Las  Flores  43  años  

Los  Parques  23  años  

Cipreses  53  años  

La  Villa  38  años  

El  Campanario  5  años  

La  Colina  

Las  Bouganvilias  20  años  

Áreas  sin  atender  

Índices  de  Mercado  Actual:  Top  of  Mind  (TOM)    

 2003  2008  Los  Parques  20%  28%  Las  Flores  35%  33%    Share  Cementerios  (Pre-­‐need)  

 2003  2008  Los  Parques  31%  42%    Fuente:    Lic.  Luis  Illescas  /  (Ressearch,  S.A.)  

Cavidades  bajo  Kerras  y  solución  Parque    

(7  espacios)  

1300  

Cavidades  bajo  Kerra  y  aéreo.  

700  

Cavidades  bajo  Kerra  

300  

Cavidades  bajo  Kerra  y  aéreo.  

1000  

Cavidades  bajo  Kerras  y  solución  Parque    

(7  espacios)  Cremación  

2000  

Cavidades  bajo  Kerra  y  Mausoleos  Familiares  

1300  

Eventos  dirigidos  al  público  

Llegando  a  tener  un  grupo  hasta  de  300  vendedores  

Nació  como  una  solución  a  la  dinámica  del  homenaje  de  despedida,  y  fue  traído  desde  México  con  la  migración  del  Sr.  Francisco  Acevedo  (Reforma,    58  años  atrás).  

Localización  de  funerarias  

Áreas  de  oportunidad  

Índices  de  Mercado  Actual:  Top  of  Mind  (TOM)    

 2003  2008  Reforma  52%  31%  Capillas    Señoriales  22%  39%    Share  Cementerios  (Pre-­‐need)  

 2003  2008  Capillas    Señoriales  40%  51%    Fuente:    Lic.  Luis  Illescas  /  (Ressearch,  S.A.)  

Servicio  Cristal  

Servicio  Esmeralda  

Servicio  Diamante  

Seminario  Manejo  del  Duelo  

Seminario  Manejo  del  Duelo  

Llegando  a  tener  un  grupo  hasta  de  300  vendedores  

•  Capillas  Señoriales  esta  a  capacidad  completa  de  atención.  

•  Cuenta  con  un  pasivo  a  la  fecha  de  más  de  90,000  contratos.  

•  Sin  posibilidades  de  ampliación  de  un  parqueo  a  la  fecha  ya  limitado.  

•  Crecimiento  en  un  área  de  la  ciudad  con  baja  aceptación  del  mercadeo  B+,  A.  

•  Reforma,  sin  crecimiento  en  sede  zona  9.  

•  Baja  esKma  del  mercado  B+,  A.  

•  Endeudamiento  interno  y  externo  que  limita  disponibilidad  de  flujo  de  caja.  

•  Resolver  problema  de  saturación  de  los  actuales  oferentes  en  Z.9  

•  Innovación  de  servicio  en  un  punto  equi-­‐distante  de  la  ciudad.  

•  Un  nuevo  centro  de  “Homenajes  de  despedida”  al  sector  de  la  población  C+,B  y  A.  

•  Atender  un  mercado  basto  de  más  de  (pendiente  número)  de  familias  que  hoy  por  hoy  requieren  de  soluciones  integrales  a  su  medida.  

 

Qué  significa  el  Sector  de  Cayalá  para  la  industria    

•  Es  un  negocio  Financiero,  tras  una  estructura  de  Servicio  y  Mercadeo.  

•  Es  en  América  LaKna  un  rubro  no  regulado  por  los  Estados,  razón  por  la  cual  las  empresas  administran  la  liquidez  en  exceso  de  la  operación  financiera.  

•  El  enfoque  fundamental  es:  Administración  de  un  eficiente  ejercito  de  vendedores,  un  Mercadeo  de  Vanguardia  e  innovador,  Mezcla  de  Productos  dinámicos  y  adaptados  a  las  necesidades  del  nuevo  consumidor.  

•  Concepto  “GREEN”  un  elemento  aún  no  explotado  y  dinamizado  a  nivel  de  concepto-­‐producto  para  el  nuevo  consumidor  en  Guatemala,  nivel  (B+,A).  

Actualmente  el  grupo  administra:  

Jardín  Memorial  en  Ciudad  de  Santo  Domingo,  República  Dominicana,  se  funda  en  el  año  de  2004  y  arranca  operaciones  comerciales  formalmente  en  el  año  2010.  

Cementerio  Ciudad  Caracas,  Venezuela,  se  funda  en  el  año  de  1989  el  cementerio  dirigido  a  un  grupo  de  familias  de  la  Gran  Caracas  que  a  podido  promover  en  la  ciudad  con  gran  éxito  más  de  175,000  soluciones  desde  conceptos  terraza  jardín,  cremación  y  otras  soluciones  eficientes  en  el  ámbito  de  Pre-­‐necesidad.  

Carlos  Termini  Bellone    •  Italiano  y  naturalizado  venezolano,  fundador  de  

ambas  empresas  en  los  dos  países  (Venezuela  y  República  Dominicana)  

•  Emprendedor  del  sector  de  construcción  al  Estado  y  empresa  privada  en  Caracas,  Monagas,  Valencia  y  otros  Estados  del  País  

•  Operador  de  centros  comerciales  en  Venezuela  •  Residente  permanente  desde  hace  4  años  en  

República  Dominicana  •  Presidente  EjecuKvo  de  Grupo  Memorial  

Francisco  Valencia  •  Director  General  de  Grupo  Memorial  en  República  

Dominicana  •  Creador  de  los  conceptos  que  en  este  momento  

rigen  el  Plan  de  Mercadeo  de  Señoriales  en  Guatemala,  (Portal  de  las  Bellas  Artes,  Servicio  Diamante  ,  etc.)  

•  Miembro  de  las  asociaciones  internacionales  en  la  industria:  

ALPAR  (Medellín,  Colombia)  NFDA  (USA)  ICCFA  (USA)  CANA  (USA)  

Francisco  Valencia  •  Ganador  del  premio  “KIP  Awards”  por  la  excelencia  

en  los  programas  de  Mercadeo  Relacional  de  la  industria  entre  765  miembros  de  la  ICCFA  

•  Condecorado  con  el  reconocimiento  de  “Ginny  Award”