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7/23/2019 Industria Del Calzado Final
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DERECHO AGRARIO
CAPTULO I
LA INDUSTRIA DEL CALZADO
1.1. ANTECEDENTES
El diseo y la fabricacin del calzado se remontan a los orgenes de la humanidad. Existen
evidencias de que ya en el paleoltico superior el hombre utilizaba pieles de animales y fibras
vegetales para proteger sus pies, elaborando cubiertas y sandalias. Desde mediados del siglo
!""", es decir, desde el principio del perodo llamado #evolucin "ndustrial, la industria del
calzado empieza a consolidarse con el empleo de mano de obra, la numeracin del calzado y el
monta$e de industrias destinadas a la fabricacin de calzados.% &a industria del calzado no se
inici de la misma forma en todo el mundo. 'nos pases, dado su desarrollo interior, fueron m(s
aventa$ados que otros en crear los procesos industriales que, al principio, convivan con la
actividad artesanal.
1.2.DEFINICIN
&a industria del calzado, es el con$unto de actividades de diseo, fabricacin, distribucin,
comercializacin, y venta de todo tipo de calzado para el pie.
&a industria puede agruparse por segmentos de productos tales como zapatos de vestir,
zapatillas, zapatos para nios, zapatos para seoras, botas, zapatillas para deportes, calzados
especiales u ortop)dicos, botas especiales para deportes *esqu, patina$e, equitacin+, sandalias.
&a industria tambi)n puede ser analizada desde la posicin y tareas que las distintas empresas
ocupan en la cadena productiva, como ser
-uministro de materias primas Diseo orte de materiales onfeccin y fabricacin /roduccion Distribucin !entas
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El sector del calzado constituye una industria muy diversificada que abarca una gran variedad
de materiales *tela, pl(stico, caucho y cuero+ y productos, desde los tipos generales de calzado
para hombre, mu$er y nios hasta productos m(s especializados, como botas para practicar
sno0board y calzado de proteccin. Esta diversidad de productos finales no es sino fiel refle$o
de la multitud de procesos industriales, empresas y estructuras de mercado existentes%.
1.3. PRODUCCIN Y COMERCIO DE CALZADO A NIVEL NACIONAL
El calzado es la parte de la indumentaria utilizada para proteger los pies. Es vestido por una
variedad de motivos, incluyendo la proteccin del pie, la higiene o el simple adorno.
Unidades !"d#$%i&as ' e()e"
1l sector calzado le corresponde el ""' %234 en el que se considera calzado de cuero, calzado
de goma y calzado pl(stico. Este sector de acuerdo con la Encuesta 1nual Estadstica
5anufacturera 3444, particip con el 6.%7 del total de la manufacturera del pas con un monto
ascendente a 389,6 millones de soles. -eg:n esta misma encuesta esta rama emple a ;,48%
traba$adores permanentes en ;%8 establecimientos, los cuales tenan ; o m(s traba$adores.
Esta informacin se corrobora con la informacin de "-"E5, la cual report que el sub?
sector al mes de diciembre del 3444, estaba conformado por ;,43@ empresas formales, de las
cuales 6,322 *A;.;7+ correspondan a personas naturales y 939 *%6.;7+ a personas $urdicasB tal
como se presenta en el cuadro 82. 1 esa fecha, los departamentos que concentraban el mayor
n:mero de empresas eran &ima *;4.27+, &a &ibertad *3;.47+, 1requipa *2.A7+ y Cunn *6,87+.
1 https://es.wikipedia.org/wiki/Industria_del_calzado
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P!"d#$$i*n
on relacin a los niveles de produccin, obtenidos a partir de los ndices de !olumen =sico de
la /roduccin 5anufacturera, desde el ao 3444 hasta el ao 344@ muestran un decrecimiento
constante. onsiderando el ao %226 como ao base con un valor de %44, en el ao 344@ el
valor del ndice es de 39,A. En el r(fico 38 se muestra los ndices para cada ao. &a reduccin
sostenida del ndice sealara que el sector calzado, o tendra una enorme capacidad ociosa o
muchas de sus empresas habran salido del mercado, por consiguiente la importacin de calzado
tendra un crecimiento sostenido.
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-eg:n la misma informacin proporcionada por el 5inisterio de /roduccin, cabe resaltar que
de una muestra de empresas m(s reducida, se reporta una situacin en el rubro de zapatillas, en
las que la produccin va disminuyendo ao a ao y hacia el ao 344@ se de$ de reportar la
fabricacin de zapatillas.
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#ubro aparte lo constituye el calzado de cuero que, seg:n lo reportado por el 5inisterio de la
/roduccin, )ste se obtiene por el consumo aparente de cuero, aunque su determinacin requiere
asumir supuestos por cuanto la produccin de cuero est( medida en pies cuadrados y lo referido
a comercio exterior se reporta en Filogramos. El factor de conversin es difcil de determinar
porque no se tiene claro el estado en que es comercializado al exterior, el cuero puede ser
comercializado como materia prima en bruto *piel fresca salada+, como producto semi?
terminado *estado 0et blue+ y producto final *piel curtida pintada, teida o ambos+.
En el cuadro a$unto se presenta la produccin de cuero nacional y el comercio exterior del
mismo y se de$a en claro que la importacin de cuero casi no se ha registrado hasta el ao 344@
*importacin ao 3448 de @A4 Filogramos+. #eci)n a partir del ao 3449 se ha presentado una
importacin de casi A mil Gilogramos, procedente de 'ruguay. - se puede deducir que las
exportaciones de cuero se intensifican a partir del ao 3448 y son coincidentes con el ndice de
volumen fsico de la produccin de calzado.
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1
medida que la produccin de calzado reduca se incrementaba la exportacin de cuero, sin
haberse presentado una mayor inversin en el sub?sector de curtido de pieles para compensar la
exportacin. En otras palabras, la produccin nacional de calzado de cuero tiene una clara
tendencia a la ba$a, siendo en la actualidad su situacin bastante comprometida, y las
exportaciones de calzado tampoco han sido elevadas para incentivar la produccin de cuero.
Cadena !"d#$%i&a
1 continuacin se presenta un gr(fico de la cadena productiva. onviene destacar la vinculacin
del sector calzado con el sector agropecuario que le proporciona la materia prima principal, el
cuero, para la fabricacin del calzado con este material.
omo se ha explicado en el p(rrafo anterior. 1simismo tiene conexiones con la textil,
especficamente te$idos de algodn *""' %9%4+ para el abastecimiento de lonas en la
elaboracin de calzado de gomaB con la industria *""' 3;34+, tanto para calzado de pl(stico
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como para las suelasB con la industria de envases de papel y cartn *""' 3%43+ para la
preparacin de envases de cartn2, prefiriendo algunas empresas los cartones impresos, entre
otros. Es necesario sealar que mantiene una cercana vinculacin con industrias que elaboran
adhesivos y resinas, para la unin de piezas de cuero y para el ensamble de la suela al corte.
Ta(a+" de )as #nidades !"d#$%i&as ' %e$n")",-a
/or el tamao de empresa, se debe destacar que las de mayor tamao, llegan a un de medianas
empresas, las cuales han incorporado en sus procesos de produccin maquinaria que les permite
obtener una mayor rotacin de las hormas, a un nivel de 8 vueltas por da. 1lgunas de ellas
cuentan con crculos completos de calzado que les va a permitir que el ciclo de fabricacin se
realice en un menor tiempo, utilizando para ello materiales termopl(sticos, m(quinas de
conformacin, m(quinas armadoras y hornos de secado. &a mayora de estas empresas cuenta
con puntos de venta y sus productos se encuentran en tiendas por departamento y en las
principales zapateras del pas.
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/or su parte, la pequea y la micro empresa atraviesan severas dificultades al no tener
incorporada maquinaria para el armado de calzado y el empleo de materiales de inmersin, los
que por su alto nivel de humedad impiden la rotacin de hormas, siendo necesario para lograr
un mayor nivel de produccin la adquisicin de un elevado n:mero de hormas, lo cual requiere
de inversiones altas para el nivel de estas empresas. /or cuanto los niveles de produccin
alcanzados no les permite recuperar la inversin efectuada, esta situacin les obliga a mantener
las hormas por m(s de una temporada, hecho que las desactualiza y dificulta su venta, y las
obliga a realizar adaptaciones o modificaciones que conllevan a obtener una ba$a calidad en sus
productos que atenta contra el acceso al mercado.
El ba$o de nivel de produccin ocasionado por la ausencia de m(quinas de armado, empleando
en su lugar operarios armadores que en ocasionas llevan a cabo 33 operaciones, producen un
nivel de una docena o docena y media de pares por cada armador por da. Debe destacarse que
muchas empresas se encuentran satisfechas con ese nivel. &gicamente si se quiere aumentar el
nivel de produccin entonces deben aumentarse por un lado las hormas y por otro lado los
armadores quienes realizan su traba$o a nivel de HartesanosI, sin que se vea a corto plazo una
salida dado el alto costo de la maquinaria en este sub sector salvo que se adquiera maquinaria
usada que tampoco es de ba$o costo.
&a fase de produccin destinada al aparado o unin de las piezas de cuero para formar el
calzado, no presupone un mayor inconveniente debido a que este servicio puede ser tercerizado
y depende de los diseos propuestos para reducir el ciclo de fabricacin. &a fase inicial del
calzado el corte de cuero si bien puede hacerse con el empleo de maquinarias denominadas
troqueladoras, se requiere de un mnimo de produccin tambi)n que $ustifique la inversin en
los troqueles que son de material de acero y preparados por empresas especializadas, que
definitivamente la pequea y la micro empresa no lograr(n acceder.
