Kit de Bienvenida para los Proveedores de Servicios Gestionados(Managed Service Providers, MSPs)

Carta deBienvenida

InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

Carta deBienvenida

InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

Bienvenidos

• Educación y formación

• Co-marketing y generación de demanda

• Intructivos

• Estudios de mercado

• Colaboración en recursos técnicos

• Apoyo técnico

• Mapa de soluciones

• Financiamiento

El soporte y apoyo para los Proveedores de Servicios Gestionados (MSPs) de IBM están basados no en laubicación actual de su negocio, sino en las expectativas de crecimiento. En las páginas que siguen, usted descu-brirá la oferta de soporte de IBM, diseñada específica-mente con sus necesidades.

Le agradecemos que haya elegido convertirse en un Proveedores de Servicios Gestionados (MSPs) de IBM.

Una de las oportunidades más atractivas en el mercado hoy en día es la de gestión de servicios. Este segmento de TI tiene un rápido crecimiento y puede ser muy gratificante.Los márgenes de ganancia son altos más altos y los ingresos son constantes. Por medio de la lealtad de los clientes que se va cultivando uno puede convertirse en socio (partner) tecnológico para así ofrecer una gama de soluciones y servicios para ayudar a los clientes a mejorar los resultados en sus negocios.

En el caso de proveer la estación de servicios o bien tener un negocio de servicios establecidos, compitiendo en un negocio lleno de oportunidades que requieren más tiempo, habilidad y recursos como nunca antes se había visto. Al formar equipo con IBM, usted tendrá acceso a una amplia gama de ofertas que fácilmente integrará en el mercado y una amplia gama de apoyo para asegurar que su éxito en el mundo de los negocios.

Área deCrecimiento

Marketing Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico Comunidad

PrimerosPasosRecursos■ ■■■■ ■ ■Información

General y Beneficios

Carta deBienvenida

InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■■¿Qué signi�ca fomar parte de PartnerWorld?

Información General / Beneficios

¿Qué ofrece la iniciativa?¿Por qué unirse a IBM PartnerWorld? Bene�cios

Entonces, ¿qué es PartnerWorldy por qué es importante?IBM PartnerWorld es un exitoso programa global diseñado para ayudar a nuestros Socios de Negocios (Business Partners) de IBM a aumentar la demanda de sus servicios, a hacer crecer sus negocios, mejorar la rentabilidad y permitir a sus clientes participar en la evolución que está alimentando un planeta más inteligente.

PartnerWorld:ibm.com/partnerworld

Únete PartnerWorld:ibm.com/partnerworld/join

MSP PartnerWorld:ibm.com/partnerworld/msp

Al hacer equipo con IBM, usted no está solamente mejor equipado, sino que también está cubierto para encontrar mejores oportunidades de negocios y encontrar nuevas vías de crecimiento para satisfacer mejor al cliente a través de la innovar y la creación de soluciones integrales , generando confianza y convirtiéndose en un socio estratégico.

No hay ningún cargo por unirse. Sólo aceptar el Acuerdo de PartnerWorld y con esto usted tendrá fácil acceso a valiosos beneficios, herramientas y apoyo que necesita para transformar su negocio, hoy y mañana.

Como socio MSP de IBM PartnerWorld:

• Sus beneficios estánbasados en 3 niveles de participación que utilizan un sistema de puntuación para ir subiendo • Niveles de cualificación basados en las ofertas de servicios de IBM, habilidades, ingresos y referencias.

• Modelos de negocio de tipo MSP diseñado para IaaS, PaaS y SaaS

• Los beneficios incluyen la comercialización, capacitación y certificación de ventas, planes de trabajo, financiamiento, incentivos y el acceso al ecosistema de IBM Business Partner

■ ■■¿Qué signi�ca fomar parte de PartnerWorld?

Información General / Beneficios

¿Qué ofrece la iniciativa?¿Por qué unirse a IBM PartnerWorld? Bene�cios

¿Por qué unirse a IBM PartnerWorld?Trabajar en equipo con IBM ofrecenumerosas beneficios, incluyendo servicios, programas, educación,financiación, opciones de soporte, y más. La relación es una situación de ganar-ganarpara todos los participantes.

