La Creación de tu Campaña

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Tabla de contenido

Es el momento de crear tus campañas de anuncios ................................................... 3

Configurando el Píxel de Facebook para medir tus visitas, conversiones, ventas y más eventos .................................................................................................................... 4

Creación del Píxel de Facebook ........................................................................................5

Instalación del Píxel de forma correcta en cada página de tu sistema ........................ 6

Públicos personalizados que puedes crear gracias al Píxel de Facebook ..................... 8

Datos comunes a tu Campaña de Facebook Ads ........................................................ 9

Creando anuncios en función de tus objetivos ........................................................ 10

Anuncios para generar más leads/potenciales clientes ............................................ 11

Lead Ads Formula ................................................................................................... 12

Aplicando Lead Ads Formula a tu sistema ............................................................... 16

Secret Ads Formula ................................................................................................ 19

Aplicando Secret Ads Formula a tu sistema ............................................................. 21

Anuncios para generar más Fans ............................................................................. 22

Fan Ads Formula ..................................................................................................... 23

Aplicando Fan Ads Formula a tu sistema ................................................................. 26

Anuncios para generar más clientes ........................................................................ 27

Sales Ads Formula .................................................................................................. 28

Aplicando Sales Ads Formula a tu sistema ............................................................... 32

Passport Ads Formula ............................................................................................. 33

Aplicando Passport Ads Formula a tu sistema ......................................................... 34

Cupon Ads Formula ................................................................................................ 35

Aplicando Cupon Ads Formula a tu sistema............................................................. 37

Cart-Recovery Ads Formula .................................................................................... 38

Aplicando Cart-Recovery Ads Formula a tu sistema ................................................. 40

Nota final ............................................................................................................... 41

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Es el momento de crear tus campañas de anuncios

En estos momentos ya conocemos varios aspectos de nuestro sistema:

• La fórmula de ventas de Facebook Ads: conocemos los deseos, el dolor, lascaracterísticas exactas de nuestro cliente ideal.

• Sabemos cómo atraer a esa persona a nuestra tienda online por medio delcontenido preventa.

• Incluso hemos seleccionado el objetivo y el público preciso dentro de PowerEditor para poner en marcha nuestra campaña.

Es el momento de implementar.

De crear campañas y anuncios ganadores.

¡GO!

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Configurando el Píxel de Facebook para medir tus visitas, conversiones, ventas y más

eventos

Módulo 2 de puesta a punto

Antes de comenzar a diseñar tus anuncios es muy importante que configures el Píxel de Facebook en las páginas clave de tu sistema.

Pero ¿qué es realmente esto?

El Píxel de Facebook son unas líneas de código (único y diferente por cada anunciante) que Facebook pone a tu disposición para que puedas medir eventos como:

• Visitas.• Ventas.• Leads.• Visualizaciones de páginas.• Búsquedas realizadas.

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• Ítems añadidos a un carrito de compra.• Ítems añadidos a una lista de deseos.• Personas que han iniciado el proceso de checkout en un e-commerce o página

de venta.• Personas que han añadido sus datos de pago.• Personas que han completado un formulario de registro.

Cuando medimos eventos como los anteriores, y aquí está el verdadero poder del Píxel de Facebook, logramos principalmente los siguientes beneficios:

1. Podemos saber exactamente el ROI de cada campaña. Cuál es el beneficio dela inversión realizada, cuántas personas han comprado y qué ingresos handejado.

2. Podemos saber el número exacto de registros que logramos desde Facebook,es decir las personas que nos han proporcionado sus datos a cambio de nuestroLead Magnet y el precio de coste de cada uno de ellos.

3. Podemos crear grupos de usuarios que visitan ciertas páginas (visitantes anuestros productos, a nuestra página de ventas, a nuestros mejores post) paracrear anuncios muy enfocados a estas personas: Retargeting.

Creación del Píxel de Facebook

La creación del Píxel de Facebook es un proceso muy sencillo.

Te enseño el paso a paso y de forma visual en la lección X del módulo X.

Registra la creación de tu Píxel de Facebook:

Creado el Píxel en mí cuenta publicitaria.

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Instalación del Píxel de forma correcta en cada página de tu sistema

Sigue los pasos que se reflejan en el Módulo 2 para realizar la instalación del Píxel en tu equipo. Este paso es imprescindible para tu sistema.

Registra la instalación de tu Píxel de Facebook:

Instalado el Píxel en tienda.

Referencia completa de todas las conversiones que se pueden registrar en Facebook Ads.

Debes saber que para la configuración del Píxel de Facebook tenemos dos opciones:

• Por medio de los eventos standard.

• Por medio de las conversiones personalizadas.

No te agobies en este punto, la verdad es que se puede hacer lo mismo con ambos, en tu mano está elegir con cuál te sientes más cómodo/a.