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'n tema aparte los constituye la horma que como se ha mencionado se requiere que alcance un
nivel de rotacin en produccin, la situacin descrita en la pequea y micro empresa hace que
para abaratar el valor de inversin se acudan a comprar a proveedores que no tienen en cuenta
las especificaciones t)cnicas de fabricacin de este producto, ocasionando que se den
variaciones en las medidas de los productos terminados, razn por la cual se presenta un
problema de estandarizacin en las tallas del calzado de un productor a otro y en casos extremos
del calzado de un pie a otro.
Man" de "/!a
>tro factor trascendente en este sub?sector est( referido a la mano de obra, en dondeencontramos dos situaciones. uando la empresa cuenta con maquinaria, en este caso su
necesidad se orienta a recluir operarios capacitados y entrenados. Este tipo de operarios es
posible obtenerlos en institutos t)cnicos. En el caso de las micro y pequeas empresas la
situacin es un poco m(s comple$a porque los operarios son artesanos y sus habilidades son
adquiridas en el mismo traba$o u obtenidas de sus padres. abe sealar que esta operacin de
armado es fundamentalmente masculina.
&os costos de mano de obra que encontramos para quienes traba$an a desta$o en las micro y
pequeas empresas se definen de acuerdo a la operacin realizada. 1s tenemos, que la medida
de referencia es la docena, que es com:n tanto en la micro, pequea o mediana empresa y se
produce porque los puntos de venta hacen sus pedidos de acuerdo a esta unidad.
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1l obtener el costo de la mano de obra por par este asciende a -J. %4.@4. Esto conduce a que las
remuneraciones pagadas a un armador que alcanza un nivel de produccin de un docena y
media por da, )ste perciba por da @9 soles y en semana de @ das obtenga casi 644 soles
semanales o %@44 soles mensuales, que es una buena remuneracin para un operario.
&gicamente esto encarece el precio por par de calzado en razn a que la productividad es en
extremo ba$a, llegando a ser de 3.3; pares por hora.
1.0. PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR
1lgunas de las principales empresas del sector son
alzado 1tlas -. 1. onvert =oot0ear orp. E.".#.&. D K # -port E.".#.&. =(brica de alzado &der -. 1. =(brica de alzado Languis -.#.&. =(brica de alzado !etrix -. 1. =(brica
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E"!%a$i"nes
4 V")#(en de e"!%a$i"nes
&a partida que registra el mayor volumen de exportaciones es la partida @646%24444, Dem(s
calzado con suela de caucho o pl(stico y parte superior de material textil, el cual ha registro un
crecimiento progresivo desde el 3443, con un retroceso en el 344;, cerrando en el 344@ con un
volumen de exportaciones de 6%4.A@ L5.
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4 Va)"! de e"!%a$i"nes
En lo referente al valor de las exportaciones, tambi)n destaca la participacin de la partida
@646%24444, Dem(s calzado con suela de caucho o pl(stico y parte superior de material textil,
registrando en el 344@ exportaciones por '-O 3.2A millones.
4 P!in$ia)es a-ses de des%in"
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&os principales mercados de destino de las partidas analizadas han sido pases de la #egin
&atinoamericana y EE.''. En el 344@, los mercados de destino de las partidas @646%24444 y
@648224444, que explicaron el 947 del valor de las exportaciones fueron olombia, Ecuador,
5)xico, EE.''., !enezuela y Espaa.
4 P!in$ia)es e(!esas e"!%ad"!as
1 continuacin se presentan las principales empresas exportadoras del /er: por partida.
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I("!%a$i"nes4 V")#(en de i("!%a$i"nes
En lo referente a las importaciones, en t)rminos de volumen la partida @643224444, alzados
con suela y parte superior de caucho o pl(stico, es la principal partida importada
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4 Va)"! de i("!%a$i"nes
En el perodo 3443?344@, el valor de importaciones de calzado ha mostrado un comportamiento
creciente sostenido *!er 1nexos %4, %% y %3+.
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4 P!in$ia)es a-ses de "!i,en
En la actualidad, el principal pas de procedencia de las importaciones de calzado es
hina, de donde se registraron importaciones en el ao 344@ por un valor de '-O
8; millones.
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4 P!in$ia)es e(!esas i("!%ad"!as
En el 344@, las principales empresas importadoras fueron las tiendas por departamentos.
4 C"n%!a/and"
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-eg:n informacin de la -ociedad
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CAPITULO III
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE CALZADO EN LA LI5ERTAD
3.1. ANTECEDENTES
'n estudio realizado por el parlamentario &uis 1lva astro sobre la produccin del calzado,
cuenta que el fundador del partido aprista !ctor #a:l Qaya de la Lorre, en los aos 84, al
recorrer &a &ibertad pueblo por pueblo, vio que en los centros mineros de -horey y Ruiruvilca,
explotadas desde %239 por la empresa
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En El /orvenir, distrito donde se concentra mayoritariamente el sector, se estima que en cada
casa existen entre % a 3 personas vinculadas a este sectorB de all que no sea una exageracin
decir que en El /orvenir en cada casa se hacen zapatos.
Qasta fines de los aos A4 el sector experiment un r(pido crecimiento horizontal.
1lrededor de las empresas productoras de calzado existe un entorno de proveedores, aunque
tambi)n hay un n:mero significativo de empresas localizadas fuera de esta ciudad que proveen
con insumos. Lodo esto genera una comple$a red de intercambio de empresas y personas.
El crecimiento del sector cuero y calzado de Lru$illo tuvo lugar en un contexto econmico y
poltico marcado por el aislamiento del pas, dentro de un esquema de proteccin del mercado
interno. -in embargo, estas condiciones han variado radicalmente en los aos 24. El /er:, como
toda &atinoam)rica, se enfrenta a un nuevo patrn de competitividad internacional basado en la
apertura de los mercados, la internacionalizacin de la economa y un nuevo esquema
organizativo y t)cnico?productivo flexible, que constituye el marco ba$o el cual los productores
tru$illanos deber(n medir su capacidad competitiva en el futuro inmediato.
El constante aumento de las importaciones, especialmente de los pases asi(ticos, ha generado
una aguda competencia y puesto en peligro a un gran n:mero de empresas del sector que
generan empleo e ingresos a la poblacin.
/or otro lado, la produccin de calzado de otras ciudades del pas apenas si competa con el
calzado de Lru$illo, caracterizado en gran proporcin por elaborar zapatos a precios ba$os para
un segmento de mercado de escasos ingresos. Estos productos eran elaborados con insumos de
menor calidad y precio, en gran parte de proveedores locales. &os productos de mayor calidad y
precio de Lru$illo se abastecan en &ima. Esta tendencia se ha fortalecido en los :ltimos aos
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por la me$or oferta y precios existentes en &ima y tambi)n por el mercado limeo, a donde se
dirige fundamentalmente el calzado tru$illano, atomizado comercialmente.
De este modo, los graves efectos del centralismo peruano se han intensificado
considerablemente en este perodo, fortaleciendo las condiciones competitivas de la ciudad de
&ima en per$uicio de las provincias y poniendo en grave peligro los factores de localidad de la
ciudad de Lru$illo como centro productor de calzado.
1dem(s, en razn de la recesin, desempleo y menores ingresos, se observa un cambio en los
patrones de uso de calzado. 'na parte de la poblacin ha optado por usar sandalias y zapatillas
de ba$o precio con insumos sint)ticos importados y material textil, en desmedro del calzado
tradicional que produce Lru$illo. omo resultado de este proceso, las empresas de menor
tamao y capacidad han cerrado, mientras aquellas con me$ores condiciones organizativas y
tecnolgicas tienen m(s oportunidades.
'n estudio del ao %223 muestra que las empresas productoras de calzado agrupadas en 6
segmentos Ksubsistencia, acumulacin incipiente, crecimiento y pequea empresa? ascendan a
una 6.@44 y ocupaban %2.36% traba$adores. -in embargo, estudios recientes realizados por
5"
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3.2. 6M5ITO DE AN6LISIS
&os distritos en los cuales se desarroll la industria de calzado en la provincia de Lru$illo
fueron El /orvenir, =lorencia de 5ora y &a Esperanza, que se encuentran ubicados hacia el
lado este de la ciudad de Lru$illo y que inicialmente se constituyeron como asentamientos
humanos. Esta situacin ha variado con el tiempo, contando las viviendas en la actualidad con
ordenamiento urbano y servicios de energa y de agua y desagSe.
omo se observa cerca del 247 de las viviendas cuenta con energa el)ctrica que constituye un
factor importante para el desarrollo de actividades industriales.
3.3. P!in$ia)es Indi$ad"!es P!"d#$$i*n4 I("!%an$ia e$"n*(i$a ' a!%i$ia$i*n en e) PI5 !e,i"na)
En lo referente a la estimacin del /"T regional, conviene sealar que el c(lculo es complicado
en la medida que existe un gran porcenta$e de empresas informales, las cuales no reportan
informacin alguna. -eg:n la 5unicipalidad de Lru$illo, la participacin de las principales
actividades econmicas es b(sicamente proveniente del centro urbano industrial. &a #egin
muestra un sostenido crecimiento de su /T" aportando un ;.;7 al /T" nacional.
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-i bien el sector industrial K manufacturero se ha contrado en las :ltimas d)cadas en m(s de
27, en la actualidad su contribucin es del 3A.67 al /T" #egional.
Estudios varios sobre la contribucin del /T" del sector cuero calzado en el /T" de la
#egin estiman que el rubro cuero?calzado compuesto por curtiembres, fabricacin de calzado y
otros derivados del cuero representa un significativo %47 del /T"
#egional.
El sector cuero?calzado demanda abundante mano de obra y bienes intermedios como insumos
qumicos, papel y cartn. &as microempresas productivas de cuero y calzado son las m(s
numerosas y din(micas del medio. Lienen la particularidad de haber conformando un
conglomerado o UclusterU industrial, el mismo que se localiza espacialmente en los distritos de
El /orvenir *;87 de 5V/Es+, barrios populares de Lru$illo *367+, en =lorencia de 5ora *%47+
y &a Esperanza *%47+. &a comercializacin del calzado se realiza en el centro de la ciudad,
donde han logrado consolidar y tipificar un mercado para sus productos.
