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UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR
VICERECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE ESTUDIOS TECNOLÓGICOS
COORDINACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR
INFORME DE PASANTÍAS REALIZADAS EN LA OFCINA
COMERCIAL DE LA EMBAJADA DE CHILE
(PROCHILE CARACAS)
Informe de Pasantía presentado ante la Ilustre Universidad Simón Bolívar, como
requisito para optar al Título de Técnico Superior Universitario en Comercio Exterior
Autor: Hernández Vásquez, Andrea
Carnet: 07-1380
C.I: 17.077.615
Tutor Académico: Prof. Maritza Neris
Sartenejas, Septiembre de 2010.
Prof. Franklin Carrero
DEDICATORIA
Me gustaría dedicar este informe a mi mamá por su comprensión y ayuda en momentos
malos y menos malos. Me ha enseñado a encarar las adversidades sin perder nunca la
dignidad ni desfallecer en el intento. Me ha dado todo lo que soy como persona, mis
valores, mis principios, mi perseverancia y mi empeño, y todo ello con una gran dosis
de amor y sin pedir nunca nada a cambio.
Para mi novio, a él especialmente le dedico este trabajo. Por su paciencia, por su
comprensión, por su empeño, por su fuerza, por su amor, por ser tal y como es, ...
porque lo quiero. Es la persona que más directamente ha sufrido las consecuencias del
trabajo realizado. Realmente él me completa para conseguir un equilibrio que me
permita dar el máximo de mí. Nunca le podré estar suficientemente agradecida.
Muchas gracias de todo corazón!
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RECONOCIMIENTO
Me gustaría agradecer los consejos y conocimientos recibidos a lo largo de la carrera
por los profesores de la carrera de Comercio Exterior, que de una manera u otra han
aportado su granito de arena a mi formación. Destacar al Prof. Eusebio Carvalho; Prof.
Armando Jiménez, Prof. María Elena Padua, Prof. Franklin Carrero.
De igual forma me gustaría agradecer a mis dos compañeras de trabajo, Liz y Alejandra
y nuestro querido Jefe Enrique Ceppi. Para mi ha sido una experiencia en la que pude
aprender muchas cosas. Cada uno de la familia ProChile, tuvieron la paciencia de
enseñarme y guiarme en esta pasantía. El ambiente de trabajo creado es ideal, y su
visión, motivación y optimismo me han impulsado a continuar y buscar nuevos rumbos
donde desarrollar los conocimientos y habilidades aprendidas.
iv
ÍNDICE GENERAL
Índice de Tablas y Gráficos………………………………………………………………. Índice de Figuras…………………………………………………………………………. Resumen …………………………………………………………………………………. Introducción ……………………………………………………………………………… Objetivo General ………………………………………………………………………….
Objetivos Específicos…………………………………………………………….. Actividades propuestas por la Oficina Comercial ProChile Caracas para el pasante……. Cronograma de actividades realizadas durante las pasantías……………………………..
Capítulo I
Chile, Características generales. 1.1 Datos resaltantes
1.1.1 Ubicación…………………………………………………………………. 1.1.2 Clima……………………………………………………………………… 1.1.3 Población………………………………………………………………….. 1.1.4 Estado…………………………………………………………………....... 1.1.5 Política……………………………………………………………………. 1.1.6 Economía…………………………………………………………………. 1.1.7 Turismo……………………………………………………………………
1.2 Comercio Exterior 1.2.1 Acuerdo de Complementación Económica Nº23…………………………. 1.2.2 Inversión directa de capitales chilenos en Venezuela para el 2009………. 1.2.3 Intercambio Comercial Chile- Venezuela 2009-2010.……………………
1.3 Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (DIRECON)
1.3.1 ¿Qué es la Direcon?..................................................................................... 1.3.2 Misión institucional. …………………………………………………........ 1.3.3 Política comercial ………………………………………………………… 1.3.4 Negociaciones comerciales ………………………………………………. 1.3.5 Administración e implementación de los acuerdos ………………………. 1.3.6 Promoción de exportaciones ……………..………………………...……..
1.4 ProChile 1.4.1 ¿Qué es ProChile? …………..……………………………………………. 1.4.2 Red Mundial (ProChile en el mundo) y Red Nacional (ProChile en
regiones ………………………………………………………………....... 1.4.3 Objetivos de ProChile…………..………………………………………… 1.4.4 Oficina Comercial de ProChile en Caracas…………..……………………
1.4.4.1 Misión de ProChile Caracas…………..……………………………… 1.4.4.2 Visión de ProChile Caracas…………..……………………………… 1.4.4.3 Estructura organizacional de ProChile Caracas…………..………….. 1.4.4.4 Descripción de funciones inherentes a cargo de ProChile Caracas…..
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Capítulo II
Descripción general de actividades realizadas 2.1.Atención de consultas de exportadores chilenos y de importadores
venezolanos……………………………………………………………………. 2.2 Actualización de bases de datos………………………………………………. 2.3. Perfil de Mercado Producto (PMP)…………………………………………… 2.4 Actualización del intercambio comercial…………………………………….. 2.5. Elaboración de cuadros estadísticos…………………………………………...
2.6 Elaboración de ficha país Venezuela 2010…………………………………….
Capítulo III Elaboración de un PMP (Perfil de Mercado Producto) sector gourmet (patés) en relación a la oferta exportable chilena y su potencial en el mercado venezolano. 3.1 Producto 3.1.1. Código sistema armonizado chileno SACH............................................ 3.1.2. Descripción del producto………………………………..……………... 3.1.3. Código sistema armonizado local………………………………………
3.2. Situación arancelaria y para-arancelaria
3.2.1. Arancel general………………………………………………………... 3.2.2. Arancel preferencial producto chileno………………………………… 3.2.3. Otros países con ventajas arancelarias………………………………... 3.2.4. Otros impuestos……………………………………………………….. 3.2.5. Requisitos y barreras de ingreso
3.2.5.1. Identificación de las agencias pertinentes ante las cuales se deben tramitar permisos de ingresos, el registro de productos y etiquetas…………………………………………………………………... 3.2.5.2. Ejemplos de etiquetado de productos (imágenes)……………….. 3.2.5.3. Barreras para arancelarias ……………………………………..
3.3. Estadísticas de las importaciones de Venezuela al mundo correspondiente a
los códigos arancelarios del Perfil de Mercado de Producto ………………... 3.4. Antecedentes sobre la producción nacional……… …...……………………. 3.5. Potencial del producto……………………………………………………......
3.5.1. Formas de consumo del producto…………………………………....... 3.5.2. Nuevas tecnologías aplicadas a la presentación/comercialización del producto (ventas a través de internet, etc.)…………………………………... 3.5.3. Comentarios de los importadores (entrevistas sobre que motiva la selección de un producto o país de origen)…………………………………... 3.5.4. Temporadas de mayor demanda/consumo del producto………………. 3.5.5. Principales zonas o centros de consumo del producto……………........
3.6. Precios de referencia detal (US$) y mayorista………………………….........
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4747 47 48 4849 52 54 56 57 60 65 67 69 70 70 71 72 72
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3.7. Estrategias y campañas de promoción utilizadas por la competencia………..
3.8. Canales de comercialización y distribución………………………………..... 3.9. Características de presentación del producto detal y mayorista.……………..
3.10.Sugerencias y recomendaciones del Director Comercial sobre la estrategia a seguir para la penetración o colocación, manutención y/o consolidación del producto chileno…………………………………………...................................... 3.11. Ferias y eventos locales a realizarse en el mercado en relación a los productos…………………………………………………………………………. 3.12. Otra información relevante y fuentes de información en internet donde se pueda profundizar el conocimiento del mercado analizado………………………
Conclusiones ……………………………………………………………………………... Recomendaciones………………………………………………………………………… Fuentes de información…………………………………………………………………... Anexos…………………………………………………………………………………….
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ÍNDICE DE TABLAS Y GRÁFICOS Grafico 1. Inversiones de capitales chilenos en el mundo (1990-2009)...........................
Tabla 1. Inversión de Chile en Venezuela (1990-2009).....................................................
Gráfico 2. Inversión de Chile en Venezuela (1990-2009) estructura sectorial…………..
Tabla 2. Intercambio comercial Chile-Venezuela……………………………………….
Tabla 3. Exportaciones de alimentos de Chile a Venezuela……………………………..
Tabla 4. Comparación de exportaciones Chile a Venezuela primer trimestre 2009-2010.
Tabla 5. Aranceles generales para terceros países……………………………………….
Tabla 6. Aranceles aplicables a las importaciones del código arancelario (patés) 1601.00.00, provenientes de los países del Mercosur……………,,……………………...
Tabla 7. Aranceles aplicables a las importaciones del código arancelario (patés) 1602.49.00, provenientes de los países del Mercosur…………………………………….
Tabla 8. Aranceles aplicables a las importaciones del código arancelario (patés) 1602.50.00, provenientes de los países del Mercosur…………………………………….
Tabla 9. Aranceles aplicables a las importaciones del código arancelario (patés) 1602.90.00, provenientes de los países del Mercosur…………………………………….
Tabla 10. Tarifas aplicables al transporte de carga vía marítima desde Chile hacia Venezuela………………………………………………………………………………....
Tabla 11. Cargas consolidadas marítimas…………………………………………….....
Tabla 12. Tarifas desde el Aeropuerto Internacional Comodoro Arturo Merino Benítez de Santiago de Chile (terminal de carga internacional) hasta el Aeropuerto Internacional de Maiquetía Simón Bolívar – Caracas, Venezuela……………………….
Tabla 13. Precios de referencia para los patés…………………………………………..
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ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. Mapa de Chile …………………………………………………………………
Figura 2. Pirámide de población de Chile, 2010…………………………….…………...
Figura 3. Organigrama DIRECON (Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales)……………………………………………………………………...........
Figura 4. Organigrama ProChile…………………………………………………………
Figura 5. Paté con aceitunas ……………………………………………………………..
Figura 6. Paté en tostadas………………………………………………………………...
Figura 7. Campaña promocional Plumrose Paté…………………………………………
Figura 8. Canal de comercialización fabricante nacional……………………………….
Figura 9. Canal de comercialización importador local………………………………….
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UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR
VICERECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE ESTUDIOS TECNOLÓGICOS
COORDINACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR
INFORME PASANTIA EMPRESARIAL PROCHILE CARACAS
Autor: Hernández Vásquez, Andrea
Tutor Académico: Prof. Maritza Neris
Fecha: Septiembre 2010
RESUMEN
El presente informe detalla las actividades realizadas durante las pasantías en la Oficina Comercial de la Embajada de Chile (ProChile-Caracas) durante el período abril-julio del año 2010. La pasantía se desarrolló durante (13) trece semanas, en las cuales se efectuaron actividades enmarcadas en el Acuerdo de Complementación Económica (ACE Nº 23) vigente entre Chile y Venezuela desde el año 1993, todas las acciones con el objeto de brindar apoyo en el proceso de promoción de exportaciones chilenas hacia Venezuela (demanda privada). Entre las actividades se pueden destacar; atención a consultas de empresarios chilenos y venezolanos, elaboración de cuadros estadísticos relacionados con el comercio entre ambos países, actualización de bases de datos de importadores venezolanos y exportadores chilenos. La principal actividad desarrollada fue la elaboración del Perfil de Mercado de Producto del Sector Gourmet, específicamente el producto patés; todas estas acciones con el objetivo de poner en práctica la teoría aprendida durante la carrera y el aprendizaje de nuevas habilidades para enfrentar el mercado laboral. Palabras Clave: Perfil de Mercado de Producto, bases de datos, intercambio comercial, estadísticas de comercio exterior, exportadores, importadores.
x
INTRODUCCIÓN
El comercio exterior es un punto clave para el desarrollo de los países, es preciso el
intercambio de ideas y la realización de acuerdos que permitan un buen manejo de los
recursos, con el fin de crecer y desarrollarse en todos los ámbitos.
Una economía abierta es aquella que posee relaciones con el resto del mundo, lo cual
implica la existencia de una demanda por exportaciones y una demanda por
importaciones. Los países son cada vez más interdependientes en materia de relaciones
económicas, lo cual se refleja en las cifras del intercambio de bienes y servicios, y
también de activos financieros entre las economías.
Toda nación requiere de interacción con otras naciones para poder sustentarse. Aún
los países con mayor cantidad de recursos y con gran desarrollo, precisan de recursos de
los cuales carecen y que solo se pueden obtener a través del comercio internacional, de
negociaciones y acuerdos con otros países.
La economía chilena es conocida internacionalmente como una de las más sólidas
del continente. A pesar de que a lo largo de su historia ha enfrentado diversos períodos
de crisis, en los últimos cinco años ha tenido un importante y sostenido crecimiento.
Ahora bien, si visualizamos el contexto internacional podemos afirmar que Chile es
una economía relativamente pequeña y altamente dependiente del comercio exterior.
Ante esta situación, la política comercial chilena ha mantenido como objetivos
prioritarios el mejorar y asegurar el acceso de sus bienes y servicios a los mercados de
mayor relevancia e incentivar la inversión tanto nacional como extranjera.
La política comercial que maneja dicho país ha involucrado la negociación de
múltiples acuerdos de libre comercio bilaterales, el perfeccionamiento de otros
previamente existentes y una participación activa en foros y negociaciones regionales y
multilaterales.
Para el desarrollo de estrategias y políticas que fortalecen las relaciones económicas
internacionales de Chile, el ejecutivo pone a disposición a la Dirección General de
Relaciones Económicas Internacionales (DIRECON), adscrito a la referida Dirección,
se encuentra la Dirección de Promoción de Exportaciones, PROCHILE, a cargo de la
promoción de bienes y servicios, especialmente de alto valor agregado, hacia el exterior.
La labor de ProChile se basa en cuatro conceptos fundamentales: el apoyo a la
pequeña y mediana empresa en su proceso de internacionalización; el aprovechamiento
de las oportunidades que generan los acuerdos comerciales que tiene el país; la
asociatividad público-privada y el posicionamiento de la imagen de Chile en otros
mercados. Para ello, cuenta con una red de Oficinas en todo Chile y en los principales
mercados de los cinco continentes.
En Venezuela se encuentra la Oficina Comercial de la Embajada de Chile, ProChile-
Caracas. Esta Oficina realiza todas sus acciones en el marco del Acuerdo de
Complementación Económica (ACE Nº 23) vigente entre Chile y Venezuela desde
1993, el cual establece una liberación de pago de aranceles a mas del 97% de productos
del intercambio comercial de ambos países.
En el contexto macroeconómico que atraviesa Venezuela, en donde las
importaciones han adquirido una mayor relevancia por las múltiples necesidades del
país, tanto de materias primas como de bienes terminados, Chile se perfila cada día más
como un fuerte socio comercial, ofreciendo bienes y servicios de calidad y a precios
competitivos.
A continuación se presenta el informe realizado durante el período de pasantías abril-
julio 2010, en el cual se muestra las actividades efectuadas por la pasante en ProChile-
Caracas, la información es presentada en tres capítulos:
CAPITULO I: se encuentran las características generales de Chile, como sus datos
geográficos, población, política, turismo y economía.
CAPITULO II: Descripción general de actividades realizadas por la pasante.
CAPITULO III: Contiene la elaboración de un PMP (Perfil de Mercado Producto)
sector Gourmet - Patés en relación a la oferta exportable chilena y su potencial en el
mercado venezolano.
2
OBJETIVO GENERAL
Analizar las actividades realizadas por la pasante en la Oficina Comercial de la
Embajada de Chile, ProChile Caracas, relacionadas al proceso de promoción de
exportaciones de bienes y servicios chilenos hacia Venezuela, en el marco del Acuerdo
de Complementación Económica (ACE N° 23) vigente entre ambos países desde el año
1993.
Objetivos Específicos
1. Estudiar la política comercial de promoción de exportaciones de Chile.
2. Definir la estructura y el funcionamiento de la Oficina Comercial de ProChile en
Caracas.
3. Describir las actividades desarrolladas durante el período de pasantías.
4. Realizar un perfil de mercado de producto del Sector Gourmet (Patés) en
Venezuela, a fin de facilitar la inserción de los productos chilenos en el mercado
venezolano.
3
ACTIVIDADES PROPUESTAS POR LA OFICINA
COMERCIAL PROCHILE CARACAS PARA LA PASANTE
• Participar en la elaboración de Perfiles de Mercado Producto (PMP) de
determinados productos o sectores, según la planificación de la Oficina Comercial
y/o requerimientos de ProChile o del sector exportador.
• Efectuar contactos telefónicamente con importadores venezolanos, a fin de recopilar
la información necesaria correspondiente a segmentos específicos del mercado
venezolano, para la posterior elaboración de las bases de datos que se requieran,
para atender consultas de exportadores chilenos interesados en incursionar el
mercado venezolano.
• Contactos con importadores venezolanos, a fin de obtener información del detalle de
los productos de interés (descripción, código, cantidades, etc) para su posterior
incorporación en el sistema de difusión de demandas de ProChile (detección de
nuevas oportunidades comerciales y su seguimiento).
• Preparación y coordinación de programas y agendas de reuniones para las misiones
comerciales y visitas de empresas chilenas interesadas en incursionar el mercado
venezolano.
• Procesar y remitir la información solicitada por los organismos empresariales,
gremiales, empresas en particular (consultas locales) y organismos públicos.
• Actualización de bases de datos para la posterior promoción de productos chilenos a
través de la distribución de catálogos que se reciban de exportadores chilenos, a fin
de detectar importadores potenciales de determinado producto.
• Promocionar ferias y eventos a llevarse a cabo en Chile (contactos con
importadores, elaboración y distribución de circulares, etc).
4
• Mantener contactos con empresas, cámaras, asociaciones y organismos públicos, en
aras de obtener información comercial útil para la Oficina Comercial.
• Recopilar estadísticas u otros antecedentes comerciales en bibliotecas, cámaras,
centros de documentación, ministerios, etc., que sean requeridos por la oficina
Comercial.
• Recopilar datos directos de supermercados y demás puntos de venta al público que
sean requeridos según el caso.
• Asistir y/o acompañar al Director Comercial o Asistentes Comerciales a entrevistas
con empresarios, funcionarios públicos e instituciones privadas y públicas en aras de
obtener información que se requiera.
• Asistir en conjunto con el Director Comercial y/o Asistentes, a ferias, exposiciones,
show room y eventos, con el objetivo de recopilar información que se requiera.
• Recopilar y actualizar periódicamente o según se requiera, las cifras de
exportaciones de Chile hacia Venezuela y principales productos.
• Atender las demás funciones y tareas asignadas por el Director Comercial y/o
Asistente Comercial (tutor empresarial).
Observaciones:
La realización de las actividades recién señaladas en las cuales colaboró la pasante,
dependerá de las solicitudes que reciba la Oficina Comercial, por parte de ProChile
Santiago, las regiones, exportadores chilenos e importadores venezolanos.
5
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES REALIZADAS DURANTE
LAS PASANTÍAS EN PROCHILE CARACAS
SEMANAS ACTIVIDADES REALIZADAS
1 05/04/2010 al 09/04/2010
o Período previo de entrenamiento (inducción tareas a realizar) o Integración dentro de la Organización, conocimiento de ProChile. o Inducción para ingresar a la intranet institucional Direcon,
(Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales) • Uso del CRM (Customer relationship management) Chile. • Uso del CRM (Customer relationship management) Oficom.
(búsqueda productos, empresa, e ingreso de nuevos clientes) • Uso WEBCOMEX (buscador de estadísticas) Aduana de
Chile. • Base de Datos Lexis Nexis (estadísticas de comercio exterior) • Sistema de Registro de Actividades (SRA)
o Ingreso al correo institucional, (Microsoft Outlook) o Actualización Intercambio Comercial Chile-Venezuela al mes de
febrero con datos extraídos del WEBCOMEX (Aduana de Chile). o Actualizar datos empresas fabricantes de jugos venezolanas en el
CRM, las cuales han importado pulpas de Chile de la empresa Carozzi, (llamar a las empresas para confirmar y completar datos).
o Actualizar periodistas gastronómicos con la base de datos de la Oficina Comercial.
o Elaboración de cuadros estadísticos de las importaciones de frutas frescas de Venezuela durante año 2007-2008-2009, con la base de datos de Instituto Nacional de Estadísticas de Venezuela (INE).
o Inducción para la realización del Perfil de Mercado de Producto (PMP).
o Inducción al uso del sistema LEGIS (arancel de aduanas)
2 12/04/2010
Al 16/04/2010
o Consulta en el Acuerdo de Complementación Económica 23 (ACE 23) Acuerdo entre Venezuela y Chile, código arancelario 4818.3000 (servilletas de papel; al año 1999 alcanza arancel cero).
o Actualizar base de datos para el envío a futuro de información de la oferta exportable de Chile del sector y posibles oportunidades de negocios (empresas venezolanas importadoras de quesos),
o Ingreso en el CRM de la empresa 171 Emergencia C.A, importador de ambulancias de la empresa Hermanos Bertonati de Chile.
o Agregar al CRM, Inversiones InsaideLab, C.A. con las persona contacto y grupos: importadores de equipos e insumos médicos, interés en importar manufacturas. Observaciones a la empresa: interés en importar reactivos para laboratorio desde Chile, se suministró listado de empresas exportadoras chilenas.
o Ingresar en CRM, nuevo contacto en la ficha de la Cámara Venezolano Francesa.
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3 3/05/2010
Al 7/05/2010
o Continuación de la actualización de la base de datos importadores de quesos. Se les envía correo electrónico.
o Inicio misión comercial de penetración de ferreteros a Colombia, Venezuela y Panamá. Evaluación de fichas de empresas participantes de Chile.
o Asignación de Perfil de Mercado de Producto, (patés). Los códigos arancelarios chilenos (SACH) involucrados fueron: 1601.0000 paté de avestruz; 1602.4900 paté de cerdo; 1602.5000 paté de carne; 1602.9020 paté de jabalí; 1602.9030 de ciervo.
o Investigación sobre la empresa Imalbeca, importadora de vinos chilenos marca Ochotierras para su ingreso en la base de datos de la Oficina Comercial (CRM).
o Actualización tarifas corporativas hoteles. o Atención a solicitud local de la empresa Corporación Cormen,
sobre base de datos de mostos concentrados y alcoholes de exportadores de Chile, ingreso en el SRA (Sistema de Registro de actividades).
o Elaboración de informe estadístico, sobre las exportaciones de Chile al mundo de productos cerámicos sanitarios y participación de la empresa chilena Fanaloza, principal inversionista de Vencerámica en Venezuela. Al igual que las importaciones Venezolanas del año 2009 en el sector mencionado anteriormente.
o Atención a solicitud de Frito Lay, en referencia a exportadores chilenos de papa semilla y papa consumo.
o Reunión de todos los miembros de ProChile para realizar seguimiento de todas las actividades de la Oficina Comercial.
4 10/05/2010
Al 14/05/2010
o Inicio del Perfil de Mercado de Producto, investigación de situación arancelaria y para-arancelaria de los productos objeto de estudio. Para ello es necesaria la utilización del LEGIS (arancel de aduanas), y averiguación en tratados y acuerdos.
o Elaboración de estadísticas importaciones de Venezuela de patés, con datos extraídos del INE (Instituto Nacional de Estadísticas).
o Actualización del cliente Diamedica en el CRM, importador de medicamentos de Chile.
o Ingresar a presidenta nueva de AVEX (Asociación Venezolana de Exportadores) en CRM (averiguación correo) y actualizar el contacto Francisco Mendoza como Director Principal.
o Elaboración de cuadros estadísticos de exportaciones de Chile a Venezuela, primer trimestre 2010, con el uso de página de bases de datos en línea Legal Publishing (ex-Lexis Nexis) y Web Comex (Fuente aduana de Chile).
• Comparación del intercambio comercial Chile –Venezuelaaño 2009 -2010.
• Comparación de las exportaciones de alimentos de Chile a Venezuela años 2008-2009-2010.
• Comparación de las Exportaciones de Chile a Venezuela, Enero-Marzo 2009-2010.
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5 17/05/2010
Al 21/05/2010
o Coordinación visita comercial empresario Domingo Navarro de la empresa Methalhsa, (importador de cortineros) el objetivo de la visita del ejecutivo de dicha empresa, consistió en contactar a posibles clientes compradores de cortineros y accesorios decorativos para baños y hogar. • Se establece contacto con la empresa Textil El Castillo,
solicitando audiencia. • Se contacto a la empresa Grupo Tijerazo. • Ejecución de las reservas correspondientes a la estadía del
empresario de Methalhsa. o Actualizar información sobre Hotel Pestana Caracas, The Hotel,
CCT Best Westerm, Marriott, con relación a tarifas corporativas disponibles para la Oficina Comercial.
o Se contacta a las empresas Alimentos Oceanía, King David, Importadora Caiazza, Alimentos Fine Foods y Rest. De Casta Life & Food, con el fin de actualizar la base de datos y recopilar información sobre actuales importadores de productos delicateses para el perfil de mercado que se encuentra en ejecución (patés). Se actualizaron los datos de cada una de las empresas en el CRM.
o Reservas en el Hotel Eurobuilding para visita comercial empresa EXCELSYS, Chile, exportadora de servicios (software).
o Seguimiento empresas Venlaca; Digesfrica, Distribuidora Arel, que no han confirmado la información solicitada sobre importadores de productos lácteos (quesos).
o Realización del capitulo I del Informe de Pasantías, el cual incluye las características generales de Chile.
6 24/05/2010
Al 28/05/2010
o Se contacta con el Ministerio del Poder Popular para laAgricultura y Tierras, para actualización de datos en CRM de Viceministro de Desarrollo de Circuitos Agroproductivos y Agroalimentarios y Directora General Relaciones Internacionales, para ser entregados a la Asociación de Exportadores de Chile (ASOEX).
o Elaboración de cuadro estadístico de principales rubros importados de Venezuela procedentes del mundo 2009, con datos proveniente del INE. El cuadro forma parte de un estudio sobre la importancia de Chile como país proveedor para Venezuela.
o Se contacta con la empresa Charcutería Tovar, empresa productora nacional de paté de hígado y de cerdo.
o Actualización en CRM, importadora Comercializadora Rodríguez, interesada en foamy y libros de contabilidad de origen chileno.
o Actualización de base de datos de universidades, contactos, rectores y coordinadores de área de Postgrados, del PMP de servicio universitarios.
o Se contacta la empresa Chepelca, importadora de avena de Chile, la empresa es proveedor de Sector Gobierno (Mercal).
o Actualización de contacto industrias 4528; empresa importadora granos, licores, carnes y aceite de oliva de Chile.
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7 31/05/2010
Al 4/06/2010
o Continuación actualización de base de datos de universidades, contactos, rectores y coordinadores de área de Postgrados, del PMP de servicio universitarios.
o Se contacta la Cámara Venezolana Frutícula (CAVENFRUT), para solicitar lista de afiliados para difusión comercial del sector frutícula de Chile.
o Se elaboran los indicadores económicos de Chile 2009, que serán incluidos en el boletín informativo de la Oficina Comercial.
o Atención a consulta local sobre invertir en Chile a Yeasse Noriega, José Guevara y Zandra Torres (registro en SRA).
o Se registra en CRM, a Gourmet Lounge, escuela de gastronomía. o Se contacta a De Casta Life a Food, Sr. Humberto Silva
(entrevista sector Gourmet) o Se contacta a la empresa Caiazza; con el fin de solicitarles
información sobre las importaciones de patés que realizan. o Actualización del intercambio comercial Chile-Venezuela
acumulado al mes de abril, con las estadísticas obtenidas del WEMCOMEX.
o Se compila la base de datos de empresas con interés en importar vinos y licores para consulta empresa chilena, viñedos Errazuriz Ovalle.
8 7/06/2010
Al 11/06/2010
o Se atiende consulta local a la empresa Complejo Licorero PoncheCrema, Atención Sra. Olga Palau / Gerente de Categoría de Productos sobre empresas chilenas exportadoras a Venezuela año 2009. Capítulo 22 vinos, mostos (se envío correo electrónico y se ingreso en SRA).
o Se ingresa en CRM Jorge Rigó cantante chileno o Reunión con la empresa De Casta Life & Food, Sr. Humberto
Silva, para Perfil de Producto de Mercado patés y jaleas de vino. o Participación en el "Evento Chile Lo Tiene Todo" organizado por
LAN Chile. La Oficina Comercial participó con un standinstitucional para promover a Chile como destino turistico. (El evento contó con 14 tours operadoras, rifaron 4 viajes a distintos destinos de Chile)
o Investigación sobre convenios de universidades venezolanas con chilenas, para Perfil de Mercado de servicios universitarios.
o Se realiza la visita a punto de venta, El Patio, Plazas Valle Arriba y Rey David, para PMP’s sector gourmet, se realiza el listado de los productos similares a patés y jaleas de vino, así como sus distintas presentaciones y precios.
o Envío de correo electrónico a Distribuidora Glasgow, importadora Veneto América C.A y Pernod Ricard para solicitar información sobre importación de vinos procedentes desde Chile.
o Realización del capitulo II del Informe de Pasantías, el cual incluye la descripción general de las actividades realizadas.
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9 14/06/2010
Al 18/06/2010
o Realización ficha país Venezuela año 2010, que incluyó: • Indicadores macroeconómicos de Venezuela, años 2008-2009. • Entorno político económico de Venezuela año 2010. • Relaciones comerciales de Venezuela con el mundo años,
2008-2009. - Comercio exterior venezolano, años 2008-2009. - Importaciones venezolanas, año 2009. - Exportaciones venezolanas no petroleras, año 2009.
• Comercio bilateral con Chile, años 2008-2009 - Comercio Chile-Venezuela (1993 al 2009 - Primer
trimestre 2010). - Principales exportaciones de Chile hacia Venezuela, año
2009. - Principales importaciones de Chile procedentes desde
Venezuela, año 2009. • Principales características del Acuerdo de Complementación
Económica ACE N° 23. • Inversiones chilenas en Venezuela – inversiones venezolanas
en Chile • Oportunidades comerciales de productos o servicios chilenos
en Venezuela o Actualización empresa Mercobag en CRM, importadora de pulpas
de frutas de Chile; o Reunión con Geraldine Bastidas Charcutería Tovar en referencia
al PMP patés. o Reunión de todos los miembros de ProChile para realizar
seguimiento de todas las actividades de la Oficina Comercial.
10 21/06/2010
Al 25/06/2010
o Se atiende consulta local de la empresa Representaciones Aquino 5707, interesados en obtener listado de proveedores chilenos de pescados en lata, especialmente los de tipo jurel y salmón (registro en SRA).
o Se registra en CRM a la empresa Representaciones Aquino. o Atención a consulta local sobre invertir en Chile a Sr. Ormand
Reyes (registro en SRA). o Atención a consulta Local sobre invertir en Chile a Sr. Emir
Machado (registro en SRA). o Atención a consulta Local sobre invertir en Chile a Sr. Hernando
Barradas (registro en SRA). o Elaboración del PMP sector gourmet (patés), potencial del
producto, antecedentes de producción nacional, formas de consumo del producto.
o Continuación elaboración del PMP sector Gourmet (patés), nuevas tecnologías aplicadas, comentarios de los importadores, temporadas y centros de consumo del producto, estrategias y campañas de promoción, canales de comercialización.
o Reunión de todos los miembros de ProChile para realizar seguimiento de todas las actividades de la Oficina Comercial.
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11 28/06/2010
Al 2/07/2010
o Atención a consulta local sobre invertir en Chile a Sr. Walterio Palacios empresa Magic Queen, (registro en SRA).
o Atención a consulta local sobre invertir en Chile a Sr. Dany González (registro en SRA).
o Finalización Perfil de Mercado de Producto del sector gourmet, (Patés), se completaron los comentarios y revisión de la redacción e información de todo el PMP.
o Atención consulta empresa Alucasa, con interés exportar a Chile productos de las partidas arancelarias derivados del aluminio. (7606.92.00; 7607.11.00, 7607.19.00). • Importaciones de Chile 2009 por empresa de cada partida.
(Lexis- Nexis) • Importaciones de Chile 2009 por país de origen de cada
partida /Lexis-Nexis) Volumen y valor FOB de las exportaciones, según código arancelario y país de destino, 2009 del INE.
o Actualización base de datos de empresas pendientes de confirmación de importación de vinos y quesos.
o Ingreso paladares Gastronómicos en base de datos de periodistas gastronómicos 2010.
o Se contacta con empresa SERVIPORK, importador de quesos de Chile de la Empresa Watt’s.
o Reunión de todos los miembros de ProChile para realizar seguimiento de todas las actividades de la Oficina Comercial.
12 5/07/2010
Al 9/07/2010
o Elaboración de la introducción, preliminares, y compilación de los anexos del Informe de Pasantías.
o Elaboración de cuadro estadístico el cual incluye: intercambio comercial Chile-Venezuela, precios del barril del petróleo venezolano, indicadores económicos (PIB) evolución desde el año 2001 al 2009.
o Actualización Intercambio Comercial Chile Venezuela, con cifras extraídas del Webcomex (aduana de Chile), mayo 2010.
o Atención a consulta de Empresas Polar, sobre cifras de importaciones de Chile de los últimos 5 años (2005 – 2009) y empresas chilenas involucradas, correspondientes a los dos códigos arancelarios indicados; Cerveza: 2203.00.00; Malta:1107.10.00, con el Webcomex y Lexis Nexis.
o Solicitud de cotización a Hoteles Tamanaco y Eurobuilding, de arriendo de salón para la legalización de la cena empresarial 2010.
o Elaborar listado de empresas exportadoras de cables de Chile, en atención a consulta local del Sr. Oscar Beltrán.
o Complemento de la ficha país de Venezuela con los datos solicitados a CINVER (Comité de inversiones extranjeras), sobre inversiones venezolanas en Chile.
o Atención a consulta local, empresa Dieleca, ingreso en CRM, se le envió listado de empresas exportadoras de cables de Chile, Ingreso en SRA, de la consulta.
