II PARTE (SITUACION ACTUAL DEL MARKETING DE LA EMPRESA

1- ANALISIS DE FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPRTUNIDADES Y AMENAZAS (FODA)

FODA

FORTALEZA OPORTUNIDADES

Zona geográfica establecida es excelente para la distribución del producto.

No hay un competidor fuerte que ofrezca el mismo producto.

Somos fabricantes del producto.

Tener una gran variedad en estilos, colores, tallas, para lograr satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

Producto con material de calidad. Alianza estratégica con canal de distribución

Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado.

Mercados exigentes de moda y marca.

Extender el producto al a otros departamentos.

Zona en la que se debe explotar al máximo y lograr el máximo beneficio.

DEBILIDADES AMENAZAS

Falta de Experiencia en el comercio del calzado.

Falta de conocimiento sobre aspectos de diseño.

No contar mucha capacidad para realizar promociones y publicidad.

Promociones de la competencia. Débil imagen de la marca en el mercado.

Marca nueva en el mercado. Que nuestra competencia realice

campañas fuertes. La competencia fabrique modelos

iguales a los nuestros. Promociones de la competencia. La demanda del mercado puede

ser estacionaria.

2- DESCRIPCION DEL MERCADO

COMPETENCIA

Competencia: descripción, comparación de precios.

Es muy importante poseer un conocimiento sobre la competencia para así poder

estructurar estrategias tanto comerciales como publicitarias al igual que es de

ayuda en la fijación de precios, ya que sea grande o pequeña la competencia

siempre actúa en decisiones de una empresa.

Competencia Directa e indirecta: Son todos los productos con similitudes o

casi iguales al que nosotros ofrecemos, estos son vendidos a nuestro mismo

mercado, lo que significa, van tras nuestros mismos clientes.

La competencia más alta que se tiene en cuanto a la calidad y satisfacción de

necesidades de caminar cómodamente es Crocs, aunque también existen otras

marcas que hacen un calzado similar ,pero las cuales no haremos una fuerte

referencia por su débil demanda en el mercado, haciendo de estas una

competencia indirecta muy frágil.

Los Crocs, también conocidos como los “zuecos” del siglo

XXI, es una de las marcas más reconocidas en el

mercado, estando en el cuarto lugar de 7 puestos. Tiene

estilos para hombres, mujeres y niños (niñas) y son

provenientes de Boulder, Colorado.

Esta otra marca, que es un símil a los zapatos Crocs es Frogs. Son más

accesibles en cuanto al precio y calidad que los Crocs, pero satisfacen la misma

necesidad de comodidad.

El precio de los Frogs al igual que el de los Crocs puede depender bastante

de su estilo, ya que estos poseen más variedad.

Otro zapato muy parecido al de Crocs y Frogs, no tiene marca; sin

embargo, es muy parecido en cuento a forma y está forrado de adentro como

algunos de los anteriores lo está. Su precio en todas las tallas es de $7.50, es un

producto económico, más su calidad no es buena porque es fácil de desprender el

material con que las han forrado por dentro.

Hay otro tipo de competencia, son las pantuflas comunes, que son usadas

también por brindar comodidad. Su precio puede variar dependiendo de la talla;

pero en un aproximado rodean entre los $9.50 hasta $25.50

Todos estos calzados con un producto parecido al que nosotros

proporcionamos, ofrecen con su producto comodidad y soporte al caminar; sin

embargo, brindamos algo extra que es el poder caminar por la noche con mayor

seguridad ya que nuestras pantuflas tienen un dispositivo dentro de ellas que

permite iluminar cada paso.

Costo del producto.Material Cantidad Costo

Unitario

- Cable de cobre 1/2 yarda

$0.20*

-LED 1 Par $2.00*

-Pantuflas 1 Par $6.50*

-Batería de 1,62 voltios

1 par $0.95

Interruptor de encendido/apagado

1 par $0.25

Costo Total $9.90

NECESIDAD QUE SATISFACE

Las pantuflas surgen principalmente con el fin de suplir la necesidad de evitar

daños en la planta de los pies y brindar comodidad. Este tipo de calzado además de

proteger la planta de los pies ofrece un mayor cuidado ante irregularidades que pudieran

causar daños en ambientes de oscuridad, debido a su innovador aditamento el cual son

un par de LED los cuales cumplen la función de iluminar el camino al deambular, ideal

para esos momentos en la noche en los que la falta de visibilidad no nos permite saber

por dónde nos dirigimos, previniéndonos así de golpes ,al mismo tiempo evitando el

incomodar a los demás residentes del hogar al estar enciendo la luz en momentos de

sueño.

Así mismo proporcionan una gran comodidad y facilidad de uso, pues los dedos y

otras partes del pie van cubiertos bajo una capa acolchonada y suave de algodón

brindando confort y frescura. Las pantuflas “FireFly” son un calzado innovador que

consideramos impactaran en el mercado por su comodidad, y sobre todo su

singularidad.