N7(e!" de #nidades de !"d#$$i*n
El sector industrial registra unas A,444 unidades empresariales, de las cuales el 6%7 se
concentran en la fabricacin de calzado. De acuerdo al tamao y n:mero de traba$adores de las
empresas, el sector calzado est( compuesto en un 29.87 por microempresas.
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En lo que respecta a las razones sociales de empresas del sector calzado registradas en -'
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E"!%a$i"nes
En lo referente a las exportaciones, las estadsticas no reportan exportaciones en el
344@. 1 continuacin se presentan los datos correspondientes al periodo 3443?344@
En el ao 344@, slo una empresa exportadora de calzado de la #egin &a &ibertad report
exportaciones hacia Ecuador, por un valor de '-O 236.A@ y responde a Edilberto >vidio
/acheco ruz, cuya exportacin se llev cabo por la 1duana de
Lumbes.
En conversacin con empresarios de la #egin se ha detectado exportaciones de buen volumen
*m(s de %444 pares por semana+ hacia Ecuador, las cuales no son registradas por 1duana, en
este caso por la 1duana de Lumbes. &as razones que se dan para ello son
%+ Qasta hace tres aos las exportaciones se realizaban a trav)s de 1duana, pero hubo un
cambio en el procedimiento por el cual 1duanas obligaba a un almacenamiento con
costo y cuya demora tambi)n afectaba al cliente.
3+ &a 1duana de Ecuador tambi)n complic el ingreso de mercancas a su pas, por lo que
los compradores solicitaron que la mercanca sea puesta en determinados lugares de la
frontera y a partir de ese punto ellos asuman la responsabilidad.8+ &a ardua competencia generada por otras empresas peruanas que deseaban penetrar el
mercado ecuatoriano y que en busca de menores costos de despacho ingresaron sin
registrar la mercanca en 1duanas.
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Debemos resaltar que los productos remesados al mercado ecuatoriano son tanto de cuero como
sint)ticos. Estos :ltimos est(n compitiendo satisfactoriamente con productos provenientes de
otros pases *olombia y hina+, con me$or diseo y mayor variedad *aplicacin de bordados,
adornos, pedrera, etc.+, logrando aceptacin por parte del usuario. Este hecho ha demostrado
que es posible la competencia de la produccin de calzado de la regin siempre que su
construccin cumpla especificaciones mnimas y se agregue valor al producto.
3.0. CARACTERIZACIN DE LA PRODUCCIN DE CALZADO Es%!#$%#!a de) se$%"!
omo se ha mencionado en p(rrafos anteriores, el sector se encuentra altamente atomizado con
al menos 8,@@@ razones sociales, de las cuales 39A pertenecen al rubro de curtiembres y otros
productos afines.
Este sector est( constituido por micro empresas en un 29.87 y pequeas empresas en un 3.87.
-us niveles de produccin son ba$os. Emplean entre ; a %4 traba$adores, b(sicamente familiares.
Esta situacin acompaada por ba$os niveles educativos impide la adopcin de una gestin
empresarial diferenciada y los conduce irremediablemente a copiar los canales de las pocas
empresas que cuentan con administradores me$or calificados. Ello genera una guerra de precios,
siendo su :nica respuesta posible para enfrentar tal situacin la reduccin del costo y dentro de
)ste la calidad del insumo, mediante la solicitud de reba$a de precios de insumos a las casas
comerciales distribuidoras, que existen en gran cantidad en los distritos descritos pero con
mayor presencia en El /orvenir.
&as casas comerciales distribuidoras de insumos se ven imposibilitadas de hacer una reba$a de
precios real y optan por ba$ar la calidad del insumo o modificar los factores de conversin
*galones a litros, pies a centmetros, gruesas a unidades, etc.+. Ello a su vez ocasiona una
reduccin en la calidad del producto y un incremento de los costos, del cual no son conscientes
los productores de calzado.
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&a imagen del calzado tru$illano, tanto en el /er: como en Ecuador, es que se trata de un
producto de ba$o precio y ba$a calidad, a:n cuando se encuentran algunos casos de esfuerzos
por me$orar la calidad del producto y presentar otra imagen, que lamentablemente tropieza con
el posicionamiento creado.
Desde el punto de vista de los insumos, este estado de cosas no puede ser m(s catico, debido a
la enorme distorsin que existe por desconocimiento de los compradores. 1s podemos
encontrar empresas que obtienen altos m(rgenes en algunos insumos, mientras que otras se
baten en determinar cmo poder ba$ar costos que en la totalidad de los casos va a afectar la
calidad del insumo.
Caa$idad de !"d#$$i*n
&uego de reuniones sostenidas con grupos de empresarios, se llega a confirmar que en Lru$illo
no existe una sola empresa que cuente con m(quina de punta de calzado. Esto se explica debidoa que la capacidad de produccin de la m(quina m(s pequea es de %344 pares al da, nivel en
extremo alto para el com:n de las pequeas y micro empresas. 1l respecto, conviene mencionar
que se obtuvo informacin acerca de la posibilidad de compra de una de estas m(quinas por
parte de uno de los empresarios que realiza la totalidad de sus ventas en Ecuador y cuyo nivel
de produccin se aproxima a %444 paresJda.
En consecuencia, si tenemos en cuenta que un operario armador puede producir una docena o
docena y media de paresJda de calzado cerrado y cada unidad productiva cuenta con al menos
un operario, siendo el n:mero m(s com:n 6 a ; operarios armadores, con lo cual se alcanza
entre %4 a 34 docenas de produccin semanales.
onsiderando los datos anteriores, se puede efectuar una estimacin global de la produccin de
calzado en la #egin &a &ibertad. Existen aproximadamente unas 3;44 unidades productivas,
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las cuales producen %4 docenas por unidad productiva a la semana, con lo cual se llega a un
total de %3 millones de pares anuales que se produciran en la regin. 1 esta cifra se debe
agregar la produccin informal, es decir se totalizara el ;47 de la produccin nacional
estimada en 84 millones de pares. Es t)rminos monetarios, la produccin oscila entre los %34 a
%;4 millones de dlares anuales, lo que representa el 4.%;7 del /T"
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tipos de fabricacin como son inyectado, vulcanizado, costura externa, strobbe, no se producen
en la regin.
En la fabricacin del calzado cementado emplean una gran diversidad de materiales. /or
e$emplo la capellada puede ser de cuero *en sus variedades napa, box cabritilla, etc.+, material
sint)tico *polierutano+, te$ido a crochet, tiras pl(ticas, eva *microporoso+, etc., y la suela puede
ser de caucho, pl(stico */!+, L# *caucho termopl(stico+, poliuretano, madera, eva, como
materiales m(s comunes. En cuanto a la falsa, )sta puede ser de cartn simple, cartn, celulosa,
o non 0oven *tela no te$ida+. &a regin se caracteriza por el empleo de cuero en capellada y
poliuretano y como suela el cuero *suela+, caucho *neolite+, pl(stico *suela y tacos+, poliuretano
*recientemente+ y madera *tacos+. De esta manera, se presentan las siguientes posibles
combinaciones de materiales, y que pueden ser muchas m(s.
Es preciso comprender que cada tipo de material abre nuevas posibilidades de combinacin y
genera nuevos estilos y modelos de calzado para todos los segmentos, con lo cual se genera un
gran n:mero de alternativas y diferenciacin de precios seg:n tipo de material empleado.
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&a #egin &a &ibertad est( en condiciones de producir cualquier tipo de calzado cementado y si
es necesario con la planta cosida, con el empleo de una diversidad de materiales disponibles en
el mercado, tanto de origen nacional como importado.
El calzado cementado genera oportunidad para la fabricacin de una gran diversidad de modelos
y estilos, como calzado de vestir, casual, deportivo, sandalias, escolar, e industrial. En
cualquiera de los estilos sealados existen oportunidades siempre y cuando sean detectadas en
razn a las necesidades de los usuarios en t)rminos de moda, diseo, calidad y precio.
Te$n")",-a
Este es quiz( el factor m(s crtico en la fabricacin de calzado de la #egin. &a atomizacin del
sector es causante de la imposibilidad de alcanzar niveles de produccin que $ustifiquen la
inversin en tecnologa. 1l revisar el proceso de produccin en cada una de sus etapas, se
encuentra el siguiente panorama
orte "ndependientemente del tipo de material, se realiza a mano mediante una chaveta
y colocacin de las piezas a cortar en forma manual, de$ando al maestro operario la
responsabilidad plena acerca de la utilizacin del material. ontrariamente existen en el
mercado tecnologa con corte laser o en su defecto troqueladoras de bandera y
verticales, pero requieren vol:menes de fabricacin dado su alto costo. Desbaste 'na operacin importante para dar calidad al producto. En algunas empresas
se realiza en forma manual, generando un cuello de botella para produccin. Existe en
el mercado maquinaria de varios pases, con una gran diversidad de precios y calidades. 1parado >peracin que definitivamente requiere maquinaria de costura. En casi todas
las empresas se emplea la m(quina plana, lo cual dificulta la labor del operario. En
ocasiones se desarrollan modelos con costura doble separada pero se cuenta con
m(quinas de una agu$a, en este caso el tiempo de costura se duplica, afectando la
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productividad de la mano de obra. En el mercado existen m(quinas de poste y m(quinas
doble agu$a que facilitaran el traba$o del operario. 1rmado 1qu radica el problema medular en razn a dos hechos. El primero, el empleo
de materiales que se encuentran en desuso en el mercado mundial y son los llamados
materiales de inmersin para puntera y contrafuerte *esenciales para dar forma al
calzado+, pero que requieren un excesivo tiempo de secado y al no poseer hornos de
secado los calzados deben permanecer con la horma de un da para otro, reduciendo la
rotacin de las mismas. El segundo hecho es la ausencia de maquinaria en esta etapa,
maquinaria como conformadoras de taln, armadora de punta y cerradora de taln y
horno de secado. -uelen poseer prensas verticales y prensas sorbeteras, as como
tambi)n reactivadoras de pegamento y rematadoras que se emplean en el cardado y
acabado del calzado. 1cabado 1:n cuando la maquinaria en esta etapa no es vital, cabe mencionar que
facilita la labor para aplicacin de lacas y tintes, pero para ello es necesario contar con
compresoras de aire y pistolas de aplicacin.