Si te decides por el primer método, es necesario que conozcas los diferentes eventos.

Te los indico en esta imagen:

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Públicos personalizados que puedes crear gracias al Píxel de Facebook

Lo que me gustaría dejarte claro es que la potencia del Píxel de Facebook reside en que puedes crear públicos de personas que han pasado por tu sistema para crear anuncios con un mensaje muy enfocado.

La creación de estos públicos se ve en la lección X del módulo X.

La utilización completa de Retargeting puedes verla en la lección X del módulo X.

Registra tu actividad:

He instalado el Píxel de Facebook (con el evento de conversión correspondiente) en cada una de las páginas de mi sistema

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Datos comunes a tu Campaña de Facebook Ads

Módulo 4

La creación de la campaña y el conjunto de anuncios desde Power Editor es una tarea que requiere las siguientes acciones:

• Crear y añadir el Píxel a nuestro sistema (visto en el punto anterior).

• Seleccionar el horario y fechas de publicación de tus anuncios (por conjunto deanuncios).

• Seleccionar el gasto (por conjunto de anuncios).

• Seleccionar el tipo de tarificación que Facebook va a realizar a la campaña: CPCo CPM (por conjunto de anuncios).

• Elegir la ubicación de tus anuncios: dispositivos móviles, pc, tablets, etc. (porconjunto de anuncios).

Todas estas tareas están detalladas, paso a paso, en la lección X del módulo X.

Registra tu actividad hasta este punto:

Vista la lección y creada la configuración correspondiente.

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Creando anuncios en función de tus objetivos

Es el momento de crear tus anuncios, aquello que tu cliente ideal va a visualizar en su muro de Facebook.

Para ello, quiero que automaticemos esta tarea y que no tengas dudas en cuanto a los detalles que mejor van a convertir tu dinero en leads o clientes.

Quiero darte las fórmulas que mejor me han funcionado hasta la fecha para acortar tu camino al éxito.

Módulo 4

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Anuncios para generar más leads/potenciales clientes

Recuerda que el objetivo es llevar a los potenciales clientes a nuestro contenido PRE-Venta. Por lo tanto, nuestros anuncios se tienen que basar en dos conceptos claros: Interés y Curiosidad.

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Lead Ads Formula

La Fórmula D - A - I - A

Esta es la fórmula que más utilizo con mis clientes, por dos motivos: es sencilla y es muy efectiva.

La clave es entender que con nuestros anuncios estamos iniciando una conversación.

Te explico lo que significa cada letra:

D: DOLOR

Este es el mayor problema de tu cliente ideal (Ahora es cuando debes recuperar la información añadida en “Facebook Ads Sales Formula”).

(Mira el siguiente ejemplo, una campaña que usamos en Naitus, a quién no le duele fallar cuando compras un regalo)

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A: ATENCIÓN

Esta es la clave de una buena imagen, atraer la atención.

Necesitas llamar la atención de tu cliente ideal con una gran imagen, es algo básico.

En este sentido puedes usar dos tipos: comprada de un banco de imágenes o creada por ti de forma natural.

He comprobado que las mejores imágenes para anuncios en Facebook son aquellas que muestran naturalidad. Imágenes que podrían ser posteadas por un amigo o amiga.

Facebook es una red social, de personas reales, huye de elegir imágenes profesionales o demasiado artificiales.

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(Mira el siguiente ejemplo, otro trabajo realizado para un Webinar de Ángel Alegre)

I: INTERÉS

Cuando una persona ve tus anuncios, en su cabeza se ejecuta, de forma automática esta pregunta:

¿Qué hay aquí para mí?

Por ello es necesario que hables de beneficios reales que van a recibir por hacer clic en tu anuncio, algo que indique cómo vas a resolver el dolor principal de esa persona.

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(En nuestro caso lo que va a descubrir es cómo crear un regalo perfecto, en 4 claves)

A: ACCIÓN

Estamos terminando la conversación con tu cliente, observa:

• Iniciamos con unas preguntas: ¿Te cuesta elegir o acertar con tu regalo? O másbien... ¿te gustaría evitar los errores más típicos que todos realizan al regalar?

• Continuamos llamando la atención de esta persona con nuestra imagen.

• Le hablamos de un gran beneficio que va a obtener si hace clic en el anuncio:Descubrir el secreto del regalo perfecto.

• ¿Qué es lo siguiente?

Lo siguiente es indicarle, qué es exactamente lo que debe hacer para obtener el beneficio y decir adiós a su problema.

La acción:

(En nuestro anuncio es Descubre + Enlace. Incluso podría ser más potente añadiendo la palabra Ahora >> “Descubre Ahora”)

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Aplicando Lead Ads Formula a tu sistema

Recupera la información que añadiste en “Facebook Ads Sales Formula” y completa los datos de la siguiente forma:

DOLOR

Fórmula:

¿ [Sentimiento frente a ese dolor] + [Principal dolor de tu cliente ideal] ?