Captura de nuevos mercados:

• Financiamiento Co-Marketing

• Apoyo a la comercialización de la generación de demanda

• Market intelligence

• Inversión en Pensamiento de liderazgo

• Brand IBM

• Amplio ecosistema de ISV Partners

Desarrollar nuevas habilidades

• Servicios de clase mundial para socios en capacitaciones de hardware y software

• Programas especiales

• Campamentos de entrenamiento de medios sociales

Haga crecer su negocio

• Incentivos y promociones

• Mejorar, diferenciar y ampliar sus ofertas con amplitud y profundidad en las soluciones de mercado de IBM

• Menores costos operativos y condiciones de negocio flexibles

• Lograr la confianza en la tecnología con fiabilidad y disponibilidad para ayudar a cumplir y superar los SLAs

Carta deBienvenida

InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

BeneficiosSoluciones a la medida para MSPs

Entendemos los requisitos específicos que los MSPs tienen en cuestiones de TI:

• Múltiples usuarios• Re-usable• Flexible• Misión crítica• Escalable• Económico

Nuestras ofertas de soluciones ofrecen una completa gama de hardware, software y servicios que ayudan a:

• Optimice su infraestructura y mejorar su ROI

• Creación de nuevos servicios para crecer fuentes de ingresos

• Acelerar el tiempo de comercialización

• Proporcionar apoyo a los estándares abiertos y arquitecturas

• Ofrecer fiabilidad, disponibilidad y soluciones escalables para ayudar a alcanzar con éxito los objetivos de SLA

Financiamiento e incentivos únicos

• Servicios de Tecnología Global (etiqueta blanca) y precios de mayoreo

• 12 meses, cero por ciento de financiamiento a todos los nuevos proyectos de tamaño mediano con crédito

• Programa de Recompra de MSPs

• Pague a medida que crece el programa

Apoyo para acelerar su crecimiento

Soporte de Marketing

• Generación de Demanda• Los beneficios de co-comercialización• Marketing intelligence

Soporte de ventas

• Financiamiento• Promociones e incentivos• Recursos competitivos

Apoyo técnico

• Centros de Excelencia• Ventas Técnicas• Acceso a Software, Sistemas y Almacenamiento

■ ■■¿Qué signi�ca fomar parte de PartnerWorld?

Información General / Beneficios

¿Qué ofrece la iniciativa?¿Por qué unirse a IBM PartnerWorld? Bene�cios

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InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

¿Qué ofrece la iniciativa?IBM ha estado escuchando. Nuestros socios de negocio nos handicho que necesitan:

• Un conjunto completo de ofertas• Ventas y soporte técnico• Marketing y desarrollo de negocios• La capacidad de aprovechar las ventajas que IBM tiene en el mercado

Con sus necesidades en mente, IBM ha diseñado una iniciativa completa que incluye:

1 Rutas de crecimiento a altos niveles de compromiso

2 Programas de marketing

3 Promociones e incentivos

4 Ventas y soporte técnico

5 Comunidad

6 Excelentes ofertas para MSPs

■ ■■¿Qué signi�ca fomar parte de PartnerWorld?

Información General / Beneficios

¿Qué ofrece la iniciativa?¿Por qué unirse a IBM PartnerWorld? Bene�cios

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y Beneficios

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Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

Entre más éxito se tengo como Proveedores de Servicios Gestionados (MSPs) de IBM, tendrá mayores oportunidades y beneficios ganará. Las siguientes páginas ofrecen información sobre los tres niveles de membresía para todos los participantes.

Miembro

• Apoyo en Marketing

• MSP Centro de excelencia • MSP centro virtual de Briefing

• MSP Business Partner • Training

Premier

• Ejecutivo IBM BusinessDevelopment asignado

Avanzado

• Centro de IBM Co-Marketing

• Servicios de co-marketing • Emblema IBM Business Partner

• Programa de préstamo

• El acceso a los equipos de demostración

• Logro por mararca MSP

• MSP marketing Plataforma de Lanzamiento

Niveles de afiliación

■ ■ ■■ Los niveles de a�liación Soporte técnico Capacitación y colaboraciónSoporte en venta

Área de crecimiento

Marketing

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y Beneficios

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Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■ ■■ Los niveles de a�liación Soporte técnico Capacitación y colaboración

Marketing

Generación de demanda Advanced Member Premier

Crear campañas

IBM Redbooks patrocinio

Proceso de generación de oportunidades de marketing en Internet

Comercializar sus soluciones y capacidades con el SolutionsDirectory Global

Servicios de la campaña de marketing

Línea de ventas de plomo y una herramienta de investigación de mercados: Hoover

Aceleración de llamadas salientes para sus equipos de ventas

Publicar una característica IBM Redguideto su solución

Ventas tubería creación de demanda: Primera línea de venta

Caso de éxito en una caja

IBM co-marketing beneficios Advanced Member Premier

Paquete de eventos de cliente

Fondos de marketing conjunto

Finaciamiento comercial

Información sobre el Mercado

IBM Market Insights

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■ ■X

■ ■X

Soporte en venta

Área de crecimiento

Marketing

Beneficios del programa PartnerWorld: Marketing

Miembro Avanzado Premier

Miembro Avanzado Premier

■ Leyenda: = incluido X = no incluido = incluido con requisitos adicionales VP = Valor del Paquete VO = Valor Opcional▲

