LA ASOCIATIVIDAD:LA ASOCIATIVIDAD:UNA OPORTUNIDAD DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA NEGOCIO PARA NEGOCIO PARA NEGOCIO PARA EMPRENDEDORESEMPRENDEDORES

Jaime Cárdenas

Quito – Junio 2010

Agenda

� El Emprendedor

� La Asociatividad

� Oportunidades para la Mype Exportadora

� Casos de Éxito� Casos de Éxito

Características Conductuales del Emprendedor

� Alta necesidad de logro

� “Manejan”, “Administran” su entorno

Baja aversión al riesgo� Baja aversión al riesgo

� Tolerancia a la ambigüedad

� Hacen más en menos tiempo (Déficit de Atención?)

Obstáculos para los Emprendedores

� Concepto viable

� Conocimiento de mercado

� Habilidades técnicas

� Falta de capital

� Conocimientos empresariales

� Contactos en mercado

� Incubadoras

� Mano de obra calificada

� Educación y respaldo técnico� Conocimientos empresariales

� Falta de motivación

� Estigma social

� Presiones de tiempo

� Reglamentos, burocracia

� Proteccionismo, monopolios

� Ayuda de proveedores y créditos

� Capitales de riesgo

� Asesores

� Modelos de roles triunfadores

El Emprendedor trae….

�Crecimiento Económico(empleo)

� Productividad

�Crecimiento Económico(empleo)

� Productividad� Productividad(especialización)

� I&D(innovación)

�Cambios en el mercado(renovación)

� Productividad(especialización)

� I&D(innovación)

�Cambios en el mercado(renovación)

� 98% del total de empresas

� 80.7% de la PEA ocupada

� 91.8% del empleo total del sector privado.

LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA - MYPES,

APORTE A LA ECONOMIA Y EMPLEO

� 26.7% del mercado ocupacional

� 38.5 de la PEA auto empleada

� 36.5% de trabajadores por cuenta propia no están

calificados.

¿QUÉ ES LA ASOCIATIVIDAD?

� Mecanismo de cooperación

� Establecen relaciones y/o articulaciones entre individuos y/o grupos de individuos

� Objetivo común.� Objetivo común.La centralidad de la asociación está en la cooperación

siempre y cuando sea una necesidad vinculante

Con la Asociatividad se adquiere:

� Compromisos

� Relaciones de confianza

� Comunicación permanente

� Riesgos compartidos

Resolver y enfrentar problemas de manera COMPARTIDA

manteniendo la autonomía de los participantes

Aprovechar OPORTUNIDADES, Adoptar DIVERSAS

Mejorar la PRODUCTIVIDAD y COMPETITIVIDAD (mercados,

negociación, costos, oportunidades, tecnología, etc.)

VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD

Aprovechar OPORTUNIDADES, neutralizar amenazas, poner a disposición fortalezas y disminuir

debilidades

Promover el uso y desarrollo de la

COMPLEMENTARIEDAD

Adoptar DIVERSAS MODALIDADES jurídicas, organizacionales y/o

empresariales (sub-contratación, franquicias, etc.)

El cambio surge con el conocimiento: PODER DEL

CONOCIMIENTO

El CAMBIO es una constante y se expande por el

mercado

ASOCIATIVIDAD

NUEVOS PARADIGMAS

La lucha de INTERESES IRRECONCILIABLES tienen pocas posibilidades de

sobrevivir.

La sociedad se transforma por la aplicación de nuevas concepciones: organización empresarial, tecnologías de producción y servicios, una

NUEVA CULTURA.

Los GREMIOS EN CRISIS son cascarones navegando en el caos y sin horizonte.

MYPES son actores y/o AGENTES DE

DESARROLLO territorial

NUEVOS CONTENIDOS

VISIÓN COMPARTIDA de un mismo proyecto Necesidad de PLANES

estratégicos y de negocios

Ubicarla en un modelo de sociedad mas COLECTIVO que individual y

son un instrumento de la DEMOCRATIZACIÓN DEL

MERCADO

Organización moderna y SOSTENIBLE con capacidad de gestión y horizontal

Influencia en POLÍTICAS y ESTRATEGIAS nacionales, regionales y locales

ASOCIATIVIDAD Y DESARROLLO

Nivel de Propuestas

Participación

Desarrollo Territorial

• Fortalecer empresas existentes• Promover nuevos negocios• Atraer nuevas inversiones

• Proyectos• Programas• Políticas

• Consejos Nacionales• Mesas de Concertación

OPORTUNIDADES PARA LA PYME EXPORTADORA

I. LA OPORTUNIDAD…

II. EL MERCADO:

SIEMPRE PRIMERO !

II. EL MERCADO: SIEMPRE PRIMERO !

� Según SUNAT cada año se abren aproximadamente 300,000 negocios en el Perú aproximadamente 300,000 negocios en el Perú … y se cierran 200,000 negocios…

Empresas Según Rangos de Exportación y Tamaños

RANGOS DE EXPORTACION

TIPO EMPRESA

2005 2006 2007 2008 2009

≥ 100 MM US$ G 24 33 41 53 70

≥ 10 MM Y < 100 MM US$ G 144 159 160 172 185

≥ 1 MM Y < 10 MM US$ M 568 615 695 779 873

≥ 100 M Y < 1 MM US$ P 1,246 1,432 1,503 1653 1817

85%

≥ 20 M Y < 100 M US$ m 1,271 1,428 1,506 1655 1819

≥ 10 M Y < 20 ML US$ m 619 614 639 664 691

≥ 5 M Y < 10 M US$ m 573 559 529 545 561

≥ 1 M Y < 5 M US$ m 1,008 1,069 1,027 1089 1155< 1 M US$ m 456 476 460 472 484

5909 6385 6560 7082 7654TOTAL EMPRESAS

Mipymes: 96.67%

0

1

2

3

4

5

6

Continuas

Entrantes

Saliente

Continuidad de Empresas Exportadoras (En Miles)