En consecuencia el sector calzado en la #egin &a &ibertad est( basado en el artesano. uando
alguien refiere que el traba$o es artesanal es porque el traba$o es :nico y delicado y por tanto
tendra un precio diferenciado. /ero ello no ocurre en este caso y m(s bien es $ustificacin para
un calzado con muchas deficiencias por responder a un mercado de precio.
Pe!s"na) $a)i9i$ad"
&a #egin &a &ibertad cuenta con tres institutos dedicados a preparar operarios para el sector
calzado -E
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producto, elaborar prototipos, realizar el c(lculo de consumo de materiales, realizar el
escalado de los modelos y la construccin de los modelos. El curso dura 6 meses. E=>/ *entro de =ormacin /rofesional+ apacita en diseo y modela$e de calzado,
mane$o de maquinaria de aparado y armado y seriado de modelos por computadora. El
curso dura @ meses. Debe tenerse en cuenta que el sector calzado en la #egin &a
&ibertad est( basado en artesanos, en donde la maquinaria est( casi ausente sobre todo
en la etapa de armado de calzado, mientras que los tres institutos mencionados
capacitan a sus alumnos en armado a m(quina. El resultado es que el estudiante egresa
y entra a traba$ar a alguna de las micro empresas establecidas, en donde aprende el
mane$o de empresa, obtiene datos de proveedores y potenciales clientes, para
posteriormente independizarse y pasar a engrosar la filas de la miles de micro empresas
en la regin, agravando el problema de la atomizacin. omo mencionara el ingeniero
-iapo de la >
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Existen un gran n:mero de almacenes que abastecen al sector pero no se
responsabilizan por la calidad del producto. &os fabricantes e importadores de los insumos tampoco se hacen responsables y culpan
de adulteracin de la calidad a los almacenes.
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cuero es rgido o acartonado. &os empresarios especulan que se debe a que las
curtiembres obvian alg:n proceso con el fin de tener ba$os costos. Esto puede ser cierto
debido al mercado de precio en el que se desempea.
'n aspecto importante en la calidad del cuero lo da su durabilidad, esto es que la piel no
se cuartee o se reviente. -e debe tener presente que el calzado est( sometido a fuerte
presin, razn por la cual debe tener una textura y un espesor adecuados. Espesor que
est( sealado en las tro aspecto sobre este material es que sus precios de
importacin "= son del orden de '-O % y se vende a '-O 8 o 6Jpar, generando una
importante ganancia al importador y comercializador y restando posibilidades
competitivas al fabricante de calzado. 'no de los mayores inconvenientes del material
importado es que puede acabarse el stocF y de$ar una produccin pendiente y por
consiguiente p)rdida de clientes. El punto a favor del material sint)tico es el me$or
aprovechamiento del (rea de corte con lo cual se reduce la merma, al no estar el
material afectado por maltratos propios de la piel del ganado.
F"!!"; /uede ser de badana *cuero de ovino+ que requiere de una correcta manipulacin
para que sea aprovechado al m(ximo. -u corte es a mano igual que la capellada y
presenta la misma condicin que las capelladas de cuero.
Lambi)n se emplea material sint)tico el cual puede ser poliuretano o non 0oven *tela no
te$ida o cambrell+ y en ocasiones se emplean mallas. -ucede exactamente igual que las
capelladas.
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1lgunos fabricantes suelen emplear telas de algodn *tocuyos+ en la capellada,
principalmente en la parte delantera, la misma que es empastada para pegar la tela al
cuero con lo cual consiguen por un lado un mayor espesor y por otro lado un me$or
apariencia del calzado al tener un soporte para la lnea del calzado.
Fa)8a; /uede ser un aglomerado de li$ado de cuero que es un poco m(s barato que la
celulosa y el non 0oven. &a mayora usa la celulosa que proviene de Trasil, 5)xico,
olombia, etc. El non 0oven que es una tela no te$ida se est( aplicando recientemente
en Lru$illo y le da al calzado una mayor flexibilidad.
/ueden emplearse otros materiales de menor calidad pero su resultado ser( negativo por
que soporta la humedad del pie en forma constante.
=irme o suela. 1qu tambi)n existe una gran variedad de materiales que pueden ser
suela de cuero, caucho, neolite, pl(stico, L#, poliuretano y microporoso *eva+. -obre
planta no existe en la #egin informacin acerca de las normas t)cnicas de calidad que
indique cu(l debe ser el espesor, las alturas, la resistencia a la abrasin, la flexibilidad,
etc. En estos casos el fabricante se encuentra a expensas del proveedor quien puede
manifestar una $ustificacin en razn a que la empresa desconoce los criterios t)cnicos
de fabricacin.
'n problema presente aqu es que la suela por efectos del uso se ra$e o parta luego del
poco tiempo de uso. uando esto ocurre es porque el contenido de material recuperado
en el producto ha pasado los lmites permisibles y con ello se ha debilitado la estructura
del material virgen empleado. &os fabricantes de suelas optan por esta medida para
ba$ar el precio de las suelas que ofrecen y puedan ser adquiridas por un mayor n:mero
de fabricantes de calzado. Esta situacin se hace m(s evidente en los colores oscuros, en
los casos de colores claros como blanco y crep) no es posible usar material recuperado
razn por la cual los precios son mayores.
En ocasiones por razones de diseo el calzado lleva un cerco alrededor de la suela, el
mismo que puede venir incorporado o en su defecto es adherido a la suela, el material
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con el cual es fabricado es cuero *suela+ o caucho. 'na buena colocacin de este adorno
es importante en la presentacin del producto.
Pe,a(en%"s; >tro material crtico, cuyo uso depende la durabilidad del calzado y la
buena imagen de )ste. -i un cliente adquiere un par de zapatos y al corto tiempo se le
despega la suela de la capellada, se sentir( engaado y $uzgar( que el calzado es de
mala calidad. &a calidad del pegamento est( dada por la cantidad de slidos contenidos
en el pegamento, a mayor cantidad de slidos le otorgar( al pegamento un mayor
ancla$e y por lo tanto una me$or adhesividad que se demuestra por el nivel de desgarre
al momento de despegue. El problema enfrentado aqu es el desconocimiento de las
calidades de los pegamentos y nuevamente la ausencia de alguna entidad capaz de
actuar como certificadora de calidad de los insumos vendidos. -e debe sealar que
existen varios tipos de pegamentos dependiendo de los materiales a unir.
P#n%e!as ' $"n%!a9#e!%es; Estos insumos por lo general son del mismo material
cuando se emplean. En la #egin &a &ibertad el material empleado es una tela la cual
va impregnada de resinas a base de poliestireno, el mismo que para ser activado debe
ser sumergido en un solvente y luego colocado en la capellada tanto en la punta y el
taln. 'na vez terminada esta operacin se coloca la capellada en la horma y se procede
al armado del calzado, que una vez enfriado se endurece y da forma al calzado. El
problema que surge es que los materiales de inmersin empleados se encuentran
h:medos y requieren mucho tiempo para su secado, m(s a:n si se carecen de hornos de
secado. Esto explica en gran medida que la rotacin de las hormas en las lneas de
produccin sea en extremo ba$a *menos de una vuelta al da+. El empleo de solventes
aumenta la probabilidad de generar incendios, adem(s de ser una material contaminante
y que afecta la salud de los traba$adores. Estas sustancias que expelen vapores a
temperatura ambiente *solventes vol(tiles como la nafta o la acetona+ o que son en s
mismas gases *butano, propano+, pueden ser inhalados a trav)s de la boca o nariz
generando un efecto psicoactivo.
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En contraposicin a los materiales de inmersin, en el mercado se encuentran los
materiales termopl(sticos, de r(pido enfriamiento y que no requieren solventes, los
cuales si bien son ligeramente m(s caros permiten me$orar la productividad con una
mayor rotacin de las hormas. El problema para el uso de estos materiales radica en la
necesidad de maquinaria para su utilizacin, como es una conformadora de taln calor?
fro. /ero se vuelve a caer en la estrategia de mercado de precio que se aplica en el
sector. O%!"s (a%e!ia)es;Est(n constituidos por hilos, pasadores, adornos met(licos, ca$as de
cartn, que si bien no son trascendentes en la construccin del calzado si lo son en la
presentacin e imagen de durabilidad. /or e$emplo el empleo del hilo y pasadores
apropiados est(n relacionados con el diseo del producto y con su duracin. &os
adornos del calzado como o$alillos, greviches, hebillas est(n relacionados con el diseo
y en ellos se observa su duracin a trav)s de la resistencia a la oxidacin y su posible
rotura.
'n material importante en el caso del calzado de dama de vestir lo constituye el taco del
calzado. -e ha reportado en m(s de una oportunidad que los tacos se rompen y han
causado m(s de un accidente al usuario quien al presentar su que$a no hay quien se haga
responsable dado que adquiere el calzado en una tienda y la tienda culpa al fabricante,
el fabricante al almac)n donde se compr el taco y el almac)n a la f(brica. En
consecuencia es el punto de venta el que asume el problema sin ser responsable. El tema
es que estas que$as se han presentado en diversas oportunidades pero no existe una
entidad que de la solucin cuando la responsable es la f(brica de &ima que las produce
y las distribuye a todo los almacenes de venta de insumos de calzado. Est( f(brica es
totalmente a$ena al problema y cuando se le reclama aduce la mala manipulacin de su
material por parte del fabricante de calzado.