11
13 12/07/2010
Al 16/07/2010
o Organización de entrevistas para pasantías próximo período. o Elaboración ficha informativa que contiene los datos de contacto
de las empresas Masisa (sector forestal - maderero) y Vencerámica (sector cerámico), principales empresas de capitales chilenos que tienen contacto regular con nuestra Oficina Comercial; para consulta local de Logimar C.A. Csav.
o Recopilar: 1.- Estadísticas de exportaciones de vinos de Chile hacia Venezuela acumulado año 2010 (capítulo 22 del arancel: vinos). 2.- Empresas chilenas exportadoras a Venezuela años 2009 y 2010 (capítulo 22 del arancel: vinos). En atención a consulta local de Alejandra Cuberos de Excelsior Gama.
o Actualización base de datos importadores de quesos y del sector gourmet, FPO 21 e Importaciones Internacionales MR.
o Actualización empresa Plumrose, ingreso en CRM, contacto de Dirección Comercial, Sr. Miguel Landa, confirmó que la empresa realiza importaciones de quesos de Uruguay y se mostró abierto a recibir información de la oferta de Chile del sector.
o Contacto con ASOPROLE para actualización de datos de la Asociación. Presidente Edecio Pineda.
o Entrenamiento de la siguiente pasante. o Elaboración de cuadro de importadores venezolanos de avena, en
atención a consulta de la empresa Labbé Exportaciones Ltda de Chile, empresa cliente de la Dirección Regional de ProChile en Temuco.
o Se contacta a la empresa Galaxia Medica- Locatel, Sra. Gabriela Sosa, (Asistente a la Presidencia) para actualizar información del sector gourmet, específicamente de importaciones de España de aceite de oliva.
o Elaboración de las conclusiones y recomendaciones del Informe de Pasantías.
o Reunión de todos los miembros de PROCHILE para realizar seguimiento de todas las actividades de la Oficina Comercial.
12
CAPÍTULO I
Chile
Características Generales.
1.1 Datos resaltantes
1.1.1 Ubicación geográfica.
Chile es un país de América, ubicado en el extremo suroeste de América del Sur. Su
nombre oficial es República de Chile y su capital es la ciudad de Santiago de Chile.
Chile comprende una larga y estrecha franja de tierra conocida como Chile
continental, entre el océano Pacífico y la cordillera de los Andes, que se extiende entre
los 17º29'57'S y los 56º32'S de latitud (islas Diego Ramírez), limitando al norte con
Perú, al este con Bolivia y Argentina, y al sur con el paso Drake. Además, posee
territorios insulares en el océano Pacífico, como el archipiélago Juan Fernández, las
islas Desventuradas, la isla Sala y Gómez y la isla de Pascua, las dos últimas ubicadas al
oeste, totalizando una superficie de 755.838,7 km².
Por otra parte, Chile reclama soberanía
sobre una zona de la Antártida de más de 1
millón 250 mil km² denominada Territorio
Chileno Antártico, comprendida entre los
meridianos 90º y 53º Oeste, prolongando su
límite meridional hasta el Polo Sur. Esta
reclamación está congelada de acuerdo a lo
establecido por el Tratado Antártico, sin que
su firma constituya una renuncia.
Debido a su presencia en Sudamérica,
Oceanía y la Antártida, Chile se define a sí
mismo como un país tricontinental
Figura 1. Mapa de Chile Fuente: web: www.vivenciaandina.com Consultado el 18/07/2010
14
1.1.2 Clima
Según el Instituto Nacional de Estadísticas de Chile, la longitud del país es el
principal factor que existe para la gran variedad climática. La Cordillera de los Andes
regula el paso de masas de aire, impidiendo el paso de vientos desde las pampas
argentinas hacia el territorio chileno y de la influencia marítima hacia la vertiente
oriental.
En la zona norte del país, el clima es de carácter desértico, con escasas
precipitaciones. Las temperaturas tienen leves variaciones a lo largo del año,
manteniéndose en promedio en torno a los 20 °C. La Corriente de Humboldt estabiliza y
enfría las zonas costeras y permite la presencia de abundante nubosidad conocida como
camanchaca. En las zonas interiores, la oscilación térmica es alta con nula humedad y
ausencia de nubes, lo que ha permitido la instalación de grandes observatorios en la
zona. En la zona del altiplano, las temperaturas descienden debido al efecto de la altitud
creando un clima estepárico frío que se caracteriza por precipitaciones estivales,
conocido como invierno altiplánico.
Desde el valle del Aconcagua hacia el sur, el clima dominante es el mediterráneo en
todo el territorio, a excepción de las altas cimas de la Cordillera de los Andes de clima
frío por efecto de la altura. Las cuatro estaciones están claramente marcadas, con un
verano seco y cálido y un invierno lluvioso y frío. La zona costera presenta
temperaturas reguladas por el efecto marítimo, mientras las zonas interiores presentan
una alta oscilación térmica pues la Cordillera costera actúa como biombo climático. En
Santiago, las temperaturas en el verano promedian los 20º con extremas de 36 °C
durante el verano (enero), mientras que en el invierno (junio) las temperaturas pueden
llegar a los -2 °C y un promedio de 9,8 °C, con años nevosos como el 2005.
Las lluvias aumentan hacia el sur, que presenta un clima marítimo lluvioso entre la
Región de la Araucanía y la Península de Taitao. En el extremo austral, se desarrolla un
clima estepárico frío caracterizado por una gran amplitud térmica, bajas temperaturas y
una disminución de la pluviosidad que se presenta en invierno, generalmente en forma
de nieve, mientras en el Territorio Antártico predomina el clima polar.
15
1.1.3 Población
Según estadísticas del Instituto Nacional de Estadísticas de Chile (INE), Chile tiene
una población estimada de 17.094.275 habitantes al año 2010. El último censo realizado
en 2002, esta cifra era de 15.116.435 habitantes, de los cuales 7.447.695 eran hombres y
7.668.740, mujeres.
Debido a las mejoras en las condiciones de vida de la población, la esperanza de vida
de los chilenos, la más alta de América del Sur, según la CIA World Factbook ha
aumentado a los 77,74 años en el período 2000 - 2005. En el año 2007, según el
Instituto Nacional de Estadísticas de Chile (INE), la tasa bruta de natalidad alcanzó el
15,3‰ y la tasa bruta de mortalidad el 5,6‰, con una tasa de crecimiento natural del
9,7‰ (0,97%), mientras que la tasa de mortalidad infantil fue del 7,9‰. Estas cifras
permiten establecer un proceso de envejecimiento de la sociedad chilena en la que al
año 2020, la mayor parte de la población tendrá sobre 35 años, superando al grupo
etáreo joven, dominante en este momento. Así, la pirámide de población se convertirá,
para el año 2025, en un perfil campaniforme que representa el proceso de transición
demográfica que vive el país.
Figura 2. Pirámide de población de Chile, 2010. Fuente: Instituto Nacional de Estadística (2010). «Compendio estadístico de Chile 2010»
PIRÁMIDE POBLACIONAL CHILLE
AÑO 2010
16
1.1.4 Estado
La República de Chile es un Estado unitario democrático, de carácter presidencialista,
conformado por diversas instituciones autónomas, que se insertan en un esquema
constitucional que determina ciertas funciones y distribuye las competencias entre los
órganos del Estado. El país está regido por la Constitución Política de la República de
Chile, aprobada el 11 de septiembre de 1980, que entró en vigor el 11 de marzo de
1981. (web: www.gobiernodechile.cl/Consultado el 20/07/2010)
El Presidente de la República designa a los ministros de Estado, que son sus
colaboradores directos e inmediatos en el gobierno y administración del Estado y
funcionarios de su exclusiva confianza, al igual que los Intendentes, encargados del
gobierno interior de cada región. Mientras que el gobierno provincial está a cargo de los
Gobernadores, también designados por el Presidente. A su vez, la administración
regional corresponde a los Gobiernos Regionales, conformados por el Intendente
respectivo y un Consejo Regional electo indirectamente y la administración local
corresponde a las Municipalidades, compuestas por un alcalde y un concejo comunal,
elegidos por votación popular. Existen tres poderes:
El poder ejecutivo está encabezado por el Presidente de la República, que es el jefe
de Estado y de gobierno. Desde marzo de 2010, este cargo es ejercido por Sebastián
Piñera. De acuerdo a la Constitución, el Presidente dura en el ejercicio de sus funciones
por el término de cuatro años y no puede ser reelegido para el período siguiente.
El poder legislativo reside en el Presidente de la República y el Congreso Nacional,
de carácter bicameral, que está compuesto por: El Senado, constituido por 38 senadores
elegidos por votación popular que permanecen en el cargo por 8 años y La Cámara de
Diputados, constituida por 120 miembros electos por votación popular que duran 4 años
en sus cargos y también pueden ser reelectos en sus respectivos distritos, que elige dos
diputados en cada elección, en que se renueva la totalidad de la Cámara.
El poder judicial constituido por tribunales, autónomos e independientes, y tiene a
la Corte Suprema de Justicia como su institución más alta. Además, existe un Ministerio
Público autónomo y jerarquizado.
17
1.1.5 Política
A lo largo de la historia del país existieron diversos partidos, los que fueron
prohibidos en 1973 y durante gran parte del Régimen Militar. Los partidos políticos
solamente pudieron reorganizarse en 1987 para participar en el Plebiscito Nacional de
1988, lo que configuró el sistema existente en la actualidad. El sistema binominal ha
obligado en parte a la formación de grandes coaliciones políticas, (web: www.bcn.cl/
Consultado el 21/07/2010):
o La Coalición por el Cambio es una coalición de derecha formada principalmente por
Renovación Nacional y la Unión Demócrata Independiente, creada originalmente
para enfrentar el plebiscito de 1988 y la opción Sí, a pesar que desde entonces ha
utilizado diversos nombres. Luego de ser la principal fuerza política opositora por
veinte años, su candidato Sebastián Piñera obtuvo un 51,6% de los votos en la
segunda vuelta presidencial de 2010. En las elecciones municipales de 2008, obtuvo
un 36,05% de votos en concejales y 144 alcaldes electos, mientras que en las
elecciones parlamentarias consiguió un 43,44% de los votos de diputados en 2009.
Desde marzo de 2010, en el Congreso tiene 58 diputados y 17 senadores.
o La Concertación de Partidos por la Democracia es una coalición de partidos de
centro izquierda, conocida simplemente como Concertación, que se originó en 1987
como forma de enfrentar el plebiscito de 1988 apoyando la opción No.
Posteriormente, la Concertación obtuvo la victoria en las sucesivas elecciones
presidenciales, manteniéndose en el poder entre 1990 y 2010. Aunque originalmente
estaba compuesta por 17 partidos, en la actualidad oficialmente la componen el
Partido Demócrata Cristiano de Chile, el Partido por la Democracia, el Partido
Socialista de Chile y el Partido Radical Social Demócrata. En las elecciones
municipales de 2008, obtuvo un 45,13% de votos en concejales y 147 alcaldes
electos, mientras que en las elecciones de diputados de 2009 consiguió un 41,60%
de los votos. Desde marzo de 2010, en el Congreso tiene 54 diputados y 18
senadores.
18
o Juntos Podemos Más es un pacto formado a fines de 2003 agrupando a diversas
colectividades de Izquierda que no pertenecían a la Concertación y sin
representación parlamentaria, como el Partido Comunista, el Partido Humanista, el
Partido Ecologista y la Izquierda Cristiana, de reciente legalización. Tras
permanecer por años sin representación electoral por el sistema binominal, el Juntos
Podemos acordó competir junto a la Concertación en las parlamentarias de 2009,
aunque el PH y el PE decidieron retirarse del pacto. En las elecciones municipales
de 2008 obtuvo un 9,12% de votos en concejales y 7 alcaldes electos, mientras que
en las elecciones de diputados de 2009 consiguió un 2,70% de los votos que, aunque
menor a años anteriores producto del pacto con la Concertación, le permitió elegir 3
diputados comunistas por primera vez en veinte años.
o El Partido Regionalista de los Independientes es un partido de centro y de tendencia
regionalista. En las elecciones municipales de 2008 obtuvo un 3,19% de votos en
concejales y 2 alcaldes electos, mientras que en las elecciones de diputados de 2009
consiguió un 4,01% de los votos, eligiendo 3 diputados.
1.1.6 Economía
La economía de Chile es considerada como una de las más desarrolladas de
Latinoamérica, y se cree que será un país desarrollado entre los años 2018 y 2020.
Además, cuenta con el Índice de Desarrollo Humano (IDH) más alto de Latinoamérica.
Según estimaciones del FMI (Fondo Monetario Internacional) el país alcanzará un PIB
(Producto Interno Bruto) per cápita de poco más de 18,000 USD en un periodo de 4
años (2014). (web: www.oecd.org /Consultado el 18/07/2010)
En Enero de 2010, Chile se convirtió en el primer miembro pleno de la OCDE
(Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico) en Sudamérica y
segundo en Latinoamérica, después de México, debido al reconocimiento en los avances
económicos de las últimas décadas, desarrollo social y fuerte reestructuración
institucional, que ha llevado a Chile a ubicarse en la treintena de miembros de esta
organización, que agrupa a las principales economías industrializadas del mundo.
19
Chile posee una economía diversificada y competitiva, destacando el mercado del
minorista en el que destacan empresas chilenas con inversiones en distintos países de
Sudamérica, tales como Cencosud, Falabella y Ripley. Además, tiene uno de los
sistemas bancarios más estables y desarrollados de América. Su principal sector
económico es la minería, principalmente el cobre, del cual es el mayor productor de
concentrado de cobre en el mundo.
En los últimos cinco años la economía chilena ha mostrado un dinamismo y una tasa
de crecimiento muy estable, promediando el 5%, el cual fue solo frenado por la crisis
económica, pero se evidencia crecimiento en el presente año (2010) a niveles similares.
De esta manera, Chile pretende convertirse en la plataforma de inversiones para muchas
empresas, siendo este país el punto de partida para ingresar a otras economías
sudamericanas.
La economía de Chile se caracteriza por ser abierta al desarrollo (orientada a la
exportación): El perfil exportador ha estado compuesto en el último lapso por un 45%
de carácter industrial, 45% de carácter minero y un 10% de exportaciones agrícolas,
aproximadamente. Estas cifras se modifican coyunturalmente debido a las variaciones
del precio del cobre (del cual Chile depende en un 35% sobre las ventas al exterior).
Dentro del rubro industrial destaca la exportación de celulosa, madera, metanol,
productos agroalimentarios como los hortofrutícolas, lácteos y pesqueros. La industria
forestal, del mueble, del salmón y del vino -de reconocido prestigio internacional- han
adquirido gran importancia en la última década. De igual forma en el sector servicios se
destacan electricidad, telecomunicaciones y banca.
Según el Banco Central de Chile, con respecto a los indicadores económicos para el
año 2009, se evidencia un total exportado de 53.736 millones de US$, y un total
importado de 39.754 millones de US$. Chile refleja un aumento en sus reservas
internacionales a 25.373 millones de US$ en el 2009.
1.1.7 Turismo
El turismo en Chile está dado por sus atractivos naturales y zonas poco exploradas.
Al ser un país largo, posee diversos climas, según la región. En el norte, se encuentra el
20
desierto más seco del mundo, el Desierto de Atacama, en el que se destacan
espectaculares volcanes, géisers, ciudades fantasmas de antiguas salitreras abandonadas,
hermosas playas de aguas transparentes y cálidas, verdes oasis en medio del desierto,
atracciones arqueológicas de relevancia internacional, salares y parques nacionales
donde abundan los flamencos. En el norte de Chile se encuentran uno de los cielos más
limpios del planeta, por lo que la astronomía es permanente, en esta zona se encuentran
varios telescopios; entre ellos el telescopio más grande del mundo el Very Large
Telescope (VLT), y para el 2018 el Observatorio Europeo del Sur (ESO) escogió al
Cerro Armazones para construir el European Extremely Large Telescope (E-ELT).
Iquique es, sin duda, uno de los mayores centros turísticos de la zona. Este puerto,
ubicado en el trópico de Capricornio, no solo es la capital de la región de Tarapacá, sino
también una de las más bellas del país. Presenta, como principal atracción, playas de
cristalinas aguas y arenas blancas rodeadas de palmeras, en las que es posible practicar
una gran cantidad de deportes como el surf (principalmente), bodyboard, windsurf,
esquí acuático, velerismo y otros, lo que las hace las mejores playas del país.
En las cercanías de Putre, en el extremo norte, es apreciable el conjunto formado por
el lago Chungará y el volcán Parinacota a más de 4.500 m de altitud. A lo largo de los
Andes se encuentran diversos centros de esquí de calidad internacional, como Portillo y
Valle Nevado. En el extremo sur, los principales sitios turísticos corresponden al
archipiélago de Chiloé, la Patagonia, la Laguna San Rafael y sus glaciares y el Parque
Nacional Torres del Paine. Finalmente, la misteriosa isla de Pascua en el medio del
Océano Pacífico es, probablemente, el principal destino turístico chileno.
En el ámbito nacional, el turismo se concentra en la temporada estival, en los
balnearios de la costa: Arica, Iquique, Antofagasta, La Serena y Coquimbo son los
principales centros de veraneo en la zona norte, mientras que Pucón y Puerto Varas lo
son en la zona sur. Debido a su cercanía con Santiago, la costa de la V Región es la que
tiene mayor cantidad de turistas, especialmente en el Litoral Central y Viña del Mar.
Viña del Mar es conocida como la capital turística de Chile debido a la cercanía con la
capital del país, al buen número de playas que posee, la localización de diversos centros
de entretenimiento del país, y por ser sede del anual Festival Internacional de la Canción
de Viña del Mar, el evento musical más grande de Hispanoamérica.
21
1.2 Comercio Exterior
1.2.1 Acuerdo de Complementación Económica Nº23
Nombre oficial “Acuerdo de Complementación Económica para el Establecimiento
de un Espacio Económicamente Ampliado entre Chile y Venezuela” fue firmado en
Abril de 1993 luego de conversaciones entre los gobiernos de ambos países, durante
tres años consecutivos. Este Acuerdo entró en vigencia en el mes de Julio de ese
mismo año. En dicho acuerdo se libera el pago de aranceles a diversos productos, lo
cual significa que hoy en día más del 97% de las mercancías intercambiables poseen un
100% de preferencias arancelarias al entrar a un país proveniente del otro. Esta
situación resulta muy atractiva para exportadores chilenos que desean ubicar sus
productos en el mercado venezolano, considerando que terceros países deben pagar
aranceles mucho mayores.
Objetivos del Acuerdo
o La conformación de un espacio económico ampliado entre los dos países, que
permita la libre circulación de bienes y servicios y factores productivos.
o La liberación total de gravámenes y la eliminación de las restricciones a las
importaciones originarias de los mismos.
o Propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos Internacionales así como
en relación a los países industrializados.
o La coordinación e implementación de actividades económicas, en especial en las
áreas industriales y e servicios.
o El estímulo a las inversiones y la facilitación del funcionamiento y creación de
empresas binacionales y multinacionales de carácter regional.
Ámbito Comercial
Los países signatarios acordaron, para el universo de bienes, eliminar los aranceles y
gravámenes de efectos equivalentes que afectan el comercio recíproco. A tales efectos
establecieron un programa de liberación con diferentes modalidades, el cual contempla
22
plazos que van desde la desgravación inmediata, de una sola vez, en el momento de
entrada en vigor del Acuerdo, hasta 7 años.
En materias de disciplinas comerciales, el Acuerdo establece normas sobre los
siguientes temas: stand still, trato nacional y tributos internos; origen; salvaguardias;
gravámenes y restricciones a las exportaciones; incentivos a las exportaciones;
antidumping y derechos compensatorios; normas de competencia; y, normas y barreras
técnicas.
Ámbito económico
El Acuerdo establece disposiciones en materia de servicios, inversiones, compras
gubernamentales, promoción comercial y coordinación de políticas económicas.
En términos generales, el Acuerdo contempla el compromiso de las partes en orden
a establecer, gradualmente, normas destinadas a facilitar la circulación de la mano de
obra, así como de los servicios, tales como los relativos a la tecnología y la ingeniería.
Por otra parte, el Acuerdo contiene diversas normas en materia de transporte, entre
estas se destacan las siguientes:
o En cuanto al transporte marítimo se establecen normas especiales en lo relacionado
con la obligación de otorgar libre acceso a las cargas, sean o no reservadas, de su
comercio exterior a los buques de bandera de ambos países, en condiciones de
reciprocidad y también a aquellos que se consideren de bandera nacional, conforme
a las respectivas legislaciones.
o En materia de transporte aéreo se establecen normas mediante las cuales las partes
se comprometen a emprender un proceso de liberación, mediante la negociación de
un amplio intercambio de derechos de tráfico y una total apertura en cuanto a la
múltiple designación de empresas aéreas, frecuencias, equipo de vuelo y modalidad
de servicio.
23
o Finalmente en materia de transporte marítimo y aéreo, los países se comprometieron
a propiciar un eficaz funcionamiento de servicios de transporte marítimo y aéreo, a
fin de que ofrezcan tarifas adecuadas para el intercambio recíproco, a través del
establecimiento de un programa conjunto y específico de acciones a desarrollar.
En materia de inversiones, los países se comprometieron a promover el desarrollo de
inversiones destinadas al establecimiento de empresas en sus territorios y se obligaron,
recíprocamente, a otorgar en sus legislaciones internas los mejores tratamientos a los
capitales del otro país signatario, ya sea este el correspondiente al capital nacional o
extranjero.
Por último, en el ámbito económico, el Acuerdo establece normas sobre promoción
comercial; intercambio recíproco de información en diversas materias económicas, así
como la armonización de todas aquellas normas que se consideran indispensables para
el perfeccionamiento del Acuerdo.
Ámbito Institucional
Los países constituyeron una Comisión Administradora presidida por el Ministerio
de Relaciones Exteriores en el caso de Chile, y por el Ministerio de Relaciones
Exteriores, a través del Instituto de Comercio Exterior, en el caso de Venezuela.
1.2.2 Inversión directa de capitales chilenos en el exterior para el 2009
Entre 1990 y diciembre de 2009 la inversión materializada en el exterior alcanza la
suma de US$ 51.732 millones, distribuidos en más de 65 países de América, Europa,
Asia, Oceanía y África. Más de 900 empresas ejecutan un número superior a los 2.000
proyectos.
Nueve países concentran un 90,7% de las inversiones chilenas materializadas al
2009, ellos son: Argentina, Brasil, Perú, Colombia, Estados Unidos, México, Australia,
Uruguay y Venezuela, tal como se aprecia en el siguiente cuadro:
24
Grafico 1. Inversiones de Capitales Chilenos en el mundo (1990-2009) Fuente: (web: rc.direcon.cl / Consultado el 21/07/2010)
Argentina sigue siendo el primer país receptor de inversiones chilenas con un 30,3%
de la inversión. Le sigue Brasil, con un 19,9% de participación, Perú con un 15,8% y
Colombia con un 12,3% de participación. En quinto lugar se encuentra Estados Unidos
con un 6,9% de participación.
La distribución sectorial de la inversión directa en el exterior es fiel reflejo de las
capacidades competitivas desarrolladas por los capitales nacionales en Chile, tanto en
materia de servicios (entre los que destacan: retail, informática, servicios inmobiliarios
y de construcción, transporte aéreo y marítimo), uso eficiente de recursos naturales
(generación de electricidad; energía, minería, recursos forestales), como en la
generación de valor agregado industrial (manufactura, metalmecánica, metalurgia, papel
y celulosa, química y farmacia).
En términos regionales, los mercados latinoamericanos, (incluido MERCOSUR),
concentran un 83% de la inversión global materializada. MERCOSUR concentra un
51,8% de la inversión total, los países de la Comunidad Andina de Naciones (CAN)
reúnen un 29,2% y Centro América y Caribe un 2,1%. Los países que componen el
NAFTA (TLCAN) representan un 8,7%, en tanto que la Unión Europea alcanza a un
1,6%.
25
La inversión chilena en Venezuela en el 2009
Venezuela es actualmente el décimo primer mercado receptor de inversiones directas
chilenas en el exterior. El mercado caribeño concentra recursos materializados por un
monto de US$ 596 millones, o un 1,2% de las inversiones totales de Chile en el mundo,
con unos 14 proyectos en desarrollo.
Según la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (DIRECON)
las inversiones chilenas en Venezuela se concentran mayoritariamente en sectores como
el forestal, transformación de la madera y últimamente a la construcción de aparatos
celulares e incorporación de software. Con un monto acumulado de US$483 millones y
un 81% de participación, el sector industrial es principal receptor de capitales Chilenos.
En segundo lugar se ubica el sector servicios con un monto de US$71 millones, lo
que representa un 12% de participación. Destacan acá los servicios financieros,
tecnologías de la información y de transporte, almacenamiento y comunicaciones.
Finalmente el tercer sector en importancia, es el sector agropecuario con un monto de
US$42 millones.
Tabla 1. Inversión de Chile en Venezuela (1990-2009)
Fuente: (web: rc.direcon.cl / Consultado el 25/07/2010)
26
Tal como ocurre en la mayoría de los países receptores de inversiones directas
chilenas, es relevante la incidencia de estas inversiones en la generación de empleo en
los mercados receptores. De acuerdo a información parcial, los inversionistas chilenos
generan en Venezuela más de 3.400 empleos directos. Se estima que los empleos
indirectos asociados a estas inversiones superan las 14.000 plazas.
Gráfico 2. Inversión de Chile en Venezuela (1990-2009) Estructura sectorial Fuente: (web: rc.direcon.cl / Consultado el 25/07/2010)
1.2.3 Intercambio Comercial Chile- Venezuela 2009-2010.
El intercambio comercial de Chile y Venezuela 2010 refleja el impacto de la crisis
económica mundial, el comercio bilateral entre ambos países ha tenido un descenso con
relación a igual período del año 2009.
Durante el primer trimestre 2010 las exportaciones de Chile a Venezuela alcanzaron
el monto de US$ 93,7 millones, mostrando un decrecimiento de 53,8% con respecto a
igual período del año 2009.
Por su parte, en el primer trimestre del año 2010 las exportaciones de Venezuela
hacia Chile alcanzaron los US$ 25,6 millones, lo que representa un crecimiento de 3,6%
en valor respecto al primer trimestre del año 2009.
27
INTERCAMBIO COMERCIAL CHILE - VENEZUELA (Millones de Dólares)
AÑO Export
(FOB) Var.
Import
(CIF) Var. Intercambio Var.
2004 273.1 85.3% 172.8 39.4% 445.9 64.3%
2005 358.8 31.4% 135.9 -21.4% 494.7 10.9%
2006 491.9 80.1% 202.1 17.0% 694.1 55.7%
2007 865.5 76.0% 212.8 5.3% 1,078.3 55.4%
2008 1,253 154.7% 241.7 19.6% 1,494.4 115.3%
2009 771.4 -38.4% 145.6 -39.8% 917.0 -38.6%
2009 (*) 203.0 - 24.7 - 227.7 -
2010 (*) 93.7 -53.8% 25.6 3.6% 119.3 -47.6%
(*) Cifras correspondientes al primer trimestre de cada año.
Tabla 2. Intercambio Comercial Chile-Venezuela Fuente: Servicio Nacional de Aduanas de Chile / Dirección de Promoción de Exportaciones
Elaborado por ProChile Venezuela.
La exportación de alimentos a Venezuela.
Los alimentos – considerando los capítulos 1 al 23, excepto el 22, del Arancel
Aduanero – han tenido un aumento importante de su significación en la canasta de
productos exportados por Chile a Venezuela. El primer trimestre de este año, se refleja
el impacto negativo de la crisis internacional en los intercambios bilaterales, las
exportaciones de estos bienes desde Chile a Venezuela decrecieron significativamente
de 109,6 millones de dólares en 2009 a 37, 4 millones de dólares en 2010.
Exportaciones de Alimentos de Chile a Venezuela Enero – Marzo (USD FOB)
Año Total Alimentos % del Total
2007 865,578,900 271,605,037 31%
2008 1,252,702,801 594,166,628 47%
Enero-Marzo 2008 236,811,904 87,882,134 37%
Enero-Marzo 2009 203,065,506 109,677,488 54%
Enero-Marzo 2010 93,796,915 37,415,521 40%
Nota: Capítulos 1 al 23, excepto 22, del Arancel de Aduanas
Tabla 3. Exportaciones de Alimentos de Chile a Venezuela Fuente: Servicio Nacional de Aduanas de Chile / Dirección de Promoción de Exportaciones
Elaborado por ProChile Venezuela.
28
Observando la evolución de las exportaciones de alimentos por capítulos del arancel
aduanero, tal como se detalla en el cuadro siguiente, hay un fuerte incremento del
Capítulo 11, productos de molinería, malta, almidón y fécula, que subió de 385.935,00
mil dólares a 2.520.650,00 millones de dólares.
Se destaca, igualmente, el Capítulo 12 Semillas con 1043.153,89 miles de dólares en
comparación a 483.087,63 miles de dólares el primer trimestre del año 2009, reflejando
un crecimiento de 115,94% en el primer trimestre de 2010.
Otros grupos de productos que se destacan por su crecimiento son los animales
vivos, el cacao y sus preparaciones, así como las preparaciones alimenticias.
Los capítulos que mostraron decrecimiento en el primer trimestre de 2010 respecto a
igual período de 2009 son, principalmente, los cereales, preparaciones de carne y
pescado (jurel en conserva), las materias trenzables, demás productos de origen vegetal,
los residuos de las industrias alimentarias y los alimentos para animales.
Se puede observar que de los 19 capítulos del arancel en los cuales Chile exportó a
Venezuela en el primer trimestre 2009, reflejan un decrecimiento 14 capítulos en el
primer trimestre de 2010. Lo cual evidencia la inestabilidad del mercado venezolano, y
los cambios en política cambiaria que ha tenido Venezuela en el período, de igual forma
la problemática en permisologías de las instituciones venezolanas se refleja en las cifras.
29
Comparación de exportaciones Chile a Venezuela Período enero-marzo de 2009
/ enero-marzo 2010 Capítulos 1 al 23 (salvo el 22)
No. Capítulos Monto US $
FOB (2009)
Monto US $
FOB (2010)
Variación
%
1 Animales Vivos 11,150.00 23,500.00 110.76
2 Carnes 0.00 0.00 0.00
3 Pescados y Molúscos 14,447,278.14 4,477,063.07 -69.01
4 Leche, lácteos, huevos y otros 17,014,376.37 4,779,619.23 -71.91
5 Los demás productos de origen animal 0.00 0.00 0.00
6 Plantas vivas y productos de floricultura 0.00 0.00 0.00
7 Hortalizas, tubérculos 22,525,216.54 1,792,414.00 -92.04
8 Frutas 26,565,622.97 4,852,011.21 -81.74
9 Café, té, hierbas 281,262.46 116,259.11 -58.67
10 Cereales 100,619.40 0.00 -100.00
11 Productos de molinería, malta, almidón y
fécula 385,935.00 2,520,650.00 553.13
12 Semillas 483,087.63 1,043,158.89 115.94
13 Jugos, extractos 57,020.48 4,943.88 -91.33
14 Materias trenzables y demás productos de
origen vegetal 54,759.00 0.00 -100.00
15 Grasas y aceites vegetales 637,756.68 141,057.83 -77.88
16 Preparaciones de carnes, pescados y
moluscos. 239,000.15 0.00 -100.00
17 Azúcares y productos de confitería 721,272.05 372,871.26 -48.30
18 Cacao y sus preparaciones 899,835.35 946,179.34 5.15
19 Preparaciones a base de cereal, harina,
almidón, fécula o leche (pastelería) 4,921,326.62 2,246,619.44 -54.35
20 Preparaciones de hortalizas y frutos 14,982,554.33 9,381,138.34 -37.39
21 Preparaciones alimenticias 4,329,907.93 4,718,035.88 8.96
23 Residuos de las industrias alimentarias y
alimentos para animales 1,019,506.40 0.00 -100.00
Tabla 4. Comparación de exportaciones Chile a Venezuela primer trimestre 2009-2010.
Fuente: Servicio Nacional de Aduanas de Chile / Dirección de Promoción de Exportaciones Elaborado por ProChile Venezuela.
30
1.3 Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales
1.3.1 ¿Qué es la Direcon?
La Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (DIRECON), es un
Servicio Público dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile, creado
por el Decreto con Fuerza de Ley Nº 53, de abril de 1979.
DIRECON, tiene como objetivos desarrollar estrategias y políticas para fortalecer las
relaciones económicas internacionales, ello supone la articulación y reordenamiento
constante de las tareas de este Servicio en lo que se refiere a la apertura de mercados,
aprovechamiento de oportunidades y beneficios derivados de la implementación y
administración de los acuerdos vigentes, la prevención y solución de conflictos
comerciales y la promoción de exportaciones.
Para el desarrollo de las tareas que le corresponde ejecutar, DIRECON está
estructurada en tres Direcciones: Dirección de Promoción de Exportaciones, Dirección
de Asuntos Económicos Bilaterales, Dirección de Asuntos Económicos Multilaterales.
Por Ley las principales tareas asignadas a la Institución, entre otras, son las siguientes:
o Colaborar, dentro del contexto de la política económica que fije el Supremo
Gobierno, al desarrollo de las exportaciones del país.
o Promover y negociar Tratados y demás Acuerdos Internacionales de carácter
económico.
o Intervenir en todo lo pertinente a los grupos de trabajo, negociaciones bilaterales
y multilaterales y demás comisiones mixtas en que participe Chile.
o Estudiar en todo sus aspectos la participación de Chile en el comercio
internacional y proponer las medidas pertinentes.