Ejemplo:

¿ Frustrado por la falta de ingresos en tu negocio ?

Tu turno:

Tu Fórmula nº 1

Tu Fórmula nº 2

Tu Fórmula nº 3

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ATENCIÓN

Crea una imagen tuya o de una/s persona/s común/es con actitud relajada, sonriente o positiva.

Revisa el Bonus sobre cómo crear imágenes que atrapen clientes.

INTERÉS

Fórmula 1:

[Obtén/Descarga/Accede] a [Tu Contenido Pre-Venta] + [Principal Beneficio]

Fórmula 2:

[Descubre cómo] + [Principal Beneficio] con [Contenido Pre-Venta]

Ejemplo:

Descubre cómo generar clientes de forma automática en 7 simples pasos.

Tu turno:

Tu Fórmula nº 1

Tu Fórmula nº 2

Tu Fórmula nº 3

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ACCIÓN

Fórmula:

[Descarga ahora, reserva tu plaza, haz clic aquí para saber cómo, descúbrelo ahora…]

Tu turno:

Tu Fórmula nº 1

Tu Fórmula nº 2

Tu Fórmula nº 3

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Secret Ads Formula

Los secretos son un arma muy poderosa para crear anuncios con un rendimiento espectacular.

Todo el mundo quiere conocer el secreto de conseguir mejores, mayores y más rápidos resultados.

Incluso en el anterior ejemplo lo hemos utilizado.

Es sencillo:

Opción 1:

¿ [Principal sueño de tu cliente ideal] o [Principal problema de tu cliente ideal] o

[Cómo se siente/Qué tiene/Cómo es su día a día/Cuál es su estado] ?

+

[Descubre los] + [Nº de secretos] para lograrlo en [tiempo]

o Descubre el secreto número 1 que + [Especialista en la materia / Celebridad / Persona

de referencia] + no quiere que conozcas

Ejemplo:

¿Te gustaría doblar las ventas de tu negocio este año? Descubre los 3 secretos (ocultos) para lograrlo en 45 días.

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Opción 2:

[Persona normal] + [Principal sueño de tu cliente ideal]

[Descubre su secreto] + para conseguirlo en [Tiempo]

Ejemplo:

Laura ha logrado 35 ventas de su curso online en su primer lanzamiento. Descubre su secreto para conseguirlo en x días.

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Aplicando Secret Ads Formula a tu sistema Recupera la información que añadiste en “Facebook Ads Sales Formula” y crea tu propio (y rompedor) texto para tu anuncio.

Tu Fórmula nº 1

Tu Fórmula nº 2

Tu Fórmula nº 3

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Anuncios para generar más Fans

La clave para pagar poco por estos anuncios es enseñárselos a las personas que ya han visitado tu página web. (Recuerda el Módulo “¿Qué quieres conseguir hoy?” en el que hacemos referencia a este tipo de públicos).

Gente que ya te conoce y que les solicitas dar un paso más, seguirte en tu Fan Page.

Donde podrás seguir trabajando la relación con tu futuro cliente.

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Fan Ads Formula

[Referencia a un dato que refleje que ya os conocéis] o [Por qué sois diferentes]

+ [Imagen tuya que llame la atención]

o

[Imagen de tu producto/servicio]

+ [Llamada a la acción]

(Observa este anuncio de Naitus, reúne varios objetivos de los hablados: “Regalos únicos”, “Síguenos” etc.)

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(Observa también este anuncio de Víctor Martín, reúne varios objetivos de los hablados: “Ya conoces mi trabajo”, “Te invito a descubrir…”)

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Aplicando Fan Ads Formula a tu sistema

Aplica la fórmula descrita para crear tus propios anuncios que atrapen Fans.

Tu Fórmula nº 1

Tu Fórmula nº 2

Tu Fórmula nº 3

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Anuncios para generar más clientes

Para generar más clientes desde tus anuncios de Facebook también hay una clave inamovible: tus anuncios deben ser visualizados por lo que se denomina tráfico caliente.

Es decir, que han visitado una oferta/producto tuyo.

O que han asistido a un evento tuyo.

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Sales Ads Formula En este punto tu potencial cliente ya ha consumido tu artículo de preventa. O quizás quieras hacer anuncios para mostrar tus productos sin la necesidad de usar el artículo preventa.

La cuestión es que queremos vender.

La clave de este punto es ofrecer beneficios por la compra, pero sin mostrar todavía cupones descuento.

¡Debes guardarlos para más adelante!

