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7/25/2019 Investigacion Semifor e.i.r.l
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UNIVERSIDAD ALAS PERUNANAS
Sede – Tingo María
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESE.P. ADMINISTRACIÒN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CATEDRA
MARETING INTERNACIONAL
DOCENTE
LIC. ADM. LI! MINELY ASCATE SALDA"A
TRA#A$O DE INVESTIGACIÒN
PLAN DE MARETING INTERNACIONAL
%SEMIFOR E.I.R.L&
Pre'en(ado )or*
Sa+da,a A)ag-e,o Roana
Ma+)ar(ida E-genio Yar+/
Pi0en(e+ Re/na Yadira
Le/1a Ca+ero a(/a
C231e4 Loar(e Y-ri5o
TINGO MAR6A – PER7
A#RIL – 89:;
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2
SEMIFOR E.I.R.L
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Dios.or habernos permitido llegar hasta este punto habernos dado salud para lograr nuestros ob"eti#os$ ade
nuestros padres.
or habernos apoado en todo momento$ por sus 'onse"os$ sus #alores$ por moti#arnos 'onstante(mente$
*
SEMIFOR E.I.R.L
TINGO MAR6A – PER7A#RIL – 89:;
DEDICATORIA
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+
SEMIFOR E.I.R.L
AGRADECIMIENTO
El presente trabajo de investigación nos
gustaría agradecerte a ti Dios por bendecirnos para llegar hasta donde
hemos llegado, porque hiciste realidad
este sueño anhelado.
A la UN!E"#DAD A$A# %E"UANA#
por darnos la oportunidad de estudiar &
ser pro'esionales. A la $(. AD). $*
)NE$+ A#(AE #A$DA-A por su
es'uero & dedicación, quien con sus
conocimientos, su e/periencia, su
paciencia & su motivación.
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,
SEMIFOR E.I.R.L
INDICE
ContenidoDED(A0"A..................................................................................................*
A1"ADE()EN0.......................................................................................... +
ND(E............................................................................................................,
N"0DU((2N..............................................................................................-
%A"E3 DA1N0#(0 E)%"E#A"A$ 4 )A"5EN1......................................
(A%U$0 ..................................................................................................... /ENERALIDADES DE LA E0PRESA...............................................................
6.6 "A*0N #0(A$ + $0(A$*A(2N.....................................................
6.7 8"E!E "E#E-A 9#0"(A...........................................................1
6.: !#0N E)%"E#A"A$...................................................................11
6.; )#0N E)%"E#A"A$...................................................................12
6.< 08=E!0# E)%"E#A"A$E#........................................................13
6.> 08=E!0# DE )A"5EN1...........................................................1*
6.? 1"0 DE $A 0"1AN*A(2N + %"0DU(0# +@0 #E"!(0# UE0BE"A.................................................................................................. 1+
(A%U$0 ...................................................................................................1
DIA/N4S5I64 E0PRESARIAL 7 6404 8 D4NDE ES5A04S9......................1
7.6 #UA(0N A(UA$...........................................................................1
7.7 )E"(AD0 E)%"E#A"A$..................................................................1
7.: )E"(AD0 4 (0)%EEN(A...............................................................2,
7.; )A"5EN1 )C................................................................................2
%A"E3 %$AN DE )A"5EN1 NE"NA(0NA$...........................................3
(A%U$0 ..................................................................................................3
A D4NDE :UERE04S LLE/AR9.................................................................3
<.6 NB0")A(2N DE $0# (0NNENE# A N1"E#A#...........................3
<.7 NB0")A(2N DE$ 0 $0# %0#8$E# %A#E# 4 (UDAD 0 $U1A" AN1"E#A"..............................................................................................**
<.: "EA$DAD DE$ #E(0" E)%"E#AA$ EN E#E 0 E#0# %A#E# AN1"E#A#.............................................................................................. *-
<.; BA(0"E# EC"E)0# DEE")NANE# %A"A N1"E#A"................*
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SEMIFOR E.I.R.L
<.< $NEA DE %"0DU((2N.....................................................................,+
<.> E#"AE1A DE EN"ADA.................................................................,-
<.? 08=E!0# A A$(AN*A"....................................................................,-
<. DE(#0NE# UE #E DE8E 0)A" N1"E#A.....................................
(A%U$0 !................................................................................................. ,
6404 VA04S A LLE/AR9.........................................................................,
7.: #E1)ENA(2N DE$ )E"(AD0....................................................,
>.7 )A"5EN1 )C................................................................................-
>.: %0DE" DE NE10(A(0N..................................................................-*
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-
SEMIFOR E.I.R.L
INTRODUCCIÒN
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SEMIFOR E.I.R.L
I PARTE* DIAGNOSTICO EMPRESARIAL – MARETING
CAPITULO I
GENERALIDADES DE LA EMPRESA
:.:RA!ON SOCIAL Y LOCALI!ACIÒN
Una empresa creada para la inversión de peruanos que
apuesta & creen en la inversión a largo plao en 'avor del
medio ambiente para su restauración & producción
sostenible 'undamentada en la e/periencia & trabajo
comunitario que se viene realiando con los pro'esionales ligados al
campo 'orestal & agropecuario.
"aón #ocial #E)B0" E..".$, localiado en =r. $amas ?;<, ingo
)aría, %erF. Bundamos nuestra empresa en el 7GGH por el sr. 9itler
"ivera 8ahoman, lo constitu&e mediante su carrera siendo ingeniero
'orestal.
Nuestra e/periencia & conocimientos acumulados, especialmente de la
región amaónica nos enseñó las ventajas de incorporar en nuestros
principios empresariales, el respeto al medio ambiente, la importancia de
las personas en la organiación & la rentabilidad de compartir los
bene'icios con la comunidad.
#E)B0" es una empresa que se dedica a brindar bienes & servicios
ambientales a sus clientes a nivel nacional & e/tranjero. Esto lo
conseguimos por la e/celente 'ormación pro'esional & la invaluable
e/periencia de nuestro cuerpo tIcnico.
%roveemos semillas & plantones de di'erentes especies 'orestales,
agrícolas, hortalias, coberturas & pasturas a nuestros clientes, cualquiera
que sea su necesidad o interIs. ambiIn diseñamos, preparamos,
instalamos & manejamos viveros volantes & permanentes. 8rindamos
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SEMIFOR E.I.R.L
asesoramiento tIcnico en el campo, importante servicio que permite a
nuestros clientes mejorar e'icientemente el rendimiento de su pro&ecto.
:.8 #REVE RESE"A <ISTORICA
a empresa 'ue creada por el #r. 9itler "ivera
8ahoman, lo constitu&e mediante su carrera
siendo ingeniero 'orestal, empeó en el año
7GGH su socio es un pro'esor de la universidad
Agraria de la #elva.
$#E)B0" es una empresa que se dedica a brindar bienes & serviciosambientales a sus clientes a nivel nacional & el e/tranjero. Esto lo
conseguimos por la e/celente 'ormación pro'esional & la invaluable
e/periencia de nuestro cuerpo tIcnico.
%roveemos semillas & plantones de di'erentes especies 'orestales,
agrícolas, hortalias, coberturas & pasturas a nuestros clientes, cualquiera
que sea su necesidad o interIs. ambiIn diseñamos, preparamos,instalamos & manejamos viveros volantes & permanentes. 8rindamos
asesoramiento tIcnico en el campo, importante servicio que permite a
nuestros clientes mejorar e'icientemente el rendimiento de su pro&ecto.
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l$ a tra#=s del re'ono'imiento empresarial sobre todo mantener nuestro ni#el de e&'ien'ia a t
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SEMIFOR E.I.R.L
:.=VISION EMPRESARIAL
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ten'i>n inmediata$ oportuna e&'a< de nuestro e)uipo t='ni'o as; lograr )ue nuestros 'liente
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:.>MISION EMPRESARIAL
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SEMIFOR E.I.R.L
:.?O#$ETIVOS EMPRESARIALES
8rindar apo&o tecnológico constante para nuestros clientes. Nuevos productos & alternativas para el mercado. )ejorar la atención al cliente. ncrementar por lo menos en un 6<J de las ventas anualmente. ncrementar en al menos un 6GJ el nFmero de clientes de la empresa
#E)B0" anualmente. $ograr que al menos un <GJ de los clientes que no hicieron compras el
año anterior, realicen nuevamente compras con la empresa #E)B0". Aumentar la participación en el mercado para el periodo 7G6?,
incorporando una ma&or cantidad de negocios a la cartera de clientes
actual.
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1*
SEMIFOR E.I.R.L
:.; O#$ETIVOS DE MARETING
$lenar las e/igencias del país e/portador aFn mKs a los agricultores.
ganaderos, empresarios a tener cultivos. )antener el crecimiento del producto estrella que es 5udu. ncrementar el nivel de ventas e/teriores de la empresa. (rear una aliana directa en precios con el país e/portador segFn la de
semillas de 5udu.
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SEMIFOR E.I.R.L
:.@GIRO DE LA ORGANI!ACIÒN Y PRODUCTOS YO
SERVICIOS BUE OFERTA
#omos una empresa con e/periencia comprobada en la venta de semillas
'orestales, 'orrajeras & agrícolas, plantones de distintas especies en
vivero, herramientas, humus, entre otros bienes & servicios ligados al
campo 'orestal, para satis'acer las necesidades de todos aquellos
pro&ectos ambientales que buscan el desarrollo 'orestal en nuestra
amaonia. #ólo la dedicación, la investigación & el pro'esionalismo de
aquellos que 'ormamos parte de #E)B0" E..".$. han conseguido
ubicarnos en el primer lugar de la pre'erencia de nuestros clientes,
quienes han depositado su con'iana en nuestro conocimiento & nuestros
productos para obtener los mejores bene'icios.
PRODUCTOS BUE OFERTAN SON*
I. ESPECIES FORESTALES
A)A##A
80$ANA 8$AN(A
(A08A
(ED"0 (0$0"AD0
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1,
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(ED"0 $$A
(ED"0 "0#AD0
EU(A$+%U# 1"AND#
EU(A$+%U# U"01"AND#
)0ENA A$(ANB0"
)0ENA A)A"$$A
N01A$
E(A
0"N$$0
%N0 (9UN(90
II. ESPECIES DE CO#ERTURA
8"A(9A"A 8"*AN9A 5UD*U "0%(A$ )U(UNA (EN*A )U(UNA NE1"A %A=A%(9
III. ESPECIES AGRCOLAS
(A(A0
%A%A+A ANUN1 NL 6 %A%A+A 5N0MN +0U 90"A$*A#
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SEMIFOR E.I.R.L
CAPITULO II
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL – COMO Y DONDE
ESTAMOS
8.: SITUACION ACTUAL
ANLISIS INTERNO ANLISIS ETERNO
DE@ILIDADES
6. No contamos con un Krea demareting.
7. No tenemos sucursales propias enel e/terior.
:. No contamos con medios detransportes propios.
