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CONCEPTO ANTERIOR ACTUAL VARIACIÓN
IPC (MÉXICO) 47,563.34 47,787.99 0.47% 1
DOW JONES (EU) 18,419.30 18,491.96 0.39% 1
NASDAQ (EU) 5,227.21 5,249.90 0.43% 1
BOVESPA (BRASIL) 58,236.27 59,616.40 2.37% 1
CONCEPTO ANTERIOR ACTUAL VARIACIÓN
DÓLAR (VENTANILLA) $19.0400 $18.8600 -$0.1800 5
DÓLAR (SPOT) $18.7775 $18.5850 -$0.1925 5
EURO $21.0222 $20.8700 -$0.1522 5
LIBRA $25.2237 $25.0366 -$0.1871 5
CONCEPTO ANTERIOR ACTUAL VARIACIÓN
TIIE (28 DÍAS) 4.5925% 4.5925% 0.0000 pp.
TIIE (91 DÍAS) 4.6775% 4.6725% -0.0050 pp. 5
CETE (28 DÍAS) 4.2300% 4.2900% 0.0600 pp. 1
TASA OBJETIVO 3.7500% 4.2500% 0.5000 pp. 1
INFRAESTRUCTURA DEL NAICM
Mexicanos ganan pistas Dos consorcios del país comenzarán la edificación de estas vías de cinco kilómetros a finales de este mes
POR PAUL [email protected]
Serán dos consorcios mexi-canos los que edificarán las pistas dos y tres del Nuevo Ae-ropuerto Internacional de la Ciudad de México (NAICM), en una licitación internacio-nal donde se presentaron 35 empresas nacionales y 15 in-ternacionales de países como Brasil, España, Portugal, China y Canadá, las cuales formaron grupos que presentaron 16 propuestas de manera con-junta o individual.
El consorcio integrado por Operadora Cicsa; Cons-tructora y Edificadora GIA+A Promotora y Desarrollado-ra Mexicana y la Penínsular Compañía Constructora, ganó la licitación para la construc-ción de la pista 3 del NAICM.
La oferta del grupo fue la más alta con una calificación de 93.25 puntos , de los cuales 43.25 fueron por su propuesta técnica y 50 por la oferta eco-nómica, con lo que superó a seis de los consorcios.
La construcción de la pis-ta 3 considera el Sistema de Precarga e Instrumentación Geotécnica, Infraestructura,
Mala semana en petróleoLos precios del petróleo lograron su primera ga-nancia en la semana, aun-que en el balance de siete días los números se pinta-ron de rojo.
En el International Ex-change Futures de Lon-dres, los contratos del Brent de Londres para en-trega en noviembre, su-bieron 3.03 por ciento, a 46.83 dólares por barril.
La misma tendencia si-guió el barril del WTI que cotiza en la Bolsa Mercan-til de Nueva York (Nymex), lograron una ganancia de 2.97 por ciento, para ter-minar en 44.44 dólares por barril. Por su parte, los contratos de gasolina para entrega en octubre subie-ron tres centavos y ce-rraron en 1,30 dólares el galón. Finalmente, los con-tratos de gas natural con vencimiento en octubre acabaron sin cambios, en 2,79 dólares por cada mil pies cúbicos. –De la Redacción
MEZCLA MEXICANA
Fuente: Pemex
(Dólares por barril)
26 30 31 1 2Ago Sep
36.82
41.45
40.35
38.96
36.21
La BMV tiene gananciasEl Índice de Precios y Co-tizaciones (IPC) conclu-yó la sesión de ayer con una ganancia de 0.47% en 47,787.99 puntos, para su-mar un alza semanal de 0.88%. Las empresas que cerraron con alzas fueron Bimbo, con 3.33%; Alpek, con 2.67% y OHL Méxi-co, con un alza de 2.14%, en línea con el comporta-miento mostrado a media sesión.
A la baja concluyeron América Móvil, con 0.91%, Santander, con 0.44 y Fe-msa, con un ligero descen-so de 0.41%. En la última jornada de la semana, se negociaron 222.6 millones de títulos por un monto de 7,070 millones de pesos. Un total de 75 empresas concluyeron con alzas, 15 sin cambios y 37 a la baja.