3.
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El "nstituto de Defensa de la ompetencia y de la /roteccin de la /ropiedad "ntelectual
*"/"+ cuenta con %A
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&a norma adquirida fue la tros contenidos son la toma de muestras, el acondicionamiento y requisitos y m)todos
de ensayo. &os m)todos de ensayos est(n dirigidos a las siguientes partes del calzado
Fi!(e " s#e)aen la que se especifica espesor *6 mm.+ y mnimos para la resistencia a la
abrasin, a la flexin, a la traccin, rotura, desgarro y resistencia a la luz. Cae))adase indica mnimos para resistencia a la flexin, al desgarro, a la traccin,
costuras, permeabilidad del agua, roce con caucho, frote con caucho, solidez al sudor,
solidez a la luz, acidez y contenido de materias lavables org(nicas. F"!!"se seala valores mnimos para resistencia al desgarro, permeabilidad al vapor de
agua, solidez al frote, solidez al sudor, acidez y contenido en materiales lavables. P)an%i))ase especifica solidez al frote, solidez al sudor, acidez y contenido de materias
lavables org(nicas. Fa)sase seala la resistencia a la traccin, resistencia a la abrasin, contenido en
materias lavables org(nicas y absorcin de agua. E)e(en%"s de $ie!!e*pasadores+ para estos slo se establece la resistencia a la traccin.
Lodas las pruebas solicitadas en la
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que slo se demostrar( en el proceso de produccin o cuando el cliente lo use, con las
consecuencias que esto significa.
3.>. EST6NDARES DE PRODUCCIN NACIONAL E INTERNACIONAL
>btener est(ndares de produccin internacional que puedan servir como punto de referencia a la
industria no es f(cil por cuanto hay un con$unto de factores que afectan al sector. /or e$emplo, si
bien para los diferentes tipos de calzado se pueden obtener insumos de material internacional,
)ste no sera un indicador v(lido por las distorsiones dadas y explicadas acerca de la
manipulacin de los insumos por parte de proveedores en los contenidos, dimensiones,
composiciones, etc.
/or tanto, un indicador que puede ser apreciado es el que se refiere a la productividad de la
mano de obra, pero no medido por la productividad de la hora hombre sino una productividad
un tanto m(s gen)rica que es la productividad por traba$ador empleado como se puede apreciar
en el siguiente cuadro.
omo se aprecia en el cuadro tanto /er: como 5)xico se encuentran a la saga en la
productividad por traba$ador como consecuencia de sistemas de produccin artesanal. Esta
situacin condu$o a ambos pases a ver disminuidos el n:mero de pequeas y micro empresas
que se dedicaban a esta labor a mediados de los aos 24. /ara superar esta problem(tica 5)xico
ha emprendido un proceso de modernizacin de la industria del calzado en las zonas geogr(ficas
dedicadas a este sector. En /er: esta labor a:n no ha comenzado, de$ando a la suerte a las
empresas de la #egin sin recibir un apoyo decidido.
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&os casos de 1rgentina y Trasil son importantes porque en ambos casos la industria se lleva a
cabo por grandes empresas, donde se cuenta con la tecnologa y las t)cnicas necesarias para
alcanzar niveles altos de produccin. 5(s emblem(tico es el caso de Trasil que posee empresas
dedicadas a la fabricacin de maquinaria de calzado.
3.>.1. C"(e!$ia)i8a$i*n Cana)es de dis%!i/#$i*n
&as empresas fabricantes de calzado de la regin han optado por emplear varias formas de
distribucin de sus productos en el mercado nacional con la finalidad de alcanzar la mayor
cantidad de usuarios. &as formas encontradas fueron
a+ !enta directa en el mercado tru$illano a trav)s de puntos de venta minoristas con
administracin propia.En esta forma de venta se aprecia que mayoritariamente los productos mostrados en
estos establecimientos son bastante similares o con muy poca diferencia, donde no se
aprecia que exista un criterio t)cnico sobre el mane$o de un concepto de marFeting conel fin de buscar una diferenciacin no slo de las marcas sino tambi)n del punto de
venta, gener(ndose subsecuentemente una estrategia basada en precio cuyas
consecuencias se refle$an en la calidad del producto.
b+ !enta directa a trav)s de puntos de venta propios localizados en centros comerciales de
&ima ubicados en conos y en el distrito de -urquillo.1lgunos fabricantes han tomado ba$o su administracin algunos puntos de venta en
centros comerciales de &ima. Lal es el caso del entro omercial de -urquillo, en
donde se venden tambi)n muebles de madera elaborados en !illa el -alvador y hacia el
fondo del establecimiento se han ubicado las tiendas que comercializan los productos de
la #egin. Definitivamente este centro comercial no goza de un posicionamiento hacia
los estratos socioeconmicos altos o medios, sino por el contrario va dirigido a los
estratos y D, en donde se vende por precio no por calidad.
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c+ !enta a trav)s de minoristas ubicados en la zona de &ima entro *Cirn de &a 'nin y
Cirn 1yacucho+, algunos de los cuales se comportan como mayoristas.Debemos distinguir a los minoristas del Cirn de &a 'nin de los minoristas del Cirn
1yacucho. &os minoristas del Cirn de &a 'nin, son los minoristas por excelencia y
tienen la venta$a de estar en una ubicacin en donde acuden diariamente al menos 3;4
mil compradores potenciales. En esta ubicacin hay por lo menos 33 puntos de venta
que pertenecen a un solo propietario y otros que poseen al menos dos puntos de venta.
olocar productos en estos establecimientos podran considerarse una buena gestin
comercial, pero se requiere contar con niveles de produccin, calidad y cumplimiento
por tratarse de un mercado m(s exigente, en donde pocos fabricantes de la regin han
ingresado. &os del Cirn 1yacucho se comportan como mayoristas y minoristas.
d+ !enta a trav)s de mayoristas ubicados en &ima */laza 'nin+Este mercado es flexible en donde la base de venta es el precio y se comercializan
vol:menes ba$os y medios *%4 a 34 docenas+, que se adecuan a las capacidades de los
fabricantes de la regin. &a calidad no es considerada un factor importante para su
compra. Esta flexibilidad si bien les permite a las empresas colocar sus productos, no
les impone niveles de exigencia que les conduzca de manera progresiva a intentar otros
mercados.'na buena parte de los fabricantes de la #egin comercializan sus productos en este
mercado. El ingreso es por diseo y durabilidad.
e+ !enta a trav)s de tiendas de departamentosEste mercado resulta una enorme posibilidad para los fabricantes de la regin
considerando que las tiendas de departamentos m(s importantes del pas importan
anualmente un volumen superior al milln de pares, al margen de lo que compran
localmente. -on exigentes en precio, calidad y cumplimiento. Es decir buscan buenos
precios y en ocasiones existen intermediarios para acceder al comprador u obtener una
orden, lo cual per$udica al fabricante porque una gran parte del margen corresponde a
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este intermediario. En cuanto a calidad devuelven la mercadera si )sta no tiene la
calidad solicitada, en ocasiones solicitan las
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m(rgenes se ubican entre %4 a 347. Debe tenerse presente que en el caso de los mayoristas se
suele conceder un mayor descuento por compra de volumen.
En el caso de las tiendas de departamentos, estos suelen ser negociadores muy duros, imponen
precio para el cual toman como referencia los precios de importacin de productos de 1sia. Esta
posicin se origina en que su margen bordea el 3447 del costo, razn por la cual los productos
que se adquieren deben tener calidad tanto en los materiales como en el proceso de fabricacin
y realizan campaas de desarrollo para atraer compradores.
Debe tenerse en cuenta que los precios establecen entrega en el local del almac)n del
comprador. Lambi)n puede incluir los costos financieros por el cr)dito dado, el embala$e y el
transporte.
Si%#a$i*n de (a!$as
En el mercado coexisten un con$unto de marcas que han logrado un slido posicionamiento, que
son gestionadas por cadenas de tiendas especializadas y por tiendas por departamentos. En el
pasado, en la regin estuvieron presentes en el mercado marcas de empresas tru$illanas que con
mucho esfuerzo lograron tener una presencia en el mercado nacional, pero como consecuencia
de la apertura del mercado durante la d)cada del 24, estas marcas no lograron resistir esta
competencia.
En la actualidad, las marcas con mayor presencia en el mercado corresponden al segmento de
hombres, como son alimod, -hoes &ions, avalier, hopper, &umber CacF, etc. y en menor
nivel del segmento de nios, en este caso tenemos Tubble ummers, /iolin, 1rdilla, etc. En el
segmento dama no hay una marca quepueda erigirse como lder. /or lo general, las marcas de
las cadenas de tiendas son las que tienen mayor presencia. 'n caso especial lo constituye la
marca Tata que posee una extensa cadena de tiendas y al mismo tiempo es una marca de
calzado.
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&a publicidad efectuada ha sido para la cadena de tiendas con un posicionamiento de tienda
familiar socializada en calzado.
'n tema importante lo constituye la inversin publicitaria que para el sector no es significativa.
1l margen de alimod que realiza campaas publicitarias en el medio televisivo, y en el pasado
-hoes &ions, no ha habido otras marcas que hayan tenido presencia en este medio. &o mismo
podramos decir del medio radial. El medio m(s empleado para hacer publicidad a las marcas es
la prensa escrita a trav)s de diarios y revistas, en donde la mayora de las marcas mencionadas
han tenido presencia *Tata, Tubble ummers, entre otros+. >tro medio ocasionalmente usado
son los paneles.