*. $a variedad de nuestros productosdepende de las estaciones del año.
A0ENAAS
6. Dependencia de los programasambienta del gobierno.
7. El cambio climKtico que a'ectaa nuestra producción.
:. Nuestra empresa no participaen licitaciones.
;. Aumento de competidores.<. $imitaciones de políticasinternacionales en el sector agrícola.
,. (risis mundial.
B4R5ALEA
6. !enta de los productos directamentecon los clientes.
7. #omos una de las pocas empresasque e/porta e importa semillas a nivellocal.
:. Entrega de pedido a tiempo.;. Asesoría & capacitación a nuestros
OPORTUNIDAD
6. Aumentó de ventas a causadeterioro del ecosistemaambiental.
7. #er proveedores a otras empresas.:. (ontamos con otros rubros de
negocio que a&udan a la o'erta delproducto.
N
E
/
A
5
P
4
S
I 5
I
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SEMIFOR E.I.R.L
clientes por pro'esionales cone/periencia.
<. %restigio de la empresa por losreconocimientos internacionales.
,. Alta 'ideliación de nuestros clientes.
;. %or los reconocimientos contamoscon ma&or aumento de clientes.
<. endencia 'avorable en el mercado.6. Utiliación de nuevos canales de
venta.
DE#ILIDADES* H INTERNO
No contamos con un Krea de mareting. No tenemos sucursales propias en el e/terior. No contamos con medios de transportes propios. $a variedad de nuestros productos depende de las estaciones del año.
AMENA!AS*H ETERNO
Dependencia de los programas ambienta del gobierno. El cambio climKtico que a'ecta a nuestra producción. Nuestra empresa no participa en licitaciones.
Aumento de competidores. $imitaciones de políticas internacionales en el sector agrícola. (risis mundial.
FORTALE!A* J INTERNO
!enta de los productos directamente con los clientes. #omos una de las pocas empresas que e/porta e importa semillas a nivel
local. Entrega de pedido a tiempo. Asesoría & capacitación a nuestros clientes por pro'esionales con
e/periencia. %restigio de la empresa por los reconocimientos internacionales. Alta 'ideliación de nuestros clientes.
OPORTUNIDADES*J ETERNAS
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8.8.8 ANALISIS DE LOS CLIENTES
A continuación, se segmenta la lista de los principales clientes3
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE LEONCIO PRADO
$a municipalidad %rovincial de $eoncio %rado, viene ejecutando
una mejor vida gracias que viene sembrando plantas en la Alameda
%erF, parques donde necesitan Kreas verdes en la ciudad de ingo
)aría donde necesitan especies de coberturas (on el objetivo de
contar con los aportes de todos los actores involucrados en la
gestión 'orestal, comprometidos con el desarrollo sostenible, se
impulsó un proceso participativo con la población que comprendió eldesarrollo de talleres in'ormativos regionales e interregionales que
abarcó todo la ciudad .
Donde cada mes compran a la empresa #E)B0" E..".$ donde
les genera rentabilidad a la organiación.
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SEMIFOR E.I.R.L
$a Estrategia Nacional sobre 8osques & (ambio (limKtico PEN8((Q
marcarK la pauta de las intervenciones en el sector pFblico & privado
para reducir la de'orestación & lograr la conservación, con una visión
de largo plao Phasta el 7G:GQ.Donde el 1obierno "egional 9uKnuco
es cliente de la empresa #E)B0" E..".$ que cada dos meses
necesitan plantaciones de caoba, cacao, hortalias donde la empresa
incrementa su rentabilidad.
#on bienes de servicio como la silvicultura que e/porta a (osta "ica,(olombia, ndia.
FUENTE* #$!(U$U"A DE #E)$$A#
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23
SEMIFOR E.I.R.L
8.8.= NIVEL DE DEMANDA NIVEL DE VENTAS
NIVEL DE DEMANDA 8 1eKe' a,o
En Beb )ar Abril )a&o =unio =ulio Ago #ept 0ct Nov Dic
O
O O
O
O O E/p E/p
E/p E/p
E/p E/p
Ni1e+ de Ven(a' Me' -d4-
O O O O O O 6G 6G 6G 6G 6G 6G
Ven(a )or 5i+o
O O O O O O ;.< ;.< ;.< ;.< ;.< ;.<
To(a+ an-a+ :9 (one+ada'
El nivel de demanda de la e/portación de udu al país de
1uatemala son dos veces al año ,donde solo es en las temporadas
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2*
SEMIFOR E.I.R.L
de julio, agosto, septiembre, octubre, noviembre, diciembre tienen
demanda.
El nivel de ventas es mensual donde el ilo esta ;.< dólares donde
vende al país de 1uatemala.
8.8.> PARTICIPACIÒN EN EL MERCADO CUOTAS DE
MERCADO
VENTA A NIVEL LOCAL DE LA EMPRESA GMULA EIRL
3-F
,3F
Venta Local
'aoba ud<u
FUENTE* 1E)U$A E"$
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2+
SEMIFOR E.I.R.L
GMULA EIRL VENTA DE SEMILLAS AGROFORESTALES
No Nombre 6omGn Nombre 6ient;?i'o Semillas Disponible Pre'io #enta
1 6aoba Swietenia macrophylla 2$1 13 3.
2 Hud<u Pueraria phaseoloides 3$ 1+ 1,.
FUENTE* E)%"E#A 1E)U$A
CLIENTES DE GEMULA
0uni'ipalidad pro#in'ial de Leon'io Prado
0uni'ipalidad distrital de Au'aa'G
0uni'ipalidad de san 0artin
/obierno Regional de Cu%nu'o
DVIDA
FUENTE* E)%"E#A 1E)U$A
2.F
31F
Venta Local
6aoba Hud<u
FUENTE* E)%"E#A 1E)U$A
FLORESTA EIRL
No Nombre Común Nombre Científico Semillas
Kg
Disponible
Kg
Precio venta
Lps/Kg
1 Caoba Swietenia macrophylla 2,100 150 200.00
2 Kudzu Pueraria phaseoloides 270 3000 18.00
FUENTE* E)%"E#A B$0"E#A
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HUAYRURO
Irbol de 1 a 3 m dealtura$ Jores pGrpuras.Brutos en legumbres
oblongas de 2.+ a + 'm delargo$ #erdes entre lassemillas$ torn%ndose
ro"i<os o negros al
madurar. Semillas ro"as'on negro.
MUCUNA
Es una planta trepadoramu utili<ada para
'on?raterni<ar 'on el ma;<$el sorgo el abono #erdepara ser 'omo la &"a'i>nde nitr>geno grande
mu ri'o en nutrientes.
KUDU TROPICAL
Su desarrollo ini'ial eslento$ siendo trepador
rastrero$ 'on un 'i'lo#egetati#o perenne$
llegando a estable'ersebien despu=s de unper;odo de * d;as.
6uando tiene buenas'ondi'iones para su
desarrollo puede llegar al1F de 'obertura a los
1*71+ d;as.
PINO CHUNCHO
Irbol de 1-72+ m dealtura total. /eneralmente
en la Regi>n Ama<>ni'adeba"o de los 12 msnm.
6re'e en %mbitos 'onplu#ioso ele#ada 'onstante$ aun)ue
tambi=n en %mbitos 'onuna esta'i>n se'a
mar'ada.2
SEMIFOR E.I.R.L
8.=.8 COMPETENCIA DIRECTA – DEMANDA
(antidad en sacos desemillas
(antidad por 5ilo 1ramode semillas
A NIVELNACIONAL6G a 6< )
nternacional7 a : ilos (@U
E)%0"ADA Pagosto 4 diciembreQ($ENE# %0" )E#3 7 A :
8.> MARETING MI
8.>.: PRODUCTO
Entregamos semillas & plantones de di'erentes especies 'orestales,
agrícolas, hortalias, coberturas & pasturas, donde los programas de
re'orestación & el pFblico en general lo requieran, de calidad probada
& certi'icada por NA Pnstituto Nacional de nnovación AgrariaQ.
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AMASISA
Irbol de hasta 2+ mde altura. El tron'opresenta espinas$
Jores 'oloranaran"ado 'laro$
'on po'a Jora'i>n.
!OMA HUAYO
Irbol de 2 a * mde altura , a 1
'm de di%metro.Co"as opuestas$pinnadas$ 'on
gl%ndulas basales.6opa en ?orma de
paraguas.
<UASAY
Es una palmera quelogra una altura dehasta 25 metros.
Destacan sus usos enensaladas, sopas,comidas y bebidas
alcohólicas regionales.
PINO
PSEUDOTRO"US
Esun %rbol perenne )u
e al'an<a los 3(* metros de
altura$o'asionalmente los
*+ metros.
PINO
TECUNUMANI
Irbol de * a ++ mde altura$ se
distribuenaturalmente en
%reas montaKosas.
PALIPERRO
Irbol de hasta1+m de altura. El
?ruto es una drupaes?=ri'a$ la
'%s'ara es blandanegra al madurar$
pulpa os'ura?ragante.
PAPAYA COMUN
C;brido es pre'o< mu produ'ti#o. Eltallo es grueso
#igoroso )uesostiene a un
?olla"eeLhuberante.
EUCALIPTO
URO!RANDIS
2-
SEMIFOR E.I.R.L
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3
SEMIFOR E.I.R.L
"econstru&e de tejidos de la piel "eactiva las cIlulas "epone las cIlulas de la sangre & 'ortalece las arterias Diabetes Bortalece el coraón, estómago, pulmones, hígado, etc "educe los niveles de colesterol & reduce las grasas se acumulan en
la sangre. "educe el riesgo de en'ermedad coronaria. iene una acción antiOin'lamatoria.
COMPONENTE REAL
NOM#RE DEL PRODUCTO
(aoba
NOM#RE DE LA MARCA
#E)B0"
LOGOTIPO
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31
SEMIFOR E.I.R.L
El Krbol indica la importancia de las plantas verdes, tanto para la
'orestación & la agricultura lo cual indica el compromiso entre la
empresa & los clientes quienes son los que lo requieren.
