Julio-Agosto de 2011

AÑO XI 2º Época - Nº 108 - Julio-Agosto 2011 5 ENEGOCIO INTERNACIONAL • www.monedaunica.net

Canarias - BalearesLas islas afrontan los retosde sus economías con elturismo por bandera

FinanzasFabián Orúe, directorde Negocio BancaEmpresas Citibusiness

India

“Es la hora de hacer entre todos un gran pactopara salir de la crisis”Juan Rosell, Presidente de la CEOE

Lasexportaciones

indiasaumentaron

un 37,5%en 2010

MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2011 3

Encaminado el verano nos encontra-mos con unos mercados cargadosde balsámicas sensaciones, posi-blemente el buen tiempo estacionalanime a todos a buscar solucionespositivas a las tormentas desata-

das y en relativa calma chicha. Sea el poemade Mario Benedetti que lleva ese mismo nom-bre de Calma Chicha quien mejor refleje elmomento actual.

No olvidemos, no obstante, que diversosfrentes continúan abier-tos y en creciente situa-ción de convertirse enalgo superior a una sim-ple tormenta veraniega.EEUU sigue inmerso en elproblema interno de sudeuda que genera indi-cios claros de inestabili-dad en los mercados. Noolvidemos todo lo aconte-cido en la UE con la pro-blemática de la deudagriega -ya despejadasegún parece- y los esca-lofriantes ataques quehan vivido España e Italiay a los que ha respondido relativamente bienpero tarde la propia UE. Seguimos sin centrarel verdadero motivo de la situación y éste noes otro que el de acometer una políticacomún económica bien estructurada y conlos pilares básicos a cumplir por todos losEstados, el problema es claro ya que las dife-rencias son ciertamente insalvables, con locual el Euro estará sometido siempre a unainestabilidad y será foco de ataques especu-ladores, ya que las fisuras existen y existiránmientras esa realidad común obligada no seimponga, algo utópico en estos momentos.

Campan a sus anchas las agencias de ratingsin miedo alguno, actuando impunemente ydoblegando el sistema su cabeza ante ellascomo si su palabra fuera marcada por la razónpura. Esto lo tendrán que abordar los Estados,ya que la servidumbre de los especuladores –las citadas agencias– no pueden campar asus anchas sin temor y sin respuesta. ¿Paracuándo esa agencia europea?

Es destacable no olvidarse de los test de estrésde la banca europea. El estrés es un mecanismo

de defensa para afrontaruna situación amenazante.¿Tenemos miedo o temor?En todo caso no deja de serun ejercicio de transparen-cia fallido, ya que no ha sidosometido el 100% del siste-ma bancario a dicho test, loque indica que algo se tieneque ocultar y se encuentraefectivamente en situaciónde estrés; el que oculta, esque algo tiene que escon-der. En el caso de nuestropaís es reseñable su posi-ción y su participación casiabsoluta, y en todo caso los

resultados han sido los esperados en cada unade las instituciones financieras. Es un sistemabancario sólido aunque tengamos ciertas defi-ciencias en todo caso salvables.

Esperamos que disfruten del presente núme-ro de la revista de Moneda Única que leshemos preparado con unos contenidos queestamos seguros resultarán de su interés. Lesagradecemos su fidelidad una vez más y lesdeseamos asimismo un agradable y reconfor-tante periodo estival aunque sigamos en tiem-pos de crisis, para eso nada mejor que fumaruna pipa de la paz aunque este prohibido.

Editorial

Carlos Pérez VázquezDirector de Moneda Única

La calma estival

24• Avalmadrid, instrumento de apoyo para las PYMES y los autóno-

mos madrileños.• Banco Santander obtiene un sobresaliente en las pruebas de resis-

tencia.

Finanzas

34• Las exportaciones indias aumentaron un 37,5% en 2010.• Gamesa se hace con el contrato para proveer turbinas eólicas a Caparo India.• Angola interesante destino de la inversión española.

Mercados

42• Panamá se convertirá en un centro logístico y de carga de referen-

cia mundial.• “Talgo” le gana la partida a “TGV”.• La Autoridad Portuaria del Ferrol estrecha sus lazos con el Puerto

de Ningbo.

Logística y Transporte Internacional

46• Anuga, una puerta abierta para los negocios.• Un positivo balance congresual para IFEMA.• Todo listo para la gran cita del hábitat.

Ferias

60• La importancia de las Escuelas de Negocios.• Aquiles el pélida, el de los pies ligeros.

Formación - Gestión

6• La UE implica al sector privado en el segundo rescate a Grecia.Actualidad

12• Las islas afrontan los retos de sus economías con el turismo por bandera.• Las exportaciones canarias crecen un 25% en 2010.• El sector servicios motor de la economía balear.

Canarias y Baleares

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• “Prospectiva y vigilancia”.• “No deje que otro se

aproveche de su esfuerzo”.

54 La importancia de lasEscuelas de Negocios

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Las islas afrontan los retos desus economías con el turismopor bandera

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• Las exportaciones indiasaumentaron un 37,5% en 2010.

• Un país prioritario para España.

• India se consolida como uno delos líderes de exportación desoftware.

• Gamesa se hace con el contratopara proveer turbinas eólicas aCaparo India.

• BBVA obtiene la licencia parainvertir en el mercado indio debonos.

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IndiaJuan Rosell, presidente dela CEOE.

"Es la hora dehacer entre todosun gran pacto parasalir de la crisis"

Fabián Orúe, direc-tor de NegocioBanca EmpresasCitibusiness.CitibankEspaña lanzaCitiBusiness unnuevo serviciode banca de empresaspara Pymes españolas

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Jaime UscolaLapiedra, directorde ComercioExterior del Área deEmpresas Banesto."El portal deBanesto únicoen Españapuede ser utilizado porempresas clientes y noclientes de Banesto"

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MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 20116

En mayo de 2007 publiqué; junto con Julio Cer-viño, reconocido académico y consultor aso-ciado de nuestra firma, un artículo titulado“La marca país y los Morningsingers”.Usamos el inglés por tratarse de un artículo sobreun problema global, ahora que lo limito a España

uso el español. Hablábamos del papel que juega la llamada“Marca País” en la competitividad internacional de los paísesy ciudades, sus empresas, sus inversiones, su talento, etc.Advertíamos sobre el peligro de una “especie”, que llama-mos morningsingers, mucho más interesados en “salir enla foto” o, incluso, “hacer su agosto”, que en encontrar solu-ciones eficaces para un asunto tan importante.Es sorprendente ver con qué facilidad “expertos” sin expe-riencia ofrecen respuestas y diagnósticos aparentementecerteros, sobre algo tan complejo, con un reduccionismoconceptual y la temeridad intelectual de resumir el proble-ma en unos rankings elaborados muchas veces con mues-tras, poco representativas, de individuos sin poder de deci-sión que no tienen ni idea del país sobre el que opinan.Pero los gobiernos y grandes empresas siguen financiandoestudios que sirven sólo a fines mediáticos, y no ayudan atomar decisiones para mejorar la competitividad.Desde que España ganó el campeonato mundial de fútbol(Cuidado; ¡Una golondrina no hace verano!) se ha dispara-do la euforia, acrecentada por los notables éxitos de otrosdeportistas. Algunos, atentos a esta moda, han hecho vide-os y anuncios con unas elucubraciones esotéricas que tra-tan de vincular la habilidad en los deportes con la habilidaden lo empresarial. Satisfacen el ego de los españoles, pero“venden” muy poco.Se ha despertado la fiebre de la “Marca España”. Muchagente la utiliza sin saber realmente de qué está hablando y,lo que es peor, de la importancia que tiene para “poner” aEspaña en un sitio ventajoso dentro de un mundo de hiper-competencia, cambio constante y crisis permanente.Casi todos los días en las tertulias de radio y televisión sehabla del tema, aunque los comentaristas “tocan de oído”y no tienen claro, en absoluto, el significado e importanciade este concepto.La mayoría cree que una marca es fundamentalmente un lo-go con colorines atractivos y para “construirla” suelen con-tratar a multinacionales (con preferencia extranjeras antes

que españolas) para que hagan un manual de imagen cor-porativa, pero sin ningún análisis estratégico competitivo.Una marca es un “constructo”. En epistemología (filosofíade la ciencia) un “constructo” se define como un objetoconceptual o ideal. Al contrario que uno real, sólo puedeexistir en la mente de las personas. Dicho en términos colo-quiales, la “Marca España” es lo que la gente, de aquí, deallá, de más allá, tenga en la cabeza sobre España.España como marca no es lo que es, sino lo que la gente“cree que es” y esa es su “realidad”. En esto que es en loque tendríamos que trabajar, y no se está haciendo nada ocasi nada. Mucho “bla,bla, bla” de los políticos para consu-mo interno y poco en ocupar espacios a nivel internacional.No es un juego, es un tema muy serio de “ser o no ser”. Sino somos nada en la mente de aquellos que queremos quenos compren (o inviertan, nos contraten compartan nues-tras ideas…) es que “no existimos” a efectos prácticos.Una marca es la “promesa” de un “beneficio”. Cuando oí-mos Ferrari, Apple, Mapfre, Caritas, Londres, Alemania, Ra-fa Nadal, pensamos en un “beneficio” que nos puedenaportar, que nos interesa y que los hace atractivos. Hoy, eneste mundo con tanta competencia, el “beneficio” que seofrezca debe ser mayor que el que ofrecen los competido-res. Algo no hacemos bien cuando estamos en el puesto42 de la lista de competitividad global.Así pues, de aquí surgen los verdaderos problemas de la“Marca España”:¿Somos una marca notoria? ¿En la mente de quiénes esta-mos?¿Qué beneficio ofrecemos? ¿En qué es mayor que el queofrecen los demás?Aunque antes de pensar en posicionar o reposicionar nues-tra marca país, deberíamos tener claro qué es lo que pode-mos “vender”, en la cabeza de “quiénes” queremos, tene-mos y podemos estar y quiénes son los “demás” con quié-nes competimos.Para competir hacen falta dos cosas: buenos productos yser los preferidos en la mente de los clientes que interesan,o sea, ser una “marca”.Mientras estos temas no se aclaren y alguien (el necesario“guardián de la marca”) no se ocupe de la “Marca España”será, si es, un “constructo” muy poco definido, digan lo quedigan los morningsingers o los cantamañanas.

La “Marca España” y Los Cantamañanas

OPINIÓN

Raúl Peralba Presidente de Positioning Systems

Autor de “El Posicionamiento de la Marca España” - www.positioning.ws


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Tras varios días de debate, losjefes de Estado y de Gobier-no del Eurogrupo acordaronlos términos de un segundorescate de 109.000 millonesde euros para Grecia que

incluirá nuevos préstamos de la UniónEuropea y el Fondo Monetario Interna-cional (FMI) y una contribución de labanca privada, que podría llegar a50.000 millones de euros. El objetivo del plan es frenar el conta-gio de la crisis de deuda Griega a Espa-ña e Italia. Para ello, se prevé ademásflexibilizar el fondo de rescate de750.000 millones de euros, permitien-do que dé créditos preventivos y reca-pitalice los bancos de países con pro-

blemas, aunque no hayan sido resca-tados. También podrá comprar deudaen el mercado secundario. El presidente de la Comisión Europea,José Manuel Durao Barroso, afirmó queestas medidas “aseguran la sostenibili-dad de la deuda griega a largo plazo”.El acuerdo del Eurogrupo contemplaademás alargar los plazos y rebajar lostipos de los préstamos concedidos porla UE a Grecia para hacer más sosteni-ble su deuda. En concreto, los tipos deinterés se rebajarán al 3,5% y el plazode devolución se amplía de los actuales7,5 años a un mínimo de 15 años quepodría extenderse a 30 años.La contribución de la banca se orques-tará mediante un programa de canje orenovación de los bonos griegos quevencen en los próximos años por otros

con un plazo de vencimiento superior.Ello supondrá una aportación de37.000 millones de euros. Además, ha-brá un plan de recompra de bonos grie-gos por valor de 12.600 millones.El presidente del Gobierno, José LuisRodríguez, se mostró convencido deque el acuerdo para un segundo res-cate de Grecia alcanzado por los líde-res de la eurozona generará certidum-bre en los mercados y permitirá relajarla tensión y generar confianza y tran-quilidad. Además descartó que Espa-ña vaya “a hacer uso” de la línea decrédito preventiva acordada por los lí-deres del Eurogrupo.

Texto: Pedro del Rosal

La UE implica al sector privadoen el segundo rescate a Grecia


ENTREVISTA JUAN ROSELL

Texto: José María Triper

Nombre: Juan Rosell.Edad: 54 años. Cargo:Presidente de la CEOE.

“Es la hora de hacer entre todos un gran pactopara salir de la crisis”

Acaba de cumplir siete mesesal frente de la CEOE, dondesustituyó a Gerardo DíazFerrán, tras ganar por amplíamayoría el proceso electoralabierto para la sucesión deldimitido presidente. Nacido enBarcelona hace 54 años,casado y con tres hijos, fuepresidente de la patronalcatalana Fomento del TrabajoNacional entre 1995 y 2011.Buen comunicador y con bienganada fama de dialogante,Juan Rosell llega a su cita conel Ágora de El Economista,acompañado de su EstadoMayor: el secretario general,José María Lacasa, y losvicepresidentes Jesús Terciado,Arturo Fernández, JesúsBanegas y Santiago Herrero.Habla pausadamente, pero conrotundidad y sin esconderse. Yen su exposición destacan laclaridad de ideas y la firmezade sus convicciones.

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Entre las recetas para salirde la crisis que ha reco-mendado en sus palabrasa los empresarios ha des-tacado la necesidad de re-estructurar la administra-

ción territorial del Estado. ¿Qué ha-bría que hacer en este aspecto?En primer lugar evaluar y adelgazar elsector público. El Estado tiene quesimplificar mucho su estructura. EnEspaña hay un exceso de administra-ciones, tenemos hasta cinco nivelesadministrativos y debemos reducir sunúmero. El ajuste del sector públicoprecisa en primer lugar que el gobier-no central y los gobiernos locales yautonómicos reduzcan el gasto públi-co corriente y deben hacer un esfuer-zo para aumentar su eficiencia. Estoes algo que han hecho las empresas.Además sería conveniente una mayorparticipación del sector privado en laproducción, que no en la provisión, delos servicios públicos. Los gobiernosno quieren dar disgustos a sus votan-tes, pero tienen que entender que esmejor equivocarse que no hacer na-da. Tenemos que convencernos deque la solución a la crisis sólo va a ve-nir por la vía de trabajar mucho, hacersacrificios y llamar a la responsabili-dad de cada uno. Los empresarios so-lo queremos que se hagan las refor-mas que hay que hacer con la mayorintensidad posible, y si el Gobierno sesiente capaz, se siente fuerte y sesiente respaldado, que las haga. Encaso contrario que deje sitio a otro,pero primero debe responder a esapregunta.Al margen de la reforma laboral, ¿endónde es necesario actuar con urgen-cia?Necesitamos leyes nuevas y mejores.Hay que hacer que la legalidad sea ab-solutamente real. Tenemos que aca-bar con el amiguismo y con la corrup-ción. Penalizar o impedir el absentis-mo fraudulento, el fraude fiscal. Com-batir y evaluar a los funcionarios pre-potentes e incumplidores. A quien seapunte al paro porque sí habrá quedecirle que no. Los desempleados tie-nen que formarse al mismo tiempoque cobran la prestación.En España estamos inmersos en unproceso de cierta complacencia y lassoluciones sólo van a venir por la vía

de trabajar mucho y hacer muchos sa-crificios. La gestión de la crisis no hasido buena, necesitamos crecer al 2por ciento para crear empleo, tene-mos un grave problema de deuda, eldéficit se ha disparado y ha alcanzadouna dimensión monstruosa que hayque parar y ante la que no se ha pre-sionado suficiente a los gobiernos pa-ra cortarlo.También ha reclamado un pacto deEstado para salir de la crisis. Gane quien gane las elecciones ha-bría que hacer entre todos un granpacto para salir de la crisis. Es la horade pactar sin apriorismos, corriendo

riesgos y haciendo las reformas nece-sarias, pero con orden. No va a ser na-da fácil, nos va a costar muchos sacri-ficios y, a lo mejor, pagar más impues-tos y tener menos servicios. No va aser fácil, pero la vida no es fácil.Entonces, ¿es usted partidario desubir impuestos?En situaciones excepcionales hay queaplicar medidas también excepciona-

les. Es evidente que hay una mayoríade países en Europa en los que se handisparado los gastos y no hemos sidocapaces de reducirlos. Si queremosmantener nuestro estado social no po-demos seguir por el camino del déficit.Entonces, si en algún momento hayque elevar algún impuesto o eliminaralguna deducción o bonificación, creoque todo el mundo lo entendería.¿Habría que tocar también el IVA?Lo que hay que hacer es tener im-puestos parecidos en toda la UniónEuropea y nosotros tenemos uno delos IVA más reducidos de la Zona Eu-ro. Ocurre lo contrario que con las

cotizaciones sociales, donde esta-mos entre las más altas de Europa.Esto tiene que igualarse y el mapaimpositivo europeo tiene que ser si-milar para todos los estados miem-bros. La Unión Europea como uniónpolítica no es suficiente. Hay queprofundizar en Europa para conse-guir una unión política, económica,fiscal y presupuestaria, con leyes

“Los gobiernos no quieren dardisgustos a sus votantes, pero tienenque entender que es mejorequivocarse que no hacer nada”

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parecidas en materia laboral, educa-tiva o energética.¿Porqué no fue posible el acuerdocon los sindicatos para reformar lanegociación colectiva cuando éste esun tema importante para relanzar laactividad?Durante la negociación para reformarla negociación colectiva nos hemosreunido con los sindicatos durantemuchísimas horas y hemos evidencia-do que hay ciertas diferencias de opi-nión. Pero estamos convencidos deque tenemos que mover ficha. Quizáshemos sido demasiado ambiciosos,pusimos encima demasiados temas yeso llevó la negociación al fracaso. Sinembargo, estamos viendo muchos

convenios individuales de empresas ysectores en los que se están llegandoa acuerdos en la dirección que nosotros apuntábamos. El problemaque tuvimos en la negociación con lossindicatos es que buscábamos solu-ciones globales porque la legislación

laboral de este país es de hace cua-renta años y la economía de hoy notiene nada que ver con la de hace cua-renta años. Pero no lo supimos hacer.¿Es posible todavía pensar en acuer-dos concretos sobre algunos temaspendientes para impulsar la creaciónde empleo?

La mesa de diálogo social sobre em-pleo y contratación está abierta y ahípodríamos llegar a acuerdos puntua-les en fechas próximas, por ejemploen materia de formación.Otro de los grandes problemas quetienen las empresas es la fuerte res-

tricción del crédito por parte de lasentidades financieras.El país tiene un problema financieroimportantísimo. La financiación de laspymes es un problema importantísimoy el crédito ha tenido un crecimientonegativo el último año. Es evidente quenuestro sector financiero tiene una for-ma de enfocar el crédito muy distinta ala que tenía hace años. Y esto es im-portante porque las empresas somosla solución, porque la reducción del pa-ro no va a venir a través del empleo pú-blico, sino de las pequeñas y medianasempresas y de los autónomos.Y, hablando de reformas. Usted lleva-ba entre las medidas prioritarias desu programa la reestructuración ymodernización de CEOE, ¿Cómo ypara cuándo?Estamos en ello. Nuestros órganos degobierno son los que tienen que decira dónde vamos. Pero lo que si tene-mos muy claro es que tenemos que re-ducir gastos y vamos a ello.

ENTREVISTA

“Salir de la crisis no va a ser nadafácil, nos va a costar muchossacrificios y, a lo mejor, pagar másimpuestos y tener menos servicios”

“La reducción el paro no va a venir através del empleo público, sino delas pequeñas y medianas empresas yde los autónomos”

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CANARIAS - BALEARES

Las Islas Canarias y las Islas Baleares confor-man los dos territorios insulares de España.Canarias, situada en el Océano Atlántico, seencuentra a 1.400 km al sur de la penínsu-la, mientras que Baleares, situada en el MarMediterráneo, se encuentran en la costa

oriental a 300 km de la península.Los dos archipiélagos han experimentado a lo largode las últimas décadas desarrollos paralelos de suseconomías. Mientras que en los años 40 y 50, las doseran regiones poco pobladas que basaban su econo-mía en la agricultura, a partir de los años 60 con el

boom turístico y la modernización del transporte aé-reo, el sector terciario empezó a cobrar mayor peso ensus economías y ambos archipiélagos comenzaron aaumentar su población residente. Actualmente enambos casos el sector terciario y sobre todo el turis-mo, se ha convertido en su forma de vida.Con respecto al archipiélago canario, éste presentauna característica propia que lo diferencia del Baleary es su carácter de región ultraperiférica, por la cualdisfruta tradicionalmente de un sistema económico yfiscal más ventajoso para compensar su lejanía de laPenínsula.

Las islas afrontan loseconomías con el turi


CanariasCapital: Las Palmas de GranCanaria y TenerifeEntidad: Comunidad AutónomaSuperficie: 7.447 km2

Población: 2.118.519 (2010)PIB: 43.248 millones de euros Estatuto de Autonomía:10/08/1982 (reformado en 1996)Lengua: EspañolPresidente: Paulino RiveroBaute (Coalición Canaria)

BalearesCapital: Palma de MallorcaEntidad: Comunidad AutónomaSuperficie: 4.992 km2

Población: 1.106.049 (2010)PIB: 26.629 millones (estimacón)Estatuto de Autonomía:01/03/1979Lengua: Español y catalánPresidente: José Ramón Bauzá (PP)

retos de sussmo por bandera


La economía de las IslasCanarias está centrada enel sector terciario, queaporta el 74,6% al PIB isle-ño, y principalmente en elturismo, lo que ha origina-

do el desarrollo del sector de laconstrucción.Canarias cerró 2010 con un decreci-miento del PIB del 0,45%, convirtién-dose en una de las economías espa-ñolas que peores resultados arrojó alcierre del ejercicio. Las islas cerraronel año con un PIB de 43.248 millonesde euros.Por lo que se refiere a la tasa de pa-ro, Canarias se situó por segundoaño consecutivo como la ComunidadAutónoma con mayor tasa de desem-pleo de España. En 2010 el paro enlas islas alcanzó el 28,96%.Entre las islas que conforman el ar-

chipiélago canario, destacan GranCanaria y Tenerife, que son conside-radas como el motor económico dela región. En la primera de ellas pre-domina el sector industrial, a travésde sus puertos y aeropuertos, y elsector turístico, mientras que Tene-rife cuenta con un importante sec-tor turístico y comercial.