Carta deBienvenida

InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■ ■■ Los niveles de a�liación Soporte técnico Capacitación y colaboraciónSoporte en venta

Área de crecimiento

Marketing

De venta

Miembro avanzado de financiación Premier

Financiamiento global IBM

Promociones e incetivos

Financiamiento

Promociones e incetivos

Centro de briefing

Apoyo en la realización de Briefing

Recursos competitivos

Información de mercado competitivo

Herramientas de ventas

Presentaciones efectivas

Herramienta de ventas

Capacitación de ventas

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Miembro Avanzado Premier

■■ Leyenda: = incluido X = no incluido = incluido con requisitos adicionales VP = Valor del Paquete VO = Valor Opcional▲

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Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■ ■■ Los niveles de a�liación Soporte técnico Capacitación y colaboraciónSoporte en venta

Área de crecimiento

Marketing

Técnica

Ventas técnicas Miembro Avanzado Premier

Configuradores

Techline VP

Apoyo técnico

Ventas técnicas

Email titulado y técnico voz

IBM Systems y Middleware, opciones de soporte técnico del desarrollo de SW

Software de apoyo crítico aplicación

Desarrollar y migración

IBM Innovation Centers: Trasladar y prueba

IBM validaciones técnicas

Acceso Software

IBM Software Evaluation Center for ISVs

Software de acceso Catálogos

Acceso a sistemas y almacenamiento

Hardware comercial IBM

Programa de préstamo virtual

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VO VO VO

X X VP

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VP/VO VP/VO VP/VO

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Miembro Avanzado Premier

■ Leyenda: = incluido X = no incluido = incluido con requisitos adicionales VP = Valor del Paquete VO = Valor Opcional▲

Carta deBienvenida

InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■ ■■ Los niveles de a�liación Soporte técnico Capacitación y colaboraciónSoporte en venta

Área de crecimiento

Marketing

Capacitación

IBM Innovation Centers: Capacitación

IBM Educación

Maximizar su potencial con Know Your IBM (KYI)

Universidad IBM PartnerWorld

Descuentos, reembolsos y recompensas

Descuento Training IBM

PartnerRewards programa de educación

Las ventas de software maestría prueba vales

Lo aprueba, nosotros se lo rembolsamos

Colaboración

Recursos de Colaboración

IBM Business Partner Locator

IBM SmartCloud for Social Business: cuentas de prueba de cliente

IBM SmartCloud for Social Business: cuentas de demostración

Premios y membresías

Programa de Reconocimiento Premio Beacon

PartnerWorld Contact Services (PWCS) Servicios ampliados

PartnerWorld Relación Ejecutivo

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VP VP VP

VP VP VP

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X ■ ■

■ ■ ■X X ■

Miembro Avanzado Premier

■ Leyenda: = incluido X = no incluido = incluido con requisitos adicionales VP = Valor del Paquete VO = Valor Opcional▲

Beneficios del programa PartnerWorld: Formación y Colaboración

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InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■ ■■ ■ ■ ■ ■

■ ■ Plataforma de Lanzamiento

Marketing

Si necesita ayuda para... IBM le proporciona

IBM Marketing "Plataforma de Lanzamiento" para los MSPs

El desarrollo de un plan de marketing

Navegar por nuestros beneficios en MSP

Hacer correr la voz acerca de su negocio yla construcción de su marca

Ejecución de una campaña de generaciónde demanda

La identificación de posibles prospectos de negocios

Capacitación continua para comercializar mejor el producto

Mostrando a sus clientes el feedback queIBM le da ...

... Un Servicio de consejería MSP recién lanzado

... Desarrollar conjuntamente un plan de marketing que se adaptea su negocio

... Experiencia en los medios sociales para que pueda ampliarel conocimiento de su marca

... Ayudar a crear los activos, adquirir los cables y cerrar acuerdos con sus nuevos prospectos

... Análisis, con opción a compra propensión ideas y las tendencias de marketing para ayudar a identificar las mejores perspectivas

... La educación y materiales para llevar a su comercialización al siguiente nivel de comercialización

... IBM Innovation Centers donde se puede alojar a sus clientes con la seguridad de estar trabajando en equipo con IBM

Ecosistemas Consejería Desarrollo de plan de marketing Corra la voz Ejecutar campañas Educación Respaldo de IBM Centros Globales de ExcelenciaIdenti�car posibles negocios Opciones de �nanciamiento

Servicio de Leads efectivos

Servicios de marketing para ayudar a hacer crecer su negocioComercialización de nuevas "plataformas de lanzamiento IBM para MSPs es un conjunto integral de servicios diseñados para ayudar a construir su marca y generar demanda de sus servicios.

