, conectar con las las nece-sidades reales del sector. Conestas premisas y bajo el eslogan,“La Ferroforma que quierentodos”, el equipo organizador delcertamen lo ha presentado Barce-lona, donde han querido subrayarel “paso al frente” que da la feriaen su apuesta decidida por poneren marcha nuevas fórmulas. De acuerdo con esta iniciativa, lapróxima edición, que se celebrará

del 23 al 26 de marzo, incluiráconcursos, ponencias, mesas re-dondas y demostraciones, cuyoobjetivo es estimular la presenciade visitantes profesionales de di-ferentes ámbitos y ampliar lasoportunidades de contacto y deintercambio de conocimiento.Ferroforma 2011 también in-cluirá jornadas sobre “Logística yFerretería” e “Ineficiencias y aho-rros en la comunicación intersec-torial”; y presentará la ponencia“Las mejores ferreterías españo-las, 10 casos de éxito”, dirigida alos profesionales que operan en elsector.Ferroforma, que desde 2004 secelebra de forma simultánea conBricoforma (salón del bricolaje),quiere cubrir de nuevo todas lasoportunidades de negocio, y ser-vir de información, abasteci-miento y servicio al canalferretero. Conviene recordar que en laútima edición (2009), el certamencontó con la visita de más de15.700 visitantes y con 776 expo-sitores, de los que el 65 por cientoeran extranjeros y el 35 porciento restante, nacionales. Laferia aspira a superar esas cifrasen esta próxima edición.

FerroformaLa feria de Baracaldo presenta en Barcelona una edición“más económica, más práctica y más participativa”

“El objetivo de Ferroforma 2011 esque se pueda celebrar la Ferroformade 2013”.

FERNANDO BAUTISTA, presidente delcomité técnico organizador deFerroforma

“Hemos hablado con la genterepresentativa del sector; por esotrabajamos por una feria dereferencia nacional einternacional”.

ÁNGEL PEREDA, director deFerroforma

EL FUTURO COMO TRASFONDO EL FERRETERO COMO REFERENCIA

índiceFirma invitada(opinión). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

• El reparto del mercado debricolaje en España • Situación y problemática• Perspectivas de futuro: avances• Una actividad en la mente y en lavida de los españoles

Actualidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

• La principal feria del sector cita al‘bricolador’ en Valencia• El comercio electrónico llega porfin a la gran distribución

Grupos y enseñas. . . . . . . . 48

• Todos los que son en el sector

Entrevista. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

• Ignacio Sánchez Villares, DirectorGeneral de Leroy Merlin

Reportaje. : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

• Mujer y bricolaje: más vale mañaque fuerza

Productos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60

• Novedades y tendencias

31

José M. Cebader,Dtor. de Marketingde Yudigar-GrupoHMY

Tiendas de bricolaje, el protagonista es el producto

La innovación siempre es posible en elcampo del bricolaje cuando se habla de Yu-digar- Grupo HMY. En esta ocasión, y comolíder indiscutible en mobiliario y equipa-miento comercial, es el únicoen ofrecer el concepto BricoS-hopping a todos sus clientesdel sector de bricolaje y ferre-tería. Se trata del desarrollode un nuevo concepto detienda, única y diferenciada,enfocado a establecimientosdel sector, de no más de 150m2 de superficie total, quetiene como objetivo ofrecersoluciones integrales para larentabilidad del negocio. Yudigar aplica las tendenciasmás actuales a todos los elementos inte-grantes de la tienda. El producto es el pro-tagonista y todo gira en torno a él. Elmobiliario de exposición está basado en lossistemas P.25 y Rack A.R. Launión de los dos sistemas per-mite una exposición muchomás atractiva y funcional.Atractiva porque dispone detodas las soluciones de exposi-ción para productos específicosde ferretería y bricolaje; y fun-cional, porque mediante el lla-mado Rack Up nos permitedisponer del almacén dentrode la propia superficie de ven-tas, accediendo fácilmente aél por la escalera que se des-liza a lo largo de todo el lineal.El nuevo concepto Brico-Shopping ofrecefuncionalidad y versatilidad en su conjunto.

La creación de imagen y comunicacíón enla tienda permiten una mayor personali-zación y diferenciación del estableci-miento frente al resto. Los espacios de

promoción quedan bien defi-nidos, ya que la informaciónestá integrada en el propiomobiliario, bien en cabece-ras o en lineales. Además, lacomunicación visual sobre elmobiliario oculta el espaciopara el almacén dentro de latienda, gracias al store"cubre-stock" situado en laparte superior del Rack. Laoptimización del espacio deexposición y venta, la am-bientación de la tienda, los

sistemas de fabricación del mobiliario olos acabados innovadores son, entre otros,factores esenciales para la puesta en mar-cha de un proyecto comercial completo.

Yudigar lleva más de 30años ofreciendo su serviciointegral ‘llave en mano’con propuestas innovado-ras, prácticas y estéticaspara establecimientos deúltima generación. Brico-Shopping es un buen ejem-plo de ello. Mediante estenuevo concepto, nuestraempresa ofrece solucionesintegrales, desarrolladasde forma conjunta con susclientes. En todos los casos

son soluciones duraderas y resistentes,muy visuales y siempre realizadas en elplazo previsto.

La creación deuna imagen y decomunicación enla tienda, permite

una mayorpersonalización yla diferenciación

de nuestrocomercio frente

al de lacompetencia.

‘BricoShopping’ esun nuevo

concepto deestablecimiento,

único ydiferenciado, en elque todo gira en

torno al producto.El resultado es unamayor rentabilidad

del negocio.

opinión

32

Un nuevo auge entre manos

Tras registrar una evolución muy positiva entre 2004 y2007, la facturación de los establecimientosespecializados en la venta de artículos de bricolajeexperimentó una contracción de dos dígitos en 2009,en un contexto desfavorable por la negativaevolución del mercado inmobiliario y el retroceso delconsumo privado. La estructura de la oferta hasufrido en los últimos años los efectos de laconcentración, reflejada en los procesos expansivosemprendidos por las grandes enseñas y en ladesaparición de puntos de venta independientes.

33

El número total de superficiesespecializadas en la venta de ar-tículos de bricolaje ha registradouna tendencia a la baja en nues-tro país entre 2008 y 2009, si-tuándose en octubre de 2009 en510, frente a las 550 que opera-ban a finales de 2007. Según laconsultora DBK, las ventas to-tales realizadas en los estableci-mientos de bricolajeascendieron a 3.500 millones deeuros en 2009, lo que representauna caída del 15%, porcentajeque, si hacemos caso de los ex-pertos, se reducirá a menos dela mitad este año. Sin embargo,el volumen de negocio rondaríalos 8.000 millones de eurossegún los datos de ADFB, laprincipal asociación española dedistribuidores del ramo.

Las cinco primeras empresas es-pecializadas en la venta de artí-culos de bricolaje –LeroyMerlin, Akí Bricolaje, EuroDepot España, Bricoking y Bri-cor– acaparaban en 2008 unacuota de mercado conjunta del77% sobre las ventas totales.Esa cuota representaba el 83%al considerar la suma de las diezprimeras enseñas. A pesar delas circunstancias, el panoramaen la actualidad apenas ha cam-biado.La situación actual no oculta,sin embargo, la gran fortaleza yel espectacular crecimiento queha registrado el bricolaje en Es-paña en la última década. Lapopularidad de la cultura delbricolaje; el progresivo desarrollodel concepto “Do it Yourself”

El bricolaje es unmercado muyatractivo. Por eso haatraído a distintosgrupos y enseñas

europeas hacianuestro país.

EL SECTOR

EL MERCADO ESPAÑOL DE BRICOLAJE Y FERRETERÍA

Fuente: DBK.

Número de superficies de bricolaje (octubre de 2009) 510

Número de ferreterías (octubre de 2009) 3.750

Facturación de las superficies de bricolaje en 2008 (millones de euros) 2.300

Facturación de las ferreterías (mill. euros), 2008 1.150

Cuota de mercado de las superficies de bricolaje en valor, 2008

� Cinco primeras empresas (%) 76,9

� Diez primeras empresas (%) 83,2

Evolución de la facturación de las superficies de bricolaje

� % var. 2008/2007 -6,1

� % var. 2009/2008 (previsión) -15,2

Evolución de la facturación de las ferreterías

� % var. 2008/2007 -9,8

� % var. 2009/2008 (previsión) -17,4

34

(házlo tu mismo), importado depaíses como Alemania, Francia,Inglaterra, Bélgica o Suecia; y laescasez y encarecimiento de lamano de obra cualificada pararealizar labores relacionadascon la carpintería, fontanería,cerrajería... figuran entre lasprincipales causas de ese creci-miento. Junto con otros factores,han convertido el bricolaje en unmercado muy atractivo, lo queha provocado la entrada de dis-tintos grupos europeos en nues-tro país. Las nuevas enseñas se han en-cargado de poner en marcha unimportante número de tiendas yestablecimientos de venta de ar-tículos de bricolaje y ferretería entodo el territorio nacional, lo queha dinamizado el mercado, laoferta y el consumo.

Las causas del retraso

España ha recortado la distan-cia con Europa, pero aún está si-tuada por detrás de la mayoría

de los países en este campo. Hayal menos cinco causas decisivasen este retraso. Al mayor desa-rrollo del ‘concepto bricolaje’fuera de nuestras fronteras, seune el factor climatológico. Porlo general, el clima en el resto deEuropa es más adverso y obligaa la gente a permanecer mástiempo en sus hogares, lo quepropicia la realización de labo-res relacionadas con el bricolaje.En segundo lugar, el menor ta-maño y número de tiendas man-tiene a España muy lejos deAlemania, Francia, Inglaterra ypaíses escandinavos, por ejem-plo. Además, la mayor variedadde productos y gamas de los co-mercios foráneos del ramo, esotra diferencia que nos separade Europa. El consumo por habitante, muyalejado en España de los ratiosmedios que hay en otros países,también supone una gran dife-rencia. Como lo es la logística yla distribución, cuyo nivel tecno-lógico se encuentra mucho más

El consumo por habitante,muy alejado en Españade los ratios mediosque hay en otros países,también supone una grandiferencia con respecto a nuestros vecinos.

