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JUNTA ORDINARIA DE ACCIONISTAS
G e r e n t e G e n e r a l
S r. F a b i á n W u l f W.
Entorno1
Desempeño del período2
3 Sustentabilidad
4 Conclusiones
2
E n t o r n o I n m o b i l i a r i o
M a y o r d e m a n d a p o r d e p a r t a m e n t o s r e s p a l d a e s t r a t e g i a f u t u r a d e I n m o b i l i a r i a M a n q u e h u e
Fuente: Toc- Toc
10.5668.704 8.226
9.9307.564 7.670 8.704
21.440
16.612
21.530
30.856
22.54324.608
28.408
0
10.000
20.000
30.000
40.000
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Casas nuevas RM Un. Deptos. Nuevos RM Un.
+
Distribución promesas en Un.
Vivienda nueva - Gran Santiago
Periodo 2012 - 2018
Promesas viviendas nuevas
13%
33.518 30.035 30.51737.847
25.885 27.10632.224
54.20445.740
62.533
94.258
73.55385.054
95.825
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
140.000
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Casas nuevas RM MUF Deptos. Nuevos RM MUF
Distribución promesas en UF.
Vivienda nueva - Gran Santiago
Periodo 2012 - 2018
Unidades
UF
15%
19%
13%
3
LO CAMPINO
RIOS LARRAIN
BESALCO
BRICSA
ACONCAGUA
SINERGIA
SOCOVESA
PY
MANQUEHUE
ENACO1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
8,5%
7,3%
6,8%
6,5%
4,9%
4,6%
4,5%
3,4%
2,5%
2,7%
N°Ranking
% Part. Total RM
Po s i c i ó n d e M a n q u e h u e e n s e g m e n t o c a s a s
San Bernardo
Maipú
Pudahuel
La Florida
Padre Hurtado
Lampa
Buin
Puente Alto
Lo Barnechea
Colina
P o s i c i ó n e n l a R M , s e e x p l i c a p o r n u e s t r o l i d e r a z g o e n z o n a s e n C o l i n a , P u e n t e A l t o y P a d r e H u r t a d o .
Ranking TOP 10 por Inmobiliarias Ranking TOP 10 por Comunas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
N°Ranking
27%
12%
12%
11%
10%
9%
7%
5%
4%
4%
% Part. Total RM
Fuente: Toc – Toc / Infoinmobiliario
4Fuente: Inmobiliaria Manquehue, Google Maps1. Ubicado en Machalí, VI región del Libertador General Bernardo. O’Higgins2. Via Morada II (16) corresponde a proyecto de venta de sitios unifamiliares para construcción de casas
C a r t e r a d e 2 2 p r o y e c t o s
F o c o e n c o m u n a s d e a l t o p o t e n c i a l p a r a u n c r e c i m i e n t o d e v e n t a s f u t u r a s
14
10
10
Alto La Cruz
1
Estancia Liray
9
Cumbres del Peñón
8
Ciudad del Sol
121
Polo de Machalí
5
Los Robles
6
Agua Piedra
3
Aguas Claras
4
Los Montes
20
Manuel Montt
13
Mirador del Golf
1
8
9
3
5
13 4
21
20
6
# Casas # Departamentos
21
Teniente Montt
111
El Recreo
7
Alto Hacienda
14
Nogales
18
El Vergel
19
Los Alerces
15
Vía Morada2
16
2
Fundo San Miguel
# Proyectos
15
16
19
7
2
18
11 12 Machalí
Víctor Rae
17
17
Santa María del Mar22
Entorno1
Desempeño del período2
Sustentabilidad3
Conclusiones4
6
Re s u l t a d o s d e l p e r í o d o
98%
86%
2%
14%
76,2
54,2
2017 2018
Ingresos Consolidados(Ch$ miles de millones)
MacrolotesDesarrollo Inmobiliario
12,1
12,7
2017 2018
Gastos de Adm. & Ventas
(Ch$ miles de millones)
7,4
6,2
9,7% 11,4%
20,9%
31,4%
2017 2018
EBITDA Consolidado(Ch$ miles de millones)
Margen % EBITDA
Margen % Bruto
Nota: Cifras al 31.12 de cada año(*) Venta inmobiliaria incluye proyecto en control conjunto (Ciudad del Sol) al 50%
Margen sobre ventas mejora por venta de activos
prescindibles y macrolotes.
Estrategia de menor stock disponible afectó ritmo de
ventas inmobiliarias
Inicio de nuevos proyectos genera leve aumento en G&A
7
P i e d ra Ro j a
Fuente: Inmobiliaria Manquehue, Google Earth1. Consideran el 100% de la propiedad de Piedra Roja (IMSA es dueño del 68,3% de Piedra Roja).