En Estados Unidos, la jornada bursátil también se mostró favorable. El Dow Jones cerró con un alza de 0.39%. –De la Redacción
BOLSA MEXICANA
Fuente: Economática
(IPC, puntos)
47,787
47,369 47,599
47,650
47,541
47,563
26 29 30 31 1 2Ago Sep
SE RECUPERA EL PESO
MEJORA TIPO DE CAMBIOEn la última sesión cambiaria de la semana, el dólar libre se vendió en un precio máximo de 18.89 pesos, 19 centavos menos respecto a la jornada de ayer, y se compró en un mínimo de 18.07 en bancos de la capital mexicana. El euro, por su parte, perdió 25 centavos respecto a la víspera y se ofreció en un precio máximo de 21.03 pesos, mientras la libra esterlina concluyó la sesión en 25.08 pesos y el yen hasta en 0.196 pesos. El Banco de México (Banxico) fijó el tipo de cambio para solventar obligaciones denominadas en moneda extranjera pagaderas en la República Mexicana en 18.6589 pesos. La buena noticia es que se logró bajar de la barrera psicológica de los 19 pesos por billete verde, algo que podría seguir la próxima semana. –De la Redacción
DÓLAR BANCARIO
Fuente: Banamex
(Pesos por unidad)
18.86
18.88
18.92
19.10 19.15
19.04
26 29 30 31 1 2Ago Sep
Foto: Especial
Las pistas dos y tres tardarán aproximadamente dos años en edificarse. Ayer autoridades de GACM y la SCT dieron a conocer a los ganadores.Operación
Estructura de Pavimentos y Ayudas Visuales y para la Na-vegación. Tiene una longitud de cinco kilómetros y un an-cho de 60 metros.
Además se edificarán las calles de rodaje que, sumadas a la pista, la obra a construirse alcanza un ancho de 400 me-tros. El costo fue por siete mil 359 millones de pesos.
Por su parte, el consorcio conformado por las empresas Coconal y Constructora y Pa-vimentadora Vise ganaron la licitación para la construcción de la pista 2 del NAICM.
La oferta: siete mil 926 mi-llones 299 mil 964 pesos por la obra que incluye la construc-ción del sistema de precarga e instrumentación geotécni-ca, infraestructura, estructura de pavimentos y obra civil de ayudas visuales y navegación.
Los ganadores tuvieron un
total de 93.42 puntos, de 100 disponibles.
Raúl González, director de infraestructura del GACM, explicó que para la evalua-ción se usó la metodología de puntos y porcentajes, donde la parte técnica y económica tie-nen un peso de 50 puntos.
“Vamos a tiempo en nive-lación de las pistas, y confir-mo que ya se puede iniciar la construcción de las pistas 2 y 3”, dijo Rafael González, res-ponsable de Parsons para el proyecto del NAICM.
La obra deberá iniciar su construcción a finales de sep-tiembre. “Antes de que termi-né el año habrán sido licitadas y arrancado su construcción los principales elementos como son las pistas 2 y 3, la terminar y la torre de control”, dijo Yuriria Mascott, subsecre-taria de Transporte de la SCT.
POR JOSÉ DE J. [email protected]
El mercado mexicano de te-lecomunicaciones vive una fuerte e intensa competen-cia efectiva, en el que Amé-rica Móvil ha cumplido con todas las reglas impuestas por la reforma constitucio-nal del sector, “pero en el que se requiere de una regu-lación previsible y estable, y en el que la convergencia plena es clave para fortale-cer la inversión”, dijo Carlos Slim Domit, presidente del Consejo de Administración de ese conglomerado global de telecomunicaciones.
Al inaugurar y dar la bien-venida a los becarios de la Fundación Telmex, durante la versión 2016 del Foro Mé-xico Siglo XXI, Slim destacó que “hemos implementado y cumplido con todas las re-glas impuestas en la Refor-ma de Telecomunicaciones. Es de desacatarse la fuerte e intensa competencia efec-tiva que hay en México; en donde la empresa más gran-de del mundo y la mayor de Iberoamérica tiene que ven-der sus servicios aquí muy por debajo de las tarifas que tienen en sus países de ori-gen para ser competitivos”.
Informó que la inver-sión acumulada de Telmex y Telcel en México es de
ASEGURA CARLOS SLIM DOMIT
“La convergencia plena es la clave”
alrededor de 50 mil millones de dólares, incluyendo en-tre otros proyectos el llevar fibra óptica hasta la casa del cliente, así como el desplie-gue de la mejor infraestruc-tura de cuarta generación.
Agregó que en la actuali-dad, la demanda de datos en las redes se duplica cada 12 meses en un mercado en el que la utilización remota de información y aplicaciones en las nubes es marginal, los servicios de streaming ape-nas comienzan a masificar-
se, en el que el internet de las cosas aun no inicia y el volu-men de teléfonos inteligen-tes crece aceleradamente, pero apenas son la mitad del mercado.