EL SECTOR

35

EL SECTORavanzado en paises vecinos, loque les permite un manejomucho más eficiente de los al-macenes y el control exhaustivode todos los productos que en-tran y salen. Esto cobra áunmás importancia si se tiene encuenta que en España todavíahay empresas que no han intro-ducido, siquiera, el código de ba-rras en sus productos.

Gran potencial de futuro

Así las cosas, el mercado del bri-colaje y la ferretería en Españatiene todavía un gran poten-cial de desarrollo, según ase-guran los expertos. Lasprevisiones para los próximosaños son positivas y prevén unaevolución regular y constante delcrecimiento, si bien en ratios me-nores que los experimentados du-

rante la última década, y conuna tendencia progresiva haciala estabilización.En este contexto, distintos ope-radores creen que aún hay unagran oportunidad de negociopara el formato de tiendas deproximidad, es decir, aquéllasque tienen una superficie deentre 1.000 y 2.500 m2, ubicadasen poblaciones de más de 30.000habitantes. Este tipo de negocio resulta muyadecuado cuando las moratoriaso licencias de apertura de lasgrandes áreas comerciales queestablecen las Comunidades, li-mitan la implantación de nue-vas superficies de mayoresdimensiones, tal y como reflejaun estudio sobre el sector reali-zado por el el Instituto Cerdá encolaboración con el ministerio deIndustria, Turismo y Comercio.

“EN LA MENTE Y EN LA VIDA DETODOS LOS ESPAÑOLES”

Varios expertos nacionales e internacionalescoinciden en señalar que Leroy Merlin hasido un ‘agente determinante’ en laevolución que ha experimentado el sectordel bricolaje y la ferretería en España en losúltimos años. Leroy Merlin (Grupo Adeo) hasido el precursor de la implantación de lasgrandes superficies especializadas debricolaje en nuestro país. De esta forma, hapuesto a disposición del consumidor todo unelenco de productos de una manera globaly en un solo establecimiento.“Leroy Merlin ha sido el introductor delbricolaje en la mente y en la vida demuchos españoles, sobre todo en lasgrandes urbes. Esta enseña ha dado aconocer el concepto de bricolaje alconsumidor final”, asegura el ministerio deIndustria, Turismo y Comercio en un estudiosobre el sector realizado en colaboracióncon el Instituto Cerdá.Leroy Merlin y la progresiva entrada de otrosgrupos europeos de bricolaje en nuestro paíshan configurado un revulsivo para que elsector tradicional (ferreterías y tiendas debarrio) los contemple como una amenaza ycomience a modernizarse y actualizar suoferta y servicios. Como respuesta, lospequeños comercios han puesto en marchanuevos formatos y nuevas fórmulas denegocio cuyo objetivo es recovertirse ennegocios competitivos.

REPARTO DEL MERCADO POR SEGMENTOS

Fuente: datos publicados de AFEB.

36

Según este análisis, la apuestadecidida por las tiendas de entre1.000 y 2.500 m2, traería comoconsecuencia un desarrollo aúnmayor del previsto para el sectora medio plazo. Los expertosponen como ejemplo más cer-cano a Francia, país en el queabundan establecimientos ‘muycercanos’, caracterizados porofrecer a sus clientes una am-plia y variada gama de artícu-los, adaptados a todas susnecesidades.

Preocupación entre minoristas

La otra cara del negocio la re-presenta la distribución mino-rista, es decir, las ferreteríastradicionales y los pequeñoscomercios, que sufren unaalta fragmentación. A finalesdel año pasado, este nicho demercado estaba formado porunos 3.750 puntos de venta,cifra que revela el fuerte des-

censo registrado en los dos úl-timos años. Por lo tanto, los minoristas,especialmente las tiendas tra-dicionales y las ferreterías debarrio, contemplan la situa-ción desde una perspectiva notan optimista. Consideran queel mercado ha experimentadouna evolución menos positivapara sus comercios, puestoque la implantación de lasgrandes superficies especiali-zadas de bricolaje ha signifi-cado una fuga importante declientes, que se han decan-tado por este tipo de estableci-mientos a la hora de realizarsus compras.La elevada competencia y lareducción en las ventas quehan experimentado durantelos últimos años, ha hecho quelas ferreterías de barrio y lastiendas tradicionales hayanapostado por mejorar sus es-tablecimientos, tanto desde

EL SECTOR

La gran competencia quesufren y la reducción deventas ha motivado lamodernización de lospequeños comercios, quetratan de frenar de estaforma la fuga de clientes.

37

El esfuerzo sedebe concentraren potenciar lanecesidad de

hacer bricolaje yen mejorar los

productos.

un punto de vista físico comoen lo que se refiere a gamas deproducto, más variadas yatractivas para el cliente.También están cuidandomucho el servicio con el obje-tivo de diferenciarse de lacompetencia. La complicada situación por laque atraviesan ahora las empre-sas, impulsa y potencia el asocia-cionismo en cooperativas ycentrales de compras y servicios,que son las principales armas defuturo de los minoristas para so-lucionar su limitada capacidad decompra y almacenamiento. Aso-ciarse les permite obtener condi-ciones de compra mucho másventajosas, desarrollar las másadecuadas estrategias de venta,tener acceso a los proveedores im-portantes y contar con una ima-gen de “marca” unificada, entreotras ventajas.

El futuro empieza ahora

Pero el futuro no ha hecho sinocomenzar. Toca ponerse manos ala obra y trabajar. Los expertoscreen que es un buen momentopara potenciar y relanzar pro-yectos. Quienes lo hagan saldránreforzados y con ventaja de estacrisis. En todo caso, para que eldesarrollo se traduzca en resul-tados positivos en los próximosaños, el sector debe redoblar es-fuerzos en distintos ámbitos. Elmás importante es el que tieneque ver con la formación. Agen-tes, firmas y enseñas aún debenemprender nuevas acccionespara educar al consumidor, po-tenciar la necesidad del bricolajey enseñar que esta actividad noes complicada.En cualquier caso, parece seguroque las grandes y pequeñas en-

señas seguirán incrementandosu cuota de mercado a costa delas empresas independientes, depequeño tamaño, que, si se es-tancan, tendrán verdaderos pro-blemas para subsistir frente alos grandes en el escenario quesalga de la actual coyuntura.

EL SECTOR

LOS PRODUCTOS PARA BRICOLAJE MÁS DEMANDADOS

Fuente: Instituto Cerdá.

38

El futuro no ha hechosino comenzar. Tocaponerse manos a laobra. Los expertoscreen que es un buenmomento pararelanzar proyectos.

EL SECTORESTABLECIMIENTOS DE BRICOLAJE EN LOS QUE EL

CONSUMIDOR SUELE REALIZAR SUS COMPRAS

TIPOLOGÍA DEL ‘BRICOLADOR’ ESPAÑOL

Fuente: Instituto Cerdá.

Fuente: Instituto Cerdá/ Elaboración propia.

40

EurobricoLa principal feria del ramo abre su sexta edición condestacadas novedades y proyectos

La capital valenciana acoge la celebración de la bienal delbricolaje, que esta vez suma dos salones paralelos: TCB y Zow. Conesta iniciativa, la ciudad levantina lidera la oferta españolarelacionada con la industria proveedora del sector madera-mueble,carpintería, decoración y bricolaje.

•LUGAR DE CELEBRACIÓN: Feria de Valencia•SALONES CONJUNTOS: Eurobrico (Feria internacional del Bricolaje);TCB (Salón Profesional de Proveedores para la Industria de Cocina,Baño, Rehabilitación y Carpintería Integral); y ZOW (Feria deProveedores de la Industria del Mueble y Decoración de Interiores). •DÍAS: 3, 4 y 5 de noviembre de 2010.

NOTICIAS DE BRICOLAJE

Eurobrico repite en esta edición su exitosaexperiencia de 2010, la ‘Pasarela deNovedades’, un espacio que aspira aconvertirse un año más en un auténticoescaparate de novedades para el visitanteprofesional durante la feria.“Hay muchas razones por las que resultaatractivo este espacio para los profesionales.Por un lado, porque pone a su disposición unestand que sintetiza la oferta global deEurobrico. Asimismo, porque permite conocerde forma rápida los productos másdestacados de cada expositor”, asegura LuisFranco, presidente del certamen. “Nuestra idea –explica Franco– es que todoslos sectores del bricolaje estén presentes deuna u otra forma en la Pasarela; porque si hayalgo que caracteriza a la oferta de Eurobricoes la calidad de su exposición”.Según explica el presidente de Eurobrico, elárea de novedades representa un clarovalor añadido para el expositor, quepotencia su presentación y que incrementasu notoriedad y el nivel de impacto de susnuevos productos.En definitiva, la feria internacionalEurobrico 2010 se ocupa del campo delbricolaje y la ferretería desde todas susvertientes: construcción; madera;electricidad; herramientas; baño yfontanería; cocina; jardinería; ferretería;pintura; decoración; mobiliario yordenación; y climatización.