Sector primarioPese al peso que tuvo tradicional-mente la agricultura en las islas, hoyen día su peso en la economía esescaso, aunque cuenta con produc-tos afamados que hacen que la agri-cultura sea conocida a nivel mun-dial: El plátano, es el producto estre-

lla de la agricultura canaria, siendoTenerife la principal isla productora.En segundo lugar se encuentra el to-mate, dedicado en su mayor parte ala exportación principalmente aGran Bretaña y Países Bajos. GranCanaria y Tenerife son las dos gran-des productoras de tomate de las is-las. Tiene también importancia el

pepino, aunque su producción estámuy lejos de los anteriores.En los últimos años, gracias al calorde los invernaderos, a la presenciade aeropuertos internacionales en to-das las islas y a la apertura de losmercados europeos, está tomandoimportancia la producción de flor,

Las exportaciones canariascrecen un 25% en 2010

Texto: Pedro Castro

CANARIAS

El Puerto de Las Palmas, un modelodel comercio internacional


destinada a la exportación, que estáganando mercado sobre todo en losmeses de invierno en los que no tie-ne competencia.Tanto la ganadería como la pescahan ido perdiendo peso en la eco-nomía isleña, dedicándose prácti-camente el total al consumo de lasislas.

Sector secundarioLa industria genera entre el 7% y el8% del PIB isleño. La industria cana-ria ha sido siempre escasa, debido ala escasez de materias primas indus-trializables. En Canarias se puedenencontrar dos tipos de industria: laque atiende a la demanda interna yla que está dedicada a la exporta-ción. La primera de ellas está forma-da por pequeñas y medianas indus-trias con dotaciones tecnológicasmuy bajas, mientras que la segundaestá conformada por empresas másgrandes y con mayor dotación tecno-lógica, entre las que encontramos lasdedicadas a la industria agroalimen-taria y las a ella asociadas como laindustria del frío.Las principales industrias canarias secentran en los sectores del tabaco,los derivados del petróleo y las con-servas de pescado, pero es el sectorde la construcción el núcleo principalindustrial en las islas. El crecimientodel turismo ha provocado que laconstrucción se haya incrementadoen los últimos años. Este sector apor-ta más del 50% del VAB industrial enCanarias.

Sector terciarioEl turismo es la base de la economíaisleña y el que genera la mayor partede los servicios, es atemporal graciasa su clima, por lo que se mantieneconstante durante todo el año. Elsector turístico aporta más del 70%del PIB a la economía canaria. Los principales destinos turísticosson Tenerife y Gran Canarias y lospaíses emisores de turismo hacialas islas son España, Alemania,Gran Bretaña, Suecia, Francia, Suizay Holanda.Aunque la oferta turística de Cana-rias continúa centrándose en un tu-rismo de sol y playa, en los últimosaños se están realizando esfuerzos

por diversificarla, lanzando campa-ñas donde predominan las ofertas deturismo natural y cultural.Aparte del turismo, el comercio es elsector más dinámico de Canarias,siendo el que más empleo y más va-lor concentra. En las islas convivenlos comercios familiares con las gran-des superficies que en su mayoríason de capital extranjero.Su estratégica situación geográficahace que Canarias sea un puente en-tre América, África y Europa, lo que leha convertido en una plataforma tri-continental aprovechando las oportu-nidades entre los continentes. En elcaso de África, continente que tieneuna gran deficiencia en infraestructu-ras, Canarias se ha convertido en suprincipal abastecedor. El Puerto deLas Palmas se ha convertido en unimportante enclave para el comerciode las islas y referencia para el co-mercio internacional. El puerto estáconsiderado como el cuarto puertocomercial mayor en España y el deci-moquinto de Europa.

En cuanto al comercio exterior delas islas, en 2010 experimentó uncrecimiento del 25% con respectoal año anterior, alcanzando los1.945 millones de euros, situándo-se a niveles superiores a antes a lacrisis. Hoy en día más de 400 em-presas canarias exportan sus pro-ductos y servicios de forma regularmientras que 1.600 lo hacen de for-ma ocasional. Por lo que se refiere a las importacio-nes, el año pasado alcanzaron los4.704 millones de euros, lo que su-puso un crecimiento del 28,2% conrespecto al año anterior.El principal sector exportador canarioes el petróleo y sus derivados, segui-do de las máquinas y aparatos mecá-nicos y de las frutas y hortalizas.En cuanto a las exportaciones, desta-car que el año pasado, Canarias ba-tió el record de exportaciones al con-tinente africano. El archipiélago fac-turó un total de 200,47 millones deeuros y aumentó sus exportacionesun 16,6%.

Canarias batió el record deexportaciones al continente africano


Proexca, Sociedad Canariade Fomento Económico,es la empresa pública ads-crita a la Consejería deEconomía y Hacienda delGobierno de Canarias que

tiene como objetivos fundamentalesla internacionalización de la empresacanaria y la atracción hacia las Islasde inversiones estratégicas.Proexca, ha tenido un papel funda-mental a la hora de promover la acti-vidad económica del archipiélago enel exterior.Su principal objetivo es posicionar aCanarias en un mundo cada vez másglobalizado y para ello cuenta con unaamplia red exterior en las principalesciudades Europa, África y América. Entre las principales actividades quedesarrolla de la Sociedad de Fomentose encuentran:

- Contactar con las principales entida-des inversoras de los sectores de acti-vidad estratégicos para las islas.- Diseñar planes de internacionali-zación específicos para los sectorescanarios.- Organizar misiones empresariales en

mercados estratégicos para las islascomo Marruecos, Senegal, Maurita-nia, Cabo Verde, Casablanca, Londres,Shanghai...- Ofrecer programas de formación encomercio exterior y licitaciones interna-cionales.- Preparar jornadas y encuentros decarácter mundial en Canarias con elobjetivo de promocionarla como puntode encuentro internacional.- Participar en ferias internacionalespara difundir entre el potencial inver-sor las ventajas que ofrece Canarias.- Ofrecer información especializada yactualizada sobre los mercados estra-tégicos.Además, Proexca trabaja en estrechacolaboración con las instituciones in-volucradas en el proceso de la interna-cionalización, como es el caso de lasCámaras de Comercio, Confederacio-nes de Empresarios, ZEC, ICEX y Aso-ciaciones Empresariales entre otras.

Texto: P.C.

Canarias se posiciona en elmundo de la mano de Proexca

Canarias exporta a 43 de los 53países de África, lo que confirma suposición como plataforma triconti-nental y la convierte en uno de losprincipales proveedores del conti-nente.El año pasado fue un buen año pa-ra las exportaciones canarias a Áfri-ca que supusieron 200,47 millonesde euros, un 16,6% más que el añoanterior.Casi la mitad de lo facturado(46,7%) corresponde a productosderivados del petróleo, aunque serefleja un aumento en otros pro-ductos como pescado, vidrio, cau-cho, vehículos, barcos y maquina-

ria. Sin embargo son las bebidas yla madera los productos que mayorincremento experimentaron en2010, multiplicando por cuatro sufacturación.Los 10 primeros mercados a losque se dirigieron las ventas fueron:Mauritania (30,18 millones), Benín(18,38 m), Marruecos (17,7 m),Guinea Ecuatorial (17 m), Cabo Ver-de (16,84 m), Nigeria (15,14 m), Ar-gelia (12,18 m), Costa de Marfil(11,46 m), Liberia (9,43) y Senegal(9,09 m).Por lo que se refiere a los nuevosmercados, en 2010 según el infor-me “Relaciones comerciales Cana-

rias-África” elaborado por AFRICAin-fomarket, destacan la consolida-ción de productos canarios enGambia, donde se exportó un108%, Angola con incremento del98%, Sierra Leona que compró enel Archipiélago un 63% más que elaño anterior, Burkina Faso que au-mentó su factura por encima del49% y Ghana que lo hizo en un 7%.El cierre del primer trimestre de2011 deja entrever que las ventasal continente africano serán muysuperiores a las hechas el ejercicioanterior, ya que sólo en tres meseséstas han alcanzado los 86,83 mi-llones de euros.

Canarias se convierte en uno de losprincipales proveedores de África

CANARIAS


Desde tiempos históricoslas Islas Canarias hangozado de un tratamien-to económico fiscal yeconómico diferenciadopara compensar su leja-

nía e insularidad. Por ello cuentancon un Régimen Económico y Fiscal(REF) propio, supeditado a la legisla-ción española y autorizado por laUnión Europea, que engloba un con-junto de exenciones o bonificacio-nes fiscales para la creación y eldesarrollo empresarial entre las quese encuentran:- La Zona Especial Canaria (ZEC),gracias a la cual se puede llegar atributar un 4% del Impuesto de So-ciedades en lugar del 30% que mar-ca el Régimen General.- La Reserva para Inversiones en Ca-narias, que permite una reducciónde hasta el 90% de los beneficios nodistribuidos sobre la base imponibledel Impuesto sobre Sociedades.- Exenciones del Impuesto sobreTransmisiones Patrimoniales y ActosJurídicos Documentados por laconstitución, ampliación, y por la ad-quisición de bienes de inversión.- Ventajas del Impuesto General Indi-recto Canario (IGIC) con respecto alIVA, como un tipo general del 5%(frente al 18% de aplicación en lapenínsula) y la aplicación nula endeterminados productos o servicioscomo telecomunicaciones.- Una bonificación fiscal del 50% porel beneficio obtenido por la venta delos bienes corporales producidos enlas islas.- Importantes deducciones fiscalespor inversiones realizadas en secto-res considerados de interés.- Dos zonas francas de las cincoexistentes en España. Las empresasinstaladas en estas zonas tambiénpueden acogerse a los beneficiosque ofrece el REF.Estos y otros incentivos fiscales hanhecho que las Islas Canarias se con-

viertan en una zona de tributaciónmuy atractiva para la inversión. Gracias a estos beneficios, se ha im-pulsado el establecimiento de em-presas en sectores de actividad conlimitada implantación en las islas,ayudando a que la economía cana-ria se haya diversificado.

La ZECLa ZEC fue autorizada por la Comi-sión Europea el mes de enero de2000 y su periodo de vigencia expi-ra el 31 de diciembre del año 2019,siendo prorrogable previa autoriza-ción de la Comisión Europea.El proyecto impulsado por la ZEC,ha dado lugar a la aparición declusters empresariales en áreas co-mo la informática, las telecomuni-caciones y la energía renovable.

Además, ha jugado un papel decisi-vo en el establecimiento en Cana-rias de empresas logísticas y co-mercializadoras que, aprovechan lasituación geográfica de las islas ylas ventajas fiscales para montarcentros logísticos.A principios de 2011, la ZEC conta-ba con 378 empresas inscritas, conun compromiso de inversión acumu-lada de 402 millones de euros. Elprimer semestre del año, el númerode empresas inscritas y que estánya operando bajo el marco de los in-centivos fiscales de la ZEC, haamentado un 11% con respecto a2010, siendo un total de 30 empre-sas de sectores como comercio, TIC,renovables o industria, las nuevasbeneficiarias de los incentivos fisca-les que ofrecen las islas.

Texto: P.C.

La ZEC ha tenido un papel decisivopara el establecimiento decompañías logísticas en las islas

Parque eólico en Tenerife.

Un atractivo coste fiscal


Por lo que se refiere a laeconomía balear, ésta secentra en el sector servi-cios, que genera en tornoal 80% del PIB en las is-las. En segundo lugar se

sitúa el sector industrial y de ener-gía que aporta el 6,3% al PIB, sien-do la industria más relevante de lasislas la textil, cuero y calzado.

Según datos de la Fundación de Ca-jas de Ahorros (FUNCAS), el PIB ba-lear descendió durante 2010 un0’35%, resultado que reveló unamejora de la economía balear encuanto a las previsiones que se hi-cieron a principios del ejercicio, enlas que se reflejaba una caída delPIB de un 0,4%. Las previsiones para 2011, según elinforme de FUNCAS, son más opti-mistas que las del pasado ejercicio y

sitúan el crecimiento del PIB en un0,6% a final del año.El archipiélago balear, fue en 2010la comunidad que presentó mayortasa de actividad del país (65,87%)y su tasa de desempleo se situó enel 20,37%.Por lo que se refiere al comercio ex-terior, el pasado ejercicio no reflejódatos positivos para la economía ba-lear. En los ocho primeros meses delaño las exportaciones de las islas

Las Islas Baleares son el archipiélago más occidental del Mediterráneo, formado por cuatroislas mayores: Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera, además de un centenar de islotes. Susuperficie es de 4.992 km2 y su población supera el millón de habitantes. Mallorca, es la islaque concentra casi toda la población de Baleares con 777. 821 habitantes.

Texto: Pedro Castro

BALEARES

El sector servicios motorde la economía balear


disminuyeron un 37,5%, alcanzandolos 569 millones de euros y conti-nuando con la tendencia decrecien-te de los anteriores 12 meses. Porotro lado, las importaciones crecie-ron un 26,1%, hasta alcanzar los823 millones de euros.El retroceso de las exportacionesfrente al incremento de las impor-taciones provocó que el saldo co-mercial empeorase durante esteperiodo, dando lugar a un déficitcomercial.El principal destino de las exporta-ciones baleares continúa siendoEuropa, seguida de América, Asia yÁfrica.La inversión extranjera balear atrajodurante 2010 cerca de 150 millonesde euros, la mayoría de los cualesprovinieron de países del entorno eu-ropeo. En las Islas Baleares hay radi-cadas muchas filiales de empresasextranjeras, especialmente relacio-nadas con el transporte y el turismo.Prácticamente toda la inversión ex-tranjera es destinada al sector servi-cios y a la construcción, entre am-bos un 92% en 2010, motores de laeconomía balear. La inversión en elresto de los sectores es residual. Delos servicios, destacan especialmen-te las actividades inmobiliarias.Otros sectores que atrajeron inver-sión extranjera fue el transporte,hostelería y comercio.

El turismo en las islasLas Islas Baleares se sitúan comola segunda región española conmayor número de turistas extranje-ros, por detrás de Cataluña. Balea-res recibe más de 9,8 millones deturistas extranjeros anualmente.

Según los datos aportados por AE-NA (Aeropuertos Españoles y Nave-gación Aérea) Ibiza es el principaldestino turístico en las islas, con el65% del total. La sigue Mallorca,con un 37% y luego Menorca y For-mentera, con un 18,13% y un12,37%, respectivamente.

El sector turístico representa el 43%del PIB de la economía del archipié-lago y concentra al 18,3% de lasempresas de las islas.En el año 2010 el archipiélago bale-

ar recibió al 17,4% de los turistasque visitaron España. Las islas reci-bieron un total de 11.344.268 turis-tas de los cuales 9.071.813 fueroninternacionales y el resto 2.272.455nacionales.Los principales países extranjerosemisores de turismo hacia el archi-

piélago son Alemania, Reino Unido,Italia y Francia.Una de las principales ramas delsector del turismo balear es el turis-mo de cruceros. En 2010, un total de1,5 millones de pasajeros desembar-caron en el conjunto de los puertosde Baleares, de los cuales 1,3 millo-nes transitaron por las instalacionesportuarias de la capital balear, expe-rimentando un aumento del 25% conrespecto al año anterior.Los primeros meses del año hanmostrado un comportamiento muypositivo del turismo en las islas. Enel primer cuatrimestre Baleares re-cibió 614.162 visitantes, experi-mentado un aumento del 31,5%con respecto al mismo periodo delaño anterior.

El sector servicios y la construcción,motores de la economía balear

Baleares es la 2ª región española conmayor número de turistas extranjeros


Los efectos de la crisis aúnse dejaron ver el pasadoaño en la actividad de en-trada y salida de mercancí-as de los puertos gestiona-dos por la APB. Un total de

11,5 millones de toneladas de mer-cancías se movieron durante 2010en los cinco puertos, experimentan-do un descenso del 2% con respectoal año anterior.La mercancía general prácticamentese mantuvo en los ocho millones detoneladas, mientras que se aprecióun repunte de un 10% más en el trá-fico de graneles sólidos con 1,8 millo-nes de toneladas, básicamente dedi-cados a la construcción. Por el con-trario, el tráfico de graneles líquidos -hidrocarburantes en su mayoría- su-frió un descenso de un 13%, situán-dose en 1,7 millones de toneladas.Pero es el turismo de cruceros laprincipal actividad de la APB. Este ti-

po de turismo, que está en boga entoda Europa, ha superado todas lasexpectativas en los puertos de inte-rés general españoles y de Balearesdurante el pasado año. Según datosdel Organismo Público de Puertosdel Estado, los puertos españoles re-cibieron en 2010 a más de siete mi-llones de cruceristas, lo que ha pues-to de manifiesto el liderazgo del sis-tema portuario español como princi-pal destino turístico. Del total de los cruceristas recibi-dos, cinco millones, fueron acogidospor los puertos españoles del Medi-terráneo. Especial interés despertóel puerto de Barcelona, que conti-nuó siendo el líder europeo y lospuertos gestionados por la APB, queocuparon la quinta posición dentrode Europa.En 2010 se superaron las 500 esca-las en el Puerto de Palma, así comola marca de 21.500 pasajeros y las684.000 toneladas en un mismodía. También destacan los más de

1,5 millones de cruceristas recibidospor el conjunto de los puertos de Ba-leares, de los que 1,3 transitaron porlas instalaciones portuarias de la ca-pital balear, experimentando un au-mento del 25% con respecto al añoanterior.Como colofón al buen ejercicio, des-taca el hecho de que en diciembredel pasado año, el puerto de Palma,recibió al mayor buque de su histo-ria, el Independence of the Seas, dela compañía Royal Caribbean, con154.407 toneladas de desplaza-miento.Las previsiones para 2011, son muypositivas, ya que tanto el interés delpúblico por las Islas como destino tu-rístico, como la crisis acontecida enlos países árabes, han hecho que lasreservas para la temporada alta sehayan incrementado considerable-mente. Las previsiones de la APB encuanto al sector crucerístico son quese cierre este ejercicio con un incre-mento del 6,6%.

Un total de cinco puertos (Palma, Alcudia, Maó, Eivissa y la Savina) son los que conformanactualmente la Autoridad Portuaria de Baleares (APB), gestionada por Puertos del Estado.

Texto: Pedro Castro

BALEARES

El turismo de cruceros de laAPB bate récords en 2010


El Institut d’Innovació Em-presarial de les Illes Bale-ars (IDI) es una entidadpública dependiente de laConsejería de Comercio,Industria y Energía del

Gobierno Balear. Fue creado haceveinte años con la misión de impul-sar el desarrollo empresarial en Ba-leares, informar y poner al alcancede las empresas los medios ade-cuados para mejorar la gestión, au-mentar la competitividad, y poten-ciar la innovación, el diseño y la ca-lidad con la máxima eficiencia. Endefinitiva, el principal objetivo delIDI es apoyar al tejido industrial ba-lear para hacerlo más innovador ymás competitivo.El IDI está dentro de la Red Europeade Empresas y es miembro, entreotras, de la Asociación Española deAgencias de Desarrollo Regional,del Comité Interterritorial de Inter-nacionalización y de la AsociaciónEuropea EFQM.

Entre los servicios que ofrece el Ins-tituto, figuran la estrategia empre-sarial y financiación, la informacióny formación empresarial, el acompa-ñamiento empresarial, gestión delsuelo industrial.Con respecto al Servicio de Interna-cionalización de las empresas delas Islas Baleares, destaca el que seofrece en lo referente a informacióny cooperación empresarial Europea.El servicio de Internacionalizaciónestá diseñado para facilitar la ex-pansión empresarial y está dirigidotanto a empresas de las islas quequieran promocionarse fuera, comoa empresas extranjeras que deseeninstalarse en la Comunidad.La finalidad de este servicio es fo-mentar la cooperación entre empre-sas baleares y conseguir que aúnenfuerzas para abordar mercados ex-teriores. Para ello, se promuevenactividades diversas (cursos, jorna-das, encuentros de internacionaliza-ción…) que sensibilizan a las empre-sas sobre la necesidad abrir nuevosmercados.

Texto: P.C.

Que la gran potencia asiáticatiene fuerza para exportar yque lo hace en cantidades in-dustriales, es un dato conocidoen el mundo entero y Mallorcano se ha escapado a la llamaasiática de exportación. Hace una década nadie podíaimaginarse que el mercado chi-no coparía los comercios ma-llorquines. Los datos hablanpor si solos; en 2005 Mallorcacerró 9.783 operaciones con elgigante asiático, cinco añosmás tarde los intercambios sehan multiplicado por cuatro. En 2010, la isla batió un recordhistórico, nutriendo a su comer-cio y servicios con 32.000 ope-raciones de importación conorigen en China. Pero estas32.000 operaciones solo sonuna parte del negocio, ya quesolo se han contabilizado lasmercancías que han llegado di-rectamente de China a Mallor-ca, y muchas de las mercancíasllegan a Madrid o a Valencia ydesde allí son enviadas a Ma-llorca.Tal es la situación, que el añopasado Alemania dejó se ser elprincipal proveedor de la isla,cediendo el puesto al DragónRojo.Actualmente hay censados enMallorca 4.029 chinos, aunquellegaron a ser 10.000 haceunos años, empleados granparte de éstos en la construc-ción. Los comerciantes mallorquinesse ven incapacitados para com-petir con las tiendas chinas,que lejos de los primeros baza-res, se han especializado entiendas de moda, calzado ymercancías destinadas a loshogares mallorquines que sehan suscrito al made in China.

