Inicios de la Venta DirectaPrecisamente, a finales del siglo XIX, casi medio siglo antes de que se esbozara el Network Marketing, el neoyorkino David H. MacConnel se ganaba la vida vendiendo libros puerta a puerta. Para incentivar a sus clientes a comprar nuevos libros, David empez a regalar un frasco de perfume a los clientes que repetan compra. Mientras desarrollaba esta tcnica se percat de que, sobre todo a las mujeres, les interesaba ms el perfume que los libros.En 1886, tras madurar la idea y concretar el producto, funda la California Perfume Company.Su primera distribuidora de la historia fue una seora de Winchester, New Hampshire llamada P.E.E Albee.En 1906, la empresa de David H. McConnel ya tiene alrededor de 10.000 distribuidores en Norte Amrica.

En 1910 el nmero de vendedores viajantes independientes se estimaba que andaba por los 100.000 (diez aos ms tarde la cifra se multiplicara por dos) y las empresas que sumaban casi el 100% de los vendedores decidieron crear la Asociacin de Agentes de Crdito, lo que tras aos de evolucin es hoy la Direct Selling Association (DSA), la mayor asociacin de empresas de venta directa del mundo, representando a ms de 150 compaas.En el ao 1939, la California Perfume Company pasa a llamarse AVON: hoy da cuenta con ms de 6 millones de distribuidoras que operan en ms de 140 pases con altos niveles de facturacin. Es un ejemplo de algunos gigantes que nacieron del emprendimiento de las primeras dcadas del Siglo XX.De hecho, el mismo ao que Avon ve la luz como marca comercial, nace otra compaa fundamental en el origen del Network Marketing.INICIOS DEL NETWORK MARKETING O MULTINIVELDurante los aos 30, Carl Rehnborg cre la empresa California Vitamins y desarroll el primer producto Multivitamnico y de Suplemento Mineral norteamericano en 1934.En 1939, Carl Rehnborg funda la compaa NUTRILITE para distribuir su producto.La diferencia del sistema de ventas de Nutrilite frente a los que ya existan entonces, result ser muy original y beneficioso, ya que una amplia mayora de los distribuidores eran tambin consumidores del producto. De esta manera el efecto de la recomendacin era mucho ms penetrante y provocaba que muchos clientes satisfechos se volviesen distribuidores.Cuando este modelo empez a funcionar, la compaa aadi un matiz al sistema que lo convirti en el primer esbozo de lo que hoy denominamos Network Marketing, Distribucin en Red o Multinivel:Los distribuidores de Nutrilite podan asociar ms personas a ellos, de manera que recibiran tambin una comisin por las ventas realizadas por stos distribuidores asociados.En ese momento apareca el primer Plan de Retribucin de la industria del Network Marketing.Ahora s. Desde este punto, la dcada de los 40, comienza la historia de la Distribucin en Red.Esta etapa ser denominada Ola 1 o La Fase Subterrnea por Richard Poe, el analista y pionero en el estudio profesional del multinivel junto al profesor Charles King, autor de Los nuevos ProfesionalesEn esas fechas todava le quedaban tres dcadas de desarrollo, mejoras y regularizacin para que fuera considerada un Modelo Legtimo de Negocio con Legislacin y Normativas especficas.En 1946 se cre la famosa Compaa y Marca de recipientes hermticos Tupperware. De la misma forma que en los inicios de AVON, la empresa Tupperware no empez a notar unas ventas significativas hasta que el producto no se acerc a los potenciales consumidores de una manera familiar.A travs de vendedores directos de la empresa Stanley Home Products empezaron a celebrarse reuniones en casas particulares llamadas plan de fiestas, del americano, party plan. Haba nacido un nuevo concepto, sin duda.De aquellos vendedores directos que dieron alas a Tupperware, la mayora de las crnicas destacan a Brownie Wise como la vendedora de Tupperware con ms talento y culpable en gran medida de lo que sucedi a finales de los 40 y