ETIBUETA
En el producto (A08A con envase, se colocarKn el logotipo de la
empresa & se incluirK su composición sanitaria.
ENVASE
%ara la distribución de la semilla caoba, se utilia el envase de caja
de cartón con una capacidad de 6 g.
MODO DE USO
(onsumo humano.
CARACTERSTICAS DE LA SEMILLA CAO#A
DESCRIPCIN
Rrbol de :G a >G m de altura con 'lores en panícula
de color blanco. Bruto es una capsula ovoide
dehiscente, color pardo grisKceo, con ; o < valvas
leñosas. #emilla sKmaras aladas livianas de color
rojio ca'esaceo, de sabor mu& amargo. Es una
especie longeva encontrKndose hasta los 67GGmsnm.
FENOLOGA(omiena a 'lorecer entre los 67 & 6< años, entre
los meses de Noviembre a Bebrero & 'ructi'icación
desde =unio a Agosto.
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32
SEMIFOR E.I.R.L
MTODO DE
RECOLECCIN.
$a recolección de los 'rutos es directamente del
Krbol, antes de que las capsulas se abran, cuando
muestran un color ca'I claro.
SEMILLAS POR
ILOGRAMO
(ada 'ruto contiene ;<4?G semillas, los
rendimientos usuales varían desde :. 5g hasta ;.<
5g de semillas por Krbol. Apro/imadamente, 6:GG a
7<GG semillas por ilogramo.
ALMACENAMIENTO
#on semillas ortodo/as, conservan su poder
germinativo hasta ?4 meses almacenadas a
temperatura ambiente & en bolsas plKsticas.
TRATAMIENTO
PREHGERMINATIVO
$a especie no lo requiere. $a inmersión en agua a
temperatura ambiente durante 7; horas acelera la
germinación.
GERMINACIN #e inicia a partir de los 6?47< días despuIs de la
siembra.
PODER
GERMINATIVO<;4H<J para semillas 'rescas. Disminu&e a 6GJ a
los HG días en condiciones naturales.
SIEM#RA
$as plantas alcanan alturas adecuadas paraplantación P:G cm, apro/imadamenteQ en < a 67
meses. No debe establecerse en plantaciones
puras sino combinadas con otras especies de
crecimiento rKpido.
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33
SEMIFOR E.I.R.L
8.>.8 PRECIO
INVEN5ARI4 SE0IB4R E.I.R.L
N40@RE 640UNPES4 MH/
PRE6I4 545AL
CUA8RUR4 2 , 1,26EN5R46E0A -2 *+ 3,0U6UNA 23 1+ 3*+HUDU 5R4PI6AL 2 1- *-,PIN4 6CUN6C4 1** + 2
A0ASISA 3* DE5ERI4RAD4 P4R BE6CA DEVEN6I0IEN54
6AB 6A5I04R *DE5ERI4RAD4 P4R BE6CA DE
VEN6I0IEN54/40A CUA84 OPasha'oro"o 2 1, *32CUASA8 +3 1- +*PIN4 PSEUD45R4@US 1.+ 2+ 3+PIN4 5E6UNU0ANI 1* 3 *26E5I64 +.+3 2 11,
PALIPERR4 13.3
DE5ERI4RAD4 P4R BE6CA DE
VEN6I0IEN54PIN4 PA5ULA .+ 3+ 1+
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3*
SEMIFOR E.I.R.L
ES54RA:UE 2.3 2+ +2.+PAPA8A 640UN .* 3 12EU6ALIP54UR4/RANDIS 1.3 1- 23*@4LAINA . 2- 1,
R8E /RASS 2.+ 3 + 54PA 1.- 2 3,SCAINA *.2 2+ 1+EU6ALIP54 /L4@ULUS .+ 3+ 1+PIN4 RADIA5A 1.- , 1-N4/AL +.2+ 2+ 131.2+6EDR4 64L4RAD4 ,.2 2, 1,126EDR4 LILA 1 3 3
545AL -*2.+
$a empresa #E)B0" E..".$. e/porta el producto udu a
1uatemala al siguiente precio como se indica en el cuadro.
%"0DU(0$U1A" DE
0"1EN )E"(AD0 %"E(05UD*U
"0%(A$ N10 )A"A $)A #@ :7G5g
FUENTE* #E)B0" E..".$
8.>.= DISTRI#UCIÒN
$a empresa #E)B0" E..".$ Distribu&e sus productos a las siguientes
empresas Nacionales.
FORESTSOIL E.I.R.L.
Es una empresa que se dedica a la consultoría ambiental ligada aprogramas de re'orestación & revegetación en las onas petroleras de$oreto.
GRA"A Y MONTERO
Es una empresa privada de construcción. "ealia trabajos enper'oraciones petroleras & una ve concluidos realia cierre de obras,empleando revegetación con pastos & re'orestación en las plata'ormas dee/perimento.
PROYECTO ESPECIAL ALTO <UALLAGAingo )aría
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3+
SEMIFOR E.I.R.L
%rograma Nacional que ejecuta pro&ectos de re'orestación &agro'oresteria en la región 9uKnuco & #an )artín.
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE IM#IRI
(usco
Ubicada en el coraón del !"AE, esta municipalidad, a travIs de la1erencia de )edio Ambiente, viene ejecutando programas deagro'oresteria en las comunidades nativas.
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE YANATILE(usco
Esta municipalidad, a travIs de la 1erencia de )edio Ambiente, vieneejecutando programas de agro'oresteria en las comunidades nativas
aledañas.
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE LLOC<EGUA A&acucho
Ubicada en el coraón del !"AE, esta municipalidad, a travIs de la1erencia de )edio Ambiente, viene ejecutando programas deagro'oresteria.
8.>.=.: MERCADO O#$ETIVO
$a empresa #E)B0" E..".$. Envía su producto de manera directa
&a que no cuenta con intermediarios, tiene como mercado principal a
las instituciones de la ciudad de lima.
8.>.=.8 MERCADO META
nstitución DE!DA. Es un 0rganismo %Fblico Descentraliado
adscrito al sector de la %residencia del (onsejo de )inistros &
constitu&e un %liego %resupuestal, encargado de diseñar & conducir
la Estrategia Nacional de $ucha contra las Drogas & constituirse en
la contraparte nacional para todos los 'ondos de (ooperación
nternacional destinados a la $ucha contra las Drogas.
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3
SEMIFOR E.I.R.L
CANAL DE DISTRI#UCION NACIONAL
$a empresa #E)B0" E..".$. enviara las semillas caoba en bolsas
para luego enviarlos directamente en vía terrestre a la institución
DE!DA.
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*
SEMIFOR E.I.R.L
II PARTE* PLAN DE MARETING INTERNACIONAL
CAPITULO III
A DONDE BUEREMOS LLEGAR
?.: INFORMACIÒN DE LOS CONTINENTES A INGRESAS
CONTINENTE AMERICA DEL NORTE PAIS GUATEMALA
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*2
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ierra3 6G?,6<H m cuadrados
Agua3 6.?:G m cuadrados
(omparación de país al mundo3 6G?
RECLAMACIONES MARTIMAS*
)ar territorial3 67 nm
$a ona económica e/clusiva3 7GG nm
%lata'orma continental3 7GG m de pro'undidad o a la pro'undidad de la
e/plotación.
CLIMA*
ropical caliente, hFmedo en las tierras bajas 'río en tierras altas.
RECURSOS NATURALES*
%etróleo, níquel, maderas preciosas, peces, chicle, energía hidrKulica.
NACIONALIDAD*
#ustantivo3 1uatemala PsQ
Adjetivo3 1uatemala
GRUPOS TNICOS*
)estio Pmecla de amerindioOespañol O en español local llamado
ladinoQ & europeo <H,;J, H,6J 5Viche, 5aqchiel ,;J, ?,HJ )am,
Veqchi >,:J, otros ,>J ma&a, indígena no )a&a G,7J, otro G,6J
Pcenso de 7GG6Q
IDIOMAS*
Español Po'icialQ >GJ, ;GJ lenguas amerindias
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**
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<<O>; años3 <,7J P:?G.;<> masculina @ 'emenina ;G<;H>Q
De >< años3 ;,:6J P7H.:6H masculina @ 'emenina :;;.>><Q P7G6< est.Q
TASA DE CRECIMIENTO DE LA PO#LACIN*
6,7J P7G6< est.Q
UR#ANI!ACIN*
%oblación urbana3 <6.>J de la población total P7G6<Q
TASA DE UR#ANI!ACIN*
asa anual de :,;J de variación P7G6GO6< est.Q
LAS PRINCIPALES REAS UR#ANAS H PO#LACIN*(UDAD DE 1UAE)A$A PcapitalQ 7.H6 millones de dólares P7G6<Q
TIPO DE GO#IERNO*
"epFblica presidencial
CAPITAL*
Nombre3 (iudad de 1uatemala
$as coordenadas geogrK'icas3 6; :? N, HG :6 M
DIFERENCIA DE TIEMPO*
U(O> P6 hora menos que en Mashington, D(, durante la hora
estKndarQ
ECONOMA H DESCRIPCIN*
1uatemala es el país mKs poblado de AmIrica (entral, con un %8 per
cKpita apro/imadamente la mitad del promedio de AmIrica $atina & el
(aribe. El sector agrícola representa el 6:,>J del %8 & el :6J de la
población activa las e/portaciones agrícolas clave inclu&en aFcar,
ca'I, plKtanos & verduras. 1uatemala es el receptor de la remesa
superior en AmIrica (entral como resultado de la gran comunidad dee/patriados de 1uatemala en los EE.UU. Estas entradas son la
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*+
SEMIFOR E.I.R.L
principal 'uente de ingresos en el e/tranjero, lo que equivale a mKs de
la mitad de las e/portaciones del país o de una dIcima parte de su %8.
$a distribución del ingreso sigue siendo mu& desigual con el 7GJ mKs
rico de lo que representa mKs del <6J del consumo total de 1uatemalala población. )Ks de la mitad de la población estK por debajo de la
línea de pobrea, & el 7:J de la población vive en la pobrea e/trema.
