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ICONSTRUYE
Presentación Sofofa Agosto 2003
Agenda
• Tipos de B2B y sus interrelaciones
• Mercados Verticales
– Factores de éxito
– Industrias más exitosas
– Beneficios
• Caso de éxito: Iconstruye
– Descripción
– Servicios y modelo de negocios
– Futuro
Tipos de Mercados
• Existen una serie de “tipologías” de relaciones B2B
– Integraciones directas: Prodalam-Inchalam
– Portales de venta: Offimarket
– Consorcios de compra: Chilecompra
– Horizontales: Merconet
– Verticales: iconstruye
Existen Diferentes Modelos de Negocios para realizar relaciones comerciales a través de internetExisten Diferentes Modelos de Negocios para realizar relaciones comerciales a través de internet
Soluciones de AbastecimientoSistemas que automatizan la adquisición y ordenes de compra
CCPP
PP
PP
E-MarketplacesPunto intercambio de n compradores y n proveedores
PP
PP
CC
CC
Relación uno a uno vía InternetComunicación entre un comprador y un vendedor
Portal de CompraRelación un proveedor y n compradores vía Internet
CC PPPP
CC
CC
CC
UnoUno
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MuchosMuchos
PPCC
COMPRADORESCOMPRADORES
VE
ND
ED
OR
ES
VE
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ED
OR
ES
Tipos de Mercados
• La diferencia entre los tipos de mercados es bastante sutil.
• Por ejemplo, iconstruye tiene características de:– Consorcio de compra al tener numerosos
compradores como accionistas– Portal de venta, al tener proveedores como
accionistas– Horizontal: tiene proveedores horizontales
(librería, computación, repuestos) – Otros verticales: tiene proveedores de otras
industrias (minería)
Tipos de Mercados
• El “end game” de las relaciones electrónicas entre empresas o B2B en Chile es cierto: El mercado da para pocos operadores ya que las economías de escala son muy grandes y tiene características de monopolio natural.
• Los jugadores finales serán:– los que logren un posicionamiento de
mayor liquidez– modelo de negocios exitoso: Utilidades– combinen los distintos tipos de B2B en su
oferta (horizontal, vertical, uno a uno, etc.)
Mercados Verticales
• Definición: Es un operador B2B con foco en una industria en particular, esto es, desarrolla funcionalidades, contenido y transacciones en un segmento específico de la economía.
• Las principales ventajas sobre un mercado horizontal:– Agrega más valor al tener una oferta especializada– Más eficiente al tener compradores y proveedores
comunes.• Las principales desventajas con respecto a un horizontal:
– Compras-Ventas son estratégicas (confidencialidad de la información)
– Existen relaciones de largo plazo que van más allá del precio
Mercados Verticales
• Factores de éxito:– Neutralidad: Agrega valor a compradores y
proveedores– Respaldo: financiero y de confidencialidad– Focalización en vertical al inicio: Masa Crítica– Experiencia en la industria– Plataforma Tecnológica adecuada– Propuesta de Valor– “First Mover” Exitoso
Mercados Verticales
• Industrias más rentables o exitosas:– Fragmentación (ojalá en ambos lados)– Productos estándar– Volumen importante de transacciones– Conectividad a internet
Construcción: Ideal para desarrollar un e-marketplace verticalConstrucción: Ideal para desarrollar un e-marketplace vertical
Beneficios
• Compradores:
– Mayor Oferta: Menores precios
– Mayor Control
– Mayor eficiencia
Antes e-Procurement
1. Visibilidad de Gastos Baja Alta
2. Proceso de Aprobación Manual Workflow
3. Adhesión a Contratos Baja Alta
4. Costo de Transacción Moderado Bajo
5. Ciclo de Pedido Dias Horas
6. Tasa de Errores Moderada Baja
7. Status de Pedidos ? On-line
8. Entrada de Datos Redundante Unica vez
Despuése-Procurement
Beneficios
• Proveedores:– Ganar nuevos clientes– Fidelizar clientes actuales (No perder clientes) – Mayor eficiencia en la venta
• Atender cotizaciones• Segmentar precios y ofrecerlos en convenio• Recibir información de venta en formato
digital y “online”• En algunos casos, integrarse a la cadena de
abastecimiento de los clientes estratégicos• Reportes de Gestión
Bases de la Empresa
Respaldo y neutralidad: 60 Empresas Accionistas. Accionista controlador es la Cámara Chilena
de la Construcción. Tecnología :
La más alta calidad tecnológica en un sistema de gestión de adquisiciones y comercio electrónico.