31
o Organizar misiones públicas y privadas al exterior. Asimismo promover la visita
de misiones comerciales extranjeras, auxiliares en la programación de sus
actividades y atenderlas durante su permanencia en el país.
o Difundir en el exterior la política económica del Supremo Gobierno y proponer
las líneas de acción que las misiones de Chile en el exterior deben seguir.
o Organizar las ferias comerciales de Chile en el exterior y preparar o colaborar en
la realización de eventos internacionales.
o Proporcionar información de orden técnico en materias de su competencia.
o Formular a los sectores público y privado proposiciones para el óptimo
aprovechamiento de los mercados internacionales.
o Realizar una labor permanente de difusión en el mercado internacional de los
productos nacionales para crear, extender o intensificar su demanda en las
mejores condiciones.
o Velar por el fiel cumplimiento y ejecución de las leyes, reglamentos y normas,
así como los acuerdos internacionales que celebre Chile con otros países en
relación con las materias señaladas en los literales anteriores.
o Ejecutar las demás funciones que el Ministerio de Relaciones Exteriores delegue
en la Dirección General.
32
Figura 3. Organigrama DIRECON (Dirección General de Relaciones Económicas
Internacionales. Fuente: (web: rc.direcon.cl / Consultado el 21/07/2010)
33
1.3.2 Misión institucional.
Ejecutar y coordinar la política de Gobierno en materia de Relaciones Económicas
Internacionales, para promover una adecuada inserción de Chile en el mundo, mediante
la negociación y administración de acuerdos económicos internacionales y la promoción
de exportaciones de bienes y servicios nacionales.
1.3.3 Política comercial
La política de comercio exterior de DIRECON apunta a profundizar la inserción
internacional, combinando el desarrollo exportador con la promoción y protección de
inversiones; mejorando la competitividad, en un contexto de reglas comerciales
estables, de vigilancia de la competencia desleal, y con políticas que refuercen su
impacto sobre la equidad social.
Para que el desarrollo exportador devenga en más y mejores empleos, se encuentra
en búsqueda de compatibilizar las negociaciones comerciales, orientadas a abrir y
consolidar nuevos mercados, con la promoción de exportaciones que realiza Dirección
de Promociones (ProChile). Así las tareas de negociaciones comerciales, administración
de los Acuerdos y la promoción de exportaciones, son las que constituyen el principal
quehacer de la DIRECON.
1.3.4 Negociaciones comerciales
Chile ha optado por una economía abierta, competitiva y orientada al libre comercio,
sujeta a normas internacionales y una política comercial compatible con la rigurosidad
en la gestión macroeconómica, la estrategia de la DIRECON es de regionalismo abierto
que incorpora la apertura unilateral, las negociaciones multilaterales, y las aperturas
negociadas a través de acuerdos bilaterales. Chile aplica una política aranceles bajos y
parejos. En el plano multilateral, mantiene un rol activo en las negociaciones
Organización Mundial de Comercio (OMC) y APEC, entre otros. En relación a las
aperturas negociadas a nivel bilateral, los últimos 18 años Chile ha negociado 21
34
acuerdos comerciales con 57 países cubriendo aproximadamente el 90% de su comercio
exterior.
En las negociaciones comerciales, DIRECON aspira a conseguir Acuerdos de amplio
alcance, sólidas disciplinas, y mecanismos de solución de controversias, todo ello
compatible con la Organización Mundial de Comercio. La experiencia de Chile muestra
un vínculo positivo entre exportaciones y crecimiento económico, entre acuerdos
comerciales y dinámica exportadora.
Acciones estrechamente coordinadas, diversas agencias de Gobierno y Ministerios
colaboran desde su especificidad a la misión de la Dirección, siendo su más clara
manifestación el Comité Interministerial para las Relaciones Económicas
Internacionales. El grupo de trabajo está presidido por Ministerio de Relaciones
Exteriores y lo integran los Ministerios de Hacienda, Economía, Agricultura, y
Secretaría General de la Presidencia. La Secretaría Técnica de este Comité recae en el
Director General de DIRECON. Asimismo, a fin de acoger y escuchar los intereses de
todos los involucrados, la DIRECON sostiene consultas permanentes con el Congreso
Nacional, el sector privado, organizaciones sindicales y la sociedad civil en general.
1.3.5 Administración e implementación de los acuerdos
En efecto Chile ha ampliado sostenidamente el número y el alcance de los Acuerdos
comerciales suscritos. Es así como los Acuerdos de Libre Comercio han incorporado
nuevas y complejas dimensiones del comercio internacional, tales como son el comercio
de servicios, inversiones, propiedad intelectual, normas técnicas al comercio, entre
otros.
El creciente número de Acuerdos comerciales suscritos por Chile, generó una nueva
dinámica en las relaciones comerciales bilaterales que ha requerido potenciar la función
de implementación y administración de esta importante red de acuerdos comerciales. Su
implementación y administración involucra una serie de acciones inmediatas y
permanentes, que implican la puesta en vigencia plena de los Acuerdos comerciales, el
35
monitoreo del cumplimiento de compromisos recíprocos, la gestión permanente para
alcanzar un funcionamiento eficaz de su estructura institucional, y maximizar el
aprovechamiento de las ventajas y oportunidades que los mismos generan.
Esta función también exige una coordinación transversal eficaz con todos los actores
involucrados, el sector público, el legislativo, el sector empresarial y la sociedad civil.
En definitiva, la implementación y administración de los acuerdos comerciales
corresponde a una política pública que requiere que muchos Ministerios se involucren
en su gestión.
1.3.6 Promoción de Exportaciones
El Gobierno promueve la profundización del desarrollo exportador, favoreciendo su
descentralización, el fomento regional y una mayor diversificación, aprovechando el
espacio de los nuevos acuerdos comerciales y los programas de fomento. Un objetivo es
la gradual incorporación de empresas que se abastecen de exportadores, aumentar la
promoción de exportaciones de servicios y una mayor y más estable presencia de las
PYMES en el desafío exportador, incorporándolas a un proceso de modernización
tecnológica y de asociatividad.
El país busca complementar la apertura comercial con medidas orientadas a
promover la competitividad, estimulando las exportaciones no tradicionales. Para ello,
se coordinan los esfuerzos de negociación y promoción de exportaciones con las tareas
que realizan otras agencias públicas de fomento productivo. Les interesa, en particular,
incrementar el número de productos, empresas, y mercados de exportación; reforzar el
eslabonamiento entre exportaciones y el resto de la cadena productiva; y generar un
vínculo más estrecho entre exportaciones, inversiones y nuevas tecnologías. Todo ello
repercute en empleos y calidad de vida.
36
1.4 ProChile
1.4.1 ¿Qué es ProChile?
ProChile es la Dirección de Promoción de Exportaciones, es definida como una
agencia que pertenece a la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales
del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile, que desarrolla tareas con la finalidad
de profundizar y proyectar la política comercial del país.
La labor de ProChile se basa en cuatro conceptos fundamentales: el apoyo a la
pequeña y mediana empresa en su proceso de internacionalización; el aprovechamiento
de las oportunidades que generan los Acuerdos Comerciales ha suscrito el país; la
asociatividad público-privada y el posicionamiento de la imagen de Chile en otros
mercados. Para ello, cuenta con una red de Oficinas en todo Chile y en los principales
mercados del mundo y ha desarrollado una serie de servicios que pone a disposición del
exportador en tres áreas específicas: Orientación, Acciones de Promoción Comercial y
Tecnologías de Información. Entre la red de oficinas en el exterior, se encuentra la
Oficina Comercial de ProChile en Caracas- Venezuela, en esta fueron ejecutadas las
pasantías.
ProChile tiene una amplia gama de servicios de apoyo a los exportadores de Chile,
desde sistemas de información de alta calidad, pasando por el apoyo en la participación
de las más importantes ferias internacionales, hasta programas especialmente diseñados
para desarrollar las capacidades exportadoras.
1.4.2 Red Mundial (ProChile en el mundo) y Red Nacional (ProChile en
regiones.
Las Oficinas y Representaciones Comerciales de ProChile, (en la actualidad 59 en
total) están ubicadas estratégicamente en más de 40 países. Cuentan con equipos de
trabajo especializados con todo el know how necesario para apoyar a las empresas
exportadoras chilenas en la gestión internacional. Además, realizan una trascendental
labor de posicionamiento de la imagen de Chile en el mundo.
37
A través de sus 15 Direcciones Regionales a lo largo de Chile y su casa matriz en
Santiago, ProChile fomenta el desarrollo de la oferta exportable. La red nacional trabaja
en la identificación de la oferta exportable regional con el fin de generar planes de
promoción comercial y apoyar a las empresas regionales en la prospección, penetración
y permanencia en los mercados externos. A su vez, conjuntamente con el gobierno
regional, el sector privado, universidades y otras instituciones contribuyen a promover
la internacionalización de las regiones y a potenciar el aprovechamiento de la red de
acuerdos comerciales.
1.4.3 Objetivos de ProChile
o Contribuir a diversificar y estimular las exportaciones chilenas de productos y
servicios, especialmente las de bienes no tradicionales.
o Proveer la información necesaria a los exportadores chilenos y establecer
contactos con posibles compradores en mercados foráneos.
o Realizar las actividades necesarias para el estudio de mercados extranjeros no
penetrados por bienes y servicios chilenos y de esta forma establecer los bienes de
consumo.
o Velar por el cumplimiento de los acuerdos comerciales suscritos por Chile y el
país respectivo.
o Brindar apoyo a la empresa local que desee información acerca de proveedores
chilenos de productos específicos.
o Mantenerse en conversaciones constantes con empresas, cámaras, asociaciones y
organismos públicos locales a fin de obtener la actualización oportuna de la
información comercial útil para ProChile y el sector exportador chileno.
38
1.4.4 Oficina Comercial de ProChile en Caracas
1.4.4.1 Misión de ProChile Caracas
La misión de ProChile Caracas, siguiendo los lineamientos de ProChile como
institución, es brindar apoyo a la pequeña y mediana empresa, para poder contribuir a
estimular y diversificar los envíos de productos y servicios chilenos hacia el mercado
venezolano.
1.4.4.2 Visión de ProChile Caracas
La visión de ProChile Caracas consiste en estrechar las relaciones comerciales entre
Chile y Venezuela.
1.4.4.3 Estructura organizacional de ProChile Caracas
La Oficina Comercial de la
Embajada de Chile en Caracas;
ProChile, forma parte de la red mundial
de Oficinas Comerciales con las que
cuenta ProChile para llevar a cabo sus
objetivos de la promoción de la oferta
exportable chilena.
Dependiendo directamente de la
Subdirección Internacional y del
Departamento para América Latina, la
Oficina Comercial en Caracas cuenta
con la siguiente estructura, la cual se
muestra a continuación:
Figura 4. Organigrama ProChile. Fuente: Elaboración Propia
39
1.4.4.4 Descripción de funciones inherentes a cargo de ProChile
Caracas.
Dirección Oficina Comercial ProChile Caracas: tiene como funciones
primordiales la dirección y cooperación con proyectos relacionados a la promoción de
bienes y servicios chilenos hacia Venezuela y de esta forma poder cumplir con los
objetivos planteados, en el lapso establecido por la Dirección General de ProChile;
analizar la situación del intercambio comercial entre ambos países y brindar asesoría a
los empresarios chilenos que deseen exportar o invertir en Venezuela a través de la
inserción de sus productos en el mercado venezolano.
Asistentes comerciales: cumplen una labor muy importante de cooperación con la
Dirección Comercio de ProChile, poseen entre otras funciones: desarrollar, organizar,
ejecutar y analizar los proyectos de promoción de productos chilenos en el mercado
venezolano, administración de cuentas y tutorías de estudiantes que realizan pasantías
en la Oficina Comercial.
40
CAPÍTULO II
Descripción general de actividades realizadas
2.1. Atención de consultas de exportadores chilenos y de importadores
venezolanos
Una de las tareas principales de ProChile-Caracas, es la atención a consultas de
exportadores chilenos y de importadores venezolanos, interesados en obtener
información comercial de los distintos rubros que comercializan ambos países.
Principalmente los exportadores chilenos solicitan consultas en asesoría para insertar
sus productos en el mercado venezolano, de esta forma se les proveen de listados de
importadores correspondientes al rubro que están solicitando. De igual forma las
empresas chilenas solicitan información en materia de permisologías, métodos,
procedimientos y leyes utilizadas para realizar sus exportaciones a Venezuela.
Los importadores venezolanos realizan consultas en materia de importaciones, de
esta forma solicitan información sobre proveedores chilenos de algún producto o sector
productivo específico, así como asesoría en materia de inversiones.
La tarea de la pasante es procesar y remitir la información requerida por la empresa
al Asistente Comercial, para su revisión y luego enviarla al empresario que realiza la
solicitud. En estos casos la Oficina colabora a través de listados de exportadores
chilenos del producto solicitado, y con información explicativa y detallada acerca de los
procedimientos y requisitos para establecer inversiones en Chile. (Ver ejemplos de
consultas en los anexos 1 y 2).
La información solicitada por las empresas, es extraída por la pasante en las distintas
bases de datos que maneja la Oficina Comercial, entre ellas:
• La Intranet Institucional de DIRECON (Dirección General de Relaciones
Económicas Internacionales), en las que se puede nombrar:
o CRM (Administración de clientes ProChile): base de datos de clientes de Chile y
de la Oficina Comercial. En este se ingresan clientes nuevos, agregan contactos
42
a la empresa y se agregan observaciones. De igual forma esta herramienta se
utiliza para exportar a Microsoft Excel listados de importadores de los grupos de
empresas de acuerdo a los rubros que comercializan.
o WEBCOMEX: (Servicio Nacional de Aduanas de Chile) para consultas de
estadísticas de importaciones y exportaciones de Chile al mundo, por producto,
empresa, país de origen, región.
o Legis Publishing (lexis Nexis): base de datos estadísticas de comercio Exterior.
o SRA. Sistema de Registro de Actividades: todas las consultas deben ingresarse
para el Control de ProChile Santiago de todas las tareas efectuadas por ProChile-
Caracas.
• Directorio de Exportadores Chilenos.
• Estadísticas del INE (Instituto Nacional de Estadísticas de Venezuela).
• Legis (Arancel electrónico de Venezuela).
• Acuerdo de Complementación Económica Nº23.
2.2 Actualización de bases de datos.
Para la difusión y promoción de proyectos, así como para establecer contacto con
potenciales importadores de productos chilenos, es necesaria la constante actualización
de bases de datos.
Frecuentemente, la pasante realiza contactos telefónicos con empresas locales a fin
de verificar los datos básicos de la empresa (dirección, email, contactos claves,
productos de interés, etc.) a fin de garantizar una correcta distribución de la información
al momento de ser requerida.
De igual forma, al realizar contacto con las empresas es común realizar correos
electrónicos solicitándoles la actualización de datos formalmente, ya que la persona
autorizada así lo exigía. (Anexo 3)
43
2.3. Perfil de Mercado Producto (PMP).
Según los requerimientos de las Oficinas de ProChile en Chile, los exportadores
chilenos, el mercado local y el criterio de cada Oficina Comercial, se determina
anualmente un listado de productos prioritarios que requieren de la realización de un
Perfil de Mercado de Producto (PMP), o Perfil de Mercado de Servicios (PMS). Dicho
estudio tiene como objetivo establecer una guía que facilite el ingreso del producto en el
mercado local de bienes y servicios.
El PMP, se compone de un estudio detallado en materia arancelaria, en donde se
establecen los aranceles a cancelar por los principales bloques de integración que
poseen ventajas arancelarias (CAN/MERCOSUR), así como para Chile y para terceros
países. Asimismo, se incluye información en cuanto a barreras para- arancelarias y se
analizan las importaciones venezolanas del producto objeto de estudio, identificando
posibles competidores. Adicionalmente, se describe el potencial del producto dentro del
mercado local, indicando usos y canales de comercialización.
En este caso, a la pasante le fueron asignadas cinco variedades de Patés, productos
del sector Gourmet. Dichos productos corresponden a paté de avestruz, paté de jabalí,
paté de ciervo, paté de carne y paté de cerdo, para el sector delicateses. El perfil de
mercado se elabora en su totalidad por la pasante, quien utiliza todos los recursos y
asesoramiento de la Oficina Comercial.
2.4 Actualización del intercambio comercial.
La tarea de actualizar el intercambio comercial, está designado a la pasante, en la
cual es necesario a principio de cada mes, actualizar el intercambio comercial Chile –
Venezuela, con el formato predeterminado por ProChile Caracas. En este se presenta las
cifras de importaciones y exportaciones de Chile a Venezuela en millones de dólares,
así como la variación porcentual de las mismas, con respecto a las cifras del mismo
período del año anterior. Posteriormente, las importaciones y exportaciones son
totalizadas para obtener el intercambio comercial. Para ello se utiliza la herramienta del
WebComex o Lexis-Nexis, de donde se extraen las cifras actualizadas. (Anexo 4)
44
2.5 Elaboración de cuadros estadísticos.
A fin de analizar la situación de las exportaciones chilenas en el mercado local y
poder detectar posibles oportunidades de mercado, la pasante era encargada de elaborar
cuadros estadísticos de distintos sectores o productos específicos.
Ejemplo de esto, fue la elaboración de cuadros estadísticos para presentar el informe
del primer trimestre del comercio Chile- Venezuela año 2010, otro fue la elaboración de
principales rubros importados de Venezuela al mundo año 2009. (Anexo 5)
2.6 Elaboración de ficha país Venezuela 2010
A petición de ProChile Santiago, se le es asignado a la pasante, realizar la ficha país
de Venezuela para el presente año, la información fue extraída de las bases de datos de
ProChile, y en esta se incluye: (Anexo 6)
• Indicadores macroeconómicos de Venezuela, años 2008-2009.
• Entorno político económico de Venezuela año 2010.
• Relaciones comerciales de Venezuela con el mundo años, 2008-2009.
- Comercio exterior venezolano, años 2008-2009.
- Importaciones venezolanas, año 2009.
- Exportaciones venezolanas no petroleras, año 2009.
• Comercio bilateral con Chile, años 2008-2009
- Comercio Chile-Venezuela (1993 al 2009 - Primer trimestre 2010).
- Principales exportaciones de Chile hacia Venezuela, año 2009.
- Principales importaciones de Chile procedentes desde Venezuela, año 2009.
• Principales características del Acuerdo de Complementación Económica ACE
N° 23.
• Inversiones chilenas en Venezuela – inversiones venezolanas en Chile
• Oportunidades comerciales de productos o servicios chilenos en Venezuela.
45
CAPÍTULO III
Elaboración de un PMP (Perfil de Mercado Producto) sector Gourmet Patés en
relación a la oferta exportable chilena y su potencial en el mercado venezolano.
3.1 Producto:
3.1.1. Código sistema armonizado chileno Sach
1601.00.00
1602.49.00
1602.50.00
1602.90.20
1602.90.30
3.1.2. Descripción del producto
1601.00.00 Embutidos y productos similares de carne, despojos o sangre;
preparaciones alimenticias a base de estos productos. (PATE DE AVESTRUZ)
1602.49.00 Las demás de las demás preparaciones y conservas de carne,
despojos o sangre de la especie porcina, incluidas las mezclas. (PATE DE
CERDO)
1602.50.00 Las demás preparaciones y conservas de carne, despojos o sangre de
la especie bovina. (PATE DE CARNE)
1602.90.20 Las demás de las demás preparaciones y conservas de carne,
despojos o sangre, incluidas las preparaciones de sangre de cualquier animal, de
jabalí. (PATE DE JABALI)
1602.90.30 Las demás de las demás preparaciones y conservas de carne,
despojos o sangre, incluidas las preparaciones de sangre de cualquier animal, de
ciervo. (PATE DE CIERVO)
3.1.3. Código sistema armonizado local
1601.00.00 Embutidos y productos similares de carne, despojos o sangre;
preparaciones alimenticias a base de estos productos.
47
1602.49.00 Las demás de las demás preparaciones y conservas de carne,
despojos o sangre de la especie porcina, incluidas las mezclas.
1602.50.00 Las demás preparaciones y conservas de carne, despojos o sangre de
la especie bovina.
1602.90.00 Las demás de las demás preparaciones y conservas de carne,
despojos o sangre, incluidas las preparaciones de sangre de cualquier animal.
3.2. Situación arancelaria y para-arancelaria
3.2.1. Arancel general
Código Arancelario Terceros países
1601.00.00 20%+/- DV
1602.49.00 20%
1602.50.00 20%
1602.90.00 20%
Tabla 5. Aranceles generales para terceros países. Fuente: Arancel de Aduanas de Venezuela
El código arancelario 1601.00.00, en el cual se ubican los patés de avestruz
importados aplican un 20% arancel general de importación. Adicionalmente hay una
rebaja o un recargo (Derechos Variables-DV) en base a la franja de precios de los
productos establecida por la CAN (Sistema Andino de Franjas de Precios), disponible
en: www.comunidadandina.org
3.2.2. Arancel preferencial producto chileno
Entre Venezuela y Chile se mantiene vigente el Acuerdo de Complementación
Económica (ACE Nº 23) desde el año 1993, donde se libera del pago de aranceles a
diversos productos que forman parte del intercambio comercial entre ambos países. Los
productos objeto de estudio en este perfil, de origen chileno, se encuentran dentro del
48
programa de liberalización general que logró una preferencia arancelaria del 100%
desde el 1ro. de enero del año 1997, para su ingreso al mercado venezolano.
Esta situación resulta atractiva para exportadores chilenos que desean ubicar sus
productos en el mercado venezolano, considerando que terceros países deben pagar en
la actualidad un 20% de arancel.
3.2.3. Otros países con ventajas arancelarias
Comunidad Andina (CAN):
Los países miembros de la Comunidad Andina (CAN), aplican cero de carga
arancelaria sobre los productos que forman parte del comercio comunitario. Aún cuando
Venezuela se retiró formalmente de la Comunidad Andina de Naciones (CAN), los
compromisos arancelarios vigentes al año 2007 siguen válidos durante cinco años. Es
decir, la eliminación comunitaria de aranceles seguirá vigente para Venezuela hasta el
año 2012. Eso implica que las mercancías provenientes de Colombia, Ecuador, Perú y
Bolivia, no pagan en el presente año (2010) arancel al entrar en el mercado venezolano.
Sin embargo, con relación a las importaciones procedentes desde Colombia, debido a
los problemas políticos entre ambos países (año 2009), importadores del sector han
señalado que los ministerios y organismos involucrados han restringido la emisión o
renovación de documentación, certificados o permisos para efectuar importaciones,
sugiriéndose que se evalúen proveedores de otros países. Debido a esta situación,
posiblemente se verán reducidas las exportaciones colombianas hacia el mercado
venezolano.
Mercado Común del Sur (MERCOSUR):
Venezuela, concede preferencias arancelarias a los países miembros de MERCOSUR
(Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay), esto implica que gozan de preferencias
arancelarias porcentuales establecidas en el Arancel de Aduanas de Venezuela, según el
Acuerdo de Complementación Económica (ACE Nº 59), vigente entre MERCOSUR y
Venezuela:
49
Programa de Liberación Comercial
Código 1601.00.00 Embutidos y productos similares de carne, despojos o sangre;
preparaciones alimenticias a base de estos productos.
País
Preferencia %
a partir del
01/01/2010
Arancel a partir
del 01/01/2010
Preferencia %
a partir del
01/01/2011
Arancel a partir
del
01/01/2011
Argentina 47 10,6 % 54 9,2 %
Brasil 54 9.2 % 60 8 %
Paraguay 47 10,6 % 54 9,2 %
Uruguay 47 10,6 % 54 9,2 %
Tabla 6. Aranceles aplicables a las importaciones del código 1601.00.00, provenientes
de los países del Mercosur. Fuente: Arancel de Aduanas de Venezuela, edición electrónica, consultado en www.legis.com.ve. el 18/07/2010
Código 1602.49.00 Las demás preparaciones y conservas de carne, despojos o sangre
de la especie porcina, incluidas las mezclas.
País
Preferencia %
a partir del
01/01/2010
Arancel a partir
del 01/01/2010
Preferencia %
a partir del
01/01/2011
Arancel a partir
del
01/01/2011
Argentina 47 10,6 % 54 9,2 %
Brasil 54 9.2 % 60 8 %
Paraguay 47 10,6 % 54 9,2 %
Uruguay 47 10,6 % 54 9,2 %
Tabla 7. Aranceles aplicables a las importaciones del código 1602.49.00, provenientes
de los países del Mercosur. Fuente: Arancel de Aduanas de Venezuela, edición electrónica, consultado en www.legis.com.ve. el 18/07/2010
50
Código 1602.50.00 Las demás preparaciones y conservas de carne, despojos o sangre
de la especie bovina.
País
Preferencia %
a partir del
01/01/2010
Arancel a partir
del 01/01/2010
Preferencia %
a partir del
01/01/2011
Arancel a partir
del
01/01/2011
Argentina 47 10,6 % 54 9,2 %
Brasil 54 9.2 % 60 8 %
Paraguay 47 10,6 % 54 9,2 %
Uruguay 47 10,6 % 54 9,2 %
Tabla 8. Aranceles aplicables a las importaciones del código 1602.50.00, provenientes de los países del Mercosur.
Fuente: Arancel de Aduanas de Venezuela, edición electrónica, consultado en www.legis.com.ve. el 18/07/2010
Código 1602.90.00 Las demás preparaciones y conservas de carne, despojos o sangre,
incluidas las preparaciones de sangre de cualquier animal.
País
Preferencia %
a partir del
01/01/2010
Arancel a partir
del 01/01/2010
Preferencia %
a partir del
01/01/2011
Arancel a partir
del
01/01/2011
Argentina 47 10,6 % 54 9,2 %
Brasil 47 10,6 % 54 9,2 %
Paraguay 47 10,6 % 54 9,2 %
Uruguay 47 10,6 % 54 9,2 %
Tabla 9. Aranceles aplicables a las importaciones del código 1602.90.00, provenientes de los países del Mercosur.
Fuente: Arancel de Aduanas de Venezuela, edición electrónica, consultado en www.legis.com.ve. el 18/07/2010
Estas preferencias se van profundizando en los años siguientes hasta obtener un
100% según sea el producto y el país de procedencia.
Venezuela está gestionando su ingreso al MERCOSUR como miembro pleno. En
caso de concretarse su ingreso, es posible que estas preferencias se aceleren con mayor
rapidez hasta llegar al 100%. 51
3.2.4. Otros impuestos
Impuesto al Valor Agregado: El Impuesto al Valor Agregado en Venezuela recae
sobre todos los productos que generen un hecho imponible, en este caso la
comercialización de bienes y servicios, por lo que a la importación de estos bienes se le
hace aplicable el IVA, el cual es de un 12% desde el 1 de abril de 2009.
Costos de internación: Se establece por Ley Orgánica de Aduanas el pago del 1 %
del valor CIF de la operación, servicios de aduana que paga el importador (0,5%
Tesorería Nacional / 0,5% SENIAT)
Agente de Aduanas: Estos servicios tienen un costo aproximado según cada caso,
entre 0,5% y 1% de la operación comercial (CIF). Adicionalmente, se deben pagar
gastos operacionales, según el tipo de producto, que pueden fluctuar entre Bolívares
(Bs.) 200 y Bs. 400 por container y por carga suelta entre Bs. 160 y Bs.180.
Transporte: Según la información suministrada por representantes de navieras que
cubren la ruta Chile-Venezuela, a modo referencial el costo del flete marítimo en la
actualidad es el siguiente:
Puerto de
salida
Puerto de
llegada
Tarifa
Container 20’
pies
Tarifa
Container 40’
pies
San Antonio
San Vicente
Antofagasta
Puerto Cabello 1800 US$ 2300 US$
La Guaira 1900 US$ 2400 US$
Arica
Puerto Cabello 2100 US$ 2600 US$
La Guaira 2200 US$ 2700 US$
Tabla 10. Tarifas aplicables al transporte de carga vía marítima desde Chile hacia Venezuela.
Fuente: Logimar Venezuela (Representantes de Compañía Sudamericana de Vapores). Consultado el 16/07/2010
52
Para el transporte de cargas consolidadas marítimas:
Peso Neto Tarifa
25 Kg. 1138,33 BsF.
30 Kg. 1286,45 BsF.
50 Kg. 1878,95 BsF.
75 Kg. 2505,21 BsF.
80 Kg. 2630,46 BsF.
Tabla 11. Carga consolidadas marítimas. Fuente: DHL Venezuela. Consultado el 16/07/2010
Nota: La tarifa puede variar dependiendo del peso volumétrico de la carga. Si el peso
volumétrico es mayor al peso neto, se realizará el cálculo del flete en base al primero.
En cuanto al transporte aéreo, a modo referencial el costo del flete para el
transporte de carga Chile-Venezuela es el siguiente:
Peso Tarifa
Hasta 23 Kg. 105,00 US$ (tarifa mínima)
De 24 a 44 Kg. 4,55 US$ por Kg.
+45 Kg. 3,35 US$ por Kg.
+100 Kg. 3,00 US$ por Kg.
+300 Kg. 1,70 US$ por Kg.
+500 Kg. 1,25 US$ por Kg.
Tabla 12. Tarifas desde el Aeropuerto Internacional Comodoro Arturo Merino Benítez de Santiago de Chile (terminal de carga internacional) hasta el Aeropuerto
Internacional de Maiquetía Simón Bolívar – Caracas, Venezuela Fuente: LAN Airlines Chile. Consultado el 16/07/2010
Nota: Deben agregarse cobros adicionales por conceptos de:
FSC (Combustible) = US$ 0.35 por kilo con un mínimo de 25.00 US$.
Coste de documentos (Emisión de la Guía Aérea o Airway bill) = 10.00 US$.
53
3.2.5. Requisitos y barreras de ingreso
3.2.5.1. Identificación de las agencias pertinentes ante las cuales
se deben tramitar permisos de ingresos, el registro de productos y
etiquetas
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA SALUD.
Dirección: Centro Simón Bolívar, Edificio Sur, Piso 3, Oficina 313, División Higiene de los Alimentos, El Silencio, Caracas. Teléfonos: 58-212-4080000 / 4080475 Fax: 4080505. Correo-e: [email protected] Web: www.msds.gov.ve Correo-e: [email protected] / [email protected] Nota: se sugiere tener un apoderado o empresa autorizada para efectuar el registro y seguimiento. Aviso Oficial del Ministerio de Julio de 2006, señala que el tiempo estimado de entrega es de 45 días hábiles, adicional al tiempo establecido por el Instituto Nacional de Higiene Rafael Rangel para la entrega de los análisis físico químicos.
SERVICIO AUTONOMO DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL (SAPI).
Dirección: Centro Simón Bolívar, Edificio Norte, Piso 4, El Silencio, Caracas. Teléfonos: 58-212-4842661. Fax: 4831391. Correo-e: [email protected] Web: www.sapi.gob.ve Teléfono: 58-212-4842907. Correo-e: [email protected] Nota: se sugiere tener un apoderado o empresa especializada para efectuar el registro y seguimiento.
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA ALIMENTACIÓN.
Dirección: Av. Andrés Bello, Edificio "Las Fundaciones" P.B Local 8 “Taquilla Única”. Dirección de Mercadeo. Municipio Libertador. Distrito Capital. Venezuela. Web: www.minpal.gob.ve RÉGIMEN LEGAL:
Según el régimen arancelario vigente, los patés deben cumplir con los siguientes
regímenes legales:
o La nota 5 corresponde al Certificado Sanitario del País de Origen debe ser
emitido por la autoridad sanitaria del país de origen según el tipo de producto.
54
o La nota 6 corresponde al Permiso Sanitario del Ministerio de Agricultura y
Tierras.
o La nota 12 corresponde al Registro Sanitario expedido por el Ministerio del Poder
Popular para la Salud. Los registros sanitarios y análisis físico-químico, se
gestionan ante el Ministerio del Poder Popular para la Salud.
Para que los productos puedan gozar de las preferencias arancelarias establecidas en
el ACE 23, deben venir acompañados del Certificado de Origen correspondiente.
Nota: Por su parte, mientras el exportador chileno define la empresa que será su
representante o importador, puede ir adelantando los registros sanitarios, autorizando a
especialistas que realizan este tipo de trámite, información disponible en la Oficina
Comercial de PROCHILE en Caracas.
Normas de calidad: COVENIN
En Venezuela existe el Servicio Autónomo Nacional de Normalización, Calidad,
Metrología y Reglamentos Técnicos (SENCAMER), que es una institución pública,
adscrita al Ministerio del Poder Popular para el Comercio. A su vez SENCAMER
cuenta con la Comisión Venezolana de Normas Industriales (COVENIN). La norma
COVENIN 2751-90 fue elaborada bajo los lineamientos técnicos del Comité Técnico
de normalización CT 10, productos alimenticios, por el subcomite técnico SC 5,
productos cárnicos. Este Comité está encargado de la creación de Normas Técnicas
Venezolanas COVENIN para el sector cárnico, cuya normalización tiene por objeto el
logro de la adecuación de sus productos a los diferentes usos y destinos que tienen los
mismos. Con relación al paté de hígado, existe la siguiente norma de calidad, la cual se
puede consultar en el siguiente Website:
http://portal.sencamer.gob.ve/node/5
Módulo abajo a la derecha “NORMAS”. Búsqueda por número de norma o palabra
clave: Norma Covenin 2751; Año de publicación: 1997: I.C.S. 67.120
55
3.2.5.2. Ejemplos de etiquetado de productos (imágenes)
A continuación se presentan ejemplos de imágenes de patés en Venezuela:
Etiquetado Nacional
Charcuteria Tovar (Paté)
Etiquetado Importado
Origen Italia
Origen Francia
Origen Italia
Origen Italia
56
Origen Costa Rica
Origen Dinamarca
Productos sustitutos nacionales
3.2.5.3. Barreras para arancelarias
Tipo de cambio dual en Venezuela
Desde el año 2003 en Venezuela rige un sistema de control de cambios que
centraliza la compra y venta de divisas en el Banco Central de Venezuela a través de la
Comisión de Administración de Divisas, CADIVI, sobre la base de un tipo de cambio
establecido por la misma.
