Ingenieriacutea de la

EXPORTACIOacuteN

La ruta para internacionalizar su

empresa

Parte II

La gestioacuten de la informacioacuten

Capiacutetulo 3

Nicola Minervini

Sumario

bull Las informaciones uacutetiles

bull Las fuentes de informacioacuten

bull Algunas notas sobre las fuentes de informacioacuten

bull Institutos de estadiacutestica

bull Instituciones de promocioacuten de comercio exterior

bull Websites uacutetiles

bull Las organizaciones internacionales

bull El perfil del mercado

bull La investigacioacuten del producto

Crear una base soacutelida de informacioacuten le

ayudaraacute a tomar decisiones

maacutes racionales

yhellip menos emocionales

Legislacioacuten de la exportacioacuten

Ferias internacionales

Oportunidades de negocios

Competencia

Instituciones de capacitacioacuten

Financiacioacuten

Tendencias sobre desarrollo de producto

Legislacioacuten de importacioacuten

Motivacioacuten de la demanda

Las informaciones necesarias

bull Lista de las entidades puacuteblicas que regulan el

comercio exterior

bull Estadiacutesticas de comercio exterior

bull Informacioacuten sobre la imagen de la marca de su

paiacutes en los mercados de destino

bull Canales de distribucioacuten en los diferentes paiacuteses

Fuentes de informacion

bull Ferias internacionales

bull Cataacutelogos de ferias

bull Asociaciones de productores y caacutemaras

sectoriales

bull Centro de Comercio Internacional (CCI)

bull Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC)

bull Sucursales de bancos extranjeros en su paiacutes

bull Bancos privados que apoyan proyectos

especiacuteficos de comercio exterior de su paiacutes

bull Caacutemaras de comercio bilaterales

bull Embajadas y consulados de otros paiacuteses

bull Editoriales de libros y revistas de comercio

exterior

Revistas especializadas

Institutos de promocioacuten de comercio exterior

de Espantildea y Latino Ameacuterica

wwwicexes

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pCodArt=27

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Sumario

bull Las informaciones uacutetiles

bull Las fuentes de informacioacuten

bull Algunas notas sobre las fuentes de informacioacuten

bull Institutos de estadiacutestica

bull Instituciones de promocioacuten de comercio exterior

bull Websites uacutetiles

bull Las organizaciones internacionales

bull El perfil del mercado

bull La investigacioacuten del producto

Crear una base soacutelida de informacioacuten le

ayudaraacute a tomar decisiones

maacutes racionales

yhellip menos emocionales

Legislacioacuten de la exportacioacuten

Ferias internacionales

Oportunidades de negocios

Competencia

Instituciones de capacitacioacuten

Financiacioacuten

Tendencias sobre desarrollo de producto

Legislacioacuten de importacioacuten

Motivacioacuten de la demanda

Las informaciones necesarias

bull Lista de las entidades puacuteblicas que regulan el

comercio exterior

bull Estadiacutesticas de comercio exterior

bull Informacioacuten sobre la imagen de la marca de su

paiacutes en los mercados de destino

bull Canales de distribucioacuten en los diferentes paiacuteses

Fuentes de informacion

bull Ferias internacionales

bull Cataacutelogos de ferias

bull Asociaciones de productores y caacutemaras

sectoriales

bull Centro de Comercio Internacional (CCI)

bull Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC)

bull Sucursales de bancos extranjeros en su paiacutes

bull Bancos privados que apoyan proyectos

especiacuteficos de comercio exterior de su paiacutes

bull Caacutemaras de comercio bilaterales

bull Embajadas y consulados de otros paiacuteses

bull Editoriales de libros y revistas de comercio

exterior

Revistas especializadas

Institutos de promocioacuten de comercio exterior

de Espantildea y Latino Ameacuterica

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ayudaraacute a tomar decisiones

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Ferias internacionales

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Competencia

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bull wwwprochilecl

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INTERNET Y LA EXPORTACIOacuteN

