La labor y la Formación del Ingeniero Comercial de la … · La labor y la Formación del Ingeniero Comercial de la ... Escuela de Administración Pontificia Universidad Católica

La labor y la Formación del Ingeniero Comercial de la PUC

José Rivera Izam

Escuela de Administración

Pontificia Universidad Católica de Chile

Marzo de 2011

José Rivera Izam

La labor y la Formación del

Ingeniero Comercial de la PUC


José Rivera Izam

Nuestra carrera

¿Qué es ser

Ingeniero Comercial?


José Rivera Izam

El Impacto de la Ingeniería Comercial

Personal Empresarial

Ingeniería

Comercial

Sociedad


José Rivera Izam

La Ingeniería Comercial como carrera (G. Tagle)

Es una carrera de generalidad, global

Ofrece una gran “amplitud” de rango, en cuanto a las

oportunidades:

• Trabajo en el mundo empresarial

• Trabajo en el mundo social

• Trabajo para el progreso económico

Ingeniero Comercial: Hacer que las cosas ocurran, que la

combinación y organización de “insumos”, logre un resultado

MEJOR. Es un articulador de insumos en post de un objetivo


José Rivera Izam

¿Que hace un



José Rivera Izam

¿Qué hace un Ingeniero Comercial?

Crea y administra Organizaciones

Crea y administra Empresas

Crea y administra Negocios

HACE NEGOCIOS

GESTIONA EMPRESAS E INSTITUCIONES


José Rivera Izam

Define un producto: satisface una necesidad

Comercializa: mas allá de la venta

Financia: realismo y factibilidad económica

Dirige personas: el equipo es el protagonista

La labor del Ingeniero Comercial

Hacer Negocios – Gestionar Empresas e Instituciones


José Rivera Izam

¿Qué es una

Empresa / Organización / Institución?


José Rivera Izam

La Empresa/Organización - Conceptos Esenciales

Emprender

Organización

Continuidad


José Rivera Izam

Una definición común de Empresa / Organización

• Recursos Humanos

• Recursos Financieros

• Materiales y Equipos

• Información y Tecnología

ORGANIZACION

UTILIDADES

Dirección


José Rivera Izam

Una definición integral de Empresa

La empresa es una comunidad de personas que

mediante trabajo solidario aplicado sobre unos

recursos trata de aportar a la sociedad productos y

servicios con valor económico añadido


José Rivera Izam

Definición integral de Empresa

Accionistas Empleados

Recursos Trabajo

Solidario Objetivos

Empresa:

Comunidad de Personas

Sociedad

Civil


José Rivera Izam

Objetivos de la Empresa / Organización

Continuidad

Crecimiento

Rentabilidad


José Rivera Izam

Rol de la Empresa

Satisfacción de Necesidades

Generación de Empleo

Desarrollo Social y Local

Creación de Riqueza

Desarrollo Tecnológico

Desarrollo y Cambio de Cultura

Base del Desarrollo Humano


José Rivera Izam

¿Qué se requiere para ser un buen


¿ Intuición?


José Rivera Izam

Requisitos para ser un buen

Ingeniero Comercial

Características Personales

Conocimientos y Experiencia

Educación Formal

Ética Intachable


José Rivera Izam

Liderar Equipos

Comunicador Persuasivo – Asertivo

Negociador

Resciliencia

Requisitos de un buen Ingeniero Comercial

Características Personales


José Rivera Izam


Conocimientos y Experiencia

Asignación de Recursos

Identificación de Áreas Claves

Evolución del Negocio y del Sector


José Rivera Izam

Técnicas de Dirección

Modelo de Pensamiento

Capacidad Analítica Sólida

Requisitos para dirigir empresas

Educación Formal


José Rivera Izam

La triple perspectiva de análisis

Principio de Imparcialidad como norma

Valores al servicio de la Empresa

Virtudes en acción, en el hacer gestión


Ética Intachable


José Rivera Izam

La formación del

Ingeniero Comercial UC


José Rivera Izam

La Formación del Ingeniero Comercial

Estrategia

Optativos

Finanzas

Marketing

Recursos Humanos

Optativos

Economía

Horizontes

Economía

Contabilidad

Estadística

Sicología

Legislación

SOLIDEZ CONCEPTUAL Y CAPACIDAD ANALÍTICA

“No hay mejor práctica que una buena teoría”

CURSOS FORMATIVOS

INICIALES CURSOS DE

CONOCIMIENTOS

CURSOS FINALES

PROFESIONALES

DESARROLLO DE HABILIDADES Y DE CARÁCTERÍSTICAS PERSONALES


José Rivera Izam

Algunas Reflexiones Finales


José Rivera Izam

Amenazas del Recién Ingresado

Inflación del ego

Costo-Beneficio como dogma

Pensar que con haber ingresado a la UC la tarea

está terminada, el resto viene solo

• Creerse el cuento de la superioridad


José Rivera Izam

Virtudes a cultivar a lo largo de la carrera y en

el ejercicio profesional

Humildad

Servicio

Profesionalismo

• Somos administradores de talentos y se nos pedirá cuenta del

buen o mal uso que hagamos de ellos

• Un buen ingeniero comercial entiende y actúa en servicio del

otro (su empresa, sus empleados, su comunidad), y no para

servirse al otro.

• Rigurosidad, formación económica (una forma de mirar las

cosas) y modelos de pensamiento. Todo lo anterior siempre en

el triple enfoque de gestión.


José Rivera Izam

En síntesis, nuestra labor como profesional…

Es una labor de creación, de desarrollo y de progreso

aplicable sobre distintos tipos de empresas e instituciones;

es una labor que debe ser de excelencia ya que hay muchos

a quienes impacta;

es una labor en que nuestro éxito siempre pasará por otros;

es una labor que será mirada como modelo por muchos.

HACER BIEN NUESTRO TRABAJO REQUIERE DE UNA GRAN

CAPACIDAD DE ANÁLISIS, MUCHA ORIENTACIÓN A LA ACCIÓN Y

UN COMPORTAMIENTO ÉTICO SIEMPRE, Y ES NUESTRO DESAFÍO

CULTIVAR Y PERFECCIONAR ESTOS ELEMENTOS


José Rivera Izam

Escuela de Administración

Pontificia Universidad Católica de Chile

Marzo 2011

José Rivera Izam

La labor y la formación del

Ingeniero Comercial de la PUC

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