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II FORO LATINOAMERICANO DE AGENCIAS DE DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL
Como Atraer Empresas Tecnológicas al Territorio
Atracción de Inversiones
Por que empresas de tecnología?Plan estratégico de desarrollo económico
Típicamente son compañías que pagan sueldos mas altos y pagan mas impuestos
Son compañías exportadoras y traen nuevos dólares al territorio
Varios aspectos del plan estratégico: Retención de empresas Atracción de empresas Creación de empresas nuevas
Conocimiento del producto (el territorio)
En el mercadotecnia uno tiene que conocer bien lo que esta vendiendo
Los que tienen el mejor punto de vista sobre las ventajas y desventajas del territorio son las empresas mismas que ya están en su localidad
Ellas deberían ser reclutadas para ayudar atraer mas compañías en su industria
Conocimiento del las Industrias Objetivas
Análisis por las agencias o a través de las universidades y de las asociaciones industriales
Revistas industrialesVisitas a las compañías, que opinan sobre su
territorio como sitio para sus operaciones?Participación en exposiciones industriales, mejor
en asociación con las empresas de la región Ayudar y apoyar las ventas de las empresas regionales Conocer otras empresas para empezar relaciones con
ellas
Otros Recursos
Asociaciones, gremios y cámaras de producción o industriales
Agencias gubernamental, del extranjero que pretenden ayudar a sus empresas buscar sitios de producción en otros países, por ejemplo JETRO, KOTRA, etc. (aliados naturales)
Propio gobierno local, estatal o regional y nacional
Para Vender el Territorio
Se necesita una agencia vendedoraLa agencia necesita ser el punto clave del
esfuerzo sin competenciaEl personal trabajador que conoce y pueda
practicar en un sistema de mercadotecnia creativa
Fondos adecuados para montar un esfuerzo eficiente y productivo
Esfuerzo Promocional
Resultados: Proyectos de inversión y $
Beneficios:
Empleo, exportaciones, desarrollo económico
Contactos (Potenciales inversionistas)“InvestorTargeting”
5 a 10,000
empresas
Itinerarios de inversiónFacilitacion100
visitas
Inversiones
Cierre de negocios
10 inversione
s
Presentaciones individualesVenta pro activa
1,000 presentacion
es
Visitas de seguimientoSeguimiento 50 visitas seg
Invierte en un Sitio Web Bueno
Información sobre su región adecuada para las industrias objetivas
Si persigues empresas tecnológicas, tienes que establecer el ambiente favorable para ellos
Empresas me dijeron que no consideraban sitios donde el información no estaba fácilmente disponible en la web
Use video corriente en lugar de listones o cds
Mejor que llamadas frías
Factores clave de éxito
Comprensión realista de las ventajas competitivas
Trato personalizado al inversionistaPersonal de ventas especializadasServicio al cliente consistente y persistenteSoftware de ventas como Act!, Goldmine, etc.
para organizar el base de empresas y contactos
Seguimiento, seguimiento, seguimiento!
Envolver las compañías ya instaladas en la región como aliados del esfuerzo
promocional
Ayúdales a ellas resolver sus problemas con el entendimiento que ellas te van ayudar cerrar el trato con las empresas objetivas, e.g OptoPower (SpectraPhysics)
Los mejores vendedores son las empresas tecnologicas, no las agencias
que son los intereses mutuos? Para que les conviene cooperar?
Conclusiones
Esfuerzo de atraer inversiones a su territorio es complicado, pero claramente si vale la pena
Todas las comunidades de la región deberían ser involucradas en el proceso
Se necesita un enfoque de mediano y de largo plazo
Requiere personal creativa y trabajadora
Ejemplos Exitosos San Antonio, Texas, Estados Unidos
Centro de Transportación para productos Mexicanos (Gambrinus, importadores de cerveza Corona)
Atracción de inversiones del Oriente (Toyota) Nadbank, banco establecido por NAFTA
Brownsville, Texas, EEUU
Atracción de FELS de Singapur en establecer un servicio de dique seco en el golfo de México Mas de mil empleados con sueldos altos Mas reconocimiento de las ventajas de la frontera
EEUU/México en el oriente
Ejemplos
Tucson, Arizona, EEUUCentro mas importante de Photonics en el Pais
(Optics Valley)Mas de 200 compañías de tecnología como
Raytheon, Microsoft, Solon, Quicken, AOL, Breault Research Organization, SpectraPhysics, y Lucent Technologies.
Promedio de sueldos sube mas de cualquier otro estado en el país en do anos en seguida
Todo el Pueblo ParticipaPhoenix Llega a Marzo 5/28/2008
Los Ninos Aprenden del Espacio
Se interesa el pueblo en las sciencias
