Los mercados de bajos ingresos presentan una oportunidad
El sector privado sirve al mercado para las clases
pudientes,
Mientras que los gobiernos y las ONGs protegen a los pobres y
al medio ambiente
Hay una gran oportunidad si cuestionamos esta divisi n del
trabajo
5. C.K. Prahalad
Los pobres son un problema, no una oportunidad de negocio
If we stop thinking of the poor as victims and start
recognizing them as entrepreneurs and value-conscious consumers, a
whole new world of opportunity will open up
6. ofrecer servicios a la base
Los pobres pueden ser el motor de una nueva etapa de
prosperidad
Las multinacionales deben colaborar con los gobiernos locales y
organizaciones de la sociedad civil
7. alianzas 8. fortalezas de la BdP
Hay ganancias a realizar
El acceso no es dif cil
Los pobres valoran las marcas
BdP est conectada(mobiles, TV, internet)
Los consumidores est n abiertos a las tecnologas
9. supuestos
Los pobres se pueden beneficiar de la globalizaci n
Las multinacionales tienen el tamao y los recursos para
incorporar a estos mercados
Las nuevas tecnolog as facilitan el trabajo de las
multinacionales en la BdP
10. the business case
Los pobre viven en mercados caros
Los mercados BdP est n muy concentrados
Hay posibilidades de crecimiento (expansi n r pida , volumen, m
rgenes ajustados)
11. the business case
Operan en estructuras de bajo coste
Se pueden llevar las innovaciones en la BdP a otros
mercados
Ventas por unidad
Pago por uso (acceso, no tanto la propiedad)
12. cambios en la gesti n
Hay que cambiar las perpectivas de los directivos
Los managers no ven las oportunidades en la BdP
Enviar a personal a pasar tiempo en estos mercados
Ganar en conciencia, know-how
La gente y los productos deben operar en condiciones duras:
ruido, polvo, poca sanidad, cortes de energia, abuso, poluci
n,
13.
C.K. Prahalad talks about "The Fortune at the Bottom of the
Pyramid