la dcada de los 50 con las ventas de esta compaa.Los siguientes personajes de esta historia salen desde dentro de Nutrilite:Richard DeVos y Jay Van Andel, eran descendientes de inmigrantes holandeses y distribuidores destacados de Nutrilite.Hacia 1958, Nutrilite tuvo problemas financieros en California, y tanto DeVos como Van Andel deciden constituir otra compaa con una organizacin similar a donde estaban.En 1959, DeVos y Van Andel fundan AMWAY, una empresa industrial y comercial que sala al mercado con un nico producto: un limpiador multiusos domstico lquido y orgnico, llamado L.O.C. cuya patente haban comprado a un qumico de Detroit.En su primer ao de vida, facturan 500.000 $.Al final de la dcada de los 60, AMWAY ya tena un catlogo de ms de 200 productos, 700 empleados y 100.000 distribuidores independientes en EE.UU y Canad.Con AMWAY empezaron a definirse las caractersticas que sentaron las bases de cmo seran las compaas de Network Marketing en las siguientes dcadas.La Distribucin en Red era una forma de venta directa pero tambin empez tambin a ser una buena Oportunidad de Negocio para aquellos interesados en emprender una actividad empresarial independiente.CONSOLIDACION DE LA INDUSTRIA MARCO LEGALEn la dcada siguiente, los aos 70, la Distribucin en Red se expande con fuerza en EE.UU, como consecuencia, en estos aos se origina un mar de controversia en la opinin pblica de algunos estados acerca de la legalidad y la regulacin de esta Industria, acusndola principalmente de ser un negocio ilegal con esquemas Ponzi, comnmente conocidos como Negocios Piramidales.Tanto es as que la Comisin Federal del Comercio de los EE.UU (FTC) abri una investigacin profunda acerca de este modelo de distribucin y la praxis que lo acompaa.En 1979, despus de un trabajo de documentacin y anlisis de cuatro aos, la FTC considera mediante Sentencia que el Network Marketing es un Legtimo Modelo de Negocio.Este mismo ao, en 1979, la industria del Network Marketing empieza su expansin internacional y Amway abre en Tokyo la Amway Japon Limited (AJL), hoy da Japn es un mercado de referencia para la Distribucin en Red.Un ao antes de esto y con la necesidad de sentar unas bases slidas y transparentes para el Network Marketing, se funda en 1978 la World Federation Direct Selling Associations (WFDSA), que algutinar a las principales Asociaciones de venta directa y marcar las directrices para la regulacin del sector en todo el mundo.En 1980, nace otra compaa fuerte dentro del Sector, HERBALIFE, fundada por Mark Huges. La expansin de esta compaa es vertiginosa. Conquist el mercado estadounidense en un par de aos y posteriormente se expandi a Canad.Para el ao 1996, Herbalife ya facturaba 1000 millones de dlares americanos.En la Historia reciente de esta compaia podemos destacar que su fundador Mark Huges falleci en el ao 2003, este hecho provoc un replanteamiento rpido de la estrucutra administrativa de la compaa y la consecuencia fue el fichaje como Director Ejecutivo de Michael o. Johnson, el cul vena de ser Presidente de Disney International. Desde 2007, Johnson es el Presidente y CEO de Herbalife con excelentes resultados de facturacin en su gestin.An con todo, Herbalife plantea un modelo de negocio puro de venta directa. En la actualidad hay especial controversia siempre son Herbalife, ya que por un lado patrocina deportistas de nivel y equipos de alto rendimiento pero por otro tambin acumula toques de atencin de la FTC y otros organismos reguladores, pero eso ya en otro artculo si se tercia.Paralelamente, en Europa, desde finales del siglo XIX se desarroll una empresa suya sede y fbrica soport dos guerras mundiales y aun as cre dos de los inventos ms revolucionarios del hogar moderno': el aspirador y un robot de cocina.Estamos hablando de Vorwerk y su aspirador Kobol y su mquina de cocina Thermomix.Esta empresa tiene un plan