Para realizar operaciones de comercio exterior, el importador debe solicitar una
Autorización de Adquisición de Divisas (AAD) antes de materializar la importación y
una Autorización de Liquidación de Divisas (ALD), luego de la internación de los
57
bienes, correspondientes a la operación comercial para poder optar por el pago en
moneda extranjera al tipo de cambio oficial.
Por otra parte, las operaciones se pueden llevar a cabo en el marco del Convenio de
Pagos y Créditos Recíprocos de la Asociación Latinoamericana de Integración
(ALADI). Para esto, la operación debe realizarse entre países miembros de ALADI y
con productos originarios de los mismos. Además de cumplir con los requerimientos
que establece CADIVI para poder canalizar los pagos por concepto de las
importaciones en el marco de este Convenio Latinoamericano.
A partir del 8 de enero 2010 entró en vigor el Convenio Cambiario N° 14, publicado
en la Gaceta Oficial N° 39.342 por medio del cual se establecen dos tipos de cambio
aplicables a las operaciones de comercio exterior: (Se pueden bajar las gacetas de la
dirección de internet siguiente http://www.pgr.gob.ve/Recursos/gaceta.asp)
− Una tasa de Bolívares (Bs.) 2,60 Bolívares por dólar de Estados Unidos aplicable a
los productos y servicios prioritarios tales como alimentos, salud, importación de
maquinaria y equipos, ciencia y tecnología, además de todo aquello relacionado con
el sector público, remesas familiares, envío de dólares a estudiantes venezolanos en
el exterior, consulados y embajadas acreditadas en el país. Se incluirá a jubilados,
pensionados y casos especiales.
− Una tasa de Bolívares (Bs.) 4,30 Bolívares por dólar aplicable a todo lo demás, es
decir, sectores automotor, comercio, telecomunicaciones, químico, metalúrgico,
informático, caucho y plástico, electrodomésticos, textil, eléctrico, servicios,
construcción, electrónico, gráfico, tabaco y bebida, entre otros.
Adicionalmente, según recientes disposiciones gubernamentales, se estableció el
Sistema de Transacciones con Títulos en Moneda Extranjera (SITME) que administra
el Banco Central de Venezuela –BCV-, para la venta de dólares adicionales
(anteriormente el mercado permuta de divisas) con una paridad cambiaria ubicada entre
Bs. 5 y 6 por dólar (varía diariamente), a través de la compra/ venta de bonos.
58
De acuerdo con el documento publicado por el BCV en su sitio en Internet
www.bcv.org.ve, las personas jurídicas, es decir empresas y compañías que entren
dentro de la categoría de importadores de bienes y servicios, podrán adquirir títulos, a
través del SITME, por un monto máximo de US$ 50.000 diarios y US$ 350.000
mensuales (no acumulativo).
Certificado de insuficiencia o de no producción nacional (CNP)
Cuando un rubro no ha sido declarado prioritario por el Ejecutivo Nacional, el
importador debe solicitar ante el Ministerio del ramo correspondiente esa certificación,
que hace constar que el producto no se fabrica en el país o se produce en cuantía
insuficiente. El Certificado de Insuficiencia o de No Producción Nacional (CNP) es
un instrumento requerido para la realización de trámites ante CADIVI o de El Servicio
Nacional Integrado de Administración Aduanera y Tributaria (SENIAT), relativos a la
obtención de divisas o exoneración de impuestos de importación (Aranceles o IVA
según el caso), sirve al mismo tiempo como recomendación a CADIVI para
conceder una Autorización de Adquisición de Divisas (AAD), que conduce a la
autorización de compra de divisas a precio oficial.
El día 5 de abril de 2010, se publicó en Gaceta Oficial Nº 39.396, una nueva
resolución mediante la cual se publica el listado de los bienes – con su respectivo
código arancelario – que requieren y los que no requieren el Certificado de Insuficiencia
o de No Producción Nacional (CNP), para el otorgamiento de la Autorización de
Adquisición de Divisas (AAD) y establece para cada uno de ellos el tipo de cambio
aplicable.
Por su parte, los productos objeto de este estudio partidas arancelarias 1601.00.00,
1602.49.00, 1602.50.00, 1602.90.00, se encuentran en el listado Nº 2, por lo cual deben
obtener, previo a la solicitud de divisas, el Certificado de Insuficiencia o de No
Producción Nacional (CNP) para el acceso al tipo de cambio oficial de Bs. 4,30 por
dólar.
59
Es importante mencionar que se ha incrementado el número de bienes incluidos en la
lista 2; es decir, que existe ahora una mayor cantidad de bienes que requieren
Certificado de Insuficiencia o de No Producción Nacional (CNP) para el otorgamiento
del AAD.
El referido Certificado -en este caso-, lo otorga el Ministerio del Poder Popular para
la Alimentación, lo cual no sólo es un trámite adicional, sino que en muchas ocasiones
se transforma en una limitante para efectos de llevar adelante el proceso de importación,
debido al retardo para su obtención, con lo cual se constituyen como una herramienta
para regular el flujo de productos hacia Venezuela.
Nota: Los Certificados de No Producción se deben solicitar por la taquilla única del
Ministerio del Poder Popular para la Alimentación y se deben solicitar por cada
importación (embarque), limitándose a un número determinado de toneladas, toda vez
que el importador haya obtenido los correspondientes registros sanitarios y de marcas.
3.3. Estadísticas de las importaciones de Venezuela al mundo
correspondiente a los códigos arancelarios del Perfil de Mercado de Producto.
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas de Venezuela (INE).
Código 1601.00.00 Embutidos y productos similares de carne, despojos o sangre;
preparaciones alimenticias a base de estos productos.
Importaciones Venezuela al mundo año 2007 Enero-Diciembre
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Brasil 8.113.367,57 7.102.258,01 85,48%
Italia 53.505,97 635.870,10 7,65%
España 55.584,00 372.203,05 4,48%
Dinamarca 25.926,03 107.185,00 1,29%
Sub-total 8.248.383,57 8.217.516,16 98,90%
TOTAL IMPORTADO 8.261.535,63 8.308.569,66 100%
60
Información adicional: la cantidad restante del total importado (US$ 91.053,50)
correspondió a importaciones provenientes de otros 6 países, siendo los más
representativos Alemania y Estados Unidos.
Importaciones Venezuela al mundo año 2008 Enero-Diciembre
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Brasil 13.904.359,74 11.334.938,33 93,08%
Italia 34.488,14 394.244,58 3,24%
España 46.511,98 340.744,16 2,80%
Alemania 7.889,20 85.004,15 0,70%
Sub-total 13.993.249,06 12.154.931,22 99,82%
TOTAL IMPORTADO 13.996.689,38 12.177.306,68 100%
Información adicional: la cantidad restante del total importado fue de US$ 22.375,46.
Dicha cantidad estuvo conformada por importaciones provenientes de otros 4 países,
siendo la más importante Australia.
Importaciones Venezuela al mundo año 2009 (Enero-Diciembre)
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Brasil 12.884.048,39 12.788.038,46 98,31%
Italia 12.578,62 108.495,78 0,83%
Alemania 2.281,00 41.933,17 0,32%
Países Bajos (Holanda) 2.596,00 40.692,37 0,31%
España 2.374,26 27.518,42 0,21%
Sub-total 12.903.878,27 13.006.678,20 99,99%
TOTAL IMPORTADO 12.904.070,64 13.007.512,12 100%
61
Información adicional: la cantidad restante del total importado fue de US$ 833,92
importaciones confirmadas por Estados Unidos y Panamá.
Observaciones: Las estadísticas de importaciones que se presentan, incluyen todos los
productos de la partida arancelaria 1601.00.00 “embutidos y productos similares de
carne, despojos o sangre; preparaciones alimenticias a base de estos productos” por lo
tanto dichas importaciones no corresponden solamente al paté de avestruz.
Código 1602.49.00 Las demás preparaciones y conservas de carne, despojos o sangre
de la especie porcina, incluidas las mezclas
Importaciones Venezuela al mundo año 2007 Enero-Diciembre
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Colombia 72.441,45 292.992,00 75,00%
España 20.292,00 89.900,00 23,01%
Estados Unidos 1.250,00 7.670,00 1,96%
Barbados 115 93 0,02%
Sub-total 94.098,45 390.655,00 100,00%
TOTAL IMPORTADO 94.098,45 390.655,00 100%
Importaciones Venezuela al mundo año 2008 (Enero-Diciembre)
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Colombia 5.532,00 18.000,00 99,79%
Argentina 25,82 26,50 0,15%
Panamá (a partir del 2000 se le agregara el Canal )
0,50 10,91 0,06%
Sub-total 5.558,32 18.037,41 100,00%
TOTAL IMPORTADO 5.558,32 18.037,41 100%
62
Importaciones Venezuela al mundo año 2009 (Enero-Diciembre)
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Estados Unidos 7.836,60 20.726,19 100,00%
TOTAL IMPORTADO 7.836,60 20.726,19 100%
Observaciones: Las estadísticas de importaciones que se presentan, incluyen todos los
productos de la partida arancelaria 1602.49.00 “Las demás preparaciones y conservas
de carne, despojos o sangre de la especie porcina, incluidas las mezclas” por lo tanto
dichas importaciones no corresponden solamente al paté de cerdo.
Código 1602.50.00 Las demás preparaciones y conservas de carne, despojos o sangre
de la especie bovina.
Importaciones Venezuela al mundo año 2007 Enero-Diciembre
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Chile 3 21 87,50%
Argentina 3,44 3 12,50%
Sub-total 6,44 24 100,00%
TOTAL IMPORTADO 6,44 24 100%
Importaciones Venezuela al mundo año 2008 (Enero-Diciembre)
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Líbano 100 1.200,00 94,60%
Argentina 70,05 59,5 4,69%
Estados Unidos 2,29 7 0,55%
Panamá (a partir del 2000 se le agregara el Canal )
2,4 2 0,16%
Sub-total 174,74 1.268,50 100,00%
TOTAL IMPORTADO 174,74 1.268,50 100%
63
Importaciones Venezuela al mundo año 2009 (Enero-Diciembre)
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Argentina 61 40,91 49,99%
Estados Unidos 31 21,95 26,82%
Brasil 178,16 17,98 21,97%
Panamá (a partir del 2000 se le agregara el Canal )
3 1 1,22%
Sub-total 273,16 81,84 100,00%
TOTAL IMPORTADO 273,16 81,84 100%
Observaciones: Las estadísticas de importaciones que se presentan, incluyen todos los
productos de la partida arancelaria 1602.50.00 “Las demás preparaciones y conservas
de carne, despojos o sangre de la especie bovina” por lo tanto dichas importaciones no
corresponden solamente al paté de carne.
Código 1602.90.00 Las demás preparaciones y conservas de carne, despojos o sangre,
incluidas las preparaciones de sangre de cualquier animal.
Importaciones Venezuela al mundo año 2007 Enero-Diciembre
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Estados Unidos 891 2.709,00 72,43%
China 2.356,36 1.000,00 26,74%
Barbados 20 31 0,83%
Sub-total 3267,36 3.740,00 100,00%
TOTAL IMPORTADO 3.267,36 3.740,00 100%
64
Importaciones Venezuela al mundo año 2008 (Enero-Diciembre)
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
Argentina 8,41 12,5 75,76%
Brasil 47,78 3 18,18%
Panamá (a partir del 2000 se le agregara el Canal )
5,2 1 6,06%
Sub-total 61,39 16,5 100,00%
TOTAL IMPORTADO 61,39 16,5 100%
Importaciones Venezuela al mundo año 2009 (Enero-Diciembre)
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN
CANTIDAD (kilos brutos)
MONTO (US$ FOB)
% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
España 913,82 7.218,78 96,12%
Estados Unidos 337,97 275,33 3,67%
Panamá (a partir del 2000 se le agregara el Canal )
16,3 16 0,21%
Sub-total 1268,09 7.510,11 100,00%
TOTAL IMPORTADO 1268,09 7.510,11 100%
Observaciones: Las estadísticas de importaciones que se presentan, incluyen todos los
productos de la partida arancelaria 1602.90.00 “Las demás preparaciones y conservas
de carne, despojos o sangre, incluidas las preparaciones de sangre de cualquier animal”
por lo tanto dichas importaciones no corresponden solamente a los patés de jabalí y
ciervo.
3.4. Antecedentes sobre la producción nacional
Se puede destacar que la producción industrial de patés en Venezuela es escasa, y
poco diversificada. Se encuentran dos empresas que abastecen el mercado local y su
distribución llega a los consumidores a través de Hipermercados y cadenas de
65
supermercados de cobertura nacional, supermercados independientes, bodegones y
panaderías.
Empresas de producción Nacional:
Plumrose: Es una compañía danesa de capital privado, cuya casa matriz está situada
en Copenhague y pertenece a The East Asiatic Company Ltd A/S (EAC), y cuenta con
una historia de más de 100 años de negocios en todo el mundo. La empresa es líder del
mercado en líneas de productos muy conocidas tales como: jamones, bolognas,
espaldas, fiambres, mortadelas, salchichas y carnes enlatadas, entre otros.
Actualmente, La Corporación Plumrose en Venezuela abarca todos los puntos de la
cadena de la carne, desde la producción del alimento balanceado, la cría y engorde de
cerdos, pasando por el beneficio, el procesamiento y el transporte, hasta llegar a la mesa
del consumidor.
La empresa posee uno de los mejores sistemas de distribución a nivel nacional en las
sucursales de: Valencia, Caracas, Puerto la Cruz, Maracaibo, Ciudad Bolívar y
Barquisimeto.
El grupo Plumrose, produce Paté Clásico Plumrose Deli y Paté con Pimentón
(Elaborados con especias y condimentos); pasta de hígado Oscar Mayer (pasta untable
elaborada a base de carnes de cerdo y res, hígado de cerdo y tocino ahumado, además
de la adición de aderezos y condimentos).
Charcutería Tovar C.A.: La empresa nace en 1967, en la Colonia Tovar, Edo.
Aragua, sitio turístico de tradiciones alemanas cercano a Caracas. Producen diversos
jamones, curados, ahumados, salchichas, chorizos, fiambres, pasteles de carne, paté y
pastas de hígado alemanas.
Charcutería Tovar cuenta con dos tiendas propias, ubicadas en la localidad de La
Colonia Tovar, ofreciendo sus productos principalmente a los turistas y a todos los
habitantes (principalmente de origen alemán), siguiendo las tradiciones alemanas. Los
66
productos se elaboran con materia primas cárnicas de res, cerdo, pollo y pavo, especias
naturales y vegetales, cultivados en la Colonia Tovar. Son fabricados con recetas
originales alemanas, sin proteínas vegetales, harinas o almidones, ni otros aditivos que
sustituyan la proteína de la carne.
Fabrican una gran variedad de productos, conservando el criterio artesanal. Entre
ellos el paté de cochino salvaje, de hígado y las pastas con finas hierbas estos se
elaboran con hígado de cerdo, cortes de cerdo y una mezcla de especias naturales que le
dan su sabor distintivo. Son de textura suave para untar en panes y galletas.
Otros antecedentes: Actualmente se encuentra en el mercado una amplia variedad
de patés de elaboración y distribución casera o artesanal, con reducida venta al público.
Es sencillo obtener variada información sobre preparación y recetas de patés; entre los
que se encuentran paté de limón; paté de queso con nueces, de hierbas, paté campesino
y el campestre, paté de anchoas, paté de atún, paté de pollo, paté de salmón, paté de
cangrejo y el más común que es el paté de hígado.
Este procedimiento le permite al fabricante darle un toque personal y distintivo a su
producto. Es común ver en revistas nacionales recetas de preparación de este tipo de
patés.
3.5. Potencial del producto
Aún cuando en Venezuela se encuentran empresas que se encargan de fabricar
industrial y artesanalmente patés, se hace presente en el mercado patés importados,
principalmente de origen francés, italiano y danés, que muestran la existencia de un
mercado diversificado.
Según la información recopilada a través de las entrevistas de opinión calificada
efectuadas a empresarios venezolanos vinculados a la importación y/o distribución de
este producto, la oferta nacional es incipiente y no abastece las necesidades del
mercado, por lo cual los empresarios recurren a importaciones del producto.
67
Desde sus orígenes en Francia, este producto ha escalado posiciones en el sector
gourmet. Cabe destacar que en todo el mundo el paté es conocido como Paté de Foie;
foie es una palabra francesa que significa “hígado” y Paté, igualmente, es una palabra
francesa que quiere decir “pasta” o “pastel salado”.
Se hace presente que en Venezuela, el consumo de paté está muy ligado a
costumbres tradicionales europeas. Un número importante de los venezolanos
descienden de inmigrantes europeos, influenciando muchos aspectos de la vida,
incluyendo su cultura, lengua, comidas, y su música. Actualmente, la población
inmigrante venezolana asciende a 7 millones en un universo de 28 millones de
habitantes y existen aproximadamente 11% de italianos, 11% de portugueses, y 16% de
españoles del total de inmigrantes en Venezuela.
El venezolano posee dentro de sus hábitos de consumo en reuniones sociales ofrecer
a sus invitados (como aperitivo) gran variedad de alimentos incluyendo patés. También
se observa una importante presencia de estos productos en eventos sociales más
grandes, tales como bodas, bautizos, cumpleaños, entre otros.
Actualmente existen algunos productos del sector gourmet de origen chileno que
poseen gran aceptación en el mercado local, como lo son el vino, el aceite de oliva,
aceite de palta, chocolates y recientemente los quesos y pisco, lo cual favorecerá el
incremento de la presencia de los productos del sector gourmet en el mercado
venezolano.
Diversos importadores entrevistados han mostrado interés en los patés de origen
chileno, considerando el interesante segmento de mercado que existe para consumidores
que aprecian los productos gourmet, donde es un factor muy determinante la calidad por
encima del precio.
Existen importantes plazas exentas de impuestos (puertos libres) como lo son la Isla
de Margarita (Estado Nueva Esparta) y la Península de Paraguaná (Estado Falcón), que
constituyen mercados diferenciados, donde existen gran cantidad de bodegones y
68
tiendas de delicatesses que ofrecen gran variedad de productos alimenticios del sector.
Adicionalmente, según la información disponible, en este tipo de plazas es menos
complicada y más rápida la tramitación de registros sanitarios y permisos necesarios.
De igual forma es importante destacar que Chile cuenta con una ventaja competitiva
en relación a otros países, ya que los productos del sector importados de terceros países
deben pagar un alto arancel, que actualmente se ubica en 20%.
En el caso de Chile, los patés se encuentran incluidos dentro del grupo de productos
prioritarios que esta Oficina Comercial se encuentra promoviendo en este mercado, para
introducirlo en el mediano plazo. Asimismo, se considera oportuno reforzar la presencia
de Chile en este sector del mercado venezolano, difundiendo las ventajas que concede el
ACE N° 23.
3.5.1. Formas de consumo del producto
Las características físicas del paté -untabilidad y cremosidad- le otorgan flexibilidad
y variedad en las formas de consumo, entre ellas se pueden resaltar:
o El producto es ideal para presentar como aperitivo o
refrigerio, acompañado de galletas, casabitos1, tostadas.
o Puede comerse con pan integral tostado.
o Puede utilizarse como aderezo para una ensalada.
o Igualmente el paté puede ser acompañamiento de Vino.
Figura 5. Paté con aceitunas Fuente: www.plumrose.com
Su forma de consumir es muy sencilla y práctica, sólo debe untarse a una galleta,
pan, palitos de vegetales, casabitos, en preparaciones de comidas o simplemente
comerlo sólo.
El paté es un producto que en Venezuela puede usarse, en reuniones familiares, de
negocios, eventos especiales entre otros.
1 Pan indígena seco, en forma de torta circular, que se hace con harina obtenida después de rallar y exprimir la yuca amarga.
69
En el mundo de la gastronomía, el paté ha
venido adquiriendo un gradual desarrollo, tanto
desde el punto de vista de sus aplicaciones
culinarias, como de su divulgación entre las mesas
y los menús de prestigiosos restaurantes. En otras
palabras, ha conquistado gradualmente el paladar
de comensales Gourmet.
Figura 6. Paté en tostadas Fuente: www.plumrose.com
3.5.2. Nuevas tecnologías aplicadas a la
presentación/comercialización del producto (ventas a través de
Internet, etc.)
La empresa Plumrose a partir de un equipo de venezolanos y asesores
internacionales provenientes de Dinamarca, Francia, España, Alemania y Chile,
expertos en el desarrollo de tecnología de alimentos, desarrolló el paté tipo gourmet,
elaborado con hígado de cerdo, fácil de abrir, de larga duración y que puede
almacenarse tanto en el anaquel como en la nevera sin alterar sus propiedades. De igual
forma para la elaboración del Paté Plumrose Deli los expertos también se basaron en
investigaciones sobre el origen de los patés franceses que se remontan a la Edad Media.
Una nueva tecnología usada en la venta de patés y productos en general, es la
desarrollada por las cadenas de supermercados, en la cual es posible comprar los
productos ofrecidos a través de una página web interactiva; los usuarios pagan con
tarjeta de crédito y la compra es enviada a su domicilio.
3.5.3. Comentarios de los importadores (entrevistas sobre ¿qué
motiva la selección de un producto o país de origen?)
o En base a las consultas realizadas a los importadores, se puede concluir que hay
interés en productos de buena calidad y de igual forma les resulta atractivo la
posibilidad de realizar negocios con empresas chilenas.
70
o La oferta nacional es tan incipiente que no abastece las necesidades del mercado.
o Según la opinión de los empresarios entrevistados, se debe efectuar un trabajo
importante para dar a conocer al público objetivo las cualidades de los productos
gourmet, en particular los patés, considerando que son productos diferenciados y de
precios elevados.
o Una forma de lograr introducir eficazmente este tipo de producto en el mercado
venezolano, es a través de degustaciones en los principales puntos de ventas, así
como, alianzas con escuelas de gastronomía.
o Es necesario hacer la distinción entre productos artesanales y productos gourmet, al
momento de realizar el empaque y la distribución del producto.
o Los importadores se encuentran muy interesados en conocer la oferta de Chile de este
producto y manifestaron estar en disposición para coordinar actividades de promoción
con el objeto de dar a conocer los patés en el mercado venezolano.
o Existe una preocupación generalizada de los importadores sobre la posibilidad y
plazos para obtener las Licencias de Importación y los Certificados de No Producción,
a los fines de acceder al tipo de cambio oficial de Bs. 4,30 por dólar.
o El consumidor venezolano necesitan aumentar su cultura en cuanto a las formas de
consumo de los productos gourmet, una forma de lograrlo es a través de
degustaciones.
3.5.4. Temporadas de mayor demanda/consumo del producto
No existe una temporada específica de consumo. El paté puede consumirse en
cualquier época del año, registrándose un notorio incremento en el último trimestre
(OCTUBRE-DICIEMBRE), como consecuencia del incremento de la demanda natural
de fines de año.
71
3.5.5. Principales zonas o centros de consumo del producto
El paté se consume en todo el territorio nacional, especialmente en Caracas (Capital)
y ciudades en la costa del Caribe, principal zona donde se encuentra distribuida la
población Europea.
Entre los centros de consumo del producto se pueden mencionar restaurantes,
hoteles, bodegones, tiendas de delicateses, además de reuniones sociales (bodas,
cumpleaños, etc),
3.6. Precios de referencia detal (US$) y mayorista
(*) Nota: Tipo de cambio US$ 1= Bs. 4,30.
Tabla 13. Precios de Referencia para los patés Fuente: Elaboración propia según información obtenida de punto de venta.
Descripción (*) Precio en Bolívares (Unidad)
Paté clásico Plumrose deli (110 gr) 15,40
Paté con pimentón Plumrose deli (110 gr) 16,50
Paté de hígado Charcutería Tovar (740 gr) 59,40
Paté Valbona de Aceitunas Negras, de ajo y aceite, de alcachofas, de champiñones (156 ml)
37,50
Paté de atún endiablado Pacific Azul (110 gr) 7,43
Paté de foie Luxus Liver, Jensen’s (80 gr) 28,80
Paté de ternera Jensen’s (80 gr) 28,80
Paté de hígado de pato Jensen’s (80 gr) 28,80
Paté de foie Tulip (125 gr) 11,84
Pasta de hígado Oscar Mayer (113 gr) 7,30
Pasta de hígado Oscar Mayer (226 gr) 13,00
Pasta de hígado Charcutería Tovar (230 gr) 14,40
Pasta de hígado Charcutería Tovar (125 gr) 8,30
Pasta de hígado Charcutería Tovar con finas hierbas (230 gr) 14,40
Bloc of Goose foi gras Rougié (145 gr) 530,00
Buffet bloc Duck Liver Paté (210 gr) 250,00
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3.7. Estrategias y campañas de promoción utilizadas por la competencia
Dentro de las estrategias usadas por los proveedores nacionales se pueden mencionar:
Figura 7. Campaña promocional Plumrose Paté. Fuente: www.plumrose.com
La empresa Plumrose realizó en el 2009 el lanzamiento del Paté Plumrose Deli, la
campaña que utilizaron estuvo ambientada al tipo Europeo. Entre sus aspectos
resaltantes podemos encontrar:
o El lema que usó: “El sabor de París llegó a Venezuela con Paté Plumrose Deli”
o El evento de lanzamiento se realizó en las instalaciones del restaurante francés le
Petit Bistrot de Jacques ubicado en una exclusiva zona de Caracas.
o Otra estrategia utilizada por la compañía fue el “Cooking Show Paté”, una actividad
que se lleva a cabo en diversas cadenas de supermercados del país, en la que un chef
realiza recetas en vivo para que los asistentes aprendan a elaborar deliciosos y
sencillos platos utilizando los Patés Plumrose Deli.
- El chef selecciona a un consumidor del supermercado para preparar
conjuntamente una receta. Todos los asistentes podrán degustar de los platos
hechos con Paté Plumrose Deli, además de recibir un recetario de paté.
73
- Esta iniciativa se realizó en varias cadenas de supermercados. “Cooking Show
Paté” tuvo una destacada participación en el evento “El vino Toma Caracas”, el
cual se realizó en la Plaza Alfredo Sadel de las Mercedes, en junio de 2009.
Otra estrategia de promoción utilizada por los fabricantes locales, es ofrecer
degustaciones del producto directamente en punto de venta.
En el caso de la empresa Charcutería Tovar, adicionalmente a las degustaciones,
coloca recetas al reverso de los empaques del producto, para dar a conocer al
consumidor formas de uso y consumo del paté.
Al momento de la presente investigación, no se detectó estrategias de promoción por
parte de los importadores de paté importado, presente en el mercado local.
3.8. Canales de comercialización y distribución
Figura 8. Canal de comercialización Fabricante Nacional.
Fuente: Elaboración Propia, según información recopilada en entrevistas a empresarios del sector.
Consumidor Final
FABRICANTE NACIONAL
Distribución interna
Compañía de Transporte
TIENDA PROPIA
Hipermercados y cadenas de
supermercados de cobertura
nacional
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*Boutique Gastronómica: bodegón con gran variedad de productos importados y restaurante con exquisiteces.
Figura 9. Canal de comercialización Importador Local. Fuente: Elaboración Propia, según información recopilada en entrevistas a empresarios del sector
3.9. Características de presentación del producto detal y mayorista
La presentación del paté Plumrose es sencilla y fácil de usar, se presenta en bandejas
de aluminios dorado flexible de forma rectangular de 110gr; poseen una cobertura de
aluminio y un foil de protección. El producto está a la venta en las principales cadenas
de supermercados, así como también en panaderías y ventas de delicateses.
En general los patés son presentados en envases de aluminio, latas abre fácil y
envases pequeños de vidrio.
La presentación al mayor de los productos en envases de aluminios es en cajas de
12 y 8 unidades.
Las pastas de hígado, generalmente son presentadas en envoltorio plástico (en
forma de salchicha) con capacidades de 113, 125 y 230 gramos.
IMPORTADOR LOCAL
Hipermercados y cadenas de
supermercados de
cobertura nacional
Distribuidores Mayoristas
Supermercados independientes, bodegones, panaderías,
Boutique gastronómica*.
Consumidor Final
75
Todos los envases poseen el nombre e imagen de la marca, así como el etiquetado
con toda la información básica del producto (nombre del fabricante, procedencia, país,
nombre del importador si fuese el caso, descripción del producto, e información
nutricional.
3.10. Sugerencias y recomendaciones del Director Comercial sobre la
estrategia a seguir para la penetración o colocación, manutención y/o
consolidación del producto chileno
o A través del Servicio de Información Comercial de ProChile, los exportadores
podrán adquirir información actualizada de las empresas venezolanas fabricantes de
patés y persona contacto que se encuentra a cargo de las compras (teléfono, fax,
email, website, etc.).
o Se sugiere organizar visitas y misiones comerciales de prospección a este mercado,
con la finalidad de dar a conocer las características del mercado de los patés
orientados al sector Gourmet en Venezuela, para lo cual esta Oficina Comercial
prestará todo el apoyo necesario que contribuya a esta iniciativa.
o Por otra parte, se sugiere que las empresas chilenas del sector gourmet (patés),
promuevan su oferta en la principal feria del sector, Salón Internacional de
Gastronomía para lo cual la Oficina Comercial prestará todo el apoyo necesario que
contribuya a esta iniciativa.
o Es importante que el exportador chileno inicie la tramitación del registro sanitario de
los productos con suficiente antelación considerando los plazos que eso puede
llevar, aún antes haya definido el importador o representante. Es indispensable
contar con una oficina de gestoría para avanzar en el trámite.
o Asimismo, la Oficina de ProChile en Caracas podrá apoyar en la organización de
eventos, seminarios y exposiciones (showrooms), que permitan la difusión de la
76
oferta exportable de patés, con la finalidad de difundir oportunidades de negocios
dentro del sector gourmet venezolano e importadores.
o Se sugiere como estrategia de comercialización considerar también el contacto en
forma directa con los hipermercados y cadenas de supermercados de alto nivel. Lo
anterior, considerando que dichos establecimientos importan directamente y tienen
la capacidad de llegar directamente al consumidor final de alto poder adquisitivo
o Es importante implementar una campaña promocional para dar a conocer el paté
chileno en Venezuela, realizando un trabajo de difusión intensivo a través de las
escuelas de gastronomía y periodistas especializados, con la finalidad de informar y
captar al consumidor objetivo.
3.11. Ferias y eventos locales a realizarse en el mercado en relación a los
productos
En el mes de octubre de cada año, se realiza en Caracas el Salón Internacional de la
Gastronomía. En el año 2010, el Salón Internacional se realizará desde el 28 hasta el 31
de Octubre, en el Centro Internacional de Exposiciones Universidad Metropolitana
(CIEC). Para mayor información, contactar a la Oficina Comercial de ProChile en
Caracas.
3.12. Otra información relevante y fuentes de información en internet
donde se pueda profundizar el conocimiento del mercado analizado
o Ministerio del Poder Popular para la Alimentación: www.minpal.gob.ve
o Ministerio del Poder Popular para la Salud: www.msds.gov.ve
o Servicio Nacional Integrado de Administración Aduanera y Tributaria – SENIAT
www.seniat.gob.ve
o Servicio Autónomo de Propiedad Intelectual SAPI www.sapi.gov.ve
o Instituto Nacional de Estadísticas de Venezuela, INE: www.ine.gov.ve
o Cámara Venezolana de la Industria de Alimentos: www.cavidea.org
77
o Comisión Administradora de Divisas (CADIVI): http://www.cadivi.gov.ve
o Comunidad Andina de Naciones www.comunidadandina.org
o Gaceta No. 39.342 de fecha 8 de enero de 2010:
http://www.pgr.gob.ve/Recursos/gaceta.asp
o Gaceta No. 39.396 de fecha 5 de abril de 2010.
http://www.pgr.gob.ve/Recursos/gaceta.asp
o Asociación Nacional de Supermercados y Autoservicios www.ansa.org.ve
o Banco Central de Venezuela www.bcv.org.ve
o Servicio Autónomo Nacional de Normalización, Calidad, Metrología y Reglamentos
Técnicos (SENCAMER) http://portal.sencamer.gob.ve/node/5
78
TRÁMITES PARA EL REGISTRO SANITARIO
DE ALIMENTOS EN VENEZUELA
Requisitos:
1. Certificado de libre venta y consumo, emitido por la autoridad sanitaria del país
de origen en español, legalizado en consulado venezolano. 2. Certificado de análisis físico químico; emitido por la autoridad sanitaria del país
de origen o un laboratorio autorizado por este. legalizado en el consulado venezolano.
3. Lista decreciente de ingredientes: emitido por el fabricante indicando todos los aditivos (si los contienen).
4. Diagrama del proceso de elaboración, brevemente descrito indicando las temperaturas a las cuales se somete el producto terminado.
5. Poder de representación para las gestiones de registro a la empresa o persona que efectuara los trámites, legalizado en Consulado venezolano.
6. Poder de distribución a una empresa legalmente autorizada por el Ministerio de Finanzas en Venezuela, para importar y distribuir el producto legalizado en el Consulado venezolano.