Indicó que “todos estos desarrollos podrían llevar a que la demanda en el uso de datos se duplique cada seis meses o menos”, y que ese factor refleja la importan-cia de seguir incrementando la cobertura y “muestra con contundencia la gran de-manda de inversión”.
Foto: Jaime Boites
INVERSIONESLa compañía mexicana compite e invierte en 26 países, construyendo en ellos parte del acceso a esta nueva era y en la pre-paración del equipo huma-no en la región.
INVERSIÓN FIJA BRUTA AL ALZA
Crece el gasto en maquinaria: [email protected]
La Inversión Fija Bruta, que representa los gastos rea-lizados en maquinaria y equipo de origen nacional e importado, así como los de construcción, presentó un aumento real de 1.0 por ciento en junio pasado, res-pecto a mayo previo, según cifras desestacionalizadas.
Así lo dio a conocer ayer el Instituto Nacional de Es-tadística y Geografía (Inegi) en su reporte, donde seña-la que por componentes los gastos en maquinaria y equipo total crecieron 3.1 por ciento y los de cons-trucción 0.7 por ciento en términos reales en ju-nio de este año, compa-rado con un mes antes, según datos ajustados por estacionalidad.
En su comparación anual, menciona que la Inversión Fija Bruta se redujo 0.7 por ciento en tér-minos reales, en el mes de referencia.
A su interior, detalla, los gastos en maquinaria y equipo total descendieron 3.1 por ciento y los de cons-trucción aumentaron 1.6 por ciento.
MEJORA RESIDENCIALEn cuanto a la Inversión Fija Bruta, el organismo subraya que en junio pasado, cons-trucción tuvo un incremen-to real de 1.0 por ciento que se debió al aumento de 0.7 por ciento en el área resi-dencial y a 1.3 por ciento en la no residencial.
La ejecución de obras re-sidenciales observó un re-punte de siete por ciento, su mayor crecimiento desde el inicio del año.
No obstante, la inversión de la rama se vio lastrada por el menor dinamismo en el gasto de inversión en obras residenciales, la cual des-cendió por tercer mes con-secutivo con una pérdida de 2.8 por ciento en el año.
1.0POR CIENTOfue el aumento, respecto a junio
de este año
Para la evaluación se usó la me-todología de puntos y porcenta-jes, donde la técnica y económica
tienen un peso de 50 puntos cada una.”RAÚL GONZÁLEZ
DIRECTOR DE INFRAESTRUCTURA DEL GACM
Becarios de la Fundación Telmex estuvieron ayer presentes durante la inauguración del Foro México Siglo XXI.
EXCELSIORSÁBADO 3 DE SEPTIEMBRE DE 2016
[email protected] @DineroEnImagen
EXCELSIOR : SÁBADO 3 DE SEPTIEMBRE DE 2016 DINERO15
Estoy en plena etapa de pre-sentaciones de mi nue-vo l ibro Las empresas familiares modernas, edita-do por la Facultad de Conta-duría y Administración de la UNAM, que afortunadamente
está siendo adquirido por pequeños y media-nos empresarios que asisten a capacitación en el departamento del CENAPYME (Centro Nacional de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa) de la facultad, amén de estudiantes y profesores.
Inevitablemente hay la pregunta de una joven, parte de una empresa familiar queján-dose de que, aunque ya está más capacitada para ayudar a sus padres a corregir errores y profesionalizar el negocio, estos se resis-ten a hacerlo, arguyendo que “así lo hemos hecho siempre y hemos crecido”, o “estamos muy orgullosos que estudies tu carrera, pero eso es pura teoría y no tienes la experiencia o colmillo para lidiar en la realidad”. Como anécdota, al terminar mis maestrías en la re-putada universidad de Columbia, colgué los títulos en el baño de mi departamento. Al vi-sitarme mis padres se escandalizaron, pero les contesté que “ahí TODOS los verían en vez de guardarlos”.
Volviendo al tema, yo le contesté lo si-guiente a esa joven: Cuando salimos de una carrera profesional, llenos de ánimo y de-seos de cambiar el mundo, o por lo menos a su familia y negocio, nos volvemos un tanto arrogantes, con ideas modernas. Al mostrar esa superioridad, un tanto altanera, sim-plemente nos topamos con una barrera de miedo al cambio o incluso resentimiento de otros empleados que, con cierta razón, dicen que a esa escuincla (e) la llevaba de pequeña a comer helados y ahora nos viene a imponer o mandar nuevas ideas. Le contesté algo que da mejores resultados a mi juicio:
En primer lugar, el saber valorar el es-fuerzo y experiencia de sus mayores, sin criticarlos.