puro de Venta Directa y no tanto multinivel cmo se concibe ahora, pero es paradigma de la Venta Directa ya que se ha cracterizado por desarrollar productos de gran calidad, innovadores y muy tiles.Desde la dcada de los 80, el Network Marketing ha sufrido una evolucin muy potente.Esta dcada de los 80 ser denominada por Richard Poe como la Fase de ProliferacinHan surgido grandes compaas dedicadas exclusivamente a distribuir con Network Marketing cuyos nmeros de facturacin se multiplican de ao en ao muy por encima de lo que estaba acostumbrado el sector de la distribucin tradicional.En la dcada de los `90 llegarn las legislaciones especficas para muchos pases europeos que, como Espaa, demandan tener un marco regulador de este modelo de distribucin de la Venta Directa.Esta etapa, denominada por Richard Poe la Fase de Mercado Masivo fue un verdadero boom para las empresas de distribucin multinivel.A partir de entonces, este modelo de negocio no ha hecho otra cosa que crecer.Con sus luces y sus sombras, todo sea dicho, ya que determinadas personas han montado verdaderos chiringuitos vestidos de Multinivel, Venta Directa o Programas de Afiliados para encubrir una estafa clara, en ocasiones llegando a perjudicar a miles de personas. A las noticias de SELDIA o la FTC americana nos remitimos.Una muestra clara de la solidez y seriedad de los profesionales de la industria y las entidades reguladoras y supervisoras es que, efectivamente, las quejas e informaciones de empresas sospechosas se tramitan, investigan y se depuran responsabilidades penales llegadas el caso.EXPANSION GLOBALTal es la fuerza de esta forma de distribucin que compaas como IBM, MCI, Citigroup o AT&T han enfocado su distribucin con este modelo o han incorporado filiales de distribucin de Network Marketing o Multinivel, sumndose no por casualidad a esta fuerza de ventas.Compaas como Oriflame, Omnilife, Primerica Inc., Nu Skin Enterprises Inc., ACN, Telecom, Tupperware, Monavie y un largo etctera, entre otras, son empresas slidas con cientos de productos y servicios, operan en ms de 35 pases y facturan desde 500 hasta algo ms de 2000 millones de .Segn datos de 2010 del Wall Street Journal, Amrica del Norte, Sudamrica y Asia son los mercados ms potentes.La facturacin mundial calculada en 2010, se estima en unos125.000 millones de , y entre EE.UU, Japn, Brasil, China y Corea del Sur suman ya 83.000 millones de Europa es el continente emergente en esta fuerza de ventas, siguiendo inmediatamente a los pases citados con Alemania, Francia, Rusia, Reino Unido e Italia, sumando entre ellos unos 14.500 millones de en facturacin, ms del 10% de la facturacin mundial.Hoy da ms de 2000 empresas y compaas emplean de forma ntegra o parcial este modelo como forma de distribucin, incluso hay varias compaas que cotizan en Bolsa, como Citigroup o Herbalife.Existen unos 150 pases con legislacin dedicada a la Distribucin en Red y numerosas personas del mundo de las finanzas, el emprendimiento, la poltica o la educacin de grado superior tales Como Warren Buffet, Robert Kiyosaki, Bill Clinton, Richard Poe, Mark Yarnell, Paul Zane Pilzer, Tim Sales, Scott Rudolph, Barry Carter y un largo etctera, han escrito y hablado rotundamente sobre los beneficios y ventajas de este Modelo de Negocio, que hoy ya cuenta con 75 millones de personas ejerciendo la profesin de Distribuidor Independiente, denominados dentro de la Industria: Networkers.EMPRESASAVONLa empresa fue fundada en 1886 por David H. McConnell, que venda libros puerta a puerta. Junto a los libros tambin venda frascos de perfumes producidos por un amigo farmacutico. Con el tiempo sus perfumes se volvieron ms populares que los libros. Luego se fund la empresa California Perfume Company (CPC) en Nueva York. A medida que la compaa creci, entonces contrat a su primer representante Albee Sra. En 1897, McConnell construyeron