MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA

Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (PEYEA)

MATRIZ PEYEA

La Matriz se

fundamenta en dos

dimensiones

considerando

elementos internos:

fuerzas financiera [FF]

y ventaja competitiva

[VC] y dos dimensiones

externas, estabilidad

del ambiente [EA] y

fuerza de la industria

[FI].

EJEMPLO DE FACTORES VINCULANTES

PASOS PARA PREPARAR UNA MATRIZ PEYEA

1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva

4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

5. Sumar las dos calificaciones del eje “x” y anotar el punto

resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje“y” y

anotar el punto resultante en Y. Anotar la intersección del

nuevo punto “xy”.

6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA

por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el

tipo de la estrategia recomendable para la organización

agresiva, competitiva, defensiva o conservadora

CUADRANTE AGRESIVO

Ubicado en la parte superior derecha del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en

este cuadrante, una empresa se encuentra en una posición excelente para utilizar sus fortalezas

internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto,

es posible utilizar:

Penetración del mercado.

Desarrollo del producto.

Integración vertical.

Diversificación en conglomerados.

Diversificación concéntrica

Diversificación horizontal

Estrategia Combinada

CUADRANTE CONSERVADOR

Ubicado en la parte

superior izquierdo del

gráfico PEYEA, lo que

implica es permanecer

cerca de las capacidades

básicas de la empresa y no

afrontar riesgos excesivos.

Entre las estrategias están:

Penetración del mercado.

Desarrollo del mercado.

Desarrollo del producto.

Diversificación concéntrica.

CUADRANTE DEFENSIVO

Cuadrante Defensivo

Ubicado en la parte inferior

izquierdo del gráfico PEYEA,

lo que sugiere que la

empresa se debe centrar en

disminuir las debilidades

internas y evitar las

amenazas externas. Entre las

estrategias están:

Atrincheramiento.

Desinversión.

Liquidación.

Diversificación concéntrica.

CUADRANTE COMPETITIVO

Ubicado en la parte inferior

derecho del gráfico PEYEA,

cuando el vector direccional

se localiza en este cuadrante,

indica el uso de estrategias

competitivas, entre las que

se encuentran:

Integración vertical y

horizontal.

Penetración del mercado.

Desarrollo del mercado.

Desarrollo del producto.

Formación de empresas de

riesgo compartido.

DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL EN MARKETING

Estrategias de diversificación

horizontal en marketing:

Responde a la incorporación de nuevos

productos a la empresa, no

relacionados con la actividad principal

o producto estrella, destinados a los

clientes actuales, es decir, a mercados

similares a los tradicionales. Por

ejemplo, cuando McDonald´s agrega

juguetes a su combo de hamburguesa

para niños, lo que está haciendo en

realidad, es añadir productos no

relacionados con sus principales líneas

de productos, pero que le sirve para

atraer de una manera más efectiva a un

grupo de clientes de su mercado meta

(en este caso, los niños).

DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADO

Estrategias de

diversificación en

conglomerado:

Consisten en vender nuevos

productos no relacionados

con la línea de productos ya

existente, para de esa

manera, atraer a nuevas

categorías de clientes.

Ejemplo: Walt Disney Co.:

Parques temáticos,

producción de películas,

ropa, juguetes, etc.

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

Estrategias de diversificación

concéntrica:

Introducen nuevos productos

que tienen semejanzas

tecnológicas o de mercadotecnia

con los productos ya existentes y

están diseñados para atraer

nuevos segmentos de mercado

ejemplo: Simán, Zara Pull & Bear

y Bershka.