Productos y Servicios Servicio completo: funcionalidades a la medida de nuestros clientes,
excelente calidad de servicio, capacitación, mantención y soporte. Experiencia
Tres años operando el mercado electrónico vertical más exitoso del país y ganadores de la nueva etapa de Chilecompra (sistema de adquisiciones electrónicas del Gobierno de Chile).
Bases de la Empresa
Respaldo y neutralidad: 60 Empresas Accionistas. Accionista controlador es la Cámara Chilena
de la Construcción. Tecnología :
La más alta calidad tecnológica en un sistema de gestión de adquisiciones y comercio electrónico.
Productos y Servicios Servicio completo: funcionalidades a la medida de nuestros clientes,
excelente calidad de servicio, capacitación, mantención y soporte. Experiencia
Tres años operando el mercado electrónico vertical más exitoso del país y ganadores de la nueva etapa de Chilecompra (sistema de adquisiciones electrónicas del Gobierno de Chile).
Iconstruye Iconstruye
Iconstruye es una empresa de servicios que provee soluciones en tecnología Internet para hacer más eficiente el proceso de compra y venta de las empresas y el estado de Chile, con un énfasis inicial en la industria de la construcción.
Iconstruye es una empresa de servicios que provee soluciones en tecnología Internet para hacer más eficiente el proceso de compra y venta de las empresas y el estado de Chile, con un énfasis inicial en la industria de la construcción.
Respaldo y neutralidad Respaldo y neutralidad
1) Proveedores del servicio de abastecimiento electrónico del Gobierno de Chile: Chilecompra• Consorcio 50%-50% con Sonda.
2) Proveedores de software de adquisiciones y comercio electrónico.
3) E-marketplace privado www.iconstruye.com
4) Publicidad de materiales de construcción a Arquitectos y constructores• Consorcio 53%-47% con Colegio de Arquitectos.
5) Servicios profesionales
Líneas de NegociosLíneas de Negocios
1) Solución B2B :• Software World Class:
- Específicamente diseñado para las necesidades del proceso de abastecimiento y comercio electrónico en América Latina
- Tecnología de punta: Desarrollado íntegramente en 3 capas , uso intensivo de “web services”, escalable.
- Formato internet, por lo que maneja roles y perfiles de usuarios a través de la autentificación segura en el sistema
- “Workflows” de aprobación en todos los módulos
- Funcionalmente contempla el ciclo completo de adquisiciones para los clientes compradores: Maestro de Materiales, Pedido de Materiales, Cotizaciones, Ordenes de Compra, Recepción de Materiales, Recepción de Facturas, Bodega y Seguimiento de presupuesto.
- Funcionalmente contempla el ciclo completo de ventas de las empresas proveedoras: Monitor de empresas, Cotizaciones, Catálogos, Publicidad, Recepción y actualización de órdenes de compra.
- Reportes de Gestión de todo el ciclo en ambos lados, completos y flexibles.
- Soporta diferentes monedas, industrias, lenguajes, países, etc.
Servicios y SolucionesServicios y Soluciones
1) Solución B2B (cont.):• Mercado Objetivo:
– Corporaciones y empresas de tamaño medio que necesitan solución “world class” de SCM conectada a su E.R.P.