“IDEAS Y SOLUCIONES DE FUTURO”

TODA LA OFERTA EN LA CAPITAL VALENCIANA

Eurobrico, la bienal del brico-laje, celebra su sexta ediciónentre el 3 y el 5 de noviembre, ylo hace con cifras que prevén unéxito notorio. Más de 250 em-presas y marcas expositorasacudirán a esta cita, que visita-rán unas 8.000 personas. Cercade 230.000 metros cuadrados desuperficie cubierta (68.000 m2

para aparcamiento), que son losque ofrece el recinto de Feriade Valencia, servirán para mos-trar las novedades y evoluciónde uno de los sectores más diná-micos del mercado.Eurobrico 2010 también es no-ticia porque se propone analizarlas posibilidades de los nuevosmercados emergentes, comoBrasil o la India, y su papel enel mundo del bricolaje. Además,los principales distribuidoresfranceses como Bricorama, Cas-torama, Brico Depot, Weldom... ycompradores asociados belgas,

han mostrado su interés en parti-cipar, lo que otorga al salón unanueva dimensión internacional.La cita es obligada para las ense-ñas nacionales como Bricogroup oBricoking, que aprovecharán elevento para presentar interesan-tes novedades y propuestas.

El salón, tras el logotipo de Feria deValencia, en una edición anterior.

La Federación de fabricantes europeos de productosde bricolaje, FEDIYMA, celebró en Viena un con-greso en el que estuvieron presentes los princiaplesgurús del ramo como Reinhard Wolff, Régis De-gelcke, Ray Baker o Martin Goetzeler, entre otros.En esta ocasión, la entidad decidió organizar elevento por primera vez con EDRA (Federación dedistribuidores), lo que supuso un importante enri-quecimiento para esta importante reunión. Entre los temas tratados, destaca el el análisis de un es-tudio realizado por la consultora GFK, que ofreció unavisión de la reacción del consumidor ante la crisis, ba-sándose en un importante muestreo realizado en losprincipales países europeos. La Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje(AFEB) también estuvo presente en el congreso, quese celebró en la capital austríaca. Los socios de la enti-dad española ya pueden comprar el estudio de GFKpor un precio de 1.000 €. Para el resto de interesados yno asociados, el precio es de 5.800 €.

FEDIYMAFabricantes y distribuidoresse citan en un congresode alto interés sectorial

42

NOTICIAS

Bricoking, cadena española dedistribución y venta de artículosde bricolaje, ha puesto en marchael engranaje para entrar en elmercado de la franquicia. La en-seña presentará su ambicioso pro-yecto en las próximas ferias deValencia, SIF&Co, del 21 al 31 deoctubre; y en Eurobrico, los días3, 4 y 5 de noviembre.El lanzamiento de franquiciascomo vía de crecimiento es uno delos capítulos contemplados en elplan de negocio de la compañía,que también prevé otras dos lí-neas de expansión, a través denuevas aperturas y adquisiciones. La entrada Hubo en la compañía,en 2009, favoreció la decisión de

operar en el campo de la franqui-cia, ya que la enseña belga cuentacon uno de los mejores modelosde franquicias del sector en todaEuropa. Con más de 110 tiendasen su país, Hubo es el segundooperador del mercado belga yaporta un know how muy va-lioso para conseguir que el mo-delo de franquicias de Bricokingobtenga el éxito esperado.Bricoking ofrece a sus potencia-les franquiciados la fortaleza deuna firma sólida, con más dequince años de experiencia, unaimagen consolidada e implanta-ción en toda España, con creci-miento constante desde susinicios en 1994.

BricokingLa enseña gallega entra en el mercado de la franquiciacon el objetivo de triplicar sus tiendas en cuatro años

Tenemos 27 establecimientos propios y estamos inmersosen un plan de expansión, que nos llevará a multiplicar elnúmero de tiendas en los próximos años, lo que nosconvierte en un negocio con mucho futuro.Además de nuestra experiencia y saber hacer,contamos con la garantía y amplia trayectoria denuestro socio Hubo, segundo operador del mercadoBelga, con más de 110 tiendas y el mejor modelo defranquicias del sector de bricolaje en toda Europa.Son muchas las ventajas que tendrá el franquiciadoBricoking. A la experiencia de una empresa afianzaday líder, podemos sumar el asesoramiento y formacióncontinua de los equipos de trabajo; el amplio surtido deproductos y precios, muy competitivos; y, por supuesto,el apoyo y el respaldo en materia de publicidad eimagen corporativa, entre otros aspectos. Hay varios puntos que nos diferencian de nuestroscompetidores. Uno de ellos es el amplio surtido de

productos y su equilibrada selección. Además cuidamosmucho la presentación para convertir la compra en unaexperiencia agradable y cómoda. Otra diferencia esnuestra cercanía a las zona de residencia del cliente y elamplio horario de apertura, que facilita la compra.Ofrecemos atención personalizada y asesoramiento,además de servicios gratuitos, al momento, como el cortey canteado de tablero.Buscamos personas con un claro perfil emprendedor, conganas de gestionar su propio negocio dentro de unaempresa líder en el sector, que quieran poner en marcha uncentro de bricolaje en localidades de más de 25.000habitantes y que dispongan de un local de 1.500 m2. No esnecesario que tengan experiencia previa en el sector; lesformaremos desde cero y les acompañaremos en todomomento, de forma continua y personalizada: antes dela apertura, durante la selección del personal, en laformación del equipo y en el día a día del negocio.Además, nuestra compañía contempla también laposibilidad de incorporar a empresarios que yacuenten con un centro de bricolaje y que quieran darun impulso a su negocio entrando a formar parte de lacadena Bricoking.

UN NEGOCIO CON MUCHO FUTURO

Federico Martínez-ZamácolaDirector de Expansión

de Bricoking.

opinión

44

NOTICIAS

Revisar y actualizar todas lascolecciones de producto paraseguir ofreciendo a los clientesel mejor surtido con la mejorrelación calidad-precio posible.Éste ha sido el objetivo del oc-tavo Comité Comercial y Mar-keting (CCM), que la firmaBricogroup celebró en septiem-bre y en el que, además, estu-dió la situación de susproductos de madera y la pro-gramación de los próximos fo-lletos promocionales.Esta reunión, una de las onceque la enseña celebra duranteel año, sirve para revisar todaslas familias de producto. El jefe de producto responsablede cada categoría es la personaque se encarga de coordinar ydirigir estas reuniones, en lasque participan varios socios deBricogroup.

Con la próxima apertura deuna nueva tienda en Tenerife, ytras la inauguración en mayode este año de una tienda enIllescas, Bricogroup finalizará2010 con un total de 41 puntosde venta. Nueve de ellos operanbajo la enseña Bricogroup, loque supone una superficie totalde 79.600 metros cuadrados. Deesta forma, Bricogroup se dis-pone a cerrar el año con buenasnoticias, un ejercicio en el que,además, celebra su décimo ani-versario. Con este motivo, laempresa está organizando ungran evento, que tendrá lugareste mes de noviembre.Bricogroup tiene su sede en lalocalidad madrileña de Alcaláde Henares. La presidencia delGrupo la ostenta José MaríaMera, uno de los más conocidosempresarios del sector.

BricogroupLa empresa revisa y actualiza sus gamas de productopara mejorar la relación calidad-precio de todas ellas

Los miembros de los Comités Comerciales y deMarketing (CCM) de Bricogroup realizan distintosviajes para conocer las fábricas de los principalesproveedores. En fechas recientes, visitaron en laciudad de Turnhout, cerca de Bruselas, lasinstalaciones de Soudal, proveedor de referenciade familias de siliconas y selladores paraBricogroup. Allí pudieron comprobar la ampliagama de soluciones que aporta este proveedor.En la imagen, de izquierda a derecha y dearriba a abajo, los responsables de cadacategoría: Mª Jesús López, Jefe de producto deIluminación, Electricidad y Jardín; EugeniaGonzález, Jefe de producto de Mueble kit,Ordenación y Madera; Mª José Díaz, Jefe deProducto de Baño, Decoración, Pintura yAdhesivos; y Javier Caro, Jefe de producto deHerramienta eléctrica, Manual y Ferretería.

VISITAS A LOS PRINCIPALES PROVEEDORES

46

NOTICIAS

Leroy MerlinEl porcentaje de españoles que consumen productosde bricolaje ‘sostenibles’ se incrementa cada añoAunque el principal freno al consumode productos ‘responsables’ es el pre-cio, seis de cada diez españoles paga-ría más por un producto “verde”. Almenos, así lo recoge un estudio quemaneja Leroy Merlin, enseña que yaofrece más de 4.000 artículos respe-tuosos con el entorno. Para hacer frente a esta demanda,Leroy puso en marcha hace año ymedio el proyecto ‘Eco Opciones’,encaminado a ofrecer la mayoroferta del mercado en soluciones yproductos “para un hogar más sos-tenible”. Desde la puesta en mar-cha del proyecto, la enseña vendió

14.5 millones de productos ecológi-cos. El número de ‘eco opciones’vendidas en el primer semestre deeste año supera el total de las ven-didas durante 2009.Las cinco familias de productos quecomponen las ‘Eco Opciones’ sonAhorro de Agua, Hogar Sano, Ener-gía Eficiente; Energía Renovable y

Bosque Sostenible. Las más vendi-das desde su lanzamiento son lossuelos laminados, parqué y mobi-liario exterior de jardín de maderacertificada (Bosque Sostenible);aire acondicionado inverter (energíaeficiente); el inodoro con cisternaque ahorra agua; la luminaria debajo consumo; y la columna deducha con energía termostática.Otras soluciones como limpiadoresy pinturas ecológicas, cargadoressolares, cronotermostatos y detecto-res de luz crepuscular, también hantenido una gran acogida entre losclientes de Leroy Merlin.

