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a importancia del CTR en Facebook Ads, ¿Real o no? El CTR o click-through rate muestra el número de personas que hicieron clic en tu anuncio,
comparadas con la cantidad de personas que lo vieron. Un CTR de 0.05% significa que de cada
1000 personas que ven un anuncio, 5 hicieron clic.
Cuando arrancaba Facebook Ads, solo había dos cosas que ver: el CTR o el costo por clic.
El costo por clic determinaba cuanto invertías, pero el CTR era un indicador de la calidad de tu anuncio y
por lo tanto, era muy importante para ti y para Facebook.
Por ejemplo, si tu anuncio tenía un CTR de 0.1% eras un mago de Facebook Ads.
El problema es que saber el CTR no te afectaba tu negocio directamente. Simplemente ‘decía’ si tu anuncio
era bueno o no, y si debías modificarlo para que Facebook lo muestre más.
Hoy en día, el CTR perdió importancia, fue desplazado por otra métrica más práctica y realista: el costo por
conversión.
Tú diriges tráfico con un objetivo: una venta, un nuevo prospecto para tu lista o un ‘Me gusta’ en tu
página. Para simplificar, digamos que tu objetivo es vender un eBook a $39.95.
Lo que a ti te interesa es saber cuánto te cuesta cada venta, o en otras palabras, esa conversión.
Si cada clic te cuesta $0.40, y vendes 2 eBooks cada 100 clics, tienes un índice de conversión de 2%, y un
costo de conversión de $20.
Por cada eBook, te quedan $19.95.
Para calcular tu costo por conversión tienes dos opciones: manual o Pixel Tracking.
Opción (a): Proceso Manual
Este es el proceso que acabamos de hacer. Tomas tu costo por clic, y tu índice de conversión y haces los
cálculos necesarios.
En números seria…
Cantidad de conversiones / 100 * 100% = índice de conversión // 2 / 100 * 100% = 2%.
Costo por clic * 100 / cantidad de conversiones = costo por conversión // $0.40 * 100 / 2 = $20
A partir de ahí puedes calcular tu ganancia:
Ingreso por venta – costo por conversión = ganancia // $39.95 – $20 = $19.95
Para el usuario básico e intermedio, es la opción perfecta. No necesitas tocar el código de tu sitio, ni
requieres precisión quirúrgica en tus resultados.
Cuando un aproximado basta, esta es la solución.
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Opción (b): Pixel tracking
Pixel tracking es una nueva herramienta de Facebook que te permite medir el costo por conversión de tus
anuncios de Facebook automáticamente.
Lo único que tienes que hacer es configurar tu anuncio para ‘optimizar por conversiones’ y colocar el pixel
de seguimiento (un pequeño código que te da Facebook) en la página donde se realiza la conversión – en el
caso del eBook, el código se coloca en el <head></head> de la página que ve el usuario luego de comprar,
como una página de descarga o agradecimiento.
Este es un proceso más complejo, pero te permite medir el valor real de un anuncio.
Conclusión en números
En esta conclusión quiero que veamos el valor real de un anuncio, y porque el costo por conversión es tan
importante.
Dados los anuncios A y B, ¿cuál es mejor?
Anuncio A: costo por clic de $1 y costo por conversión de $12
Anuncio B: costo por clic de $0,50 y costo por conversión de $20
A simple viste, el anuncio A es más caro. El clic del anuncio B está costando la mitad, por lo tanto lo mejor
es pausar A y duplicar el presupuesto de B.
Si no supieras el costo por conversión, esa es la mejor decisión posible. El problema es que es totalmente
errónea.
Como el costo por conversión de A es $12, lo ideal es pausar B y duplicar el presupuesto de A.
Si tienes un presupuesto diario de $100, los números se ven así:
Anuncio A: 8 conversiones (100/12=8,33), o 12 ventas de un eBook de $39.95. La ganancia diaria es
de $219,60 ([$39,95*8] – $100).
Anuncio B: 5 conversiones (100/20=5), o 5 ventas de un eBook de $39.95. La ganancia diaria es de
$99,75 ([$39,95*5] – $100).
Eso es una diferencia de $119,85 por día, o $3595,50 por mes.
¿Ahora si vale la pena saber tu costo por conversión a la hora de optimizar tus anuncios?