Entender su modus operandi y, poco a poco, ofrecer algunas mejoras para ganar-se su confianza y ver que estas sugerencias funcionan.
Finalmente hay que saber bailar un vals con sus padres y otros ejecutivos, siguiendo ambas partes la misma cadencia para que se den esos cambios. Ni muy lento ni a ritmo de rock metálico. El objetivo de ambas partes es el mismo: Asegurar que la empresa crezca sana y haya continuidad y, en ciertos casos, una sucesión adecuada para lograr un buen futuro para todos.
No hay duda de que las nuevas genera-ciones están mejor preparadas que nosotros, tanto en su formación universitaria y poste-rior, así como en las imprescindibles tecno-logías de comunicación, redes y transmisión de datos. No exagero en decirles que muchos emprendedores mayores son cuasi analfa-betos en esas lides y van a naufragar en este mundo tecnificado, que apenas empieza.
Así que les sugiero a ambas partes se pon-gan en contacto para intercambiar ideas, de manera sencilla y abierta para que, como el vals antes planteado, vayan encontran-do una melodía en común. Les recomiendo compren este nuevo libro con nosotros o en la UNAM o se comuniquen al 55 52948407.
No hay duda de que las nuevas generaciones están mejor preparadas que nosotros, en su formación universitaria y tecnologías de comunicación.
Padres e hijos, dueños y sucesoresEl objetivo es el mismo: Asegurar que la empresa crezca sana y haya continuidad y, en ciertos casos, una sucesión adecuada para lograr un buen futuro para todos.
Del verbo emprender
SALO [email protected]
www.delverboemprender.com.mx ¿Qué pasó en la semana?Hay un dato que es claro y que está provocando una percepción de vulnerabilidad de la economía mexicana: el elevado nivel de déficit económico (no el contable) y el crecimiento de la deuda pública.
Típicamente lo importante de la semana del 1 de septiembre es el Informe de Gobierno. El esfuerzo del Ejecutivo se con-centra en anunciar buenos resultados, posponer deci-siones difíciles y hacer mucha
publicidad. En esta ocasión el propio gobierno puso los reflectores en otro lugar
Desde hace unas semanas empezaron poco a poco los anuncios perfilando el Cuar-to Informe de Gobierno. El mensaje que se trataba de comunicar como el hilo conductor de la campaña es interesante: “Lo bueno casi no se cuenta, pero cuenta mucho”.
En este mensaje se hace un cambio de es-trategia pasando de un tono que en momen-tos fue de reclamo a uno que es de reflexión, invitando a ver lo positivo. El otro es de enfo-carse en la parte buena de la realidad y llegar a concluir que no todo es malo.
En cuestión de los resultados de esta ad-ministración se percibe una modificación parcial en la línea de comunicación. El eje ya no son sólo las reformas, sino que también hay otro eje con políticas públicas de pro-moción como en el caso de la innovación, de programas sociales ambiciosos y de impulso a la infraestructura.
Este cambio en el mensaje es consisten-te con la realidad de las reformas. Si bien la batalla se está dando y son muy buenas re-formas, los beneficios serán para otros presi-dentes. En el caso de la educativa, el desgaste es ahora y el beneficio es a largo plazo. En el caso de la energética las inversiones en el sector petrolero tardarán en madurar.
Lo anterior también define las posturas de los partidos con el que está en el gobierno defendiendo los avances y la oposición del PAN señalando la falta de resultados. Lo que vemos es el mismo México de los dos sexe-nios anteriores con los mismos señalamien-tos, pero con los participantes en diferente lugar.
En este debate, vemos una discusión pre-sentando cifras que se acomodan mejor a los argumentos de cada parte, pero la realidad
es que el desempeño de nuestra economía está siguiendo la tendencia de crecimiento de largo plazo.
Sólo hay un dato que es claro e irrefu-table y que está provocando que se genere una percepción de vulnerabilidad de la eco-nomía mexicana: el elevado nivel de déficit económico (no el contable) y el crecimiento de la deuda pública.
Siendo justos el mal comportamiento de ambas variables comenzó en el año 2009 con el presidente Calderón y se mantuvo en esta administración. El problema es que ya empieza a no ser sostenible.
La conclusión anterior se ha venido ex-presando por calificadoras y analistas las últimas semanas provocando un entorno no del todo favorable para el análisis de la parte económica del informe.
A pesar de lo anterior, el propio gobierno tomó acciones en la semana para desapare-cer de la opinión pública todo lo relativo al informe.