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InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■ ■■ ■ ■ ■ ■

■ ■ Plataforma de Lanzamiento

Marketing

Ecosistemas Consejería Desarrollo de plan de marketing Corra la voz Ejecutar campañas Educación Respaldo de IBM Centros Globales de ExcelenciaIdenti�car posibles negocios Opciones de �nanciamiento

Servicio de Leads efectivos

Aproveche los servicios de IBM para sus necesidades de marketing

Desarrollar un plan de marketing

IBM cuenta con alianzas estratégicas con proveedores de servicios de marketing (MSV) quien, junto con IBM puede trabajar con usted para construir un plan de marketing o negocio.

Crear sus propios valores de acción de marketing directo con los objetivos de su mercado

Inversiones de valor con cliente final Relicé tomas de desiciones en marketing

Desarrollar aún más su marca en el mercado

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MSP Servicio de Conserje

Nuestro Servicio de consejería MSP ofrece un único punto de contacto para responder a sus preguntas relacionadas con el programa MSP IBM.

Para obtener más información acerca de los proveedores de marketing, visite los Recursos de Marketing.

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Marketing

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Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■ ■■ ■ ■ ■ ■

■ ■ Plataforma de Lanzamiento

Marketing

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Servicio de Leads efectivos

Capacitación de la construcciónde marca

IBM proporciona un enfoque pasoa paso para el uso de claves tácticas de medios sociales para ayudar a aumentar el alcancey la influencia de su marca en Internet. Con la rápida expansión de lasredes sociales, es fundamental que los MSPs para establecer una presencia social y aprovechar losmedios digitales para llegar a nuevos clientes potenciales.

Contenido de la creaciónde marca

Aumentar el poder de la página web de su compañía con diferentes contenidos de IBM y marketing del producto de ibm.com, utilizandoel servicio de IBM Web contenido.Incluye vídeos, libros blancos, estudio de casos , webcasts, analisis de busquedad e informes, y mucho más.

Aproveche las historias de éxito del IBM Customer Reference program para promover el apoyohacia sus clientes.

¿Sabías que el 85% de las decisiones de TI comienzan con Google Search? IBM puede ayudarle a construir su

presencia de marca en la web.

Haga correr la voz acerca de su negocio y construir su marca

•

•

Promoción a través de IBMHaga que nombre de su empresa y la solución que ofrece aparezcan en la opción de Business Solutions Partner de IBM para que los clientes y socios de negocio pueden encontrarlo en la búsqueda de proveedores de servicios.

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Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■ ■■ ■ ■ ■ ■

■ ■ Plataforma de Lanzamiento

Marketing

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Servicio de Leads efectivos

Aproveche los servicios de IBM para ejecutar una campaña de marketing

Servicios de generación de leads adicionales disponibles por un costoColoque los documentos técnicos, webcasts, podcasts, etc en sitios web e-publicación para generar nuevas oportunidades. (Costo promedio, 6.000 dólares EE.UU.)

Identificar nuevas oportunidades de venta mediante la obtención de citas con ejecutivos de alto nivel y recibir las transcripciones literales de la primera llamada con clientes potenciales. (El costo varía)

Utilice apoyo telemarketing totalmente integrado para garantizar que sus representantes de ventas tendrá un promedio de 7 a 10 conversaciones en vivo con las perspectivas de nombre de su lista en una hora.

Agentes de telemercadeo altamente calificados para atender, contestar en milisegundos. (Los costos comienzan en 1.000 dólares EE.UU.)

Servicios de campañas de marketing...

Planear y ejecutar la generación de demanda con uno de los proveedores de servicios demarketing estratégico de IBM (MSV). Sus servicios abarcan todo el espectro de marketing, incluyendo la estrategia y planifi-cación, listas de datos, ejecución / generación de demanda y conducir la crianza.

...y materiales

Acceda a materiales de la campaña deIBM para los socios de negocio:

Galería de Activos de mercado medio de IBM: Echa un vistazo a los activos disponibles.

IBM Co-Marketing Center: Descar-ga los activos de BP.

Caso de éxito en una caja: Crea un podcast y cuentales a tus clientes alguna historia de éxito de negocios para publicar en tusitio web, por medio de correo electrónico a las cuentas nuevas o bien en eventos virtuales

•

•

•

...y el financiamiento

IBM Business Partners pueden solicitar fondos de marketing para ayudar a aplazar los costos de ejecuciónde la campaña.

