Juan cucuri e_5b_t1

Escuela de Informática Aplicada a la Educación

UNACH

Escuela de informática aplicada a la Escuela de informática aplicada a la Escuela de informática aplicada a la Escuela de informática aplicada a la

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Juan Cucurí ShucadJuan Cucurí ShucadJuan Cucurí ShucadJuan Cucurí Shucad

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Emprendimiento.Emprendimiento.Emprendimiento.Emprendimiento.

Curso:Curso:Curso:Curso:

Quinto semestre de informática bQuinto semestre de informática bQuinto semestre de informática bQuinto semestre de informática b

Tema:Tema:Tema:Tema:

Casos de Éxitos.Casos de Éxitos.Casos de Éxitos.Casos de Éxitos.

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11/10/201311/10/201311/10/201311/10/2013

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GREFUSA REINVENTA LOS SNACKGREFUSA REINVENTA LOS SNACKGREFUSA REINVENTA LOS SNACKGREFUSA REINVENTA LOS SNACK "Tres generaciones ofreciendo lo mejor de nosotros."

Ø RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA

Esta popular empresa es una de las líderes en frutos secos y snacks, y desde 1929, año de su

fundación, ha ido creciendo y ganándose un puesto bien afianzado en el mercado. Marcas tan

importantes como El Piponazo o MisterCorn avalan el éxito de esta compañía.

Desde sus fábricas de Valencia (Alzira) y Valladolid (Aldeamayor) hacen llegar su oferta de

productos por toda España, y uno de sus puntos fuertes es la innovación y el lanzamiento

constante de novedades. Esto le hace estar en permanente promoción y conexión con nuevos

consumidores.

Actualmente Grefusa está considerada la primera compañía nacional y una de las más

relevantes de su sector en Europa.

Ø A QUÉ SE DEDICA LA EMPRESA.

La Empresa de dedica a la Producción, distribución y ventas de frutos secos y snack.

Ø Su emprendedor

José Gregori Furio .

Agustín Gregori, consejero .

Ø Sus Inicios

Su actividad originaria fue el almacenaje de productos agrícolas, especializándose después en

el cacahuete a partir de 1950. El crecimiento de la empresa exigió registrar una marca

comercial. Así surgió la marca Grefusa en 1952, que abreviaba los apellidos del fundador

(Gregori Furió). En 1962 se incorporaron al negocio los hijos del fundador, ampliando la

actividad a tueste de frutos secos. En 1988 la empresa orientó su actividad a los aperitivos y

snacks,

Ø Sus Conocimientos

Grefusa era en 2013 la primera empresa nacional del sector de snacks y aperitivos con

referencias tan emblemáticas como Pipas G, el Piponazo, MisterCorn, Glubins, Papa Delta o

Snatt´s. Con más de 80 años de historia y tomando el relevo la tercera generación, sus

fortalezas competitivas frente al grueso del sector se habían basado en el dominio del canal de

distribución no organizada (DNO) y la apuesta por la innovación con una media de 12

lanzamientos de productos por año.

Ø Factores de éxito




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Antes de convertirse a la “religión” de la innovación, reconocen que copiaban. “En aperitivos,

lo que hace prácticamente todo el mundo es copiar lo que hace FritoLay (PepsiCo)” a un precio

más bajo. Nosotros tuvimos una etapa de indefinición en que también plagiábamos. A partir

de ahí decidimos que no íbamos a copiar a nadie. No puedes competir por precio”. Agustín

Gregori cree que la globalización puede ayudar a que triunfen productos diferentes. “La

globalización hace que el consumidor sea homogéneo. Eso hace que todo el mundo se

acostumbre a un producto, y cuando surge otro diferente y convive con esto, tiene

posibilidades de crecer”.

Ø Estrategia comercial

Una estrategia que le ha valido para competir de tú a tú con multinacionales y llegar a facturar

68 millones de eurosal año , de empresa, como demuestra Grefusa en el mercado de frutos

secos y snacks. ... Sin embargo, esa información, sin la inmersión comercial de los directivos

La estrategia comercial es ellos estudian a sus clientes todas sus vidas cotidianas y saber que

le gusta a la gente para así realizar nuevas combinaciones y innovar en los productos y cambiar

Ø Proyección a futuro

Una empresa que tiene centralizada su producción en la factoría de Alzira, una de la más

modernas de Europa, con más 35.000 m2 y 10 procesos distintos de elaboración.