La visita relámpago de Trump a México hizo que el debate público durante la Se-mana del Presidente se centrara en un tema específico distinto a su gestión. Además, las opiniones negativas sobre la invitación y de lo que pasó en la visita fueron casi unánimes en los distintos segmentos de la población.
Al final de la semana me queda claro que el gobierno no aprovechó la coyuntura para mejorar su posicionamiento en la opinión pública y su acción diplomática fue contraria a este propósito.
*Director general del FUNDEF
La visita de Trump a México hizo que el debate público durante la Semana del Presidente se centrara en un tema específico distinto a su gestión.
COLUMNA INVITADAGUILLERMO ZAMARRIPA*
VISIÓN DE EMPRESARIOS
El reto, acelerar el crecimientoDestacan que el ascenso del país es inercial, pese a la aprobación de las reformasPOR KARLA [email protected]
Luego de analizar el Cuarto Informe de Gobierno del pre-sidente Enrique Peña Nieto, los dirigentes empresariales del país coincidieron que en lo que va de la administración se han logrado grandes cam-bios estructurales, pero no se han conseguido los resultados económicos esperados.
Enrique Solana, presiden-te de la Confederación de Cámaras Nacionales de Co-mercio, Servicios y Turismo (Concanaco Servytur), desta-có que pese a la aprobación de una batería de reformas estructurales “faltó acelerar su implementación para que el país tuviera el crecimiento económico esperado que era de al menos cinco por ciento”.
Según el dirigente, esta ad-ministración pasará a la his-toria por las reformas que realizó a la Constitución, las cuales son un patrimonio que permitirá al país detonar su crecimiento económico en el mediano o largo plazo. “La lentitud con la que se han implementado las reformas, sobre todo, las de corte eco-nómico no ha permitido que
La lentitud con la que se han im-plementado las reformas no ha permitido que esta administra-
ción se beneficie de esos cambios.”ENRIQUE SOLANA SENTÍESPRESIDENTE DE LA CONCANACO SERVYTUR
esta administración se be-neficie de esos cambios, por lo que el promedio del creci-miento sigue siendo inercial”.
Este año, por ejemplo, Ha-cienda ha ajustado dos veces su perspectiva de crecimiento anual para ubicarla entre 2.0 a 2.6 por ciento.
Al respecto, Gustavo de Hoyos, presidente de la Con-federación Patronal de la Re-pública Mexicana (Coparmex), consideró que aún existen medidas para mejorar el pro-nóstico de las autoridades.
“Se puede recuperar la de-ducción de las inversiones e
incrementar la deducibilidad de las prestaciones sociales para incentivar la generación de proyectos y creación de fuentes de trabajo”.
Juan Pablo Castañón, pre-sidente del Consejo Coor-dinador Empresarial (CCE), consideró que estas modifi-caciones fiscales permitirían impulsar el PIB. “En la medida que no emprendamos políti-cas fiscales que impacten en todos los sectores, sobre todo en aquellos con gran poten-cial de inversión, vamos a se-guir teniendo un crecimiento insuficiente”.
POR CAROLINA [email protected]
En México hay seis millones 711 mil adultos mayores que no reciben una pensión por parte de algún instituto de seguridad social; de ellos, 82.5% obtienen recursos del Programa Pensión para Adultos Mayores, fondeado por el estado, según el Cuar-to Informe de Gobierno de Enrique Peña Nieto.
Lo anterior, significa que 17.5 por ciento de los mexi-canos mayores a 65 años no recibe ningún ingreso por concepto de pensión, a pe-sar del aumento en la cober-tura de este programa social.
Según el documento enviado al Congreso de la Unión, al cierre de junio de este año el Programa Pen-sión para Adultos Mayores (PPAM) tiene un padrón de 5 millones 533 mil 552 per-sonas, una vez consideradas las altas y bajas naturales, lo que representa una cobertu-ra de 82.5% de la población mayor a 65 años.
“ E n d i c i e m b r e d e 2012, el Padrón Activo de
PERSONAS MAYORES A 65 AÑOS
17.5%, sin ningún tipo de pensión
Beneficiarios ascendía a tres millones 56 mil 816 adultos mayores”, lo que represen-ta que en los últimos cuatro años se han afiliado a este programa dos millones 476 mil 736 personas más; es decir que el número de be-neficiarios del PPAM ha au-mentado 81% en la presente administración.
Además del incremento en el padrón, el programa también se ha extendido; mientras en diciembre de 2012 las pensiones se re-partían en 77 mil 576 loca-lidades del país, al cierre de junio llegan a 84 mil 532 lu-gares ubicados en los 2 mil 457 municipios y delegacio-nes del país. Ello representa un incremento de nueve por ciento en cuatro años.
