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“LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL”
Dr. César Alva Falcón
Mayo, 2009
TEMA PROPUESTO
• CONVENIO DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTAINTERNACIONAL DE MERCADERIAS
PROCESO DE NEGOCIACION COMERCIAL INTERNACIONAL
PRODUCTOCANTIDAD
PRECIO
ACEPTACIÓN
ORDEN DE COMPRA
OFERTACOTIZACIÓN
PERÚ VENDEDOR
ITALIACOMPRADOR
El Contrato de compraventa internacional demercancías es el contrato celebrado entre partes cuyos centros de operaciones oestablecimientos comerciales se encuentran enpaíses distintos. Dichas partes (vendedor y comprador) se ponen de acuerdo respecto a producto, cantidad y precio.
CONTRATO DE COMPRAVENTAINTERNACIONAL
Contrato deTransporte
Internacional
Contrato de Seguro de Transporte
Contratode
Depósito
ContratoBancario
CréditoDocumen
tario
Cobranza
“Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partesdomiciliadas en países diferentes, a través del cual setransfiere la propiedad de mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo comocontraprestación el pago de un precio”.
Condiciones:
- Venta de mercancías tangibles (puede ser servicios)- El establecimiento de los contratantes debe situarse en países distintos.
- La mercancía debe entregarse en un país distintodel que se encuentra.
- Transferencia de propiedad y riesgo
EL CONTRATO DE COMPRAVENTAINTERNACIONAL
MATERIALIZACION
• Suele hacerse a través de Contrato o deuna Orden de Pedido.
• Dependerá: tipo de producto/del servicio,el importe de la operación, plazo de pagoy relación entre importador/exportador.
IMPORTANCIA DE OPERACIONES INTERNACIONALES ENTRE EMPRESAS
• Empresas son más objetivas que compradoresparticulares.
• No hay factores emocionales o impulso.
• Se valora oferta global, analiza precios, calidaddel producto, plazo de embargo, condiciones depago, asistencia técnica, garantía,
RELACIONES ENTRE EXPORTADOR / CLIENTE
• Culturales: diferencias como el tipo de comunicación (Ejm.puntualidad)
• Tamaño: grandes versus pequeños en la negociación
• Antigüedad en la relación: se simplifica venta
• Frecuencia / volumen de operaciones: Negociaciones detarifas periódicas, contratos de suministro.
• Grado de Cooperación e Integración: Franquicias, relaciónmatriz – filial, joint venture
EL CONVENIO DE VIENA
EL PERU SE HA ADHERIDO A LA “CONVENCIONDE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE CONTRATOSDE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DEMERCADERIAS” A TRAVES DEL D.S. Nº 11-99-REPUBLICADO EL 22 DE FEBRERO DE 1999
ANTECEDENTES
- 1929 Se inicia trabajos reglamentarios
- 1935 1er. Proyecto enviado a la Sociedad de Naciones- 1939 Texto revisado- 1951 Se reemprendió trabajo después de II Guerra Mundial-1964 Se aprobó 2 normas:
- Ley uniforme sobre la venta internacional de mercancías- Ley uniforme sobre la formación de los contratos de
compra venta internacional
- 1968 Revisión de las anteriores leyes- 1972 Vigentes, poco países (voluntario)- 1978 UNCITRAL aprueba texto final del actual Convenio- 1980 Se aprobó texto (En la actualidad 73 países)- 1988 Vigencia (Art. 99)
IMPORTANCIA DEL CONVENIO DE VIENA
D.S. Nº 11-99-RE
ANTES AHORA
APLICACION DENORMAS DELDERECHOINTERNACIONALPRIVADO
CONVENIO DEVIENA
APLICACIÓN DEL CONVENIO DE VIENA
La aplicación del Convenio se efectuará:
- Cuando los Estados de las partes contratantes seanMiembros
- Cuando las Normas del DIP prevean la aplicación de la Ley de un Estado Miembro
-Cuando las partes lo invoquen siendo de países no miembros
APLICACIÓN DEL CONVENIO DE VIENA
El Convenio de Viena exclusivamente regula:
- La formación del contrato de compraventa
- Derechos y obligaciones de las partes
El Convenio de Viena no regula:
- La validez del contrato y sus estipulaciones
- Transferencia de propiedad
LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO DE VIENA
Para tomar en cuenta en la negociación:
- Las partes se obligarán por los usos y prácticasconvenidas
- El establecimiento de las partes
- La celebración del contrato de compraventa puedeser verbal o escrito. No tendrá que guardar forma obligatoria
- Identificación de las partes contratantes- Descripción de la mercancía (al detalle)- El precio y condición de pago- El plazo y condiciones de entrega- El lugar de entrega- La contratación de transporte y seguro- El trámite aduanero de exportación e importación- Reserva de dominio y transferencia de propiedad- Transferencia de riesgo- Embalajes- Legislación y jurisdicción aplicable- Fijación de daños y perjuicios- Fuerza mayor- Entrega de documentos
CONTENIDO DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO DE VIENA
La Oferta:
- Propuesta de celebrar un contrato dirigida a una ovarias personas determinadas. Debe ser precisa ydebe obligar al oferente en caso de aceptación.
- Debe señalar:-- Las mercaderías-- Cantidad (o medio para determinarlo)-- Precio (o medio para determinarlo)
- Surte efecto: cuando llega al destinatario
LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO DE VIENA
La Oferta:
- Puede ser retirada: si el retiro llega al destinatarioantes o al mismo tiempo que la oferta
- Puede ser revocada: si la revocación llega aldestinatario antes que éste haya enviado laaceptación; salvo que la oferta haya sido formuladade manera irrevocable.