Mallorcamade inChina

El IDI apuesta por un tejidoempresarial balear máscompetitivo e innovador

Piscifactoría en Andratx.

BALEARES


FINANZAS

Los dos últimos acuerdos fir-mados por la SRG madrile-ña han sido la renovacióndel convenio con Cajacírcu-lo y un nuevo acuerdo conBanco Sabadell.

Por lo que se refiere al primero, seofrecerán 15 millones de euros en fi-nanciación preferente para lasPYMES y autónomos madrileños. Através de esta línea Avalmadrid pon-drá a disposición de los clientes deCajacírculo préstamos en tipos prefe-renciales en coste y plazo para fo-mentar la inversión productiva a tra-vés de las Líneas Financieras Bonifi-cadas, dotadas por la Comunidad deMadrid y gestionadas por Avalmadrid.Estas líneas están enfocadas a la re-novación de la maquinaria industrial,la innovación tecnológica, la interna-cionalización, el fomento del peque-ño comercio y la hostelería (FICOH),entre otras. Asimismo, podrán acce-der al Plan Impulsa Pyme para acce-der a la liquidez e incluso reestructu-rar su pasivo.Mediante el acuerdo firmado el pa-sado 13 de julio con Banco Sabadell,se creará una nueva línea de finan-ciación preferente dotada con hasta

30 millones de euros que permitirágenerar una inversión inducida demás de 40 millones de euros, y con-tribuirá a su vez a la creación y/omantenimiento de unos 3.000 pues-tos de trabajo en la Comunidad deMadrid.A través de esta línea, se pondrá adisposición de las pymes y autóno-mos madrileños que sean actuales opotenciales clientes de las entidadesdel Grupo Banco Sabadell, présta-mos en tipos preferenciales en coste

y plazo para fomentar la inversiónproductiva a través de las Líneas Fi-nancieras Bonificadas, dotadas porla Comunidad de Madrid y gestiona-das por Avalmadrid. Además, este acuerdo tiene tambiéncomo objetivo potenciar la bidireccio-nalidad de las operaciones, puestoque Avalmadrid podrá canalizar clien-tes a Banco Sabadell y, asimismo, losclientes de Banco Sabadell podránacceder a toda la gama de productosfinancieros de Avalmadrid.

Avalmadrid, instrumento de apoyo paralas PYMES y los autónomos madrileños

Banco Sabadell ha superado laspruebas de resistencia (stress test)realizadas a entidades financieraseuropeas por la European BankingAuthority (EBA). El resultado de laprueba refleja que en el escenariomás adverso, la entidad obtendríaun Core Tier 1 del 5,7%, porcentajeque alcanzaría el 8% cuando se in-cluyen las obligaciones subordina-

das necesariamente convertibles vi-gentes, las provisiones genéricas ylos resultados extraordinarios yacontabilizados al cierre del primer tri-mestre de 2011.El presidente de Banco Sabadell, Jo-sé Oliu, valoró muy positivamente losresultados obtenidos y señaló quereflejan “el acierto de la estrategiade gestión activa del capital que vie-

ne desarrollando la entidad en los úl-timos años, en un período de crisissevera, en el que la solvencia ha sidoprioritaria”. Tras conocerse los resultados de laprueba, Oliu declaró que éstos colo-can a la entidad en una posición re-lativa muy competitiva, además detransmitir confianza a los accionis-tas, clientes y empleados.

Sabadell supera el test de stress

En la actualidad, Avalmadrid mantiene acuerdos con diferentes entidades de crédito queoperan en la Comunidad de Madrid que superan los mil millones de euros.

Texto: Pedro Castro

Blanca Montero, subdirectora general de Banco Sabadell; Eva Piera, viceconsejera de Econo-mía, Comercio y Consumo de la Comunidad de Madrid y Juan Manuel Santos-Suárez, presiden-te de Avalmadrid en la firma del acuerdo con Banco Sabadell.

Brev

es

Euromoney, la revista internacional deeconomía y finanzas de referencia a nivelmundial, ha seleccionado a DeutscheBank como “Mejor Banco Global de2011”. Este galardón se hizo oficialdurante la celebración de su ceremoniaanual Awards for Excellence que ha teni-do lugar en Londres.Josef Ackermann, Presidente del Conse-jo de Administración y del Comité Ejecuti-vo de Deutsche Bank, recogió el galardóny señaló: “Para todos mis compañeros,este premio recompensa el trabajo lleva-do a cabo durante los últimos años, conel fin de transformar de forma exitosaDeutsche Bank. Desde 2008, hemosreorganizado nuestra unidad de bancade inversión y, en nuestra división denegocio de clientes privados hemos apro-vechado las oportunidades para adquirirnuevos negocios. Recibir este reconoci-miento por parte de Euromoney es algomuy gratificante”.

Deutsche Bank,designado “MejorBanco Global de2011”

Según el informe RepTrackTM PulseEspaña 2011, que analiza un total de126 empresas seleccionadas según sufacturación y notoriedad en nuestro país(mide la percepción del público generalen función de cuatro variables: admira-ción, confianza, buena impresión y esti-ma), ING DIRECT encabeza la lista de losbancos con mejor reputación y supera lamedia del sector en cerca de 10 puntos.Además, ING DIRECT se sitúa en el pues-to 50 de la clasificación general y escala26 posiciones en sólo un año al registrarun incremento superior a un punto de suíndice Pulse respecto a 2010.Asimismo, según las valoraciones de losconsumidores encuestados en el infor-me, ING DIRECT es el banco más reco-mendado por los españoles.

ING DIRECT es elbanco con mejorreputación enEspaña


CaixaBank obtvo la certificación in-ternacional BS 25999 para su siste-ma de gestión de la continuidad denegocio. La entidad ha implantadoun sistema de mejora permanentede los procedimientos y procesosque permitirá garantizar la continui-dad de las operaciones de Caixa-Bank ante cualquier eventualidad.Esta certificación acredita el com-promiso de “la Caixa” con la realiza-

ción de las mejores prácticas res-pecto a la gestión de la continuidadde negocio y la existencia de un pro-ceso cíclico basado en la mejoracontinua. El certificado está emitidopor British Standards Institution(BSI) y ha sido acreditado por UnitedKingdom Accreditation Service(UKAS), que es la entidad que super-visa la calidad de los servicios delorganismo certificador.

CaixaBank obtiene la certificacióninternacional BS 25999

Santander ha cerrado conuna nota del 8,4%, lo quesignifica que la entidad fi-nanciera terminaría 2012con más capital en el es-cenario más adverso de

las nuevas pruebas de resistencia.Santander finalizaría 2012 con un co-re Tier 1 del 8,4%, muy por encima del5% que la European Banking Authority(EBA) plantea como mínimo. Con lasprovisiones genéricas, que no se hantenido en cuenta, llegaría al 8,9%. Losresultados obtenidos demuestran quela entidad financiera es capaz de ge-nerar beneficios incluso en el escena-rio macroeconómico más extremo.El presidente de Banco Santander,Emilio Botín, mostró su satisfaccióncon estos resultados y señaló que laspruebas de resistencia reafirman eléxito del modelo Santander, con el focoen banca comercial, fortaleza de capi-tal y prudencia en riesgos. También hacontribuido la fuerte diversificación ge-ográfica, de negocios y de clientes.Las pruebas de resistencia europeasllevadas a cabo en 91 bancos, que re-presentan el 65% del total de los acti-vos del sistema bancario europeo, pre-

tenden valorar la solvencia y la resis-tencia de los bancos ante un escena-rio adverso. El objetivo es restaurar laconfianza y confirmar la resistencia delos bancos, que tienen que tener unaratio core Tier 1 mínimo del 5%. Elejercicio supone que el balance semantiene sin variaciones sobre su po-sición de partida a diciembre de 2010,un modelo de negocio constante porgeografías y estrategias de productoque no considera adquisiciones o des-inversiones, por lo que no es reflejo dela estimación que la dirección del ban-co pueda tener del desarrollo de losresultados del grupo en los próximosdos años.

Banco Santander obtieneun sobresaliente en laspruebas de resistencia


Citibank España lanzó Ci-tiBusiness al mercadode Pymes con actividaden negocio internacionala mediados del pasadomes de mayo, ¿Qué se

espera de este nuevo producto?Citibank España venía trabajando conclientes, en muchos casos empresas

multinacionales, con volúmenes defacturación superiores a los mil millo-nes de euros al año. Hace ahora algomás de un año nos planteamos dirigirel producto que ofrecíamos a estasgrandes empresas a otro segmentoempresarial, el de las pymes españo-las, que están casi obligadas a salir alexterior debido a la coyuntura econó-

mica que atraviesa España. Lo que hi-cimos fue realizar una serie de acuer-dos con nuestros responsables deBanca Corporativa para poner a dis-posición de las Pymes españolas loselementos del producto fundamenta-dos en los tres pilares de los que Citigoza de un extraordinario poder a ni-vel corporativo.

FINANZASENTREVISTA FABIÁN ORÚE

Nombre: Fabián Orúe.Cargo: Director de Nego-cio Banca Empresas Citi-business.Trayectoria: Casi veinti-cinco años en Citi ocu-pando puestos de res-ponsabilidad en Argenti-na, Puerto Rico, EstadosUnidos y España avalanla trayectoria profesionalde este economista MBApor la Universidad IAE deArgentina y Máster enMarketing Executive Pro-gram de la London Busi-ness School.

Citibank España lanza CitiBusinessun nuevo servicio de banca deempresas para Pymes españolasCada día son más las pequeñas y medianas empresas españolas con actividadinternacional. Para dar respuesta a sus necesidades, Citibank España -la filial de consumode Citi en España- ha creado CitiBusiness, un nuevo servicio de banca de empresas pensadoexclusivamente para las PYMES españolas.

Texto: Pedro CastroFotos: Lola H. Robles


El primero se refiere a la operativa,nuestra plataforma de la actividadbanca transaccional. Citi es una granfactoría de cobros y pagos a nivel inter-nacional y tiene una banca electrónicamuy potente que permite, no solamen-te administrar las cuentas que cual-quier empresa tenga en distintos paí-ses del mundo en Citi, sino tambiénaquellas que están en otros bancos,de un modo totalmente centralizado ycon una gran flexibilidad, con capaci-dad de tramitar un enorme volumende transacciones. La plataforma operaen unos 30 idiomas y con más de cienmonedas distintas, por lo que es laplataforma ideal para aquella empre-sa que ya está internacionalizada.El segundo se refiere a la correcta va-loración de los riesgos del tipo de

cambio, ya que la actividad internacio-nal es sinónimo de operar en distin-tas monedas. Las empresas conocenmuy bien el negocio comercial, el ne-gocio industrial, el negocio de servi-cios, pero la parte financiera puededar la vuelta a un negocio en un senti-do o en otro. En CitiBank España so-mos expertos en manejar riesgos, en-tre ellos el riesgo de moneda, de lo

que Citi es líder a nivel mundial consus 75 mesas de operación en distin-tos centros regionales, con sus másde 1.700 profesionales operando condivisas en estos mercados específi-cos. Además, el Banco tiene una uni-dad de banca electrónica muy poten-te que le permite manejar esas másde cien divisas, seis días a la semana,veinticuatro horas al día. En bancaelectrónica se puede hacer una trans-acción accediendo directamente a co-tizaciones específicas para esa trans-acción, o también utilizar las distintasmodalidades que permiten tener in-formación, análisis de mercado y po-sibilidad de manejar las exposiciones.El tercer pilar sobre el que hemos crea-do CtiBusiness es la magnitud y servi-cio en el comercio internacional ofreci-

do por Citi. Nuestro banco tiene pre-sencia en más de 100 países, con másde 3.100 corresponsales, por lo quesomos capaces de cubrir aquellos mer-cados donde a otros les cuesta llegar. Basándonos en estos tres pilares elegi-mos la definición de una oferta que fue-ra adaptable para este gran segmentoempresarial, ya que la realidad y lamagnitud de una gran multinacional

son muy distintas a las de una Pyme.¿Cuáles serían esos mercados en losque tiene presencia Citi a los que aotros bancos les cuesta llegar?Me refiero a los mercados emergen-tes, por ejemplo de Oriente Medio,África, Latinoamérica, algunos paísesde Asia, donde Citi tiene gran presen-cia a través de su red propia, o en al-gunos casos en los que Citi mantieneacuerdos con bancos corresponsa-bles, lo que hace que, comparándo-nos con otras entidades, incluso lle-guemos a ser más eficientes en mer-cados emergentes que en mercadosdesarrollados. En mercados desarro-llados todo el mundo tiene un relativofácil acceso, siendo en los mercadosemergentes donde más puede notar-se nuestra aportación a las empresasespañolas.¿Cuál es la diferencia entre CitiBankEspaña y su producto CitiBusiness,con respecto a otras entidades finan-cieras y otros productos que éstasofrecen a los empresarios internacio-nalizados?La magnitud de Citi a la que he aludi-do se traduce claramente en un me-nor coste unitario y por tanto en mejorprecio al cliente. Hoy tenemos empre-sas que están empezando a operarcon nosotros porque están exploran-

CitiBusiness nace con la vocación deapoyar a las PYMES españolas en supresencia y crecimiento internacional

�

•Dirigido a PYMES conactividad y/o comerciointernacional, necesidadestransaccionales locales einternacionales yexposición en divisas ymaterias primas.

•Cuenta con una plataformaoperativa electrónica deprimer nivel, CitiDirect, queha recibido numerosospremios nacionales einternacionales.

•Una oferta única en elmercado español por la redoperativa de Citi en más de160 países y su liderazgomundial en comerciointernacional.

CitiBusiness


do nuevos mercados con proyectosde infraestructura, ingeniería, partici-pando en licitaciones, en mercadosque desconocen. La empresa necesi-ta un banco que no solamente les déasistencia, sino que les ayude a en-trar en aquel mercado en el que quie-ren operar. Citi está en más de cienpaíses con presencia propia, comobanco local, por lo que la asistenciaque puede recibir la empresa es total.Trabajamos codo con codo con nues-tros homónimos de esos países paraque la empresa reciba el servicio,puedan analizarse sus distintos pro-yectos y reciba la asistencia que de-mande. Nuestro cliente puede abrirde forma simultánea sus cuentas enpaíses diferentes sin moverse de Es-paña, y el cliente puede operar desdeEspaña sin necesidad de haber ido avisitar el banco de esos países; unaimportante ventaja. Otra ventaja vinculada a la internacio-nalización es la plataforma de nues-tra banca electrónica.Citi también tiene grandes expertosen banca corporativa que pueden darrespuesta a planteamientos de adqui-sición de compañías en el exterior. En definitiva, tenemos muchas venta-jas de escala y de coste unitario en latransacción local, pero donde másventajas aportamos es en la interna-cionalización.El próximo año Citi cumplirá 200años. Ahora hay muchos bancos inter-nacionales, pero ninguno con nuestratrayectoria centenaria en muchosmercados del mundo, lo que nos daun mayor grado de conocimiento y ex-periencia.¿Han detectado alguna región o mer-cado concreto en el que los empresa-rios españoles tengan una mayor que-rencia a la hora de hacer negocios? Latinoamérica es sin duda la regiónmás demandada, aunque tambiénotras áreas como norte de África,Oriente Medio, China y Estados Uni-dos. En estos mercados se crean im-portantes oportunidades de negociode forma cruzada, ya que también te-nemos flujo desde esos países haciaEspaña. Acabo de regresar de Esta-dos Unidos de una reunión dondepresentamos España y nuestras ca-pacidades en España a un grupo decasi 400 empresarios de Nueva York

con interés de hacer negocio fuera deEstados Unidos, allí nos presentamosjunto con países como India, China,México, Brasil o Polonia. El hecho deque nos invitaran para exponer la rea-lidad de los negocios en España a es-tos empresarios, abre puertas pararealizar un encuentro de empresariosde un determinado sector con empre-sarios homónimos españoles paradesarrollar oportunidades conjuntas. En la presencia internacional de lasempresas españolas también es im-portante el acceso a las numerosasLicitaciones Internacionales. Estamosapoyando a muchos empresarios es-

pañoles en diversas Licitaciones enEuropa del Este (Bulgaria, Polonia,…)y en Latinoamérica (Panamá, Perú,Colombia, Ecuador,…) y también esta-mos explorando otros mercados en elcontinente africano y Medio Oriente.Desde su punto de vista ¿Cuál seríala clave para agilizar la recuperaciónde nuestra economía?La posición estratégica de España co-mo puente entre Europa y Latinoamé-rica, puente entre norte de África yMedio Oriente, es muy importante.Creo que en España existen variosfactores muy positivos que deberíanpotenciarse. El empresario, la marca yel producto español, tienen una ima-gen muy superior a la que el propioempresario español percibe, habien-do algunos sectores e industrias enlas que el producto español no tienerival, como en energías renovables,infraestructuras, muchas ingenierías.En infraestructuras, la empresa espa-ñola tiene una posición de liderazgointernacional proveniente del grandesarrollo del sector tras el ingreso deEspaña en la Unión Europea, lo quehace que nuestro país esté posiciona-do entre los primeros del mundo eneste aspecto. ¿Cómo ve el actual sistema finan-ciero? Se están produciendo grandes cam-bios en el sistema financiero global,comenzando en Estados Unidos ytrasladándose después a Europa. Hayuna característica común importanteen cuanto a las reformas, en cuantoal manejo de riesgo y también en ha-ber excluido determinadas activida-des de la banca, dedicándose ahoramás a lo propio de la banca comercialtradicional, con regulaciones que vanen esta línea. Esto es una buena noti-cia para las empresas, porque a me-dio plazo esto debería traducirse enmejores condiciones, en más ofertapara atender las necesidades de lasempresas. Creo que tendemos a unmercado más competitivo en el seg-mento de la pequeña y mediana em-presa y que el sistema financiero es-pañol también está haciendo unagran reforma estructural mediante laconsolidación de entidades, que es loque terminará marcando los cambiosque otorgarán mejores oportunidadesa la clase empresarial.

Citi está presenteen más de cienpaíses y cuentacon 3.100corresponsales

FINANZAS


¿Cuál es la actual Es-tructura de Comer-cio Exterior en Ba-nesto?Tradicionalmente Ba-nesto ha sido una

entidad comprometida con el sectorexterior, con una apuesta de apoyoclara a los clientes. Especialmente en una coyuntura co-mo la actual, acompañar a las em-presas con vocación internacional,bien aquellas que se inician en elsector exterior o bien aquellas ya im-plantadas, es clave. Salir al exteriorno es sólo una opción sino que seha convertido en una necesidad enmuchos casos. Los datos macroeco-nómicos muestran claramente cómoeste sector está siendo una de lasvías clave en el crecimiento de lasempresas en España.La internacionalización es un proce-so estratégico para las empresas yuno de los factores de éxito es ir dela mano del “partner” adecuado. Poreste motivo, Banesto pone a disposi-ción de sus clientes un servicio es-pecializado en el asesoramiento so-bre los aspectos clave de cobros ypagos internacionales, gestión delas divisas y por supuesto la finan-ciación internacional.La apuesta por la cercanía se mate-

rializa en una red de especialistasdistribuidos por toda la geografíacon el objetivo de asesorar a las em-presas sobre los mercados y aque-llos aspectos sensibles a la activi-dad internacional y que afectan alas empresas.¿Cuál es el Perfil de las empresasclientes de Banesto?Banesto ayuda a todas las empre-sas con vocación internacional, ex-portadoras e importadoras. En

aquellas empresas que comienzansu aventura internacional a travésde un diagnóstico de la compañía ysu mercado potencial, así como lacorrecta materialización de aquellasoperaciones realizadas con el exte-rior.Además de las empresas que inicianesta actividad, Banesto apoya el cre-cimiento de todas aquellas empre-sas que ya están operando recurren-temente en el exterior, bien en una

FINANZASENTREVISTA JAIME USCOLA

Nombre: Jaime UscolaLapiedra. Cargo: Direc-tor de Comercio Exteriordel Área de EmpresasBanesto.

“El portal de Banesto único en Españapuede ser utilizado por empresasclientes y no clientes de Banesto”

Texto: Pedro CastroFotos: Lola H. Robles


zona en la que tienen implantacióno bien en la prospección de nuevosmercados.Somos conscientes de la incerti-dumbre que puede existir a la horade operar con una contrapartida enel exterior, tanto en los mercadostradicionales como en los emergen-tes. Por ello tratamos de acompañara nuestros clientes, ayudarles en lagestión y aseguramiento de los co-bros. Tan importante o más que ven-der es cobrar y por ello es funda-mental elegir correctamente el me-dio de pago, nuestros especialistasorientan a los clientes en dicha deci-sión así como la gestión de divisas ytodos los aspectos relevantes ensus transacciones. Nuestro objetivoes transmitir la máxima confianza.Cada vez existe más inquietud en elmercado, son más las compañíascon vocación internacional y queapuestan por la diversificación enun contexto global.Consideramosque como entidad tenemos la res-ponsabilidad de ofrecer el mejor ser-vicio además del correcto asesora-miento.¿Existe alguna herramienta adicio-nal para el comercio exterior enBanesto?Banesto pone al servicio de las em-presas un Portal de Comercio Exte-rior, una ventana abierta al mundodonde las empresas descubriránnuevas oportunidades. Este Portal ayuda a las Empresas acomprar y lo que es más difícil, avender sus productos en el exterior.Por ello, la herramienta va dirigidatanto a empresas exportadoras co-mo importadoras.El portal es único en España y pue-de ser utilizado por empresas clien-tes y no clientes de Banesto. Tene-mos la exclusividad en las entidadesfinancieras. En él podemos encon-trar de forma sencilla e intuitiva unanálisis de los mercados más atrac-tivos para su producto, entorno polí-tico económico, fiscalidad, prácticaen los negocios, flujos entre paísespor producto, distintas ferias, etc.También proporciona contactos co-merciales a través de bases de da-tos, mercados digitales y contrapar-tes cualificadas. Esta última partefacilita contactos de clientes y pro-

veedores a través de su definiciónpor tipología, producto, mercado yubicación. Todo aquello relevante relacionadocon Normativa de comercio exteriorqueda recogido dentro del portal:documentos de embarque, controlde importaciones y exportaciones,listas negras, normas de Etiquetado,normas nacionales y el cálculo delcoste de aduana.Por último incluimos la parte finan-ciera, medios de cobro y pago inter-nacionales, cobertura de riesgos,

así como las fuentes de financiaciónde los flujos de circulante.La dirección electrónica donde podránencontrar la herramienta es:http://comercioexterior.banesto.es/es¿Qué otras vías de colaboraciónofrece Banesto a las empresasespañolas en lo referente a laexploración de mercado?Además de una red de especialistascercana, una completa gama de pro-ductos y servicios y el portal de co-mercio exterior, Banesto cuenta conuna importante red de corresponsa-les a nivel internacional que nos per-mite cubrir las necesidades de nues-tros clientes en el exterior así comobuscar la solución más adecuada encada momento.Adicionalmente colaboramos condistintas instituciones de apoyo a lainternacionalización como Cesce,ICO, Icex, multilaterales, asociacio-nes de promoción exterior locales...Seguimos buscando día a día nue-vas vías de colaboración que pue-dan aportar valor a las empresas. ¿Existe algún otro aspecto desta-cable relacionado con el sectorexterior?En Banesto somos conscientes quelas PYMES necesitan ideas nuevas yvías de negocio alternativas, por elloa lo largo de los dos últimos añoshemos desarrollado más de 100 jor-nadas de trabajo con clientes y noclientes, asociaciones sectoriales,consultores de exportación, cáma-ras de comercio, ferias y universida-des, entre otros. En estos talleres hemos tratado as-pectos relacionados con la interna-cionalización, evolución de los mer-cados exteriores, países emergen-tes, medios de pago, financiación deexportaciones, tesorería y gestión dedivisas, portal de comercio exterior,etc. De esta manera buscamos ge-nerar cultura exportadora, formar,aportar soluciones e ideas innova-doras a nuestros clientes.En resumen, Banesto continúa apo-yando a los clientes con vocación in-ternacional, reforzando y adaptandoel servicio día a día a las nuevas ne-cesidades originadas por el patrónde crecimiento actual y a los nuevosmercados destino de nuestras trans-acciones.