Foto: Especial
Al cierre de junio de este año el Programa Pensión para Adultos Mayores tiene un padrón de 5 millones 533 mil 552 personas.
APOYOCualquier persona mayor a 65 años que no reciba un ingreso por pensión o jubi-lación de alguna institu-ción de seguridad social pueden beneficiarse de apoyos gubernamentales.
POR NAYELI GONZÁ[email protected]
En lo que va del año, Petró-leos Mexicanos ha ejercido inversiones por 37 mil 560 millones de pesos para la perforación y reparación de pozos en los activos Ku-Maloob-Zaap y Cantarell, sin embargo, ambos yaci-mientos registran un decli-ve en sus producción.
En el caso de la Cante-rell, sus niveles de explo-tación hasta ahora son los más bajos de los últimos años, sin que se logre re-vertir la tendencia, aun cuando se han invertido 11 mil 239 millones de pesos.
En el último reporte de datos de la empresa, se menciona que entre enero y julio se registró una ex-tracción promedio de 178 mil barriles por día, que representa apenas 8.1 por ciento del total nacional.
La cifra representa una baja de 91.7 por ciento frente a dos millones 152 mil barriles por día que en promedio se extrajeron en el mismo periodo de 2004.
En el caso de Ku-Ma-loob-Zaap, durante el año se han ejercido 26 mil 321 millones de pesos, desti-nados a la terminación de tres pozos de desarrollo y nueve reparaciones.
PETRÓLEO
Yacimientos, con más presupuesto
37.5MIL MDP
es lo que ha invertido Pemex en el año para reparación de pozos
Foto: Mateo Reyes/Archivo
DINERO SÁBADO 3 DE SEPTIEMBRE DE 2016 : EXCELSIOR16
Aprende a mejorar el rendimiento y liderazgoEste libro es una guía útil, clara, concisa y comprensible para cualquier persona interesada en el coaching, escri-ta además en un estilo tan profesional como didáctico. Se trata de un manual que ayudará al lector a aprender las habilidades de este arte del buen entrenamiento, así co-mo a comprender su enorme valor para liberar el poten-cial de las personas y elevar al máximo su rendimiento. Según el autor, el coaching no es sólo una técnica para ser aplicada de una manera rígida en determinadas circuns-tancias. Es una manera de dirigir; de tratar a las perso-nas, una manera de pensar y de ser. La versión definitiva de este texto ya clásico sobre el tema explora un nue-vo terreno psicológico con tres capítulos inéditos sobre la búsqueda de un sentido y un propósito personal en el tra-bajo, la cultura y los valores empresariales. Una verda-dera biblia para muchas de las principales corporaciones del mundo, es de fácil lectura y propone tareas como el uso de preguntas efectivas, en lugar de instrucciones.
COACHINGAutor: John WhitmoreEditorial: Paidós EmpresaPP: 271
Mejora tus habilidades para ser un buen vendedor La guía clave para desarrollar tus habilidades como ven-dedor competitivo y construir una carrera de éxito. Pra-nab Bhalla, el gurú de las ventas en la India, nos enseña que un vendedor sólo necesita mejorar sus pilares indivi-duales, fortalecer su atrevimiento y creer que su producto es el mejor. Muchos vendedores afirman que el viaje para convertirse en un vendedor exitoso es arduo y largo, lleno de ensayo y error, con pruebas de perseverancia y auto-motivación constante. ¡Pero no tiene que ser así! Vender es un arte y una ciencia, debe apasionar y basarse en un método que combine experiencia, convicción, investiga-ción y audacia. En La fuerza de las ventas, Pranab Bhalla, director de una de las mayores compañías de TI en la In-dia, presenta una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas. Entre otras cosas, aprenderás El enfoque psicológico adecua-do para seducir al comprador y mostrarle que no hay ma-las ventas.
LA FUERZA DE LAS VENTASAutor: Pranab BhallaEditorial: AguilarPP: 279
POR PAUL [email protected]
LECTURAS PRODUCTIVAS
Misterios y consecuenciasEl problema con Donald Trump es que su triunfo significaría una disrupción en el orden económico actual, independientemente de que el sistema político estadunidense tiene pesos y contrapesos.
La semana termina en un misterio en cuanto a los motores e hilos que detonaron la visita de Donald Trump. Lo que no es un misterio es que más allá del resultado de la elección es-tadunidense las consecuencias económicas serán muy palpables para México.