7. Información general del fabricante; descripción de envase. representaciones (tamaño/volumen) lugar de fabricación, registro de marca o su copia.
8. Etiquetas o envoltorios (alimentos): Tres (3) muestras de las etiquetas o sus proyectos, marbetes, collarines o cualquier información que lleve el producto, incluyendo la tabla nutricional. Muestras: quince unidades de representación o un kilo y medio de la más reciente fabricación.
9. Honorarios profesionales de la empresa autorizada para las gestiones de registro: los honorarios varían de acuerdo a la empresa o asesor que se contrate.
10. Los trámites los debe efectuar el importador, representante y/o asesor en:
MINISTERIO DE SALUD Y DESARROLLO SOCIAL (MSDS). Dirección: Centro Simón Bolívar, Edificio Sur, Piso 3, Oficina 313, División Higiene de los Alimentos, El Silencio, Caracas. Teléfonos: 58-212-4080000 / 4080475 Fax: 4080505. Correo-e: [email protected] Web: www.msds.gov.ve Correo-e:[email protected] Nota: se sugiere tener un apoderado o empresa autorizada para efectuar el registro y seguimiento. Aviso Oficial del Ministerio de Julio de 2006 señala que el tiempo estimado de entrega es de 45 días hábiles.
79
TRÁMITES PARA EL REGISTRO DE MARCAS VENEZUELA
1. Poder de representación para las gestiones de registro a la empresa o persona que efectuara los tramites, legalizado en consulado venezolano.
2. Copia del registro de marca efectuado en el país de origen, legalizado por el consulado venezolano.
3. Efectuar conocimiento de marca y clase de interés (clasificación). 4. Introducir la solicitud de búsqueda de antecedentes para determinar factibilidad
de registro de una marca en cualquiera de las clases internacionales (respuesta en 1 semana).
5. Luego de determinar que la marca esta desocupada, aproximadamente en 6 meses se publica en boletines de la propiedad industrial los resultados para obtener el derecho de uso de la marca (en base a decisión 486 de la Comunidad Andina), boletines que son revisados cada 2 meses por las empresas consultoras del área de registro de marcas.
6. Se deben pagar diversos costos para la búsqueda de antecedentes, planillas, derechos fiscales, etc y costos adicionales si se desea habilitar el trámite. para ver información de costos, consultar www.sapi.gob.ve módulo tasas y tarifas. Adicionalmente se deben considerar los honorarios profesionales del asesor o empresa autorizada para efectuar el registro.
7. Proceso de registro de marca: tiempo total aprox. entre 8 meses y 1 año si no hay inconvenientes (devolución de documentos, marcas análogas o similares para distinguir productos análogos, oposiciones presentadas por terceros, etc).
8. Los trámites se deben efectuar en:
SERVICIO AUTONOMO DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL (SAPI). Dirección: Centro Simón Bolívar, Edificio Norte, Piso 4, El Silencio, Caracas. Teléfonos: 58-212-4842661. Fax: 4831391. Correo-e: [email protected] Web: www.sapi.gob.ve Coordinador de marcas: Dra. María Alejandra Medina Teléfono: 58-212-4842907. Correo-e: [email protected] Nota: se sugiere tener un apoderado o empresa especializada para efectuar el registro y seguimiento.
80
REQUISITOS PARA LA EMISIÓN DE CERTIFICADO DE NO PRODUCCION (CNP)
Recaudos:
• Timbre Fiscal 0.3 UT equivalente a Bs. F. 19,50. • Solicitud del certificado de no producción (2 planillas que genera el sistema
firmadas y selladas) • Solicitud escrita del Certificado de No Producción o Producción Insuficiente
(CNP) con exposición de motivo por parte de la Empresa. • Descripción técnica y comercial de el (los) producto(s) a importar, tomando
como ejemplo el siguiente cuadro anexo (*) • Fotocopia de la factura comercial o factura pro-forma, de la próxima
importación. • Copia del Registro Único de Información Fiscal (RIF) • Copia de la Cédula de Identidad (C.I.) del representante legal. En caso de que la
persona que firma sea un apoderado, deberá anexar fotocopia del poder notariado y fotocopia de la C.I. del apoderado
• Copia de la declaración del Impuesto Sobre la Renta (ISLR) con fecha de cierre Diciembre-2008 y sellado en el 2009. En caso contrario, consignar Balance general o estado de ganancias y pérdidas 2009 (hasta 1 mes antes de la fecha actual) firmado por un Contador Público y visado por el Colegio de Contadores Públicos. En caso de no declarar, anexar la constancia de no contribuyente emitida por el SENIAT.
• Copia de la declaración del IVA (Vigente 2009 hasta 1 mes antes de la fecha actual). En caso de no declarar, anexar la constancia de no contribuyente emitida por el SENIAT
• Copia de la declaración del Impuesto Municipal (Vigente 2009). En caso de no declarar, anexar la constancia de no contribuyente emitida por la Alcaldía o Hacienda Pública Municipal
• Registro Mercantil (Acta Constitutiva) y su última modificación (si la hubiere) resaltando a la persona solicitante.
ENTREGAR EN TAQUILLA DE NO PRODUCCIÓN DEL VICEMINISTERIO DE INDUSTRIAS EN CARACAS O EN LA OFICINA REGIONAL, LOS REQUISITOS EN EL ORDEN SEÑALADO ANTERIORMENTE DENTRO DE UNA CARPETA MARRÓN TAMAÑO OFICIO CON GANCHO. NOTA IMPORTANTE: PARA RETIRAR EL CERTIFICADO DEBERÁ CONSIGNAR AUTORIZACIÓN CON FECHA DEL DÍA Y SELLO HÚMEDO DE LA EMPRESA Y FIRMADA POR EL REPRESENTANTE LEGAL, ANEXANDO COPIA DE LA C.I. DEL MISMO Y DE LA PERSONA QUE HACE EL RETIRO EN CASO DE NO ESTAR AUTORIZADO EN EL SISTEMA.
81
DIAGRAMA DE PROCESO – CERTIFICADO DE NO PRODUCCIÓN
82
REQUISITOS PARA LA RECONSIDERACIÓN DE CERTIFICADOS DE NO
PRODUCCIÓN (CNP)
Recaudos
• Timbre fiscal 0.3 U.T. equivalente a BsF. 19,50. • Soportes que en criterio del solicitante, justifiquen la solicitud de
reconsideración. • Solicitud de reconsideración del certificado de no producción (2 planillas que
genera el sistema firmadas y selladas) • Copia del certificado u Oficio a reconsiderar.
ENTREGAR EN TAQUILLA DE NO PRODUCCIÓN DEL VICEMINISTERIO DE INDUSTRIAS EN CARACAS O EN LA OFICINA REGIONAL, LOS REQUISITOS EN EL ORDEN SEÑALADO ANTERIORMENTE DENTRO DE UNA CARPETA MARRÓN TAMAÑO OFICIO CON GANCHO.
83
CONCLUSIONES
Chile es un país con un mercado interno reducido por lo que requiere de una
participación activa en el comercio internacional para mantener sostenidamente sus
ingresos y tasas de crecimiento a nivel comercial, por lo cual la expansión de sus
mercados externos constituye un requisito indispensable para tales fines. Los acuerdos
comerciales tuvieron en el pasado un sentido regional y proteccionista. En el año 2010,
en cambio, tienden a la apertura del intercambio entre países, regiones y el resto del
mundo. En este contexto, la liberación del comercio mundial constituye una prioridad
para Chile.
En el presente informe, se evidencia el proceso de promoción de exportaciones que
desarrolla Chile. Las herramientas que han hecho posible la penetración del mercado
chileno en el mundo han sido las políticas dirigidas a abrir su mercado y lograr alianzas.
Chile es el país del mundo con el mayor número de tratados de libre comercio, firmados
con áreas económicas que representan cerca del 90% de la población mundial lo cual le
da acceso preferencial casi a la totalidad del mercado mundial de bienes y servicios.
De esta forma le ha sido posible a Chile mantenerse estable durante la crisis
internacional, dando como resultado una de las economías más globalizadas y
competitivas del planeta.
En este contexto, se puede concluir que aun cuando Chile no posee amplios recursos
económicos como los tiene Venezuela, se destaca por su calidad administrativa,
superando las adversidades e ingresando en las primeras posiciones de desarrollo en
Latinoamérica.
La administración y políticas de inserción comercial de Chile y ProChile, orientan a
los exportadores al ingresar en el mercado internacional, creando competitividad con los
demás productos del mercado.
Siguiendo esa política, ProChile- Caracas, brinda al estudiante en carácter de
pasantía, la oportunidad de participar en todo el proceso de de actividades y proyectos
dentro de la promoción de productos chilenos en Venezuela, llevando a cabo así la tarea
primordial de la Oficina, de promover las exportaciones de origen chileno hacia
84
Venezuela. De esta forma, se evidencia la estructura y funcionamiento de la Oficina
Comercial Caracas, detallando como esta realiza aportes, ejecutando las políticas y
tareas propuestas desde las oficinas en Chile.
Durante el período de pasantías es posible conocer de forma directa una de las
actividades principales de promoción de exportaciones de Chile, en la cual se realiza el
Perfil de Mercado de Producto del sector Gourmet (patés). En tal sentido, se puede
concluir que la oferta de patés en Venezuela es incipiente y no abastece las necesidades
del mercado, por lo cual los empresarios recurren a importaciones del producto. El paté
es un producto que tiene un gran potencial en Venezuela, y es en este segmento de
mercado que Chile podría tener ventajas competitivas en relación a otros países, ya que
los productos del sector importados de terceros países deben pagar un alto arancel, que
actualmente se ubica en 20%.
Otro de los aprendizajes en el que la pasante tiene una activa participación, es en el
análisis y elaboración de estadísticas, relacionadas al intercambio comercial Chile-
Venezuela, lo cual permite conocer las condiciones del mercado, así como los factores
externos que intervienen en la relación comercial, entre ellos se pueden mencionar las
fluctuaciones en las políticas cambiarias de Venezuela, la problemática en la
permisología, y otros aspectos que caractericen la política comercial venezolana.
Se hace evidente que el dinamismo de la Oficina en la atención a las consultas
locales y de Chile es indispensable para lograr responder todas las solicitudes de forma
rápida, así pues, la pasante logra poner en práctica todos los conocimientos teóricos
aprendidos, y de esta forma es posible perfeccionarlos. Igualmente es posible aprender
nuevas herramientas vinculadas al comercio internacional, la integración económica y el
mercadeo internacional.
Durante el período de pasantías, se evidencia el interés por parte del personal de
ProChile – Caracas, en cuanto al entrenamiento de la pasante para la realización de las
actividades que se le asignaron y que se detallan en el presente informe.
85
RECOMENDACIONES
A ProChile- Caracas
o Se sugiere ampliar la plataforma de la Intranet institucional, y de esta forma pueda
funcionar de forma eficaz y eficiente, y la Oficina Comercial en consecuencia pueda
desarrollar todas las actividades con rapidez. En especial mejorar el CRM
(Customer Relationship Managment), que presente fallas intermitentes al momento
de realizar búsquedas y modificar contactos.
o Se recomienda hacer una mejor distribución del personal de la Oficina, para no
recargar de trabajo a las asistentes comerciales. Se propone la siguiente distribución:
El Director Comercial (1), Asistentes Comerciales (2), Asistente Administrativo (1).
A la Universidad
o Es necesario incluir en las materias de integración económica, los acuerdos de
complementación económicas más importantes en los que Venezuela participa.
o En las materias de mercadeo, es necesario hacer énfasis en el mercadeo
internacional, y en el proceso para introducir productos en el mercado, así como la
realización de casos prácticos de perfiles de mercado de productos en específico.
o En las materias de proyectos, es indispensable reforzar lo visto en mercadeo, y
realizar un estudio completo de factibilidad.
o En promoción de exportaciones, se sugiere organizar los temas que se desarrollan,
ya que es un contenido amplio para verlo en un trimestre, se recomienda abrir
promoción de exportaciones II, y ampliar cada uno de los temas, y de igual forma
ampliar el tema en referencia a los trámites, CADIVI, MILCO, y en todo el proceso
general de importaciones y exportaciones.
86
FUENTES DE INFORMACIÓN
o Banco Central de Chile. «Exportaciones de Chile 2009» [Consultado el 20-07-
2010]. Disponible en: www.bcentral.cl
o Biblioteca del Congreso Nacional de Chile. «Política de Chile» [Consultado el 21-
07-2010]. Disponible en: www.bcn.cl/
o CIA World Factbook. «Field Listing - Life expectancy at birth» (en inglés).
[Consultado el 25-06-2010]. Disponible en: www.cia.gov/library/publications/the-
world-factbook
o Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. «Inversiones de Chile
en el mundo (1990-2009)» [Consultado el 21-07-2010]. Disponible en: rc.direcon.cl
o Global Trade Atlas. «Balanza comercial chilena».[Consultado el 26-06-2010].
Disponible en: Mercosur on line
o Gobierno de Chile. «Estado» Consultado el 20-07-2010]. Disponible en:
www.gobiernodechile.cl
o Instituto Nacional de Estadística (2010). «Compendio estadístico de Chile 2010».
Población [Consultado el 16-06-2010]. Disponible en:
http://es.wikipedia.org/wiki/Poblacion_de_Chile
o Instituto Nacional de Estadísticas (2006). «Compendio Estadístico 2006 -
Características de los climas de Chile pp. 32-33.». [Consultado el 15-06-2010].
Disponible en: http://es.wikipedia.org/wiki/Clima_de_Chile
o Intranet Institucional DIRECON. Servicio Nacional de Aduanas de Chile
o Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (2010). «Economía de
Chile» [Consultado el 18-07-2010]. Disponible en: www.oecd.org
o ProChile – Caracas, Oficina Comercial de la Embajada de Chile en Venezuela
87
o ProChile. [Consultado el 10-07-2010]. Disponible en: www.prochile.cl
o Servicio Nacional de Turismo de Chile. «Estadísticas Turismo Chile 2009»
[Consultado el 18-06-2010]. Disponible en: www.sernatur.cl
o Vivencia Andina. «Mapa de Chile». [Consultado el 18-07-2010]. Disponible en:
www.vivenciaadina.com
Páginas web Consultadas para la realización del Perfil de Mercado
o Asociación Nacional de Supermercados y Autoservicios www.ansa.org.ve
o Arancel de Aduanas de Venezuela: www.legis.com.ve
o Banco Central de Venezuela www.bcv.org.ve
o Cámara Venezolana de la Industria de Alimentos: www.cavidea.org
o Charcuteria Tovar: www.charcuteriatovar.com.ve
o Comisión Administradora de Divisas (CADIVI): http://www.cadivi.gov.ve
o Comunidad Andina de Naciones www.comunidadandina.org
o DHL Venezuela.: www.dhl.com
o Gaceta No. 39.342 de fecha 8 de enero de 2010:
http://www.pgr.gob.ve/Recursos/gaceta.asp
o Gaceta No. 39.396 de fecha 5 de abril de 2010.
http://www.pgr.gob.ve/Recursos/gaceta.asp
o Instituto Nacional de Estadísticas de Venezuela, INE: www.ine.gov.ve
o LAN Airlines Chile: www.lan.com
88
o Logimar Venezuela (Representantes de Compañía Sudamericana de Vapores):
www.logimarca.com
o Ministerio del Poder Popular para la Alimentación: www.minpal.gob.ve
o Ministerio del Poder Popular para la Salud: www.msds.gov.ve
o Plumrose : www.plumrose.com
o Servicio Autónomo de Propiedad Intelectual SAPI www.sapi.gov.ve
o Servicio Autónomo Nacional de Normalización, Calidad, Metrología y Reglamentos
Técnicos (SENCAMER) http://portal.sencamer.gob.ve/node/5
o Servicio Nacional Integrado de Administración Aduanera y Tributaria – SENIAT
www.seniat.gob.ve
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ANEXOS
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ANEXO 1
Ejemplo 1 Consulta exportadores chilenos
Correo-e N° 166/2010 Caracas, 15 de julio de 2010
DE: OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE CHILE EN CARACAS-VENEZUELA. SR. ENRIQUE CEPPI DI LECCO. DIRECTOR COMERCIAL. PARA: PROCHILE REGIÓN DE LA ARAUCANÍA. DANIEL VALIENTE C.
Estimado Daniel: Buenos días. En respuesta a tu correo de la referencia, tengo a bien remitir listado de importadores venezolanos de avena registrados en nuestra oficina comercial, a objeto de atender requerimiento de la empresa Labbé Exportaciones Ltda. Esperando que esta información sea de utilidad y reiterándonos a disposición, se despide cordialmente; Enrique Ceppi di Lecco Director Comercial P R O | C H I L E CARACAS
De: DANIEL VALIENTE [mailto:[email protected]] Enviado el: Viernes, 13 de Julio de 2010 03:34 p.m. Para: [email protected] CC: [email protected]; HUGO NAVARRETE Asunto: Solicitud de importadores de avena Estimado don Enrique: Junto con saludarles, quisiera informar que la empresa cliente de nuestra Dirección Regional, Labbé Exportaciones Ltda.(www.labbexport.cl), nos ha solicitado si es posible que nos puedan enviar un listado actualizado de importadores de avena pelada estabilizada (glosa 19049000) y avena entera con cáscara (glosa 10040000) para ampliar sus actuales exportaciones. El Sr. Luis Labbé, Gerente de Labbé Exportaciones, se contactará directamente con las empresas que nos envíen. Agradeciendo vuestra gestión, se despide atentamente, Daniel Valiente C. ProChile Región de La Araucanía Claro Solar 835, Oficina 1801, Piso 18, Temuco, Chile | +56 45 271389 prochile.cl | chileinfo.com
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Ejemplo 2 Consulta exportadores chilenos
Correo-e N° 168/2010 Caracas, 16 de julio de 2010
DE: OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE CHILE EN CARACAS-VENEZUELA. LIZ FERREIRA. ASISTENTE COMERCIAL. PARA: ABAD LTDA.-ERICK CARMONA. CON COPIA: DEPARTAMENTO AMÉRICA LATINA PROCHILE. DEPARTAMENTO ALIMENTOS PROCESADOS PROCHILE. Estimado Sr. Carmona: Junto con saludarle y de acuerdo a lo conversado telefónicamente, tengo el agrado de dirigirme a usted con la finalidad de adjuntar listado de empresas venezolanas -importadoras de licores- registradas en nuestra Oficina Comercial que han manifestado interés en importar cerveza chilena, a objeto que las contacte directamente y pueda presentar su oferta de productos. Reiteramos nuestra disposición en atender cualquier requerimiento de información adicional, que contribuya a su iniciativa en este mercado. Saludos cordiales; Liz Ferreira Gómez Asistente Comercial P R O | C H I L E CARACAS
De: Erick Carmona R. [mailto:[email protected]] Enviado el: Jueves, 12 de Julio de 2010 12:16 p.m. Para: [email protected] CC: [email protected] Asunto: Contacto Estimada Liz Primero la saludo y agradezco su tan amable, dedicada y paciente atención. Te cuento, somos una microcervecería artesanal que se encuentra elaborando un producto premium en distintas variedades. Con una alta capacidad de innovación para producir cervezas de acuerdo a los requisitos que el cliente estipule y los estándares mundiales que se exigen para el concepto artesanal. Además, estamos entrando fuerte con un servicio de maquila, que consiste en entregar el producto con la marca que el cliente desee poner a la etiqueta de la cerveza. En este servicio, podemos ofrecer al cliente trabajar el tema del “concepto del producto”, es decir, diseñar en conjunto la marca y la historia que va a llevar el producto en su botella y contenido. Por ejemplo (un supuesto), si un hotel en la Isla Margarita quisiera este producto/servicio, podemos crear el concepto para que el cliente del supuesto hotel compre la cerveza artesanal “Hotel” y no solo la consuma para refrescarse o bien para acompañarla con alguna comida o en un momento de distención, sino que además consuma un poco de la historia que está detrás del hotel, de la Isla, de sus playas, de los gratos momentos, etc. Bueno, en términos de planta, estamos ubicados en la ciudad de Santiago de Chile, tenemos por el momento una capacidad de producción de 200 hectolitros, con una alta flexibilidad. Nuestros datos son:
- Razón Social: Cervezas ABAD Ltda. - Giro: Elaboración de Cerveza Artesanal - RUT: 76.101.929-5 - Dirección: Balmaceda 0242, El Bosque, Santiago de Chile
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Ejemplo 3. Consulta exportadores chilenos
Correo-e No.118/2010. Caracas, 14 de junio de 2010. DE: OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE CHILE EN VENEZUELA (PROCHILE). SR. ENRIQUE CEPPI DI LECCO. DIRECTOR COMERCIAL. PARA: VIÑA ERRÁZURIZ OVALLE. SRA. INGRID SOTO CRUZ, EXPORT MANAGER LATINOAMÉRICA. Con copia: 1.- Sub-Dpto Vinos y Licores ProChile. 2.- Departamento América Latina. Estimada señora Soto: En respuesta a su correo de la referencia, remito adjunto archivo (Excel) que contiene listado de empresas venezolanas importadoras de licores. Como criterio de selección, se incluyeron solamente aquellas que con ocasión de la Muestra y Cata 2009 “Sabores del Vino Chileno y más…” o que durante el presente año, han indicado que estarían abiertas a evaluar vinos chilenos para su posible distribución. Adicionalmente, difundiremos interés de su empresa en nuestro próximo boletín electrónico que se distribuye entre importadores venezolanos registrados en nuestra base de datos. Reiterándonos a su disposición y esperando que esta información sea de utilidad, saluda atentamente a Ud., Enrique Ceppi di Lecco Director Comercial P R O | C H I L E CARACAS -----Mensaje original----- De: Ingrid Soto Cruz [mailto:[email protected]] Enviado el: Miércoles, 05 de Mayo de 2010 04:40 p.m. Para: [email protected] Asunto: Solicitud-Viñedos Errazuriz Ovalle-Chile PROCHILE VENEZUELA Presente Junto con saludarle, aprovecho la oportunidad para presentar nuestra empresa VIÑEDOS ERRAZURIZ OVALLE S.A. VIÑEDOS ERRAZURIZ OVALLE, es reconocida por muchos exportadores de vino chileno de renombre como un proveedor de vino de alta calidad, que ha crecido en los últimos años para convertirse en un importante exportador de vinos. Nuestra viña, se encuentra ubicada al Oeste del Valle de Colchagua, lugar que cuenta con un clima y suelo privilegiado, valle que fue reconocido por Wine Enthusiast –Edición 2005, como mejor zona de la viticultura en el
93
mundo. VIÑEDOS ERRAZURIZ OVALLE cubre una extensión de 3.000 hectáreas que la convierte en la segunda viña más grande de Chile. Actualmente estamos presentes con nuestros vinos en importantes mercados de Asia (Japón, Korea y China), Europa (Inglaterra, Dinamarca, Suecia, Alemania, Polonia y Rusia) y América (Estados Unidos, Canadá, Brasil y México), con una amplia gama de marcas como por ejemplo: Panul, Veo, Alto Tierruca, Marchigue, entre otras, que se producen en nuestros distintos viñedos, con calidades y precios variados desde 22 US$ caja de varietales finos. Es muy importante para nuestra empresa contar con importadores en Venezuela ya que es un mercado muy interesante. Por tal razón, quiero solicitar de su ayuda en información de importadores y distribuidores de vino en Venezuela. Un cordial saludo, Ingrid Soto Cruz Export Manager Latinoamérica Viñedos Errazuriz Ovalle S.A Email: [email protected] <mailto:[email protected]> Phone: 56-2-5406173 Fax: 56-2-5406216 Website: www.eov.cl <http://www.eov.cl/>
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Listado de empresas venezolanas abiertas a evaluar vinos chilenos para su posible distribución Razón Social Nombre
Contacto Cargo Dirección Teléfono Fax Email Web
Ahimsa C.A Sr. Manuel López
Gerente General
Esquina de las Gradillas, Edif. Las Gradillas, entrada A, piso 6, oficina 72.
58-212-8622102 58-414-3036601
58-212-8641780 [email protected] www.ahimsa.com
Sra. Marcia Contreras
Directora Comercial
58-212-8622102
Alimentos Oceania
Sr. Paolo Masieri
Gerente Internacional
Calle Bolivar, Edf. Fryan,Urb. La Trinidad.
58-212-9933283 58-424-1919200 58-416-6275122
58-212-9450932 [email protected]; comprasinternacionales@alimen
tosoceania.com
www.alimentosoceania.com
Alta Cava C.A. Sr. Hernán Salazar
Gerente General
Final Calle Vargas, Edificio Industrial Río Alto, Torre B, piso 2, local 10 B2, Boleita Norte, Caracas.
58-212-2359534 58-212-2354376
58-212-2370469 [email protected] www.altacava.com
Sr. Mayke Madriz
Encargado de Operaciones
Cativen Junior Torrealba
Comprador de licores
Avenida Diego Cisneros, Edificio Stemo, piso 3. Urbanización Los
Ruices.
58-212-2022600 58-212-2022419
58-212-2022760 [email protected] www.cativen.com
Central de Licores Unidos de Venezuela (CELIVECA)
Sra. Hohebeth Acuña
Gerente de Mercadeo
Av. Universidad con avenida sur, esquina gradillas a sociedad, Edf. Humboldt, piso 3,
Las Gradillas Parroquia
Catedral,Caracas
58-212-5424028 58-212-5424083
58-212-5424076 [email protected] www.celiveca.com
Sra. Lolibel Mendes
Encargada del Departamento de Exportación
Señor Ricardo Krajewski
Gerente
Sr.Salvattore Delfino
Vicepresidente [email protected]
Diageo Venezuela
Sr. Guillermo Brea
Brand Manager Wines
Avenida San Felipe, edificio Centro
Coinasa, piso 6, La Castellana, Caracas
58-212-2766095 58-212-2766111 58-414-1876702
58-212-2766027 [email protected]; [email protected]
www.diageo.com
Srta. Andreina Pinedo
Asistente Gcia Marcas Vinos
58-212-2766111 58-212-2766104 [email protected]
DIPIOCA Señor Alfredo Piola
Gerente General
Calle 28, entre 19 y 20, Edificio SAAP, apartamento 53,
Barquisimeto, Estado Lara.
58-414-2029776 - [email protected]
Distribuidora Alianza,c.a./Dist
ribuidora Dinámica
Sr. Armando Da Rocha
Gerente de Mercadeo
Avenida Andres Bello, entre 3ra.
Transversal de Los Palos Grandes Edf.
58-212-2858392 58-212-2857593
58-212-2837593 [email protected]; [email protected]
Sr. Jose Luis Ferreira
Presidente
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Mansión Estoril, Locales 3 y 4. Planta
Baja, Caracas Distribuidora Carol.C.A.
Sr. Silfredy Patiño
Gerente General
Calle Narvaez entre calle Tubores y JM Patiño, Porlamar
58-295-2612556 58-295-2613579 [email protected]
Distribuidora de Alimentos Fusari
Judith Hernández
Gerente de Licores
Avenida Principal de Bello Monte, Centro Comercial Bello
Monte, piso 9, oficina 9E, Caracas.
58-212-3614065 58-212-3612478 58-414-3272057 58-416-6133019
58-212-3631795 [email protected]; [email protected]
Sr. Gustavo Silva
Gerente de Ventas
Sr. Mauricio Brandini
Director [email protected]
Distribuidora Glasgow
Sr. Randy Garces
Gerente de Marca y Mercadeo
Centro Lido Torre A, piso 11, oficina 112-A, Chacaito, Caracas.
58-212-3005100 58-414-5540639
58-212-3005100 [email protected]; [email protected];
www.glasgow.com.ve
Sra. María Isabel Jofré
Gerente General
58-212-9521792 58-212-9528093 58-212-9525940
[email protected]; [email protected]
Distribuidora Maison Verag
Señor Alejandro Vera
Gerente Av. El Retiro con Alameda, Edificio Exa. Piso 7. Oficina 703-
706. El Rosal Caracas.
58-212-9529490 58-212-9529648
58-212-9532985 [email protected];[email protected]
Distribuidora Marfran
Sr. Mario Reyes
Director Avenida Principal Las Minas, Edf. Faesa II, piso 1, Km. 14, San Antonio de los Altos, Los Teques, Estado
Miranda.
58-212-3725166 58-212-3727977 58-414-1600364 58-412-2706767
58-212-3725166 [email protected]
Distribuidora Sa y Sa
Señor Franklin Contreras
Gerente Nacional de Ventas
Avenida La Estancia, Centro Banaven
(Cubo Negro), Torre B piso 1, oficina B1101, Urb. Chuao, Caracas
58-212-9590862 58-212-9590893 58-416-6305912
58-212-9598159 [email protected]; [email protected]
Señor Manuel Fernández
Director Comercial
58-212-9590862 corporació[email protected]; [email protected]
Señora Moraima Sa
Directora
Distribuidora Solverde C.A.
Sr. Fernando da Rocha
Gerente Calle Sucre cruce con Esquina Codazzi, Residencias Puma, Locales 1-2-3-4, Chacao, Caracas
58-212-2616538 58-212-2657827 58-212-2654325
58-212-2662898 [email protected]; [email protected]
Sra. Katy Fernándes
Gerente de importaciones
Elizabeth Biström
Sr. Jorge Aburman
Broker Chileno Caracas. Por definir 58-412-2393867 - [email protected]
Sra. Elizabeth Biström
Importador Av.IV de la Boyera, Quinta Mikasa. (domicilio)
58-212-9614552 58-412-2393867
- [email protected];[email protected]
96
IMALBECA Importadora de Alimentos y Bebidas C.A
Vicente Vallenilla
Director General
Calle Luis de Camoes. edificio Procaste
58-212-9419527 58-212-9419611 58-414-3354095
58212-9419527 [email protected] imalbeca.com
Importadora Arcemart, C.A.
Sr. José Luis de Arce
Director General
Calle Pedroza N°20. La Florida, Caracas. (oficina arriba de la venta de repuestos Nueva Esparta) Depósitos: Calle
Villaflor, Casa Yayita, No. 17, Urbanización Sabana Grande.
58-212-7306330 58-412-2259000
Sra. Rosalba de Arce
Directora General
58-212-7306330 58-412-2259000
-
Importadora Edyl C.A.
Sr. Mario Corrieri
Presidente Prolongación calle Sucre, Urbanizaciòn Bolivar, Edificio Also, P.B. Local C y D. Chacao, Caracas.
58-212-2639948 58-212-2668406
58-212-2676717 [email protected]
King David Delicatesses,C.A.
(Rey David)
Anaclet David Texeira
Presidente 4ta. Transversal de los Palos Grandes. Edificio Delicatesses
Rey David.
58-212-2841790 58-212-2849492
58-212-2850605 [email protected]
www.kingdaviddelicateses.com/site/
Sra. Jenny De Abreu
Coordinadora de
Importaciones
58-212-2841790 58-212-2849492
58-212-2850605 [email protected]
La Enoteca Leo Licoreria Mundial
Sr. Leonardo D Addazio
Presidente Final avenida Las Americas, Edificio
Sada, Locales 1 y 2, Puerto Ordaz, Estado
Bolivar.
58-286-9228042-9222557/5575-(0414)3860059
58-212-9232314 [email protected]
Fuente: Directorio de Clientes PROCHILE CARACAS
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Ejemplo 4 Consulta ProChile Correo-e No.155/2010. Caracas, 16 de junio de 2010. DE: OFICINA COMERCIAL PROCHILE EN CARACAS-VENEZUELA. SR. ENRIQUE CEPPI DI LECCO. DIRECTOR COMERCIAL. PARA: DEPARTAMENTO AMÉRICA LATINA PROCHILE / ALEXIS PEDREROS. Estimado Alexis: En respuesta a lo solicitado, remito adjunto la ficha país de Venezuela debidamente completada. Saluda atentamente, Enrique Ceppi di Lecco Director Comercial P R O | C H I L E CARACAS
De: ALEXIS PEDREROS [mailto:[email protected]] Enviado el: lunes, 07 de junio de 2010 03:28 p.m. Para: PROCHILE CARACAS-VENEZUELA Asunto: RV: Solicitud Estimada Liz A objeto de contar con información para nuestras presentaciones como Depto. En Santiago y Regiones, solicitamos elaborar documento (Ficha País, se adjunta ejemplo), que contenga los siguientes temas:
a) Indicadores Macroeconómicos de Venezuela b) Entorno político económico. c) Relaciones Comerciales de Venezuela con el mundo
.-Comercio Exterior Venezolano
.-Importaciones Venezolanas
.-Exportaciones Venezolanas d) Comercio Bilateral con Chile
.-Comercio Chile-Venezuela (1993 al 2009 –Primer trimestre 2010)
.-Principales Exportaciones hacia Venezuela
.-Principales Importaciones desde Venezuela e) Principales características del ACE N° 23 f) Inversiones Chilenas en Venezuela –Inversiones Venezolanas en Chile g) Oportunidades Comerciales de productos o servicios chilenos en Venezuela
Cordiales saludos,
Alexis Pedreros Barahona Departamento América Latina Dirección Teatinos 180, Piso 10 Santiago - Chile Tel. ( 56 2) 827 5253 www.prochile.cl www.chileinfo.com
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Ficha País Venezuela 2010 1. Datos Básicos de Venezuela Nombre Oficial: República Bolivariana de Venezuela Jefe de Estado: Hugo Chávez Capital: Caracas Superficie: 916.445 Km2 Idioma oficial: El español Población: 30.102.382 2 habitantes Moneda: Bolívar
Forma de Estado
Estado democrático y social de Derecho y de Justicia, que propugna como valores superiores la vida, la libertad, la justicia, la igualdad, la solidaridad, la democracia, la responsabilidad social y en general, la preeminencia de los derechos humanos, la ética y el pluralismo político.
