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La PUBLICIDAD
¿Que es ?
la publicidad es una comunicación no personal y pagada, de promoción de ideas, bienes o servicios, que lleva a cabo un promotor identificado.
CARACTERISTICAS Ser comunicativo: existe un Emisor, un Mensaje,
un Medio y unos Receptores. La publicidad trata de comunicar un mensaje empleando diferentes Medios de Comunicación.
Promoción de ideas, bienes o servicios: trata de promocionar y por lo tanto de facilitar la labor de llevar esas ideas, bienes o servicios a los ciudadanos.
Publicidad de Productos: Es cierto que una parte importante de la publicidad es publicidad de productos. La publicidad de coches, detergentes o perfumes son un buen ejemplo de publicidad de productos.
PARTES QUE INTERVIENEN Y ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD.En la publicidad participan varias partes entre ellas están:
El anunciante: Que paga la publicidad.
Las agencias de publicidad: Las agencias de publicidad elaboran los mensajes. Buscan las mejores ideas y las transforman en anuncios para televisión, prensa, radio, u otros medios.
Los medios de comunicación: que son los vehículos para llevar la información. La televisión, la radio, la prensa son medios de comunicación.
El público objetivo: El grupo poblacional que deseamos sea el receptor del mensaje.
Posteriormente se analiza los objetivos y productos mediante los cuales se beneficia la publicidad y los ojos de los clientes; El beneficio clave constituye la promesa que realizamos al consumidor.
Los anunciantesEl anunciante es en nombre de quien se realiza la publicidad. En los anuncios de Coca Cola el anunciante es la empresa Coca Cola. Las empresas como en muchos países la mayor parte de la publicidad es pagada por empresas que tratan de promover sus productos o servicios. Los fabricantes de automóviles como Ford tratan de promover sus modelos y los servicios que ofrecen.
Las Organizaciones no Lucrativas: Son organizaciones sociales que no tratan de obtener beneficios empresariales sino promover iniciativas, y necesitan comunicarse con la sociedad. Distintas organizaciones tratan de conseguir dinero para ayudar a los pobres, los huérfanos, para defender el medio ambiente o promocionar las más diversas causas
Los Medios de Comunicación Los medios de comunicación son los canales por los cuales
se traslada el Mensaje publicitario del Emisor a los Receptores. Cuando hablamos de medios nos referimos en general al sistema por el cual llevamos el mensaje.
La Televisión. La televisión permite llegar a grandes audiencias. La publicidad en televisión ha dado a conocer muchas marcas de productos y ha contribuido al éxito de numerosos productos.
La Prensa. En los últimos años se ha producido un fenómeno de especialización de las revistas. En España existen varias revistas para los aficionados al buceo y dos para los aficionados a las casas de muñecas. Las revistas especializadas permiten a los anunciantes llevar su mensaje a grupos poblacionales muy definidos como los aficionados a la bicicleta de montaña.
La Radio. El medio radio permite llevar el mensaje de un modo rápido y flexible. La existencia de emisoras locales permite a los comerciantes dirigir sus mensajes partiendo de presupuestos bajos a los consumidores de su zona. En los últimos años muchas emisoras se han especializado emitiendo por ejemplo solo cierto tipo de música para jóvenes.
La Publicidad Exterior. Una parte importante de la publicidad es la publicidad mediante vallas publicitarias, cabinas de teléfono y en general todos los diferentes carteles, rótulos y elementos publicitarios en las calles, carreteras y espacios públicos.
Internet : Internet se ha convertido en un nuevo medio publicitario que permite medir con exactitud el número de personas que reciben el mensaje.
Otros Medios: Además de los grandes Medios de Publicidad las organizaciones emplean numerosos caminos para llevar sus mensajes a los consumidores. La publicidad se coloca en Centros Comerciales, en las tiendas y se reparte mediante folletos al público que circula por la calle. Por ejemplo la prohibición en algunos países de la publicidad en Televisión de ciertas bebidas alcohólicas o de tabaco hace que se anuncien mediante otros Medios como los Cines cuando la legislación lo permite.
