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INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011. MATRIZ GESTION COMERCIAL GERENTES. GERENTES REGIONALES. L os indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Regional son los siguientes:. A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS AGENTES O DISTRIBUIDORES. - PowerPoint PPT Presentation
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21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 1
INDICADORESINDICADORES VIGENCIA VIGENCIA
A PARTIR DE A PARTIR DE OCTUBRE 2011OCTUBRE 2011
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 2
MATRIZ GESTION COMERCIALMATRIZ GESTION COMERCIALGERENTESGERENTES
21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 3
LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Regional son los siguientes:
GERENTES REGIONALESGERENTES REGIONALES
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
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LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente de Distrito son los siguientes:
GERENTES DE DISTRITOGERENTES DE DISTRITO
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
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LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Nacional Postpago son los siguientes:
GERENTE POSTPAGOGERENTE POSTPAGO
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
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LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Nacional Prepago son los siguientes:
GERENTE PREPAGOGERENTE PREPAGO
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
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MATRIZ GESTION COMERCIALMATRIZ GESTION COMERCIALJEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
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Jefe de ventas DirectosJefe de ventas Directos:
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
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Jefe de ventas Directos y Agentes Pospago: Jefe de ventas Directos y Agentes Pospago:
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
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Jefe de ventas Directos y Agentes POS Y PRE: Jefe de ventas Directos y Agentes POS Y PRE:
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
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Jefe de ventas Agentes Comerciales:Jefe de ventas Agentes Comerciales:
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
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Jefe de ventas Prepago :Jefe de ventas Prepago :
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
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Jefe de ventas Montería :Jefe de ventas Montería :
JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
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MATRIZ GESTION COMERCIALMATRIZ GESTION COMERCIALSUPERVISORESSUPERVISORES
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Supervisor Directos:Supervisor Directos:
SUPERVISORESSUPERVISORES
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
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Supervisor Agentes:Supervisor Agentes:
SUPERVISORESSUPERVISORES
EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O
DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
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Supervisor Prepago:Supervisor Prepago:
SUPERVISORESSUPERVISORES
A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES
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ASESORES COMERCIALESASESORES COMERCIALES
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CLUB ESTRELLASCLUB ESTRELLAS
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PARA GANAR ETAPAS Y CLUB ESTRELLASPARA GANAR ETAPAS Y CLUB ESTRELLAS% Cumplimiento Matriz% Cumplimiento Matriz
Para ganar se debe tener un resultado final en la Matriz del >=101%.>=101%.
% Cumplimiento de cada Indicador de la Matriz% Cumplimiento de cada Indicador de la Matriz
Ventas Postpago 101%101%
Ventas Prepago 101%101%
ARPU 80%80%
Churn Postpago 80%80%
Churn Prepago 80%80% PARA PAPPARA PAP
Churn Prepago 70%70% PARA KIT PARA KIT PREPAGOPREPAGO
Apertura Agentes - DistribuidoresApertura Agentes - Distribuidores 80%80%
Examen de conocimientos 80%80%
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MUCHOS EXITOS !!!MUCHOS EXITOS !!!