Límites:
Norte: Mares territoriales de la República Dominicana, Antillas Neerlandesas, Puerto Rico, Islas Vírgenes, Martinica, Guadalupe y Trinidad y Tobago. Sur: República Federativa de Brasil y República de Colombia. Este: Océano Atlántico y la República de Guyana. Oeste: República de Colombia.
Principales partidos políticos:
Partido Socialista Unido de Venezuela, Primero Justicia, Podemos, Copei, Proyecto Venezuela, Un nuevo tiempo.
Principales Ciudades: Caracas, Maracaibo, Valencia, Maracay, Barquisimeto, Puerto Ordaz.
Puertos Principales:
Los principales puertos marítimos son: Puerto Cabello, Puerto Ordaz, Guanta, Puerto del Litoral Central (La Guaira), Maracaibo, Puerto Pesquero Internacional de Güiria, Puerto Internacional El Guamache y Puerto de Anzoátegui, ubicados en las principales ciudades.
2. Indicadores Macroeconómicos de Venezuela
Indicador / Año 2008 2009
PIB (Millones de Bs. a precios corrientes de 1997)3 667.997 700.207
PIB (Millones US$ a precios actuales)4 314.150 328.735
Variación del PIB (%) respecto al año anterior 5 4,8 -2,3
Población (Número de habitantes)1 27.934.783 28.384.132
PIB Millones US$ PPA (Paridad del Poder de Compra)6 163.344 125.610
Inflación (%)2 30,90 25,06
Tasa de Desempleo (%)4 7,4 8,0
Reservas internacionales en Millones de US$ (Incluye Fondo de Estabilización Macroeconómica)2 43.127 35.830
Saldo Deuda Pública Total (Millones de US$)5 29.861 29.894
Tipo de cambio oficial (Bolívares por Dólar) 2 2,15 2,15
3. Entorno político económico. El Presidente Hugo Chávez desde el principio de su mandato ha buscado la integración latinoamericana y caribeña, bajo sus propios preceptos ideológicos y estrategias diferentes a las utilizadas por gobiernos anteriores.
2 Instituto Nacional de Estadísticas de Venezuela (www.ine.gov.ve) 3 Banco Central de Venezuela (www.bcv.org.ve) 4 Banco Mundial (www.bancomundial.org) 5 Cepal (www.cepal.org) 6 Banco Mercantil (www.bancomercantil.com)
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La política comercial del Gobierno ha otorgado especial importancia a la industria nacional, para lo cual implementó al principio de su período el llamado “Plan de Desarrollo Endógeno”. Se decidió adoptar el modelo de crecimiento desde adentro como la forma más adecuada de involucrar a todos los ciudadanos en el sistema económico, el acceso a la tecnología y el conocimiento, la educación e infraestructura. De esta manera, el rol del Estado se transformó en promover las relaciones de cooperación mutua. Este modelo proporcionó al Gobierno del Presidente Chávez, una nueva forma de ver las potencialidades de lo nacional como un medio para derrotar la pobreza porque involucra a la sociedad en la adopción de su propio modelo de progreso. Más que una propuesta económica, según diversos analistas, el desarrollo endógeno se ha convertido en Venezuela en un proyecto político en la búsqueda de enaltecer el sentido de pertenencia del ciudadano a su medio, para dar paso a un desarrollo nacional equitativo. Según lo señala el documento Líneas Generales del Plan de Desarrollo Económico y Social de la Nación 2001 – 2007, presentado al país a finales del año 2001, en la sección Equilibrio Internacional, el Gobierno de la República Bolivariana de Venezuela tiene como políticas de Gobierno “promover la integración latinoamericana y caribeña, así como también consolidar y diversificar las relaciones internacionales”. Esta consolidación de las relaciones se sustentaría en el diálogo directo entre los jefes de estado “con la finalidad de asentar un piso político sólido al desarrollo futuro de las relaciones bilaterales”. Así mismo, “el fortalecimiento del posicionamiento de Venezuela en la economía internacional estará basado en la mejora y diversificación de la oferta exportable venezolana”. 7 La sustentabilidad del crecimiento económico – social exigirá, añadir al motor del desarrollo que actualmente se concentra en el producto petrolero, nuevas ramas de producción agrícola, industrial y de servicio, capaces de generar una corriente de exportación a los mercados globalizados. Esta expansión económica deberá estar concentrada en los sectores más competitivos, según lo señala el citado Plan. Otro elemento importante de la política comercial del Presidente Chávez es el Régimen de Control de Precios.
- A principios del año 2003, el Gobierno determinó la necesidad de establecer los precios máximos de venta al público para los productos de primera necesidad, con el objetivo de controlar la inflación y otorgar facilidades a la población de escasos recursos.
- En el marco de esta medida, es importante destacar el inicio del rol activo que por primera vez en los últimos quince años ejerce el Estado venezolano como importador de productos alimenticios de primera necesidad. A comienzos del año 2003, se presentó un desabastecimiento de productos básicos, motivo por el cual el Gobierno del Presidente Hugo Chávez tomó la determinación de efectuar importaciones de bienes básicos para la población.
Es por ello, que el Gobierno se encuentra efectuando importaciones en forma directa de productos de primera necesidad, con el fin de garantizar la alimentación de la población de escasos recursos. Estas importaciones las realiza Corporación de Abastecimiento y Servicios Agrícolas (Corporación C.A.S.A.) que es una entidad gubernamental - adscrita al Ministerio de Alimentación de la República Bolivariana de Venezuela- encargada de efectuar las compras internacionales de productos de primera necesidad. Esta Corporación, en el marco del actual Plan de Abastecimiento, coloca los productos prioritarios a disposición de la población a través de la Red Mercal. Según lo señala el Examen de Políticas Comerciales de la Organización Mundial del Comercio efectuado a Venezuela en el mes de octubre del año 2002, existen diversos elementos que caracterizan la política comercial del país, dentro de los cuales se pueden destacar los siguientes por permanecer de actualidad:
- El Estado se reserva el uso de la política comercial para defender las actividades económicas de las empresas nacionales venezolanas, públicas y privadas. El Presidente de la República tiene responsabilidad última de la definición de prioridades, objetivos y metas de política internacional, incluida la política comercial.
- En el Gobierno del Presidente Chávez, se aprobó en el año 1999, una nueva Ley de Aduanas, y el país comenzó a automatizar los procedimientos aduaneros, con el objetivo de simplificar los trámites y la documentación requerida para efectuar importaciones. En ésta se establecieron los criterios de organización, funcionamiento y control del régimen aduanero y dispone las tasas a pagar los usuarios de los servicios que preste la administración aduanera.
- Han aumentado el uso activo de medidas no arancelarias, incluidos los contingentes, las preferencias nacionales en las compras públicas, los programas de créditos preferenciales y la normativa de contenido mínimo de carácter nacional.
- La dependencia de la economía del sector petrolero no ha dejado de aumentar, con una participación cada vez mayor en el Producto Interno Bruto del país.
- El déficit fiscal y el endeudamiento público son elevados, así como la inflación. - Debido a la elevada dependencia del petróleo, la economía venezolana sigue mostrando
síntomas claros de un sesgo antiexportador.
7 REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA: Líneas Generales del Plan de Desarrollo Económico y Social de la Nación 2001-2007. Venezuela: septiembre 2001, pp. 160.
100
- El país puede aplicar aranceles variables a diversos productos agropecuarios provenientes de países no miembros de la CAN, según lo establecido en el Sistema Andino de Franjas de Precios y están sometidos a contingentes arancelarios a diversos productos, administrándose a través de licencias no automáticas de importación.
- Venezuela ha experimentado un proceso de desindustrialización desde el último Examen de Políticas Comerciales, debido en parte a la menor competitividad y a la fuerte competencia de las importaciones.
Régimen de Control de Cambios Desde el año 2003 en Venezuela rige un sistema de control de cambios que centraliza la compra y venta de divisas en el Banco Central de Venezuela a través de la Comisión de Administración de Divisas, CADIVI, sobre la base de un tipo de cambio establecido por la autoridad. Para realizar operaciones de comercio exterior, el importador debe solicitar una Autorización de Adquisición de Divisas (AAD) antes de materializar la importación y una Autorización de Liquidación de Divisas (ALD), luego de la internación de los bienes, correspondientes a la operación comercial para poder optar por el pago en moneda extranjera al tipo de cambio oficial.
Por otra parte, las operaciones se pueden llevar a cabo en el marco del Convenio de Pagos y Créditos Recíprocos de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Para esto, la operación debe realizarse entre países miembros de ALADI y con productos originarios de los mismos. Además de cumplir con los requerimientos que establece CADIVI para poder canalizar los pagos por concepto de las importaciones en el marco de este Convenio latinoamericano. A partir del 8 de enero 2010 entró en vigor el Convenio Cambiario N° 14, publicado en la Gaceta Oficial N° 39.342 por medio del cual se establecen dos tipos de cambio aplicables a las operaciones de comercio exterior: (Se pueden bajar las gacetas de la dirección de internet siguiente http://www.pgr.gob.ve/Recursos/gaceta.asp) − Una tasa de Bolívares (Bs.) 2,60 Bolívares por dólar de Estados Unidos aplicable a los productos y
servicios prioritarios tales como alimentos, salud, importación de maquinaria y equipos, ciencia y tecnología, además de todo aquello relacionado con el sector público, remesas familiares, envío de dólares a estudiantes venezolanos en el exterior, consulados y embajadas acreditadas en el país. Se incluirá a jubilados, pensionados y casos especiales.
− Una tasa de Bolívares (Bs.) 4,30 Bolívares por dólar aplicable a todo lo demás, es decir, sectores
automotor, comercio, telecomunicaciones, químico, metalúrgico, informático, caucho y plástico, electrodomésticos, textil, eléctrico, servicios, construcción, electrónico, gráfico, tabaco y bebida, entre otros.
Adicionalmente, según recientes disposiciones gubernamentales, se estableció el Sistema de Transacciones con Títulos en Moneda Extranjera (SITME) que administra el Banco Central de Venezuela –BCV-, para la venta de dólares adicionales (anteriormente el mercado permuta de divisas) con una paridad cambiaria ubicada entre Bs. 5 y 6 por dólar (varía diariamente), a través de la compra/ venta de bonos. De acuerdo con el documento publicado por el BCV en su sitio en Internet www.bcv.org.ve , las personas jurídicas, es decir empresas y compañías que entren dentro de la categoría de importadores de bienes y servicios, podrán adquirir títulos, a través del SITME, por un monto máximo de US$ 50.000 diarios y US$ 350.000 mensuales (no acumulativo). Certificado de Insuficiencia o de No Producción Nacional (CNP) Cuando un rubro no ha sido declarado prioritario por el Ejecutivo Nacional, el importador debe solicitar ante el ministerio del ramo correspondiente esa certificación, que hace constar que el producto no se fabrica en el país o se produce en cuantía insuficiente. El Certificado de Insuficiencia o de No Producción Nacional (CNP) es un instrumento requerido para la realización de trámites ante CADIVI o de El Servicio Nacional Integrado de Administración Aduanera y Tributaria (SENIAT), relativos a la obtención de divisas o exoneración de impuestos de importación (Aranceles o IVA según el caso), sirve al mismo tiempo como recomendación a CADIVI para conceder una Autorización de Adquisición de Divisas (AAD), que conduce a la autorización de compra de divisas a precio oficial. Es importante mencionar que se ha incrementado el número de bienes que requieren Certificado de Insuficiencia o de No Producción Nacional (CNP) para el otorgamiento del AAD y por consecuencia para el acceso al sistema cambiario oficial.
101
4. Relaciones Comerciales de Venezuela con el mundo
a. Comercio Exterior Venezolano
Indicador / Año 2008 2009
Exportaciones No Petroleras (Millones de US$ FOB)5 6.010,00 2.382,00
Exportaciones Petroleras (Millones de US$ FOB)5 89.128,00 57.610,00
Exportaciones Totales (Millones de US$ FOB) 95.138,00 60.936,00
Importaciones Totales (Millones de US$ FOB)5 49.482,00 36.907,00
Intercambio comercial (Millones de US$ FOB) 144.620,00 99.289,00
b. Importaciones Venezolanas 2009
Principales Productos importados 1 Kilos Brutos Dólares
CAPITULO 84 REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS 544.253.003,21 6.952.665.324,77 CAPITULO 85 MAQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELECTRICO Y SUS PARTES, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE IMAGENES Y SONIDO EN TELEVISION, Y LAS PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS APARATOS 262.940.904,24 4.166.559.374,66
CAPITULO 30 PRODUCTOS FARMACEUTICOS 54.707.079,19 2.207.609.024,80 CAPITULO 29 PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 945.636.046,84 1.466.239.057,56 CAPITULO 27 COMBUSTIBLES MINERALES, ACEITES MINERALES Y PRODUCTOS DE SU DESTILACION, MATERIAS BITUMINOSAS, CERAS MINERALES 2.070.316.048,99 1.429.232.892,61 CAPITULO 90 INSTRUMENTOS Y APARATOS DE ÓPTICA, FOTOGRAFÍA O CINEMATOGRAFÍA, DE MEDIDA, CONTROL O PRECISIÓN; INSTRUMENTOS Y APARATOS MEDICOQUIRÚRGICOS; PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS INSTRUMENTOS O APARATOS 37.661.610,04 1.292.551.124,88 CAPITULO 87 VEHICULOS AUTOMOVILES, TRACTORES, CICLOS Y DEMAS VEHICULOS TERRESTRES, SUS PARTES Y ACCESORIOS 163.830.167,41 1.170.722.602,48 CAPITULO 73 MANUFACTURAS DE FUNDICION, DE HIERRO O DE ACERO 274.969.538,31 1.060.075.339,25 CAPITULO 2 CARNES Y DESPOJOS COMESTIBLES 206.685.512,71 951.445.237,89 CAPITULO 39 SUB-CAPITULO 1 SUB-CAPITULO 2 PLASTICO Y SUS MANUFACTURAS FORMAS PRIMARIAS DESECHOS , DESPERDICIOS Y RECORTES: SEMIMANUFACTURAS, MANUFACTURAS 321.472.015,38 935.805.016,19 CAPITULO 48 PAPEL Y CARTON, MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O DE CARTON 452.683.344,65 808.993.308,63 CAPITULO 10 CEREALES 2.666.599.657,84 743.114.165,81 CAPITULO 40 CAUCHO Y MANUFACTURAS DE CAUCHO 139.886.013,35 622.249.432,47 CAPITULO 33 ACEITES ESENCIALES Y RESINOIDES, PREPARACIONES, DE PERFUMERIA, DE TOCADOR O DE COSMETICA 108.102.111,59 572.188.947,79 CAPITULO 4 LECHE Y PRODUCTOS LACTEOS, HUEVOS DE AVE, MIEL NATURAL, PRODUCTOS COMESTIBLES DE ORIGEN ANIMAL NO EXPRESADOS NI COMPREN- DIDOS EN OTRA PARTE 179.986.472,85 569.397.034,86
LOS DEMAS PRODUCTOS 7.205.121.631,68 11.958.294.097,87
TOTAL IMPORTADO 15.634.851.158,28 36.907.141.982,52
102
c. Exportaciones Venezolanas 2009 (no petroleras)
Principales Productos Exportados 2 Kilos Brutos Dólares
CAPITULO 72 FUNDICIÓN, HIERRO Y ACERO 2.593.089.681,73 889.070.809,00 CAPITULO 76 ALUMINIO Y MANUFACTURAS DE ALUMINIO 298.768.749,00 458.012.911,00 CAPITULO 26 MINERALES METALIFEROS, ESCORIAS Y CENIZAS 3.905.000.203,67 177.339.283,00 CAPITULO 28 PRODUCTOS QUÍMICOS INORGÁNICOS; COMPUESTOS INORGÁNICOS U ORGÁNICOS DE METAL PRECIOSO, DE ELEMENTOS RADIACTIVOS, DE METALES DE LAS TIERRAS RARAS O DE ISOTOPOS 334.684.646,26 112.553.888,00 CAPITULO 84 REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MAQUINAS , APARATOS Y ARTEFACTOS MECANICOS, PARTES DE ESTAS MAQUINAS O APARATOS 20.906.836,63 92.643.608,00
CAPITULO 29 PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 221.052.746,49 61.746.102,00 CAPITULO 31 ABONOS 211.300.830,40 54.605.913,00 CAPITULO 87 VEHICULOS AUTOMOVILES, TRACTORES, CICLOS Y DEMAS VEHICULOS TERRESTRES, SUS PARTES Y ACCESORIOS 6.859.173,72 54.495.637,00 CAPITULO 89 BARCOS Y DEMAS ARTEFACTOS FLOTANTES 24.216.223,54 52.425.534,00 CAPITULO 38 PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUIMICAS 32.320.003,00 48.786.166,00 CAPITULO 73 MANUFACTURAS DE FUNDICION, DE HIERRO O DE ACERO 25.993.419,01 34.535.145,00 CAPITULO 27 COMBUSTIBLES MINERALES, ACEITES MINERALES Y PRODUCTOS DE SU DESTILACION, MATERIAS BITUMINOSAS, CERAS MINERALES 228.073.018,61 31.154.823,00 CAPITULO 90 INSTRUMENTOS Y APARATOS DE ÓPTICA, FOTOGRAFÍA O CINEMATOGRAFÍA, DE MEDIDA, CONTROL O PRECISIÓN; INSTRUMENTOS Y APARATOS MEDICOQUIRÚRGICOS; PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS INSTRUMENTOS O APARATOS 241.484,88 29.238.942,00 CAPITULO 85 MAQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELECTRICO Y SUS PARTES, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRA - BACION O REPRODUCCION DE IMAGENES Y SONI- DO EN TELEVISION, Y LAS PARTES Y ACCESO - RIOS DE ESTOS APARATOS 7.396.117,57 28.477.818,00
CAPITULO 30 PRODUCTOS FARMACEUTICOS 784.478,45 26.936.525,00 CAPITULO 12 SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS, SEMILLAS Y FRUTOS DIVERSOS, PLANTAS INDUSTRIALES O MEDICINALES, PAJA Y FORRAJE. 7.576.831,00 23.313.707,00
CAPITULO 39 PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS 28.144.073,16 22.694.955,00 CAPITULO 22 BEBIDAS, LIQUIDOS ALCOHOLICOS Y VINAGRES 22.730.397,71 21.882.892,00 CAPITULO 3 PESCADOS Y CRUSTACEOS, MOLUSCOS Y DEMAS INVERTEBRADOS ACUATICOS 10.665.115,02 14.111.621,00 CAPITULO 55 FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES DISCON - TINUAS 6.481.412,77 12.062.821,00 CAPITULO 78 PLOMO Y MANUFACTURAS DE PLOMO 17.085.162,50 11.653.957,00
LOS DEMAS PRODUCTOS 315.279.451,17 124.357.259,00
TOTAL EXPORTADO 8.318.650.056,29 2.382.100.316,00
103
Procedencia de las importaciones y destino de las exportaciones no petroleras venezolanas Año 2009
Procedencia de
las Importaciones
Peso Bruto Dólares Destino de las Exportaciones
Peso Bruto Dólares
ESTADOS UNIDOS 5.024.717.859,66 9.960.076.019,14 ESTADOS UNIDOS 987.272.704,63 477.113.302,00
COLOMBIA 1.317.768.172,28 4.317.440.163,02 COLOMBIA 594.782.571,59 424.320.047,00
CHINA 1.081.702.493,05 3.793.230.866,96 CHINA 4.150.989.809,75 304.009.130,00
BRASIL 1.268.653.878,79 3.131.428.454,81 MEXICO 234.972.802,22 205.985.799,00
MEXICO 418.892.035,32 1.386.730.770,82 BRASIL 193.618.823,11 112.669.233,00
ALEMANIA 160.301.760,80 1.218.501.013,26 HOLANDA 260.017.898,46 108.212.279,00
ITALIA 133.621.282,06 972.415.693,28 ITALIA 182.509.875,84 60.175.889,00
PANAMA 152.206.995,29 894.942.615,31 ALEMANIA 19.164.703,83 57.926.187,00
ARGENTINA 314.754.265,02 833.778.593,94 BELGICA 297.956.786,17 56.513.723,00
CHILE 424.257.438,92 832.492.589,53 ECUADOR 97.756.777,43 56.088.292,00
ESPAÑA 620.078.929,12 751.570.810,50 EGIPTO 262.536.083,00 47.429.978,00
JAPON 48.156.679,66 604.974.435,99 ESPAÑA 67.201.828,18 40.999.293,00
ECUADOR 139.192.152,08 593.145.248,02 REPUBLICA DOMINICANA 91.832.461,66 40.143.892,00
CURAZAO 1.009.516.675,79 570.200.968,91 TRINIDAD Y TOBAGO 9.367.136,69 36.974.794,00
CANADA 1.010.967.048,16 511.794.573,10 CANADA 172.501.201,53 35.567.888,00
PERU 113.394.565,99 508.887.474,42 PERU 47.858.127,28 34.678.287,00
FRANCIA 113.048.766,35 404.290.392,63 CHILE 56.350.121,21 26.415.813,00
HOLANDA 132.164.917,16 374.856.663,00 CUBA 14.404.790,96 21.857.845,00
REINO UNIDO 70.287.561,63 365.695.682,75 PANAMA 5.745.737,95 20.015.610,00
BOLIVIA 506.249.155,25 340.087.868,34 COSTA RICA 19.888.244,07 18.738.454,00
LOS DEMAS PAISES 1.574.918.525,90 4.540.601.084,79
LOS DEMAS PAISES 551.921.570,73 196.264.581,00
TOTAL IMPORTADO 15.634.851.158,28 36.907.141.982,52
TOTAL EXPORTADO 8.318.650.056,29 2.382.100.316,00
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas de Venezuela
5. Comercio Bilateral con Chile
Indicador / Año 2008 2009
Intercambio comercial de Chile con Venezuela (Millones de US$ FOB)
1.494,00 917,00
Exportaciones de Chile hacia Venezuela (Millones de US$ FOB) Fuente: Aduana Chile
1.252,00 771,00
Importaciones de Chile procedentes desde Venezuela (Millones de US$ FOB) Fuente: Aduana Chile 7
241,00 145,00
Importaciones venezolanas procedentes desde Chile (Millones de US$ FOB) Fuente: Aduana Chile1
1.154,00 832,00
Exportaciones venezolanas no petroleras hacia Chile (Millones de US$ FOB)1
38,00 26,00
Principales países proveedores de Venezuela 1
ESTADOS UNIDOS, COLOMBIA, CHINA, BRASIL, MEXICO, ALEMANIA, CHILE, ITALIA, ARGENTINA Y PANAMÁ.
ESTADOS UNIDOS, COLOMBIA, CHINA, BRASIL, MEXICO, ALEMANIA, ITALIA, PANAMÁ, ARGENTINA Y CHILE.
Posición de Chile dentro de los principales proveedores1
7 10
Principales países destino de las exportaciones venezolanas (No petroleras)1
ESTADOS UNIDOS, COLOMBIA, HOLANA, MEXICO, CHINA, ECUADOR, ESPAÑA, ITALIA, EGIPTO, Y BELGICA.
ESTADOS UNIDOS, COLOMBIA, CHINA, MEXICO, BRASIL, HOLANDA, ITALIA, ALEMANIA, BELGICA Y ECUADOR.
Posición de Chile dentro de los principales países destino1
22 17
104
a. Comercio Chile-Venezuela (1993 al 2009 –Primer trimestre 2010) (Millones de Dólares)
AÑO Export (FOB)
Var. Import (CIF)
Var. Intercambio Var.
1993 73,9 -1,3% 141,7 8,1% 215,6 4,7%
1994 73,1 -1,1% 139,8 -1,3% 212,9 -1,3%
1995 135,2 85,0% 226,8 62,2% 362,0 70,0%
1996 141,1 4,4% 313,2 38,1% 454,3 25,5%
1997 157,4 11,6% 273,3 -12,7% 430,7 -5,2%
1998 176,8 12,3% 236,1 -13,6% 412,9 -4,1%
1999 196,4 11,1% 210,1 -11,0% 406,5 -1,6%
2000 227,6 15,9% 236,8 12,7% 464,4 14,2%
2001 286,1 25,7% 184,9 -21,9% 471,0 1,4%
2002 206,7 -27,8% 158,2 -14,4% 364,9 -22,5%
2003 147,4 -28,7% 124,0 -21,6% 271,4 -25,6%
2004 273,1 85,3% 172,8 39,4% 445,9 64,3%
2005 358,8 31,4% 135,9 -21,4% 494,7 10,9%
2006 491,9 80,1% 202,1 17,0% 694,1 55,7%
2007 865,5 76,0% 212,8 5,3% 1.078,3 55,4%
2008 1.253 154,7% 241,7 19,6% 1.494,4 115,3%
2009 771,4 -38,4% 145,6 -39,8% 917,0 -38,6%
2009 (*) 203,0 24,7 227,7
2010 (*) 93,7 -53,8% 25,6 3,6% 119,3 -47,6% (*) Cifras correspondientes a enero-marzo (acumulado) de cada año Fuente: Webcomex Servicio Nacional de Aduanas / Elaborado por ProChile Venezuela b. Principales Exportaciones de Chile hacia Venezuela Año 2009
Descripción Monto(US$) %
COBRE Y SUS MANUFACTURAS (ALAMBRE DE COBRE, CÁTODOS, TUBOS, BARRAS, PERFILES Y OTROS)
90.843.392,3 11,78%
CELULOSA 60.809.357,4 7,88%
JIBIAS CONGELADAS 44.463.554,0 5,76%
MANZANAS FRESCAS 41.776.483,8 5,42%
PASTA DE TOMATES, TOMATES ENTEROS, EN TROZOS, PURÉ Y SIMILARES
32.271.384,1 4,18%
LECHE EN POLVO 31.450.903,2 4,08%
FRUTOS SECOS (CIRUELAS, ALMENDRAS, UVAS, PASAS, AVELLANAS, NUECES, PISTACHOS, MANZANAS)
28.092.897,8 3,64%
LENTEJAS, GARBANZOS Y DEMÁS POROTOS Y ALUBIAS (GRANOS) 27.852.764,3 3,61% SALMONES EN TODAS SUS FORMAS 26.730.181,1 3,47%
CEREALES EN TODAS SUS FORMAS 23.743.917,2 3,08%
VINOS EMBOTELLADOS, MOSTOS DE UVAS Y VINOS A GRANEL 23.337.873,3 3,03%
TOALLAS HIGIENICAS, PAÑALES, ARTÍCULOS SIMILARES Y DEMÁS PAPELES DE USO DOMÉSTICO O SANITARIO
22.920.109,3 2,97%
MERLUZAS EN TODAS SUS FORMAS, INCLUYE CONSERVAS 17.483.960,7 2,27%
SERVICIOS CONSIDERADOS EXPORTACIÓN 16.553.380,2 2,15%
FRUTOS EN CONSERVAS (DURAZNOS, CEREZAS, MANÍ, MEZCLAS) Y FRUTAS CONFITADAS
15.944.754,4 2,07%
LECHE CONDENSADA 15.766.788,8 2,04% REFRIGERADORES, CONGELADORES Y COMBINACIONES 15.321.715,3 1,99%
PERAS FRESCAS 13.368.571,6 1,73%
PAPAS CONGELADAS 13.333.434,6 1,73%
105
PULPAS DE FRUTAS, CONFITURAS, JALEAS, Y MERMELADAS 13.143.898,0 1,70% UVAS FRESCAS 10.175.494,2 1,32% MEDICAMENTOS DE CONSUMO HUMANO 9.803.287,7 1,27%
HELADOS A BASE DE LECHE O CREMA 8.825.853,8 1,14%
JUGOS EN POLVO 8.380.461,0 1,09%
PAPEL PRENSA EN BOBINAS O ROLLOS 7.069.506,6 0,92%
LÁMINAS, PLACAS Y HOJAS DE PLÁSTICO NO CELULAR 6.861.731,9 0,89%
CONFITERÍA (CARAMELOS, CHICLES, OBLEAS, GALLETAS, CHOCHOLATES, BARQUILLOS)
6.831.794,6 0,89%
MAIZ DULCE CONGELADO 6.586.074,6 0,85%
TEJIDOS PARA LA FABRICACIÓN DE JEANS Y DEMÁS TELAS 5.894.815,9 0,76%
SEMILLAS PARA LA SIEMBRA (CEBOLLA, PIMIENTO Y OTRAS DE FRUTAS Y HORTALIZAS)
5.859.491,3 0,76%
CARTULINAS 5.276.958,4 0,68%
ACEITE DE OLIVA 4.727.264,6 0,61%
CALAMARES CONGELADOS 3.749.897,7 0,49%
TAPONES Y TAPAS, SOBRETAPAS, PRECINTOS Y DEMAS ACCESORIOS PARA ENVASES, DE METAL COMUN.
3.589.045,7 0,47%
Subtotal 668.840.999,2 86,70%
Total exportado por Chile hacia Venezuela año 2009 771.428.351,9 100,00%
ProChile Caracas/ Febrero de 2010
c. Principales Importaciones de Chile procedentes desde Venezuela Año 2009
Descripción Monto(US$) %
UREA Y OTROS FERTILIZANTES 54.883.821,1 37,69%
AMONÍACO ANHIDRO 47.057.169,7 32,32%
CABLES, TRENZAS Y OTRAS MANUFACTURAS DE ALUMINIO 17.212.971,9 11,82%
RON 9.812.223,7 6,74%
CARBONO (NEGROS DE HUMO Y OTROS) 3.134.359,1 2,15%
MANUFACTURA DE HIERRO O ACERO (PRODUCTOS LAMINADOS, ALAMBRON, TUBERÍAS, MUELLES, PERNOS)
1.455.466,1 1,00%
ALCOHOL ETÍLICO DE CUALQUIER GRADACION 1.055.412,5 0,72%
ANTICONGELANTES: ETILENGLICOL (ETANODIOL) 1.031.188,4 0,71%
VENDAS 773.116,9 0,53%
CAMIONES, LOS DEMÁS CAMIONES GRUAS Y VEHÍCULOS AUTOMOVILES DE TRANSPORTE DE MERCANCÍA
631.475,8 0,43%
ELECTRODOS CON ALMA DE HIERRO O ACERO 615.599,5 0,42%
SOLVENTES A BASE DE MEZCLAS DE HIDROCARBUROS 564.219,6 0,39%
MAQUINAS Y APARATOS, SOBRE NEUMÁTICOS 558.292,3 0,38%
NEUMATICOS EN TODAS SUS FORMAS (INCLUSO BANDAS) 521.656,9 0,36%
MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO 477.390,9 0,33%
SECADORES DE AIRE, EXCEPTO LOS DOMÉSTICOS 338.214,6 0,23%
MOLDES PARA CAUCHO O PLASTICO 326.609,9 0,22%
PREPARACIONES LUBRICANTES, ACEITES LUBRICANTES TERMINADOS Y OTROS 265.682,2 0,18%
106
ANHIDRIDO FTALICO 235.751,5 0,16%
SILICIO EN TODAS SUS FORMAS 226.954,5 0,16%
LIBROS EN TODAS SUS FORMAS 210.888,0 0,14%
ACEITES AISLANTES PARA USO ELÉCTRICO 89.070,8 0,06%
MAQUINAS (INCLUIDAS LAS PRENSAS) DE FORJAR O ESTAMPAR 88.487,5 0,06%
PIGMENTOS 87.900,0 0,06%
ADITIVOS PREPARADOS PARA CEMENTOS, MORTEROS U HORMIGONES. 83.829,6 0,06%
APARATOS DE ALUMBRADOS Y SUS PARTES 81.978,4 0,06%
HOJAS DE AFEITAR 31.027,2 0,02%
Subtotal 141.850.758,4 97,42%
Total importado por Chile procedente desde Venezuela 145.614.836,7 100,00%
ProChile Caracas/ Febrero de 2010
6. Principales características del ACE N° 23 - Nombre oficial “Acuerdo de Complementación Económica para el Establecimiento de un
Espacio Económicamente Ampliado entre Chile y Venezuela” fue firmado en Abril de 1993 luego de conversaciones entre los gobiernos de ambos países, durante tres años consecutivos. Este Acuerdo entró en vigencia en el mes de Julio de ese mismo año.
- Proceso de reducción paulatina y recíproca de aranceles para los productos de ambos países, lo cual significa que hoy en día más del 97% de las mercancías intercambiables poseen un 100% de preferencias arancelarias al entrar a un país proveniente del otro (NORMA GENERAL DEL ACUERDO).
- Por su parte, dentro del ACE entre Chile y Venezuela existen tres (3) listas de productos que tienen un tratamiento especial: Lista de Desgravación Lenta, Lista de Productos Negociados previamente en ALADI, Lista Sector Automotor y Lista de Excepciones. ���� La Lista de Desgravación Lenta (proceso de desgravación arancelaria – 5 años ½),
alcanzaron cero arancel el 01 de Enero de 1999. Dentro de esta Lista, se encuentran productos de los siguientes capítulos del Arancel de Aduanas: 2, 4, 7, 10, 11, 12, 15, 16, 17, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 27, 28, 29, 31, 32, 34, 35, 38, 39, 44, 48, 54 y 72, los cuales incluyen productos de los sectores agrícola, alimentos, químicos, manufacturas de papel, textiles, insumos y bienes de capital, entre otros.