LAS AGENCIAS DE PUBLICIDADLas grandes empresas de publicidad suelen ser Agencias
de Servicios Generales o servicios completos. Estas agencias ofrecen muchos de los servicios necesarios para desarrollar las campañas publicitarias
Agencias de Publicidad Especializadas: Algunas Agencias de Publicidad se especializan en un tipo de Medio. Por ejemplo existen Agencias especializadas en Internet o en la Publicidad en vallas y medios exteriores. Otras empresas se especializan en una parte del proceso o trabajo publicitario
Las Agencias de Exclusivas Publicitarias : son empresas que tratan de conseguir publicidad para unos determinados soportes
La Selección de una AgenciaLas empresas pueden elaborar los anuncios por si mismas o contratar a una empresa especializada. Es aconsejable contratar una agencia de publicidad.
Suele ser menos costoso contratar una Agencia Publicitaria que contar con un departamento de publicidad propio. Si un particular o una empresa desea contratar un espacio publicitario, en principio le costará lo mismo si lo encarga directamente a un periódico en vez de ir a una Agencia Publicitaria
Para seleccionar una Agencia de Publicidad debemos tener en cuenta que:
Algunas Agencias son especialistas en la publicidad de ciertos productos o servicios. Ciertas empresas son mejores o se especializan en algún aspecto de la gestión publicitaria. En este sentido algunas empresas son mejores en investigación, otras en el lanzamiento de productos y otras en la creación de marcas.
Si nuestra empresa es pequeña puede que nos interese ser un cliente importante de una Agencia pequeña que el último de una grande.
Analizar los últimos trabajos y los resultados reales de un buen número de Agencias nos permite elegir a la mejor para la publicidad de mi producto. En ocasiones es posible solicitar proyectos a varias agencias y contratar el proyecto más prometedor
A QUIEN SE DIRIGE LA PUBLICIDAD EL PUBLICO OBJETIVO La publicidad es una comunicación pagada que un anunciante
utilizando los medios de comunicación dirige a unos receptores.
Algunas publicidades son: Los Consumidores Potenciales. Aquellos que no consumen
nuestro producto pero pueden pasar a ser consumidores. los Empleados de la propia empresa. La publicidad puede
resultar efectiva para motivar a los propios trabajadores. los Prescriptores. Los Prescriptores no consumen ni pagan mi
producto pero pueden ser muy importantes. Por ejemplo, los médicos que recetan diferentes marcas de medicinas suelen ser fundamentales para el éxito de las empresas farmacéuticas
EL PRODUCTO La publicidad requiere un conocimiento
muy profundo del producto desde distintas perspectivas. El Producto no es sólo un conjunto de características físicas o técnicas. Para el consumidor el producto tiene una serie de atributos psicológicos. La percepción del producto, genera una cierta imagen en la mente del consumidor.
La diferenciación del Producto Una evolución típica en la historia de la economía es
pasar de la fabricación y venta de productos genéricos a productos diferenciados. En una economía poco desarrollada los distintos fabricantes producen un tipo básico de camisas, de jabones y de zapatos.
Cuando aumenta el poder adquisitivo del consumidor, ya no se conforma con la versión básica, estándar e indiferenciada del producto. General Motor sobrepaso las ventas de Ford al fabricar diferentes modelos para los diferentes grupos de renta. Distintos modelos de automóviles con distintas marcar y diferentes colores para los diversos niveles de renta.
La imagen del Producto Para el marketing casi más importante que el producto
en si y sus características técnicas es la percepción que los consumidores tienen del mismo. Un coche para un ingeniero o para un físico es un montón de acero y plásticos. Para los consumidores un automóvil es mucho más que unos trozos de metal puesto que lo consideramos moderno o clásico, joven o mayor, simpático, deportivo o familiar.
En la mente del consumidor un producto además de las características o atributos físicos le asignamos una serie de atributos psicológicos y sociológicos. De esta forma pensamos que un producto es masculino o femenino, joven, mayor, sociable, simpático.