Merced a un acuerdo alcanzadoentre Bricorama y Grupo CatralExport, esta última empresa pa-sará a ser, durante esta campaña,el fabricante de la marca propiade Bricorama para elementos deocultación de jardín. El acuerdoabarca la venta de más de 50 refe-rencias de productos fabricadospor Grupo Catral Export, queserán distirbuidos con la marcapropia de Bricorama.Dentro del convenio se incluyenproductos como el césped o lasmallas de ocultación total ysombreadora, las mosquiterasde fibra de vidrio, las mallasplásticas y las mallas metálicas.Todos ellos estarán disponiblesen cada uno de los puntos deventa de Bricorama durante la

campaña de jardín 2010-2011.Bricorama reconoce de esta ma-nera la labor desarrollada porGrupo Catral Export, quien en losúltimos años ha conseguido posi-cionarse en el mercado con unproducto de máxima calidad y defabricación propia. La capacidad de respuesta y logís-tica de Grupo Catral Export hasido uno de los aspectos más valo-rados por la firma Bricorama a lahora de cerrar el acuerdo. CatralExport, por su parte, ha tenidoen cuenta la creciente notorie-dad de la enseña en España, conla apertura de nuevos centrosen territorio nacional y su posi-cionamiento como marca refe-rente dentro del sector delbricolaje.

Catral ExportAcuerdo con Bricorama para vender más de cincuentaproductos con la marca propia de la enseña

48

NOTICIAS

La Asociación de Fabricantes Es-pañoles de Bricolaje (AFEB) ha in-corporado como asociado a lafirma Bayer CropSciencie, S.L.;empresa fabricante de productosfitosanitarios y biocidas, que co-mercializa la marca Bayer-Gar-den. Bayer CropScience tiene unaamplia presencia mundial y unaextensa y bien conocida oferta deproductos en distintos campos,entre ellos, el de los insecticidas, her-bicidas, fungicidas y tratamiento desemillas. Se trata de productos in-novadores, respaldados por servi-cios integrados.

Según ha informado la entidad,los trabajos del presidente de AFEB,Jesús González, han sido decisivospara lograr esta incorporación.

Renovación del hogar

AFEB también ha analizado en suúltimo ‘foro interno’ un estudiosobre tendencias del consumidor,elaborado por la firma GFK paraFediyma. Este trabajo pone demaniesto la existencia de un granpotencial en la renovación de loshogares y concluye que más del50% necesita una renovación.

AFEBLa multinacional Bayer CropScience se suma a laasociación de fabricantes de bricolaje

Marta Omedes,Gerente de AFEB.

Wolfcraft, para evitar la situaciónde crisis, seguirá, tras su 60ºaniversario, cumplido el pasado

año, aunando esfuerzos en innovación de maneraestratégica. Como fabricante de herramientas“solución/cliente” para el bricolador, y referente deaccesorios para herramientas eléctricas, estará presente enel salón DIY internacional Eurobrico 2010 con un surtido denovedades en herramientas de mano. Entre otras, laempresa de Kempenich (Alemania) presentará un surtidoinnovador para proyectos como la construcción de terrazasen madera o la gama de accesorios para el trabajo concartuchos adhesivos y de silicona. Además de la exitosa gama de mesas de trabajo, sistemasde transporte y herramientas de sujeción, Wolfcraft persiguedesde hace dos años el desarrollo de amplios y bienpensados proyectos que faciliten la tarea al bricolador,indistintamente de su conocimiento del medio. El desarrollode materiales adecuados para el usuario final, en venta ya

desde hace tiempo, en superficies comerciales,ha sidodecisivo para esta temática de nuevos productoscombinados, como la gama de accesorios de laminado. Wolfcraft llega a Eurobrico con más novedadesinnovadoras después de haber introducido con éxitogamas completas de herramientas para la colocación delaminado, la manipulación de placas de yeso o el corte deagujeros en los azulejos, gres y granito. Wolfcraft es unaempresa longeva que presenta herramientas paraproyectos como el manejo de leña, la construcción deterrazas de madera o el trabajo limpio con silicota ycartuchos adhesivos (incluyendo llamativos PLV´s parapresentaciones coincidentes con el entorno de aplicación).

Wolfcraft muestra también innovaciones en la gama de lasfamilias de productos ya existentes, tales como corte,sujeción, laminado... y una última novedad de protecciónen el trabajo; así como sistemas de orientación para losnuevos clientes en las presentaciones de los puntos deventa que ofrecen como todas las demás innovaciones unvalor añadido. Además, nuestra empresa promete ventasadicionales mediante actividades promocionales así comouna nueva forma de entender las colocacionessecundarias a través del concepto ‘cross selling’, quesupone ahorro de espacio y se puede realizar de acuerdocon la zona de aplicación, proyecto o departamento de laherramienta eléctrica.

WOLFCRAFT, HERRAMIENTAS QUE AYUDAN AL ‘BRICOLADOR’

Juan Pedro ResinoDirector Comercial de

Wolfcraft España & Portugal

opinión

50

NOTICIAS

El nuevo Habitacle Ibiza (Ehlis)dispone de una superficie co-mercial de 1.000 m2 y un ampliosurtido de productos de pinturay decoración, iluminación, mue-ble en ‘kit’, menaje, ordenación,jardinería, ferretería, madera,fontanería, herramientas demano y eléctricas, entre otros.Situado en un polígono de SantJordi de Ibiza (Baleares), muycerca del casco urbano, nacecon vocación de “proporcionarun entorno de compra agrada-ble” a la clientela, según hanexplicado desde Ehlis. El nuevo establecimientoquiere centrarse en solucionesdecorativas para el hogar. Dis-pone de parking privado y con-tinuas ofertas de producto.El centro permanecerá abierto

de lunes a sábado, en un hora-rio de 09:30 a 13:30 horas; y de16:30 a 20:30 horas por las tar-des. Con esta apertura, que serealizó antes del verano, elgrupo Ehlis suma su estableci-miento Habitacle número 24en España.

EhlisHabitacle inaugura su establecimiento número 24 en Ibiza

Aki Bricolaje, Cofac, Leroy Merlin,Bricor, Carrefour, Ehlis, ATB, Bri-coking, Bricogroup y Saint GobainDistribución, empresas que operanen el mundo del bricolaje y la ferre-tería, podrán beneficiarse muypronto de las ventajas del comercioon-line gracias a un recienteacuerdo con Aecoc para utilizar losestándares GS1 de IntercambioElectrónico de Documentos (EDI)en pedidos (ORDERS), albaranes(DESADV) y facturas (INVOIC). Estos diez distribuidores adquirieronel compromiso de adaptar en elmenor tiempo posible los estándareselectrónicos, un paso considerado

‘clave’ para que el sistema despeguedefinitivamente en el sector. Hastaahora, sólo 320 firmas del ramo hanprescindido del papel en sus procesos.La homologación de Aecoc (GS1 Es-paña) permite utilizar las nuevastecnologías comerciales y facilita suimplantación en las empresas. Laplataforma de comercio electróniconexMart, referente europeo en estecampo, será la encargada de gestio-nar la homologación, tal y comoquerían éstas y otras empresas delramo. El principal objetivo es lograrla certificación de la solución nex-Mart de acuerdo con los estándaresde Aecoc.

AecocEl comercio electrónico llega por fin al bricolaje tras unacuerdo para usar los estándares de intercambio EDI

Una imagen de la reunión.

51

NOTICIAS

Di Martino, G.F., Gimi, Sapi-selco, STT, ETT Evolution... Sonprestigiosas marcas interna-cionales que la empresa Inter-dima ha puesto en el mercadoespañol. De esta iniciativa sepueden favorecer todos aque-llos que tienen algo que haceren su jardín, bien sea mejo-rarlo, potenciarlo, arreglarlo omimarlo.Di Martino es menaje para jar-dinaría doméstica; G.F. sonmangueras, lanzas, pistolas,sistemas de riego y aspersorespara una utilización racional delagua; STT y ETT Evolution sonmangueras que incorporan el sis-tema TT (trenzado- tricotadosuper no torsión technology).Interdima ‘sorprendió’ el año pa-sado con esta gama de productos,únicos, exclusivos y de la másalta calidad, que jamás hasta esafecha se habían propuesto ennuestro país. De esta forma, In-terdima se convirtió, en un sóloaño, en ‘el ejemplo a seguir’ para

el mercado de jardinería. Artícu-los como el seto artificial Geraneoo el de hoja Photinia; y el cespedartificial Junior I-12, entre otros,representan una nueva concep-ción de producto.

Interdima¿Tienes algo ‘verde’ que arreglar o mejorar?

José Antonio Bosqued, gerente de Interdima(segundo por la derecha), con los representantesitalianos de algunas firmas que la empresa deZaragoza distribuye en España.

IglooUn mundo de frío para el universo del bricolajeEl distribuidor para España yPortugal de las prestigiosasneveras Igloo, Dasha Naútica(Denia, Valencia), ha decididoresponder con firmeza a la nu-trida demanda que recibe delmundo de la ferretería y el bri-colaje, mediante acuerdos conlas principales enseñas queoperan en este campo. Hasta lafecha, el representante deIgloo en nuestro país ha man-tenido contactos con Ehlis, An-

cofe, Cofac y con las principa-les empresas del ramo comoBricoking. El objetivo es prove-erles de las neveras y arconesfabricadas por la afamadafirma nortemaericana Igloo.Son artículos de alta calidad ydurabilidad, fabricados enplástico duro, que no se agrie-tan, ni se pelan, ni se abollan.Algunos modelos de estas ne-veras pueden conservar elhielo hasta cinco días.

52

El estudio revela la crecienteafición de las mujeres españo-las por las tareas de bricolaje ydecoración, hasta hace pocomuy limitadas al ámbito mas-culino. Una de las principalesrazones por las que las muje-res deciden hacer por sí mis-mas los arreglos en casa es elahorro (79,5%), frente a un19,8% que no lo ve así.