“Somosconscientes quelas PYMESnecesitan vías denegocioalternativas”


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

El Ibex 35 cerró en los10.359,90 puntos conun descenso del 1,1%en el mes, después deestar pendiente de loque ocurría en Grecia

y de sus planes de ajustes. Aúncon este descenso, el selectivosube un 5,08% en lo que va deaño. Otro hecho muy esperadoha sido las salidas a Bolsa delsector financiero español, cuyopistoletazo de salida será porpartida doble: Banca Cívica yBankia. En EE.UU.: La Reserva Federal(Fed) además de comunicarque la situación económicaavanza a un ritmo moderado,algo más lento de lo previsto, yque se observa en los últimosindicadores relativos al merca-do laboral que están siendo dé-biles; mantuvo los tipos de in-terés en zona cero, del 0% al0,25%. El precio del dinero seencuentra sin cambios desdediciembre de 2008, y ha anun-ciado que completará este mesel actual programa de recomprade bonos, tal y como estabaprevisto.El dato de confianza del consu-midor bajó hasta los 58,5 pun-tos en junio, desde los 61,7puntos revisados de mayo. Y elprecio de la vivienda en EE.UU.registró en abril un alza del0,7% respecto al mes anterior,lo que supone la primera subi-da de precios en ocho meses.NewsCorp ha vendido la red so-cial MySpace por valor 16 vecesinferior al que Murdoch tuvoque pagar hace 6 años cuandose hizo con esta empresa. Los

nuevos propietarios han indica-do que deseen crear un sitiodonde los fans puedan interac-tuar con los artistas, escucharmúsica, ver vídeos.En Europa: Por fin el presidentegriego, Yorgos Papandréu, logróel respaldo del parlamento grie-go a su plan de ajuste, hechoque ya estaba descontando elmercado y que contribuyó a re-lajar la prima de riesgo de mu-chos países europeos. La confianza económica en elseno de la zona euro ha regis-trado en junio un retroceso de0,4 puntos, hasta 105,1 ente-ros, lo que representa la cuartacaída mensual consecutiva delindicador. En España se regis-tró una subida de 2,6 enteros,la mayor entre las principaleseconomías europeas.La economía francesa creció enlos tres primeros meses del añoun 0,9%, según los datos publi-

cados, que ha rebajado una dé-cima su anterior estimación.Vuelve a Europa la Presidenciadel FMI- La ministra de Finan-zas francesa, Christine Lagar-de, fue elegida la próxima direc-tora del Fondo Monetario Inter-nacional. La ministra francesaserá la primera mujer en dirigirel organismo multilateral y asu-me las riendas en un momentodifícil para las finanzas mundia-les ante el deterioro de la situa-ción en Grecia, que plantea in-terrogantes sobre el futuro deleuro.En materia empresarial, la mul-tinacional de electrónica e ilu-minación Philips rebajó sus pre-visiones de resultados para elsegundo trimestre de 2011. Lasmalas expectativas llevan a lacompañía a plantearse un nue-vo recorte de gastos para hacerfrente al endurecimiento de lascondiciones del mercado.Y la firma de lujo italiana Salva-tore Ferragamo, ha salido a co-tizar durante este mes con unarevalorización el primer día del11%.España:El déficit del Estado cae un 24,7%hasta mayo y se sitúa en 13.767millones, el 1,26% del PIB. La noticia bursátil del mes es laesperada salida a Bolsa de al-gunas entidades del sector fi-nanciero, a pesar de las turbu-lencias que azotan los merca-dos de capitales en las últimassemanas. Parece que vamos atener salida el 20 de julio porpartida doble: Bankia debutará en Bolsa conun descuento de casi el 50%, a

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

El pistoletazo de salida

un precio de entre 4,41 y 5,05euros, lo que supone otorgar ala entidad una capitalizaciónde entre 7.641 y 8.749 millo-nes de euros. La oferta se diri-ge en un 40% a inversores ins-titucionales y en un 60% a par-ticulares. Y Banca Cívica se es-trenará con un precio de entre2,7 y 3,8 euros por acción, loque supone valorar a la entidadentre 1.342,3 y 1.889,1 millo-nes de euros. Con este rangode precios, la entidad sale conun descuento de entre el 50% yel 60% sobre el valor en libros.La salida a bolsa se materiali-zará a través de una oferta pú-blica de suscripción (OPS) deacciones por un importe nomi-

nal de 222,1 millones de eu-ros, con una prima de emisiónaún por determinar. La opciónde 'green shoe' ascenderá, envalor nominal, a 26,7 millones.La oferta está dirigida un 50%institucional, 48% tramo mino-rista y un 2% a empleados dela entidad. En el resto de los sectores: laempresa de tecnologías de lainformación Indra, ha adquiridoel 77,5% de la compañía italia-na Visiant Galyleo, y mantendráuna opción durante cinco añospara comprar el 22,5% restantepor un precio que no ha sido re-velado, aunque se ha valoradoel negocio de la empresa en 21millones. Y La Junta de Accio-

nistas de Metrovacesa aprobópor mayoría la ampliación decapital de 1.950 millones deeuros para reestructurar sudeuda. El euro ha finalizado en 1,45marcando su máximo de 15meses frente a la débil libra es-terlina, todo ello por las expec-tativas de una subida de tipospor parte del BCE y una infla-ción en la Zona Euro superior ala objetiva del banco. En el mercado de materias pri-mas el brent se sitúa en112,36 con una variación anualdel 21,13% y, el oro, por su par-te, se encuentra en los1.511,80$ con un 7,57% de va-riación anual.


En las últimas dos décadasla economía india se havisto envuelta en un pro-greso continuo de creci-miento sin precedentes ensu historia. Ha pasado de

ser un país con bajos ingresos y unalto nivel de pobreza, a convertirse enuna futura potencia económica.Actualmente, la India es la terceraeconomía tras Japón y China, lo que laha convertido en un foco de atracciónpara potenciales inversores, tanto porsu diversidad de sectores en los queinvertir, como por las ventajas fisca-les. El sector primario en la India repre-senta el 18% del PIB y es la principalfuente de trabajo, dando ocupaciónal 70% de la población. Sin embargo,su dependencia del monzón haceque el clima sea un factor determi-nante en el crecimiento de la econo-mía hindú.Es el mayor productor y consumidormundial de té, con un 25,3% de la pro-ducción y 12,2% del comercio mun-dial, exportándose el 19,5% de la pro-ducción doméstica, y uno de los princi-pales productores de leche, azúcar, le-che y hortalizas.La industria pesquera, está poco des-arrollada, sin embargo se encuentra

en un rápido proceso de expansión de-bido a su vocación exportadora.Por lo que se refiere al sector indus-trial, está muy diversificado y aportaun 20% al PIB nacional. Tradicional-mente este sector ha estado domina-do por el Estado, pero desde los añosnoventa, el Gobierno inició un procesode liberalización dando paso a la com-petencia de las grandes corporacionesindias y a la concesión de licencias.Las principales industrias en la Indiason la textil, siderúrgica, química y far-macéutica.

El sector servicios es el que más pe-so tiene en la economía hindú, gene-rando el 62% del PIB, sin embargosólo emplea la cuarta parte de sufuerza laboral.Durante los últimos años, factores es-tructurales como el impacto de la libe-ralización económica, una mayor aper-tura del sector exterior, las inversionesen infraestructuras o la externaliza-ción de servicios de atención al clienteen el país, unidos a otros factores co-yunturales, han contribuido a un creci-

miento aún más rápido de la econo-mía india.Pese a que los efectos de la crisismundial se hicieron notar en el mer-cado indio, el año fiscal 2009-2010arrojó un crecimiento del PIB del7,2%, mostrando una recuperaciónde todos los sectores a excepción dela agricultura, el sector financiero y elgasto público.La tasa de desempleo alcanzada enla India en 2010 fue del 10,8%, sinembargo, que la tasa sea elevada, noes el mayor problema que el sector

del empleo genera al mercado indio,ya que hoy en día la población hindútiene que hacer frente a un empleode mala calidad y a un fuerte subem-pleo, que se calcula que representacasi el 90% del total.Por lo que se refiere al comercio exte-rior, el grado de apertura comercial esaún bajo, pero presenta una tendenciacreciente. En 2010 la tasa de aperturaexterior de la India se situó en el 45,8%.Durante el ejercicio fiscal indio2010-2011 (que finalizó el

India

La inversión directa de India en elextranjero aumentó un 144%

Texto: Felipe Contamina

MERCADOSREPORTAJE

Las exportacionesindias aumentaronun 37,5% en 2010


31/03/2011) las exportaciones su-maron 245.900 millones de dólaresmostrando un aumento del 37,5%con respecto al periodo anterior. Porsectores, las exportaciones indiasaumentaron considerablemente enel ámbito de los productos de inge-niería (60.000 millones, una subidadel 84,76%) y en los derivados delpetróleo (42.450 millones, un creci-miento del 50,58%).Por otro lado, las importaciones al-canzaron los 350.000 millones dedólares, dando lugar a un déficit co-mercial de 104.100 millones de dóla-res, cifra inferior a la obtenida en elejercicio anterior.La UE es el mayor socio comercial deIndia, representando, respectivamen-

te, el 20,1% y el 13,3% de las exporta-ciones e importaciones totales indias.Como principales clientes y tras la UE,se encuentran Emiratos Árabes Uni-dos, EE.UU., China y Hong Kong. Entrelos principales proveedores del país ypor detrás de la UE se sitúan China,Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudi-ta y EE.UU.Las piedras y metales preciosos, loscombustibles y aceites y los productosquímicos orgánicos son los principalesproductos exportados por India, mien-tras que sus principales compras soncombustibles, aceites, piedras y meta-les preciosos, máquinas y aparatosmecánicos y material eléctrico.Las numerosas ventajas fiscales queofrece el país, junto con la voluntad

del gobierno indio de atraer el mayorvolumen de inversión extranjera, hanhecho que India se convierta en undestino atractivo para la IDE, sin em-bargo aún existe una lista negativaque recoge actividades y sectores enlos que la inversión extranjera requie-re aprobación del Gobierno.En el ejercicio 2009-2010 la inversiónextranjera en India retrocedió un 9%,sumando los 31.700 millones de dóla-res. El primer trimestre de 2011 hacontinuado mostrando un descensode las inversiones exteriores en el pa-ís, alcanzando los 6.510 millones dedólares frete a los 7.140 millones dedólares recibidos en el mismo periododel año anterior.Por otro lado, la inversión india en elexterior y según datos del Banco de laReserva Indio (RBI, central), la inver-sión directa de compañías y particula-res de India en el extranjero aumentóun 144 % en el ejercicio fiscal 2010-2011 respecto al periodo anterior. Es-ta inversión sumó 43.920 millones dó-lares en 2010-11, frente a los 17.980millones de dólares de 2009-2010.Los principales países inversores enIndia son Mauricio con un 36% del to-tal de la IDE recibida, Singapur con un9%, Japón con un 8% y EE.UU. y Paí-ses Bajos, ambos con un 6%.

Capital:Nueva Delhi

Población:1.173 millones(2010)

Superficie:3.287.263 km²

Idioma:Hindi (idioma oficial)

Moneda:Rupia India 1€ = 63.11 INR

Gobierno:República Federal

Presidente:Pratibha DevisinghPatil

DATOS BÁSICOS

Indicadores económicos(*) Cifras en millones de dólares.(1) Datos de 2010. 2007-08 2008-09 2009-10PIB 1.173.486 1.157.071 1.240.380Tasa de variación real (%) 9 6,7 7,2Desempleo (%) 7,2 10,7 10,8Exportaciones*(1) 162.904 168.704 201.000Importaciones*(1) 251.439 287.759 327.000Saldo balanza comercial*(1) -88.535 -119.055 -126.000Inversión Extranjera Directa Bruta* 34.236 34.982 31.700

Fuente: Ministry of Finance & Company Affairs, Ministry of Commerce & Industry, Reserve Bank of India.


El excelente comporta-miento de la economíaindia en los últimos años ysu rápida salida de la cri-sis, la convierten en unindudable atractivo para

las empresas españolas exportado-ras e inversoras.En los últimos dos años se ha pro-ducido una fuerte intensificación delos contactos bilaterales, que ya nose debe solamente a un esfuerzounilateral por parte de España, co-mo demuestran las múltiples visitasa España de altos dignatarios in-dios.Las cifras del comercio bilateral en-tre ambos países en 2010 se hanincrementado con respecto a 2009,año en el que sufrieron un descen-so debido a la crisis mundial. Lasexportaciones españolas a Indiaarrojaron en 2010 la suma de1.186 millones de euros, mientrasque las importaciones sumaron los2.527 millones de euros, dando lu-gar a un déficit de la balanza co-mercial española de 1.341 millonesde euros.Por lo que se refiere a la inversión,el año pasado España destinó 3,2millones de euros al país asiático eIndia invirtió en la península 2,1 mi-llones de euros.

El Gobierno de España ha conside-rado a India como un país priorita-rio y por ello ha elaborado un PlanIntegral del desarrollo del Mercado(PIDM) que tiene como objetivos: in-tensificar las relaciones con Indiadado su creciente papel económicoy político en el contexto internacio-nal, incrementar la cuota de merca-do de las exportaciones españolas,e impulsar la internacionalizaciónde la empresa española a través del

fomento y apoyo de su inversión enel exterior.

El mercado indio es prioritariopara España:1.- Por su gran tamaño.2.- Por su déficit en infraestructurasy equipamiento que deben ser satis-fechos.3.- Por su fuerte crecimiento econó-mico (se estima que en los próxi-mos años la economía hindú crece-rá en torno al 8-8,5% anual).

Sectores de oportunidad para elcomercio españolBienes de Consumo y sector agroali-mentario: El sector de bienes deconsumo en India ofrece diversasoportunidades para las empresasespañolas en muchos ámbitos. Laclase media, que se estima se en-cuentra en 50 millones, está equi-parada al nivel europeo y cada vezcuenta con mayor poder adquisitivo.Marcas como Zara o Mango ya

cuentan con tiendas en las princi-pales ciudades indias. Existe ade-más un desarrollo acelerado degrandes centros comerciales, distin-guiendo incluso por tipo de clienteobjetivo, desde el tradicional, alcentro comercial de lujo.Por lo que se refiere al sector deproductos alimentarios, los alimen-tos y bebidas españoles en India es-tán experimentando un importanteaumento en los últimos años. Espa-ña es líder del mercado del aceitede oliva y el vino español cada vezestá más presente en el mercadoindio, por lo que muchas bodegasestán interesadas en estar presen-tes en este mercado. Por otro lado,cada vez es posible encontrar másproductos españoles en el país:aceitunas, galletas, pastas, choco-lates, conservas...Empresas como Borges o Miguel To-rres operan ya en el mercado indio.Entre los productos industriales,destaca el sector de la automoción;el parque móvil en India experimen-ta desde hace años un crecimientoque ha motivado la atracción de losprincipales fabricantes del mundo,que en algunos casos independien-temente, y en otros, de la mano de

MERCADOS - INDIA

Un país prioritario para España

España es líder en el mercado indiodel aceite de oliva

Texto: Felipe Contamina

El Ministro de Carreteras y Autovías del Gobierno de la República de India, Shri C.P. Joshi visitóEspaña el pasado mes de mayo, en la foto junto a junto a José Blanco, Ministro de Fomento.


corporaciones locales como Maruti,Bajaj o Mahindra, se ha erigido co-mo una de las principales indus-trias en India. Grupo Antolín, Idiaco Automotive,Ineco o Gestamp Automoción, es-tán operando en el mercado indiode la automoción.Comercio de servicios: Sobre todolos relacionados con el tema elec-trónico, el transporte, las tecnologí-as de la información o las teleco-municaciones.Sector de la construcción: El augede la construcción en India, ha da-do lugar a una importante deman-da tanto de materiales de construc-ción, como de elementos de am-bientación y decoración. España esel segundo exportador de materia-les de construcción (azulejo y pavi-mentos cerámicos) a India, precedi-do únicamente de China y la grannecesidad inmobiliaria del mercadohace que España diste mucho dehaber alcanzado su potencial ex-portador en este sector.

Ámbito tecnológico: Energías reno-vables, medio ambiente, electróni-ca, tecnologías de la información ytelecomunicaciones. Empresas co-mo Acciona Energía, Codigua-Ferro-vial, Gamesa, Fersa Energías Reno-vables o INDRA ya están operandoen el mercado hindú con numero-sos proyectos.Por lo que se refiere a las oportuni-dades de inversión, destacan sec-tores con procesos de privatizacióncomo el de las energías renovablesy las infraestructuras de transpor-tes, en los que el Gobierno hindúha puesto en marcha distintos pla-nes para su mejora.Otros sectores que pueden resultaratractivos para la inversión españo-la son los componentes de automo-ción, la industria química y farma-céutica, el comercio minorista y elturismo y ocio.El PIDM cuenta con seis líneas deactuación:1.- Apoyo institucional: se va a pro-

mover la intensificación de los en-cuentros tanto a Alto Nivel, comolos mixtos entre empresarios y au-toridades de ambos países.2.- Acceso al mercado: culminacióndel proceso de negociación de unAcuerdo de Libre Comercio UE – India.Negociación de supresión de barreras.

3.- Promoción e imagen: durante2011 hay previstas más de 60 ac-ciones entre las que destacan lapromoción del sector de alimenta-ción y bebidas españolas (Plan In-dia 2010-2012 de Alimentación ybebidas). Participación en Ferias ycelebración de misiones relativas a

sectores como la construcción,energías renovables, material ferro-viario o la industria químico - far-macéutica.4.- Apoyo financiero a la exporta-ción: mediante estudios de viabili-dad y otras serie de acciones desti-nadas a incrementar la exportaciónhacia el mercado indio.5.- Apoyo a la inversión: a través dediversos planes como la línea ICOInternacionalización, líneas de CO-FIDES como FIEX o FONDPYME,apoyos a proyectos de inversión yapoyo a la promoción para procurarla inversión india en España.6.- Formación e Información: se fa-cilita el acceso a la información so-bre la economía india y se fomentael mayor conocimiento entre lasempresas españolas del mercadohindú.

Durante 2011 se realizaran 60 accionespara promover la imagen de España

PRESUPUESTO PIDM INDIAPrevisión 2010 Realizado 2010 Previsión 2011

PRESUPUESTO TOTAL PIDM PREVISTO EN EL PLAN (mill. €) Presupuesto Presupuesto Presupuestoprevisto realizado previsto

ACCIONES DE APOYO AL COMERCIO (promoción comercial e imagen) 1,220 1,277 1,300ACCIONES DE APOYO AL COMERCIO (apoyo financiero) 77,792

Operaciones CESCE 77,792ACCIONES DE APOYO A LA INVERSIÓN (actividades promocionales) 0,061 0,012

Presupuesto Invest In Spain de apoyo a la inversión 0,061 0,012ACCIONES DE APOYO A LA INVERSIÓN (apoyo financiero) 8,221 12,101 3,959

COFIDES/FIEX/FONPYME 7,942 1,000 3,751CESCEICO 10,870ICEX 0,279 0,231 0,208

ACCIONES DE INFORMACIÓN 0,287 0,256 0,246ACCIONES DE FORMACIÓN 0,248 0,221 0,231TOTAL (sin CESCE ni CARI) 10,037 13,855 5,748TOTAL 10,037 91,647 5,748

Fuente: Secretaría de Estado de Comercio Exterior

Primera reunión del Comité para la Promoción de las Exportaciones y las Inversiones de Espa-ña en India en abril de 2009.