&as marcas regionales mayormente no han realizado inversiones publicitarias en medios
televisivos y radiales a nivel &ima y s lo hacen a nivel de revistas en la #egin. Es muy
frecuente su participacin en ferias de venta al menudeo, m(s que en ferias de exhibicin.
Debemos mencionar que la feria &ancal fue cancelada hace unos ; aos, cerrando una puerta
para conseguir clientes.
5ientras que para las marcas nacionales la inversin publicitaria no es significativa, sucede lo
contrario con las marcas deportivas extran$eras, las cuales s realizan campaas publicitarias
continuas y realizan actividades promocionales en forma regular. De estas marcas deportivas el
liderazgo recae en
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de sus integrantes decide retirarse del grupo, entonces surge la duda respecto a cu(nto le
correspondera por la marca. -imilar hecho puede suceder al incorporar un nuevo integrante y
por :ltimo en el caso de liquidacin del consorcio qu) accin correspondera para la marca
creada y que ya tiene una presencia en el mercado.
De los consorcios creados, dos de ellos han traba$ado con marca con$unta, uno de ellos es /er:
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colocados en los puntos de venta a m(s tardar a fines de enero de manera que los
usuarios aprecien los modelos y se genere el comentario.4 &a segunda campaa de importancia es la campaa de invierno en donde ocurren dos
eventos, el Da de la 5adre y el Da del /adre. El Da de la 5adre marca el inicio de la
campaa de invierno y ocurre exactamente terminada la campaa escolar. Es una
campaa comple$a porque requiere una ardua elaboracin de diseos y carta de colores.
&os minoristas y las tiendas de departamentos prefieren la exclusividad de los modelos
presentados. -e vende calzado de vestir, calzado casual, botas y botines, es realmente
una gama muy amplia y suele generar m(s de una complicacin a las empresas
fabricantes porque deben contar con stocF de acuerdo a cada cliente y en ocasiones el
pedido no $ustifica el esfuerzo y m(s a:n si se trata de colores especiales en donde los
proveedores de materiales demoran en su elaboracin, que conlleva luego incumplir con
la fecha de entrega am)n de la complicacin que genera en la programacin de la
produccin. abe resaltar que a esta campaa se suma el calzado de caballeros que se
ofrecer( por el Da del /adre en el mes de $unio, su variedad no es muy amplia y sus
colores tampoco.
&a lnea de nios es de venta a lo largo del ao y se distinguen las siguientes categoras
alzado de vestir, calzado casual, calzado deportivo y sandalias. El factor importante
para su venta es el confort y la conformacin ortop)dica del calzado, pues se da por
sentada la calidad y el precio. En este caso quien toma la decisin de compra es el padre
de familia, quien debe estar convencido de las bondades del calzado que va adquirir.
4 &a tercera campaa y la m(s importante del ao es la campaa de
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novedoso a buen precio, tendr( buenos resultados financieros y podr( iniciar el ao
siguiente con cuentas mane$ables sino positivas.
'na campaa especial pero que a:n no se tiene claro su comportamiento es la campaa de
=iestas /atrias, porque tradicionalmente la venta m(s importante era sobre electrodom)sticos,
pero en los :ltimos aos el comportamiento del consumidor ha variado y las ventas de otros
productos se ha visto favorecida, entre ellos el calzado.
3.@. ESTRUCTURA DE COSTOS Y DETERMINACIN DEL PRECIO
&a estructura de costos para el sector est( definida principalmente por los materiales empleados,
los cuales constituyen la mayor participacin. &a importancia de la mano de obra est( su$eta a la
modalidad de pago, que puede ser al desta$o o por $ornal. En el primer caso, el costo unitario es
fi$o por lo que no depende del volumen producido y la calidad no suele ser un ob$etivo a
conseguir, porque el operario est( m(s concentrado en obtener volumen de produccin que le
genere un mayor ingreso. Este sistema de pago es el m(s empleado en el sector y slo requiere
de un control de unidades producidas, emple(ndose en algunas empresas el sistema de ticFets.
/or otro lado, la forma de pago por $ornal, resulta m(s recomendable pero requiere la medicin
de la eficiencia y la productividad con la finalidad de obtener me$ores resultados de costo. En
concreto son los costos directos los que constituyen el mayor porcenta$e de la estructura de
costos.
En cuanto a los costos indirectos, referidos al (rea de manufactura, entre ellos la depreciacin de
maquinaria, no representan un porcenta$e significativo. /or tanto, los esfuerzos para reducir
costos deben estar centrados en los costos directos, fundamentalmente en los materiales
empleados, en los que se debe tener en cuenta si son artificiales, sint)ticos o si trata de
materiales naturales.
1s tenemos que la estructura de costos para el calzado elaborado con material sint)tico es como
sigue
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&a estructura de costos para productos con materiales naturales se presenta a continuacin.
&os porcenta$es variar(n si el costo de la mano de obra directa fuese calculado mediante el pago
por $ornal, que logra una reduccin de este componente a trav)s de la productividad y la
eficiencia, basada en una buena programacin de la produccin y un abastecimiento oportuno.
&a determinacin del precio se hace ba$o la modalidad de margen de aba$o, es decir se agrega
un porcenta$e al costo para definir el precio, el margen no es fi$o vara en funcin a la ubicacin
que desee lograr la empresa respecto a su competencia y por lo general suelen adecuarse a ella.
&os m(rgenes varan entre un 34 a 847. -i bien estos m(rgenes pueden considerarse altos,
debemos mencionar que estos contemplan costos de embala$e, transporte, costos financieros,
descuentos por volumen y comisiones de venta, que van contra el precio y no contra el costo,
por lo que el margen definido se ve severamente disminuido.
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Definitivamente la forma de determinacin de precio en base al usuario no es usada aunque
podra dar me$ores resultados. /ero no se debe obviar la imagen que posee el calzado tru$illano
en el mercado nacional.
[email protected]. C"s%"s de E"!%a$i*n
En los costos de exportacin debemos considerar los costos de transporte y los costos logsticos.
&os costos de transporte est(n referidos al envo de la mercanca, que comprende el costo de
flete y seguro de la planta al puerto, los gastos de aduana y finalmente los costos de flete y
transporte de la travesa de puerto de origen a puerto dedestino.
Debe tenerse en cuenta en el caso del calzado, que en un contenedor de 34 pies pueden ingresar
cerca de ;444 pares de calzado de caballero o dama *no botn ni bota+.
[email protected]. As"$ia%i&idad
En la regin y gracias a un traba$o emprendido por el 5inisterio de la /roduccin se formaron
nueve consorcios legalmente establecidos en los que intervienen 69 empresas. De ellos, algunos
se han visto afectados y han perdido algunos de sus integrantes, en el peor caso se han
desintegrado o sobreviven con mucha dificultad, en razn a que la modalidad seguida en su
formacin de$ muchos vacos que no permiti la consolidacin de los mismos mediante
acciones que los integraran e hicieran ver las venta$as de la asociatividad.
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En conversacin con los t)cnicos de E/"15 informaron que a la fecha tienen constituidos
8@ consorcios, pero no proporcionaron informacin de qu) empresas las conforman.
De los consorcios formados por el 5inisterio de la /roduccin, se obtuvo la evidencia de la
produccin con$unta de tres empresarios se integraron y formaron un taller, en donde alcanzan
una produccin de 364 paresJda con 8; operarios. El nivel de integracin de este consorcio se
evidencia en que todos se encuentran uniformados y portan el nombre del consorcio, incluso los
empresarios que lo integran. Este consorcio es 1ndes Lrading, que perdi a uno de sus
integrantes.
&os consorcios formados corresponden a los distritos de El /orvenir, =lorencia de 5ora y
Esperanza. De los nueve consorcios conformados 9 pertenecen al distrito de El /orvenir y el
n:mero restante a cada uno de los otros dos distritos mencionados.
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abe mencionar, que estos consorcios no necesariamente producen la misma lnea de producto
debido a la flexibilidad que existe en el sector para el tipo de calzado cementado, en donde el
mayor cuidado deber( estar en el calzado de vestir de dama.
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1simismo, cabe mencionar la existencia de la 1sociacin de Exportadores de alzado de &a
&ibertad *E1&+, que es resultado de la convocatoria que con ob$etivo de tentar el mercado
internacional y ampliar sus horizontes comerciales, hizo la (mara de omercio de &a &ibertad
a pequeos y medianos empresarios del sector calzado de Lru$illo, con miras a formar un bloque
exportador que permita abastecer la demanda extran$era.
&a iniciativa tambi)n fue liderada por el omit) E$ecutivo #egional de Exportaciones &a
&ibertada *E# &a &ibertad+ y la Direccin #egional de omercio Exterior y Lurismo. &a
iniciativa obtuvo respuesta de siete empresas locales, que empezaron a reunirse semanalmente
hasta lograr la formalizacin de la asociacin, contando de manera permanente con la asesora
del consultor de /#>5/E#', el seor &izardo &u$(n.
/ara la conformacin de esta 1sociacin se invit a empresas de comprobada experiencia
exportadora y cuyos productos cumplan con las especificaciones de calidad que les faciliten el
ingreso al mercado internacional. 1ctualmente, los miembros de la 1sociacin est(n abocados
al desarrollo de una oferta exportable sostenida para satisfacer la posible demanda de clientes
del exterior.
&as empresas que forman parte de la flamante 1sociacin son H-uperchicocosI, Halzados
asacianI, Halzados #ichardsonI, H5anufacturas de alzado DelgadoI, H1lmendras
ompanyI, Hutmar TussinesI y H&obiWs =risFI. Este grupo de empresarios fueron asesorados a
su vez por 5arianella =lores, Directora de omercio Exterior del D"#EL'# y Leresa Cara, de
la 5unicipalidad de &a Esperanza.