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y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

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■ ■ Plataforma de Lanzamiento

Marketing

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Servicio de Leads efectivos

Aproveche los modelos de IBM perspectiva,los recursos de investigación y educación

Prospectos de modelos de compra

Propensión apalancamiento de IBMpara Compra (PTB)-modelos deprospectos que tienen la mayorpropensión a invertir en solucionesy servicios en las áreas clave deoportunidad de mercado (por ejemplo, Business Analytics, Seguridad). Estos modelos estándisponibles cuando se utiliza un proveedor de Servicios de Marketingaprobado (MSV) para su ejecuciónmarketing.

Inteligencia de mercado y la investigación

Aproveche IBM Market Insights para el acceso a los informes mercado críticos sobre temas estratégicos de negocio, incluyendo las conductas de compra de los clientes, tendencias del sector, el posicionamiento competitivo y tecnologías de vanguardia y soluciones.

Hoover

Obtener un descuento significativo sobre la inteligencia empresarial de Hoover y accede a más de 32 millones de empresas de pistas de investigación e identificar los tomadores de decisiones.

Clases de marketing en línea

Acceda a la formación especial de marketing para ayudar a mejorar sus capacidades de marketing, especialmente en el área de las redes sociales y la venta social.

Talleres de marketing de empresas locales

Aproveche IBM talleres dirigidos por expertos en estrategia de negocios y planes de marketing de construcción.

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y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■ ■■ ■ ■ ■ ■

■ ■ Plataforma de Lanzamiento

Marketing

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Servicio de Leads efectivos

Promover y aprovechar su relación con IBM

El acceso a los centros globales de excelencia permite a los MSPs

obtener experiencia práctica y técnica en el desarrollo de habili-dades en tecnologías como IBM

SmartCloud, PureSystems, el almacenamiento, la seguridad y

la colaboración.Marcos IBM MSP

Esta marca de servicios gestionados significa queel MSP:

Utiliza la tecnología y software de IBM en la prestación de los servicios

Cumple con los estándares de servicio y apoyo operación al consumidor

Ha logrado habilidades y training en tecnología IBM

•

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Access IBM Centros de Excelencia Global

IBM está lanzando nuevos centros globales de excelencia en Shanghai, Tokio, Ehningen, Alemania y Nueva York para ofrecer proyectos de tamaño mediano, con acceso a los conocimientos técnicos profundos de IBM. Esto le permite desarrollar servicios en la nube y soluciones innovadoras en la pila abierta IBM y necesidades de los clientes específicos de la industria de direcciones.

MSPs tendrán acceso a 40 Centros deInnovación IBM en 33 países de compromisos con los clientes comunes, y pondrá en marcha un centro de información virtual para proporcionar un foro permanente para los MSPs para compartir ideas y conocimientos en torno a la industria desafíos enfrentan los clientes en la actualidad.

Esta comunidad permitirá la participación continua de los proyectos de tamaño mediano, y que los expertos de IBM compartan las mejores prácticas.

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Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

■ ■ ■■ ■ ■ ■ ■

■ ■ Plataforma de Lanzamiento

Marketing

Disfruta de IBM Global Financing y el ecosistema de IBM

*IBM Global Financing o�erings are provided through IBM Credit LLC in the UnitedStates and other IBM subsidiaries and divisions worldwide to quali�ed commercial and government customers. Minimum transaction size $5,000, rates are based on a customer’s credit rating, �nancing terms, o�ering type, equipment type and options, and may vary by country. Othe r restrictions may apply. Rates and o�erings are subject to change, exte nsion or withdrawal without notice.

Ecosistemas Consejería Desarrollo de plan de marketing Corra la voz Ejecutar campañas Educación Respaldo de IBM Centros Globales de ExcelenciaIdenti�car posibles negocios Opciones de �nanciamiento

Servicio de Leads efectivos

Ampliando el ecosistema

Los Ecosistemas de IBM incluyen a vendedores independientes de software, integradores de sistemas, revendedores de valor añadido y a los MSP que estáncolaborando con IBM para aprovechar las capacidades de mayor valor de IBM como son SmartCloud, PureSystems y análisis para desarrollar servicios en la nube-específicos de la industria.

Los MSPs pueden adquirir soluciones tecnológicas y servicios nuevos para apoyar su crecimiento, con planes flexibles de pago accesibles para los sistemas IBM (software y servicios incluidos los de 12 meses), los préstamos con cero por ciento para los sistemas IBM, almacenamiento y software.