La comunicación y mensajes que ha man-dado Hillary Clinton luego de la visita hablan de una gran molestia que entorpecerá la relación bilateral y la construc-ción de una dinámica positiva, afortunadamente la líder demócrata es una figura política muy pragmática y la in-terdependencia económica entre ambas naciones limita el ámbito de acciones de revancha en contra de México que pueda tomar como presidenta.
Por lo que he sabido y a menos de que la brecha en las encuestas con Trump se cierre demasiado como para que el voto latino esté en juego, será difícil que Hillary acceda a visitar México debido a su molestia con el respaldo y ayuda, para establecer sus credenciales de hombre de Estado, que recibió Trump en su encuentro en la capital de nuestro país.
Aun sin el enojo, una administración de Hillary no es del todo positiva para el fortalecimiento del bloque eco-nómico del TLCAN debido a que la paralización del Acuerdo Transpacífi-co genera desventajas frente al surgimiento de China en una lógica de suma cero en donde la ganancia de uno es la pérdida de otro.
En este caso, la au-sencia de una iniciativa para actualizar y pro-fundizar el TLCAN junto con Japón y los demás socios del Pacífico se convierte en una debili-dad frente a China que no encontrará un freno a su influen-cia comercial.
No es una catástrofe, al final la economía mexicana está y estará determinada inevitablemente por Estados Unidos. Más que fortalecer bloques geopolíticos, el gran objetivo de México debe ser fortalecer el mercado interno y generar una gran clase media a través de aportar valor agregado en todos los ámbitos: agronegocios, manufacturas y servicios.
En caso de que gane el candidato republicano se cer-nirá un gran problema económico para México indepen-dientemente de que mantenga la simpatía que mostró en Los Pinos, cosa que dudo dada la consistencia de su retórica xenófoba y antimexicana.
El problema con Donald Trump es que su triunfo signi-ficaría una disrupción en el orden económico actual, inde-pendientemente de que el sistema político estadunidense tiene pesos y contrapesos, es uno de los sistemas presiden-cialistas que más peso da al jefe del Ejecutivo. Como he-mos visto en otras ocasiones en las que se genera mucha incertidumbre, ante una administración trumpeana las in-versiones se paralizarían en Estados Unidos y obviamente en México en lo que se determina cuál es la magnitud de los cambios propuestos por Trump.
En el mejor de los escenarios, la paralización generaría un freno a la actividad industrial estadunidense, lo que de-tendría a la economía mexicana y los efectos en el tipo de cambio el 9 de noviembre resultarían inevitablemente en inflación, es probable que mucha inversión de cartera sal-dría, aunque las bases macroeconómicas del país proba-blemente permitirían enfrentar el escenario, aunque sería inevitable una degradación de la calificación y una recesión moderada.
En caso de que Trump se olvidara de la simpatía expre-sada el miércoles, la recesión sería larga y también afectaría a Estados Unidos. Antes del miércoles teníamos un esce-nario catastrófico, hoy tenemos uno malo y otro un poco menos catastrófico.
Más que fortalecer bloques geopolíticos, el gran objetivo de México debe ser fortalecer el mercado interno y generar una gran clase media.
Suma de negocios
RODRIGO PACHECO
Twitter: @Rodpac
PHABLET DE SAMSUNG
REEMPLAZARÁN EL GALAXY NOTE 7
PROYECTOS INTERNACIONALES
Omnilife busca expandir sus negociosPOR ALEXANDRA VILLAVICENCIOEnv [email protected]
GUADALAJARA.- Grupo Om-nilife busca consolidarse en los próximos años como una empresa líder a escala inter-nacional, razón por la que incursionará en los merca-dos de Rusia, China, Nigeria y Australia, informó el fun-dador de la compañía, Jorge Vergara.
En conferencia de prensa, con motivo del 25 aniversa-rio de la empresa, detalló que la expectativa de crecimiento para los siguientes años es de doble dígito, en todas sus di-visiones de negocio.
En este sentido, el director general de Grupo Omnilife, José Luis Higuera, detalló que en los últimos dos años regis-traron niveles de crecimien-to de entre 28 y 32 por ciento, lo cual se logró gracias a la aportación de los mercados de Estados Unidos y Brasil.
Vergara abundó que la apertura en Rusia será el 25 de septiembre, mientras que para el próximo año se pro-yecta Nigeria y China, en donde deben adaptar su mo-delo de negocio porque en ese país no está permitido el esquema multinivel con el que opera la compañía.