Esta zona, en la que se enmarca esta Avenida, supone una mirada hacia el futuro en la parte

este de la Ciudad y se enmarca en un sector urbanizado de cerca de 108.000 m2.




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El Arca de El Arca de El Arca de El Arca de NoéNoéNoéNoé En sólo dos años de vida, Kiwoko ha sido capaz de alcanzar una facturación de ocho millones

de euros

Ø RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA

Kiwoko ha abierto recientemente, contando con el asesoramiento de Quick Expansión, una

tienda especializada en todo tipo de animales en la zona comercial de Alfafar (Valencia). El

establecimiento cuenta con una superficie de 731 m2. Kiwoko, de origen gallego, se fundó en

2007 y hoy cuenta con 31 establecimientos abiertos, 6 de ellos en la Comunidad Valenciana. La

empresa cuenta con un ambicioso plan de expansión que pretende alcanzar las 50 tiendas en

los próximos dos años.

Ø A QUÉ SE DEDICA LA EMPRESA.

La empresa Kiwoko de dedica a la producción de alimentos, casa, Asistencia, medica,

Medicinas para Perros, Gatos, Roedores, Peces, Aves y Reptiles.

Ø Su emprendedor

Director: Emilio Goyanes.

Director financiero Javier Osa.

Ø Sus Inicios

El arranque de la empresa se materializó en el último trimestre de 2007, cuando se

concretaron las primeras compras de tiendas. “No teníamos experiencia en la gestión de

microdetalle de la tienda, sino de la gestión del tamaño, la profesionalización, etc.

Necesitábamos la experiencia de quienes ya estaban a pie de tienda y por eso decidimos

empezar con adquisiciones y consolidaciones. Comenzamos comprando Bierzoo, una cadena

de cinco tiendas en Galicia”, especifica el director financiero. Medio año más tarde, tras la en-

trada en su accionariado de Prince Capital Partners, se acometería la compra de nueve tiendas

de la cadena Multipez, en Madrid. Es ahora, una vez probado el modelo, cuando han

empezado a abrir sus propios centros. “Tenemos 20 tiendas y las últimas cuatro han sido

aperturas propias. A medida que vamos ganando confianza en el modelo y en nuestra

capacidad de replicar las cosas, las aperturas se hacen más atractivas. Sin embargo, no

abandonamos la idea de ir haciendo adquisiciones siempre que sean interesantes”, apunta

Ø Factores de éxito

Emilio Goyanes, actual director operaciones de Masquepet –la empresa que está detrás de la

marca Kiwoko– es un gran conocedor del sector merced a su experiencia como director de

Purina y fue él quien propuso a Carlyle dicha adquisición. Y Javier Osa, ahora director

financiero de Kiwoko, por entonces trabajaba en la sociedad de capital riesgo.

Ø Estrategia comercial

Según Javier Osa, promotor y director financiero, “nuestra estrategia es replicar el modelo

actual”.

Ø Proyección a futuro




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Kiwoko no quiere ser tan sólo una tienda de mascotas. La empresa ya está haciendo esfuerzos

para contar con profesionales capaces de dar un asesoramiento adecuado a los clientes, pero

pretende avanzar un paso más. En diciembre de 2009, puso en marcha en el centro comercial

Equinoccio, en Majadahonda (Madrid), su primera tienda-clínica Kiwoko- Sanitos, un

establecimiento de casi 300 metros cuadrados, al que se suma una clínica veterinaria con dos

salas de consulta y una peluquería. Servicio integral El objetivo es tratar de satisfacer en un

solo centro todas las demandas de los propietarios de animales, una iniciativa realmente

innovadora en nuestro mercado. Según explica Javier Osa, “el dueño de mascotas,

especialmente de perros, tiene un amplio abanico de necesidades. No sólo compra

alimentación y productos para el cuidado de sus animales, sino que también requiere hoteles,

adiestradores, peluquería y, por supuesto, veterinario. Queremos cubrir el máximo de esas

necesidades. Los centros comerciales en España suelen ser cerrados, tipo mall, por lo que es

difícil que todos los puntos de venta puedan ofrecer esos servicios, pero queremos contar con

supercentros donde se ofrezca un servicio integral en todas las ciudades en las que tengamos

una presencia significativa. Por ejemplo, en Madrid o Barcelona pretendemos disponer de

varios supercentros para que estén cerca de todos nuestros clientes. La idea es que este

formato de tienda dé servicios a nuestros clientes de otras tiendas base, que no se van a

desplazar cada vez a los supercentros, pero sí cuando tengan que hacer uso de estos servicios

adicionales”.



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