- Quedará extinguida: cuando su rechazo llegue aloferente
OFERTA: RESUMENOFERTA: RESUMEN• Parte generalmente del vendedor.• Propuesta concreta a celebrar un contrato.• Dirigida a determinada persona.• Debe hacer referencia al producto, cantidad y precio o
un medio para determinarlo.• Indicar el Incoterm (lugar de entrega).• Debe indicar las condiciones de pago (plazo, forma y
medios).• Condiciones sobre transporte (flete), seguro (póliza),
envase, embalaje.• Indicar la fecha de embarque.• Plazo de vigencia de la oferta.
LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO DE VIENA
La Aceptación:
- Declaración del destinatario asintiendo a una oferta.
- El silencio o la inacción no constituye aceptación
- Surte efecto cuando el asentimiento llegue al oferente
- Si el oferente fijó plazo, la aceptación debe llegaren dicho plazo. Sino, en un plazo razonable.
- Una oferta verbal debe ser aceptada inmediatamente
LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO DE VIENA
La Aceptación:
- De haberse estipulado o por usos o costumbres,se entenderá aceptada una oferta cuando el destinatario expide la mercadería o paga elprecio, sin comunicación al oferente, siempreque se efectúe dentro del plazo estipulado o unorazonable
- La respuesta a una oferta que contenga adiciones,limitaciones u otras modificaciones sustanciales(precio, pago, calidad, cantidad, lugar y fecha dede entrega, responsabilidad) es un rechazo, y seconsidera CONTRAOFERTA
La Aceptación:
- La aceptación tardía: surte efecto si el oferente indicasu conformidad
- Puede ser retirada: si su retiro llega al oferente antesque la aceptación o en el mismo momento.
LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO DE VIENA
ACEPTACIÓN, ORDEN DE COMPRA: ACEPTACIÓN, ORDEN DE COMPRA: RESUMENRESUMEN
• Es la manifestación de voluntad del comprador.• Debe ser categórica y sin reservas.• No debe indicar modificaciones, variaciones
sobre algún término de la oferta.• Puede ser manifestada en forma expresa (escrita
o verbal) o tácita.• Una vez que la aceptación es recibida por el
vendedor, se perfecciona el contrato decompraventa internacional.
LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO DE VIENA
Perfeccionamiento del contrato:
“El contrato se perfecciona en el momento de surtirefecto la aceptación de la oferta.”
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
- Pagar el precio acordado. Si es por peso, será peso neto
- Recibir las mercancías en la forma y plazo pactado
- Examinar las mercancías en el plazo más breve posiblea la entrega
- Comunicar al vendedor en un plazo razonable la faltade conformidad de la mercancía
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Entregar las mercancías en lugar y plazo pactado
- Cumplir con la cantidad y calidad estipulada, conenvases adecuados.
- Transmitir su propiedad
- Entregar los documentos relacionados con las mercancías
- Dar aviso de la expedición de la mercancía alcomprador
- Colocar marcas y/o números en los bultos para suidentificación
EJECUCION DEL CONTRATO
ORIGEN
1.Fábrica 3.Almacén
6.Transporte5.Carga y Estiba
2.Trans.Local
4.Aduanas
EJECUCION DEL CONTRATO
DESTINO
5.Aduanas
3.Almacén1.Desestiba y Descarga
2.Trans.Local
4.Banco 6.Retiro
El comprador podrá:
- Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligación
- Si la mercancía no fuese conforme al contrato, exigir la entrega de otras mercancías conformes. Podrá también pedir que las reparen
- Fijar un plazo suplementario al vendedor
- Rebajar el precio de la mercancía
- Podrá declarar resuelto el contrato
- Solicitar una indemnización por los daños y perjuicios
¿QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTODEL VENDEDOR?
¿QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTODEL COMPRADOR?
El vendedor podrá:
- Exigir que el comprador pague el precio, que reciba lamercancía o que cumpla las demás obligaciones
- Fijar plazo suplementario
- Declarar resuelto el contrato, si el incumplimiento essustancial o el comprador no cumple dentro de plazosuplementario
“CASOS DE INCUMPLIMIENTODEL CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL”
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Entregar las mercancías en lugar y plazo pactado
• Gastos adicionales de traslado a punto convenido • Gastos adicionales de embarque (demurrage)• Contratación de diferente medio de transporte• Incumplimiento de atención a clientes locales• Retrasos en producción de bienes finales• Posibilidad de sanciones administrativas por SUNAT
- Cumplir con la cantidad y calidad estipulada, conenvases adecuados.
• Posible infracción por cantidad no declarada• Pago de mayores tributos de importación • Posible devolución de la mercancía• Rebaja de precio de venta• Destrucción, reembarque, re-expresión de valor por mercancía en mal estado
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Transmitir su propiedad
• Importar mercancía sin ser propietario genera altoscostos tributarios
• Impedimento de disposición de la mercancía
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Entregar los documentos relacionados con las mercancías
• Debida consignación de los documentos• Imposibilidad de despacho o retraso• Obligación de reembarque o endosos ficticios• Posibilidad de abandono de mercancía
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Dar aviso de la expedición de la mercancía alcomprador
- Colocar marcas y/o números en los bultos para suidentificación
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