V e n t a s y p r o m e s a s e n e l 4 T 2 0 1 8 , m u e s t r a n r e c u p e r a c i ó n d e P i e d r a R o j a
1Sector La Ñipa
Sector Alto Hacienda
Destacados
Sector La Laguna
Superficie útil: 149 hectáreas
Precio promedio: 2,3 UF/m²
Venta esperada: UF 3,5 m
Superficie útil: 23 hectáreas
Precio: 8,4 UF/m²
Venta esperada: UF 1,9 m
Superficie útil: 135 hectáreas
Precio promedio: 2,0 UF/m²
Venta esperada: UF 2,7 m
A
B
C
A
B
C
6 0 % r e s i d e n c i a l
Uso de Suelo Proyectado
IMSA50%Terceros
50%
V e n t a s 2 0 1 8
0 , 9 H á E q u i p .2 3 , 7 H á I n d e s a
M U F 3 3 1
P r o m e s a s 2 0 1 8
7 , 1 H á S i n e r g i a R e s i d e n c .M U F 2 0 1
8
I n d i c a d o re s d e G e st i ó n 2 0 1 8
F a v o r a b l e t e n d e n c i a – E j e c u c i ó n e n l í n e a c o n l a E s t r a t e g i a
1.713
2.803
2017 2018
Monto Neto Promesado(miles de UF)
606
1.445
2017 2018
Backlog Promesas(miles de UF)
21,0
5,0
2017 2018
Tasa Desistimiento (%)
Nota: Cifras al 31.12 de cada añoBacklog obras por ejecutar: Corresponde al monto del contrato de obras ya iniciadas, descontando el avance a la fecha del análisis.Stock Disponible: Inmuebles terminados que están disponibles para la venta, incluyendo aquellos que están promesados.Stock Potencial: Inmuebles en construcción que podrían ser escriturados en los próximos 12 meses, incluyendo aquellos que están promesados.
241
1.645
2017 2018
Backlog Obras por Ejecutar(miles de UF)
1.712
559
2017 2018
Stock Disponible(miles de UF)
+583%
+139%
64%
2.876
2018
Stock Potencial(miles de UF)
9
D e s e m p e ñ o d e l p e r í o d o
1Los Ingresos Consolidados alcanzaron MM$54.192 disminuyendo por menor venta inmobiliaria
2 El EBITDA alcanzó los MM$6.176 con una disminución de 16%
3Los GAV alcanzaron MM$ 12.677 un aumento de 4% por partida de nuevos proyectos
4El Margen Bruto Consolidado alcanzó los MM$ 17.013, representando un aumento de un 7%
5
Las promesas netas acumuladas crecieron un 64%, alcanzando MUF 2.803. Backlog de promesas aumentó en un 139%, alcanzando MUF 1.445
6
E x i t o s a a d e c u a c i ó n a e n t o r n o s e c o n ó m i c o s d e s a f i a n t e s m e d i a n t e o f e r t a i n n o v a d o r a y s ó l i d o b a l a n c e
Nuevos paños promesados en 2018 para el desarrollo de edificios de departamentos, hacen crecer la cartera a 22 proyectos
Entorno1
Desempeño del período2
Sustentabilidad3
Conclusiones4
11
C o m p ro m e t i d o s c o n u n S ó l i d o Eq u i p o H u m a n o
Gestión del Talento• Programa de Oportunidades
Internas: prioridad a colaboradores en procesos de reclutamiento y selección
• Capacitación: 2.403 horas; 145 personas
Planes de Bienestar• Becas de estudio para hijos de
colaboradores• Horario flexible (verano &
cumpleaños)• Permiso para estudio• Celebraciones & Regalos a
empleados y familia
Salud y Calidad de Vida• Seguros: vida & complementario
de salud• Operativos: oftalmológico y
vacunas• Vacuna contra la influenza • Día de la fruta • Ajuar de nacimiento
12
I n i c i o d e T r a n s a c c i o n e s e n l a B o l s a d e C o m e r c i o
E x i t o s o a u m e n t o d e c a p i t a l c o n t r i b u y e a l a e j e c u c i ó n d e l p l a n d e i n v e r s i ó n d e l a r g o p l a z o
676MUF Recaudado
221.833.490 Acciones Colocación
Aumento de Capital & OPA25 de Enero de 2019
MANQUEHUENemotécnico
88.733.398 Acciones Emisión
Entorno1
Desempeño del período2
Sustentabilidad3
Conclusiones4
14
C o n c l u s i o n e s
1Industria inmobiliaria creciente con sólidos fundamentos de largo plazo
2Mayor desarrollador de barrios residenciales con fuerte posicionamiento en los mercados en que opera
3Concreta cartera de proyectos en el corto y mediano plazo en zonas de alto crecimiento inmobiliario
4Pilares estratégicos de crecimiento claros, que permitirán una mayor diversificación
5Sólida posición financiera para ejecución de estrategia de largo plazo
6Directorio y administración con vasta trayectoria en mercado inmobiliario
E x i t o s a a d e c u a c i ó n a e n t o r n o s e c o n ó m i c o s d e s a f i a n t e s m e d i a n t e o f e r t a i n n o v a d o r a y s ó l i d o b a l a n c e
Contacto Inversionistas:
T: (56-2) 2750 7900
Avenida Santa María 6.350, oficina 401Vitacura- Santiago, Chile
www.imanquehue.com/inversionistas/
Martín Swett Tobar Álvaro Badilla Prado
Gerente de Finanzas Subgerente de Control de Gestión
D e c l a r a c i ó n S o b r e E x p e c t a t i v a s F u t u r a s
Los antecedentes contenidos en esta presentación han sido preparados solamente parapropósitos informativos. Las declaraciones contenidas en esta presentación en relacióncon perspectivas del negocio de la Compañía, las proyecciones de operación, resultadosfinancieros, el potencial de crecimiento de la empresa, el mercado y las estimacionesmacroeconómicas son meras previsiones y se basan en las expectativas de gestión enrelación con el futuro de la Compañía. Estas expectativas son altamente dependientes delos cambios en el mercado, requisitos legales y regulatorios, el rendimiento económicogeneral, la industria y los mercados internacionales y por lo tanto están sujetos a cambios.Las declaraciones sobre expectativas futuras hacen relación solo a la fecha en que sonhechas, y la Compañía no se hace responsable de actualizar públicamente ninguna deellas, existiendo nueva información, eventos futuros u otros. Los estados financieros de laCompañía incluyen mayor información sobre riesgos asociados al negocio y estándisponibles en el sitio www.imanquehue.com/inversionistas/