8.9.8. F#en%es de 9inan$ia(ien%"
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En la regin est(n presentes diversas entidades financieras como bancos y ca$as municipales,
que han considerado como mercado importante a las micro y pequeas empresas, a $uzgar por
los montos colocados que se presentan a continuacin.
-in embargo, cuando se trata del sector calzado la situacin vara y las condiciones son m(s
exigentes, de forma que muchas de ellas pr(cticamente no califican para el otorgamiento de
lneas de cr)dito. /or esta razn, las empresas del sector se ven obligadas a acudir al
financiamiento informal a un costo financiero mucho m(s elevado.
omo una alternativa para enfrentar esta situacin del sector, tres consorcios presentaron
proyectos a >="DE para la adquisicin de maquinaria y no les fue concedido el
financiamiento, a pesar de haber presentado garantas reales. -eg:n >="DE, el sector calzado
no est( considerado como un sector prioritario a apoyar.
Qay que sealar que la tasa de inter)s de >="DE se sit:a en %@7 anual mientras que las
entidades financieras ubican sus tasas entre 84 a 647.
&a situacin descrita no slo ocurre en la regin sino tambi)n con empresas del !illa El
-alvador en &ima, las cuales presentaron un proyecto de financiamiento a >="DE sobre la
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base de un pedido efectuado por -aga =alabella. &uego de haber solicitado documentos que
garanticen la operacin, esta entidad no aprob el desembolso aduciendo que estaba fuera de
fecha. -in embargo, dicho proyecto fue derivado al Tanco de omercio donde iniciaron su
proceso nuevamente y en razn a que estaban por entregar una cantidad del pedido se gestion
un pronto pago ante el cliente que cobr un porcenta$e por dicha operacin.
El problema no slo es que no se otorgan cr)ditos sino que al empresario no se le dice que el
sector no califica, para que )ste eval:e alternativas y financie su operacin acudiendo a otras
fuentes y no ilusionarlo vanamente. Esto sucede, a pesar de que el nivel de morosidad del
sistema financiero ha cado fuertemente y las entidades financieras cada vez adquieren una
mayor experiencia sobre el otorgamiento de cr)ditos a micro y pequeas empresas.
0. IMPACTO AM5IENTAL DE LAS ACTIVIDADES DEL SECTOR CALZADO
El impacto ambiental de la industria del calzado puede enfocarse en dos frentes el ambiente
interno a la empresa y el frente externo a la empresa.
a. A(/ien%e in%e!n" a )a e(!esa
-e refiere a los desperdicios y residuos generados como resultado del proceso productivo, como
retaceras de cuero, textiles, cartones y polvo producto del cardado del cuero previo al pegado
con la suela o firme.
&os vapores generados por el uso de solventes, pegamentos y halogenantes, que requieren
proteccin para los traba$adores, adem(s de ambientes ampliamente ventilados.
/. A(/ien%e e%e!n" a )a e(!esa
-e refiere a algunos materiales como el cuero que en su proceso de produccin requieren de
insumos qumicos que son altamente contaminantes, tales como el cromo, aluminio, sulfatos,
tanantes, tensoactivos, sustancias grasas, pigmentos, lacas, solventes, etc. que una vez utilizados
son eliminados y sobre los cuales debe tenerse el cuidado para no contaminar.
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Desarrollar 5esas de /roducto para el sector calzado con$untamente con la 1sociacin
de Exportadores de alzado *E1&+. ontactar a la 1sociacin de Exportadores de alzado *E1&+ con fuentes de
financiamiento de la ooperacin de Qolanda y =inlandia, para promover las
exportaciones de calzado.
-in duda, las acciones emprendidas son importantes para el sector, pero debe me$orarse la
calidad de los productos e iniciarse una b:squeda de mercados regionales *enti)ndase mercados
de los pases latinoamericanos+, toda vez que se han creado oportunidades en los :ltimos aos,
debido al retiro y el ingreso de nuevas fuentes de abastecimiento de calzado y el
comportamiento de precios y la nuevas tendencias en el empleo de materiales en el escenario
internacional.
/rograma de 1poyo a la /equea Empresa ? /#>"
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produccin. En la parte t)cnica a:n no entran en funciones debido a que a:n no arriban las
m(quinas que han sido donadas por el =ondo "talo /eruano con contrapartida por parte de la
5unicipalidad.
El proyecto de este centro estuvo en sus inicios apoyado por el 5inisterio de la /roduccin, que
la entidad que elabor el proyecto. &a adquisicin de la maquinaria se hizo en funcin al
requerimiento que tendran los empresarios del distrito El /orvenir, fue as que dentro de su
parque de m(quinas se consider un grupo para la elaboracin de pre?finitos *suelas
prefabricadas+ y m(quinas de armado de calzado. De ponerse en funcionamiento este centro y
de contar con una buena administracin ser( una indudable ayuda a los fabricantes del sector.
Cen%!" de F"!(a$i*n O$#a$i"na) ' P!"9esi"na) B CEFOP.
Esta institucin que es apoyada por la fundacin =) y 1legra, est( dirigida a capacitar $venes
para distintos sectores, entre ellos el de calzado en las tareas de diseo, patrona$e y armado. /ara
ello cuenta con un buen n:mero de m(quinas en su mayora procedentes de Espaa. &amaquinaria es relativamente nueva, cuenta con conformadoras, armadoras y prensas, adem(s de
un equipo para realizar el patrona$e de los diseos. on frecuencia apoya a los empresarios del
sector en el patrona$e y en ocasiones renta sus m(quinas para llevar a cabo producciones. -e
necesitan instituciones que provean este tipo de apoyo al sector y que a la vez promuevan la
me$ora de los m)todos de fabricacin. >
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llevaron a empresarios a comercializar con compradores ecuatorianos, buscaron me$orar la
calidad de los productos por medio de acciones en la cadena productiva. /ero seg:n el "ng.
Nilliam -iappo, despu)s del tiempo transcurrido no logr un mayor desarrollo por la
intervencin de otras instituciones que apoyaron a otros fabricantes que afectaron el mercado
que ellos eligieron, con productos de menor precio y menor calidad, razn por la cual se gener
en el mercado la imagen de Hcalzado tru$illano, calzado baratoI.
#ealmente la experiencia acumulada por los encargados de esta >
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comercializacin, mientras no exista un organismo u empresa que pueda certificar o garantizar
su calidad.
/or lo tanto, se debe tratar de producir inicialmente artculos con materiales sobre los cuales es
f(cil determinar por un lado la calidad y por el otro si las medidas corresponden a lo ofrecido.
'no de los materiales que cumple esta condicin es el material sint)tico porque bastar( con
realizar una prueba
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1sia y la me$or respuesta es m(s flexibilidad, m(s variedad, menor tiempo de respuesta, me$or
calidad.
/odemos identificar dos grupos de productos que podran tener potencia exportador si corrigen
algunos aspectos relacionados con la calidad.
%+ 1rtculos de cuero natural
En cuanto a este grupo se puede apostar por los siguientes tipos de productos
3+ alzado para nios
/osicionamiento alzado semi?ortop)dico para nios.
#azones
4
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4 olor blanco o negro tipo charol y mate.4 Ta$o precio.4 Tuena calidad en pegado y duracin del material sint)tico.4 /ronta reposicin.4 1lta flexibilidad en cantidad a pedir.
4 umplimiento del plazo de entrega.4 "nnovacin en desarrollo de producto
6.%.%. RENTA5ILIDAD DE PRODUCTOS PRIORIZADOS Ca)8ad" de ni+"
5ientras el posicionamiento sea semi?ortop)dico y adem(s se agregue color y diseo, pronta
reposicin y ba$o volumen, el precio puede ser atractivo. /or lo tanto, la rentabilidad para estos
calzados vara seg:n la estructura de costos, que depende del menor uso de material y mayor
participacin de mano de obra.
onsiderando que este tipo de calzado requiere un menor consumo de material y que el costo de
la mano de obra es igual que los gastos operativos, su precio de venta minorista en el mercado
local puede ubicarse entre los '-O%4 a %3, lo quehace que su rentabilidad sea de 34 a 3;7 por
par.
Sanda)ias de %a$" /a"
-ucede lo mismo que con el calzado de nio pero de manera m(s significativa, por cuanto el uso
de materiales es menor y la participacin del costo de mano obra se incrementa. En el mercado
donde los artculos como las sandalias son mayormente de material sint)tico, colocar un
material natural con las venta$as que tiene, permite que se obtengan me$ores precios. Deben
destacarse las venta$as de estos materiales naturales. En cuanto a su rentabilidad, debe tenerse
en cuenta el ahorro de material y la mayor productividad del operario, pero la alta competencia
obliga a precios ba$os. -u precio de venta al canal minorista en el mercado local puede ubicarse
entre los '-O A a %4, con una rentabilidad esperada entre %4 a %;7 pero debe tenerse en cuenta
el volumen.
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Ca)8ad" de &es%i! de (a%e!ia) sin%%i$"
-e debe optar por variedad de diseos, ba$o volumen, pronta reposicin y alta calidad, para
obtener un precio diferenciado de los productos importados de los pases asi(ticos. El precio
diferenciado permite obtener la rentabilidad en un producto donde existe fuerte competencia.
Este calzado goza cada vez de aceptacin en el mercado y los materiales sint)ticos han
perfeccionado su apariencia de cuero lo cual hace que se ahorre costo. El precio de venta al
canal minorista debe ubicarse entre los '-O %4 a %3 con una rentabilidad del %; al 347por par.
0.2. MERCADOS POTENCIALES DE EPORTACIN
&os mercados potenciales para los productos indicados son
E$#ad"!