Según este estudio, la mujer re-sulta ser más mañosa que elhombre, de tal forma que sólo un13,1% de las mujeres ha tenidoque llamar a un profesionalpara que “arregle su arreglo”,mientras que en el caso de loshombres, esta proporción su-pera el 20%. Pese a ello, a la mujer le cuestamás ponerse a hacer algún tra-

Mujer y bricolaje

La española tira de mañaNueve de cada diez españolas prefieren lamaña a la fuerza cuando se trata de hacerbricolaje o decoración en el hogar. Asturianasy cántabras son las menos partidarias de usarsu habilidad para estas tareas. Por el contrario,riojanas y navarras no quieren saber nada dela fuerza. Lo dice un estudio encargado porRobert Bosch bricolaje.

54

¿VÍCTIMA DE UNA CHAPUZA?

Casi la mitad de los españoles (un 47,1%)asegura haber sido víctima alguna vez deuna chapuza, dato que contrasta con elhecho de que a la mayoría le gusta realizarpor sí mismos las tareas de renovación,bricolaje y decoración en su hogar sin tenerque acudir a un profesional.Los trabajos de fontanería (30,1%) yelectricidad (21,4%) son los arreglos quequisieran ser capaces de hacer losespañoles encuestados.Los datos, reflejados en el estudio deRobert Bosch ‘Cómo podemos arreglar elmundo’, también ponen de manifiesto quemás del 65% de los encuestadosconsidera que las tareas de bricolaje ydecoración en el hogar son necesarias. Almismo tiempo, para más del 60% son un‘hobby’ al que dedican su tiempo libre.Una actividad que, además de divertirles,les permitirte ahorrar dinero solucionandolos problemas.Entre otras conclusiones, el estudiodemuestra en qué modo la crisiseconómica afecta a la actividad normaldel hogar y cómo los españoles intentanhacen frente a esta situación.

bajo en casa en lugar de llamardirectamente a un profesional.Así, al 74,5% de los hombres noles importa ponerse el “mono detrabajo” para hacer un arreglo,mientras que en el caso de lamujer, esto sólo le ocurre a un63,7%.Si la situación económica no es laidónea, la mujer española estámás dispuesta que el hombre adejar de hacer reformas en esperade tiempos mejores: un 37% pre-fiere posponerlas, frente al 24,4%de hombres que estaría dispuestoa retrasarlas.

Fontanería, lo que más gusta

En cuanto a los arreglos que legustaría ser capaz de realizar,la mujer española coincide ple-namente con el hombre: los tra-bajos de fontanería. La discrepancia viene a conti-nuación: mientras que a lamujer le gustaría saber arre-glar un enchufe (25,6%) y pin-tar la casa (22,5%), el hombrese decanta por saber reparar latelevisión (19,2%) y los enchu-

fes (17,1%). Sobre la utilidadde los arreglos que la pareja re-aliza en casa, la mujer semuestra, en general, satisfe-cha, con un 54,5% que loaprueba y sólo un 22,4% queduda de la utilidad de los arre-glos “caseros” que lleva a cabosu compañero. Lo que sí estáclaro es el pragmatismo de lamujer a la hora de llevar a cabouna tarea de bricolaje, pues un63,7% lo hace por necesidad outilidad, mientras que sólo el25,9% lo hace por temas estric-tamente decorativos.Para llevar a cabo alguna tareade bricolaje o decoración, lamujer prefiere el invierno(21,1%) y los días de diario(20%), mientras que el hombrese decanta por los fines de se-mana (29,6%), seguido de losdías de diario (23,2%). Y para ello, a la mujer le gus-taría estar acompañada de supareja o, si no es posible, de unhijo. Los hombres tambiénprefieren a la pareja, aunqueen segundo lugar empatan loshijos y los amigos.

56

Grupos para ponersemanos a la obra

El éxito inmobiliario y las prometedoras perspectivasdel mercado español atrajeron a las principalesenseñas europeas, que durante el último quinquenioestablecieron delegaciones y abrieron modernosestablecimientos comerciales en todo el territorionacional. Espoleadas por este movimiento, lasempresas de nuestro país también se pusieron manosa la obra para no quedarse rezagadas. La oferta debricolaje es ahora realmente plural.

57

Sede Central: Ctra. Madrid-Irún, Km. 234 Edificio Bricoleal, 2ª Planta 09001 BurgosTel. 947 204 540 • Fax 947 256 [email protected] de contacto: David Navas AbengózarPuntos de venta: (16). Vizcaya (2), Soria, Palencia,Pontevedra, Ourense, Zamora, Salamanca, Ávila, Toledo,Ciudad Real (3), Albacete, Alicante y BadajozTotal superficie comercial: 35.000-40.000 m2

Aperturas previstas: A

ATB

Sede Central: Cofac Ferreteros Asociados, S.C.C.L. Garbí, 16 – Polígono Can Volart 08150 Parets del Vallés(Barcelona) [email protected]: Pere Díaz RigolGerente: Fernando BautistaPuntos de venta: (16). Alicante, Asturias, Ávila, Badajoz,Barcelona (2), Burgos, Cantabria, Castellón, Girona (2),Lleida, Navarra, Palencia, Segovia y Vizcaya. Total superficie comercial: 13.500 m2

Aperturas en 2011: Dos

Bricofac

Sede: Polígono Industrial Las Atalayas. c/ Libra, 49.Buzón 20.160 03114 Alicante Director General: José Luis BermejoPuntos de venta: (5). Alicante (4), Murcia (1)Total superficie comercial: 6.200 m2

Aperturas en 2011: Una

Bricohouse (Bricogroup)

Sede: Pºde la Zona Franca 99-105 08038 BarcelonaTel. 93 223 1923 • Fax 93 223 31 51 [email protected] de venta: (5). Barcelona (2), Tarragona, Gironay MálagaTotal superficie comercial: 6 m2

Aperturas en 2011: No facilitado.

Bauhaus

Sede Central: C/ Espíritu Santo 12 (Crta. N - VI, km 582)15165 Bergondo - A Coruñ[email protected]: Juan José JaénPuntos de venta: (27). Galicia (A Coruña, Cambre,Lugo, Monforte, Narón, Ourense, Pontevedra, Porriño,Ribadeo, Ribeira, Santiago, Villagarcía); Castilla laMancha (Cuenca, Toledo); Cantabria (Torrelavega),Navarra (Tudela); Castilla León (Ponferrada); Murcia(Yecla); Andalucía (Camas, El Ejido, la Línea, Puerto deSanta María); Valencia (Torrent, San Vicente deRaspeig,); y Cataluña (Lleida, Terrasa, Vals)Total superficie comercial: 70.000 m2

Aperturas en 2011: No disponible.

Bricoking

Sede Central: C/Fuerteventura 2128700 San Sebastián de los Reyes (Madrid)Tel: 91 644 79 38 • Fax: -91 6548742www.aki.esDirector de Comunicación: Rodrigo de Salas PenaPuntos de venta: (33).Baricentro, Cabrera, Terrassa,Zaragoza I, Málaga, Alicante, Granada, Alcobendas,San Sebastián, Zaragoza II, Vilanova, Santander,Zamora, Torrevieja, Ferrol, Lugo, Mijas, Elche, Figueres,Pulianas, Motril, Talavera, Roda de Bará, Écija,Colmenar, Playa de Aro, Alcoi, Oleiros, Guadalajara,Vic, Alcantarilla, Villanueva de la Serena y ManresaTotal superficie comercial: 97.000 m2

Aperturas previstas: No facilitado

Akí Bricolaje (Leroy Merlin)

ENSEÑAS Y GRUPOS

58

Sede Central: C/ Rumanía, 5 (Parque EmpresarialInbisa) nave B-6, 28802 Alcalá de Henares (Madrid)Presidente: José María MeraGerente: Enrique C. CocoPuntos de venta: (41). Bricoboñal (Córdoba), TuBricomaryan Oviedo, Tu Bricomaryan Gijón, Mega Centro Playa Honda Lanzarote, BG Las Palmas(Las Arenas), Mega Centro Playa HondaFuerteventura, Tu Bricomaryan Valladolid, TuBricomaryan León (2), CMB Segovia, BaucentroMedina del Campo, Bricoboñal Talavera, BricotecCiudad Real, Bricotec Albacete, CMB Illescas, Fes mésSubministres Lleida, Fes més Subministres Manresa, Fesmés Subministres Blanes, Brico Esteba Girona, BricoEsteba Palafolls, Brico Esteba Vic, Brico Patric Girona,Brico Patric Vilatenim (Girona), CMB Madrid, CMBGetafe, Alpuente Alicante (2), Bricohouse Denia,Bricohouse Ondara, Bricohouse Santa Pola, BricohouseLa Zenia, Tech Dairy Badajoz, Hijos Juan Sintes Mahón(Menorca), Fita Ibicentro Ibiza, Toti Centro Mallorca,Ferretería Plomer Mallorca, Bricotec Molina de Segura,Bricohouse Mazarrón, Bricotec Viana (Navarra) yBricocentro Oiartzun y BG Tenerife (en noviembre).Total superficie comercial: 77.600 m2

Aperturas en 2011: No previstas.