Un plan de pago de IBM Global Financing (IGF) puede proporcionar MSPs con opciones de pagos mensuales bajos y evitar grandes pagos en efectivo, por adelantado, ofreciendo la posibilidad de actualizar sus sistemas a mediados del inicio del arrendamiento y la mejora de la gestión de activos de TI.

Los MSPs que seleccionan las plataformas PureSystems pueden aplazar su primer pago por 90 días. Los MSPs también pueden acceder a sistemas IBM usados de alta calidad certificados y a soluciones de almacenamiento cuando lo nuevo no es una opción.

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InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

Incentivos y promociones

Incentivos y promociones

Manténgase alerta sobre iniciativas de valor y promociones

• Hojas de cálculo quincenales

• Promociones para clientes Checar las promociones que IBM puede ofrecerle a sus clientes

• IBM Global Financing

• Fundación BladeCenter para Cloudincentive

• Comercio Inteligente SaaS con incentivo para Business Partner

Los incentivos y promociones para proveedores de servicios gestionados

Hojas de cálculo quincenales, actualizados cada dos semanas, ofrecemos una actualización de la marca(anuncios y novedades). Hojas Hojas de cálculo están disponibles para IBM Modular Systems, IBM Power Systems, IBM mercado medio, IBM System Storage, IBM Software Group, IBM Global Financing, IBM Global Services y las ofertas de co-marketing.

A lo largo del año, IBM Global Financing, anuncia las promociones especiales que usted puede ofrecer a sus clientes, estimulando la actividad empresarial y la mejora de los puntos naturales en el ciclo de compra de temporada.

IBM Business Partners pueden obtener descuentos para la Fundación Blade-Center de soluciones en la nube.

IBM lanzó esta oferta para acelerar la adopción a la nube, permitiendo a sus socios comerciales ofertas de soluciones inteligentes para comercio y negocios

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Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

Centros de Innovación IBM están diseñados para ayudar anuestros socios de negocios con portar y probar sus soluciones y servicios.

• Formación sobre productos IBM Entrenamiento acerca de los difrentes marcas de IBM

• Universidad IBM PartnerWorld Disfrute sin cargo, en línea de auto-estudio para desarrollar las ventasy habilidades técnicas.

• Obtener la certificación Muestre a los clientes que tienen las habilidades para satisfacer sus necesidades.

• Descuentos y reembolsos Compensar los gastos de la construcción de capacidades técnicasy obtener la certificación.

• Venta o entrega IBM formación Conecte la formación de sus ventas para ayudar a los clientes a obtenermás de su inversión.

• Asista a los eventos técnicos de IBM Mejora tus habilidades, pruebe las nuevas tecnologías, la red con expertos y clientes.

• Conozca su IBM (KYI) Obtenga más información y obtener recompensas a su propio ritmo,con cursos cortos en línea.

Oportunidades de capacitación para proveedores de servicios gestionados

Educación e información Formación técnica Kits de ventas■ ■ Webcasts y eventos■

Ventas y soporte técnicoCarta de

Bienvenida

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y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

Oportunidades de formación técnica extra de sus servicios

• Programa de préstamo virtual No hay ningún cargo para el acceso remoto al hardware IBM.

• Universidad IBM PartnerWorld Desarrollar habilidades rápidamente con más de 1.000 conferencias web que cubren unaamplia gama de productos y servicios de IBM.

• Capacitación Apunte las ventas y la capacitación técnica y la certificación que necesita para alcanzar sus metas educativas.

• Virtual Appliance Factory La fábrica es un conjunto de herramientas de auto-habilitación proporcionar herramientasautomatizadas para ayudar a los proveedores de software independientes (ISVs).

• Centros de Innovación IBM Centros de Innovación IBM están diseñados para ayudar a nuestros socios de negocioscon portar y probar sus soluciones y servicios.

• Técnicas de validación IBM Reciba asistencia durante el proceso de validación

Objetivo oportunidades integrales de educación técnica y apoyo

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Educación e información Formación técnica Kits de ventas■ ■ Webcasts y eventos■

Ventas y soporte técnicoCarta de

Bienvenida

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Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

Educación e información Formación técnica Kits de ventas■ ■ Webcasts y eventos■

Ventas y soporte técnico

Juegos de ventas globales y los kits de ventas ofrecenun valor significativoIBM desarrolla juegos de ventas globales y equipos de ventas que proporcionan información detallada sobre las ofertas, productos y servicios, incluidas las reseñas, los procesos de diálogo, contactos y más. Encuentre aquí.