La industria del software y dede las tecnologías de la infor-mación es uno de los secto-res más productivos a nivelmundial. El mercado deempresas relacionadas con el

software factura más de 500 mil millo-nes de dólares al año y su crecimientoes imparable.Estados Unidos es el mayor productor yconsumidor de servicios informáticos yde software, pero en las últimas dosdécadas tres naciones han tenido unalto nivel de desarrollo en esta indus-tria. Se trata de las tres famosas “I”: In-dia, Irlanda e Israel. Tres países muydistintos entre si, que partiendo de di-ferentes estrategias, se han convertidoen referencia de esta industria.India se ha consolidado como uno delos líderes en exportación de softwarey servicios informáticos a nivel mun-dial, hasta el punto de que el llamadoBangalore Valley (ciudad india quecuenta con más de 200 empresas tec-nológicas) puede competir hoy en díacon centros de prestigioso renombrecomo Silicom Valley.Fue a principios de los 90, con el naci-miento del offshore (recorte de los cos-

tes mediante la externalización de losservicios informáticos y el desarrollodel software empleando a programa-dores extranjeros con menores sala-rios), cuando muchas de las empresastecnológicas y call centres de numero-sas compañías, tomaron la decisión deestablecerse en ciudades como Ban-galore, Delhi o Mumbai. Hoy en día,más de un centenar de empresas co-mo Microsoft, Google, Reuters o Cisco,han abierto centros en India.Los principales factores que atraen alos potenciales inversores a tierras hin-

dús son: la formación de profesionalesaltamente cualificados (es el mayor ex-portador de trabajadores informáticos,se gradúan alrededor de 100.000 in-genieros de software al año), la buenainfraestructura, la calidad de sus servi-cios de producción y los bajos costes.India es uno de los países con másempresas con certificación CMM (Ca-pability Maturity Model) nivel cinco(se trata del nivel de capacidad y ma-durez en todas las áreas de serviciosde desarrollo y prueba de software).Contar con una certificación de un ni-

vel de al menos tres, es importantepara participar en el mercado mun-dial de software.Las exportaciones de software de la In-dia continúan aumentando y represen-tan aproximadamente el 60% de los in-gresos totales de software en el país.Esto ha sido impulsado por el mercadonacional de software, que depende dela venta de paquetes de software y pro-ductos que generan ingresos para elpaís. Cerca del 40% del mercado na-cional de software proviene de los pro-ductos, mientras que más del 80% de

las exportaciones de software provie-nen de los ingresos generados por ser-vicios, como el desarrollo de softwarea medida y servicios de consultoría.Para este año se espera que los ingre-sos de exportación de software de laIndia crezcan un 13-14%.Por otro lado, también se espera quese cierren grandes contratos en lospróximos años que generaran impor-tantes inversiones en el país, entre es-tos proyectos destacan: un contrato decinco años entre el HCL Technologies yNews Corp para la administración desus centros de información y serviciosde TI en el Reino Unido, que supondráuna inversión aproximada de 250 mi-llones de dólares; un acuerdo entre elHCL Technologies y Meggitt por valorde 50 millones de dólares; un contratocon Reino Unido para la fabricación deaparatos de seguridad o un contratode distribución con el gigante GlobalWalmart, que supondrá una inversiónde 600 millones de dólares.Según lo expertos en el sector, todoapunta a que si India sólo mantiene suparticipación actual en el mercadomundial, en 2020 llegará a superar los330 millones de dólares en exportacio-nes de software, por ello los inversorespotenciales de la industria del softwarepueden mirar a India como una apues-ta segura para sus inversiones.

MERCADOS - INDIA

India se consolida como uno de loslíderes de exportación de softwareTexto: F.C.

India es el mayor exportador detrabajadores informáticos


La empresa de generaciónde energía Caparo Energy(India) Ltd (CEIL) ha hechoeste año un pedido porvalor de 2.000 millones dedólares a la división india

de la española Gamesa para prove-erle de turbinas que generaran2.000 MW de energía eólica. Hastala fecha es el mayor pedido hechoen India.El contrato supone la provisión ypuesta en marcha de turbinas parafinales de 2016, empezando conunos 150 MW en la primera fasedel acuerdo para el cuarto trimes-

tre del año que viene.El pedido forma parte de la estrate-gia a largo plazo de CEIL para ase-gurarse la provisión de turbinas a unprecio preferencial. Las entregas,según el acuerdo, se esperan com-pletar para 2016 y se hará cargo deellas la planta de Gamesa en India,Gamesa Wind Turbines Pvt Ltd.El acuerdo supone un gran paso pa-ra el país, que se ha fijado como ob-jetivo alcanzar los 5.000 MW de po-tencia eólica en 2017.Caparo Energy, que quiere promoverparques eólicos por un total de5.000 MW para 2017, está en avan-zadas negociaciones para adquirir

tierras para 2.000 MW de la llama-da fase II de su plan de desarrollo.La compañía ya tiene acuerdos conel fabricante indio Suzlon para la ad-quisición de hasta 3.000 MW parasu fase I.Por lo que se refiere a Gamesa, es-tá enfocando su negocio hacia dospaíses emergentes como son Indiay China y de esta forma poder pa-liar las debilidades de los merca-dos europeos y estadounidenses.Su beneficio neto subió un 67% enel primer cuatrimestre de 2011 gra-cias al pico de ventas por la diversi-ficación del grupo en los mercadosindio y chino.

Gamesa se hace con el contrato paraproveer turbinas eólicas a Caparo india

En junio de este año, el banco espa-ñol BBVA recibió de la autoridad bur-sátil india (Securities Exchange Boardof India, SEBI) la licencia de InversorInstitucional Extranjero (Foreign Insti-tutional Investor) para invertir en elmercado indio de bonos.La actual normativa permite a los titu-lares de la licencia invertir en el mer-

cado de deuda, con el límite de10.000 millones de dólares en bonosdel Estado, 15.000 millones en bonoscorporativos y 25.000 millones en bo-nos corporativos de largo plazo parael desarrollo de infraestructuras.Esta es la segunda acción de la enti-dad española en el mercado finan-ciero indio y se enmarca dentro de

su estrategia de entrada en los mer-cados emergentes.BBVA cuenta con una oficina de re-presentación en India desde 2007.En diciembre del pasado año firmóun acuerdo con Bank of Baroda paraadquirir un 51 % de participación ensu negocio de tarjetas de crédito,BOB Cards.

BBVA obtiene la licencia para invertir en el mercado indio de bonos

Texto: F.C.


Africa subsahariana seestá consolidando comoárea de recepción denumerosas mercancíasexportadas desde Espa-ña.

La crisis en el mercado interno ha he-cho que las empresas españolas estu-dien las posibilidades que ofre-cen mercados emergentes,que con anterioridad al re-ceso económico no se va-loraran como candidatosa la recepción de la inver-sión y el comercio. Se esti-ma que los países perte-necientes al África subsa-hariana rocen un crecimientoanual del 6% (duplicando al cre-cimiento de Estados Unidos).Angola es uno de los países másdinámicos por la cantidad de oportuni-dades de negocio que ofrece a laPyme española, como por el elevadocrecimiento económico que está expe-rimentando en los últimos años. El Gobierno angoleño ha puesto enmarcha numerosas reformas para do-tar al país de un mayor bienestar. Lasprimeras medidas del gobierno se cen-traron en la proliferación de la cons-trucción, tanto de viviendas como deinfraestructuras necesarias para eldesarrollo económico del país. Un paísbendecido por una extraordinaria ri-queza natural que proviene fundamen-talmente del petróleo y de otros mine-rales preciados, que procura, por todoslos medios, diversificar su riqueza me-diante el desarrollo de otros sectoreseconómicos que tienen un gran poten-cial de desarrollo y que pueden dotar alas empresas españolas de un grannúmero de oportunidades de negocio.Angola demanda todo tipo de materia-les de construcción ya que el país seencuentra en pleno proceso de recons-

trucción. Pese a que la mayor parte delas licitaciones y obras públicas estánya concedidas y asignadas, existen re-ales oportunidades de negocio para to-das aquellas empresas españolas co-mercializadoras de este tipo de pro-

ductos: cemento, ferretería, azulejo ce-rámico,… La industria agroalimentariaes otro sector en pleno proceso de des-arrollo: comidas precocinadas, conser-vas,… Otros sectores con enorme des-arrollo potencial son el farmacéutico,tratamiento de residuos, servicios pro-fesionales para la industria y el campo. En el capítulo del tratamiento deaguas, el país africano muestra toda-vía notorias deficiencias. Las empre-sas españolas tienen una alta prepara-ción y cualificación de su personal pa-ra poder exportar sus productos, servi-cios y saber hacer en este campo.

Frente a la tremenda ventaja que tie-ne Angola como destino de inversióno destino de las exportaciones, al te-ner más de 14.000 millones de dóla-res en reservas de divisas, y a esa po-lítica incipiente de inversión pública,el país tiene todavía altos niveles deinflación, restricción a la hora de sa-

car divisas y una rigidez institucio-nal en la tramitación de licen-

cias y permisos, que sin lugar a dudaspuede solventarse con trabajo y pre-sencia en la zona. Para consolidarse en el mercado an-goleño existe la posibilidad de formaruna empresa local: mediante la ven-tanilla única de tramitación o median-te la Agencia Nacional para la Inver-sión Privada (ANIP) siendo el capitalmínimo para constituir una sociedadlimitada 1.000 dólares y 20.000 dóla-res para una sociedad anónima. Paralas inversiones se exige una cantidadmínima de 100.000 dólares.

MERCADOS - ANGOLA

Angola interesante destinode la inversión españolaTexto: Felipe Contamina

Uíge58.698 km2

500.000 habitantesZaire40.130 km2

50.000 habitantes

Lunda Norte103.000 km2

250.000 habitantes

Lunda Sur77.637 km2

120.000 habitantes

Moxico223.023 km2

240.000 habitantes

Cuando-Cubango199.049 km2

150.000 habitantesCunene87.342 km2

230.000 habitantes

Huíla75.002 km2

800.000 habitantes

Namibe58.137 km2

58.000 habitantes

Benguela31.780 km2

670.000 habitantesHuambo34.270 km2

1.000.000 habitantes

Bíe70.314 km2


Malanje97.602 km2

700.000 habitante

Kwnza Norte24.110 km2

420.000 habitantes

Bengo33.016 km2

310.000 habitantes

Kwanza Sur55.660 km2

610.000 habitantes

Cabinda7.270 km2

170.000 habitantes

Luanda2.257 km2


FILDA 2011 (Feria Internacionalde Luanda) tiene lugar este añodesde el 19 hasta el 24 de julio.Bajo el eslogan “Desafíos en laatracción de inversión: estrate-gia, legislación, instituciones,

infraestructuras y recursos humanos” reu-nirá como cada año a las fuerzas vivas deltejido empresarial angoleño.La Feria FILDA es el evento más importan-te que se celebra en Angola cada año pararealizar negocios en aquél país. A la Feriaasisten las principales autoridades políti-cas y económicas, que junto con toda lacomunidad empresarial angoleña, realizannumerosos negocios de todos los sectoresde la actividad empresarial.La próxima edición será la vigésimo sépti-ma y a ella acudirán unos 700 expositoresde 33 países distintos. Brasil será el paísinvitado en FILDA 2011; las conexionesque existen entre Angola y Brasil no se limi-tan a la lengua, sino que existe una formi-dable conexión entre ambos en materiapolítica, social y económica.

España lleva varios años acudiendo, demanera oficial a FILDA. El ICEX, como cadaaño, ha organizado la asistencia españolade las 21 empresas que, desde nuestropaís, y pertenecientes a diversos sectoresempresariales, tendrán la oportunidad deexponer sus productos y servicios durantela penúltima semana del mes de julio.Durante la Feria IMEX del año pasado, ce-lebrada en Madrid los días 20 y 21 de oc-tubre, se pudo constatar el interés que hadespertado el país subsahariano entre lasempresas españolas. Solo en feria se aten-dieron más de 300 entrevistas provenien-tes de los empresarios españoles con inte-reses en exportar e invertir en Angola. Por su parte, la Ministra de Comercio deAngola, Idalina Valente, que también asis-tió a IMEX expresó la real estabilidad de laque goza el país en este momento, e instóa los empresarios españoles a que con-templen Angola en la estructura de interna-cionalización de sus empresas en los inte-resantes sectores que el país ofrece al in-versor extranjero.

Angola busca también la en-trada de capital extranjero y elaumento de sus importacio-nes mediante interesantesexenciones fiscales, existien-do la posibilidad de no aten-der el Impuesto de Socieda-des hasta 15 años en algunoscasos. En agricultura, indus-tria, pesca, construcción civil,educación, infraestructuras ytransporte, energía, agua y te-lecomunicaciones, se primanlas ventajas fiscales y si ade-más los lugares de inversióncorresponden a aquellas pro-vincias angoleñas considera-das en desarrollo, no hay pro-blema para transferir los be-neficios al exterior.ANIP (Agencia Nacional parala Inversión Privada) es el ór-gano del Estado para facili-tar, desburocratizar y estimu-lar la inversión privada en An-gola. Es el mejor interlocutorpara el desarrollo de las in-versiones.

Miguel Ventura Catraio, vicego-bernador de Luanda, ha sidodurante muchos años el mayoractivo para dar a conocer Angolaa las instituciones y empresasespañolas.

Exención y Beneficios fiscales de inversión privada de impuestos en laimportación de maquinaria y equipamiento

¿Quiere conocer las ventajas para invertir en Angola?

C/ Nuria nº 3,28034 Madrid FAX + 34 91 734 43 15 Telf: + 34 91 736 42 85/6 E-mail: [email protected] www.repcoangola.es

21 empresas españolasexponen en FILDA

La principal feria angoleña celebra su 27ª edición entre el 19 y24 de julio en Luanda


LOGÍSTICA

Madrid acogió a media-dos del mes de juliouna jornada sobre Pa-namá y las posibilida-des de inversión que,a corto y medio plazo,

ofrecerá el país centroamericano. Enel encuentro, como representante delos puertos españoles, participó Fer-nando González-Laxe, presidente deOPPE. La cita, bajo el título de “Pana-má Invest 2011”, fue organizada porel Ministerio de Fomento y el Ministe-rio de Comercio e Industrias del paíssudamericano. Hoy en día Panamá se encuentra enel punto de mira mundial. La amplia-ción del Canal (cuyas obras está pre-visto que finalicen en 2014) converti-rán a la región y no sólo al país, enuna gran plataforma integral de refe-rencia mundial al servicio del trans-porte, especialmente marítimo, y la lo-gística. El coste aproximado del proyecto esde 5.250 millones de dólares y ha re-cibido un apoyo total del Gobierno na-cional, ya que considera que una vezpuesta en marcha la infraestructura,habrá un antes y un después en el fu-turo de la navegación mundial.Un total de 1.880 personas trabajanen la ampliación, de cuya obra se en-carga la Unión Temporal de Empresas

(UTE) Grupo Unidos por el Canal(GUPC), liderado por la constructoraespañola Sacyr (48%) y la italiana Im-pregilo (48%), y en el que también par-ticipan las sociedades Jan de Nul (Bél-gica) y Constructora Urbana (Panamá). Además de la ampliación del Canal,se están llevando a cabo obras deampliación de algunos puertos de re-ferencia en el país, se está moderni-zando el aeropuerto internacional deTocumen y el de Colón; próximamentese inaugurará el nuevo aeropuerto enAguadulce (Coclé) y las bases ameri-canas se están reconvirtiendo paraun uso más civil (Howard).

Al término de las jornadas, GonzálezLaxe firmó un convenio marco con laAdministración del Canal de Panamá,para el desarrollo de proyectos por-tuarios conjuntos entre ambos paí-ses. El objetivo del acuerdo es fomen-tar la conectividad de las rutas maríti-mas oceánicas entre ambos países yaprovechar todas las potencialidadesque se presentan con la ampliacióndel Canal de Panamá. El acuerdomarco permitirá que todas las autori-dades portuarias españolas tengan laposibilidad de beneficiarse de losnuevos tráficos que generará la am-pliación.

Texto: Amaya Ortega

Panamá se convertirá en un centrologístico y de carga de referencia mundial

El crucero “Arcadia” perteneciente aGrupo Carnival, atracó a principios delmes de julio por primera vez en la ter-minal de Acciona del Puerto de Valen-cia. Aunque todavía no está cerrada lafecha, el “Arcadia” regresará este ve-rano al Puerto de Valencia. Con unacapacidad para 1.973 pasajeros y

más de 875 tripulantes, el cruceroprovenía de Barcelona y su siguientepuerto de destino era Oporto.La rotación completa del crucero com-prende los siguientes enclaves: Sou-thampton, Gibraltar, Elba, Civitavec-chia, San Rafael, Barcelona, Valencia,Oporto y Southampton.

Grupo Carnival mantiene suapuesta por el Puerto de Valencia


El ministro de Fomento, JoséBlanco, confirmó el pasado18 de julio a los miembrosdel consorcio español for-mado por 12 empresas(Adif, Cobra, Consultrans,

Copasa, Dimetronic, Imathia, Inabesa,Inecao, Indra OHL, Talgo y Renfe) quehabían ganado el tan esperado con-curso del AVE a La Meca. La licitación,que está valorada en 7.000 millonesde euros, está ahora a falta de confir-mar los últimos detalles.Tras ocho meses de incertidumbre, ladecisión ha sido finalmente favorablea la oferta española liderada por Tal-go, Adif, Renfe y OHL en detrimento dela francesa encabezada por Alstom yel operador ferroviario público francésSNCF. La decisión oficial ya se hatransmitido del Gobierno saudí al Eje-cutivo español y ahora el consorcio de-be ponerse manos a la obra para tra-bajar durante los próximos dos años ytener lista en plazo la propuesta.

El proyecto saudí, que se inició en2006, implica el establecimiento deun trazado de 450 kilómetros de víasférreas para conectar La Meca y Me-dina, a través de Yeda. El contrato in-cluye además del material rodante, lavía junto con la señalización y siste-mas de comunicaciones, la construc-ción de cinco estaciones de viajeros,33 trenes de alta velocidad, y el man-tenimiento de las instalaciones por unperíodo de 12 años.Entre las razones que han llevado a Ara-bia Saudí a elegir la propuesta españolase incluyen una oferta económica un20% más barata y el mejor desarrollotecnológico, sobre todo en el caso deltren, que será una adaptación del TalgoBombardier S-112 para el desierto. El tren que se presentó a concursopor parte de los franceses fue el TGVAtlantique, un buen producto de altavelocidad, pero con una fuerte des-ventaja competitiva frente a la ofertaespañola; dos décadas de servicioque hacen que la propuesta sea tec-nológicamente más antigua.

La oferta española que se presentóen un primer momento fue el Avril,nuevo tren de alta velocidad de Talgo,sin embargo las autoridades saudíespidieron que la maquinaria estuvieraya probada en el mercado desde2008. A partir de ese momento laoferta española se cambió y entró enjuego el S-112 con la colaboración co-mo subcontratista de su histórico so-cio Bombardier. Este AVE tendrá que asumir un intere-sante reto tecnológico, ya que el nue-vo tren bala del desierto deberá en-frentarse a bruscos cambios de tem-peratura y, lo que es peor, tendrá quehacer gala de su estanqueidad parano verse afectado por la arena deldesierto. Este es un nuevo reto parala alta velocidad española que hastaahora nunca se ha enfrentado al des-gaste que supone el constante golpeode las ventiscas en el material. Pese a que se ha dado un gran paso,desde Fomento se pide prudenciahasta que el contrato no esté suscritopor ambas partes.

Texto: Amaya Ortega

“Talgo” le gana la partida a “TGV”

Breves

Ceva Logistics ha obtenido la certifica-ción de Operador Económico Autorizado(OEA) en el Reino Unido por la UniónEuropea. Para la adquisición de dichoestatus, Ceva tuvo que cumplir los estric-tos estándares de seguridad y aduanasde OEA. Esto se añade a la acreditaciónOEA que la compañía obtuvo en Irlandaen 2010. El concepto de OEA constituye un ele-mento primordial del Programa de Segu-ridad Aduanera de la Unión Europea.Quienes lo poseen se benefician de sim-plificaciones aduaneras y de una gestiónde las solicitudes por la vía rápida.

Iberia ha adjudicado a Ferrovial Serviciosla gestión de residuos de todos sus cen-tros de mantenimiento en España. Ferro-vial desarrollará esta actividad a travésde Cespa, empresa filial de serviciosurbanos y medioambientales. Hasta elmomento, el contrato entre Iberia y Ferro-vial Servicios incluía las instalaciones deIberia en Madrid y en el nuevo hangar deBarcelona, y ahora se ha ampliado alresto de centros de mantenimiento de lacompañía aérea en España. El contrato tiene una vigencia hasta2019 e incluye servicios en las escalasde la compañía en 20 ciudades espa-ñolas.

Ferrovial Serviciosgestionará losresiduos de lasinstalaciones de Iberia

Ceva Logistics obtienela certificación deOEA en el ReinoUnido e Irlanda E

l Grupo GEFCO ha anuncia-do la apertura de su prime-ra filial en la república deKazajistán, con el fin de re-forzar su posición estraté-gica en Asia Central. Esta

acción está enmarcada dentro de suplan de expansión internacional. La oficina, situada en Almanty, per-mitirá a GEFCO aprovechar las opor-tunidades que brinda la situación ge-opolítica de la región y optimizar susflujos logísticos, mejorando así suoferta a los clientes. Kazajistán, esta situado en el centro

del continente surasiático, encontrán-dose en un área estratégica clave, co-mo principal puente de tránsito entreEuropa y Asia. Además de conectarEuropa con países de Asía Central co-mo Uzbekistán, Kirguizistán, Tayikis-tán y Turkmenistán, ofrece accesodesde China a Rusia y Europa. GEFCO Kazajistán se centrará enproveer servicio a sus clientes, opti-mizando los procesos de la cadenade suministro. Además buscará ex-pandir su propio portfolio de clientes,ofreciendo su gama de servicios lo-gísticos a una variedad de sectores,desde bienes de consumo a equiposindustriales.

Gefco abre su primeraoficina en Kazajistán

Texto: A.O.