LAS IMPORTACIONES*
W 6?.>; mil millones P7G6< est.Q
W 6.7 En este mil millones P7G6; est.Q
IMPORTACIONES H SOCIOS*
Estados Unidos ;G,:J, )I/ico 6G,?J, (hina H,J, ;,>J El #alvador
P7G6;Q
RESERVAS DE DIVISAS Y ORO*
W ?.;?: billón P:6 de diciembre el año 7G6< est.Q
W ?.:7H billón P:6 de diciembre 7G6; est.Q
(omparación de país al mundo3 :
?.8 INFORMACIÒN DEL O LOS POSI#LES PAISES –CUIDAD O LUGAR A INGRESAR
?.8.: INFORMACIÒN DEL PA6S
GUATEMALA
CAPITAL (uidad de 1uatemalaPO#LACIN TOTAL 6;H6HHH
PO#LACIN UR#ANA <6.> J de la población total P7G6<QPO#LACIN DE PRINCIPALES CIUDADESINCLUYENDO SU#UR#IOS
77 departamentos Pdepartamentos, singular ODepartamentoQ Alta !erapa, 8aja !erapa,
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*,
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(himaltenango, (hiquimula, El %rogreso,Escuintla, 1uatemala, 9uehuetenango, abal,=alapa, =utiapa, %etIn, uetaltenango,uichI, "etalhuleu, #acatepIque, #an)arcos, #anta "osa, #ololK, #uchitepIque,
otonicapKn, *acapaORGENES TNICOS )estio Pmecla de amerindioOespañol O enespañol local llamado ladinoQ & europeo <H,;J,H,6J 5Viche, 5aqchiel ,;J, ?,HJ )am,Veqchi >,:J, otros ,>J ma&a, indígena no)a&a G,7J, otro G,6J Pcenso de 7GG6Q
RELIGIN (atólico, protestante, creencias indígenasma&as
TA!A DE ALFA#ETI!ACIN 6.< JTASA DE CRECIMIENTO DE LA PO#LACIN 6.7J P7G6<QIDIOMA OFICIAL español
<A#LADOS $enguas de 1uatemalaGENTILICIO 1ualtemateco,OaPRESIDENTE =imm& Ernesto )orales (abreraVICEPRESIDENTE =a'eth (A8"E"A B"AN(0RGANO LEGISLATIVO (ongreso de la repFblica de 1uatemalaINDEPENDENCIA Del imperio españolPRIMERA CONSTITUCIN 66 de octubre de 67<U#ICACIN AmIrica central, bordeando el ocIano paci'ico
norte, entre el salvador & )I/ico , & bordeandoel gol'o de honduras Pmar caribeQ entrehonduras & belice
PUNTO MS ALTO !olcKn tajumulco
MONEDA UE*A$FUENTE3 (A
8.?.8 PERFIL DEL CLIENTE
SECTORES ECONMICOS PRSPEROS
)aterial relacionado con la tecnología dela in'ormación, material in'ormKtico, eOcomercio, in'ormación & comunicación,transporte, turismo.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR El consumidor es un comprador leal,inclu&e la población con bajosingresos ,&a que este 'actor es'undamental para la población en
aceptar el producto .los consumidoresoptan importancia a la calidad, & a los
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*
SEMIFOR E.I.R.L
compromisos sociales de la empresaPprotección del medio ambienteQ
PERFIL DEL CONSUMIDOR Y SU PODER
ADBUISITIVO
El consumo de la ma&oría de lapoblación estK en'ocado en laalimentación & vivienda. 1uatemala es
uno de los consumidores mKs sensiblesa la calidad, al precio de los productosasí como a las promociones.
RECURSO AL CRDITO POR PARTE DELCONSUMIDOR
En un punto de vista, especialmente enla clase media tienen una de las tasasde interIs mKs elevadas del mundo. +aque optan en comprar a crIdito3 losbienes inmobiliarios, electrodomIsticos,ropa de marca
FUENTE3 (A
E$ %AX# DE 1UAE)A$A ENE UN %8 DE W67> )$$0NE# P7G6<Q (0N UNA#A DE ("E()EN0 "EA$ ;.6 J P7G6<Q (0N UN %8 %E"O(A%A$W?,HGG P7G6<Q (0N UNA )%0"A(YN W6?.>; )$ )$$0NE# P7G6<Q.
FUENTE* BNAN(E#
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*-
SEMIFOR E.I.R.L
FUENTE* BNAN(E#.M0"$D8AN5.0"1
?.8.= MAPA DE GUATEMALA
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*
SEMIFOR E.I.R.L
FUENTE* E#%AN0$.)A%#0BM0"$D.(0)1uatemala es una "epFblica de AmIrica (entral. (omparte sus 'ronteras con
)I/ico, 8elice, El #alvador, 9onduras & las islas del (aribe. Abarca una
super'icie de ;7,G;: ilómetros cuadrados.
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+
SEMIFOR E.I.R.L
?.= REALIDAD DEL SECTOR EMPRESAIAL EN ESE O
ESOS PAISES A INGRESAS
?.=.:. SECTOR FORESTAL
El #ector Borestal de 1uatemala es Fnico a nivel latinoamericano.
1uatemala tiene una super'icie total de 6G,H mZ Palrededor de
6G.,HGG habitantesQ. Un poco mKs de la mitad de su territorio
tiene vocación 'orestal.
1uatemala cuenta con ;:,<? mZ Pal rededor ;.:<?,GG haQ de
bosque, sin contar con la super'icie de bosque secundario. De este
total el <;.> J se encuentra bajo el rIgimen de Rreas protegidas. El
sector 'orestal es piea clave en la consecución de los objetivos de
ordenamiento territorial, del uso & manejo de los recursos hídricos &
conservación de otros recursos naturales vinculados.
El #ector Borestal de 1uatemala ha sido de'inido como un
subsistema del sistema económico nacional, que sobre la base de
motivaciones & decisiones socioeconómicas & ambientales
desarrolladas en torno de ecosistemas con distintos grados deintervención, cu&o componente dominante son los Krboles, genera
mFltiples bienes maderables & no maderables & servicios
ambientales, producto del desarrollo de un conjunto de actividades
que se aplican de acuerdo a un rIgimen de ordenación con objetivos
bien de'inidos que pueden incluir la e/tracción & aprovechamiento, la
protección absoluta o la restauración de tierras 'orestales
degradadas.
$a empresa #E)B0" e/portar[ udu tropical PEspecie de
cobertura leguminosaQ al país de 1uatemala porque en ese país
cuentan con ma&or demanda con respecto al sector 'orestal, &a que
necesitan restaurar sus tierras 'orestales degradadas sembrando la
semilla udu para para que no pueda crecer la hierba mala & a'ecte
a sus tierras.
PR4DU654 PAIS DE PAIS 54NELAD PRE6I
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+1
SEMIFOR E.I.R.L
4RI/EN EQ5RANER4 A 4HUDU
5R4PI6AL PER /UA5E0ALA 1 a 1+T *.+Hg
?.> FACTORES ETREMOS DETERMINANTES PARAINGRESAR
?.>.: ECONOMICO H FINANCIERO
%"0DU(0 8"U0 NE"N0 P%8Q ANUA$ 4 A#A DE
("E()EN0 "EA$ PJQ 1uatemala
GRAFICO 9:
A4 213 A4 21* A4 21+3.*
3.+
3.,
3.
3.-3.
*
*.1
*.2
*.3
*.*
A4 213 3.
A4 21* *.1
A4 21+ *.3
P"I #$% ANUAL & !UATEMALA
PORCENTA'ES
FUENTE* NDEC)UND
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+2
SEMIFOR E.I.R.L
TA#LA 9:%A# \ A-0 7G6: 7G6; 7G6<
1uatemala
%8
:,?J ;,6J ;,:J
FUENTE* NDEC)UND
INTERPRETACION*
El crecimiento anual del %8 ajustado por la in'lación & e/presado
como un porcentaje nos indica lo siguiente3 para el año 7G6: la tasa
de crecimiento 'ue de :,?J para el año 7G6;, la tasa 'ue de ;,6J &
para el año 7G6<, la tasa de crecimiento 'ue ;,:J respectivamente.
CONCLUSION*
En conclusión se puede notar que el Fltimo año que 'ue del 7G6<, se
obtuvo un alto porcentaje de3 ;,:J superando a los años anteriores
esto quiere decir que 1UAE)A$A tiene un crecimiento mu& notorio
a 'uturo, segFn la ci'ra mencionada el país tiene 0portunidades en
cuanto a comercialiaciones, contratos internacionales para
bene'icio del país.
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+3
SEMIFOR E.I.R.L
%E" (R%A P%%AQ 4 A#A DE ("E()EN0 "EA$ PWQ
1UAE)A$A
GRFICO 98
$+ 33F
$, 33F
$ 3*F
Pe(c)*ita #+% d,la(e- !UATEMALA
A4 213
A4 21*
A4 21+
FUENTE* NDEC)UND
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+*
SEMIFOR E.I.R.L
TA#LA 98%A# \ A-0 7G6: 7G6; 7G6<1uatemala
%8 O %er cKpitaP%%AQ
W ?,<GG W ?,>GG W ?,?GG
FUENTE* NDEC)UND
N0A3 los datos estKn en dólares estadounidenses 7G6<
INTERPRETACION*
El crecimiento anual del %8 4 %er cKpita para el año 7G6:, tuvo un
total de3 W ?,<GG dólares para el año 7G6;, tuvo un total de3 W ?,>GG
dólares & para el año 7G6< tuvo un total de W ?,?GG dólares en su
totalidad.
CONCLUSION*
En conclusión se pudo notar que, el %8 4 per cKpita tuvo un
crecimiento considerable de W ?,?GG dólares para el año 7G6<
PanualQ, con respecto a los dos Fltimos años, este crecimiento nos
indica que las oportunidades de adquisición por persona o individuo
se encuentra con tendencia a la ala, pudiendo esto ser mu&
bene'actor para el crecimiento o desarrollo del país.
OPORTUNIDADES BUE GENERAN EL P#I Y P#IHPER CPITA
1eneran mKs rentabilidad a las empresas pFblicas & privadas. 1eneran mKs empleo para la sociedad en su totalidad. $a sociedad cuenta con mKs poder adquisitivo. nversiones para crear nuevas empresas privadas, tra&endo mKs
incremento al desarrollo. )a&or participación en mercados emergentes.
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++
SEMIFOR E.I.R.L
?.>.8 LOGISTICO
TRANSPORTE Y LOGSTICA EN GUATEMALA
FUENTE* 1001$E.(0).%E
E/isten muchos agentes de carga especialiada en $ogística &ransporte nternacional.
SERVICIOS LOGISTICOS*
O ransporte )arítimoO ransporte AIreoO ransporte errestreO Agentes de Aduanas
PUERTOS MARTIMOS EN GUATEMALA
%UE"0 #AN0 0)R# DE (A#$$A3
#e encuentra situado al lado de una ona de libre comercio, o la
*ona $ibre de ndustria & (omercio #anto omKs de (astilla,
llamada normalmente *0$(, ho& en día uno de los mKs activos en
AmIrica (entral, & actualmente en e/pansión.