"mporta de china y otros pases asi(ticos en grandes vol:menes aunque pequea cantidad de
modelos. &a reposicin es muy distante y obliga a incurrir en altos costos de almacena$e y
mantenimiento de inventario. Es un mercado con el que se comparte la misma estacionalidad y
tambi)n las costumbres, que son casi las mismas. -e debe aprovechar que olombia ha sufrido
un incremento fuerte de sus precios por razones del tipo de cambio. El pago es en dlares que es
la moneda oficial del pas.
El comportamiento de la importacin de calzado y la situacin de su industria es similar a la
nuestra, pero sus precios son m(s altos, lo cual permitira el ingreso de calzado a precios
competitivos.
Vene8#e)a
!enezuela representa una interesante oportunidad y desde ya lo es, pues existen exportaciones
de calzado. &a industria de ese pas no se encuentra desarrollada.
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&os precios son atractivos pero la moda es un aspecto importante a tratar. -e pueden
comercializar los tres tipos de calzado sealados, a pesar de que hay una fuerte importacin de
pases asi(ticos, que presentan los mismos problemas mencionados en el caso anterior de alto
volumen y pocos diseos. Lienen las mismas costumbres como pas latinoamericano. Existen
importantes cadenas comerciales a las cuales se les puede ofrecer los productos. &a dificultad
del comercio es la forma de pago, dado que es un mercado con moneda extran$era controlada.
C")"(/ia
Es un gran mercado y tiene una gran industria con marcas reconocidas en el extran$ero, pero en
los :ltimos aos ha sufrido una p)rdida de competitividad debido a la revaluacin de su
moneda, pasando de ser un pas exportador a ser un pas importador con el cual se genera una
interesante posibilidad. 1ctualmente, importa de pases asi(ticos.
El consumidor usuario est( acostumbrado a productos de calidad, moda y precio.
-u industria del cuero es reconocida, por consiguiente saben de las venta$as de este material."ngresar a este mercado debe hacerse con diseo y con un desarrollo de marca. Existen grandes
cadenas de tiendas y almacenes que suelen comprar vol:menes y negociar precios.
'na vez posicionado en este mercado y luego de haber me$orado notoriamente los procesos
productivos, se debe analizar las posibilidades de nuevos mercados que presenten mayores
exigencias en calidad, precio, diseo, etc.
0.3. ESTRATEIAS PARA EL DESARROLLO DEL SECTOR CALZADO EN LA
LI5ERTAD
6.6. An?)isis FODA de) se$%"! en )a Re,i*n
=ortalezas
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4 Existe en la regin una cultura en la fabricacin de calzado, que da origen a un
conglomerado.4 Qay amplia experiencia en la fabricacin de calzado, tanto de empresarios como de
traba$adores.4 /resenta un parque de m(quinas de costura para la fabricacin de calzado.4 Existencia de institutos de capacitacin para la formacin de operarios para la
fabricacin de calzado.4 -e cuenta con un grupo numeroso de curtiembres formales e informales, que permiten
la provisin de cuero de diferentes calidades.4 Qay una cadena de abastecimiento conformada por almacenes, fabricantes y
establecimientos comerciales que proveen diversos materiales para calzado.4 #econocimiento a nivel internacional de la existencia de este conglomerado.
4 Existen m(s de tres mil empresas dedicadas a la fabricacin de calzado distribuidas en
los distritos de Esperanza, =lorencia de 5ora y El /orvenir.4 Existen consorcios formados con buen nivel de cohesin que permitiran flexibilizar los
vol:menes de produccin.4 ran n:mero de empresarios con nivel de educacin superior, t)cnico o secundario.4 Experiencias positivas para la comercializacin de productos en nuevos mercado4 Qay conciencia por parte de instituciones regionales y municipales de la importancia de
la participacin del sector en el /T" y en la generacin de empleo.
De/i)idades;
4 Existe una ausencia del uso de herramientas de gestin empresarial en la mayora de los
micros y pequeas empresas del sector.4 "nsistencia en seguir tercamente una estrategia de precio, que obliga a una disminucin
de la calidad en los insumos e ignorar componentes como publicidad a la marca para
me$orar su posicin negociadora.4 -istemas de produccin muy anticuados que no concuerdan con las estrategias definidas
por las empresas.4 #equerimiento de maestros artesanos en los procesos de produccin al asignar a un
operario demasiadas operaciones.4 /rovisin de cuero de ba$a calidad en unidades de medidas alteradas y difciles de
determinar.4 Ta$a productividad de la mano de obra ocasionada por los sistemas de produccin
anticuados.
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4 "nexistencia de maquinaria para el armado de calzado, lo que obliga a contar con un alto
de n:mero de hormas en proceso.4 adena de abastecimiento de insumos basada en el precio y con ba$a calidad y sin
especificaciones de calidad demostrables.4 1usencia de laboratorios o instituciones con instrumentacin que permitan comprobar
la calidad de los insumos comprados.4 Ta$a actualizacin en diseo y moda en la produccin de calzado.4 "nexistencia de entidades financieras con lneas de cr)dito blandas para el sector
calzado, para la compra de equipos y maquinaria.4 &a calidad de los productos elaborados no cumple con las normas t)cnicas de
prevencin, pero tampoco no cuentan con los medios para averiguarlo.4 5aquinaria de costura con muchos aos de antigSedad, requiere que el operario
consuma mucho tiempo de produccin.4 -istemas de distribucin limitados y poca capacidad para el ingreso a nuevos mercados.4 /oca informacin acerca de las oportunidades de mercado, tanto del mercado local
como del mercado exterior.4 1usencia de herramientas de mercadeo para posicionar marcas en el mercado local4 . Exportaciones a Ecuador realizadas mediante procesos informales.4 &os empresarios no son conscientes de los factores de importancia para el comercio
local e internacional, tales como el precio, calidad, cumplimento en la entrega,
flexibilidad en vol:menes de produccin y variedad de modelos y colores.4 Existe un gran n:mero de empresas informales a las no se puede asistir por no tener
registro de su permanencia en el mercado.
O"!%#nidades;
4 El mercado local es un mercado muy grande. En el /er: se importa al ao alrededor de
34 millones de pares.4 &os mercados regionales fundamentalmente los de la omunidad 1ndina, en donde la
distancia psicolgica es reducida.4 El Lratado de &ibre omercio con Estados 'nidos es una buena oportunidad si se
identifica claramente el segmento al que se desea ingresar.4 &as compras del Estado resultan otra buena posibilidad siempre y cuando las compras
se adecuen a los vol:menes que puedan ser provistos por las micro y pequeas
empresas, as como las condiciones financieras.
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4 &as tiendas por departamentos que en con$unto importan calzado con marca propia en
una cantidad superior al milln de paresJao.4 &as cadenas de tiendas como Tata, /latanitos, /ayless -hoe -ource, etc. importan
calzado y compran localmente.4 &a tendencia mundial al empleo de materiales naturales como el cuero, pero que hoy se
exporta en estado semi?procesado o peor fresco salado.4 &a reba$a de aranceles aprobada permite la importacin de maquinaria e insumos que
contribuir( a la obtencin de precios competitivos.4 &a revaluacin de las monedas de Trasil y olombia ha subido los precios de los
calzados fabricados en ambos pases, provocando un mercado potencial en olombia y
una menor competencia por parte de Trasil.
A(ena8as;
4 &os productos provenientes de pases asi(ticos a ba$os precios, con altocontenido de
material sint)tico y precios ba$os.4 El contrabando que ingresa principalmente por la frontera sur, afecta elmercado tanto en
calidad como en precio.4 &a firma del Lratado &ibre omercio con Estados 'nidos permitir( el ingresode
calzado importado sin pago de aranceles.4 &a reba$a arancelaria recientemente aprobada que incentivar( la importacinde calzado
de diversos pases incrementando la competencia.4 "ngreso de nuevos competidores en la escena ante la disminucin de la competitividad
por parte de Trasil y olombia.4 El proceso de transformacin que ocurre actualmente en 5)xico, que puede convertirse
en fuerte competidor en el mediano plazo.
4 Escasez de cuero en el mercado mundial incentiva la exportacin en estado semi?
procesado o fresco salado.
0.3. Es%!a%e,ias a!a e) desa!!"))" de) se$%"! $a)8ad" en La Li/e!%ad 6!ea de !"d#$$i*n
-e precisa modernizar las empresas con la adopcin de cambios en los procesos productivos.
Estos cambios deber(n estar referidos, tanto a los materiales como a los equipos, con la
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finalidad de lograr una mayor cantidad de rotacin para las hormas y una mayor productividad
del operario.
Esta accin no es muy costosa y debe coordinarse con el sector metal?mec(nica la fabricacin
de maquinaria simple y de ba$o costo que pueda ser empleada por el sector en las fases crticas a
fin de reducir los tiempos de operacin.
Distribuir y asignar las operaciones del proceso productivo con el ob$etivo primero de evitar la
dependencia del maestro artesano y segundo elevar la produccin de las empresas.
&as m(quinas de costura deber(n ser cambiadas en forma progresiva para me$orar la calidad y la
productividad del operario.
Establecer sistemas de produccin flexible, es decir capaz de atender pedidos de distinto
volumen, sin establecer cantidades mnimas y de pronta reaccin para reposiciones de
mercadera.
Estar en condiciones de proveer amplia gama en modelos y colores. Esto es posible de lograr a
trav)s de los consorcios, entre los cuales deber( existir una estrecha colaboracin y
coordinacin.
Establecer controles de calidad a los insumos o en su defecto adquirir insumos a empresas que
est)n en condiciones de certificar o asegurar la calidad de sus materiales.
1segurar el cumplimiento en la entrega mediante una precisa programacin de la produccin y
contar con informacin acerca del tiempo de aprovisionamiento del proveedor.
Efectuar una apropiada seleccin de proveedores, mediante el establecimiento de criterios de
seleccin que coadyuven a agregar valor a l