LOGÍSTICA

Los cinco primeros meses del año handado muestras de la recuperación deltráfico exterior de los puertos españoles.Por lo que se refiere al movimiento im-port/export, éste creció un 11,85%, has-ta alcanzar los 1.903 millones de TEUs. A lo largo de los cinco primeros mesesdel año, Valenciaport ha conseguidoun tráfico total de import/export de852.098 TEUs, un 8,34% más que enel mismo período de 2010. Esto supo-

ne que, hoy en día, los muelles valen-cianos gestionan algo más de cuatrode cada diez contenedores de estecapítulo. Al puerto valenciano le si-guen los de Barcelona y Bilbao, losotros dos puertos que más tráfico deeste tipo acumulan. En concreto, elenclave catalán creció un 13,23% alllegar a los 481.092 TEUs; por su par-te, el puerto bilbaíno roza los198.000 TEUs y sube un 14,92%.

Valenciaport se sitúa como el mayorpuerto de import/export en España



El presidente del Puertode Ningbo, Li Ling-hong, junto con suequipo de colaborado-res, recibió en el mesde julio a una delega-

ción del Puerto del Ferrol enca-bezada por el presidente de laAutoridad Portuaria, Ángel delReal, y por Lopo de Castro Feijó,presidente de Ferrol ContainerTerminal (FCT), empresa adjudi-cataria de la terminal de conte-nedores del Puerto Exterior deFerrol. En el encuentro se trataron te-mas como la futura terminal decontenedores ferrolana, que ini-ciará sus operaciones en 2012,y por la que el Puerto de Ningbomostró interés como posible no-do en Europa para colaborar ensu estrategia de internacionali-

zación. La ciudad china es la se-gunda del país asiático en tráfi-cos de contenedores, con másde 10 millones de TEUs al año, yha experimentado un extraordi-nario crecimiento en la últimadécada.En la reunión también se estu-diaron posibles vías de coopera-ción en materia portuaria, logísti-ca e industrial para lo que se po-dría celebrar un encuentro técni-co y empresarial en el futuro.La visita se enmarca dentro dela misión comercial que ha des-arrollado la Autoridad Portuariacon el apoyo de la Xunta de Gali-cia a través de la oficina delPlan Ferrol del IGAPE.Los contactos con empresas lo-gísticas e industriales buscan elposible asentamiento en Ferrol ysus comarcas de inversionesasiáticas para atraer actividad yempleo para la zona.

Texto: Amaya Ortega

La Autoridad Portuaria delFerrol estrecha sus lazoscon el Puerto de Ningbo

El operador logístico FM Logistic ha in-augurado una plataforma en la locali-dad rumana de Petresti, desde la queya se gestiona los servicios logísticosde la empresa Cora. Se trata de unedificio de clase energética A, de18.000 m², con una superficie totaldisponible de 120.000 m². Esta es la segunda plataforma deloperador en Rumanía. En 2009, FMLogistic inauguró su primer centro enDudestii Noi, una plataforma de86.000 m², que presta servicio a em-presas como Nestlé.La facturación de la compañía en Ru-manía se ha incrementado desde los4,5 millones en 2003, año en el queFM Logistic empezó a operar en estepaís, a los 20 millones actuales. Eneste mercado ofrece servicios de al-macenamiento, manipulación, co-pac-king y transporte, nacional e interna-cional, a clientes como Cora, L’Oreal,Yves Rocher, Sanofi-aventis, Nestlé yP&G. Según FM Logistic, la segundaplataforma ofrece a este operador "laoportunidad de incrementar su pre-sencia en el área de Bucarest; reforzarsu estrategia para convertirse en un lí-der en el sector logístico rumano y par-ticipar en la vida económica local".En España, con una facturación de 25millones en 2010, FM Logistic gestio-na 10 almacenes, con un equipo de580 colaboradores.

FM Logisticinaugura unaplataforma en lalocalidad rumanade Petresti


FERIAS

Anuga, la Feria Interna-cional de Alimentación yBebidas, cuya periodici-dad es bianual, volveráa abrir sus puertas del 8al 12 de octubre en Co-

lonia. La 31ª edición del certamenespera atraer a más de 6.500 prove-edores de más de 100 países.En esta edición se prestará una es-pecial atención a Italia, que será elpaís invitado de Anuga 2011. Los ex-positores italianos no sólo presenta-rán la gran variedad de comidas ybebidas italianas, sino que tambiéndemostrarán su experiencia y capa-cidad para el comercio internacionaly para el servicio de alimentación yrestauración. Gracias a su modernagama de alimentos, y al renombreinternacional que ha adquirido sugastronomía, Italia representa laelección perfecta de aquellos paísesque comercializan este sector. Numerosas empresas italianas hanestado exhibiendo en Anuga durantemuchos años. Con cerca de 1.000

expositores, Italia ha hecho el mayorcontingente extranjero en Anuga du-rante casi 20 años. Los cerca de 150.000 compradoresprofesionales internacionales po-drán disfrutar de un gran supermer-cado organizado en diez ferias co-merciales que se centran en temasclave del sector y que permitirá a losvisitantes el acceso fácil y directo atoda la gama de productos del mer-cado mundial.Dentro de la muestra, destaca la“Anuga Fine”, la feria de productosdelicatessen y gourmet. Cerca de3.500 empresas expositoras mos-trarán las últimas novedades, con-virtiendo esta feria en una importan-te plataforma de negocios para losfabricantes e importadores de pro-ductos delicatessen y sus clientes.El sector de la delicatessen ha ad-quirido cada vez mayor importanciaen el mercado alemán alcanzandouna facturación anual de 2.500 mi-llones de euros. En esta edición se va a hacer hinca-pié en que la empresa tradicionalalemana muestre la estrategia de

sus marcas alema y la diversidad re-gional de sus productos.Hasta la fecha, muy pocas empre-sas de la industria alemana de deli-catessen han tratado de expandirsea los mercados extranjeros. La ma-yoría de las empresas por lo tanto,operan en el mercado regional y na-cional, que, por supuesto, tambiénllegan a la Anuga. Por el contrario,muchas empresas extranjeras handescubierto oportunidades de nego-cio en el mercado alemán y deseautilizar el certamen para ampliaraún más el alcance de sus negociosinternacionales. El certámen también reforzará signi-ficativamente su interés para el sec-tor hostelero al transformar el espa-cio “Anuga CateringTec” en “AnugaFoodService”. De este modo, ade-más de dar a conocer al visitante loúltimo en tecnología, equipos y ser-vicios para la hostelería la oferta seampliará con alimentos y bebidaspara el canal foodserviceLa anterior edición de Anuga contócon 6.522 expositores de 98 paísesy recibió a un total de 149.349 pro-fesionales de 180 países.

Texto: Marta Casanova

Anuga, una puerta abiertapara los negocios

Salones Monográficos de Anuga 2011• Anuga Fine Food: es el certamen dedicado a los productos gourmet y delicatessen, así

como a las materias primas alimentarias en general.• Anuga Drinks: aquí el visitante encontrará una amplia oferta de cervezas, vinos, espirituo-

sos y bebidas sin alcohol.• Anuga Chilled & Fresh Food: es el salón de los platos preparados y precocinados, los pro-

ductos refrigerados, el pescado, la fruta y las hortalizas.• Anuga Meat: aglutina toda la oferta cárnica del salón.• Anuga Frozen Food: este es el sitio de los productos congelados y los helados.• Anuga Dairy: las empresas dedicadas a la producción de leche y sus derivados se concen-

tran en este salón.• Anuga Bread & Bakery, Hot Beverages: el pan, la pastelería, el café, el cacao y el té son

algunos de los protagonistas de esta área de la feria.• Anuga Organic: esta zona aglutina a todos aquellos alimentos procedentes de la agricultu-

ra y la ganadería ecológica.• Anuga RetailTec: este salón recoge el más amplio escaparate de equipamiento y mobilia-

rio comercial, tecnología de refrigeración e iluminación, eliminación de residuos, serviciosde limpieza, promoción de ventas, y soluciones de comunicación e información.

• Anuga FoodServices: las últimas novedades en tecnología, equipos y servicios para lahostelería se mostrarán al visitante, ampliando la oferta de alimentación y bebidas para elcanal foodservice


Alrededor de 400 actos,entre los que se incluyen16 ferias externas y 6 con-gresos, han tenido lugaren IFEMA durante el pri-mer semestre de 2011, y

se prevé que hasta que finalice el añola actividad en el recinto ferial sea in-tensiva. Una de las notas destacadases la presencia de actos de singular di-mensión internacional, que refuerzanla creciente proyección exterior de IFE-MA en este terreno, como uno de losgrandes centros de turismo de nego-cios, contribuyendo así a la actividadeconómica de la capital de España.Las previsiones para el segundo se-mestre apuntan también a una intensaactividad y a la acogida de importanteseventos, algunos de alcance interna-cional. El más importante, por su rele-vancia mundial, es sin duda, la cele-bración de la Jornada Mundial de la Ju-ventud y la visita a España de Su Santi-dad el Papa Benedicto XVI. Con estemotivo, IFEMA, en su condición de pa-trocinador de la JMJ, dispondrá los pa-bellones 1, 3 y 5, para acoger a alrede-dor de 4.000 de los 20.000 volunta-rios internacionales que se espera acu-dan a Madrid entre el 15 y el 21 deagosto próximos, con una importante

presencia de polacos, italianos, brasi-leños y estadounidenses. En la temporada de otoño, en el recin-to ferial tendrán lugar un total de 18 fe-rias de organización externa, destacan-do la Aviation Week, que repite su cele-bración en estas instalaciones, y MetalMadrid y Biocultura (estas dos últimasse desarrollarán por primera vez en lasinstalaciones de IFEMA, tras su pasopor otros recintos feriales).En cuanto al evento estrella del segun-do semestre de 2011, el organizadopor la empresa de IT, SAP, previsible-mente reunirá en Madrid a 10.000 per-sonas entre técnicos de la propia com-pañía y clientes. Se trata de SAPPHIRENOW + SAP TechEd Madrid, que ocu-

pará varios de los pabellones de la Fe-ria de Madrid y la mayoría de sus salasdisponibles. Entre otros eventos que tendrán lugaren el próximo semestre, destacan con-gresos como ESRI, sobre sistemas deinformación y localización geográfica;EDUCARED, organizado por la Funda-ción Telefónica y dirigido al fomento deluso de las redes informáticas en univer-sidades y escuelas; Interban Network,enfocado a profesionales del ámbitodel marketing, las finanzas y los Recur-sos Humanos, así como actos corpora-tivos como el HSM Foro de Marketing yVentas. Todos ellos lograrán atraer a unnotable número de visitantes profesio-nales de sus respectivos sectores.


Un positivo balancecongresual para IFEMA

La 73 edición de FIMI, la Feria Inter-nacional de Moda Infantil y Juvenil, ce-lebrada del 1 al 3 de julio en el recintoFerial de Valencia, se clausuró contan-do con el respaldo de todo el sector.Tanto expositores como visitantes hanvalorado muy positivamente el certa-men definido como feria de concepto.La feria registró un total de 3.625 visi-tas de las cuales el 10% fueron visitan-

tes extranjeros procedentes de 38 paí-ses. Esta cifra supone un aumento del3% con respecto a la pasada edición.Como hecho reseñable, destacó la par-ticipación de 19 compradores proce-dentes de Países Árabes con un altopoder de compra, así como la presen-cia de doce importantes puntos de ven-ta chinos. La muestra contó tambiéncon la presencia de Latinoamérica y

Centroamérica, con larepresentación de com-pradores de Brasil, Colombia, Repúbli-ca Dominicana, México, Puerto Rico,Uruguay, Argentina, Venezuela.En esta edición se dieron cita un totalde 260 marcas (13% más que en suanterior edición) que dieron a conocerlas últimas tendencias en moda infan-til y juvenil.

FIMI cada día más internacional


La Feria Hábitat Valencia, quetendrá lugar del 20 al 24 deseptiembre en Feria Valen-cia ya tiene todo apunto. Lacita reunirá una vez más atodos los sectores del hábi-

tat; mueble, decoración, textiles parael hogar, iluminación, contract, des-canso, tapizado outdoor y cocina quepresentarán sus novedades durantelos seis días de duración del certa-men.Feria Hábitat Valencia es la única con-vocatoria española que ofrece un es-caparate integral del hábitat y que tie-ne carácter internacional. Por ello, seha convertido en una plataforma co-mercial idónea para exhibir al mundola creatividad del “made in Spain”.Además es el escaparate imprescindi-ble para todas las firmas internacio-nales que quieren fortalecerse en elmercado español, y aprovechar FeriaValencia como puente hacia el merca-do iberoamericano.Como principal novedad de esta edi-ción destaca el área "Hábitat Contract",en la que los expositores de Feria Hábi-tat Valencia podrán exhibir productopropio dirigido a este canal. Además sehan organizado encuentros "Face to

Face", que ofrecerán a las empresasuna ocasión única, al permitirles esta-blecer un calendario de entrevistaspersonales con prescriptores interna-cionales de gran calidad.La muestra ha querido en esta edi-ción intensificar su ámbito internacio-nal y para ello ha diseñado un ambi-cioso plan que prevé la llegada de vi-

sitantes de 26 países, entre ellos mu-chos mercados emergentes de África,países del Este, Oriente Medio y elcontinente americano. Se trata de ga-rantizar la presencia en el certamende los decisores de compra más im-portantes de todo el mundo, uno delos valores diferenciadores de FeriaHábitat Valencia.

Todo listo para la gran cita del hábitat

El Salón del Vehículo de Ocasión, cele-brado en IFEMA del 3 al 12 de junio,ha arrojado cifras que confirman ade-más de su capacidad para generar ne-gocio, su posición como referente parala industria y el público.El número de visitantes que pasaronpor la Feria durante los 10 días decelebración ascendieron a 46.800,casi un 11% más que en su convo-catoria de 2010. El incremento de laasistencia al Salón refleja un au-mento del interés por la oferta de

automóviles de segunda mano.Según datos de la organización, du-rante los 10 días de duración de lamuestra se alcanzaron las 1.500 ven-tas de automóviles.Del total de los participantes, las mar-cas representaron un 70% de los ex-positores, mientras que el 20% fueroncompañías de renting y el 10% empre-sas multimarca. Para estos profesio-nales, el Salón representa, asimismo,una valiosa oportunidad de promocióngracias a su repercusión mediática.

El Salón del Vehículo de Ocasión cierrasu 15ª edición con positivos resultados

FERIAS



Messe BerlinBerlín: 3.443.570 habitantesSuperficie: El recinto cuenta conmás de 160.000 m2, distribuidosen 26 salas de exposición, todas conectadas entre sí y puededividirse sin problemas atendiendo a las necesidades de cadaevento. La conexión directa entre Berlin Messe y el centro deconvenciones más grande de Europa, el ICC de Berlín, ofreceuna combinación ideal de exposición y congreso.Ferias: Messe Berlin organiza anualmente más de 99 eventos,congresos y ferias especializadas, tanto en Alemania como en elextranjero, contabilizando más de 34.000 expositores y 2,5millones de visitantes. Ferias destacadas: Fruit Logistica, anual; ITB, anual; GermanyTravel Mart, annual; Wasser Berlin, annual; IFA Berlin, annual;Numismata Berlin, annual; Import Shop Berlin, anual.

KoelnmesseColonia: 996.690 habitantesSuperficie: El Recinto Ferial de Colonia –Koelnmesse – en Alemania es, con susaprox. 284.000 m2 de espacio de exposición, uno de los másgrandes del mundo y abarca 11 salas de exposición, dos centrosde congresos y 100.000 m2 de espacio al aire libre.Ferias: Más de 50 ferias internacionales y 2.000 congresos serealizan en Koelnmesse, 42.000 empresas de 120 países expo-nen allí, las cuales atraen asimismo alrededor de 2.000.000 decompradores de más de 150 países.Koelnmesse es uno de los principales organizadores de ferias ysignificativo centro de exposición para más de 25 industrias,incluyendo la alimentación, la salud, las comunicaciones y la tec-nología.Ferias destacadas: Anuga, Foodtec, Kind+Jugend, Spoga+Gafa,ISM, IMM Cologne.

Hamburg Messe und CongressHamburgo: 1.780.748 habitantesSuperficie: Hamburg Messe und Con-gress GmbH abarca un total de107.000 m2 de área de exposición.Ambas unidades, el recinto ferial y el Centro de Congresos deHamburgo (CCH), están estructuralmente relacionadas y se pue-den utilizar por separado o conjuntamente.Ferias destacadas: Hafengeburtstag Hamburg, Hanseboot, Ver-packung Nord, Internorga, Reisen Hamburg, Husum WindEnergy, H2Expo.

Hannover MesseHanóver: 519.619 habitantesSuperficie: Con sus 496.000 m2 de exposicióncubiertos y 58.000 m2 de exposición al airelibre es el más grande del mundo.Además de la sorprendente arquitectura de sus27 pabellones, cuenta con un Centro de Convenciones con 35salas y salones.El Recinto Ferial Hannover posee tecnología de punta e impe-cables infraestructuras y es, sin duda, una de las primerasreferencias en Ferias en todo el mundo.Ferias: Hannover Messe en 2009 contó con 6.150 expositoresde 61 países y muestras de llenado 224.800 metros cuadra-dos de espacioFerias destacadas: IZH Hannover, Domotex Hannover, Con-tractWorld, CeBIT, Altenpflege, Hannover Messe, Biotechnica,Promotion World.

Messe MünchenMúnich: 1.326.807 habitantesSuperficie: 17 recintos feriales. 180.000m² de espacio de sala. 360.000 m² al airelibre.Ferias: Más de 30.000 expositores de másde 100 países y más de dos millones de visitantes de más de200 países participan en los certámenes de Múnich.También organiza salones monográficos, la Messe Münchenen Asia, Rusia, Oriente Medio y América del Sur. Messe München tiene una red mundial con seis filiales en elextranjero y 66 delegaciones internacionales que atienden a89 países.Ferias destacadas: Ceramitec, Bauma, C.B.R., Inhorgenta,Hoga München, BAU, Bijoutex München, Heim + Handwerk.

Messe StuttgartStuttgart: 600.068 habitantesSuperficie: En total son más de105.200 m² superficie de exposi-ción, divididos en nueve pabello-nes, así como 70.000 m² de superficie al aire libre. Para com-pletar esta excelente oferta, cuenta con un modernísimo cen-tro de congresos (ICS), con una capacidad máxima de 9.000personas.Ferias: En 2008 se celebraron cerca de 69 ferias con 17.000expositores y unos 1,5 millones de visitantes. Los 34 representantes de la Messe Stuttgart en el mundo sonlos principales responsables de la captación de alrededor de2500 expositores y 150.000 visitantes extranjeros que viajana Stuttgart para las ferias comerciales.Ferias destacadas: (respecto al mercado español) R+T, AMB,INTERVITIS/INTERFRUCTA, INTERBAD, TV, MINAT und VISION.


FERIAS

Los preparativos para la próxima edición de la ILA AirShow de Berlín ya están en marcha. La Feria Internacionaldel sector de la aeronáutica que se celebrará en septiem-bre de 2012, contará en esta edición con un nuevo centrode exposición en el aeropuerto de Berlín-Brandeburgo. Elnuevo recinto será más grande que el actual y contarácon 250.000 m2.La pasada edición, el certamen contó con la mayor parti-cipación de sus más de 100 años de historia, 1.153 expo-sitores de 47 países presentaron una impresionante ga-ma de productos y servicios de todos los sectores de la in-dustria aeroespacial. 235.000 visitantes acudieron a laferia, con el número de visitantes profesionales cada vezmayor sumando los 125.000 (5.000 más que en la edi-ción de 2008).La edición de 2010 generó un negocio de 16,5 millonesde dólares que se materializó mediante la firma de nume-rosos contratos y acuerdos.

Del 26 al 30 de agosto,Frankfurt acogerá Ten-dence 2011, feria interna-cional de mobiliario y de-coración, que dará a co-nocer las últimas tenden-

cias para el próximo otoño-invierno.El atractivo entorno de la feria y lasmarcas de gran alcance de todo elmundo son imanes para los compra-dores más importantes del sector debienes de consumo. Este certamen,da la oportunidad de obtener una vi-sión general de los mayoristas e im-portadores del negocio de la expor-tación y de descubrir las últimas ten-dencias.En la última edición Tendence contócon 2.064 expositores de los que másde la mitad provenían de fuera de Ale-

mania. La muestra recibió un total de56.968 visitantes.Este año, se presenta como novedadla colaboración con un país invitado:Austria. Los expositores austriacos

contarán con dos pabellones en losque mostrarán sus diseños y ofrece-rán presentaciones que versarán so-bre el turismo, el arte, la cultura y lagastronomía del país.

Messe Frankfurt

Messe Berlin

ILA 2012 contará con unnuevo centro de exposición

La Feria Internacional para el Hotel, Restaurante yServicio de Catering tendrá lugar del 4 al 6 de sep-tiembre en Leipzig. Gäste, ofrece productos innova-dores y servicios profesionales para la Gastronomía,Hotelería y Servicio de Catering mostrando las últi-mas novedades del sector.En el área de exposición, el visitante podrá conocerde primera mano todas las novedades en cuanto a latecnología de producción y cocina, mobiliario y deco-ración de interiores, vajilla y artículos diversos, ali-mentación y bebidas, etc.La pasada edición del 2009 reunió a 282 exposito-res dentro de los 20.000 m2 dedicados a la muestra.Un total de 18.600 visitantes se acercaron al recin-to, de los cuales el 94,1% fueron profesionales.