%UE"0 UE*A$3
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+,
SEMIFOR E.I.R.L
#u estratIgica ubicación geogrK'ica le permite prestar servicios
principalmente, a la (uenca del %ací'ico & (osta 0este del
(ontinente Americano, & por su cercanía con el (anal de %anamK,
se conecta con el resto del mundo.
(uenta con in'raestructura moderna, maquinaria, equipo e
instalaciones especialiadas, para o'recer servicios portuarios
completos, competitivos costos de operación, e/tensa Krea para
desarrollo comercial e industrial & acceso a la riquea turística del
país.
TERMINAL AREO EN GUATEMALA*
El Aeropuerto nternacional ]$a Aurora^ se encuentra ubicado dentro
de la (iudad de 1uatemala. Este cuenta con una terminal
especialiada en carga aIrea & con mKs de 76 años de e/periencia.
Dentro de sus instalaciones cuenta con almacenes independientes &
cuartos 'ríos para carga perecedera ademKs o'rece seguridad &
vigilancia las 7;hrs. tanto para importación, como para e/portación.
ambiIn cuenta con un Depósito Aduanero emporal con
e/periencia en recepción, manejo, estiba, custodia, conservación &
despacho de toda la carga de mportación, E/portación & (ourier de
1uatemala transportada por vía aIrea.
TERMINAL TERRESTRE EN GUATEMALA*
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+
SEMIFOR E.I.R.L
ecFn UmKn, es el puerto 'ronterio mKs importante de 1uatemala,
pues es el punto de ingreso desde & hacia 1uatemala &
(entroamIrica de transporte de carga proveniente del norte de
amIrica.
#us condiciones geogrK'icas hacen de Il, el Fnico puente natural
para vehículos de carga.
Este puerto se comunica con la ciudad de %edro de Alvarado, puerto
'ronterio de 1uatemala.
Actualmente circulan3
O ngreso a 1uatemalaO 7:< contenedores por díaO #alida de 1uatemalaO 7< contenedores por día
SERVICIOS ADUANEROS GUATEMALA*O rKmite Aduanal en %uertos, Bronteras, Aeropuertos, "ecintos
'iscales tales como *ona Branca & Almacenadoras.O Asesoría para la adecuada clasi'icación arancelaria.O Asesoría en el "egistro de mportador, Agente Aduanal e
nstrumentos Aduanales.
O rKmite de permisos especiales.O rKmite de traslados hacia & desde *onas Brancas & Almacenes
Biscales.O (erti'icaciones de origen de los productos.O #eguimiento de embarques.O Asesoría jurídica aduanera.O n'ormación de oportunidades comerciales.
TIPO O VAS DE TRANSPORTE CON LA BUE SEMIFOR E.I.R.L.SE ENCUENTRA OPERANDO
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+-
SEMIFOR E.I.R.L
TA#LA 9=FUENTE* NDEC)UND
?.>.= CULTURALES
En +a aK(-a+idad +a e0)re'a SEMIFOR E.I.R.L. Se enK-en(rao)erando Kon do' 98 0oda+idade' de (ran')or(e +a' K-a+e''on*
VA AREO (on este medio detransporte las semillasque comercialia#E)B0" E..".$.llegan a su destinomucho mKs rKpidomenos de :G días,
pero cuenta con uncosto mKs elevadoque otros medios detransporte.
VA MARTIMO (on este medio detransporte las semillasque comercialia#E)B0" E..".$(uenta con unproceso mKs amplio,&a que las semillastardan un apro/imadode :G días para suentrega al comprador,la ventaja es que sucosto de transporte esmucho mKs rentableque el de vía aIrea.
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,
SEMIFOR E.I.R.L
El aprovechamiento sostenible de los recursos 'orestales, inclu&endo
la madera, semillas, resinas, gomas & otros productos no
maderables, serK otorgado por concesión si se trata de bosques en
terrenos nacionales, municipales, comunales o de entidades
autónomas o descentraliadas o por licencias, si se trata de
terrenos de propiedad privada, cubiertos de bosques. $as
concesiones & licencias de aprovechamiento de recursos 'orestales,
dentro de las Kreas protegidas, se otorgarKn en 'orma e/clusiva por
el (onsejo Nacional de Rreas %rotegidas mediante los contratos
correspondientes de acuerdo con la $e& de Rreas %rotegidas &
demKs normas aplicables.
CAPTULO II
M#ITO DE APLICACIN
Artículo ;_.O #e entenderK por semillas a toda estructura vegetal
usada con propósito de siembra o propagación de las especies que
abarca el universo que 'igura en el Ane/o.
$as semillas objeto de comercio serKn acordadas en una lista comFn
de especies a los e'ectos del presente Acuerdo, a partir del universo
indicado en el pKrra'o anterior.
Artículo <_.O #e establece como meta que al 'inal de 6HH< la lista
comFn represente, al menos, el G por ciento del universo deespecies & que las importaciones regionales de semillas signi'iquen,
por lo menos, el ?< por ciento de las importaciones totales.
?.>.=.> CARACTERISTICAS DEL CLIENTE A EPORTADOR
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SEMIFOR E.I.R.L
E/igencia de (erti'icación de producto.
(erti'icado de seguro. (erti'icado sanitario.
Normas de calidad. Botocopia del nombramiento de representante legal inscrito en el
"egistro )ercantil Ppara el caso de #ociedad AnónimaQ.
FUENTE* E#UD0 BA0
?.>.> MERCADOS – CLIENTES
?.>.>.: MERCADOS
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,3
SEMIFOR E.I.R.L
el anKlisis de "iesgo de %lagas, el importador debe cumplir con los
requisitos que se describen a continuación3
6. Bormulación de 'o+iKi(-d de i0)or(aKin de+ )rod-K(o, 'irmado por
el propietario o representante legal.7. Cer(iiKado Fi(o'ani(ario In(ernaKiona+ de E)or(aKin o de
"ee/portación, e/tendido por la Autoridad Nacional Bitosanitaria
competente, dentro del cual debe consignarse la siguiente
in'ormación3
FUENTE* #E)B0" E..".$
=. Cer(iiKado de Origen emitido por la Autoridad Nacional
(ompetente. En el caso que el producto sea de origen
(entroamericano.>. Fo(oKo)ia de +a aK(-ra comercial del envió.
?. Fo(oKo)ia de KonoKi0ien(o e0Qar-e carta de porte, 8ill o' $ading o Air Mill.
;. Con'(anKia de )ago por la prestación del servicio 'itosanitaria los
timbres de ngeniero Agrónomo correspondiente segFn Decreto No.
>HOH7.
?.>.? GO#IERNO – LEGISLACIÒN PERTINENTE
?.>.?.: GO#IERNO GUATEMALA
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,*
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?.>.?.:.: TIPO
El 1obierno normalmente se con tipo de legisladores,
administradores & Krbitros. El gobierno es el medio por el cual se
hace cumplir la política del Estado, así como el mecanismo para ladeterminación de la política del Estado.
ARTCULO :>9. ESTADO DE GUATEMALA. 1uatemala es un
Estado libre, independiente & soberano, organiado para garantiar a
sus habitantes el goce de sus derechos & de sus libertades.
ARTCULO :>=. IDIOMA OFICIAL. El idioma o'icial de 1uatemala,
es el español. $as lenguas vernKculas, 'orman parte del patrimoniocultural dela Nación.
Algunas de los tipos mKs comunes de los gobiernos son3
DEMOCRACIA H TIPO DE GO#IERNO
$a palabra `democracia` signi'ica literalmente `gobernados por el
pueblo`. $a democracia es un tipo de gobierno en el que todos los
ciudadanos elegibles tienen el mismo peso en las decisiones que
a'ectan sus vidas. $a democracia permite a los ciudadanos elegibles
a participar por igual, &a sea directamente o a travIs de
representantes elegidos en la creación de le&es.
REP#LICA H TIPO DE GO#IERNO
$iteralmente una democracia es imposible en un tipo político que
contiene mKs de unas pocas personas. odas las `democracias` son
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SEMIFOR E.I.R.L
realmente repFblicas. En una repFblica, el pueblo elige
representantes para elaborar & hacer cumplir las le&es. Una
repFblica es dirigida por los representantes de los votantes. (ada
uno estK individualmente elegido por un período de tiempo
determinado.
?.>.?.8 LEGISLACIÒN PERTINENTE
?.>.?.8.: LEY NACIONAL DE ADUANAS
ARTCULO :. O#$ETO. $as presentes normas tienen por
objeto establecer procedimientos & disposiciones
complementarias aduaneras, in'racciones aduaneras
administrativas & sus sanciones.
ARTCULO 8. DeiniKione'. Se en(ender3 )or*
:. Ad0ini'(raKin TriQ-(aria* $a #uperintendencia de
Administración ributaria O#AO.
8. CAUCA* El (ódigo Aduanero Uni'orme (entroamericano.
=. RECAUCA* El "eglamento del (ódigo Aduanero Uni'orme
(entroamericano.
>. SERVICIO ADUANERO* $a #uperintendencia de
Administración ributaria O#AO.
?. COURIER* Empresa de entrega rKpida o dedicada al
servicio de mensajería o correo e/preso internacional,
transporte por vía terrestre & 'lete aIreo.
;. EPORTADOR <A#ITUAL* Es aquel e/portador que
solicitare al #ervicio Aduanero ser registrado & autoriado para
operar bajo esta modalidad.
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SEMIFOR E.I.R.L
%ara e'ectos de la aplicación de esta $e& se adoptarKn con
prioridad & precedencia las de'iniciones establecidas en el
(AU(A & "E(AU(A.
ARTCULO ?. %rincipios. En todos los casos las autoridades queintegran el #istema Aduanero deberKn aplicar los principios de
celeridad, e'icacia & e'iciencia debiendo cumplir con sus atribuciones
bajo su responsabilidad.
ARTCULO ;. n'racción aduanera administrativa. Es in'racción
aduanera administrativa toda acción u omisión que implique
incumplimiento de normas jurídicas de orden sustancial o 'ormal,
relativas a obligaciones administrativas en materia aduanera,
establecidas en le&es & disposiciones legales vigentes.
