Jarabe Perla

Karla Guadarrama

Jarabe Perla

Situación Económica-Política-Social

Fin de sexenio, exento de graves crisis económicas.

Año 2000, Presidente Vicente Fox

Impulso a comercios pequeños, PYMES.

A partir de 1999, hay una mejor disponibilidad de financiamiento externo y parecía vislumbrarse una mejor estabilidad económica.

Durante 2003, se crea en la Secretaría de Económica, la Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa (SPyME) para impulsar y promover este tipo de empresas.

Jarabe Perla

Companía1

Producto2

Precio3

Promoción4

Propuestas5

Jarabe Perla

Compañía Antecedentes

36 años, doméstico,

Envase de vidrio reciclado

Jesús de los Reyes

Ventas, N

uevos productos

Nuevas Instalaciones

Planta, m

ateriales, fórmulas

Rehabilitación

Alta fructuosa

Renovación

Proceso de O

peración

Modificaciones

1950 1986 1994 19991997

Jarabe Perla

Elaboración y comercializaciónde jarabes edulcorantes.Servicio y producto de calidad.

Consolidar empresa y desarrollo de su personal.Liderazgo de Mercado.

Revisión TrimestralDesarrollo económico y de mercadoProductos que protejan medio ambientey al consumidor.

CompañíaCompañía

Jarabe Perla

Estructura Organizacional

Jarabe Perla

Producto

Jarabe

Granadina

Presentación de 1L y galón.Tapa Roja

Natural

Presentación de 1L y Galón.Tapa Amarilla

Producto como materia prima: Jarabe Natural y de Granadina utilizado como edulcorante en bebidas y alimentos. Empleado en Restaurantes, cafeterías. Envase vidrio reciclable – envase PET desechable 1L y Galón, ambas presentaciones Imagen del producto (etiqueta) a cargo del Sr. Felipe Producción manual. Etiquetado-empaque.

Jarabe Perla

Competencia

La Madrileña

Empresa mexicana, fundada en 1911 Produce, distribuye y exporta vinos y licores. 6 marcas principales 5 centros de distribución

Zuco

Empresa mexicana, creada en 1992, heredada de Bodega Cruz Blanca 1952

Produce vinos y licores. 6 diferentes productos 6 centros de distribución

Jarabe Perla

Precio Plaza

2 presentaciones

1L: $12.50

Galón: $46.00

Ventas al mes de 14,000 L

220 Clientes

Venta directa a restaurantes.

Venta a distribuidores o mayoristas.

Crear nuevos clientes. (visitas, por teléfonos, envío de muestras y cotizaciones)

Atienden pedidos vía telefónica o personalmente.

Reporte manual de cada cliente.

Revisión mensual para medir consumo y No. clientes

Distribución

Visitas a clientes.

Acuerdos sobre el precio

Propuestas

Producto:

Nueva imagen.

Envase más novedoso que no incremente el costo.

Etiqueta con diseño.

Invertir más en maquinaria o personal para mejorar el proceso de producción.

Otros usos del edulcorante.

Plaza:

Incrementar el personal de ventas.

Alianza con distribuidores mayoristas.

Ofrecer crédito, descuentos.

Transporte para distribución más grande.

Promoción:

Servicio telemarketing.

Personal capacitado

Dar a conocer el producto con clientes potenciales

Consultar con el cliente, si realizaría alguna mejora al producto.

Jarabe Perla

Financiamiento

La empresa requiere de mejoras en proceso de producción, innovación de productos, personal capacitado, instalaciones adecuadas, definir áreas o departamentos requeridos.

Crear un proyecto de inversión, financiamiento del gobierno a pequeñas y medianas empresas.

Para el lanzamiento de los nuevos productos, sería conveniente esta inversión, para crear un producto con buena calidad e imagen que lo diferencie.

Lo más conveniente sería en primera instancia lanzar el Jarabe de Maple, ya que éste podría entrar en autoservicios o tiendas cercanas.

Alianza con otras empresas para ofrecer una amplia gama de productos.

Incrementar y definir correctamente el área de ventas, para poder atraer más clientes. Inversión en transporte y poder abarcar diferentes rutas.