���� Lista de Productos Negociados previamente en ALADI; el grupo de productos al momento de la firma del ACE 23 ya gozaban de preferencias arancelarias y alcanzarían cero arancel a más tardar el 01 de Enero de 1997. Dentro de este grupo, se encuentran productos de los sectores alimentos y bebidas, químicos (aditivos), manufacturas, insumos para la minería, maquinarias, entre otros.
���� Lista Sector Automotor (los automóviles, partes y piezas del sector) quedaron libres de pago de arancel y de restricciones no arancelarias desde el momento de la firma del ACE. Sin embargo, deben cancelar los impuestos internos que el país establece.
���� Lista de excepciones, la cual contempla 189 glosas arancelarias que no tenían programas de desgravación o preferencias arancelarias hasta Diciembre de 1997. Esta lista de excepciones, contempló productos de los capítulos 4, 10, 11, 12, 15, 17, 21, 24, 27, 28, 29, 32, 34, 35, 36, 38, 39, 44, 55, 69, 70, 87 y 95, es decir, de los sectores agroindustrial (lácteos) y petroquímico, principalmente. Aún queda pendiente de negociación esta Lista de Excepciones del ACE 23, por parte de las autoridades de ambos países.
- El Acuerdo de Complementación Económica entre Chile y Venezuela, es un marco legal que contribuye a potenciar el comercio bilateral e incrementar la competitividad de los productos, servicios y bienes intercambiables y ha permitido el incremento sustantivo del intercambio comercial entre Chile y Venezuela a lo largo de los años.
7. Inversiones Chilenas en Venezuela –Inversiones Venezolanas en Chile Inversiones chilenas en Venezuela Existe una importante presencia de empresas venezolanas de capitales chilenos. El monto de las inversiones de Chile en Venezuela supera los US$ 500 millones de dólares. Dentro de las principales
107
empresas de capitales chilenos establecidas en Venezuela se encuentran MASISA-Terranova (Forestal); CISA-Vencerámica (manufacturas de piezas sanitarias). Ambas empresas son líderes en su sector y tienen una posición dominante en el mercado. Existe un Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca a las Inversiones (APPI) suscrito entre ambos países en el año 1993. Inversiones Venezolanas en Chile Sobre las inversiones de Venezuela en Chile, existe poca información, salvo la suministrada por el Comité de Inversiones Extranjeras (CINVER):
INVERSION EXTRANJERA DL 600 (PERIODO 1974 – 2009)* (miles de US$ nominales) INVERSIÓN AUTORIZADA ACUMULADA D.L. 600 1974-2009: US$ millones 120.360,0
INVERSIÓN AUTORIZADA ACUMULADA VENEZUELA 1974-2009: US$ millones 155,7 (0,13%) INVERSIÓN AUTORIZADA D.L. 600 2009: US$ millones 6.285,0
INVERSIÓN AUTORIZADA VENEZUELA 2009: NO HAY
PERIODO INVERSION MATERIALIZADA Venezuela Total DL 600 Venezuela
Valor % Valor % Total 1974-1990 4.945 3,90% 6.391.345 8,53% 0,08%
1991 200 0,16% 982.122 1,31% 0,02% 1992 1.087 0,86% 992.316 1,32% 0,11% 1993 5.500 4,34% 1.740.259 2,32% 0,32% 1994 4.732 3,73% 2.516.800 3,36% 0,19% 1995 12.458 9,83% 3.027.466 4,04% 0,41% 1996 18.646 14,71% 4.855.501 6,48% 0,38% 1997 10.505 8,29% 5.227.495 6,98% 0,20% 1998 1.235 0,97% 6.038.390 8,06% 0,02% 1999 32.640 25,75% 9.229.321 12,32% 0,35% 2000 33.195 26,19% 3.039.446 4,06% 1,09% 2001 1.500 1,18% 5.023.270 6,71% 0,03% 2002 85 0,07% 3.381.140 4,51% 0,00% 2003 5 0,00% 1.236.431 1,65% 0,00% 2004 0 0,00% 4.637.026 6,19% 0,00% 2005 0 0,00% 1.799.351 2,40% 0,00% 2006 0 0,00% 3.181.125 4,25% 0,00% 2007 0 0,00% 1.358.567 1,81% 0,00% 2008* 0 0,00% 5.162.229 6,89% 0,00% 2009* 0 0,00% 5.082.000 6,78% 0,00% TOTAL 126.733 100,00% 74.901.600 100,00% 0,17%
PARTICIPACION SECTORIAL CON RESPECTO AL TOTAL
SECTOR INVERSION MATERIALIZADA Venezuela Total DL 600 Venezuela
Valor % Valor % Total Agricultura 205 0,16% 268.918 0,36% 0,08% Silvicultura 0 0,00% 482.945 0,64% 0,00% Pesca y acuicultura 0 0,00% 319.226 0,43% 0,00% Minería 0 0,00% 24.548.902 32,77% 0,00% Industria de alimentos 338 0,27% 2.427.085 3,24% 0,01% Industria de la madera y del papel 777 0,61% 1.203.396 1,61% 0,06% Industria química 1.856 1,46% 2.962.803 3,96% 0,06% Otras industrias 2.000 1,58% 1.990.804 2,66% 0,10% Electricidad, gas y agua 0 0,00% 14.680.784 19,60% 0,00% Construcción 2.274 1,79% 1.426.955 1,91% 0,16% Comercio 1.074 0,85% 4.267.914 5,70% 0,03% Transporte y almacenaje 0 0,00% 1.167.373 1,56% 0,00% Comunicaciones 5.000 3,95% 7.085.965 9,46% 0,07% Servicios financieros 697 0,55% 7.140.417 9,53% 0,01% Seguros 0 0,00% 2.130.574 2,84% 0,00% Servicios a las empresas 275 0,22% 908.343 1,21% 0,03%
108
Servicios de saneamiento y sim. 0 0,00% 522.644 0,70% 0,00% Otros servicios 112.237 88,56% 1.366.552 1,82% 8,21% Total 126.733 100,00% 74.901.600 100,00% 0,17% * cifras provisionales al 31 de diciembre de 2009
COMITE DE INVERSIONES EXTRANJERAS – CHILE
V E N E Z U E L A PRINCIPALES INVERSIONISTAS PERÍODO 1974 - 2009*
(cifras en miles de US$)
INVERSIONISTA (S) EMPRESA RECEPTORA
MONTO MATERIALIZADO AREA ECONOMICA REGION
Ibero-American Media Partners II Ltd.
Radiodifusión Iberoamerican Chile S.A. 19.124
Serv. Culturales y diversión RM
Claxson Interactive Group, Inc.
Claxson Chile S.p.A. 5.000 Comunicaciones MR
Grupo Transbel, C.A. Promotora de Belleza S.A. 1.500 Industria química RM
J. Alaluf J. Alaluf 1.238 Construcción RM
M. De Mizrahi
Inversiones e Inmobiliaria Rodalo S.A./ Constructora Condeltech S.A.
935 Construcción RM
J. Nogueira Sociedad Sudamericana de Maderas Limitada
778 Industria de madera IX
I. Testa Inmobiliaria y de Inversiones I.T.P. Limitada
641 Sociedades de inversión RM
S. De Mizrahi Inversiones S.D.M. Limitada
357 Industria química RM
Otros 21 inversionistas (mayoría no vigentes)
97.160 varios varias
TOTAL PERIODO 1974 - 2009* 126.733 * Cifras provisionales al 31 de diciembre de 2009. Los valores materializados por inversionistas corresponden a valores netos. 8. Oportunidades Comerciales de productos o servicios chilenos en Venezuela Entre los productos de la oferta exportable chilena que han sido calificados como prioritarios8 por la Oficina Comercial de ProChile en Venezuela para el año 2010, destacan por sector: GOURMET: PATÉS GOURMET: JALEAS DE VINOS LÁCTEOS: QUESOS GOUDA SERVICIOS INFORMÁTICOS SERVICIOS DE ENSEÑANZA SUPERIOR (INDUSTRIA DEL CONOCIMIENTO) ENVASES, EMBALAJES Y ETIQUETAS: BOTELLAS DE VIDRIO PARA BEBIDAS (LICORES Y JUGOS); FRASCOS DE VIDRIO PARA LA INDUSTRIA ALIMENTICIA.
8 Se entenderá por Subsectores/Productos Prioritarios aquellos que:
- Tengan alta potencialidad exportadora (producto con demanda internacional creciente, con una baja participación en el mercado)
- Exista oferta exportable comprobada en la región-sector (número considerable de empresas productoras con capacidad exportadora que cumplen con las normas exigidas en el mercado de destino).
- Preferentemente, que estén beneficiados por los Acuerdos Comerciales - Sean productos no tradicionales de alto impacto y no estén consolidados en el mercado de destino.
109
ANEXO 2 Ejemplo 1. Consulta importadores venezolanos
Correo-e N° 148/2010 Caracas, 19 de julio de 2010
DE: OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE CHILE EN CARACAS-VENEZUELA. SR. ENRIQUE CEPPI DI LECCO. CONSEJERO ECONÓMICO - DIRECTOR COMERCIAL. PARA: EXCELSIOR GAMA SUPERMERCADOS /ALEJANDRA CUBEROS. COMPRADORA BODEGÓN. Estimada Señora Cuberos: En respuesta a su correo de la referencia, tengo el agrado de dirigirme a Ud. con la finalidad de adjuntar la siguiente información: 1.- Productos exportados por Chile hacia Venezuela enero – mayo de 2010 (partidas arancelarias 2204 y 2205, vinos y mostos). 2.- Viñas chilenas que realizaron exportaciones hacia Venezuela años 2009 y 2010. Lamentablemente, nuestro sistema de registro no contabiliza el número de marcas, sino el número de empresas y productos por partida arancelaria. Por último, agradecemos confirmar si su empresa estaría abierta a evaluar vinos chilenos para su importación en forma directa, de tal forma de remitirles datos de contacto de viñas chilenas interesadas en buscar un distribuidor o socio comercial en Venezuela. Esperando esta información sea de utilidad, saluda atentamente a Ud., Enrique Ceppi di Lecco Consejero Económico – Director Comercial Embajada de Chile en Venezuela P R O | C H I L E CARACAS
De: Alejandra Cuberos [mailto:[email protected]] Enviado el: viernes, 25 de junio de 2010 11:59 a.m. Para: [email protected] CC: Simón De Freitas; Rainer Victor Asunto: Información Excelsior Gama Supermercados Estimado Sr. Enrique Ceppi, buenas tardes Mi nombre es Alejandra Cuberos, Compradora de la Categoría Bodegón en Excelsior Gama Supermercados. El motivo de este correo es solicitarle su valioso apoyo para compartir con nosotros algunos datos de interés comercial que nos orienten sobre marcas de vinos chilenos que están vigentes en Venezuela y que aun nosotros no contamos. Por el motivo antes mencionado, le llevo a su consideración la información que necesitamos:
• Marcas de vinos chilenos actuales en Venezuela • Volúmenes (9lt) de marcas chilenas que entraron a Venezuela preferiblemente total
año 2010 • USD FOB (9lt) de marcas chilenas que entraron a Venezuela preferiblemente total
año 2010
Esta información nos ayudara a poder plantear nuevas propuestas de surtido / rentabilidad dentro de nuestros bodegones.
Agradeciendo de antemano por su atención
110
Exportaciones Chile a Venezuela Capitulo 22 Vinos (Moneda US$) Acumulado Enero - Mayo del 2010
Código Descripción Cantidad Monto(US$) % Unidad 2204100000 VINO ESPUMOSO. 111,591.00 349,333.10 0.21 LT
2204211100
VINO SAUVIGNON BLANC, CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
131,391.00 358,844.72 0.22 LT
2204211200 VINO CHARDONNAY, CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
23,391.00 100,094.66 0.06 LT
2204211300
MEZCLAS DE VINOS BLANCOS, CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
177,419.00 548,315.09 0.33 LT
2204211900
LOS DEMAS VINOS BLANCOS CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
1,845.00 8,505.50 0.01 LT
2204212100
VINO CABERNET SAUVIGNON, CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
102,096.00 421,882.61 0.25 LT
2204212200 VINO MERLOT, CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
35,568.00 113,806.84 0.07 LT
2204212400 VINO CARMENERE, CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
32,386.50 116,985.93 0.07 LT
2204212500 VINO SYRAH, CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
4,491.00 30,893.12 0.02 LT
2204212600 VINO PINOT NOIR, CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
5,085.00 28,533.48 0.02 LT
2204212700
MEZCLAS DE VINOS TINTOS, CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
719,127.00 2,127,475.22 1.28 LT
2204212900
LOS DEMAS VINOS TINTOS CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
2,700.00 9,000.00 0.01 LT
2204213000 LOS DEMAS VINOS CON DENOMINACION DE ORIGEN, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
90,360.00 233,259.55 0.14 LT
2204219000 LOS DEMAS VINOS Y MOSTOS, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
489,816.00 707,007.99 0.43 LT
2204299100 LOS DEMAS MOSTOS DE UVA, TINTOS, FERMENTADO PARCIALMENTE Y, APAGADO CON ALCOHOL.
571,744.00 491,377.16 0.30 LT
2205101000 VINOS CON PULPA DE FRUTA, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD INFERIOR O IGUAL A 2L.
32,400.00 97,200.00 0.06 LT
Total 2,531,410.50 5,742,514.97 3.46
Fuente: Webcomex PROCHILE tomado del Servicio Nacional de Aduanas de Chile.
111
Listado de viñas chilenas que realizaron exportaciones a Venezuela (período enero mayo 2010)
(Moneda US$)
Descripción Monto(US$) % Viña San Pedro Tarapacá S.A. 1,279,779.10 0.77 VIÑA CONCHA Y TORO S A 1,249,905.70 0.75 Exser Agroindustrial Ltda. 764,915.40 0.46 Exportadora de Mostos y Vinos Jucosol S.A. 648,228.00 0.39 Wine Y Spirits S.A. 491,377.16 0.30 Viña Cono Sur S.A. 430,468.00 0.26 Viña Santa Carolina S.A. 421,216.60 0.25 Viña Valdivieso S.A. 388,450.00 0.23 Viña Fray León S A 203,550.00 0.12 Viña Misiones de Rengo S.A. 199,066.18 0.12 Vitivinícola del Maipo S.A. 196,256.64 0.12 Viña Carta Vieja S.A. 152,500.00 0.09 Viña Undurraga S.A. 117,525.00 0.07 Viña Montes S.A. 110,095.00 0.07 Viña Tabalí y Viña Leyda 68,850.00 0.04 Viña Santa Helena S.A. 68,630.00 0.04 VINA ECHEVERRIA LTDA 45,508.37 0.03 Santa Teresa S.A. 39,750.00 0.02 Viñas Bisquertt Ltda. 34,675.00 0.02 Viña Siegel S.A. 31,239.80 0.02 Viña Anakena 30,110.00 0.02 Viña Luis Felipe Edwards Ltda. 27,450.00 0.02 Sociedad Exportadora y Comercial Viña Canepa S.A. 24,231.00 0.01 Viña El Principal S.A. 20,843.77 0.01 Viña Indómita S.A. 20,160.00 0.01 Viña Caliterra S.A. 18,200.00 0.01 Comercial Hugo Casanova LTDA 17,445.00 0.01 Sociedad Vinícola Ochotierras Ltda. 14,250.00 0.01 Viñedos Terranoble S.A. 13,082.25 0.01 Viña Casa Silva S.A. 11,800.00 0.01 Viña Seña S.A. 8,855.00 0.01 VIÑA CASAS PATRONALES S A 8,820.00 0.01 Mitjans S.A. 5,610.00 0.00 Hacienda El Cóndor S.A. 3,375.40 0.00 Total 7,166,218.37 4.31 Fuente: Webcomex ProChile tomado del Servicio Nacional de Aduanas de Chile Nota: El reporte incluye todos los productos exportados por cada empresa hacia Venezuela, vinos, mostos u otros.
112
Ejemplo 2. Consulta importadores venezolanos
Correo-e N° 084/2010. Caracas, 7 de mayo de 2010. DE: OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE CHILE EN VENEZUELA (PROCHILE). SR. ENRIQUE CEPPI DI LECCO. DIRECTOR COMERCIAL. PARA: CORPORACIÓN CORMEN C.A. SRA. LIANA CORTIJO/ PRESIDENTE. Estimada señora Cortijo: 1.- En respuesta a su correo de la referencia y luego de haber recibido respuesta de nuestras oficinas en Santiago, tengo el agrado de dirigirme a Ud. con la finalidad de adjuntar a la presente comunicación, archivos que contienen listados de empresas chilenas exportadoras de mosto concentrado y vinos a granel, a las cuales sugerimos contactar directamente y presentar vuestro requerimiento de productos. 2.- Aprovecho la ocasión para informarle que este tipo de productos de origen chileno, poseen 100% de preferencias arancelarias para su ingreso al mercado venezolano, según lo establecido en el Acuerdo de Complementación Económica firmado en 1993 entre Chile y Venezuela (ACE N° 23), lo cual resulta muy atractivo para empresarios de ambos países. 3.-De requerir información adicional sobre empresas exportadoras chilenas y otras informaciones del comercio exterior de Chile, sugerimos consultar la página Web de la Dirección de Promoción de Exportaciones: http://www.chileinfo.com/directorios.php www.prochile.cl o contactar a esta Oficina Comercial que tendrá el gusto de asesorarlo en la búsqueda de contrapartes comerciales en Chile. Esperando esta información sea de utilidad, saluda atentamente a Ud., Enrique Ceppi di Lecco Director Comercial P R O | C H I L E CARACAS
De: Liana Cortijo [mailto:[email protected]] Enviado el: martes, 13 de abril de 2010 08:34 a.m. Para: [email protected] Asunto: Mosto y Vino Estimados Sres.: Les agradecemos enviarnos lista de exportadores de mosto concentrado blanco y tinto y de vino tinto a granel. Atte., Liana Cortijo Presidente Corporación Cormen C.A.
113
OFERTA DE MOSTO CONCENTRADO Y ALCOHOLES
Empresa Contacto Correo electrónico Dirección Teléfono
FEPACH Guillermo González Ernesto Dattari
Ahumada 254 - Of. 1209 - Santiago - Chile
56-2-699 5400
JUGOS CONCENTRADOS S.A JUCOSA
Miguel Angel Montes Patricia
Muñoz
[email protected] [email protected]
Parque Industrial s/n - San Fernando - Chile
56-72-713918
NEVADA EXPORT Antonio Domínguez a.dominguez@nevadae
xport.cl Fidel Oteíza 1956 - Of. 901 - Santiago - Chile
56-2-223 6656
EMPRESAS LOURDES S.A
Diego Swinburn Alejandra Gutierrez
[email protected] [email protected]
Av. Santelices 2830- Isla de Maipo- Chile
56-2-819 2934 56-2-819 2104
EXPORTADORA DE MOSTOS Y VINOS JUCOSOL S.A.
Pablo Chianale Cerda
[email protected] Padre Mariano 356 -Santiago - Chile
56-2-208 7343
SERV. DE EXPORT. FRUTICOLAS EXSER LTDA.
Pablo Ureta Castro [email protected] Del Inca 4446 Piso 12-
Santiago - Chile 56-2-731 4600
IANSAGRO S.A René Alarcón [email protected] Avda. Bustamante 26 - Piso 6 - Santiago -
Chile 56-2-223 3014
PATAGONIAFRESH S.A
José Antonio Weiffenbach
Panamericana Sur - Km 205 -Molina- Chile
56-75-74 4800
INVERTEC NATURAL JUICE
S.A.
Bernardita Bezanilla
[email protected] Av. Nueva Los Leones 85- Santiago - Chile
56-2-580 5200
AGRÍCOLA SAN CLEMENTE
Felipe Hughes [email protected] Av. Del Valle 937 . Ofc 558 Huechuraba -
Chile 56-2-738 4490
COPEFRUT S.A. Patricia Toro [email protected] Longitudinal Sur Km 185 - Curicó Casilla
22D de Curicó
56-75-20 9220 56-75-20 9276
PISCO CAPEL/VIÑA FRANCISCO DE
AGUIRRE Javier Marcos [email protected]
Carrión 1586 Santiago - Chile
56-2-476 2300
AGROPRODUCTOS BAUZÁ
Rodrigo Bauzá [email protected] [email protected]
El Golf 99 Oficina 601. Los Condes- Santiago-
Chile 56-2-206 6698
SAN NICOLÁS WINE SERVICES
Antonio Puntí [email protected] Longitudinal Sur. Km
103 Requínoa 56-72-55 2195
VIÑA DE MARTINO-JUGOS DEL MAIPO
Jaime de la Barra jdelabarra@demartino.
cl Manuel rodriguez 229. Isla del Maipo-Santiago
56-2-819 2959
AGRICOLA SANTA CRISTINA LTDA
Ramón Riaño Allan riano@sanjosedeapalta
.cl Longitudinal Sur Km 108- Rosario - Chile
56-72-52 1796
AGROINDUSTRIAL VALLE FRÍO
José Pedro Moreno [email protected] Parcela 2 -San Manuel P.O. Box: 73 Romeral
56-75-43 1252 56-75-43 1070
AGROINDUSTRIAS SANTA ELENA
Alejandro Parot [email protected] Av. San Miguel 3233 -
Talca 56-71-24 2541
ALTACIMA Klaus Schroder [email protected] Ruta K 156-157 Km 1,5
- Santa Rosa 56-75- 47 1034
ALTAIR VINEYARDS &
WINERY Felipe Bravo [email protected]
Fundo Totihue, Camino Pimpinela s/n-
Requinoa 56-2-477 5598
ARESTI CHILE WINE
Vicenti Aresti Rodriguez
[email protected] Alcántara 107 Los Condes- Santiago
56-2-4614330
BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD MAIPO CHILE S.A.
Manuel Rosales [email protected] Fundo Viña Maipo Lote A Hijuela Norte- Buin-
Santiago 56-2-821 6200
Fuente: Directorio de Exportadores de ProChile 2010
114
Ejemplo 3. Consulta importadores venezolanos
Correo-e N° 159/2010. Caracas, 26 de julio de 2010. DE: OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE CHILE EN VENEZUELA (PROCHILE). SR. ENRIQUE CEPPI DI LECCO / DIRECTOR COMERCIAL. PARA: DIELECA. SR. FERNANDO FERNANDEZ/ PRESIDENTE. Estimado señor Fernández: 1.- En respuesta a su correo de la referencia, tengo el agrado de dirigirme a Ud. con la finalidad de adjuntar a la presente comunicación, archivo que contienen listado de empresas chilenas registradas como exportadoras de diferentes tipos de conductores eléctricos (partida arancelaria 8544), a las cuales sugerimos contactar directamente y presentar vuestro requerimiento de productos. De acuerdo a información proporcionada por nuestras Oficinas en Santiago, las empresas más representativas en las exportaciones del rubro son: Cocesa, Madeco Cables y Covisa. 2.- Aprovecho la ocasión para informarle que este tipo de productos de origen chileno, poseen 100% de preferencias arancelarias para su ingreso al mercado venezolano, según lo establecido en el Acuerdo de Complementación Económica firmado en 1993 entre Chile y Venezuela (ACE N° 23), lo cual resulta muy atractivo para empresarios de ambos países. 3.-De requerir información adicional sobre empresas exportadoras chilenas y otras informaciones del comercio exterior de Chile, sugerimos consultar la página Web de la Dirección de Promoción de Exportaciones: http://www.chileinfo.com/directorios.php www.prochile.cl o contactar a esta Oficina Comercial que tendrá el gusto de asesorarlo en la búsqueda de contrapartes comerciales en Chile. 4.- Una vez revisada esta información, con gusto puede contactarnos, a fin de coordinar el día y la hora de la audiencia solicitada. Esperando esta información sea de utilidad, saluda atentamente a Ud., Enrique Ceppi di Lecco Director Comercial P R O | C H I L E CARACAS -------------------------------------------------------------------------------------------------------- De: Fernando Fernandez [mailto:[email protected]] Enviado el: lunes, 19 de julio de 2010 03:07 p.m. Para: [email protected] Asunto: Estimada Maria Alejandra Vera:
De acuerdo a nuestra conversación telefónica del pasado jueves, te adjunto una breve solicitud donde les manifiesto nuestro interés en realizar negocios con Chile y en encontrar fabricas Chilenas que tengan interés en establecer alianzas estratégicas y/o sociedades comerciales para introducir sus productos en el mercado venezolano.
115
Caracas, 19 de Julio de 2010 Señores Oficina Comercial PROCHILE A/A: Enrique Ceppi di Lecco Consejero Económico Presente.- Estimados Señores: Nuestra empresa es una de las más importantes comercializadoras de cables eléctricos en Venezuela, fundada hace 23 años, estamos sólidamente establecidos y contamos con una infraestructura comercial con cobertura a escala nacional. Tenemos gran interés en importar cables eléctricos y otros materiales eléctricos de Chile con miras a establecer alianzas estratégicas o algún tipo de asociación comercial, que nos permita introducir exitosamente los productos Chilenos en Venezuela. En tal sentido, mucho les estimaremos indicarnos detalles de fabricantes y exportadores Chilenos de conductores eléctricos, principalmente de baja tensión (hasta 600 voltios), con el objeto de establecer contacto con ellos a la brevedad. Asimismo, mucho apreciaremos la posibilidad de concertar una entrevista personal, para ampliar la información sobre oportunidades de negocio entre nuestros países. Anticipándoles nuestro agradecimiento por la amabilidad de su atención a la presente, nos suscribimos, Muy Cordialmente, Fernando A. Fernández Presidente
116
Empresas de la Partida Arancelaria 8544.2090 Los demás cables y demás conductores eléctricos, coaxiales.
Razón Social Dirección Comuna Ciudad Región/Estado Nombre Contacto Cargo
Área Tel Teléfono
Área Fax Fax Email Sitio Web
DETNET DETONADORES ELECTRÓNICOS
LTDA.
Nueva Tajamar 481 Of.
1601, Torre Norte
Las Condes Santiago Región
Metropolitana Asistente General
Andrés Clavero 56-2 3731330 56-2 3714509 [email protected] www.detnet.c
om
EMERSON ELECTRIC (US)
Holding Corporation (Chile) Ltda.
Av. Del Valle 601 piso 4, Ciudad
Empresarial
Huechuraba Santiago Región
Metropolitana Cristian Espinoza
Director de Exportaciones
56-2 9234200 56-2 9234201 [email protected] wwww.emers
on.com
IMPORTADORA POIROT S.A.
Paseo Bulnes 111
Santiago Santiago Región
Metropolitana Marina Pérez
Ejecutiva de Comercio Exterior
56-2 6884466 56-2 6725704 [email protected] [email protected]
www.poirot.cl
PELLENC SUDAMÉRICA
C.A
Ruta 5 Sur Km. 50
Parcela 139 Paine Santiago
Región Metropolitana
Sergio Ovalle Stopel
Director de Operaciones
56-2 2593118 56-2 2593118 - www.pellenc.
com
Empresas de la Partida Arancelaria 8544.4212 Conductores eléctricos de cobre, provistos de piezas de conexión, para una tensión inferior o igual a 80 V
Razón Social Dirección Comuna Ciudad Región/Estado Nombre Contacto Cargo
Área Tel Teléfono
Área Fax Fax Email Sitio Web
Themac S A
Av. Americo Vespucio 1730
Quilicura Santiago Región
Metropolitana Robert Russel
Comercio Exterior
56-2 6036555 56-2 6032854 [email protected] [email protected]
www.themac.cc
Tyco Electronics Chile Ltda.
Av. Manuel Montt 1693
Providencia Santiago Región
Metropolitana
Gonzalo Loeser Bravo
Gerente General
56-2 3450300 56-2 2231477 [email protected] [email protected]
www.tycoelectronics.com
Empresas de la Partida Arancelaria 8544.4219 Los demás conductores eléctricos, provistos de piezas de conexión, para una tensión inferior o igual a
80 V
Razón Social Dirección Comuna Ciudad Región/Estado Nombre Contacto
Cargo Área Tel
Teléfono Área Fax
Fax Email Sitio Web
Danfoss Industrias
Ltda.
Coordillera 331 Módulo
D-18 Quilicura Santiago
Región Metropolitana
Marcos Lingueño Machuca
Director de Comercio Exterior
56-2 5200828 56-2 7391055 [email protected]
[email protected] www.danfoss
.com
Tyco Electronics Chile Ltda.
Av. Manuel Montt 1693
Providencia Santiago Región
Metropolitana
Gonzalo Loeser Bravo
Gerente General
56-2 3450300 56-2 2231477 [email protected] [email protected]
www.tycoelectronics.com
117
Empresas de la Partida Arancelaria 8544.4291 Los demás conductores eléctricos de cobre, provistos de piezas de conexión, para una tensión inferior o igual a 1000 V
Razón Social Dirección Comuna Ciudad Región/Estado Nombre Contacto
Cargo Área Tel
Teléfono Área Fax
Fax Email Sitio Web
Accura Systems Chile
S.A.
Diagonal la estrella 8548
Pudahuel Santiago Región
Metropolitana Erika
Ahumada
Director de Comercio Exterior
56-2 7190300 56-2 7190361 [email protected]
et www.accurasyste
ms.net
Artplast S.A. Santa
Margarita 1284
San Bernardo
Santiago Región
Metropolitana Carolina Ortiz
Director de Comercio Exterior
56-2 8542389 56-2 8543338 [email protected] www.artplast.cl
Concables S.A. Av.
Zañartu 2114
Ñuñoa Santiago Región
Metropolitana Nancy Lillo
Gerente de Finanzas y
administración 56-2 2392822 56-2 2392826 [email protected] www.concables.cl
Continental Lensa S.A.
Av. Einstein 725
Recoleta Santiago Región
Metropolitana
Marcos Caballero Gallardo
Gerente General
56-2 4625000 56-2 4625001 [email protected] www.cecchile.com
Marisio S.A. Lautaro 3005
Quilicura Santiago Región
Metropolitana
Ivonne Romo Quiroz
Directora de Exportaciones
56-2 4830700 56-2 4830703 [email protected] www.marisio.cl
Multivac Chile S.A.
Rio Refugios 9665
Parque de Negocios Enea
Pudahuel Santiago Región
Metropolitana
Christian Galvez Caroca
Director de Comercio Exterior
56-2 7996000 56-2 7996001 [email protected].
com -
Empresas de la Partida Arancelaria 8544.6010 Los demás conductores eléctricos de cobre para una tensión superior a 1000 V
Razón Social Dirección Comuna Ciudad Región/Estado Nombre Contacto Cargo
Área Tel Teléfono
Área Fax Fax Email Sitio Web
Comercial Dimase
Internacional Ltda.
Carmen 77 Depto 801
Santiago Santiago Región
Metropolitana
Sergio Pino
Marquez
Gerente General
56-2 7169177 56-2 7169177 [email protected]
Ingenieria Desimat Ltda.
Av. Puerto Vespucio
9670. Loteo Industrial Puerto Santiago
Pudahuel Santiago Región
Metropolitana Theodor Hebel
Gerente General
56-2 5851200 56-2 7470153 [email protected]
[email protected] www.desimat.cl
Fuente: Directorio de Exportadores 2010 ProChile.
