La gestin eficiente entre el fabricante y distribuidor

El trade marketing es una forma de colaboracineficienteen la que el fabricante trata a cada distribuidor como un verdadero cliente.El Trade Marketing es una disciplina surgida all por los finales de los 80 en Estados Unidos, el plan bsico es reducir el stock y rebajar costes mediante la utilizacin de promociones conjuntas, marcas lderes que proporcionan rotacin y acciones de marketing a nivel tienda.Colgate Palmolive, Procter & Gamble y Walmart son compaas que tienen que ver con el origen de este trmino, que busca la integracin de las funciones de los departamentos de marketing yventasorientada a estrechar las relaciones con los distribuidores.Esta disciplina consiste en la fijacin de objetivos, estrategias y planes de accin conjunta entre fabricante y distribuidor, con el fin de dar "respuesta eficiente alconsumidor". Es decir mejorar la eficacia y la eficiencia de las relaciones fabricante - distribuidor, conseguir una mayor rentabilidad y ajuste de costos y servir de conexin entre la red comercial, el marketing al consumidor final y la red de distribucin.Supone unnuevoenfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribucin se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo.Los beneficios del Trade Marketing.Esta tcnica es un pensamiento moderno para enfrentarse a las nuevas tendencias y exigencias del mercado. Por tal motivo se busca la cooperacin para optimizar resultados ms rentables.Tanto, fabricantes como distribuidores tienen un objetivo en comn: atender las necesidades del cliente. El cliente es la razn de ser de ambas partes, por ello deben trabajar en equipo como socios comerciales por el bien final del consumidor.Los beneficios para ambas partes son:Para el fabricante:-Mejorar las relaciones con la distribucin.-Reforzar la imagen de marca del producto.- Optimizar ventas y rentabilidad-Obtener una ventaja competitiva.- Producir sinergias interdepartamentales.-Agregar mayor valor al departamento de ventas.Para el distribuidor:- Mejorar las relaciones con los proveedores.-Obtener productos y promociones ms adaptados a su punto de venta.-Optimizar las ventas, al igual que la rentabilidad.-Obtener una ventaja competitiva.-Producir sinergias internas (compras, marketing y logstica).

Funciones de esta disciplinaEl desarrollo del Trade Marketing implica una gestin que integra aspectos como comunicacin, promocin del punto de venta, merchandising, reposicin y cualquier actividad competitiva que acte sobre la decisin final de compra (alrededor del 70% de estas decisiones se toman en el punto de venta).En la prctica, las empresas deben planificar la dimensin y desarrollo del Trade Marketing en funcin de sus necesidades, asignando un presupuesto para la ejecucin de las tareas a su cargo y siempre en el marco del plan comercial.Entre las principales funciones del trade marketing cabe destacar:-Estimaciones de venta-Adaptacin del producto a las especificaciones del Consumidor y del Cliente-Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de la Distribucin-Desarrollar oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a los consumidores a travs de la Distribucin-Desarrollo de promociones y acciones de animacin del punto de venta-Asistencia en aspectos de comunicacin de las marcas en el cliente-Evaluacin de rentabilidad de las acciones promocionales-Manejo de polticas de precio al consumidor entre canales-Diseo y gestin de gndolas y puntos de venta-Planificacin de publicaciones en los folletos promocionales de los clientes-Lanzamiento de nuevos productos en clientes-Manejo de eventos con los clientes-Conocimiento de hbitos de compra en el punto de venta-Marketing directo al consumidor a travs de los Canales de Distribucin-Control de incorporaciones en clientes y por reginEl Trade Marketing busca desarrollar e implementar planes que permitan alcanzar los objetivos de mercado, marca y volumen fijados en beneficio mutuo y por su puesto del consumidor.

Herramientas del Trade MarketingSe han diseado diferentes herramientas para el desarrollo de nuevos apoyos a este canal, siempre siguiendo el objetivo (alcanzar al consumidor final a travs del canal de distribucin y obtener la ganancia mutua), sin embargo una de las principales es Category Management o manejo de categoras.Category Management implica definir a las categoras como unidades estratgicas de negocios y que es necesario involucrar al proveedor para asegurar una pericia suficiente sobre la categora.El objetivo es producir altos resultados en los negocios al satisfacer las necesidades y requerimientos del consumidor.Esta herramienta representa una significativa y demostrada oportunidad para alcanzar sustanciales mejoras en los negocios a travs de la totalidad de la cadena de valor para clientes, distribuidores y proveedores.- See more at: http://www.peru-retail.com/noticias/la-gestion-eficiente-entre-el-fabricante-y-distribuidor.html#sthash.IhacNskE.dpuf