Bricogroup

Sede Central: Bricorama Mediteranée, S.L. Caminoviejo de Simancas, Km. 1,5 47008 ValladolidDirector General: Sergio MirandaPuntos de venta: (8) Bricorama Valladolid, BricoramaVinaroz (Castellón), Bricorama Alcoy (Alicante),Bricorama Estepona (Málaga), Bricorama Petrer(Alicante), Bricorama Ciudad Real, Bricorama Abrera(Barcelona) y Bricorama Verger (El Verger-Alicante)Total superficie comercial: 21.549,66 m2

Aperturas en 2011: San Juan de Aznalfarache (Sevilla),de 4.269.79m2

Bricorama

Sede Central: C/Hermosilla,112 28009 Madrid Tel. 901 122 122www.bricor.es [email protected][email protected] Puntos de venta: (4) Arroyomolinos (Madrid), Leganés(Madrid), Alcalá de Henares (Madrid) y Los Barrios(Cádiz)Total superficie comercial: 36.000 m2

Aperturas previstas: Jerez, Sevilla y Pamplona

Bricor

Sede Central: c/ La Selva, 10. Edificio Inblau A Planta 1ª08820 El Prat del Llobregat (Barcelona)Tel. 93 664 68 18 Puntos de venta: (17). Avilés (Asturias), León, Laguna deDuero (Valladolid), Vitoria, Viana (Pamplona), Zaragoza,Parets del Vallés (Barcelona), Alquerías del Niño Perdido(Castellón), San Antonio de Benageber (Valencia), Quartde Poblet (Valencia), Crevillente (Valencia), Alcalá deHenares (Madrid), Getafe (Madrid), Huercal de Almería(Almería), Pulianas (Granada) y Jerez (Cádiz)Total superficie comercial: 70.000 m2

Aperturas previstas: No facilitado

Brico Depot (Kinsgfisher)

Sede Central: Parque Comercial Plaza Nueva. Avda.de la Puerta del Sol, 2. 28918 Leganés (Madrid) Director de Comunicación: Rodrigo de Salas PenaPuntos de venta: (cinco almacenes). Sevilla, Oviedo,Almería, Leganés (Madrid) y Massanassa (Valencia)Total superficie comercial: 2.370 m2

Aperturas previstas: No facilitado.

Bricomart (Leroy Merlin)

ENSEÑAS Y GRUPOS

Sede Central: C/ Avenida de la Vega, 2 28108 Alcobendas (Madrid) Director de Comunicación: Rodrigo de Salas PenaPuntos de venta: (47). Galicia, Asturias (2), País Vasco(3), Cantabria, Pamplona, Cataluña (4), Aragón (2),Comunidad Valenciana (7), Islas Canarias (3), IslasBaleares (2), Murcia (2), Andalucía (9), Madrid (8) yCastilla León (2)Total superficie comercial: Entre 6.5000 y 14.000 m2 desuperficie de sala de ventasAperturas previstas: Artea (Bilbao) y La Maquinista(Barcelona), a finales de 2010. Sin confirmar las de 2011

Leroy Merlin

Sede Central: Ehlis, S.A. Pol. Ind. Nord-est. Sevilla, s/n.08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona)Tel: 93 682 00 06 • Fax: 93 682 03 [email protected] • www.habitacle.esResponsable comercial: Joan A. Casellas BenaigesPuntos de venta: (24). A Coruña, Albacete, Alicante,Baleares (2), Barcelona, Cantabria, Córdoba,Extremadura (2), Granada, Huelva, Huesca, Jaén,Madrid, Murcia, Lleida (3), Sevilla, Tarragona (2) yToledo (2) Total superficie comercial: 35.100 m2

Aperturas en 2011: Cuatro

Habitacle

ENSEÑAS Y GRUPOS

Leroy Merlín (Grupo Adeo)abrió en 1989 su primeratienda en Leganés (Madrid).Hoy tiene 47 en Península eislas y opera con 8.000 colabo-radores y 800 proveedores. Ig-nacio Sánchez Villares, quetrabaja en la compañía desde1993, conoce bien las claves.

El ritmo de crecimiento de LeroyMerlin ha sido espectacular.¿Cómo lo han conseguido?

La clave está en nuestro mo-delo de empresa, que dota a losequipos de tienda de una granautonomía y capacidad paratomar decisiones sobre el te-rreno. Esto es algo que apren-dimos desde el principio,

“Aún tenemosmucho potencialen este mercado”Ignacio Sánchez VillaresDirector General de Leroy Merlin

Leroy Merlin España, el‘gigante’ de ladistribución deproductos de bricolaje,no es un trasatlántico,como cabría pensar;más al contrario, es unaflota de 47 lanchasrápidas, que sedesplazan al unísono enla misma dirección. Lodice Ignacio SánchezVillares, cuyas manossujetan el timón desdehace un año. El directorgeneral de LM Españano tiene dudas sobre elrumbo: “Construye tucamino y cuandoeches la vista atrásverás que ha merecidola pena”, sentencia.

60

61

cuando la empresa irrumpió enEspaña con productos y formasde hacer importadas de Fran-cia. Cuanto más cerca delcliente tomemos las decisiones,mejores serán éstas. Este mo-delo nos permite aprender con-tinuamente del mercado, de losclientes, de los proveedores;probar cosas y compartir loséxitos. La suma de miles de de-cisiones acertadas y las leccio-nes aprendidas en cientos deerrores cometidos, nos ha per-mitido crear y desarrollar elconcepto de Especialistas en elAcondicionamiento del Hogaren España, que no existía comotal antes de la irrupción deLeroy Merlin en el mercado.

Ya han pasado más de 20 años ysiguen inaugurando comercios...

Sí, este año abriremos dos nue-vos. El de Artea será nuestracuarta tienda en el País Vasco,un centro de 8.000 m2 que for-talecerá de una manera impor-tante la oferta comercial en elárea de influencia de la ciudadde Bilbao. También ampliare-mos nuestra presencia en Bar-celona antes de fin de año conuna nueva tienda en La Ma-quinista, que viene a consoli-dar nuestra presencia en unaciudad tan importante comoésta. Además, en 2010 hemosampliado nuestras tiendas deJerez (en 2.500 m²) y Los Ba-rrios (en 2.000 m²), en Cádiz,con el fin de hacerlas más ac-cesibles y atractivas paranuestros clientes. Durante lospróximos años, queremos man-tener nuestro plan de expan-sión con al menos dosaperturas al año y seguir ac-tualizando el parque de tien-das existente. La idea esofrecer tiendas cómodas, en lasque el cliente encuentre todo lo

que necesita, con la mayor am-plitud de gama del mercado,con las últimas novedades, alos mejores precios, y con unaatención y acompañamientoóptimos por parte de nuestrosequipos de venta.

Entonces, ¿mantienen la idea deduplicar su presencia en Españahasta 2020?

Tenemos presencia en 14 delas 17 Comunidades, pero aúnhay muchas ciudades con po-tencial en las que no existe unLeroy Merlin. Por lo tanto,cabe esperar que disfruten dela apertura de nuestras tien-das en los próximos años. Cre-emos que aún tenemos muchopotencial en este mercado.

“Durante los próximos

años, queremos

mantener nuestro plan de

expansión con al menos

dos aperturas al año y

seguir actualizando el

parque de tiendas que

ya tenemos”.

62

¿Y también mantienen la inversiónanunciada de 50 millones de eurosanuales en aperturas y mejoras?

Mantenemos el plan de inver-sión tanto en expansión como enremodelación y modernizaciónde nuestro parque de tiendas.

Cuando accedió al cargo, a finalesde 2009, anunció que una de susprioridades era reforzar el liderazgode Leroy Merlin e impulsar su creci-miento. A tenor de los datos, lo estáconsiguiendo, ¿no es así?

La verdad es que en 2010 esta-mos recogiendo los frutos delesfuerzo realizado para mante-ner y fortalecer nuestra posiciónde liderazgo. Y los resultados sonmuy satisfactorios. Crecemos envolumen de negocio y en clientes.Es la mejor noticia que podría-mos tener. Cada vez hay másgente que encuentra en LeroyMerlin las respuestas que nece-sita para acondicionar su hogar.La coyuntura económica es difí-cil para todos y muy especial-mente para los que se dedican ala distribución. Pero tambiénofrece grandes oportunidades.

Hábleme de los nuevos proyectosde Leroy Merlin.

Estamos trabajando en nuevasherramientas informáticas paramejorar la eficiencia de los pro-cesos y facilitar la compra. Estonos hará ser más ágiles y diná-micos, lo que se traducirá ennuevas gamas y mejores servi-cios para el cliente.

Con la excepción de la crisis del 93,han sido años de bonanza. ¿Quéhechos clave destaca de estosveinte años de trayectoria?

El ‘boom’ inmobiliario y la bo-nanza económica, del 96 al2006, fueron elementos muy be-neficiosos para nuestro desarro-llo, sin duda alguna. Han sido

años con una gran demanda,que superaba a la oferta exis-tente. Como hechos clave podrí-amos destacar la consolidaciónde nuestro modelo comercial apartir de 1996, lo que nos per-mitió mantener un crecimientoorgánico continuo desde enton-ces; y la apertura de 15 tiendasen 15 meses tras la compra deAKI Bricolaje en 2003, que nosconsolidó como líder indiscuti-ble del segmento en España.

¿Cómo afecta la crisis actual al bri-colaje en España?

La crisis, en este sector más queen otros, significa cambio. El‘crash’ inmobiliario, la caída dela renta de muchas familias ylas difíciles expectativas puedenfrenar el consumo. Pero hay fac-tores que animan la demandade bricolaje y del concepto “DoIt Your Self” que representa-mos. La gente pasa más tiempoen casa, con lo que es más pro-clive a realizar reformas; buscael mejor valor por su dinero, porlo que responde a las mejoresofertas comerciales y a la mejorrelación calidad/precio; no acon-diciona pisos nuevos, pero tieneque realizar mejoras y mante-ner su vivienda actual más queantes. La consecuencia es que elmercado ha cambiado y es pre-ciso estar mucho más cerca decliente, entendiendo sus necesi-dades y luchando para ofrecerlas mejores gamas al mejor pre-cio en todo momento.

El conductor de Bricomanía, KristianPielhoff, ha dicho en IIberberFFerrerrque hay demasiado ruido en elmundo del bricolaje. ¿Usted quéopina?