una pequeo laboratorio en Suffern, Nueva York; En 1971 el laboratorio se convertira en el Avon Suffern de Investigacin y Desarrollo de la instalacin, que serva a la empresa para realizar sus perfumes. En 1906, la oficina de la Costa Oeste, en San Francisco fue destruida en el gran terremoto de ese ao. Avon tambin tiene oficinas en Luzerne, Pensilvania y Davenport, Iowa.En 1898, cinco millones de unidades vendidas de cosmticos fueron venidos en Norteamrica, y por el 1928, las ventas alcanzaron a los $ 2 millones. En octubre de 1939, el nombre fue cambiado a Avon Products, Inc La empresa pblica fue tomada en 1946. En 1954, las ventas alcanzaron $ 55 millones, y el famoso "Avon Calling" campaa de publicidad presenta. En 1979, las ventas alcanzaron $ 3 millones, con un milln de agentes de ventas directas. Hoy las ventas superan los $ 8 mil millones en todo el mundoNUTRILITEEl Dr. Carl Rehnborg cre el primer multivitamnico en los aos 1930. Durante su estada en China entre 1917 y 1927 se expuso a experiencias en las cuales observ el rol de las vitaminas y nutrientes en la salud en general. Comenz a vender sus vitaminas bajo en nombre California Vitamin y renombr la compaa en 1939 a Nutrilite. En 1945, invent en sistema de mercadeo multinivel, puerta a puerta, para distribuir sus vitaminas. Dos hombres, Lee S. Mytinger y William S. Casselberry se convirtieron en distribuidores exclusivos nacionales en 1945 y operaron una compaa para distribuir las vitaminas.Los fundadores de Amway, Jay Van Andel y Rich DeVos, se convirtieron en distribuidores independientes vendiendo los productos de Nutrilite en 1949, en un tiempo cuando los distribuidores previos (Mytinger and Casselberry, Inc.) estaban involucrados en una disputa con la Administracin de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA), quienes los acusaban de publicidad engaosa. Preocupados por la disputa con la FDA, Van Andel y DeVos lanzaronuna nueva compaa, la American Way Association (luego conocida como Amway), para usar el sistema de mercadeo multinivel para otros productos. La disputa de la FDA con Mytinger-Casseleberry, que luego fue a la Corte Suprema de los Estados Unidos, se resolvi a favor de la FDA en la dcada de 1960.Amway compr control parcial de Nutrilite en 1972 y complet su propiedad total en 1994.En 2001, cinco productos de Nutrilite fueron los primeros en certificarse por la NSF International.En 2007, se introdujo la lnea de productos Simply Nutrilite (a la que posteriormente se llam Nutrilite Trim Advantage Body System). La lnea incluye barras nutritivas, antioxidantes y suplementos vitamnicos.AMWAYJay Van Andel y Richard DeVos, amigos de la infancia como desde la escuela haban sido socios de negocios en varios proyectos, incluyendo un puesto de hamburguesas, el servicio de vuelos chrter, y un negocio de la navegacin. En 1949 se introdujeron por Neil Maaskant (primo segundo de Van Andel) a la Corporacin de los productos NUTRILITE. NUTRILITE es una empresa con sede en California de venta directa fundada por el Dr. Carl Rhenborg, desarrollador del complejo multivitamnico comercializados por primera vez en los Estados Unidos. En agosto de 1949, DeVos y Van Andel firmaron para convertirse en distribuidores de los complementos alimenticios de NUTRILITE. Despus de los excelentes resultados que obtuvieron decidieron empezar a desarrollar ms distribuidores, ofrecindoles la comisin sobre las ventas de productos y por las ventas de los distribuidores nuevos introducidos a la empresa por los distribuidores de los existentes, algo conocido hoy en da como marketing multinivel o mercadeo en red. En 1958, DeVos y Van Andel haba construido una organizacin de ms de 5.000 distribuidores. Sin embargo, a raz de las preocupaciones sobre la estabilidad de NUTRILITE, en abril de 1959, formaron la Asociacin American Way para representar a los