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Continua

Entrante

Saliente

Participación de las Empresas Exportadoras

AlimentosAlimentos semipreparadossemipreparados y y comidascomidascongeladascongeladas queque ahorranahorran tiempotiempo y y trabajotrabajo

5 Porciones 5 Porciones

de frutas yde frutas y

hortalizas hortalizas

Campañas a favor de la salud

hortalizas hortalizas

frescas al díafrescas al día

para una mejorpara una mejor

saludsalud

Sociedad de Lucha contra el Cáncer de los

Estados Unidos

Producción a la medida …

Valor agregado como ventaja diferencial …

Desarrollo de marcas y presentaciones …

Mayor interés por Productos Exóticos…

�BIOFACH

�Nuremberg, Alemania

Desarrollo del Fast Food y delivery

Mercado de Nutracéuticos en

Expansión

Preferencia por lo

natural

Preferencia por Productos Orgánicos

Interés por la conservación del ambiente

� Capacitación continua

� Herramientas de Gestión

III. PROFESIONALIZACION

� Instituciones de Apoyo

� Organismos de Cooperación

IV. ALIANZAS ESTRATEGICAS

1. CONSORCIOS

CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A. (CPF)

http://www.cpf.com.pe

2. SUBCONTRATACION

3. FRANCHISING

4. JOINT VENTURES

V. VALORES

� Respeto a los compromisos� Respecto al tiempo de los demás� Generar confianza

Respuestas rápidas� Respuestas rápidas� Puntualidad� Diálogo permanente� Cultura de la Calidad

Caso de Éxito

Historia

� Set. 2006: Programa “Conformación de Consorcios de Exportación” (ONUDI)

� Requisitos:� Desarrollar metodología industrial� Calificación PYME� Tener experiencia exportadora� Tener experiencia exportadora

� Compromiso Ético � Basado en confianza para el desarrollo, gestión y crecimiento� Pacto de transparencia, confidencialidad y trabajo en equipo

� Feb. 2007: Contrato� Formalización de intenciones� Consigna las expectativas de las empresas y sirve de plataforma para la consolidación de los objetivos

� Etapas: Sensibilización – Preparación – Implementación -Consolidación

Elementos Estratégicos

� VISIÓN:

“Ser un Consorcio líder e innovador en el sector de productos naturales, con una imagen y liderazgo consolidados, generando empleo a través de un crecimiento sostenido y protegiendo el medio ambiente crecimiento sostenido y protegiendo el medio ambiente adecuado a los P&C del Biocomercio”

� Misión:

“Unir esfuerzos para acceder al mercado internacional”

Objetivos

� Fortalecer la cadena productiva

� Difundir los productos naturales y la riqueza de los conocimientos ancestrales

� Creación de unidad de I&D conjunto� Creación de unidad de I&D conjunto

� Generar valor agregado

� Construir una oferta innovadora y competitiva

� Mantener certificaciones internacionales

� Exportar

Mercados

� Segmentos y nichos de mercado para productos “sostenibles” en EEUU de NA inicialmente y Europa y Asia en el mediano plazo con ofertas específicas

Beneficios Obtenidos

� Reducción de gastos generales de exportación� Marca conjunta� Mejora de forma y presentación, envases y embalajes� Promoción y difusión eficaz con costos reducidos ( portal

web, catálogos, participación en ferias )web, catálogos, participación en ferias )� Penetración de nuevos nichos de mercado� Procesamiento eficiente de información a través de unidad

de I&D conjunto� Planificación a largo plazo� Mayores márgenes de utilidad� Mayor interés de compradores

Factores de Éxito

� Plataforma de confianza, integración y compromiso

� Cumplimiento del Compromiso Ético

� MOF y Reglamento Interno

� Plan Estratégico Participativo (PEP)� Plan Estratégico Participativo (PEP)

� Plan de Negocios con bases sólidas

Ventajas Competitivas

� Enfoque claro del negocio

� Reducción de costos a través de un trabajo en conjunto organizado

� Desarrollo de elementos diferenciadores� Desarrollo de elementos diferenciadores

� Mercados identificados

� Sistemas de soporte que facilitan la gestión empresarial (software, tecnología, RR.HH., etc.)

Sostenibilidad par el ÉXITO

� Evitar erosión de las organizaciones y relaciones

� Consolidar posicionamiento en los mercados

� Construir prestigio

� Evaluar constantemente procesos , productos y � Evaluar constantemente procesos , productos y servicios

� Conformar cadenas de valor

LOS DIEZ MANDAMIENTOS DELDIABLO EMPRESARIAL

I. NUNCA ASUMAS RIESGOSII. SERAS UN CONFORMISTA III. NUNCA TOMES DECISIONESIV. SERAS UN TERCO Y OBSTINADOV. OCULTARAS SIEMPRE TUS ERRORESV. OCULTARAS SIEMPRE TUS ERRORESVI. APRENDE A SER UN SORDO ETERNOVII. TEMERAS EL FRACASOVIII. OLVIDARAS QUE ERES UN SER HUMANOIX. SERAS UN CORTOPLACISTAX. ODIARAS EL TRABAJO CON TODAS TUS FUERZAS.

“Un país que no tiene confianza es un país que no tiene futuro.”

... recuperando la confianza …

un país que no tiene futuro.”

FRANCIS FUKUYAMA