LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Información genereal del producto

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LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN ESTADOS UNIDOS

Al establearse en estados unidos se deben tomar en consideración diversos aspectos, tanto de carácter general como propios de cada mercado, por lo que presentamos aquí algunas opciones de los canales de distribución en estados unidos

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN ESTADOS UNIDOS

Una oficina de representación en Estados Unidos. El comprador estadounidense prefiere hacer transacciones comerciales en su propio territorio y que se le ofrezcan servicios de post-venta, lo que además le dará una imagen de mayor confianza ante el comprador. Existen mecanismos para establecerse las bodegas administradas, managed warehouses, que ofrecen algunas empresas estadounidenses.

Prepararnos en el idioma propio del mercado. El estadounidense está acostumbrado a operar de manera eficiente y su máxima es time is money, por lo que espera que los catálogos, listas de precios y demás información estén en inglés.

Distribución electrónica.- Es el avance más reciente de la distribución física incluye todo tipo de productos y servicios. De la empresa

Internet, es uno de agentes de venta mas poderos en estos días , los consumidores tienen el acceso, selección del cátalo que desean y para comprar transfieren la información de su tarjeta de crédito. Por medio de la pagina web de Imagen Express para vender los productos

Sistemas de distribución

Venta directa al consumidor

Se venderá directamente al consumidor ya que esta constituida una oficina Nuevo México de la empresa Imagen Express

Almacenamiento de mercancías

Recepción de los artículos provenientes de la sucursal de nuevo casas grandes para meterlos a la bodega o centro de distribución. Para así tener el producto a tiempo · Identificación, selección y etiquetado de los artículos para envió de del producto

Formas de entrega

Directamente al consumidor que acuda alas instalaciones de imagen express en estados unidos

Envió por correo ya que el servicio de postal y de correo es muy completo y accesible.

EXPRESS MAIL. Es un una forma de envío que garantiza la entrega al día siguiente, sea domingo o festivo, al destino. A excepción de las empresas que no trabajen sábado, domingo o festivo federal. PRIORITY MAIL. Envío en tres o cuatro días. ENVÍO DE PRIMERA CLASE son recibidas según la distancia entre uno a cuatro días. DELIVERY CONFIRMATION. Es un servicio por el cual el Servicio Postal confirma el día y hora de llegada a destino de una carta o paquete. Es un pago adicional al costo del envío normal, CORREO CERTIFICADO, es un servicio de pago adicional, mediante el cual la pieza de correo a enviarse tiene un trato preferencial y debe ser firmado el recibido conforme por el destinatario.

Estrategias

ubicacion

La elección del lugar donde se va a instalarse la oficina requiere un estudio exhaustivo de distintas opciones. Existen zonas que por sus especiales y favorables características se agrupan a la empresa. También hay que tener en cuenta trasnsporte la disponibilidad y costo de la mano de obra profesional, costos de suministros, costos operativos y las regulaciones gubernamentales.

Publicidad

La Publicidad conviene determinar realmente para utilizarla cuando sea oportuno y del modo más eficiente posible.

a estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura. Como resultado, la empresa se diferenciaba al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas.

Precio

Las empresas participan en la competencia basada en el precio, al ofrecer con regularidad los precios más bajos posibles. Las empresas pueden, asimismo, usar el precio para competir en situaciones:

Mano de obra profesional que ofrece Imagen Express es de la misma calidad que la que se encuentra en estados uníos con la variante en mas barata que la competencia

3. 90 x 50 cm. 121 x 76 cm 182 x 76 cm.) 242,5 x 76,2 cmCant. Dlls Cant. Dlls Cant. Dlls Cant. Dlls1 13.99 1. 22.49 1 31.49 1 40.49

2 26.99 2. 42.99 2 60.99 2 78.74 3 40.99 3. 62.99 3 89.99 3 115.49 4 52.99 4. 80.99 4 116.99 4 150.49 5 64.99 5. 98.99 5 143.99 5 184.99

Cantidad Mate Acabado brillo1. 25 $ 5.24 dlls $9.73 dlls2. 50 $ 6.99 $ 11.483. 100 $ 8.99 $ 13.484. 250 $ 17.99 $ 22.485. 500 $ 26.99 $ 31.48

Tamaño Cantidad Papel Laminado Precio

Couche 250 grs S/N $ 8.00

12 x 18 1 pzs.

Couche 150 grs Brillante $ 15.00

Opalina 120 grs Matte $ 15.00

Cartulina opalina 220 grs Brillante $ 13.00

Adhesivo Matte $ 13.00

13 x 19 1 pzs.

Couche 250 grs S/N $ 12.00

Couche 150 grs. S/N $ 12.00

Opalina 120 grs. S/N $ 12.00

Cartulina 220 grs. S/N $ 12.00

Adhesivo S/N $ 19.00

Couche 250 grs Brillante y Matte $ 20.00

Adhesivo Brillante y Matte $ 27.00

Tamaño Cantidad Papel Precio dlls

½ carta100 pzs

Opalina 120 grs $ 150 Couche 135 grs $ 180

¼ carta Opalina 120 grs. $ 100Couche 135 grs $ 120

Cantidad Dlls

25 pzs. 39.9950 59.99100 99.99250 149.99500 289.99

PRECIOS FIJADOS SOBRE LA COMPETENCIA

Productos Tamaño Cantidad PapelPrecio

dlls

Volantes

½ carta100 pzs

Opalina 120 grs $ 140 Couche 135 grs $ 170

¼ carta Opalina 120 grs. $ 90Couche 135 grs $ 110

Folletos 35 pzs $ 40 dllsTarjetas de presentación 1 pz $ .20 cLonas