Gestionado IT

Storwize V7000 kit de ventas unificado

Tivoli Storage kit de ventas Productividad

Kit FastBacksales Tivoli Storage Manager

Tivoli Storage Manager UnifiedBack archivos de recuperación

IBM kit de ventas PureFlexSystem

Cognos Express - and Planning BI esencial para el kit Companiessales Midsize

Colaboración para el mercado medio SALESKIT

CRM Mercado Medio biblioteca de activos

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Hosted

Smart Cloud Provisioning kit ventas and Monitoring

Tivoli Uso Account Manager

SmartCloud Storage Management

Nube biblioteca de activos Computing

Fundación BladeCenter para Cloud

IBM kit de ventas PureFlexSystem

Storwize V7000 kit de ventas

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Cloud

SmartCloudProvisioning kit ventas andMonitoring

SmartCloud Enterprise +

SmartCloud Enterprise

WebSphere Cast PartnerConnect Hierro y el kit de ventas

Tivoli Uso Account Manager

Nube biblioteca de activos Computing

IBM kit de ventas PureFlexSystem

Storwize V7000 kit de ventas

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InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

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InformaciónGeneral

y Beneficios

Área deCrecimiento

Marketing

Incentivos yPromociones

Ventas ySoporte Técnico

Comunidad

Recursos

Primeros Pasos

Educación e información Formación técnica Kits de ventas■ ■ Webcasts y eventos■

Ventas y soporte técnico

• RCP Webcast: How MSPsCan Step Up to the DataGrowth Challenge

Speakers: Frontsafe and Steve Kenniston (IBM)

• Webcast: MSP Announcement: Launching NewPartnerships

Speakers: UBL Informations Systeme (Germany), Perimeter E-Security, Velocity Technology Solutions, Infor and Andy Monshaw/Michael McClurg (IBM)

• RCP Webcast: How to Grow Your Managed ServicesBusiness: IBM's Approach with Partners

Speakers: Flagship and Judy Smolski (IBM)

• MSP Mentor Webcast: Transformation and Profitability inthe Cloud for Your Managed Services Business

Speakers: Azaleosand Ed Bottini(IBM)

• CRN Webcast: Effectively Managing the Complexity ofToday’s Mobile Environment

Speakers: Logic Solutions Group and Alonzo Murray (IBM)

• CRN Webcast: The Licensing Alternative to SoftwareDevelopment

Speakers: Mitchell & McCormick, GruveTechnologies, Bob Getchell (IBM)

• MSP Mentor Webcast: MSPs Partnering with IBM: AMidmarket Growth Strategy

Speakers: Judy Smolski(IBM) and Michael McClurg (IBM)

• Webcast: IBM PureSystems Offerings for ManagedServices Providers

Speaker: Tim Alpers(IBM) and Ron Kline (IBM)

• MSP News Webcast: Solve Challenges to Your Growthand Profitability: Case studies in mobile security andendpoint management

Speakers: Centerbeam, Fiberlink, and George Billman (IBM)

Upcoming Midmarket Channel events

Webcast y eventos para aprender de los expertos

Webcast y eventos para Proveedores de Servicios Gestionados (MSPs) de IBM

Comunidad

Comunidad

Comunidad de socios de negocios : conectar, colaborar, innovar

La comunidade de IBM PartnerWorld ofrecen las redes sociales, la colaboración y las capacidades diseñadas para ayudar a desarrollar soluciones innovadoras, llegar a nuevos mercados y ampliar las oportunidades de negocios.

Características de la comunidad que se conectan con los recursos adecuados

MSP LinkedIn

Página de inicio

Marcadores sociales

Perfiles

Blogs

Actividades

IBM Business Partner Locator

Personaliza tu propia vista del tablero de la actividad comunitaria

conversa con expertos sobre temas de actualidad, con la finalidadde crear nuevos negocios.

Guardar, compartir y ver marcadores por expertos o tema

Descubre la gente que necesita y gestiona tus contactos

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Más información sobre el programa de MSP y lo que le ofrece

IBM ha diseñada recursos amplios y activos para ayudar a entender los beneficios de convertirse en un MSP y al mismo tiempo hacer el proceso más fácil.