Leipziger Messe

Gäste reunirá a los profesionales de la gastronomía


Tendence 2011 contará conAustria como país invitado

SGM Ferias & Servicios, S.L., Calle Arenal, 20 – 3º izq., 28013 MadridTel.: 91 359 81 41 / 91 359 84 55, Fax: 91 350 04 76, [email protected], www.koelnmesse.es

Augustgamescom 17.08.–21.08.2011 The world’s largest trade fair and event highlight for interactive games and entertainment (17.08. trade visitor and media day)

Septemberspoga+gafa* 04.09.–06.09.2011 The garden trade fair, Cologne

spoga horse (autumn)* 04.09.–06.09.2011 International Trade Fair for Equestrian Sports

Eu’Vend* 08.09.–10.09.2011 The International Trade Fair for the Vending Industry

coffeena* 08.09.–10.09.2011 International Coffee Fair

Kind + Jugend* 15.09.–18.09.2011 The Trade Show for Kids’ First Years

dmexco* 21.09.–22.09.2011Leading expo & conference for digital business

Cologne Marathon Expo 30.09.–01.10.2011 The Expo all around endurance sports

OctoberAnuga* 08.10.–12.10.2011 The leading trade fair for the global food industry

1st SYMPOSIUM OFFICE.SPACE.LIGHTING.* 19.10.2011

2nd SYMPOSIUM OFFICE.SPACE.ACOUSTICS.* 19.10.–20.10.2011

UrbanTec* 24.10.–26.10.2011 Smart Technologies for better Cities

FSB* 26.10.–28.10.2011 International Trade Fair for Amenity Areas, Sports and Pool Facilities

aquanale* 26.10.–29.10.2011International Trade Fair for Sauna.Pool.Ambience.

NovemberCologne Fine Art & Antiques 16.11.–20.11.2011 Fine Art and Antiques Fair

Time for new contacts in Cologne from 17.08.2011 to 20.11.2011

* Admission restricted to trade visitors only Status: 13.07.2011

El Ministro Federal alemánde Economía y Tecnología,Philipp Rösler, y el ministrochino de Industria y Tecno-logía de la Información,Miao Wei, firmaron un con-

venio de colaboración el pasado 28de junio, por el cual la República Po-pular China será el país socio oficialde la Hannoner Messe 2012.La presencia de China como sociooficial en Hannover Messe 2012 ofre-ce excelentes oportunidades para elfomento y la intensificación de las re-laciones bilaterales económicas y co-merciales entre Alemania y China. El Presidente de la Junta Directiva de

Deutsche Messe AG, Wolfram v.Fritsch, declaró: “Esperamos muchode acoger a China como el país sociode Hannover Messe 2012. Estamosconvencidos de que esta asociacióndará un fuerte impulso a las relacio-nes comerciales entre Alemania y Chi-na y creará una atracción importantepara los expositores y visitantes de to-do el mundo”. Todos los participantesde Hannover Messe tendrán la opor-tunidad de impulsar sus actividadesde importación y exportación con Chi-na e intensificar su capacidad científi-ca y contactos de negocios. El principal escaparate del mundo detecnología industrial se llevará a caboen Hannover del 23 al 27 abril de

2012. Ocho ferias insignia tendrán lu-gar bajo el paraguas de HannoverMesse 2012: Automatización Indus-trial, Energía, Mobilitec, Fábrica Digi-tal, Suministro Industrial, CoilTechni-ca, IndustrialGreenTec e Investigacióny la Tecnología. En la edición de 2011, un total de6.400 empresas (de las cuales 500fueron chinas) de 60 países expusieronsus productos, sistemas y servicios.

Hannover Messe

Texto: M.C.

China será el socio oficial de la Hannover Messe 2012

VA •

• INTELIGE

ITIVA • INTELIGE

A COMPETITIVA • INT

TIVA • INTELIGENCIA COMP

VA • INTELIGENCIA COMPETITIVA

ETITIVA • INTELIGENCIA COMPETITIVA

NCIA COMPETITIVA • INTELIGENCIA COMPET

VA • INTELIGENCIA COMPETITIVA • INT

ELIGENCIA COMPETITIVA • INTELI

ELIGENCIA COMPETITIVA •

INTELIGENCIA COMP

COMPETITIVA • I

IVA • INT

TIVA


ASOCIACIÓN ESPAÑOLA www.asepic.es

Frente al futuro, las perso-nas podemos adoptarcuatro actitudes: el aves-truz pasivo que sufre elcambio, el bombero reac-tivo que se ocupa en

combatir el fuego, el aseguradorpre-activo que se prepara para loscambios previsibles pues sabeque la reparación sale más caraque la prevención y el conspiradorpro-activo que trata de provocarlos cambios deseados. Lógicamen-te y ante la incertidumbre actualsobre el futuro, a todos nos gusta-ría formar parte del último grupo,adoptando una actitud de antici-pación que nos permita provocarlos cambios deseados y construirnuestro futuro. Pero ¿disponemos de métodos,claves y organizaciones expertasque nos ayuden a adoptar actitu-des de anticipación, con el fin deproponer estrategias proactivas?,nuestra respuesta es directa: SÍ,la prospectiva y la vigilancia pro-porcionan a las organizaciones re-cursos para promover y diseñarestrategias de anticipación.Desde la prospectiva, el futuro de-ja de contemplarse como una lí-nea única y predeterminada queprolonga el pasado, tomando con-ciencia de que el porvenir es pro-ducto a la vez del determinismo yde la voluntad. El enfoque pros-pectivo parte de la convicción deque el futuro es múltiple y que elrecorrido entre el presente y losfuturos posibles es lo que marcadefinitivamente nuestras accio-nes.

Ahora bien, si el futuro está abiertoa un abanico de posibles, ¿cómoestablecer estrategias informadasque permitan a la organización to-mar las decisiones oportunas en elcamino que debe trazar? Es aquídonde establecemos el nexo deunión entre la prospectiva y la vigi-lancia y entendemos la VigilanciaProspectiva como el conjunto deaquellas actividades de observa-ción, captación, análisis y difusiónde información sobre el entorno,que permite a una organización ex-

traer tendencias de futuro para serutilizadas con un objetivo doble:como instrumento de conocimientoen la organización y como elemen-to clave de la planificación estraté-gica para la toma de decisiones. Prospektiker nace así aproximada-mente hace 25 años como una en-tidad independiente de reflexión yde análisis prospectivo, dirigida alsector público y privado, destinadaa examinar cuáles son estos futu-ros posibles que oculta el mundocontemporáneo y que bazas pue-den jugar las organizaciones caraa hacer posible los futuros másdeseables. Con esta finalidad,Prospektiker ha acumulado unaexperiencia notable con más de50 referencias de trabajo en eldesarrollo de sistemas de vigilan-cia prospectivo-estratégicos dirigi-dos a mejorar el conocimiento enla organizaciones y su potencialcompetitivo. Y en esta línea, desdeProspektiker nos atrevemos a afir-mar que toda organización que op-te por ser excelente e innovadoraen un entorno en constante evolu-ción, deberá integrar el enfoque alargo plazo (reflexión prospectiva)y combinarlo con herramientasavanzadas de gestión para el aná-lisis del entorno (vigilancia). ¡Setrata de hacer posible el futuromás deseable!.

Raquel SerranoConsultora en Prospektiker.

Prospectiva y vigilancia

¿disponemos demétodos paraadoptar actitudesde anticipación?

TIT

TELIGENC

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PETITIVA • INTELIGENCIA

INTELIGENCIA COMPETITIVA • I

TELIGENCIA COMPETITIVA • INTELIGEN

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PETITIVA • INTELIGENCIA COMPETITIVA

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NCIA COMPETITIV

COMPETITIV

NTELIMONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2011 53

PARA LA PROMOCIÓN DE LA INTELIGENCIA COMPETITIVA

Amenudo, las pequeñas ymedianas empresas, so-bre todo las dedicadas ala producción de bien-es, están tan centradasen su negocio que sue-

len olvidar que, además de fabricary vender sus productos al mayor nú-mero posible de clientes, tienen queprotegerlos para evitar posibles co-pias y plagios. Sin embargo, bien pordesconocimiento, bien por “ir deján-dolo para otro momento”, algunasempresas descuidan el registro desus marcas, invenciones y diseños,hasta que surge un problema.Para alertarles de esos riesgos, esinteresante hacer una breve aproxi-mación a los derechos de propiedadindustrial y cómo se deben proteger.Cuando hablamos de la propiedadindustrial, nos referimos a los dere-chos sobre las marcas, nombrescomerciales, los diseños industria-les, las patentes y los modelos deutilidad, en definitiva, bienes de na-turaleza intangible que, en la ac-tual economía, poseen un valor, enocasiones, superior al de los bien-es materiales.Especial importancia reviste la pro-tección de las innovaciones técnicasdesarrolladas en el seno de lasPYMES, que suponen un gran esfuer-zo de I+D, con todos sus costes aso-ciados. El primer paso antes de po-ner en marcha un proyecto investiga-dor y lanzar al mercado una novedadtécnica, sería realizar una búsquedaexhaustiva para saber si esa inven-ción es realmente nueva o no. Paraello, es muy recomendable contarcon el asesoramiento de un Agentede Propiedad Industrial, el especia-lista que podrá buscar y valorar la in-formación obtenida, y facilitará todoslos trámites del registro, aconseján-dole cómo actuar en cada caso.Si a resultas de esa búsqueda en elestado de la técnica, se concluye

que el producto es nuevo, habrá quedefinir qué protección es la másadecuada: ¿se solicita como paten-te, como modelo de utilidad, comodiseño?, ¿se registra en España, enEuropa, en otros países?. Cada acti-vo es un caso particular y depen-diendo tanto de la explotación pos-terior que se vaya a realizar comodel ámbito donde se vaya a vender,será necesario plantear uno u otrotipo de protección.Además, para preparar seriamentela estrategia de Propiedad Indus-trial, se debe acompasar el desarro-llo del plan de Propiedad Industrialal plan de I+D, definiendo los recur-sos operativos y financieros que sevan a dedicar, y teniendo en cuentaque los trámites de registro de laspatentes pueden demorarse variosaños y el producto debería salir almercado sólo si los derechos estánya concedidos. También se tendráque planificar el presupuesto inter-no, solicitar ayudas y subvenciones,y contar con el asesoramiento pro-fesional imprescindible para reali-zar todos los trámites que se re-quieren.

Todas estas gestiones son funda-mentales para minimizar el riesgode copia y, si se llega a producir, dis-poner de las herramientas necesa-rias para asumir posibles litigios.Y, muy importante, los empresariossiempre deben estar alerta para de-tectar posibles copias. Algunos deta-lles que nos pondrían sobre la pistason los siguientes:• Las ventas caen en un determina-do mercado sin que exista una ra-zón concreta.• Sus clientes les insisten en redu-cir el precio para igualarlos a otroscompetidores.• Los productos aparecen en paísesdonde no se venden.• Detectan que los productos quellevan su marca se venden en esta-blecimientos no autorizados.• Encuentran un producto muy simi-lar al suyo en Internet, una feria, unescaparate…En cualquiera de estos casos, esmás que probable que sus competi-dores les estén copiando.Por ello, como muchas veces en lavida, también en la empresa valemás prevenir que curar. Si dejamosque otros se adelanten y registrennuestras patentes, marcas o dise-ños, seremos nosotros los que co-piemos, y nuestra posición jurídicapara tratar de demostrar que somoslos perjudicados, mucho más débil.Anticípense, y no dejen que otros seaprovechen de su esfuerzo.

Cristina Gilabert MolinaDirectora de Relaciones Institucionales yFormación. PONS Patentes y Marcas.

No deje que otro seaproveche de su esfuerzo


FORMACIÓN

Una escuela de negocios sedefine como aquella insti-tución de nivel universita-rio que enseña distintasmaterias y disciplinascomo economía, mercado-

tecnia, finanzas, contabilidad, estrate-gia, métodos cuantitativos y compor-tamiento organizacional. Los orígenesde las escuelas de negocios de datande mediados del siglo XIX, siendo laprimera en crearse la ESCP de París

cuya creación se remonta a 1819, trasla que se sucedieron en Estados Uni-dos. Tuck School of Business, fundadaen 1900 fue la primera que impartiólos ahora extendidos y demandadosMasters MBA.En España la primera escuela de ne-gocios al estilo americano fue la Es-cuela de Organización Industrial (EOI),creada en 1955 por acuerdo de losMinisterios de Industria y Educación.Las escuelas de negocios configuranel aderezo necesario a las titulacio-nes generales; se trata de profundizar

en las distintas materias y llegar a ad-quirir los conocimientos necesariospara poder afrontar con éxito una tra-yectoria profesional. En España secuenta con un gran número de escue-las de negocios, algunas de ellas quedestacan tanto por su prestigio comopor su visibilidad en todo el mundo.Las escuelas de negocios españolasestán apostando por ofrecer progra-mas formativos compatibles con laactividad profesional, especialmentepor medio del uso y la aplicación delas Nuevas Tecnologías de Informa-

La importancia de lasEscuelas de Negocios


La competitividad empresarial se gana, entre otras cosas, mediante la correctaeducación de los profesionales en aquellas disciplinas que, posteriormente a suformación, pondrán en valor en el desempeño del trabajo del alumnu. Por su parte, laformación continua es la base del correcto funcionamiento empresarial cuyaimplementación determina, de un modo decisivo, el éxito empresarial.


ción y de Comunicación (NTIC), y deInternet (e-learning).Los gobiernos de los diferentes paí-ses, sus ministerios, sus estrategiasformativas, tratan de complicitarseen muchos casos con las empresasprivadas en un interesante modelode simbiosis en el que la demandadetermina una formación que nece-sariamente tiene que contar en susprogramas con materias teóricas sindescuidar las prácticas, tan intere-santes para poder entender el fun-cionamiento de una futura profe-sión. Muchas veces resulta difícilpor parte del alumno decantarse poruno u otro máster debido a la canti-dad de oferta formativa que hay enel mercado. Entre los diversos motivos para estu-diar en una escuela de negocios, des-tacan los siguientes: que haya unaorientación clara para el rápido acce-so del mercado laboral; se valora mu-cho la existencia de una bolsa de tra-bajo dinámica; que haya una orienta-ción clara para el rápido acceso delmercado laboral; que el profesorado ylos profesionales que imparten dife-rentes materias tengan experienciasinteresantes para transmitir a losalumnos, además de las que se ciñende manera exclusiva a los temariosimpartidos; también es fundamentala la hora de decantarse por una es-cuela de negocios el reconocimientoo prestigio que otorgue la consecu-ción del título cursado; la experienciaque tienen las escuelas de negocios ylos acuerdos empresariales que éstasostentan; motivación al alumno de to-da su potencialidad emprendedora ycómo no, el precio y la posibilidad definanciación.

Las escuelas de negociosespañolas figuran en losprincipales rankings Existen numerosos listados que deter-minan la importancia, magnitud, noto-riedad, prestigio,… de las escuelas denegocios. Uno de ellos es el rankingweb de escuelas de negocio en Espa-ña, que realiza el laboratorio de Ciber-metría perteneciente al Consejo Su-perior de Investigaciones Científicas(CSIC), que en su último estudio, des-taca las principales escuelas de nego-cios atendiendo a la actividad y visibi-

lidad de las instituciones académicas,determinando su posición en cuantoa la perspectiva del impacto y delprestigio del que goza cada una. En-tre las principales escuelas de esteranking se encuentran: Instituto deEmpresa Business School, Universi-dad de Navarra–IESE, Centro de Estu-dios Financieros, ESADE BusinessSchool, Escuela Europea de Negociosy EOI. Entre las primeras escuelas denegocios del ranking mundial tam-bién figuran: Instituto de Empresa,ESADE y EOI.Además de este tipo de rankings,existen otro tipo de acreditaciones co-mo CLADEA, que es el Consejo Latino-americano de Escuelas de Adminis-tración. En esta organización están in-

cluidas otras importantes escuelas denegocio de España como La Salle, IE-DE, ESCP-EAP, ESEUNE o EAE.La Salle, Business Enginiering Schooles la primera escuela de negocios deEspaña que obtuvo la acreditación in-ternacional del IACBE (InternationalAssembly for Collegiate Business Edu-cation). IACBE, especializado en estu-dios de Management, cuyo objetivoes asegurar la calidad y efectividad delos programas educativos. En la actualidad se recogen más de200 instituciones educativas de ni-vel universitario y postgrado y su ac-tuación de evaluación se articulamediante la medición de indicadoresa nivel académico, tecnológico y or-ganizativo.

Numerosas escuelas de negociosespañolas entre las mejores del mundo


FORMACIÓN

Hace escasos años que secreó en España la Asocia-ción Española de Escue-las de Negocios (AEEN),en cuya fundación partici-paron once escuelas de

negocios españolas. Los principalesobjetivos de la asociación son los develar por la calidad de la oferta forma-tiva dirigida a profesionales y directi-vos. El pasado 30 de junio, la AEENcelebró su asamblea general, en laque tuvieron lugar dos mesas redon-das. La primera de ellas trató acercade las estrategias de promoción ycomercialización de las escuelas denegocios, siendo el contenido de lasegunda las inversiones en la políticade fidelización de alumnos.Pablo Caño, director general del por-tal de formación Apréndelo, impartióuna conferencia magistral acerca delos modelos exitosos seguidos por lasescuelas de negocios en los EstadosUnidos y su promoción y comercializa-ción. Pablo Caño, socio fundador y di-rector general del portal Apréndelo,tiene una larga experiencia en el sec-

tor formativo norteamericano. Cañodestacó en su intervención que losalumnos prefieren rellenar un formu-lario, antes que contactar telefónica-mente, y que los formularios creadosen Internet producen mayor volumende negocio que cualquier otra herra-mienta. Pablo Caño, trató igualmentelas claves del éxito para mejorar las

ratios de conversión de cupones. Se-gún el experto, tan sólo el 52% de loscupones reciben una llamada telefó-nica. Los que reciben una llamada enmenos de 24 horas, aumentan su ra-tio de conversión en un 17% respectoa la media, señalando también que

los alumnos son más receptivos al pri-mer centro que contacta con ellos,aunque no se cierre la matrícula en laprimera llamada. Pablo Caño conclu-yó indicando cuándo es el mejor mo-mento para contactar telefónicamen-te con los alumnos; los sábados tie-nen una media de conversión del10% más, si los cupones se respon-

den tras ser recibidos. El horario ideales entre las 8 de la tarde y 11 de lanoche.El ponente de la segunda mesa re-donda, Oscar Vega de la Faya, directorde GRM en Banco Popular y profesoren la Federación Española de la Eco-nomía Digital (Fetemd), centró su dis-curso acerca de aquellas cosas quetienen que hacerse para conseguir lafidelización del alumnado, expresan-do que la inversión en este sentido esla más rentable de cuantas puedanhacerse. Según Vega, puede fidelizar-se por emociones y por razones. Lasclaves que a modo de resumen dio elexperto para la fidelización fueron:automatizar todo lo posible el contac-to con los clientes, establecer relacio-nes perdurables en el tiempo con losestudiantes y atender de manera im-portante la progresiva importanciaque toman las redes sociales.

La Asociación Española deEscuelas de Negocios (AEEN)celebra su Asamblea General Texto: M.C.

De izquierda a derecha: Gonzalo Zapero, vicepresidente de AEEN; Héctor Martínez, presidentey Jaime Medel, secretario y tesorero.

La fidelización se realiza medianterazones y emociones

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de desarrollo sostenible,generando de manera simultánea e indisociable valor y riquezapara el medio ambiente, la economía y la sociedad

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FORMACIÓN

Lejano queda ya ese 12 dejulio de 1956, fecha en laque se fundó la EOI, fruto delacuerdo alcanzado entre losentonces ministerios de Edu-cación e Industria. Tras estos

56 años de historia, la EOI ha contribui-do a modernizar la economía y laindustria españolas mediante la inves-tigación y, sobre todo, la formación,acuñando como máxima la responsa-bilidad social corporativa, profundizan-do en los valores de la persona y cons-truyendo, de este modo, la nueva cul-tura empresarial y sostenible.La EOI cuenta con un patronato y conun interesante plantel de asesoresexternos, entre los que se encuen-tran las principales empresas denuestro país. El objetivo de la EOI es formar a di-rectivos capaces de trasladar los co-rrectos sistemas de gestión para cre-ar los modelos de negocio adapta-dos a la época actual. Para ello,cuenta con dos máster internaciona-les: Global MBA y International Mas-ter in Sustainable Development andCorporate Responsibility, que ofre-cen a sus alumnos unas interesan-tes ventajas con respecto a otrasofertas formativas.

Global MBA Un gerente cualificado tiene que cono-cer, comprender y comprometerse conlas últimas tendencias referidas a laeconomía social y sostenible, visuali-zando el mundo como un mercadoglobal. El empresario lo es, tanto den-tro, como fuera de su organización y elmáster Global MBA, es el que dá laspautas para enriquecer y desarrollarlos conocimientos adecuados paraconseguir que el alumno se convierta

en un auténtico profesional, que estécapacitado en el futuro inmediato pa-ra manejar los diferentes negocios enel cada día más complicado y comple-jo entramado internacional.El objetivo de GMBA, es capacitar aesos futuros líderes internacionales enel campo de la gestión empresarial,que dirigido a licenciados y profesiona-les cualificados, harán posible que elalumno continúe con éxito su carreraprofesional. Como es lógico, se requie-re el dominio de la lengua de los nego-cios, siendo también recomendable elconocimiento de español. El curso tiene una duración de un añoy, tras su finalización, el alumno con-seguirá las necesarias habilidades decomunicación e interculturales. Ade-más, entrará en la extensa red de anti-guos alumnos de EOI.

Máster Internacional enDesarrollo Sostenible yResponsabilidad CorporativaEste otro máster internacional que seimparte de manera presencial en Ma-drid, tiene como objeto contribuir al des-arrollo humano, paliando la pobreza ytratando de dotar de las necesidadesbásicas a todos los pueblos, promovien-do el crecimiento económico sostenible.El programa IMSD de EOI, ofrece una in-novadora práctica alternativa formativaque hace ver la realidad y las tenden-cias futuras en el desarrollo sostenible yla responsabilidad social corporativa,tanto en empresas, como en institucio-nes internacionales. El propósito de esteprograma es formar una nueva genera-ción de líderes empresariales responsa-bles para poder dar respuesta a los re-tos globales del siglo XXI.

La EOI ofrece dos interesantesmáster internacional

La escuela de Organización Industrial (EOI) especializada en sostenibilidad, tecnología,empreendediría e internacionalización.

Texto: M.C.