118
Ejemplo 4. Consulta Invertir en Chile
Correo-e N° 158/2010 Caracas, 26 de julio de 2010. DE: OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE CHILE EN CARACAS-VENEZUELA. LIZ FERREIRA. ASISTENTE COMERCIAL. PARA: ROGER CLAURE Estimado Sr. Claure: En respuesta a lo solicitado, tengo el agrado de dirigirme a Ud. con el objeto de entregar información de su interés sobre requisitos para instalarse y realizar inversiones en Chile: 1. En primer lugar, se sugiere visitar el sitio Web http://www.thisischile.cl/ nuevo portal con información oficial para personas que deseen estudiar, vivir o desarrollar negocios en Chile. 2. La información tributaria para la instalación de empresa en Chile por parte de persona extranjera, trámites relacionados con la iniciación de actividades de las empresas y aspectos jurídicos relativos a la formación de una empresa se encuentra actualizada en forma permanente en el portal tributario para inversionistas extranjeros en Chile. Ver: http://www.sii.cl/portales/inversionistas/ Por otra parte, en el mismo sitio descrito se encuentra una descripción y explicación de la legislación tributaria chilena. 3. Además, el Comité de Inversiones Extranjeras es el organismo público responsable de promover la llegada de capitales a Chile, por ello sugerimos consultar la completa página Web de dicho organismo: Ver: http://www.cinver.cl/home.asp donde se encuentra el estatuto de la inversión extranjera y otras disposiciones legales que se aplican a la inversión extranjera. 4. Con relación a las visas, los empresarios extranjeros pueden viajar a Chile en carácter de turistas y una vez iniciada su actividad en Chile deben solicitar ante la Gobernación Provincial o el Departamento de Extranjería de la Intendencia Regional en Santiago (Calle Agustinas 1235, piso 2 y 4) una visa de Residente aportando los antecedentes que certifique su calidad de inversionistas. Más información se puede consultar en la Guía de Servicios de Estado “Chileclic” del Gobierno de Chile: http://www.chileclic.gob.cl/1481/article-47210.html 5. Se recomienda igualmente consultar los programas de fomento a la inversión nacional y extranjera administrados por la Corporación de Fomento (CORFO), información que se encuentra en el sitio Internet de esta institución. Ver:http://www.corfo.cl/lineas_de_apoyo/programas_por_necesidad/invertir_en_chile_y_sus_regiones
6.El sistema bancario chileno cuenta con instituciones privadas agrupadas en la Asociación de Bancos e Instituciones Financieras través de la cual podrán encontrar el listado de bancos en el país, www.abif.cl así como un importante banco comercial propiedad del Estado, el Banco Estado, www.bancoestado.cl El crédito bancario, como en todo el mundo, depende fundamentalmente de la calidad de la relación existente entre el cliente y su banco. Lo más importante es la calidad de las garantías que pueda constituir el demandante. Información general del sistema bancario lo encuentra en el sitio siguiente: http://www.sbif.cl/sbifweb/servlet/Portada?indice=0.0
119
7. El régimen de cambios internacionales es libre, las operaciones sobre US$ 10.000.- son informadas al Banco Central con fines estadísticos. Los bancos, los corredores de bolsa y las casas de cambio hacen operaciones de cambio de moneda. Normalmente no circula en Chile el billete dólar a diferencia de otros países de la región. Las casas comerciales aceptan pesos chilenos o tarjetas de crédito. La tasa de cambio es variable según las condiciones del mercado, el 30 de diciembre de 2009 era $ 506,43 pesos por dólar, para ver la tasa del día, y otros indicadores económicos, se sugiere consultar el sitio Web del Banco Central de Chile: http://si2.bcentral.cl/Basededatoseconomicos/951_455.asp?f=D&s=TC-OBS-DIA 8. La regulación de la propiedad intelectual e industrial esta en manos del Instituto Nacional de Propiedad Industrial (INAPI), entidad dependiente del Ministerio de Economía. La ley que regula la materia es la N° 19.039. Más información se puede encontrar en el portal de INAPI www.inapi.cl 9.En relación a los sistemas de salud que rigen en Chile se recomienda consultar la página Internet del ente estatal Fondo Nacional de Salud (FONASA), ver www.fonasa.cl Todas las personas que trabajan deben pagar al menos 7% de su sueldo en algún plan médico. En el sector privado operan compañías de seguro médico prepagado (ISAPRES) que ofrecen programas de diferentes costos, ver en: www.isapre.cl/modulos.php?mod=phtml&fn=b447fa4594d4f5a662031715e0d25767 10. En Chile es obligatorio cotizar en el sistema de pensiones a través de alguna AFP (Administradoras de Fondos de Pensiones). Cada persona hace un aporte de 12,5% del sueldo, el sistema opera con cuentas de capitalización individual, es decir, la jubilación está en relación al capital reunido. Ver: http://www.afp-ag.cl/ Información general sobre el sistema de pensiones en Chile lo encuentra en la Superintendencia http://www.safp.cl/573/channel.html 11.El salario mínimo legal es $159.000 a partir de 1 de julio de 2009. Este salario es referencial y solo lo reciben las personas sin ninguna calificación. En Chile rige un marco general que regula las relaciones laborales, el Código del Trabajo, el cual puede ser consultado en el Portal Web de la Dirección del Trabajo. Ver: http://www.dt.gob.cl/legislacion/1611/w3-article-95516.html 12. Subsidio al Empleo Juvenil vigente desde el 1 de abril de 2009. La Ley N° 20.338 de subsidio al empleo juvenil y un reglamento del Ministerio del Trabajo que regula los procedimientos y requisitos para la solicitud y pago de este beneficio. Ver: http://www.bcn.cl/guias/subsidio_empleo_juvenil 13. Información sobre alquileres y precio de propiedades dependen del sector de la ciudad, tipo de habitación, etc. Consultar los anuncios en la prensa, por ejemplo: http://propiedades.elmercurio.com/_portada/index.aspx o http://www.portalinmobiliario.com/ 14. Los precios de los bienes inmuebles generalmente se expresan en UF (Unidad de Fomento), índice que varía diariamente según el índice de precios del mes anterior. El valor al 12 de abril de 2010 es de $ 21.018,89 pesos por UF. Su cotización diaria aparece en la prensa chilena. 15. Para obtener información sobre el sistema educacional chileno se puede consultar el sitio Internet del Ministerio de Educación http://www.mineduc.cl/index0.php?id_portal=1# 16. Sobre la posibilidad de convalidación de titulo profesional se recomienda pedir una entrevista personal con el Asesor Académico de la Embajada de Chile en Caracas, Sr. Miguel León Prado. Ver también: http://www.uchile.cl/archivos/revalidtitulos/Reglamento.doc 17. El mercado de vehículos automotores es abierto a la importación de automóviles con bajos aranceles (no hay producción nacional), sus precios son más bajos que en Venezuela.
120
Todos los vehículos deben contar con un seguro obligatorio automotriz (SOA) que cubre daños a terceros. Ver para más detalles: http://www.svs.cl/sitio/asegurado/seguro_descripcion_soap.php Además, anualmente deben pagar en el municipio del domicilio un permiso de circulación cuyo valor depende del valor del vehículo. 18. Ver información en la Aduana de Chile sobre las condiciones para los chilenos que regresan al país a residir luego de haber vivido varios años en el extranjero: http://www.aduana.cl/prontus_aduana/site/artic/20070228/pags/20070228140435.html 19. Más información la puede encontrar en el portal de servicios de servicios del gobierno de Chile: http://www.chileclic.gob.cl/1542/channel.html 20. Se sugiere en todo caso, tener una reunión de información en el Consulado de Chile más cercano a su domicilio. 21. Por último, de considerarlo necesario puede solicitar una reunión con el Director de ProChile Caracas, Sr. Enrique Ceppi di Lecco.
Esperando que estos antecedentes sean de utilidad, se despide cordialmente; Liz Ferreira Gómez Asistente Comercial P R O | C H I L E CARACAS
121
ANEXO 3 Ejemplo 1. Modelo de Correo Electrónico enviado para actualizar bases de datos
Estimados señores: A los fines de actualizar nuestra base de datos de hoteles disponibles para empresarios chilenos que visiten Venezuela, agradecemos remitir información sobre las tarifas corporativas disponibles para nuestra Embajada / Oficina Comercial (indicar si incluyen IVA y desayunos), así como la persona contacto a cargo de atender a las representaciones diplomáticas (nombre, teléfono y correo). Razón Social: ProChile RIF: G-20008532-0 A la espera de sus comentarios y agradeciendo de antemano sus atenciones, les saluda cordialmente, Ma. Alejandra Vera R. Asistente Comercial Embajada de Chile P R O | C H I L E CARACAS
Ejemplo 2. Modelo de Correo Electrónico enviado para actualizar bases de datos
Correo-e N° 115/2010 Caracas, 1 de julio de 2010 DE: OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE CHILE EN CARACAS-VENEZUELA. MARIA ALEJANDRA VERA. ASISTENTE COMERCIAL. PARA: DISTRIBUIDORA LA AVENIDA DEL CENTRO/SR. DARWIN GUTIÉRREZ Estimado señor Gutiérrez: Nuestra Oficina Comercial se encuentra actualizando una base de datos de importadores venezolanos del sector vinos, con el fin de enviar a futuro, información de la oferta exportable de Chile del sector y posibles oportunidades de negocios. Por lo anterior, de acuerdo a lo conversado telefónicamente, necesitamos actualizar la siguiente información de su empresa:
• Confirmar si realizan importaciones de vinos y países de procedencia. • Indicar si trabajan con alguna viña chilena indicando el nombre. • Confirmar si estarían abiertos a recibir a futuro, información de vinos chilenos para
su evaluación y posible distribución. • Persona a cargo de compras del rubro (nombre, teléfono, correo).
Agradeciendo de antemano su colaboración y a la espera de sus comentarios, les saluda cordialmente, Ma. Alejandra Vera R. Asistente Comercial P R O | C H I L E CARACAS
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Ejemplo 3. Modelo de Correo Electrónico enviado para actualizar bases de datos
Correo-e N° 79/2010 Caracas, 23 de julio de 2010 DE: OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE CHILE EN CARACAS-VENEZUELA. MARIA ALEJANDRA VERA. ASISTENTE COMERCIAL. PARA: ASOPROLE/ SR. EDESIO PINEDA Estimado Sr. Pineda: De acuerdo a lo conversado telefónicamente, con la Srta. Vanesa Zabala, a los fines de actualizar nuestra base de datos de organismos gremiales vinculados al sector lácteo, agradecemos a Ud. si lo tiene a bien, enviarnos los datos de contacto de vuestra Asociación (dirección, teléfonos, fax, nombre del Presidente, nombre del Director Ejecutivo, correos electrónicos). Lo anterior, para el envío a futuro de información de la oferta exportable de Chile del sector y posibles oportunidades de negocios. Agradeciendo de antemano su colaboración y a la espera de sus comentarios, les saluda cordialmente, Ma. Alejandra Vera R. Asistente Comercial P R O | C H I L E CARACAS
Ejemplo 4. Modelo de Correo Electrónico enviado para actualizar bases de datos Correo-e N° 70/2010 Caracas, 23 de julio de 2010 DE: OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE CHILE EN CARACAS-VENEZUELA. LIZ FERREIRA. ASISTENTE COMERCIAL. PARA: IMPORTACIONES INTERNACIONALES MR, C.A. Estimados Señores: Nuestra Oficina Comercial se encuentra actualizando bases de datos de importadores venezolanos de los siguientes sectores:
o Del sector lácteo, particularmente quesos. o Del sector gourmet, particularmente patés y jaleas.
Por lo anterior, agradecemos confirmar si la empresa realiza importaciones de estos productos y su procedencia, así como la persona a cargo de compras de los rubros indicados anteriormente (nombre, teléfono, correo), para el envío a futuro de información de la oferta exportable de Chile de los sectores y posibles oportunidades de negocios. De igual forma, agradecemos enviarnos los datos de contacto de vuestra Empresa (dirección, teléfonos, fax, correo electrónico) a objeto de incluirlo en la ficha correspondiente. Agradeciendo de antemano su colaboración y a la espera de sus comentarios, le saluda cordialmente, Liz Ferreira Gómez Asistente Comercial P R O | C H I L E CARACAS
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ANEXO 4 Intercambio Comercial Chile- Venezuela (Millones de Dólares)
AÑO Export (FOB) Var. Import (CIF) Var. Intercambio Var.
1990 35,6 190,9 226,5
1991 54,7 53,7% 197,9 3,7% 252,6 11,5%
1992 74,9 36,9% 131,1 -33,8% 206,0 -18,4%
1993 73,9 -1,3% 141,7 8,1% 215,6 4,7%
1994 73,1 -1,1% 139,8 -1,3% 212,9 -1,3%
1995 135,2 85,0% 226,8 62,2% 362,0 70,0%
1996 141,1 4,4% 313,2 38,1% 454,3 25,5%
1997 157,4 11,6% 273,3 -12,7% 430,7 -5,2%
1998 176,8 12,3% 236,1 -13,6% 412,9 -4,1%
1999 196,4 11,1% 210,1 -11,0% 406,5 -1,6%
2000 227,6 15,9% 236,8 12,7% 464,4 14,2%
2001 286,1 25,7% 184,9 -21,9% 471,0 1,4%
2002 206,7 -27,8% 158,2 -14,4% 364,9 -22,5%
2003 147,4 -28,7% 124,0 -21,6% 271,4 -25,6%
2004 273,1 85,3% 172,8 39,4% 445,9 64,3%
2005 358,8 31,4% 135,9 -21,4% 494,7 10,9%
2006 491,9 80,1% 202,1 17,0% 694,1 55,7%
2007 865,5 76,0% 212,8 5,3% 1.078,3 55,4%
2008 1.253 154,7% 241,7 19,6% 1.494,4 115,3%
2009 771,4 -38,4% 145,6 -39,8% 917,0 -38,6%
2009 (*) 296,1 41,9 338,0
2010 (*) 124,5 -58,0% 37,6 -10,3% 162,1 -52,0%
(*) Cifras correspondientes a enero-abril (acumulad o) de cada año
Fuente: Servicio Nacional de Aduanas de Chile / Dirección de Promoción de Exportaciones (ProChile).
Elaborado por: Oficina Comercial ProChile en Caracas-Venezuela. [email protected]
124
ANEXO 5 Ejemplo 1. Cuadros estadísticos
PRODUCTO: 6910909000 LOS DEMAS BIDES, URINARIOS Y APARATOS FIJOS
SIMILARES, DE CERAMICA, PARA USOS SANITARIOS. Evolución de Exportaciones
(Moneda US$) Acumulado de Marzo del 2010
2007 2008 2009 2010
Enero 17,601.48 23,758.82 13,323.68 22,818.73
Febrero 7,892.52 22,317.08 1,748.67 33,203.66
Marzo 559.80 20,879.84 9,953.44 19,701.35
Abril 5,444.27 12,415.79 111.96 0.00
Mayo 10,163.43 31,734.28 0.00 0.00
Junio 7,816.98 13,390.48 410.92 0.00
Julio 1,533.00 33,147.94 0.00 0.00
Agosto 4,229.45 22,254.98 372.69 0.00
Septiembre 329.52 28,785.06 8,942.86 0.00
Octubre 3,021.24 41,299.32 21,522.09 0.00
Noviembre 13,952.33 16,778.72 4,193.67 0.00
Diciembre 14,336.00 27,775.36 9,099.04 0.00
TOTALES 86,880.02 294,537.67 69,679.02 75,723.74
Evolución de Exportaciones por País (Moneda US$)
Acumulado de Diciembre del 2009
Descripción Cantidad Monto(US$) % Unidad
ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA.... 1,205.00 44,437.20 63.77 U
COLOMBIA 160.00 11,868.40 17.03 U ARGENTINA 257.00 10,008.44 14.36 U
BOLIVIA 145.00 2,116.46 3.04 U VENEZUELA 37.00 1,238.52 1.78 U
BRASIL 1.00 10.00 0.01 U
Evolución de Exportaciones por Empresa (Moneda US$)
Acumulado de Diciembre del 2009
Descripción Cantidad Monto(US$) % Unidad
Fanaloza S.A. 1,389.00 47,857.18 68.68 U Industrias Duromármol Ltda. 160.00 11,868.40 17.03 U
Aquavant S.A. 256.00 9,953.44 14.28 U
Fuente: Webcomex/ Servicio Nacional de Aduanas de Chile
125
Ejemplo 2. Cuadros estadísticos
ESTADÍSTICAS IMPORTACIONES VENEZOLANAS 2009 SECTOR CERÁMICO
Códigos Arancelarios
Descripción y País de Origen Kilos Brutos Kilos Netos Bolívares US $
6910000000
FREGADEROS (PILETAS DE LAVAR), LAVABOS, PEDESTALES DE LAVABO, BAÑERAS, BIDES, INODOROS, CISTERNAS (DEPOSITOS DE AGUA) PARA INODOROS, URINARIOS Y APARATOS FIJOS SIMILARES, DE CERAMICA, PARA USOS SANITARIOS. 26,428,476.45 24,646,408.94 68,099,608.74 31,674,241.79
6910100000 - De porcelana 11,991,406.09 11,202,902.62 35,006,731.24 16,282,201.98 Colombia 8,297,061.04 7,781,390.21 23,654,739.52 11,002,204.69 China 2,507,010.82 2,326,176.59 5,272,952.94 2,452,536.38 Ecuador 844,330.57 781,561.74 2,779,895.04 1,292,975.28 Taiwan 35,017.00 35,017.00 1,688,773.45 785,476.03 Estados Unidos 71,432.62 64,621.70 807,224.88 375,453.49 España 183,147.42 166,298.65 614,273.55 285,708.66 Hong kong 23,374.00 21,058.60 65,357.46 30,398.82 México 15,136.91 13,135.82 42,675.45 19,849.05 Italia 7,295.94 6,485.17 36,293.65 16,880.81 Gran Bretaña 1,219.71 1,219.71 20,861.48 9,703.02
Panama (a partir del 2000 se le agregara el Canal ) 4,972.17 4,546.98 13,904.08 6,467.02 República Checa 1,191.47 1,191.47 5,609.47 2,609.06 ALEMANIA 96.76 89.49 3,159.80 1,469.68 Canada 91 83.7 838.47 389.99 República Dominica 12.04 10.83 103.2 48 Belgica 16.62 14.96 68.8 32 6910900000 - Los demás 14,437,070.36 13,443,506.32 33,092,877.50 15,392,039.81
China 6,291,572.24 5,850,968.87 12,144,030.62 5,648,386.35 Ecuador 3,497,710.40 3,251,592.21 8,219,728.77 3,823,129.87 Perú 2,164,232.12 1,985,793.64 4,790,466.85 2,228,124.16 Chile 1,372,924.39 1,324,189.00 3,636,870.16 1,691,568.95 México 405,189.47 381,957.27 1,008,818.82 469,218.53 Italia 51,017.88 46,139.27 739,477.63 343,943.29 Estados Unidos 156,329.72 143,681.26 633,684.08 294,737.16 España 79,076.70 74,354.02 543,359.79 252,725.55 Brasil 196,197.94 177,484.41 383,105.00 178,188.38
126
ALEMANIA 12,639.53 11,409.56 318,281.25 148,037.81 Suiza 33,120.00 33,000.00 175,646.40 81,696.00 Portugal 24,878.01 22,389.16 158,270.64 73,614.26 Hong kong 96,471.50 88,507.75 157,148.44 73,092.30 Panama (a partir del 2000 se le agregara el Canal ) 21,581.93 20,565.87 51,385.22 23,900.12 Indonesia 9,542.68 8,625.43 35,143.68 16,345.91 Uruguay 5,900.00 5,900.00 31,787.75 14,785.00 Taiwan 2,307.52 2,076.77 29,056.17 13,514.50 Costa Rica 14,172.70 12,755.44 25,929.36 12,060.17 Colombia 1,485.52 1,459.17 5,562.05 2,587.00 Japón 247.27 222.55 1,974.00 919 Argentina 163.47 159.22 1,328.70 618 Puerto Rico 3.13 2.74 1,193.25 555 Jamaica 47.69 40 279.5 130 Australia 162.76 146.5 204.25 95 Tailandia 92.89 83.6 86 40 Bolivia 2.9 2.61 59.12 27.5
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas (INE)
127
Ejemplo 3. Cuadros estadísticos
Principales rubros importados de Venezuela al mundo 2009 US $ FOB
DESCRIPCION Kilos Brutos % Kilos Brutos US $ % US $
Precio Promedio (US $ FOB)
Salmones frescos o cengelados en todas sus formas 4,974,134.73 100.00% 63,493,150.63 100.00% 12.76
Chile 4,440,841.59 89.28% 60,190,243.34 94.80% 13.55
Guayana Holandesa 102,843.00 2.07% 1,186,650.00 1.87% 11.54
Perú 112,430.00 2.26% 1,053,944.35 1.66% 9.37
Noruega 45,559.00 0.92% 482,447.83 0.76% 10.59
Portugal 12,630.00 0.25% 229,513.40 0.36% 18.17
Sub-Total 4,714,303.59 94.78% 63,142,798.92 99.45% 13.39
Jibias y calamares Congeladas 12,212,516.40 100.00% 52,817,943.40 100.00% 4.32
Chile 6,002,542.20 49.15% 32,714,328.70 61.94% 5.45
Estados Unidos 2,909,849.02 23.83% 10,871,860.33 20.58% 3.74
Perú 1,751,207.61 14.34% 5,176,922.33 9.80% 2.96
Argentina 1,202,123.37 9.84% 2,045,055.54 3.87% 1.70
México 296,045.00 2.42% 1,906,576.50 3.61% 6.44
Sub-Total 12,161,767.20 99.58% 52,714,743.40 99.80% 4.33
Leche en polvo y condensada 124,822,083.71 100.00% 410,084,483.61 100.00% 3.29
Brasil 29,626,375.95 23.73% 117,770,862.16 28.72% 3.98
Nueva Zelandia 33,586,704.08 26.91% 108,049,146.52 26.35% 3.22
Argentina 12,738,917.40 10.21% 39,768,712.30 9.70% 3.12
Chile 19,953,085.59 15.99% 39,333,501.31 9.59% 1.97
Belgica 8,915,320.00 7.14% 31,045,040.00 7.57% 3.48
Sub-Total 124,822,083.71 100.00% 410,084,483.61 100.00% 3.29
Merluza congelada en todas sus formas 4,468,665.48 100.00% 37,793,295.87 100.00% 8.46
Chile 2,838,987.15 63.53% 32,675,613.11 86.46% 11.51
Argentina 1,530,807.13 34.26% 4,781,911.46 12.65% 3.12
China 69,876.00 1.56% 259,091.30 0.69% 3.71
Estados Unidos 28,995.20 0.65% 76,680.00 0.20% 2.64
Sub-Total 4,468,665.48 100.00% 37,793,295.87 100.00% 8.46
Granos (Frijol negro, lentejas, garbanzos) 48,179,942.06 100.00% 58,288,422.99 100.00% 1.21
Argentina 21,776,975.00 45.20% 20,125,431.56 34.53% 0.92
Chile 4,662,424.28 9.68% 9,681,765.56 16.61% 2.08
Canada 8,946,056.70 18.57% 8,296,300.25 14.23% 0.93
Estados Unidos 4,483,005.76 9.30% 6,992,567.49 12.00% 1.56
México 2,911,682.49 6.04% 6,466,493.76 11.09% 2.22
Sub-Total 42,780,144.23 88.79% 51,562,558.62 88.46% 1.21
128
Frutos Secos (almendras, nueces de nogal, pistachos, uvas secas, ciruelas, manzanas) 9,909,141.02 100.00% 38,433,103.86 100.00% 3.88
Chile 7,723,744.94 77.95% 28,842,213.48 75.05% 3.73
Estados Unidos 1,784,166.12 18.01% 7,775,774.04 20.23% 4.36
Argentina 243,070.00 2.45% 870,400.00 2.26% 3.58
China 101,769.40 1.03% 755,411.20 1.97% 7.42
Colombia 6,398.00 0.06% 41,941.30 0.11% 6.56
Sub-Total 9,859,148.46 99.50% 38,285,740.02 99.62% 3.88
Uvas Frescas 6,617,106.29 100.00% 18,542,682.08 100.00% 2.80
Estados Unidos 4,152,254.92 62.75% 12,308,179.69 66.38% 2.96
Chile 2,145,656.20 32.43% 5,162,823.96 27.84% 2.41
Perú 319,195.17 4.82% 1,071,678.43 5.78% 3.36
Sub-Total 6,617,106.29 100.00% 18,542,682.08 100.00% 2.80
Manzanas Frescas 34,354,975.00 100.00% 42,027,688.10 100.00% 1.22
Chile 29,050,226.75 84.56% 34,848,314.07 82.92% 1.20
Estados Unidos 5,197,001.36 15.13% 7,019,416.24 16.70% 1.35
Argentina 85,050.00 0.25% 104,293.72 0.25% 1.23
Francia 20,905.00 0.06% 33,900.00 0.08% 1.62
China 1,774.49 0.01% 21,754.07 0.05% 12.26
Sub-Total 34,354,957.60 100.00% 42,027,678.10 100.00% 1.22
Peras Frescas 10,637,614.05 100.00% 14,321,231.08 100.00% 1.35
Chile 8,361,230.64 78.60% 11,080,425.03 77.37% 1.33
Estados Unidos 1,574,479.41 14.80% 2,341,885.13 16.35% 1.49
Argentina 701,904.00 6.60% 898,920.92 6.28% 1.28
Sub-Total 10,637,614.05 100.00% 14,321,231.08 100.00% 1.35 Avena para consumo humano y animal 31,206,979.85 100.00% 25,831,613.26 100.00% 0.83
Chile 30,312,207.94 97.13% 22,978,659.28 88.96% 0.76
Estados Unidos 794,000.00 2.54% 2,775,000.00 10.74% 3.49
Argentina 100,750.00 0.32% 77,900.00 0.30% 0.77
Panama (a partir del 2000 se le agregara el Canal ) 18.10 0.00% 28.98 0.00% 1.60
Colombia 2.30 0.00% 21.00 0.00% 9.13
Sub-Total 31,206,978.34 100.00% 25,831,609.26 100.00% 0.83
Tomates preparados o conservados (pasta de tomates, tomates enteros, en trozos, pure y similares) 49,878,427.55 100.00% 58,545,407.43 100.00% 1.17
Chile 21,720,785.50 43.55% 29,568,018.98 50.50% 1.36
Italia 9,498,190.18 19.04% 8,736,662.63 14.92% 0.92
Estados Unidos 5,033,111.64 10.09% 5,746,513.84 9.82% 1.14
Perú 3,715,740.00 7.45% 5,399,309.08 9.22% 1.45
China 181,766.00 0.36% 160,254.53 0.27% 0.88
Sub-Total 40,149,593.32 80.49% 49,610,759.06 84.74% 1.24
129
Pures y pastas de durazno y demás frutas 16,308,849.50 100.00% 15,784,047.91 100.00% 0.97
Chile 15,475,957.68 94.89% 14,593,459.31 92.46% 0.94
Ecuador 309,168.00 1.90% 492,806.80 3.12% 1.59
Colombia 339,485.60 2.08% 477,397.36 3.02% 1.41
España 51,126.35 0.31% 122,050.02 0.77% 2.39
Costa Rica 124,992.00 0.77% 73,599.12 0.47% 0.59
Sub-Total 16,300,729.63 99.95% 15,759,312.61 99.84% 0.97
Frutas en conservas (duraznos, nueces y otros frutos) 9,938,842.73 100.00% 18,256,924.88 100.00% 1.84
Chile 8,134,880.35 81.85% 12,580,155.90 68.91% 1.55
Brasil 384,290.76 3.87% 1,693,702.17 9.28% 4.41
México 461,878.24 4.65% 1,309,739.24 7.17% 2.84
Estados Unidos 196,335.97 1.98% 1,229,489.26 6.73% 6.26
España 577,321.26 5.81% 546,751.19 2.99% 0.95
Sub-Total 9,754,706.58 98.15% 17,359,837.76 95.09% 1.78
Vinos embotellados, mostos de uvas y vinos a granel 23,294,115.99 100.00% 38,328,984.01 100.00% 1.65
Chile 16,958,637.84 72.80% 24,002,137.15 62.62% 1.42
Argentina 3,108,655.77 13.35% 5,373,877.59 14.02% 1.73
Francia 720473.92 3.09% 3,087,793.19 8.06% 4.29
España 1,015,219.40 4.36% 2,658,991.25 6.94% 2.62
Portugal 591,522.37 2.54% 1,140,135.11 2.97% 1.93
Sub-Total 22,394,509.30 96.14% 36,262,934.29 94.61% 1.62
Celulosa (Pasta química de madera) 156,304,592.19 100.00% 85,922,452.19 100.00% 0.55
Chile 133,077,280.00 85.14% 66,620,436.97 77.54% 0.50
Estados Unidos 18,481,282.99 11.82% 16,423,738.10 19.11% 0.89
Brasil 4,003,831.87 2.56% 2,356,371.44 2.74% 0.59
Uruguay 742,191.00 0.47% 521,450.11 0.61% 0.70
Canada 6.33 0.00% 455.57 0.00% 71.97
Sub-Total 156,304,592.19 100.00% 85,922,452.19 100.00% 0.55
Toallas higiénicas, pañales, artículos similares y demás papeles de uso doméstico o sanitario 44,589,627.55 100.00% 224,389,988.44 100.00% 5.03
Colombia 27,357,526.59 61.35% 105,927,605.13 47.21% 3.87
México 6,001,470.47 13.46% 61,040,601.41 27.20% 10.17
Chile 7,381,737.36 16.55% 43,461,428.10 19.37% 5.89
Brasil 832,784.44 1.87% 6,338,921.28 2.82% 7.61
Perú 1,449,329.40 3.25% 3,688,125.42 1.64% 2.54
Sub-Total 43,022,848.26 96.49% 220,456,681.34 98.25% 5.12
130
Cobre y sus manufacturas (alambre de cobre, cátodos, tubos, barras, perfiles y otros) 24,794,641.38 100.00% 129,406,310.78 100.00% 5.22
Chile 17,570,934.20 70.87% 88,943,278.42 68.73% 5.06
Perú 4,057,244.02 16.36% 20,753,642.98 16.04% 5.12
Colombia 2,294,900.29 9.26% 14,576,860.68 11.26% 6.35
México 560,077.75 2.26% 3,180,270.34 2.46% 5.68
Brasil 134,230.89 0.54% 879,474.61 0.68% 6.55
Sub-Total 24,617,387.15 99.29% 128,333,527.03 99.17% 5.21
Refrigeradores, congeladores y combinaciones 52,924,575.91 100.00% 268,324,239.47 100.00% 5.07
Colombia 20,382,175.77 38.51% 94,029,368.22 35.04% 4.61
México 9,298,433.84 17.57% 44,428,827.15 16.56% 4.78
China 8,645,054.67 16.33% 34,490,140.26 12.85% 3.99
Estados Unidos 4,988,986.07 9.43% 32,839,150.40 12.24% 6.58
Chile 3,400,011.74 6.42% 20,148,171.48 7.51% 5.93
Sub-Total 46,714,662.09 88.27% 225,935,657.51 84.20% 4.84
Pescado entero o en trozos, excepto el pescado picado (Jurel) 2,088,741.81 100.00% 4,300,620.85 100.00% 2.06
Chile 2,082,731.00 99.71% 4,261,529.99 99.09% 2.05
España 4,114.03 0.20% 30,629.36 0.71% 7.45
Italia 1,401.00 0.07% 6,240.45 0.15% 4.45
Estados Unidos 491.91 0.02% 2,200.33 0.05% 4.47
Panama (a partir del 2000 se le agregara el Canal ) 3.87 0.00% 20.72 0.00% 5.35
Sub-Total 2,088,741.81 100.00% 4,300,620.85 100.00% 2.06
Maiz dulce Congelado 2,363,718.11 100.00% 6,105,349.53 100.00% 2.58
México 365,520.00 15.46% 3,435,888.00 56.28% 9.40
Chile 1,031,617.18 43.64% 1,474,802.91 24.16% 1.43
Estados Unidos 455,161.43 19.26% 567,790.82 9.30% 1.25
Canada 335,238.00 14.18% 402,766.80 6.60% 1.20
Argentina 72,180.00 3.05% 120,600.00 1.98% 1.67
Sub-Total 2,259,716.61 95.60% 6,001,848.53 98.30% 2.66
Semillas para la siembra 2,338,605.04 100.00% 38,315,057.49 100.00% 16.38
Brasil 2,021,911.61 86.46% 19,494,591.62 50.88% 9.64
Estados Unidos 209,019.69 8.94% 7,470,907.50 19.50% 35.74
Argentina 29,017.41 1.24% 3,672,380.54 9.58% 126.56
Chile 11,242.79 0.48% 2,355,858.27 6.15% 209.54
Francia 5851.86 0.25% 1,314,834.71 3.43% 224.69
Sub-Total 2,277,043.36 97.37% 34,308,572.64 89.54% 15.07
ProChile Caracas/ Mayo de 2010. Elaborado con estadísticas del Instituto Nacional de Estadísticas de Venezuela
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Ejemplo 4. Cuadros estadísticos
PRINCIPALES INDICADORES ECONÓMICOS CHILE
Indicador / Año 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009
PIB (Millones US$ corrientes) 73,989.61 95,652.73 118,249.63 146,772.61 163,877.53 174,036.00 164,615.00
Variación del PIB (%) respecto al año anterior 6.04 5.56 4.59 4.68 3.70 -1.50 Población (Millones de
habitantes) 15.92 16.09 16.27 16.43 16.60 16.80 16.90
PIB por habitante (Dólares) 5,943.61 7,269.17 8,931.75 9,873.29 10,188.00 9,672.00
PIB por habitante PPC (Dólares) 10,379.00 11,166.00 11,937.00 12,938.00 13,921.00 14,688.00 14,341.00
Inflación (%) 1.10 2.40 3.70 2.60 7.80 7.10 -1.40
Tasa de Desocupación promedio (%) 8.50 8.80 8.00 7.80 8.00 7.80 9.70
Reservas internacionales Banco Central de Chile (Millones de US$) 15,851.20 16,016.00 16,963.40 19,428.90 16,910.10 23,162.00 25,373.00
Deuda Externa (Millones de US$) 43,068.00 43,515.00 46,211.00 49,497.00 55,671.00 64,318.00 74,041.00
Tipo de cambio promedio anual (Pesos chilenos por
Dólar) 691.40 609.53 559.77 530.28 522.47 521.80 559.70
Exportaciones Totales (Millones de US$ FOB) 21,664.20 32,520.40 41,266.90 58,680.10 67,665.70 66,465.00 53,736.00
Importaciones Totales (Millones de US$ CIF) 19,322.40 24,793.50 32,735.10 38,406.10 47,163.80 57,617.00 39,754.00
Fuente: Banco Central de Chile / Instituto Nacional de Estadística de Chile
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Ejemplo 5. Cuadros estadísticos
COMPARACIÓN DE INTERCAMBIO COMERCIAL CHILE-VENEZUELA Y PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)
ProChile Caracas/ Julio de 2010. Elaborado con estadísticas de: Instituto Nacional de Estadísticas de Venezuela, Ministerio de Poder Popular para la energía y petróleo, CEPAL: Comisión Económica para América Latina y el Caribe.
Año Export Millones USD FOB
Var. Import Millones USD CIF
Var. PIB Ve PIB Chile
Precio promedio barril
Cesta Ve
2001 286,1 25,7% 184,9 -21,9% 3,39% 3,37% 20,25
2002 206,7 -27,8% 158,2 -14,4% -8,85% 2,18% 27,99
2003 147,4 -28,7% 124,0 -21,6% -7,75% 3,91% 23,29
2004 273,1 85,30% 172,8 39,40% 18,30% 6,04% 32,58
2005 358,8 31,40% 135,9 -21,40% 10,30% 5,56% 45,74
2006 491,9 37,10% 202,1 48,70% 9,90% 4,59% 55,54
2007 865,5 76,00% 212,8 5,30% 8,20% 4,68% 64,74
2008 1.252,70 44,70% 241,7 13,60% 4,80% 3,70% 86,49
2009 771,4 -38,40% 145,6 -39,80% -3,30% -1,50% 57,08
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