El sector en España está muyfragmentado, a diferencia deotros países, donde la ofertaestá mucho más consolidada.

“Estamos trabajando en

nuevas herramientas

informáticas, que

supondrán una mayor

eficiencia de los

procesos y que facilitarán

los actos de compra”.

64

Por eso el mercado es bastanteheterogéneo en cuanto a ofer-tas y propuestas de valor a losclientes. El gasto medio en bri-colaje en España es la mitadque en otros mercados, por loque todavía tenemos muchopotencial que ganar. Pero nova a ser fácil. Competimos conmuchos sectores (ocio, viajes,automoción...) en un paísdonde la cultura del bricolajeno está tan arraigada. El sec-tor tiene que hacer un gran es-fuerzo para acercarse al clientefinal y romper las barreras queexisten para hacer bricolaje.Esto es una responsabilidad detodos, fabricantes, especialis-tas y medios de comunicación.

¿Cómo describiría al consumidorde bricolaje español?

No existe un perfil único.Hemos hecho un estudio y lasconclusiones dicen que el 11%es un ‘bricolador’ convencido yentusiasta; el 60% practica bri-colaje movido por aspectosemocionales positivos (cam-biar, mejorar, entretenerse…);y sólo un 20% se muestra rea-cio a practicar bricolaje. Deacuerdo con estos datos, el 80%de los españoles hacen brico-laje en algún momento; y lohacen no sólo por ahorrar sinopor la experiencia que supone.

Entonces, ¿cuál es el recorrido y lasbarreras del sector en España?

Queda mucho recorrido, comoya he dicho. Tenemos que con-seguir que el bricolaje sea másfácil y accesible para el 80% dela población, que no es experta.¿Cómo? Diferenciando nuestraoferta para jóvenes, mujeres,mayores... y ofreciendo servi-cios complementarios y acom-pañamiento a los clientes.

Y LM, como referente, debe mar-car y dirigir el desarrollo del sectoren nuestro país. ¿Está de acuerdo?

Como primera cadena enacondicionamiento del hogaren España, vamos a facilitarque el bricolaje sea cada vezmás cotidiano para un númerocada vez mayor de ciudadanos.

En este contexto, ¿qué papel atri-buye a firmas como Bricoking o Bri-cogroup?

Es importante que haya com-petencia. La presencia de otrasmarcas es un acicate para no-sotros y nos ayuda a no levan-tar el pie del acelerador.

¿Y qué opina de Eurobrico, la prin-cipal feria española del ramo?¿Está a la altura de las europeas?

Es una cita obligada en el ca-lendario y muy necesaria parael sector. A pesar de la crisis,que se ha notado bastante enlos últimos dos años, esperoque esta edición sea unaapuesta por la calidad y por lainnovación, con nuevas pro-puestas que animen a los con-sumidores a aficionarse a unbricolaje más fácil. Para unaempresa como la nuestra, laferia es fundamental paratener visibilidad sobre lo queocurre en el mundo.

Resuma con una sola palabra elvalor de Leroy Merlín

Futuro.

• Sánchez Villares está casado. Tiene tres hijos. Sustituyó en el cargo a Daniel Iriarte. • Nació en Zaragoza hace 42 años. Licenciado en Económicas y MBA por ICADE. • Ha desempeñado distintos cargos en el Grupo ADEO, entre ellos, Controlador deGestión, Director de Tienda y Director General de AKI Portugal. • Hace “bastante bricolaje” en casa. “Mis hijos me ayudan un poco, aunquecomo son pequeños la acaban liando. Pero aprendemos juntos”, dice. • “El Bricolaje lleva consigo una actitud de superación, de reto, de ejercicio, depaciencia y de concentración. Relaja y aporta satisfacciones”, asegura.

“SUPERACIÓN, RETO, EJERCICIO, PACIENCIA...”

El equipo humano, otra de las claves del éxito deLeroy Merlin, según su director general.

“Es importante que haya

competencia en el

mercado. La presencia

de otras marcas es un

acicate para nosotros y

nos ayuda a no levantar

el pie del acelerador”.

66

Todo lo imaginable es posible

“Con estas manitas y mis abalorios, yo hago todasestas cositas...” decía un viejo anuncio de televisión.Algo así podríamos pensar a propósito del nutridoelenco de productos que se comercializan en losestablecimientos del ramo para la práctica delbricolaje. La mayoría trascienden el ámbito de lo‘amateur’ y ofrece prestaciones profesionales. Elmercado ha superado la idea de que quienespractican bricolaje son novatos. No sólo hay cantidad,de productos, sino también mucha calidad.

Lakot ha introducido en el mer-cado español las nuevas y revo-lucionarias llaves autoajustables Power Grip, paratuercas y tuberías. Se trata deuna herramienta de última ge-neración, que es capaz de reali-zar cualquier operación contres únicos movimientos: si-tuar, apretar y liberar•Power Grip para tuercas:permite olvidarse de los engo-rrosos movimientos para adap-tar y ajustar propios de lastradicionales herramientas tipollave inglesa. Con Power Grip,esto se consigue de formamucho más rápida y precisa. Ytodo ello, aunque la tuerca estéen mal estado.Fabricada en acero forjado, sudiseño hace que se ajuste con

total seguridad a tuercas deentre ½” a 15/16” pulgadas; ó loque es igual, de 13 a 24 milíme-tros. •Power Grip para tuberías:permite prescindir de los engo-rrosos movimientos para adap-tar y ajustar las llaves tipoStillson. Con Power Grip todo esmucho más fácil y mucho másrápido y preciso.Igual que su compañera paratuercas, está fabricada en aceroforjado, con un diseño que haceque se ajuste con total seguri-dad a las tuberías de diferentesdimensiones, desde ¼” hasta 1”pulgada.

67

PRODUCTOS

LakotLa llave ajustable ‘Power Grip’ para tuercas y tuberíasfacilita el trabajo con sólo tres movimientos

Germans Boada ha desarrollado la nueva Rubi TX-1500-N Plus, una cortadoramanual de cerámica capaz de cortar los materiales cerámicos más duros y de

mayor longitud, gracias a su capacidad de corte de 155 cm.La TX-1500-N Plus cuenta con un triple juego de guías, uno de ellos sobredi-

mensionado para evitar cualquier flexión o pérdida de capacidad de sepa-ración. A su imponente sistema de guiado se suma un separador móvil de

1.000 Kg. de potencia de separación, que le permite separar congran facilidad y precisión piezas grandes, que hasta hace poco,solo podían ser cortadas con maquinaria eléctrica. Junto a su es-tudiado sistema de guías y separador, hay que destacar también

el sistema de regla y medición angular, el tope lateral y un prác-tico caballete abatible para facilitar una mejor posición de usodel usuario. Además, como todos los cortadores profesionalesRubi, la nueva TX-1500-N Plus utiliza la amplia gama de ro-deles Rubi, tanto en carburo de tungsteno como en titanio, in-

dispensables para obtener los mejores acabados.

Germans BoadaLa cortadora ‘Rubi’ de mayor capacidad para cerámica

El modo de empleo de esta herramienta essencillo, según el fabricante:1.- Situar la cabeza de la llave en medio de latuerca o tubo y moverla hasta que se ajuste.2.- Apretar o aflojar la herramienta.3.- Por último, liberar la llave mediante elmecanismo de retroceso del mango. Lacabeza se abre y se retira de forma fácil.

SITUAR, APRETAR, LIBERAR

68

PRODUCTOS

SysfixUn año de trayectoria basada en la continua renovación

La empresa Sysfix comenzabasu andadura hace un año, trasel cierre de la empresa Hopama;y lo hacía con las palabras ilu-sión, ganas y trabajo como mo-tores de futuro. Hoy, cuando yapueden celebrar su primer cum-pleaños, han sumado, además,

la palabra ‘novedad’ a su filo-sofía de trabajo. Sysfix, queno ha parado de renovarsedurante estos meses, ha ac-

tualizado su gama de productosy ha incorporado al catálogo defijaciones distintas novedades,entre ellas, el taco nudo de plás-

tico FX, vendido enun gran númerode tiendas por sugran capacidad de

adaptación a todoslos materiales.

Otra novedad son los TacosMetálicos, que destacan porsus diferentes formas: tornillo,gancho abierto, gancho ce-rrado y espárrago. Sysfix también ha incorpo-rado otros nuevos productosdestacados a su catálogo, comolas tachuelas de adorno, queaportan a la empresa un toquedistintivo en el mundo del bri-colaje y la ferretería. Además, la compañía ha ac-tualizado su página web(www.sysfix.es) en la quemuestra todas sus noticias,productos y novedades.Igualmente, el cliente puedeseguir los avances de la em-presa en el blog “sistemasdefi-jacion.es” y en la red socialFacebook.

Su aplicación en estufas y chimeneas permite eliminar de forma rápida y sencilla elhollín, la grasa y el alquitrán que se acumula en los cristales y vidrios recuperadoresde calor. El limpiador para cristales de estufas HG es un producto concentrado, queno deja manchas en la superficie tratada. También se puede usar sobre ladrillos. Eldistribuidor lo comercializa en botes tipo spray, de medio litro.Como se sabe, HG Spain es una empresa especializada en productos de limpieza,mantenimiento y embellecimiento. Entre sus servicios añadidos para el cliente,cuenta con la posibilidad de pedir determinados productos directamente, a través dela tienda ‘on line’. Por un pequeño importe añadido, entrega los productos a domicilioen la dirección indicada. La página web de HG (www.hg.eu) muestra todos los datosde la empresa, su historia y su actual estructura. El consumidor puede formularpreguntas a través de este portal o resolver sus dudas sobre una determinada acti-vidad relacionada con la limpieza, mantenimiento y embellecimiento del hogar.