Sobre las ventajas que vi-sualizan en dichos mercados,
señaló que “son países con monedas duras, economías estables, donde existe una cultura de alto consumo”.
Adelantó que en los pla-nes futuros del grupo se en-cuentra tener presencia también en Japón, Australia e incluso Cuba. Para facili-tar la operación en los nue-vos mercados, comentó que invertirán en la construcción
de plantas en Brasil, Estados Unidos y Rusia, pues el nue-vo enfoque de operación es el ejercicio eficiente de los costos, a lo que se contribuye con la facilidad logística.
PLANESJosé Luis Higuera puntualizó que México tiene una parti-cipación de mercado dentro del grupo que oscila entre el 44 y el 48 por ciento, segui-do de Sudamérica, que tiene 44 por ciento. En esta región, dijo que destaca Perú, Ecua-dor y Colombia.
Jorge Vergara subrayó que “México es el país de las oportunidades, a pesar del entorno político y económi-co. Tenemos que cambiar la educación para modificar a la nación”.
Higuera detalló que hace ocho meses iniciaron el aná-lisis para listarse en Bol-sa, pero será en cuatro años cuando determinarán si sólo ingresan una división de ne-gocio, o a todo el grupo.
La empresa busca evitar víctimas por las fallas en la batería que incendia el equipo
Foto: Alexandra Villavicencio
Jorge Vergara, fundador de Omnilife, dijo que la apertura del mer-cado de Rusia será el 25 de septiembre y en 2017, Nigeria y China.
POR AURA HERNÁNDEZ [email protected]
En las próximas semanas, to-das aquellas personas en paí-ses como México, Estados Unidos y Corea del Sur que hayan adquirido la phablet Samsung Galaxy Note 7 ten-drán la oportunidad de cam-biarlo por uno nuevo, esto para evitar que sean víctimas de un fallo en la batería que causa el incendio del equipo.
El fabricante sudcoreano tomó esta decisión debido a que se han presentado 35 ca-sos en el mundo de personas que conectaban el disposi-tivo a la corriente para car-gar la batería y, de repente, se incendiaba.
En particular, el caso de Ariel González llamó la aten-ción porque subió un video en YouTube para mostrar el estado en el que quedó su Galaxy Note 7, pese a usar el cargador y cables originales. Esto porque otros fabricantes de teléfonos inteligentes han visto reaccionar de esta ma-nera sus equipos cuando se usa un cargador fabricado por terceros.
En un comunicado ofi-cial, Samsung afirmó que está comprometido con la seguri-dad de sus clientes y, por ello, se toman estos incidentes “muy en serio”.
FRENODe ahí que no sólo están dis-puestos a reemplazar los
equipos ya vendidos en cerca de 10 mercados, también de-tuvieron la venta del equipo en los países donde ya estaba disponible y en donde estaba próximo a lanzarse hasta te-ner solucionado el problema.
En una conferencia en Co-rea del Sur, Koh Dong-jin, jefe del negocio de smartphones
Para los clientes que ya tienen el dispo-sitivo Galaxy Note 7, nosotros voluntaria-mente reemplazare-mos el equipo actual con uno nuevo en las siguientes semanas.”
SAMSUNG
“Después de la ex-pectativa que gene-ró este smartphone, si se podría dañar un poco la confianza del consumidor.”
EFRÉN PÁEZANALISTA EN JEFE DE
MEDIATELECOM
de Samsung, indicó que ya han investigado y el problema parece encontrarse en las cé-lulas de la batería.
“Había un pequeño pro-blema en el proceso de
manufactura, así que fue muy difícil encontrarlo”, declaró.
Si bien declinó precisar el nombre del fabricante de la batería y el número exacto de dispositivos que se reempla-zarán, así como la cantidad de equipos ya en manos de los retailers y en tránsito que de-ben revisarse; aceptó que se trata de un número grande.
ACIERTOEn entrevista, Efrén Páez, analista en jefe de Mediate-lecom, consideró que la re-colección y reemplazo de los equipos es una “buena res-puesta para el control de da-ños” porque demuestra que Samsung quiere actuar antes de evitar mayores problemas y ver mermada la confianza del consumidor.
Voceros de Samsung Méxi-co indicaron a Excélsior que en los próximos días darán a conocer el proceso a seguir para reemplazar los equipos.
“Hay que considerar que se tienen pocas semanas del lan-zamiento del teléfono, por lo que probablemente no sea un proceso tan difícil. Creo que lo que va a marcar que Samsung pueda retener a esos usuarios y no espantar a nuevos, es el retorno de dispositivos a sus dueños, así como el reinicio de las ventas”, añadió Páez.
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