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JORNADA EMPRENDEDORES, FRANQUICIA Y MICROEMPRESASJORNADA EMPRENDEDORES, FRANQUICIA Y MICROEMPRESAS
Cómo detectar si un negocio es franquiciableCómo detectar si un negocio es franquiciable
Pasos para franquiciar un negocioPasos para franquiciar un negocio
Franquiciador
Formación
Control
Franquiciado
Inversión inicial
Gestión
Contrato de Franquicia
Definición de franquicia
$
Canon entrada Royalties
MarcaKnow-How Asistencia continua.
Antes de empezar
NO TODO ES FRANQUICIABLE
NO SIEMPRE LA FRANQUICIA ES LA MEJOR ALTERNATIVA
Alto grado compromiso de ambas partes
Inversión previa y durante la fase inicial
de desarrollo
Saber-hacer transmisible
Simplicidad como valor añadido
Condiciones previas
Un buen producto, de éxito probado
Verificado durante un período de tiempo suficiente
Verificado por el propio franquiciador
Una intencionalidad adecuada
PR
OD
UC
TO
FRA
NQ
UIC
IAD
OR
Con las mismas características que la futura franquicia
Realizar un buen diseño del proyecto- Condiciones económicas:
- Determinación de cánones y royalties
- Determinación de márgenes
- Influencia del ritmo y nivel de expansión de la red
- Condiciones jurídicas:
- Periodo contractual
- Renovaciones
- Criterio zonas de exclusividad
- Condiciones relacionales
- Formación inicial
- Supervisión de unidades
- Comunicación conjunta
- Factor “E”
- Estructura de central
- Estrategias de expansión
El proceso de preparación y lanzamiento
El proceso de preparación y lanzamiento
Realizar una buena base documental
- Manuales Operativos
- Manual de procedimiento
- Manual relacional
- Manual de Calidad
- Manual de productos (cuando fuera el caso)
- Dossier comercial o de captación
- Contrato de Franquicia
- Manual de Identidad Visual
- Manual de Adecuación de Locales
El proceso de preparación y lanzamiento
Expansión con criterios selectivos
- Solvencia del candidato
- Perfil personal y técnico
- Perfil personal (teoría del péndulo)
- Experiencia comercial previa
- Experiencia sectorial previa
- Ubicación
Perfil del franquiciado
Teoría del péndulo
Mentalidad empresarial
Mentalidad funcionarial
Perfil ideal
Relación entre el franquiciador y el franquiciado
El factor tiempo en la relación de franquicia
Teoría del Factor “E”
Mantenimiento
Consolidar es tan importante o más que crecerConsolidar es tan importante o más que crecer
Proceso de expansión muy acelerado sin estar preparadosProceso de expansión muy acelerado sin estar preparados
LA CLAVE : APOYO Y CONTROL AL FRANQUICIADO
MORIR DE ÉXITO
Conclusión
Audentes fortuna iuvat (La fortuna sonríe a los osados) "Virgilio"
La franquicia es un extraordinario sistema para la implantación de negocios con una clara reducción del riesgo de fracaso para quien se acoge a ella, pero exige cierta capacidad financiera, preparación y método en quien se convierte en el impulsor de la red.
“Comprometidos con su proyecto”
BARBADILLO ASOCIADOSSede Central
Alcalá 128, 28009 MadridTfno.: (+34) 91 309 65 15Fax: (+34) 91 309 28 48