ARTCULO @. $evante de las mercancías. De con'ormidad con la
legislación aduanera, el #ervicio Aduanero autoriarK el levante de
las mercancías en los casos que dicha legislación establece. El acto
del levante se considerarK concluido cuando Iste sea con'irmado
por la Autoridad Aduanera a la salida de las mercancías & del mediode transporte de los recintos aduaneros. $a con'irmación se harK
constar en la declaración de mercancías que corresponda o en
documento separado.
?.? LINEA DE PRODUCCIÒN
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SEMIFOR E.I.R.L
?.?.: LNEA DE PRODUCCIN
En la empresa #E)B0", trabajamos para o'recer mejores semillas
a los agricultores. Esto lo logramos gracias a nuestro programa de
mejoramiento de cultivos, en esta oportunidad vamos a dedicarnos a
la venta de línea 'orestal especí'icamente a la semilla udu.
Esta planta por su gran rusticidad, tiene calidad superior &a que su
valor nutritivo es a veces ma&or que el de la al'al'a & poder de
adaptación 'ue ideal para poder e/portar a otro país.
?.?.8 CARACTERSTICASORIGEN
5udu corresponde, al nombre cientí'ico %ueraria humbergiana.
DESCRIPCIN
Es una enredadera de raíces que penetran pro'undamente, lo que le
permite e/traer alimento del subsuelo & progresar en terrenos
relativamente pobres. $as raíces son perennes & ricas en
substancias de reserva Pespecialmente almidonesQ. $as hojas & los
tallos mueren en determinado tiempo & las raíces permanecen
emitiendo &emas en su cuello o nudo vital que son las usadas
comFnmente para propagar la planta.
SUELOS
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SEMIFOR E.I.R.L
$a gran adaptación de esta planta a toda clase de suelos, es una de
sus grandes ventajas. %uede cultivarse en terrenos que oscilen
desde e/cesivamente arcillosos hasta los que tengan gran
porcentaje de arena.
CLIMA
A igual que en los suelos, udu progresa bien en todos los climas,
desarrollKndose mu& bien en los medianos & cKlidos. %or su especial
resistencia a la sequía como ninguna otra planta de su tipo, hace
que sea el 'orraje ideal para las regiones semiKridas.
CRECIMIENTO
"astrero & trepador
ORIGEN
8rasil
DENSIDAD DE SIEM#RA SOLO
O6G 5g. @ 9a.
DENSIDAD DE SIEM#RA EN ME!CLA
: O < 5g. @ 9a.
DAS AL PRIMER CORTE DESPUS DE GERMINACIN
HG O 67G días
ROTACIN PROMEDIO
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;GO<G días
ALTURA DE LA PLANTA
repador 4"astrero
FETILIDAD DEL SUELO
)edia a alta
UTILI!ACIN
%astoreo & heni'icación, silo & abono verde.
DIGESTI#ILIDAD
)u& buena
PALATA#ILIDAD
)u& buena
PRECIPITACIN
HGG mm@ año
TOLERANCIA A LA SEBUA
Alta
PROTENA CRUDA
6;O6> J
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?.; ESTRATEGIA DE ENTRADA
?.;.: EPORTACIN DIRECTA
SUCURSALES EN EL PAS DESTINO
$a empresa central contarK con una sucursal secundaria en el país
a e/portar, donde tiene una dependencia relativa &a que el país
objetivo tienen culturas di'erentes donde pueda adaptarse a las
costumbres del lugar al momento de lanar el producto & así
'acilitar la venta de semillas & así la empresa central pueda estar
contacto con los clientes , conociendo las opiniones respecto a las
cualidades o inquietudes que tiene sobre el producto para poder
mejorar.
?.@ O#$ETIVOS A ALCAN!AR
?.@.: VENTAS
ncrementar las ventas de la semilla 5udu.
)ejorar la calidad de la semilla. $a empresa tendrK precios mKs rentables debido a la ma&or
demanda del producto & de los ingresos de la población en los
mercados a los cuales se e/porta. Aumentar las e/portaciones.
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SEMIFOR E.I.R.L
[email protected] POSICIONAMIENTO
)antener el crecimiento de la semilla udu. ncrementar el nivel de notoriedad de la empresa. )ejorar la cantidad de clientes potenciales.
)ejorar la e'iciencia al nternacionaliarse & trabajar a gran escalatiene una serie de bene'icios de bien.
ener ma&or integración & acceder a mKs mercados puede ser una
gran 'uente de in'ormación. En este proceso, el producto que es la
semilla de 5udu estarK en contacto con un amplio abanico de
consumidores. (rearemos nuevos diseños para un mejor reconocimiento del
producto sea innovador.
?.@.= RENTA#ILIDAD
Aumentar las ventas anuales un <GJ. Duplicar la producción en los pró/imos doce meses.
?. DECISIONES BUE SE DE#E TOMAR INGRESA
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?..: DECISION SO#RE EL INGRESO AL MERCADOINTERNACIONAL
$a empresa #E)B0" E..".$ no cuenta con un departamento de
mareting, eso es el motivo que no lleva un control de mareting en
la empresa. $a empresa identi'icó como mercado internacional como
continente AmIrica Del Norte %aís 1uatemala para e/portar semillas
'orestales coberturas leguminosas como ]5udu^, para regenerar el
suelo para hacer cultivos, & tambiIn para comida de animales. El
nivel de rentabilidad pro&ectada con la negociación es llegar a W
>?,<GG,GG Dólares por mes de envió que se da con <G5g con un
alcance de 6<,GGG,GG cantidad de semillas. $a capacidad de
reorganiación de la empresa tiene un nivel medio &a que tiene dos
Kreas dentro de su empresa, que es gerencia & Krea contable,
generar una capacidad de organiación mostrando la dirección &
gestión de manejo de la gerencia. $a empresa económicamente
tiene un porcentaje de J>< activa, &a que no todo el año e/porta
generando ingresos por ventas propio en la ciudad de ingo )aría
con un apro/imado mensualmente de >GG.GG soles & las ventas que
se da anualmente es de ;.7<G.>GG soles mKs los ingresos de
e/portación.
?..8 DECISION SO#RE CUALES MERCADOS PENETRAR
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SEMIFOR E.I.R.L
Densidad de la población del %aís de 1uatemala siendo la propia
capital cuenta con una población de 6;, H6,HHH. En otra dimensión
de la realidad económica del país, el nivel salarial es mu&
heterogIneo ubicando a la región metropolitana con un salario
promedio devengando mensual de .7,<GG PU#W:7G.<6Q en un
e/tremo, & al departamento de otonicapKn, en el otro e/tremo, con
un promedio devengado de .6,6GG PU#W6;6.G:Q. El valor mensual
de la (anasta 8Ksica !ital es de .7,>6?.G PU#W::<.>7Q, & la
(anasta 8Ksica mensual asciende a .;,???.G6 PU#W>67.;;Q. $as
ci'ras anteriores muestran que los ingresos promedio de aquellos
que poseen un empleo, no son su'icientes para cubrir sus
necesidades bKsicas. 0tra situación que apremia al país, son las
altas tasas de in'ormalidad, alcanando un promedio del ?:J.Uno
de las situaciones no resueltas en 1uatemala, se re'iere a su
situación 'iscal, en donde el país registra una de las tasas mKs bajas
de pago de impuestos en la región.
El tamaño & crecimiento del país 1uatemala, la carga tributaria, la
cual es la relación de ingresos tributarios con la producción total delpaís, estK por debajo del 67J cuando la media latinoamericana se
ubica en 7>J PlKmina 6?Q. %or otra parte, es signi'icativo que la
suscripción del ratado de $ibre (omercio con Estados Unidos tuvo
'uerte oposición de sectores campesinos & populares, en tanto que a
la 'echa, especialmente los sectores ambientalistas & sindicales,
acuden 'uertemente en sus demandas, a solicitar la aplicación de las
disposiciones sancionatorias que en estos campos, el re'erido
ratado aplica a los estados que las in'ringen.
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SEMIFOR E.I.R.L
El nivel sociocultural del país 1uatemala $a pobrea ha sido una
constante en la sociedad guatemalteca, derivada tanto de la
distribución desigual dela riquea económica, en particular de la
tierra, como del mu& limitado acceso a la educación. $a marginación
ecoOnómica, base o complemento de la e/clusión política, a'ecta a
amplios segmentos de población rural & urbana. %rKcticamente todos
los niños, niñas & adolescentes en el mundo entero llevan a cabo
trabajos que son adecuados para su edad & para su grado de
madure. Estos trabajos, la ma&or parte de las veces, de a&udas
'amiliares & por tanto no remuneradas, son legítimos.
FUENTE* (0)E"(0 NE"N0 1UAE)A$A
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+
SEMIFOR E.I.R.L
#egFn la Encuesta de rabajo n'antil realiada en 7GGG dentro del
%rograma de n'ormación Estadística & #eguimiento en )ateria de
rabajo n'antil P#)%0(Q del %E(, que consistió en un módulo
incluido en la Encuesta Nacional de (ondiciones de !ida PEN(0O!Q
que realia el nstituto Nacional de Estadística NE de 1uatemala del
total de niños, niñas, & adolescentes entre < & 6? años, que son mKs
de cuatro millones, H:?, <:G son trabajadores.
De ese total el >>< son hombres & el :;J son mujeres. Aunque la
ma&or parte estKn en la 'ranja de edad de 6< a 6?, tambiIn ha& un
porcentaje desde niños de entre < aH años que trabajan PH.>JQ pero
l edad promedio de niños niñas & adolescentes que trabajan es de6: años. $as horas promedio semanales trabajadas es similar a para
hombres & mujeres & es de :H.> horas. #egFn actividad económica,
la ma&oría se ubican en el sector agricultura, silvicultura, caa &
pesca P<<.JQ pero ha& un 6?.HJ que se ubican en trabajos en el
comercio.
#us relaciones colaterales en 7GGG se unieron a 9onduras & El
#alvador en la 'irma de un tratado de libre comercio con )I/ico, que
tomó e'ecto en 7GG6. 1uatemala tambiIn originó la idea para, & es la
sede del %arlamento (entroamericano P%A"$A(ENQ. 1uatemala
participa en varios grupos regionales, particularmente aquellos
relacionados con el ambiente & el comercio. %or ejemplo, el e/
presidente (linton de EE.UU. & los presidentes centroamericanos
'irmaron el tratado (0N(AU#A P(onjunto (entroamIricaOU#AQ en la
(umbre de las AmIricas en diciembre de 6HH;. %or otra parte, essigni'icativo que la suscripción del ratado de $ibre (omercio con
Estados Unidos tuvo 'uerte oposición de sectores campesinos &
populares, en tanto que a la 'echa, especialmente los sectores
ambientalistas & sindicales, acuden 'uertemente en sus demandas, a
solicitar la aplicación de las disposiciones sancionatorias que en
estos campos, el re'erido ratado aplica a los estados que las
in'ringen.