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bull wwwkompasscom

bull www1worldlinkcom

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bull wwwcountrydatacom

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bull wwwworldchamberscom

Blogs

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bull wwwintracenorg

bull wwweiucom

(Economist)

bull wwwgartnercom

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bull wwwtradewizardscom

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(global trading information service)

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(Federation of international trade associations)

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Organizaciones internacionales

bull Eurochambers wwweurochambreseu

bull unido wwwunidoorg

bull omc wwwwtoorg

bull banco mundial wwwworldbankorg

bull icc wwwintracenorg

bull banco central europeo wwwecbeu

bull caacutemaras de comercio wwwworldchamberscom

bull cbi Holanda wwwcbinl

Acuerdos internacionales

A Informacioacuten macro del paiacutes

a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero

b) Cuadro de la economiacutea

c) Intercambio con nuestro paiacutes

d) Direcciones uacutetiles

Perfil de un mercado

05022016

Nicola Minervini

B Informacioacuten de mercado

a) Definicioacuten del producto

b) Estructura del mercado

c) Caracteriacutesticas del mercado

d) Niveles de precios

e) Acceso al mercado

f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten

g) Empaque

h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten

i) Consideraciones finales sobre el mercado

-- Materias primas e insumos utilizados

- Disentildeo y moda

- Gama de modelos presentes

- Colores preferidos (y los que se deben evitar)

- Tamantildeo (dimensiones)

- Nivel de seguridad

Investigacioacuten del producto

05022016

Nicola Minervini

-Simplicidad de uso

- Envase

- Sistema de transporte

- Proteccioacuten legal

- Normas teacutecnicas y de calidad

- Praacutectica de calificacioacuten del producto

- Reglamentos sanitarios

- Estructura arancelaria de importacioacuten

- Influencia de condiciones climaacuteticas

- Ajustes ergonoacutemicos

Ingenieriacutea de la

EXPORTACIOacuteN

La ruta para internacionalizar su

empresa

Parte II

Nicola Minervini

Conclusiones

A Informacioacuten macro del paiacutes

a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero

b) Cuadro de la economiacutea

c) Intercambio con nuestro paiacutes

d) Direcciones uacutetiles

Perfil de un mercado

05022016

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B Informacioacuten de mercado

a) Definicioacuten del producto

b) Estructura del mercado

c) Caracteriacutesticas del mercado

d) Niveles de precios

e) Acceso al mercado

f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten

g) Empaque

h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten

i) Consideraciones finales sobre el mercado

-- Materias primas e insumos utilizados

- Disentildeo y moda

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Investigacioacuten del producto

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-Simplicidad de uso

- Envase

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- Normas teacutecnicas y de calidad

- Praacutectica de calificacioacuten del producto

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Conclusiones

B Informacioacuten de mercado

a) Definicioacuten del producto

b) Estructura del mercado

c) Caracteriacutesticas del mercado

d) Niveles de precios

e) Acceso al mercado

f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten

g) Empaque

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-Simplicidad de uso

- Envase

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- Praacutectica de calificacioacuten del producto

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Conclusiones

e) Acceso al mercado

f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten

g) Empaque

h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten

i) Consideraciones finales sobre el mercado

-- Materias primas e insumos utilizados

- Disentildeo y moda

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- Colores preferidos (y los que se deben evitar)

- Tamantildeo (dimensiones)

- Nivel de seguridad

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- Envase

- Sistema de transporte

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- Estructura arancelaria de importacioacuten

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Conclusiones

-- Materias primas e insumos utilizados

- Disentildeo y moda

- Gama de modelos presentes

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- Tamantildeo (dimensiones)

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- Envase

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Conclusiones

-Simplicidad de uso

- Envase

- Sistema de transporte

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- Normas teacutecnicas y de calidad

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Conclusiones

- Praacutectica de calificacioacuten del producto

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empresa

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Conclusiones

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