En esta etapa de atracción, se debe tomar en cuenta la Necesidad/Deseo del

consumidor, es decir que el producto responda a una interpelación real del consumidor,

los atributos más importantes para lograr este éxito son la conveniencia y la facilidad de

uso. Así también se debe de dar a conocer la ventaja del mismo, es importante explicar

por qué el producto seguirá siendo diferencial y demostrar la credibilidad para ello, hay

que entender de dónde viene la credibilidad, si se confía en la marca y si los

consumidores de determinado nicho están dispuestos a confiar en una marca nueva. Y

por último dar a conocer las desventajas aceptables, esto consiste en asegurarse de que

los inconvenientes no serán un obstáculo para el éxito del producto

3- MARKETING MIX ( PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCION)

PRODUCTO

1. Como atributo principal de nuestro producto podemos mencionar su innovador y

primordial elemento el cual es la integración del LED a las pantuflas el cual le da

su novedoso y especial uso.

2. Su resistencia y flexibilidad, hace de “FireFly” una fácil decisión para los jóvenes

ya que no solo cumple su función de iluminar con cada paso sino que además

brindar comodidad a la planta de los pies haciendo una agradable y única

experiencia a su uso.

3. Su alta calidad hacen de “FireFly la principal opción de su mercado objetivo ante

la competencia.

PRECIO

La estrategia de precios será encaminada en base a la competencia, al mismo

tiempo que se desea cubrir todos los costos en los cuales se incurre para la

elaboración de las pantuflas.

Sabemos que hoy en día el presupuesto no permite darse el lujo de comprar en cantidad,

por eso hemos querido innovar con un producto en el cual solo se tenga que gastar una

vez siendo este una buena y grata inversión.

PLAZA / DISTRIBUCIÓN

Nuestro producto FireFly lo estaremos lanzando al mercado, y el canal de distribución que utilizaremos será en Almacenes SIMAN, ya que por la experiencia que este cuenta con la venta de productos exclusivos, estaremos ubicados solo en tres almacenes, los cuales son:

Metro centro Galerías La Gran Vía

Tomamos en cuenta el nivel económico y estos son los que generan mayor venta.

Nos pusimos en contacto con la compradora de calzado, dándole a conocer nuestro producto y dándole exclusividad de seis meses

Llegamos al convenio de vender variedad de tallas y colores, enfocándonos en las tallas más demandadas:

Mujeres Hombres

5’ 1/2 7’ 1/26’ 8’6’ 1/2 8’ 1/27’ 9’7’ 1/2 9’ 1/2

la forma de pago será a 30 días después de la entrega y será depositada en una cuenta de banco

el precio de lista para Siman es de 17.5 donde le daremos un 10% de des-cuento el cual queda 15.75 a esto ellos le ganaran 35%

el precio a la venta del cliente será de $21.26 de ese margen de 35% sacaran un mupi ubicado en Galerias estará duran-

te 1 mes ahí explica que es un producto exclusivo de Siman la entrega del producto será en el centro de distribución de Siman, ellos se

encargaran de distribuirlos a los puntos de venta

PROMOCION

El lanzamiento de nuestro producto “FireFly” lo iniciaremos llevándolo a

“Almacenes SIMAN” siendo este un producto exclusivo como estrategia de venta para que

sean promovidos, al mismo tiempo que esta empresa de prestigio se harán

patrocinadores del lanzamiento de nuestro innovador producto.

Las pantuflas “FireFly” son un producto totalmente nuevo, como antes se decía,

por lo que, tiene la necesidad de darse a conocer para poder ser demandado, y lograr

provocar una impresión que vaya acompañada de una respuesta positiva por parte del

público objetivo.

Impactaremos con un producto no existente en el mercado nacional que marcará

originalidad, calidad y modificará la imagen convencional del calzado. Introduciremos

nuevos diseños del producto cada cierto período de tiempo para mantenernos en

constante renovación y que el cliente se sienta satisfecho con el producto y esté siempre

a la expectativa de nuevos estilos.

Posteriormente de posicionarlos en “Almacenes SIMAN” entraremos a la

publicidad a través de las comunicaciones integradas de marketing, tomaremos en cuenta

algunos medios de comunicación donde el público tenga fácil acceso al conocimiento de

nuestro producto y a la vez lograr el objetivo de “FireFly” que es ser aceptado por los

clientes; esos medios que utilizaremos se centran en transmitir el mensaje de dar a

conocer a” Firefly” las cuales son: Mupis y cuña radial del mismo almacen.

MupisEste medio estará ubicado en zona estratégica donde la mayoría de joven-adulto

suele pasar el tiempo, cómo lo son los centros comerciales, por lo que la ubicación del

mupi se encontrarán en las cercanías de: Centro Comercial Galerías.

Centro Comercial Galerías.

Se optó por este medio por su gran facilidad para llegar al público y transmitir el

mensaje que deseamos, es más visible y llama la atención de quien lo ve.

Publicidad Duración

1 Mupis 1 meses

El mupi será un costo que lo absorbe Siman, esto se debe a la alianza que tene-

mos.