El Posicionamiento Uno de los principales factores para lograr el éxito de una marca en los
competitivos mercados actuales es un correcto posicionamiento. El posicionamiento es el lugar que una marca ocupa en la mente del consumidor en relación a los competidores.
El posicionamiento por tanto: Se trata de la mente del consumidor. De como localiza en el mapa de
su mente un producto o marca. La posición que ocupa una marca en la mente del consumidor.
En relación a los competidores. Los consumidores situamos los productos unos en relación a otros. Pensamos en Coca Cola como lo auténtico en relación a Pepsi que sería lo joven lo alternativo.
Los consumidores sitúan los productos en su mente en función de un atributo o unos pocos atributos fundamentales.
La marca que ocupa una posición importante y valorada por los consumidores tiene una gran ventaja competitiva frente a los competidores.
TIPOS DE POSICIONAMIENTO Para posicionar nuestro producto en la mente del consumidor. Y
para ocupar una posición ventajosa en relación a los competidores tenemos varias opciones.
POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS Una opción muy típica es posicionar en función de un atributo del
producto o servicio. El atributo seleccionado debe ser valorado por los consumidores.
Lo ideal es que se trate de un posicionamiento que no tenga ningún competidor.
Podemos seleccionar un posicionamiento en el que tenemos competidores directos que están empleando el mismo atributo pero disponemos de alguna ventaja competitiva.
Otra posibilidad es utilizar un atributo que posee el competidor pero que no ha comunicado suficientemente y que es desconocido por los consumidores.
POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LA COMPETENCIA Una forma de posicionar de forma muy sencilla una empresa es ponerla en
relación a algún competidor importante. Los anuncios comparativos que mencionan expresamente la marca competidora pueden servir para colocar nuestra marca en la mente del consumidor en una posición determinada.
Si por ejemplo somos un banco pequeño nos podemos posicionar como más cercano, familiar y humano que tal gran banco que te trata como un número. Pepsi se posiciona en contra de Coca Cola como lo joven, la nueva generación, lo nuevo en contra de lo clásico.
POSICIONAMIENTO POR EL USO Una marca concreta podemos posicionarla como la mejor para un uso
concreto. Por ejemplo posicionando nuestro zumo de frutas como el mejor para combinar con bebidas alcohólicas.
El posicionamiento en función del uso admite muchas variantes. Por ejemplo podemos posicionar nuestra cerveza como la mejor para tomar con los amigos. Una popular marca Norteamericana de cerveza baja en alcohol se ha posicionado con gran éxito de ventas como la cerveza que te permite tomar muchas y no sentirte lleno.
POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE VIDA Una gran parte de los productos se posicionan en función de un estilo de
vida. Es decir se posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas, con una cierta forma de afrontar la vida. Por ejemplo, un producto se puede diferenciar por ser el adecuado para los Yupis, o el automóvil que deben comprar los socio conscientes preocupados por la ecología, por ser el más respetuoso con el medio ambiente.
Estrategias de Posicionamiento ESTABLECIMIENTO DE UNA ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO Analizar los competidores. Se trata de identificar quienes
son nuestro competidores. La respuesta a la pregunta ¿Quienes son nuestros competidores? puede no ser tan obvia como puede parece a primera vista.
Determinar como perciben los consumidores los diferentes competidores. Se trata de estudiar como se perciben y evalúan los diferentes competidores por parte de los consumidores. Existen varias técnicas para determinar la posición de los diferentes competidores en la mente de los consumidores. Debemos por tanto analizar en profundidad a los consumidores.
El Mensaje Publicitario La creación del mensaje publicitario parte de la
personalidad y el posicionamiento decidido para el producto, los objetivos fijados y el público objetivo al que nos dirigimos.
El mensaje publicitario se fundamenta en varios puntos claves:
Beneficio clave al consumidor. Por qué el consumidor deberá comprar su producto.
Apoyo. Una razón para creer en ese beneficio. El estilo. El tipo de comunicación que deseamos
para nuestra publicidad.