distribuidores y buscar otros productos al mercado.Su primer producto fue llamado Frisk, un limpiador orgnico concentrado desarrollado por un cientfico en Ohio. DeVos y Van Andel compraron los derechos para fabricar y distribuir Frisk, y ms tarde cambiarn el nombre a LOC (limpiador orgnico lquido).Posteriormente se form Amway Corporation de ventas para adquirir los productos de inventario y para manejar las ventas y el plan de marketing, y Amway Corporacin de Servicios para los seguros y otros beneficios para los distribuidores de Amway (es una abreviatura de American Way). En 1960 compr una participacin del 50% en Atco Manufacturing Company en Detroit, los fabricantes originales de LOC, y cambi su nombre a Amway Manufacturing Corporation. En 1964, el Amway Sales Corporation( Corporacin de Servicios de Amway) y Amway Manufacturing Corporation se fusionaron para formar una sola entidad, Amway Corporation. Amway compr el control de NUTRILITE en 1972 y la plena propiedad en el ao 1995.HERBALIFEHerbalife fue fundada por Mark R. Hughes en California, en el ao 1980. Hughes posea experiencia en el rea nutricional, ya que haba trabajado previamente en la venta de productos nutricionales para Slender Now, entre 1976 y 1979.Tras un breve paso por Golden Youth, dedicado a la venta de equipamientos de ejercicio para el control de peso, ya contaba con la experiencia y el dinero suficiente para crear, junto con el fabricante Richard Marconi de Slender Now, u propia empresa.Despus de fundar Herbalife, Hughes cre una red de distribuidores en Amrica del Norte, logrando un rpido crecimiento. Para el ao 1982, Herbalife haba alcanzado ventas por U$S 2 000 000 abriendo as una distribuidora en Canad, la primera fuera de los EE. UU. En 1986 la compaa comenz a cotizar en Bolsa de Nueva York, en el ndice NASDAQ.En 1994, Hughes fund la Herbalife Family Foundation, una fundacin dedicada a la caridad y la ayuda de nios. Dicha organizacin recibe donaciones tanto de la empresa Herbalife, como de los particulares dentro y fuera de la compaa.Herbalife prosigui aumentando su facturacin, alcanzando en 1996 una facturacin anual de U$S 1000 millones.En el ao 2000, Hughes falleci a la edad de 44 aos (debido a una mezcla de alcohol y un medicamento llamado doxepin).4 En los primeros aos de la dcada de 2000 la empresa continu siendo una referencia en cuanto a ventas en el sector de los complementos nutricionales.Tras el fallecimiento de Hughes, en 2003 Michael O. Johnson se incorpor a Herbalife como Director Ejecutivo, gracias a su experiencia en el desarrollo de negocios. Johnson trabaj durante 17 aos en Walt Disney Corporation, y en los ltimos aos fue Presidente de Disney International.En abril de 2005, la compaa celebr su 25 Aniversario en un evento de 4 das, en el cual participaron 35 000 distribuidores independientes de todo el mundo.Para marzo de 2007, la compaa estaba facturando ms de tres mil quinientos millones de dlares en un solo ao.Para marzo de 2012, la compaa estaba facturando ms de cinco mil cuatrocientos millones de dlares en un solo ao. Por esta facturacin y muchas de las anteriores, destacados personajes del mundo de los negocio apodan Herbalife. Int como el "Microsoft de la nutricin". Mxico cre la herramienta de venta denominada Club de nutricin, con la que consigui ser el pas nmero 1 en ventas mundiales con ms de 800 mdd. en el 2012.Herbalife cuenta con una Junta Asesora Mdico-Cientfica presidida por el Dr. David Heber, Profesor de Medicina y Salud Pblica en la Universidad de California. El Dr. Louis Ignarro, Premio Nobel, es tambin miembro de la Junta Asesora.La estrategia de la empresa est alineada con la industria del bienestar, recomendando dietas balanceadas bajas en caloras. Esto se ve facilitado por la oferta de productos provista, a travs de los macronutrientes y micronutrientes contenidos en sus productos.