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SEMIFOR E.I.R.L
#us políticas de 1uatemala es ARTCULO :>9. ESTADO DE
GUATEMALA. 1uatemala es un Estado libre, independiente &
soberano, organiado para garantiar a sus habitantes el goce desus derechos & de sus libertades. n'ormación #obre el %roceso de
mportación en 1uatemala. ipo de importación (on base a la
clasi'icación 1eneral del tipo de importación, se tipi'ican de la
manera siguiente3 mportación para el consumo3 "Igimen aduanero
por el cual las mercancías importadas pueden entrar en libre
circulación dentro del territorio, previo pago de los derechos e
impuestos a la importación e/igibles con cumplimiento de las'ormalidades necesarias. %ermite ingresar al territorio aduanero por
un plao determinado, con suspensión de derechos e impuestos a la
importación, mercancías con un 'in especí'ico, las que serKn
ree/portadas dentro de ese plao. Bundamento $egal3 Artículo ?: del
(ódigo Aduanero Uni'orme (entroamericano (AU(AO, Artículo 6;G O
6<< del "eglamento del (ódigo Aduanero Uni'orme
(entroamericano "E(AU(A. $os requisitos que muestra 1uatemalapara importar, Botocopia simple legible3 Documento que ampare el
ingreso del bien a importar al territorio nacional P8@$, carta de porte o
guía aIreaQ consignada al interesad, Bactura, $ista de empaque,
Documentos de soporte que permitan plenamente la identi'icación
de la mercancía a importar, mediante series, nFmeros o códigos,
Anotación3 En la solicitud se deberK indicar la aduana por donde
ingresarK la mercancía, & el monto de la 'iana a constituir que
garantice el cien por ciento de los Derechos Arancelarios a la
mportación temporal e impuesto al valor agregado de la mercancía
objeto de la importación temporal &@o pago en depósito e'ectuado
ante la aduana de ingreso.
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SEMIFOR E.I.R.L
?..= DECISIÒN SO#RE PENETRAR EL MERCADO
$a empresa #E)B0" E..".$. E/portarK su producto de manera
directa &a que no requiere de intermediarios, tiene como mercado
principal al país de 1uatemala &a que en ese país e/iste ma&or
demanda.
?..> DETERMINACIÒN DEL PROGRAMA DE MARETING
El costo de envió serK ;.<W dólares por cada unidad de paquete que
serKn redondeados mediante ala cantidad que e/portemos al paísde 1uatemala. $os canales de distribución entre los países
acordados son en vía Krea, vía terrestre & vía marítima. "especto al
producto es de acuerdo a la e/igencia del país 1uatemala con sus
normas de e/portación & le&es de e/portación en mercancía. $a
empresa #E)B0" E..".$. tiene establecido contactos con medios
radiales & visuales, cuenta con pKgina Seb para brindar servicios
online. n'luir en 'erias en el país de 1uatemala.
?..8 DETERMINACIÒN DE LA ORGANI!ACIÒN DE MARETING
$a empresa de #E)B0" E..".$ crearK un departamento de
mareting para mostrar sus productos de manera mKs in'lu&ente
hacia el mercado internacional, promocionando variedades de
semillas mKs demandadas, con un grupo de personas
especialiadas en el Krea de mareting. $a empresa actualmente
asiste a eventos de negociaciones en productos mKs e/portados que
son 'erias. $e hemos planteando a la empresa #E)B0" seguir
impulsKndose por medio de pKginas virtuales, alianas con
empresas con el rubro, & sacar sucursales en el centro de lima para
dar ma&or in'luencia a mercados internacionales & nacionales.
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SEMIFOR E.I.R.L
CAPITULO IVCOMO VAMOS A LLEGAR
8.= SEGMENTACIÒN DEL MERCADO
;.:.: BUIENES SON
$a empresa #E)B0" E..".$. tiene como segmentaciónorganiacional a la empresa privada #E)A1"0 #.A.
#E)A1"0 #.A es una empresa de servicios 'orestales dedicada a
la #emillas e nsumos Agropecuarios, como son3 semillas de pasto,
hortalias, productos veterinarios & productos agroquímicos.
;.:.8 DONDE ESTAN
$a empresa #E)A1"0 #.A estK ubicada en (alada Aguilar 8atres
;?O<7, *ona 66, G6G66 en la (iudad de 1uatemala.
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SEMIFOR E.I.R.L
;.:.= CUNTOS SON
$a empresa #E)B0" E..".$. #erK a 1uatemala el país en el cual
e/portarK sus productos de semillas 'orestales, cuenta tambiIn
dentro del país con una #egmentación 0rganiacional ]%rivada^.
$a empresa privada es llamada #E)A1"0 #.A. Es el que vendría a
ser su cliente de la empresa %eruana #E)B0" E..".$.
FUENTE* #E)A1"0 #.A.
;.:.> CUNTO COMPRARAN
$a empresa #E)B0" E..".$. (uenta con una sola empresa
privada que vendría ser su cliente, & el nivel de compra sería de 6G
) a 6< ) anualmente desde los meses de julio a diciembre.
FUENTE* %"0%A A$U)ANA +U"50
;.8 MARETING MI
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SEMIFOR E.I.R.L
;.8.: PRODUCTO
#E)B0" E..".$. EntregarK semillas & plantones de di'erentes
especies 'orestales, agrícolas, hortalias, coberturas & pasturas,
donde los programas de re'orestación & el pFblico en general lo
requieran, de calidad probada & certi'icada por NA Pnstituto
Nacional de nnovación AgrariaQ.
UD!U TROPICAL
COMPONENTE CENTRAL
#ENEFICIOS #SICOS
$a cobertura leguminosa ]5UD*U^ constitu&e un componente
'undamental de la estabilidad del sistema de Agricultura de
(onservación. ienen e'ectos directos e indirectos sobre las
propiedades del suelo gracias a su capacidad para promover un
incremento de la biodiversidad en el agroecosistema. $os cultivos de
cobertura tienen valor por su e'ecto sobre la 'ertilidad del suelo o
como 'orraje para el ganado.
$os cultivos de cobertura son bene'iciosos &a que3
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SEMIFOR E.I.R.L
%rotegen el suelo en los períodos de barbecho.
)ovilian & reciclan los nutrientes.
)ejoran la estructura del suelo & rompen las capas compactadas &
las capas duras.
%ermiten una rotación en un sistema de monocultivo. %ueden ser usados para el control de maleas & plagas.
COMPONENTE REAL
NOM#RE DEL PRODUCTO
5udu tropical
NOM#RE DE LA MARCA
#E)B0"
LOGOTIPO
El Krbol indica la importancia de las plantas verdes, tanto para la
'orestación & la agricultura lo cual indica el compromiso entre la
empresa & los clientes quienes son los que lo requieren.
ETIBUETA
En la semilla udu tropical con envase, se colocarKn el logotipo de
la empresa & se incluirK su composición de 'ertilidad al suelo.
ENVASE
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SEMIFOR E.I.R.L
%ara la e/portación de la semilla udu tropical, se utilia el envase
de sacos con una capacidad de <G 5g.
MODO DE USO
(onsumo para 'ertiliar el suelo & para el consumo de ganados.
CALIDAD DEL PRODUCTO
$a semilla udu tropical tiene un alto valor nutritivo, en tIrminos
de proteína, digestibilidad, contenido de minerales. $a aceptación
es alta especialmente en Ipoca seca mejora las condiciones
'ísicas & químicas del suelo por la cantidad de hojas depositadas
& por el nitrógeno 'ijado.
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO UD!U TROPICAL
DESCRIPCIN #u desarrollo inicial es lento, siendo trepador & rastrero, con
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-3
SEMIFOR E.I.R.L
un ciclo vegetativo perenne, llegando a establecerse bien
despuIs de un período de ;G días. (uando tiene buenas
condiciones para su desarrollo puede llegar al 6GGJ de
cobertura a los 6;G46<G días.PODER
GERMINATIVO GJ.POCA DESIEM#RA
En #elva, una ve establecidas las lluvias en (osta, enmeses calurosos.
SIEM#RA%ara sistema mecaniado, normalmente se utilia entre <4H
g@ha & se siembra al voleo.
ADAPTACIN
ipo de suelo3 )ediano@'Irtil. Altitud3 9asta 7GGG msnm.%recipitación3 Arriba de los 6:GG mm.
TOLERANCIA
#equia3 )edia.Brio3 )edia.
9umedad3 Alta.#alivao3 Alta.#ombreamiento3 Alta.
PRODUCCIN
)ateria seca ha@año3 a 6G t.8iomasa3 ;G a <Gt@ha.(iclo hasta la 'loración3 6GG a 67G días.%roducción de proteína3 6; a 6J.
UTILI!ACIN
(obertura, pastoreo, banco de proteína & abono verde.iempo de 'ormación3 67G días.%rimer pastoreo3 67G días.
Altura de corte3 :G cm.ncorporación3 DespuIs del inicio de 'loración.
;.8.8 PRECIO
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-*
SEMIFOR E.I.R.L
$a empresa #E)B0" E..".$. e/porta el producto udu a
1uatemala al siguiente precio como se indica en el cuadro.
%"0DU(0 %A# DE0"1EN
%A#
EC"AN=E"0 0NE$AD A %"E(05UD*U
"0%(A$ %E" 1UAE)A$A 6G a 6< W ;.< 5g
;.8.= DISTRI#UCIÒN
;.8.=.: MERCADO O#$ETIVO
$a empresa #E)B0" E..".$. E/portarK su producto de maneradirecta &a que no cuenta con intermediarios, tiene como mercado
principal al país de 1uatemala &a que en ese país e/iste ma&or
demanda.
;.8.=.8 MERCADO META
#E)A1"0 #.A. es una empresa dedicada a la #emillas e nsumos
Agropecuarios, como son3 semillas de pasto, hortalias, productosveterinarios & productos agroquímicos.
Esta empresa estK ubicada en (alada Aguilar 8atres ;?O<7, *ona
66, G6G66O(iudad de 1uatemala.
;.8.> PROMOCION
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-+
SEMIFOR E.I.R.L
;.8.>.: PU#LICIDAD
$a empresa #E)B0" E..".$. tiene establecido contactos con
medios radiales & visuales, cuenta con pKgina Seb para brindar
servicios online. Así mismo participarK en 'erias en el país de1uatemala.