HG SpainLimpiador para cristales de estufas

70

Stanley Works ha puesto en elmercado una nueva caja deherramientas, que per-

mite tener ordenados yguardados todos losútiles que usamos entareas de bricolaje y

en otras similares.El fabricante nor-teamericano, condelegación enBarcelona, tam-bién ofrece unanueva fundapara los conoci-dos cuchillos Fat-

max.• Caja de herra-

mientas de 24” conun único cierre. Di-

seño muy resistente. Per-mite abrir y cerrar la caja

con una sola mano. El diseño delos laterales está pensado para

añadir dos compartimentos exte-riores. Sus bordes herméticos evi-tan la entrada de agua accidentalen el interior.También incorpora una bandejainterior, que ayuda a optimizarel espacio y permite almacenarherramientas más grandes. Laranura que incorpora en la tapatiene forma de una ‘V’. Las me-didas de las nueva caja de Stan-ley son de 71.2 x 28.7 x 28.7centímetros.•Funda nueva portacuchillosFatmax®: tejido de polyester,de alta resistencia, 600 x 600,denier. Zona interior reforzadaresistente al roce. Clip metálicoextrafuerte para colgar en elcinturón. Costuras reforzada,que garantizan una mayor du-rabilidad. Bolsillo específicopara llevar distintos packs de10 hojas de cuchillo.

PRODUCTOS

StanleyNuevos artículos para ordenar y guardar todas lasherramientas de bricolaje

EstellerLo necesario, en una manoLeatherman, la firma referente mundial en el sector de las pe-queñas multiherramientas, presenta su nueva gama de útiles-llavero. Se trata de cuatro nuevos modelos ideados parallevarlos siempre encima. Son las nuevas Style, Style CS,Squirt PS4 y Squirt ES4. Se trata de herramientas pequeñas(menos de 8 cm) y ligeras (entre 23 y 54 gramos), pero muyprácticas y resistentes gracias a su cuerpo de acero inoxidable.Además, todos ellos están disponibles en una atractiva gamade colores (excepto la Style CS, sólo disponible en color acero).La firma Esteller, su principal distribuidor en España, disponede los cuatro modelos en caja de regalo. En todo caso, las nue-vas Style, Style CS, Squirt PS4 y Squirt ES4S se comercializanen ferreterías, grandes almacenes, tiendas de deporte, arme-rías y cuchillerías.

¿Por qué esperar 24 horas para que seque una junta? Ceys lanza un nuevo formato paraSellaceys Secado Xpress baños y cocinas, la primera silicona del mercado de secado rápido. Gracias a la tecnología Ceys Express, dos horas después realizada la aplicación, el cordónde silicona puede entrar en contacto directo con el agua sin que se deteriore. Además, in-corpora un nuevo fungicida de alta eficacia, con triple protección, que actúa contra algas,hongos y bacterias, consiguiendo de esta manera un cordón de silicona más limpio, du-rante más tiempo.

Ceys La silicona que se seca en dos horas

PRODUCTOS

Grupo K‘Ciclón NG’, el compresor de Cevik más demandadopara tareas relacionadas con el hogar

Su bajo nivel sonoro lo convierteen ideal para usarse en tareasdel hogar, bricolaje, automóvil,jardín... Es portátil y apenas ne-cesita mantenimiento. Se tratadel compresor monoblock portá-til, modelo Ciclón NG, queCevik (Grupo K) comercializacon gran éxito.El Ciclón NG es un compresorauto lubrificado, que no necesitaaceite. Con un depósito de 6 li-tros, incorpora protección tér-mica del motor. Se puedetransportar en casi todas las po-siciones. También puede ir tum-bado en maleteros, puesto queno utiliza aceite en el cárter.Su estructura está protegidapor una barra.

Peso mínimo

Otras características de estemodelo son:•Voltaje: 230 V.•Potencia: 1,5 HP. •Capacidad calderín: 6 LTS. •Presión máxima: 8 BAR •Producción: LT/MIN

•Revoluciones de funcionamiento:2950 RPM. •Peso: 11 KG.Grupo K, al que pertenece lamarca de este compresor, esuna empresa consolidada tras35 años de historia y de trabajocontinuo. Cevik es una firmamás del grupo, pero no laúnica. La más reciente, Acceso-rios Ferko S.L., ha sido creadapara la distribución de produc-tos de Protección Laboral,junto con Makimport, S.L., quese dedica a la comercializacióny venta de maquinaria especia-lizada para madera y afines. Cevik, nació con el objetivo deincorporar al mercado de su-ministros y ferreterías, produc-tos de alta calidad, con el mejorservicio al cliente. Posee unamplio abanico de productosdentro de las gamas de com-presores, sierras de cinta, in-gletadoras, equipos desoldadura, accesorios... y satis-face cualquier exigencia de tra-bajo con soluciones eficacespara las diferentes demandas.

71

72

La nueva línea Natur de productos, que ha puesto en elmercado PQS Piscinas y Consumo, S.A., sirve para encen-der fuegos 100% ecológicos. Son artículos totalmente bio-degradables, transportables e impermeables, aunque unade sus más atractivas cualidades es que no perecen ni ca-ducan. Todos estos productos se comercializan en originalesy cómodos envases.Con esta y otras iniciativas, PQS Piscinas y Consumo, S.A.sigue manteniéndose al frente de las ventas en productosrelacionados con piscinas, droguería y fuego. La dilatadaexperiencia que ha acumulado la empresa desde su crea-ción en 1965 y sus continuos esfuerzos en el campo de I+D(investigación y desarrollo), le permiten ofrecer productosde alta calidad, testados y garantizados.

PQS Gama ‘Natur’, para encender fuego de forma ecológica

PRODUCTOS

WolfcraftNovedosa pistola de cartuchos para crear juntas precisas

La compañía Wolfcraft hatraído innovación almercado tradicional conla introdución de unelenco de novedades enel campo de la aplicaciónde materiales con cartu-chos. Uno de esto avan-ces es la pistolaelectrónica de cartuchosEG 300, de muy fácil

manejo, que permite crearjuntas de dilatación de formaprecisa, limpia y sencilla.Entre las características delproducto cabe subrayar éstas:•Ahorra hasta un 20% de mate-rial en comparación con las pis-tolas manuales tradicionales• Velocidad de avance continuay regulable para una aplicaciónprecisa del material.• Ya no hace falta bombear deforma pesada con la mano.• Sistema automático antigoteo.

que impide que el material sesalga de forma accidental.• Cambio rápido y sencillo delcartucho gracias a un novedososistema de fijación.• Herramienta compacta, ligera,sin la molesta barra de empuje.• Versión robusta de plástico re-forzado con fibra de vidrio.• Una base permite un apoyo se-guro durante el trabajo.• Un diodo LED alumbra deforma adecuada la zona de trabajo.• Incluye indicador de nivel.• Puede aplicar todo tipo de ma-teriales en cartuchos de 310ml.: silicona, acrilo, cola para lá-minas y muchos otros.• Incluye 4 pilas alkalino- manga-neso (AA Mignon). También fun-ciona con baterías recargables.• Se pueden aplicar hasta 25cartuchos con un juego de pilassegún condiciones de uso y tem-preatura ambiente.

74

CRCNueva gama de limpiadores a base de agua

La compañía CRC IndustriesIberia, S.L.U., ha puesto en elmercado una gama completade Limpiadores a base deagua. La gama incluye once productosque cubren prácticamente todaslas necesidades en este campo:•Neutralizador de olores delarga duración.

•Desatascador para todo tipodede tuberías, muy enérgico.•Limpiador biocida.•Limpiador de residuos decal y óxido.•Limpiador multiuso base cí-trico.•Limpiador de carrocerías.•Limpiador multiuso en gel.•Eliminador de grafitis.•Limpiador antiestático mul-tiuso y desengrasante.•Desengrasante enérgico paratodo tipo de aceites y grasas.•Limpiador para los suelos in-dustriales.Las ventajas y garantías queofrecen todos estos productos sonlas de un gran poder de desen-grase, su solubilidad en agua, sindisolventes aromáticos ni clora-dos, no inflamables y olor suave.

Cinco familias y veinte gamas conforman la estructura del nuevocatálogo de productos para bricaolaje de la compañía Soudal, unode los grandes referentes en materia de adhesivos químicos delmercado. Selladores, polimeros, adhesivos y colas, espumas de po-liuretano (PU) y aerosoles técnicos, entre otros artículos, ocupanuna treintena de páginas, que muestran con todo detalle la infor-mación y las imágenes de cada uno de los productos.Soudal, una veterana empresa familiar, fundada en Turnhout (Bél-gica) en 1966, es hoy uno de los más reconocidos fabricantes interna-cionales en su campo. La compañía tiene presencia en Españadesde 2002 y cuenta con amplias instalaciones en la ciudad deAlovera (Guadalajara).Potenciar su presencia en el mundo del bricolaje con nuevos pro-ductos selladores, colas y pegamentos de alta calidad, es una desus apuestas más fuertes.La amplia gama de productos y gamas propias, la máxima expe-riencia en distintos mercados y su demostrado espíritu innovador,avalan igualmente a la empresa.

Soudal Cinco familias y veinte gamas de productos para bricolaje

PRODUCTOS

RETIRA PORTADA:Maquetación 1 14/10/10 11:55 Página 1

Nº 130 • Octubre de 2010

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S


Habla el ‘jefe’ de Leroy MerlinHabla el ‘jefe’ de Leroy Merlin


IIber

berFFerrerr

- Oct

ubre

de

201

0

N

º 13

0

01 portada 130:Maquetación 1 14/10/10 11:52 Página 1

Documents

Iberferr Nº 130 octubre de 2010