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INNOVACIÓN EN LOS PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA PYME. Caso de Éxito de Empresa:. DISPAL ASTUR, S.A. DISPAL ASTUR, S.A. Empresa creada en 1988 como proveedor de servicios TIC. En la actualidad Dispal emplea a 40 personas entre personal técnico, comercial, administrativo y de logística. - PowerPoint PPT Presentation
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INNOVACIÓN EN LOS PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA PYME
Caso de Éxito de Empresa:
DISPAL ASTUR, S.A.
DISPAL ASTUR, S.A.
Empresa creada en 1988 como proveedor de servicios TIC. En la actualidad Dispal emplea a 40 personas entre personal técnico, comercial, administrativo y de logística. Nuestra diferenciación se fundamenta en el valor añadido aportado al cliente por la unificación de respuestas en un único proveedor. Disponemos de homologaciones y Certificaciones Oficiales de los fabricantes más importantes del sector. Certificada por AENOR con la Certificación de calidad UNE ISO 9001-2008 y de Sistemas de Gestión de Seguridad de la Información según la norma ISO 27001. Participacion activa en asociaciones empresariales relacionadas con el impulso del sector TIC asturiano como Fundacion CTIC y Cluster de Empresas TIC de Asturias.
COMERCIALIZACIÓN
COMERCIALIZACIÓN
Edificio propio en el Parque tecnológico de AsturiasLlanera
Asturias
Cantabria
Galicia
Castilla y León
Madrid
Zonas de actividad
Localización
Impulso Comercial a las Pymes Asturianas
Acciones Comerciales Desarrolladas
Línea de actividad: SOLUCIONES TIC PARA LA EDUCACIÓN
Objetivos principales
Contribuir a la apertura del mercado a nivel nacional
Apoyo al equipo comercial destinado en las zonas seleccionadas
Búsqueda, captación y fidelización de clientes
Incremento de la cartera de clientes
Aumento del nivel de ventas
Zonas preferentes: Salamanca, Valladolid,
Zamora y Madrid
Objetivos específicos
Elaboración de base de datos de clientes potenciales
Planificación, organización y realización de agendas comerciales
Obtención de información que se estime significativa para la empresa a la hora
de enfocar correctamente las visitas comerciales y/o acceder a otros clientes
potenciales
Impulso Comercial a las Pymes Asturianas
Acciones Comerciales Desarrolladas
Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov. Dic.
Zonas sobre las que se ha mantenido contacto con clientes potenciales y se han elaborado agendas comerciales
Salamanca y Valladolid
Valladolid, Zamora y Madrid
Elaboración de
base de datos
Trabajo desarrollado en época estival
Estructura del trabajo desarrollado
Clientes potenciales para ofrecer Soluciones TIC en la Educación
Colegios Concertados y Privados
Unidades de Gestión de Redes de Centros Educativos
Consejerías de Educación y otros Organismos Oficiales
Impulso Comercial a las Pymes Asturianas
Resultados Obtenidos
Se contacta con todos los colegios privados y concertados de Salamanca, Valladolid y
Zamora y con otros clientes potenciales de esas zonas y de Madrid
Se realiza una base de datos de 74 universidades Privadas y Centros de Formación de
Estudios Superiores a nivel nacional
Se cierran reuniones comerciales con 75 clientes potenciales
De las reuniones concertadas, un 40% de los clientes potenciales solicitan presupuesto.
Hasta la fecha se han cerrado operaciones comerciales por un importe de 24.000 €