;.= PODER DE NEGOCIACION;.=.: NEGOCIACION CON LA COMPETENCIA DIRECTA
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-,
SEMIFOR E.I.R.L
$a empresa #E)B0" E..".$. tiene como competencia directa a la
empresa 1E)U$A E..".$. por quI esa empresa tambiIn o'rece
semillas 'orestales & e/porta a varios países internacionales por lo
que el señor 9ilter negocia sus productos directamente &a que el
señor 9ilter viaja al mismo país para hacerle entrega del pedido.
;.=.8 NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
$a empresa #E)B0" E..".$. negocia con sus proveedores
mediante un aviso en el internet & tambiIn visitando al campo de los
agricultores que tiene las semillas necesarias para que el señor 9ilter "ivera pueda comprarlos, ademKs se les capacita a los
agricultores para que puedan obtener semillas de buena calidad &
así el señor 9ilter les compre a un precio cómodo que le bene'icia a
los agricultores como tambiIn a la empresa #E)B0" E..".$.
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CAPITULO V
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
@.: PRESUPUESTO
%"E#U%UE#0
GASTOS VARIA#LES
COMPRA Y GASTOS PERSONALES IMPORTE
mpresiones de estructura del trabajo c@u #@.7.<G
7 $apiceros #@.6.GG
Electricidad #@.7G.GG
%asajes & combustible c@u #@.:<.GG
(omida #@.7G.GG
To(a+ S.@.?9
GATOS DE EBUIPAMIENTOS IMPORTE
Equipos Bormateo & compra de %rograma #@.7<.GG
Accesorios Estantes para colocación de productos #@.7G.GG
To(a+ S.>?.99
GASTOS PU#LICITARIOS Y PROMOCIONALES IMPORTE
%ublicidad banner #@.7G.GG
7 Ediciones de videos #@.7G.GG
mprimir dípticos #@.;.GG
mprimir tarjetitas #@.:.GG
mprimir trabajo del %lan de )areting nternacional #@.<G.GG
mprimir $ogos #@.?.GG
1lobos, gorras estampadas, bolsas biodegradables, #@.H.GG
To(a+ S.::=.99
TOTAL DE GASTOS PERIODO A#RIL H $UNIO
TOTAL DE GASTOS VARIA#LES S.8=;.?9
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--
SEMIFOR E.I.R.L
@.8 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
$unes
martes miIrcoles
jueves !iernes6<
#Kbado 6>
• +AD"A%)ENE$ "
• +U"(0
(9A!E* $.
• 5AA $E+!A(.
• +A"$
)A$%A"DA
•"0CANA#A$DA-0 A.
$unes 6
)artes6H
)iIrcoles 7G
=ueves76
!iernes77
#Kbado 7:
• +AD"A
%)ENE$ "
• +U"(0
(9A!E* $.
• 5AA $E+!A
(.
• +A"$)A$%A"DA
• "0CANA
#A$DA-0 A
$unes 7< )artes7> )iIrcoles 7? =ueves7 !iernes7H #Kbado :G• +AD"A
%)ENE$"
• +U"(0
(9A!E* $.
• 5AA $E+!A
(.
• +A"$
)A$%A"DA
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-
SEMIFOR E.I.R.L
• "0CANA
#A$DA-0 A
@.= COORDINACIÒN
0ESESW XXA@RILXXXXXX
INTEGRANTES DA <ORA TEMA
(hKve $oarte+urio
LUNES
*99AM
8.= MerKadoHKo0)e(enKia
:*99PM
8.=.: Co0)e(enKia DireK(a –Oer(a8.=.8 Co0)e(enKia IndireK(a –Oer(a
8.=.= Co0)e(enKia DireK(a HDe0anda8.=.> Co0)e(enKia IndireK(a –de0anda
$eiva (alero, 5at&a
MARTES
*99AM
CAPITULO I GENERALIDADES DE LAEMPRESA
:.: Ra4n SoKia+ Y LoKa+i4aKinCa)i(-+o II
8.: Si(-aKin AK(-a+8.:.: For(a+e4a'8.:.8 deQi+idade'
8.:.= o)or(-nidade' In(ernaKiona+e'8.:.> A0ena4a' In(ernaKiona+e'
8.:.? Ma(ri4 Foda
:*99PM
:.8 #re1e Re'e,a <i'(riKa
#aldaña Apagueño ,"o/ana
:.? OQWe(i1o' E0)re'aria+e':.; oQWe(i1o' de Mar5e(ing
MIERCOLES
*99A
M:*99PM
8.8 MerKado E0)re'aria+8.8.: 'eg0en(o de+ MerKado8.8.8 An3+i'i' de +o' K+ien(e'
8.8.= Ni1e+ de De0anda Ni1e+ de Ven(a'8.8.>Par(iKi)aKion en e+ MerKado
%imentel "e&na ,+adira
$UEVES
*99AM
:*99PM
:.8 Vi'in E0)re'aria+
VIERNES
*99AM
:*99PM
:.=Mi'in E0)re'aria+
)alpartida
Eugenio ,+arl&
SA#ADO*99
AM
:.@ Giro de +a organi4aKin / )rod-K(o'
/o 'er1iKio' -e oer(a:*99PM
8.> Mar5e(ing Mi=.>.: )rod-K(o
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SEMIFOR E.I.R.L
=.>.8 )reKio=.>.= Di'(riQ-Kin
0ESESW XX0A84XXXXXXXX
INTE!RANTES DA HORA TEMA
6h%#e< Loarte 8urio
LUNES
/011AM
2.3 Facto(e- E4te(no-Dete(5inante- *a(a In(e-a(
7011PM
2.3.7 Financie(o2.3.8 Lo9-tico
Lei#a 6alero$Hata
MARTES
/011AM
2.2 Linea de P(od:ccion
7011PM 2.6 E-t(ateia- de Ent(ada
SaldaKaApagueKo $
Roana
Ca*it:loIIIA donde ;:e(e5o- Llea(
MIERCOLES
/011AM
7011PM
2.7In<o(5aci,n de lo-continente- *o-i=le- a
in(e-a(2.> O=?eti@o- a Alcana(
Pimentel Rena $ 8adira
'UEVES
/011AM
7011
PM
2.3.B C:lt:(ale-2.3.3 Me(cado- Cliente-
VIERNES
/011AM
7011PM
2.3.2 !o=ie(no Lei-laci,nPe(tinente2.3.6 ot(o-
0alpartidaEugenio $8arl SA"ADO
/011AM
2.8In<o(5acion del o lo-*o-i=le- ci:dad o l:a( a
In(e-a(
7011PM
2.B Realidad del -ecto(E5*(e-a(ial en e-e o e-o-
Pa9-e- a In(e-a(
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1
SEMIFOR E.I.R.L
0ESESW XXUNI4 XXXXX
INTE!RANTES DA HORA TEMA
6h%#e< Loarte 8urio
LUNES
/011AM
Ca*it:lo IV6.7 Se5entaci,n DelMe(cadoCa*9t:lo V>.7 P(e-:*:e-to
7011PM
Ane4o
Lei#a 6alero$ Hata
MARTES
/011A
M
>.8 C(ono(a5a de
Acti@idade-7011PM
Concl:-ione-
SaldaKa ApagueKo $Roana Reco5endacione-
MIERCOLES
/011AM7011PM
>.B Coo(dinaci,n>.3 Cont(ol>.2 E@al:aci,n
Pimentel Rena $
8adira 'UEVES
/011AM
7011PM
2. Deci-ione- ;:e -e de=e
to5a( In(e-a(
VIERNES
/011AM7011PM
A(eo o(d
0alpartidaEugenio $8arl
SA"ADO/011AM
6.B Pode( de Neociaci,n
7011PM
6.B.7 Neociaci,n con laco5*etencia Di(ecta6.B.BNeociaci,n con lo-
*(o@eedo(e-
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2
SEMIFOR E.I.R.L
@.> CONTROL
DELEGADA* Roana E+ia Sa+da,a A)ag-e,o GRUPO* : MES* A#RILA"O* 89:;
AREA* P+an de Mar5e(ing In(ernaKiona+
F* NO ASISTI T* LLEGO TARDE
NL ALUMNO
FALTAS FALTAS FALTAS FALTAS FALTAS TOTAL
SEMANA NX : SEMANA NX 8 SEMANA NX = SEMANA NX > SEMANA NX ? F T
L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S H H
6 (hKve $oarte, +urio
A A A A A A A A A A A A A A H H
7 )alpartidaEugenio, +arl& A A A A A A A A A A A A A A H H
: $e&va (alero ,5att&a
A A A A A A A A A A A A A A H H
; %imentel"e&na ,+adira
A A A A A A A A A A A A A A H H
< #aldaña Apagueño,"o/ana
A A A A A A A A A A A A A A H H
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3
SEMIFOR E.I.R.L
DELEGADA* Roana E+ia Sa+da,a A)ag-e,o GRUPO* : MES* MAYOA"O* 89:;
AREA* P+an de Mar5e(ing In(ernaKiona+
F* NO ASISTI T* LLEGO TARDE
NL
ALUMNO
FALTAS FALTAS FALTAS FALTAS FALTAS TOTAL
SEMANANX :
SEMANANX 8
SEMANANX =
SEMANANX >
SEMANANX ?
F T
L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S H H
6 (hKve $oarte ,+urio
A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H
7 )alpartida
Eugenio, +arl&
A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H
: $e&va (alero ,5att&a
A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H
; %imentel "e&na,+adira
A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H
< #aldaña Apagueño,"o/ana
A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H
7/25/2019 Investigacion Semifor e.i.r.l
http://slidepdf.com/reader/full/investigacion-semifor-eirl 94/94
SEMIFOR E.I.R.L
DELEGADA* Roana E+ia Sa+da,a A)ag-e,o GRUPO* : MES* $UNIOA"O* 89:;
AREA* P+an de Mar5e(ing In(ernaKiona+
F* NO ASISTI T* LLEGO TARDE
NL
ALUMNO
FALTAS FALTAS FALTAS FALTAS FALTAS TOTAL
SEMANANX :
SEMANANX 8
SEMANANX =
SEMANANX >
SEMANANX ?
F T
L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S H H
6 (hKve $oarte ,+urio
A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H
7 )alpartida
Eugenio, +arl&
A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H
: $e&va (alero ,5att&a
A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H
; %imentel "e&na,+adira
A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H
< #aldaña Apagueño,"o/ana
A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H