– “Market makers”, como pueden ser consorcios de compra o empresas independientes que ofrezcan el servicio en formato ASP
• Precio: – Licencia – Mantención anual que incluye soporte y actualizaciones– Implementación inicial (hh de consultores)– Servicio completo se puede transformar en arriendo mensual
• Servicios Profesionales:– Implementación del Software – Configuración Inicial y Localización (en caso de ser necesario) – Capacitación– Soporte a los usuarios– Desarrollos de soluciones específicas
Ejemplo de clientes con esta solución:-Iconstruye.com-Chilecompras II-Constructora Salfa
Servicios y SolucionesServicios y Soluciones
Seguim
iento
de P
resu
puesto
Seguim
iento
de P
resu
puesto
Software de iconstruyeSoftware de iconstruye
ComprasCompras
COMPRADORES
COMPRADORES
PROVEEDORES
PROVEEDORES
Ventas Ventas
Control de FacturasControl de Facturas
Conectores-WServicesConectores-WServices
Reportes y ConsultasReportes y Consultas
Plataforma de Integraciones
Aute
nti
fica
ción
Aute
nti
fica
ción A
ute
ntifica
ción
Aute
ntifica
ción
Perf
iles
y R
ole
sPerf
iles
y R
ole
s Perfile
s y R
ole
sPerfile
s y R
ole
s
Ambiente PúblicoAmbiente Público
Administración Administración
Maestro Maestro
Catálogos y ConveniosCatálogos y Convenios
Recepción y Bodegas
Recepción y Bodegas
RequisicionesRequisiciones
CotizacionesCotizaciones
Control de Stock mínimo
Control de Stock mínimo
2) E-marketplace en Chile: www.iconstruye.com
– Solución de e-marketplace de iconstruye “hosteada” en Santiago, Chile– Servicios:
• Acceso a través de internet al sistema• Conectividad a ERP a través de un Hub de Integración• Capacitación y soporte a usuarios en todas las oficinas y departamentos de la
empresa
– Mercado Objetivo: Empresas que prefieran un sistema ASP de adquisiciones-venta sobre la instalación propia.
Servicios y SolucionesServicios y Soluciones
2) E-marketplace en Chile: www.iconstruye.com (cont.)
– Modelos de Ingresos • Compradores pagan un costo fijo mensual• Vendedores pagan un costo asociado a su volumen de negocios y uso del sistema
– Cifras Julio 03• # OC: 11.291• $ OC: 11.916.031.408• Número de Empresas Compradoras Activas: 60
Number of RFQ: 2002
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Number of P.O.: 2002
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Number of Suppliers Connected
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Servicios y SolucionesServicios y Soluciones
3) Hub de integraciones en Chile• Integraciones de E.R.P.s punto a punto entre compañías• Integraciones entre E.R.P.s y el e-marketplace de iconstruye• Soporta diferentes E.R.P.s (SAP, BANN, Solomon, Legacy systems,…)• Solución completa: Levantamiento, desarrollo, implementación y administración • Monitoreo y Seguridad• Adopción de socios comerciales• Generalmente trabajamos con los implementadores del ERP del cliente
Ejemplos de Clientes integradosCompradores• Tecsa, Ingevec (Solomon)• Vial y Vives, Larrain Prieto, Icom (Legacy)Proveedores- Prodalam (SAP)- Inchalam, Acmanet (BaAN)
Servicios y SolucionesServicios y Soluciones
ERP
ERP
Browser
Integration Hub
E-Marketplace hosted solution
BUYERSBUYERSBUYERSBUYERS SUPPLIERSSUPPLIERSSUPPLIERSSUPPLIERS
ERP
Browser
4) Servicios Profesionales:• Implementación de la suite de productos iconstruye• Proyectos de integración: Aplicación a aplicación y aplicación al e.marketplace • Desarrollo de soluciones específicas • Soporte
5) Otros Servicios:• Publicidad• Reventa de software de terceros
Servicios y SolucionesServicios y Soluciones
Futuro: Ya logramos el posicionamiento, ahora viene la rentabilidad
• Desarrollar exitosamente Chilecompra II
• Profundizar nuestros negocios actuales
• Incorporar nuevos servicios:
– DTE
– Servicios Financieros
Si quiere aprovechar las ventajas del comercio electrónico, contáctenos: WWW.ICONSTRUYE.COMSi quiere aprovechar las ventajas del comercio electrónico, contáctenos: WWW.ICONSTRUYE.COM
MUCHAS GRACIAS!!MUCHAS GRACIAS!!