Visite los siguientes enlaces para ver visiones generales:

Recursos útiles

IBM PartnerWorld

Unirse a PartnerWorld

MSP PartnerWorld

Guía de PartnerWorld

Folleto PartnerWorld

Folleto de lanzamiento IBM

MSP folleto

Centro de Recursos MSP

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Recursos adicionales de apoyo:

Materiales para apoyo de campaña

Dirigir los recursos de generación

Planos de ejecución

Crear campañas

Financiamiento influyente

Mercado de leads activos

Innovation Centers Business Partner (BPIC)

Paquete de eventos de cliente

IBM Forum Centros

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Clientes

Market Intelligence

IBM Customer Base de datos de clientes

La inteligencia competitiva de IBM (COMP)

IBM Market Insights

Servidores de Red competitiva

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Las tendencias del mercado

Trend marks

Idea Watch

Soluciones para la industria

Soluciones de infraestructura

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Registrarse en PartnerWorld ■ Actualizar sus per�les ■ Identi�car las ofertas, planes, habilidades ■ Asegurar la marca MSP > 1 2 3 4

Primeros Pasos

Primeros pasos en el camino para convertirse en un MSP

Paso 2: Registre su empresaEl camino hacia MSP

Si su empresa ya está registrada en PartnerWorld, avance al paso 3. Sino esta seguro, elija entre los recursos de ayuda el cuadro de "Estamos aquí para ayudar" póngase en contacto con su equipo de PartnerWorld.

Las solicitudes deben realizarse por una persona autorizada para firmar acuerdos en nombre de la legal empresa. La persona que registre a la compañía también debe inscribirse durante este paso. Una vez que tenga su membresía como una nueva compañía.

PartnerWorld permite acceder a la información y apoyo necesario para trabajar con los productos de IBM y servicios. Sin embargo, usted debe presentar una solicitud adicional para que su empresa este autorizada a vender o revender hardware IBM seleccionado, software, servicios, capacitación y financiamiento.

Paso 1: Registrar un ID de IBM

IBM ID es un identificador y contraseña que puede utilizar en el dominio el ibm.comdomain. Si ya tiene un ID de IBM, avance al paso 2.

Paso 3: Añadir a todos susempleados a la membresía dela empresa

Si su empresa ya está registrada en PartnerWorld, puede agregarse a más miembros de su compañía.

Registro de PartnerWorld

Actualización de su perfil para un MSP

Identificar las ofertas adecuadas para usted

Construya su plan de negocios y marketing

Construir sus habilidades de ventas y técnico

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Actualizar perfiles, identificar ofertas, planes y habilidades

Actualice su perfil personalActualización de su perfilpara un MSP

Un PPS para arriba-hasta la fecha (PartnerWorldSistema de Perfiles) el perfil es clave paramantener su acceso al Recursos PartnerWorld.Calificación de derecho se basa en las características de la relación de la empresa con IBM comocomo los contratos, país, nivel de membresía PartnerWorld, certificaciones, habilidades y soluciones.

Si eres un socio de negocios, empleado, usted puede actualizar su información que incluye habilidades, dirección, teléfono, áreas de interés, etc.

Actualice su perfil de la empresa

Sólo la relación principal Contacto(PRC) o Perfil Autorizado Administradores (APAs) pueden actualizar información de la compañía. También pueden añadir o actualizar la información de los empleados.

Como Administrador de Perfiles Autorizado(APA), puede proporcionar a los usuarios el acceso a aplicaciones adicionales que requieren habilitación individual.

PartnerCommerce es un ejemplo de este tipo de aplicación. Tenga en cuenta que su compañía podría no tener ninguna aplicación en esta categoría.

Actualice su perfil personal

Si necesita información sobre IBM hardware, software y los servicios de las ofertas, comienzan su búsqueda con la información de las siguientes secciones:

Construya su negocio y planes de marketing

Construye tu técnica y ventas habilidades

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Asegure su marca de proveedor de servicios gestionados de IBM

Como MSP, tiene acceso exclusivo a la IBM Business Partner marcas, que visualmente representar a su relación con la Empresa IBM y el fuerza de la IBM tecnología de la información marca.

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Criterios para fijar marca MSP Pasos para asegurar marca

Para obtener el IBM MSP Marcos, se necesitará:

A IBM Business Partner firmado Acuerdo (BPA) con un administradoapego servicio o Avanzado nivel en PartnerWorld

Seleccionar proveedor de servicios gestionados en su perfil de PartnerWorld

Una solución Business Partner verificada

Una referencia de cliente verificada.

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Obtener un BPA firmado con una embargo o de servicios gestionadosNivel avanzado en PartnerWorld

Actualice su perfil de PartnerWorld reflejar proveedor de servicios gestionados estado

Crear un directorio de Global Solutions

Enviar una referencia de cliente

Presentar su candidatura a la iniciativa MSP.

Vea los detalles en laspáginas siguientes.

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©IBM Corporation 2012

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• Other company, product and service names may be trademarks or service marks of others.

• References in this publication to IBM products or services do not imply that IBM intends to make them available in allcountries in which IBM operates.

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