Recuerda la información añadida en “Facebook Ads Sales Formula”: la definición de tu producto/servicio donde describimos:

• Los Beneficios,• El Pasaporte,• Lo que hace única a tu oferta,• Lo que va a perder tu cliente si no accede a la oferta,• Etc…

Opción 1:

[Llama la atención de tu potencial cliente]

+ [Imagen que también capture la atención]

+ [Recuerda lo que hace único a tu producto – Disfrázalo de promoción]

+ [Lo que van a perder si no acceden a la oferta – Añade Scarcity suave]

+ [Llamada a la acción]

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Ejemplo:

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Fíjate en el anuncio anterior:

1. Llamamos la atención de nuestro potencial cliente, las mamás.

2. Contamos beneficios del producto y envolvemos el mensaje como una oferta opromoción.

Y…

3. Añadimos una llamada a la acción.

4. Añadimos una urgencia ligera, no es el momento de ser agresivos.

Un nuevo ejemplo:

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Aplicando Sales Ads Formula a tu sistema

Recupera la información que añadiste en “El pasaporte” y crea tu propio (y rompedor) texto para tu anuncio.

Tu Fórmula nº 1

Tu Fórmula nº 2

Tu Fórmula nº 3

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Passport Ads Formula

¿Recuerdas El Pasaporte dentro del módulo “Facebook Ads Formula”?

Bien, pues es momento de utilizarlo.

Vamos a dejar claro a nuestro cliente que sabemos cómo se siente.

Que conocemos sus problemas.

Y que tenemos la solución que va a cambiarles la vida.

Es sencillo:

Opción 1:

¿[Cómo se siente] + o [Qué tiene] + o [Cómo es su día a día] + o [Cuál es su estado]?

+

Accede ahora a [tu producto] + y descubre cómo puedes [Sentirte / Tener / El estado que proporciona tu producto o servicio]

o Ejemplo:

¿Frustrado por la mala calidad de sueño y la falta de energía? La ingesta excesiva de café y bebidas energéticas no es la solución. La buena noticia es

que hay remedios más naturales y saludables.

Accede ahora a mi libro XXXX y descubre cómo sentir más vitalidad, tener más energía y volver a ser una persona optimista que disfruta de la vida.

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Aplicando Passport Ads Formula a tu sistema

Recupera la información que añadiste en “El pasaporte” y crea tu propio (y rompedor) texto para tu anuncio.

Tu Fórmula nº 1

Tu Fórmula nº 2

Tu Fórmula nº 3

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Cupon Ads Formula

Tu potencial cliente ha visto tu anuncio, se ha sentido atraído y ha hecho clic pero no ha comprado.

Pero esto no quiere decir que no vaya a hacerlo:

• Quizás no sea el momento adecuado.

• Quizás no tenga la tarjeta de crédito encima.

• Quizás este en el trabajo, en el metro, en la calle...

Nuestra labor es no dejarle escapar y mostrarle cada vez anuncios más sugerentes.

Es el momento de sacar la artillería pesada, los cupones descuentos.

Fórmula:

[Llama la atención / Usa Iconos / Hazle sentir especial]

+ [Llamada a la acción]

+ [Cupón Descuento]

Ejemplo:

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Aplicando Cupon Ads Formula a tu sistema

Es el momento de ser agresivos en tu venta. Aplica está fórmula y crea tu propio anuncio.

Tu Fórmula nº 1

Tu Fórmula nº 2

Tu Fórmula nº 3

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Cart-Recovery Ads Formula

Recuperar los carritos abandonados es básico.

Algo que veremos a fondo por medio de email marketing en Invisible eCommerce Machine.

Pero además vamos a hacer anuncios que lleven a tu cliente de vuelta… ¡echa un ojo!

NOTA: trata siempre de llamar la atención en tus imágenes, se creativo/a. Llama la atención. Se divertido/a.

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Fórmula:

[Llama la atención / Usa Iconos / Se divertido]

+ [Hazle saber que la vida nos mantiene ocupados y que es normal dejarse las cosas a

medias]

+ [Cupón Descuento]

+[Llamada a la acción]

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Aplicando Cart-Recovery Ads Formula a tu sistema

No dejes nunca que la gente deje sus productos en el carrito.

¡Esas ventas te pertenecen!

Tu Fórmula nº 1

Tu Fórmula nº 2

Tu Fórmula nº 3

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Nota final

Lo visto en este módulo son fórmulas probadas, anuncios que me han funcionado a mi o a otras personas, pero esto no es todo.

Te invito a realizar tus propias combinaciones:

• Puedes utilizar la fórmula del secreto en tus anuncios de ventas.

• Puedes aplicar la fórmula del pasaporte a tus anuncios para generar más leads.

• Puedes añadir elementos de prueba social: “Ya somos más de 1500 personas…”

• Puedes añadir las palabras mágicas: “Gratis”, “Ahora”, etc...

Cómo ves las combinaciones son infinitas, pero ahora ya dispones de un punto de partida exacto para no equivocarte.

El límite es tu imaginación.

Te veo pronto.

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