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Presentación de Juan Hontanilla, CEO de Develapps en la mesa redonda sobre monetización de apps móviles.
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MONETIZACIÓN DE APPS
Juan Hontanilla Estruch – CEO DEVELAPPS
• La monetización es el último eslabón del App Marketing.
• El ciclo de vida de una App:
• Idea -> Planificación -> Diseño / Desarrollo ->Publicación
• Promoción / App Marketing
• Captación de usuarios
• Retención
• Conversión = monetización
Monetización
• Estrategia de lanzamiento y promoción de la nueva App. Marketing. Estudio competencia.
• Análisis y reporting
• Medir tasa de adopción
• Calcular el ROI y el coste por instalación
• Seleccionar las plataformas con mejor rentabilidad y menor CPI
Captación Usuarios
• Curva de lanzamiento de una App
Series10
2
4
6
8
Series1 Series2
Nota de prensa
Lanzamiento
Social media reviewsCambio en el precio
Actualización
Lanzamiento
Captación Usuarios
Ejemplo
Captación Usuarios
Técnicas captación
• ASO – Appstore optimization (iOS / Android)
• App Promotion – Marketing (Online / Offline). Admob, chartboost, Facebook, Twitter,…
• PPI - Pay per Install
• App boosters (Stelapps, App del día, Appgratis,…)
• PR – Reputación y Relaciones públicas
ASO Appstore
• Nombre de la App & Keywords (100 chars)
• Escoge bien categorias (2)
• Icono, screenshots y video promocional atractivos
• Descripción atractiva (No cuenta en búsquedas)
• Localización (Traducción idiomas)
• Atención a las reviews y ofrecer feedbackSecreto!
ASO Google Play
• Incluye palabra clave en el nombre de la App
• Pon nombre de la App en el icono
• Usa el nombre de tu App como keyword
• Incluye hasta 5 veces el nombre en la descripción
• La descripción cuenta para búsquedas
• screenshots y video promocional
• Localización (Traducción idiomas)
• Atención a las reviews y ofrece feedback
Herramientas
• Sensor Tower• App Annie• Analytics• Flurry• Mixpanel• Google Analytics
• Gestión eficaz de comunicaciones y contenidos
• Notificaciones y Push
• Crea una comunidad. Redes sociales
• Da soporte al usuario
• Usa herramientas de feedback
• Premiar al usuario activo
• Gamificación
Retención Usuarios
• Transforma usuarios activos en Money!
• Mediante publicidad
• Descargas de pago
• Contenidos premium
Conversión Usuarios
• ¡Probar antes de comprar da buen resultado!
• Apps de pago
• Pagos In-App
• Publicidad
• Freemium
Modelos monetización
• Efectiva, aunque el usuario sólo paga una vez y espera soporte y actualizaciones de por vida. Difícil de mantener.
• Si no hay servicio contínuo -> frustración Usuario.
• Caso Tweetbot2
• Caso WhatsApp
App de pago
• Muy efectivo
• Se dividen las características de la App en diferentes secciones y se ofrecen por separado previo pago.
• Monetización contínua sin frustración del usuario
• ¡Posibilidad de incluir subscripciones!
• Ojo: No limitar la funcionalidad básica de la App si el usuario no paga. Pedir favores a cambio… (Viralización)
Pagos In-App
51% usuarios aceptan publicidad
Publicidad
Publicidad
Cada vez más Apps
son gratuitas
• La tendencia actual.
• Unimos ventajas de publicidad con pagos in-app
• Monetización contínua 50/50 sin frustración del usuario
• Para todos los públicos (económicamente)
Freemium