C M Y CM MY CY CMY K


FORMACIÓNFORMACIÓN: ELEGÍA POR LA GENERACIÓN “INDIGNADA” Y PERDIDA

“Canta, ¡Oh diosa!, lacólera de Aquiles elpélida…”. Narra tam-bién, con el vate ciego,como se abalanzasobre las filas troya-

nas, causando tantas muertes consu espada, que las parcas apenasllegan a alcanzar su ritmo destructor,provocando que se prolongue la ago-nía de los cuerpos desmembrados,hasta que sus temblorosas manos

cortan el hilo de esas vidas que seapagan. Se le ve por encima de todoslos aqueos, al frente de sus mirmido-nes, con sus grebas y su broncíneoescudo (que ambiciona Ajax ensecreto), con su coraza bruñida yrefulgente, forjada por el mismoHefesto en su sofocante y obscurotaller, que no tiene nada de velaz-queño. Con su casco y su penachode crines, que ondulan al aire comola larga cabellera de Menelao, el últi-mo en enterarse. Como un “beserk”(avant la lettre), se mueve enloqueci-do entre las filas enemigas, sudoro-

so y ensangrentado, aumentandocon cada golpe el número demadres, viudas y huérfanos que llo-rarán esa noche detrás de las orgu-llosas murallas de Ilión por sus seresqueridos.¡Qué héroe sin parangón! Con un va-lor y un arrojo digno de los mismosdioses. Con una furia que alcanza lamaldad y la ignominia cuando arras-tra al cadáver del príncipe Héctortras su carro cegado por la ira. Conuna emotiva compasión y grandeza,cuando levanta del suelo al lloroso ysuplicante rey Príamo y le permite

Aquiles el pélida,el de los pies ligeros

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional


llevarse esa noche el cuerpo sin vi-da de su vástago, la flor de la juven-tud troyana, cumplidora con su de-ber, incluso para defender con su vi-da la felonía de su hermano. Conuna rabia épica ante las arbitrarie-dades de Agamenón, el hijo deAtreo, y con un dolor sin límites antela muerte de Patroclo ¿Cuál es el se-creto de Aquiles en la batalla? ¿Susmíticos pies ligeros? ¿Su entrena-miento militar probado en mil bata-llas? ¿Su valor basado en la temeri-dad y en un insensato desprecio a lamuerte? No, esa fuerza arrolladorasurge de un secreto oculto en su pe-cho, revelado por su madre, la ninfaTetis (la de los níveos brazos): unalarga vida de monotonía y mediocri-dad, o una gloriosa muerte en bata-lla, en la flor de la vida, y fama in-mortal. Morir como el grano de trigopara renacer y brillar, alzándose or-gulloso como una espiga ante las

generaciones futuras. Para sorpresade muchos, en la Ilída no se encuen-tran referencias ni a la escena delfamoso caballo, ni a la herida en eltalón, ni al supuesto refugio timora-to del pélida en el gineceo, hastaque le descubre el astuto Odisseo,presentándole sus armas y su desti-no, temas todos ellos desarrolladoscon posterioridad. Habla tan sólo delos combates de esos héroes y delas grandezas y miserias humanas, yde cómo podemos ser los amos denuestro destino. Y hoy, en lugar de hablar de grandesexploradores y estudios de mercado,como hago cada mes, me veo obli-gado a tratar este tema, porque yosoy hijo de mi tiempo y “de mis cir-cunstancias”, en concreto de la olade “indignados” que ha sacudido alpaís, obteniendo una simpatía ini-cial de algunos, y atención mediáti-ca mundial, protestando contra elgobierno, contra el sistema, contralos bancos, culpando a los Dioses ya los reyes de su infortunio, como sisólo fueran víctimas y merecieranjusticia. Y no puedo evitar recordarel último lustro, cuando, año trasaño, llegaban a nuestra consultora apedir trabajo (no, mejor, a pedir“una nómina”) algunos de esos jóve-nes, y, tras hablarles de la gloria delcombate, de la emoción de los via-jes hasta el confín del mundo, de lapasión por la aventura, del esfuerzoy el sacrificio, respondían casi siem-pre con las mismas preguntas, que

definían perfectamente sus ambicio-nes: “¿cuál es el horario?¿cuándoson las vacaciones?”. Como recuer-do la falta de movilidad geográficageneral de muchos jóvenes españo-les (porque en casa se vive muybien). Con la paradoja de haber teni-do 1,7 millones de parados, al tiem-po que entraban 6 millones de inmi-grantes dispuestos a todo, para saliradelante ellos y sus familias. Jóve-nes que esperan que la formación

académica sin actitud de trabajo,les abra todas las puertas (“¿quierever los títulos y los certificados deidiomas?”). Es la actitud, repito, esla actitud. Por no hablar de aquellosotros que han dejado de estudiarcon 16 ó 18 años, por trabajos sinrequisitos y sin futuro, pero que lespermitían comprarse un coche y tu-nearlo, para irse a hacer botellón (ypastillón) en los parkings, en lugarde seguir estudiando y preparándo-se, adquiriendo experiencia con elsacrificio necesario en los primerosaños de la carrera profesional. Es como si, por el hecho de haberrecibido una bicicleta de regalo desus padres, las empresas tuviéra-mos que esponsorizarlos para reali-zar el tour de Francia, sin verles sud-ar la camiseta y entrenarse dura-mente todos los días, a diferenciade lo que han hecho otros muchosjóvenes, muchísimos, que siguen su-biendo hasta la cima por la cara nor-te, con gran esfuerzo y sacrificio,con prudencia y respeto, con ganasde aprender, uniendo a su mayor omenor preparación, su espíritu detrabajo y su constancia… y sin tiem-po para indignarse.Canta pues también conmigo, ¡Ohdiosa!, pero no un peán glorioso, si-no una sombría elegía, acompaña-dos los dos por un coro gimiente desuplicantes vestidas de negro, quese mesan los cabellos, por esa partede la generación perdida, que hapreferido ocultarse en el gineceo, pa-

ra tener una vida larga e indolente,en lugar de viajar lejos, al extranjero,donde se encuentra la fama y la ri-queza. O culpar al sistema y a los de-más, en lugar de correr al combate,no como mercenarios asalariados,sino creando su propia empresa, ysu leyenda, como héroes solitarios,al igual que Aquiles, el más valerosode los aqueos, que prefirió la gloriapor el sacrificio final, a una vida có-moda e…indignante.

Aquiles prefirio la gloria por el sacrificiofinal, a una vida cómoda e indignante


Este libro nace desde la ilusión y elentusiasmo. Que lleva a mirar un pro-yecto, a evaluarlo y a decir: convierte tusueño en realidad. Para ello se ha comenzado estudiandoel perfil del emprendedor; después la idea; para llegar alas personas, las más fundamentales en el proyecto, sinellas difícilmente se puede iniciar, seguirlo, continuarlo yproseguirlo; al tiempo que pasa, que es de nuestra propie-dad y que irá marcando a lo largo del camino del empren-dedor; a la parte dura de la creación –el cumplimiento dealgunas obligaciones y ejercicio de los derechos–; a la rea-lidad: tu plan de negocio, tu propia vida empresarial,dónde localizar tu empresa, su dimensión y crecimiento,uso de la información y la comunicación, tus clientes, delos medios para financiarte y de tus costes; para finalizarse propone cómo internacionalizarse y los errores que nohay que cometer.

Autores: María de los Ángeles GilEstallo y Fernando Giner de la FuenteEditorial: ESIC EditorialPrecio: 16 eurosPáginas: 296

EmprendeConvierte tu sueño en realidad

Reset & Reload cuestiona los paradigmasempresariales actuales; desde la métricahasta las relaciones empresa-trabajadorpasando por elementos estratégicos comola diferenciación, la determinación de pre-cios, la distribución y venta o la mitificación del mundo on-lineentre otros aspectos para después proponer alternativas prácti-cas que nos permitan abordar un futuro más competitivo y defi-nitivamente diferente al pasado que acabamos de dejar atrás.Tres años del inicio de la crisis, un 10% de las empresas hacerrado sus puertas; el desempleo supera el 20%; hemos baja-do 16 puestos en competitividad y el consumo y las exportacio-nes no terminan de recuperar niveles pasados. En estas cir-cunstancias, aplicar las mismas lógicas de antes parece no serla alternativa adecuada.

Autor: Javier RoviraEditorial: ESIC EditorialPrecio: 18 eurosPáginas: 280

Reset & ReloadCambias o te cambian

A través de un nuevo modelo de gestión de lainnovación, válido para cualquier tipo de orga-nización, bautizado como el modelo A-F, losautores ponen sobre el papel años de expe-riencia en creatividad, marketing y gestión. Este es un libro llamado a modificar la forma de entender la inno-vación en las empresas y organizaciones. Práctico y directo, setrata de una obra imprescindible para gestionar el cambio o lamejora en cualquier área funcional.Además de asentar los elementos fundamentales que configu-ran la gestión efectiva y creativa de la innovación, Innovar paraganar es una guía rápida e intuitiva en la que se describen lasmás importantes teorías, técnicas y recientes hallazgos sobreesta área de gestión. Una obra dirigida a personas que deseensaber cómo transformar una organización en innovadora, abar-cando desde directores generales y CEO hasta personal de I+D,marketing o directores de nuevos productos. También a cualquierpersona que tenga equipos humanos a su cargo y precise de cre-atividad en el desempeño de sus cometidos.

Autores: Fernando Trías de Bes y Philip KotlerEditorial: Empresa ActivaPrecio: 18 eurosPáginas: 352

FORMACIÓNLIBROS

Innovar para ganarel modelo A-F

Todo el mundo habla de la importancia detener una buena red de contactos y de hacerrelaciones públicas, pero pocos nos dan con-sejos prácticos y acordes con lo que somos.Y nadie nos dice qué sucede si queremos hacer networking pero:Estamos abrumados y no tenemos tiempo para perder en relacio-nes sociales. Somos introvertidos y no sabemos cómo iniciar rela-ciones.No nos gusta perder el tiempo con conversaciones insus-tanciales. No estamos conectados a las nuevas tecnologías.La propuesta de la autora es que nadie tiene que dejar deser quien es para poder establecer una buena red de con-tactos. Existen muchas formas de relacionarse y no todaspasan por mantener conversaciones triviales y asistir a innu-merables reuniones.

Autora: Devora ZackEditorial: Empresa ActivaPrecio: 14 eurosPáginas: 224

Odio el Networking(pero lo necesito)


Texto: Juan RoyoFoto: A.Peyrotau

MagdalenaLasala,pasiónandalusí

ARTE Y CULTURA

La trayectoria literaria de la poeta y escritora Magda-lena Lasala se encuentra indisolublemente ligadaa su particular filosofía existencial. Vinculada al tea-tro y la literatura desde joven, no concluyó sus estu-dios de Derecho ya que prefirió estudiar Cienciasde la Información, Psicología humanística y Filoso-

fía. A la vez se formaba en Arte Dramático, Canto y Declama-ción. Su trayectoria es extensa desde que en 1987 publicarala primera de sus más de treinta títulos. En 2002 es Finalistadel premio nacional Alfonso X El Sabio de Novela Histórica yen 2003 obtiene el Premio Búho a la trayectoria artística yliteraria (Asociación Aragonesa de Amigos del Libro). Magda-lena puede con todo: Novela, Relato, Ensayo, Dramaturgia,Poesía, Fábula. Eso sí la niña de sus ojos es la Edad Doradade al-Andalus. En la Novela Histórica, Magdalena se muevecomo pez en el agua: La Estirpe de la Mariposa (1999), Abde-rramán III, El gran califa de al-Andalus (2001), El Círculo delos muchachos de blanco (2001), Almanzor (2002), WallädaLa Omeya, La última princesa del esplendor andalusí (2003),Boabdil. Tragedia del último rey de Granada (2004) o La Cor-tesana de Taifas (2007), son referencia obligada para estu-diosos y amantes de la historia de nuestro pasado andalusí.Su éxito traspasa fronteras y llega a Alemania, Suiza e Italia ypor supuesto a Latinoamérica. Su voz lírica como poeta, enla-za con las raíces clásicas del misticismo español y la poéticaamorosa cortés. Es autora de: Frágil Sangrante Frambuesa(1990), Seré leve y parecerá que no te amo (1992), Sinfoníade una Transmutación (1995), La Estación de la Sombra(1996), Cantos de un Dios Seducido (1998) Todas las copasme conducen a tu boca (2000) y Los nombres de los cipre-ses que custodiaron mi ruta (2004). Textos que también hansido traducidos a idiomas como el francés, inglés, italiano,checo, búlgaro y alemán. La obra de Magdalena ha sido ele-gida para ser incluida en diversas Antologías de Poesía Espa-ñola publicadas en Europa y utilizada como soporte para cre-ación de obras musicales, escénicas y de danza. Ha colabo-

rado con artistas como los compositores Antón García Abril,Gabriel Sopeña y Luis M. Giacoman, entre otros. Magdalena también ama el Teatro. Después de una etapainicial como autora de la que datan más de diez estrenos te-atrales en los años ochenta, Lasala trasciende su relacióncon la escena decantándose por el formato de Recital Dra-mático. Sus obras sintetizan los aspectos lírico y teatral congran originalidad, realizando dramaturgias sobre textos deautores de diferentes épocas que se acompañan con músi-ca original, como los espectáculos: El Collar de la Paloma(1994), Poemas de amor y vino de Jehudá Hà-Leví (1996),Poesía femenina de al-Andalus (1999), Magia Celta (2003)y Amor de Neruda (2004), entre otros. Ha trabajado con elInstituto Internacional de Teatro del Mediterráneo, con lapieza Abderramán I, El Príncipe Emigrante (2000), que a

través de la Fundación Legado Andalusí es puesta en esce-na y representada en España y en varios países del Medite-rráneo oriental. Es autora del espectáculo El Trovador,(2001) versión sobre el libreto original y la obra para óperadel mismo nombre del gran compositor Giuseppe Verdi.También de la pieza teatral Las Aguadoras (2003) sobre elescultor Pablo Gargallo, estrenada con el Centro Dramáticode Aragón. Escribió los textos para ballet Tierra de Dragón(2003) y Mudéjar (2004), estrenados por la Compañía dedanza Miguel Ángel Berna. Es autora de una seleccionadaproducción en Prosa poética, con textos, fábulas y cuentosfilosóficos para la autorreflexión. Dos ejemplos: Fábulasde Ahora (2000), recomendado como lectura educativapara escolares y Lo que el corazón me dijo (1997), de granéxito entre el público por su valor terapéutico y con variasediciones en su haber.

Su obra ha sido traducida a otros idiomas


Un reducto de paz, armonía y silencio enel corazón bullicioso y comercial delpequeño país andorrano. Aunque cues-te creerlo, así es. Algo, que ya visionóBartomeu Rebés, propietario de losterrenos y constructor del estableci-miento, cuando en 1950 decidió suconstrucción en las tierras plagadas deencinas donde solían jugar sus hijos.Tardó casi diez años en construir cua-renta habitaciones y un bonito chaletanexo, algo totalmente innovador parala época, ya que primaba salones yáreas comunes de grandes espaciossobre las habitaciones de escasasdimensiones. De esta forma, los clien-tes podían descansar plácidamente enanimadas tertulias al calor de la chime-nea. De aquella filosofía que tan biensupieron aplicar sus arrendadores, sur-gió con el paso del tiempo lo que hoy seconsidera uno de los buques insignia dela flota hotelera andorrana. Porque estecinco estrellas a caballo entre la abun-dante naturaleza que besa sus habita-ciones y el lujo y confort exquisito decada uno de sus rincones, dispone de

todo aquello que el cliente más exigentepueda desear. Confortables y ampliashabitaciones con camas “king size”,espectaculares baños y maravillosasvistas, apartamentos para los “cocini-tas” o los amantes de la independencia,suite real para los muy adinerados y ungeneroso y decorado vestíbulo donde lacomodidad reina por doquier. En él,resulta fácil dormitar placenteramentemientras la vista se pierde a través deesos mil metros de verde jardín con elsusurro del agua como fondo. Son 98bonitas habitaciones y un buen numerode salones para toda clase de eventos;un gimnasio que para sí quisieranmuchos establecimientos deportivos yun spa donde el placer del agua es la

principal protagonista del lugar. Unhotel, donde la restauración es tan omás importante que la hostelería, puescomo dice el refrán “de fama le viene algalgo” y ya son muchos los años en losque el Andorra Park tiene bien ganadala confianza de sus comensales; así, anadie sorprende que cenas y comidas sepuedan hacer a la carta y dentro de loscánones de la tradicional y excelentecocina andorrana; que disponga decomida dietética, habitaciones para alér-gicos y una piscina excavada en la rocanatural. Es el Andorra Park. Un hotel paraalgo más que un fin de semana. Les Canals, 24 - Andorra la VellaTel. 376877777www.hotansa.com

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

Una muestra diferente de la cocinaandorrana, pues lo clásico y convencio-nal radica en la visita a alguna de lasnumerosas “bordas” - casas tradiciona-les de montaña que se usaban paraalmacenar el grano, el ganado o los ape-ros de labranza - hoy reconvertidas enagradables y encantadores restauran-tes donde degustar los platos más tradi-cionales de la coquinaria andorranacomo el “trinxat de muntanya” a basede col y patatas salteadas, el civet decabra, la crema de cebolla gratinada ola trucha en un sinfín de variedades. EnDeimos, el cliente se sumerge en unaatmósfera donde el agua es el elementovital que todo lo domina; no en vano, elRestaurante cuenta con unas gigantes-cas cristaleras que dan directamente alcentro termolúdico más grande de Euro-pa. La maravillosa vista de miles y miles

de litros de agua encascadas, surtidoresy chorros de aguaconstituye el mejoraliciente para el festínque viene a continuación. Porque si bienes cierto que antaño el lugar lucía orgu-lloso una estrecha Michelin, no lo esmenos que hoy mantiene en muy altacategoría las mejores esencias de lacocina andorrana con algún que otrotoque de modernidad. Y todo ello, adere-zado, como ya se ha comentado, con unoriginal espectáculo de música, agua ycolor que convierte la cena en unaautentica fiesta. Un amplio surtido deensaladas y “tostas” marca el inicio deuna divertida y mágica cena en la queno pueden faltar algunos de los pesca-dos que le dan fama, como la corvina oel bacalao, sin despreciar ese arroz cal-

doso que hace las delicias de quien loprueba. Para los amantes de la carne, laatalaya del agua crea unas suculentasbrochetas, autentica especialidad de lacasa. Un servicio atento, simpático ymuy profesional que sirve los platos enlos tiempos muertos del espectáculomusical de agua, luz y color, ayudan acrear una atmósfera especial e idealpara poner broche de oro a un ajetreadodía de compras, jornada deportiva otarde de relax en el autentico paraíso delas aguas termales andorranas.Caldea. Les Escaldes. Andorra.www.caldea.comTel. 902932025

Andorra Park Hotel Andorra la Vella

PARA DORMIR

Deimos Caldea. Andorra

PARA COMER


Como una secuela inevitable de la crisis, lamorosidad es la nueva epidemia queazota a los países europeos y, como ocu-rriera antaño con la peste o con el cólera,sus víctimas empie-zan a contarse por

millares entre los trabajadoresautónomos y las pequeñas ymedianas empresas de la UE.La alerta la daban las asegura-doras de crédito Cesce, EulerHermes y Coface, mientras quela constatación empírica de laenfermedad la hacían, aquí enEspaña, la Secretaria de Estadode Comercio Exterior y la CEOE,en la última edición del informeLínea Abierta. Un trabajo queidéntifica los problemas de lasempresas españolas en el Mer-cado Único Europeo, y que con-cluye que los impagos ocupanel primer lugar, con más del 50por ciento del total, entre losobstáculos denunciados pornuestros exportadores.Un fenómeno éste de la morosi-dad que afecta especialmentea las ventas en Portugal e Italia, pero que afecta, enmayor o menor medida, a todos los estados miem-bros de la Unión excepto a Suecia, Dinamarca y Bél-gica.Concretamente, portugueses e italianos acaparan ca-si la mitad de las denuncias de impagos recibidas: un24,7 por ciento los primeros y un 23,3 por ciento lossegundos; seguidos a gran distancia de Francia conel 12,6 por ciento y de Alemania y el Reino Unido conun 6, 3 por ciento cada uno.Madera y muebles, metales, calzado y marroquinería,textil, joyería y bisutería, bienes de equipo y transfor-mación y bebidas son los sectores que más están su-

friendo la situaciones de impagos o retrasos.Es verdad que las instituciones responsables del in-forme destacan que este agravamiento de la morosi-dad se deben más a la situación económica y finan-

ciera mundial que a un mal fun-cionamiento del Mercado Únicopero, con independencia de lascausas, alertan también sobrelos graves perjuicios que ocasio-nan a los emprendedores y de-nuncian la casi impunidad enque se mueven los deudores, apesar de la entrada en vigor, elpasado 15 de marzo, de la nuevaDirectiva contra morosidad enlas operaciones comerciales, quedeberá trasponerse a los ordena-mientos jurídicos nacionales an-tes del 16 de marzo de 2013.Porque la morosidad reduce la li-quidez de la empresa complican-do su gestión financiera y redu-ciendo su competitividad. Ade-más, la morosidad es económica-mente provechosa para los deu-dores, a causa de los bajos inte-reses aplicados en caso de mora,sin contar los numerosos casos

en los que la pyme prefiere no perder el cliente queexigirle dichos intereses. Una situación que provocaque diminuya la motivación de los deudores por pa-gar a tiempo.A la vista de estas realidades es fácil concluir que losproblemas de morosidad suponen una de las princi-pales causas de la insolvencia que amenaza la pro-pia supervivencia de las empresas, especialmente enperiodos de crisis, como este, en el que los bancoshan cerrado el grifo de la financiación.En España han cerrado ya 400.000 empresas desdeel inicio de la crisis en el año 2008 y ha llegado lahora de decir ¡Basta ya!

José María TriperCorresponsal económico deelEconomista.

La epidemia de lamorosidad azota a Europa

AL CIERRE

“La morosidad reduce la liquidez de la empresa complicandosu gestión financiera y reduciendo su competitividad”

La financiación y la prestación de servicios están sujetas a aprobación previa del Banco y a las tarifas por éste designadas.

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Julio-Agosto de 2011