Los consumidores son una buena fuente de ideas, sus sentimientos sobre los puntos fuertes y débiles de las marcas existentes proporcionan importantes claves para crear estratégicamente. Numerosas empresas líderes realizan continuamente investigaciones para determinar el nivel de satisfacción que tienen los consumidores con las distintas marcas.
El mensaje y toda la estrategia creativa debe adaptarse al plan de marketing de la empresa. Por tanto debe existir una gestión conjunta del producto, el precio, la distribución y la publicidad. No puede ir cada una por su lado. El mensaje publicitario exige una cierta creatividad. Aunque esa creatividad viene marcada por nuestra estrategia de comunicación.
El Beneficio Clave Los consumidores cuando compramos un
producto estamos interesados en el beneficio que nos reporta. Compramos un ordenador no por sus componente sino por lo que nos aporta. Si queremos un ordenador es para solucionar la contabilidad de la empresa, para aprender informática, para que nuestro hijo tenga éxito en la universidad, para comunicarnos por Internet o simplemente para mostrarnos como un entendido delante de los amigo
RAZON PARA CREER Una vez que tenemos seleccionado el
beneficio clave en que basaremos nuestra comunicación tenemos que aportar una razón para que nos crean. En publicidad no sólo tratamos de llevar nuestro mensaje al público tenemos también que convencerlo. Por tanto necesitamos aportar pruebas para convencer a los consumidores.
EL ESTILO Y LA COMPOSICION. EL COPY
Entre las decisiones básicas que es preciso tomar antes de realizar el mensaje publicitario se encuentra definir el tono y la manera de la campaña. Por tanto, tenemos que decidir sobre el estilo y el ambiente de los anuncios. El tono de la publicidad debería reflejar la personalidad del producto.
Los Segmentos Poblacionales LECCIÓN 19ª
Los Segmentos Poblacionales En un entorno tan competitivo como el actual es difícil
tener éxito con un producto dirigido a toda la población. El marketing actual es casi siempre un marketing segmentado. Es decir que no se dirige a toda la población sino a un grupo poblacional o grupos poblacionales muy concretos. Es lo que denominamos segmentar la población y lo que en Inglés se denomina "Target Group". Dice un refrán que el que mucho abarca poco aprieta.
Por tanto, cuando se diseña una campaña publicitaria se definen las características del grupo poblacional al que nos dirigimos. Para delimitar los grupos poblacionales dividimos la población mediante variables
La Campaña Publicitaria La comunicación publicitaria se suele organizar en
campañas. Por tanto, no se trata de ir colocando anuncios sueltos, independientes sino organizados dentro de una campaña publicitaria. Normalmente se consiguen mejores resultados cuando los esfuerzos se concentran y los anuncios se organizan en campañas.
En el tiempo. Normalmente para que los anuncios no pasen desapercibidos se necesita concentrarlos en unos ciertos periodos de tiempo. Existe la necesidad de realizar un mayor esfuerzo publicitario en ciertas fechas como el lanzamiento del producto.
Publicidad en Televisión El maestro David Ogilvy efectúa una serie de
recomendaciones para que la publicidad en televisión sea efectiva. Esta lista de ideas son oro puro y marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso de los anuncios televisivos.
Las imágenes deben explicar la historia. Algunos publicitarios comprueban que el anuncio se entienda simplemente con las imágenes visionándolos sin sonido. La televisión es un medio fundamentalmente visual
Busque una clave visual. los anuncios con demasiados detalles y demasiado rápidos son difíciles de entender. El intentar abarcar demasiado puede dificultar la recepción del mensaje por parte del espectador. La simplicidad suele dar buenos resultados
Tipos de Anuncios de Televisión os anuncios en televisión tienen, como hemos visto, que
adaptarse por un lado a las características visuales del medio y por otro a la personalidad que deseamos dar al producto concreto. Los esquemas fundamentales con los que se construyen los anuncios son:
Anuncios demostrativos. Los grandes especialistas en publicidad suelen afirmar que la televisión esta hacha para demostrar
Utilización de personajes. Podemos utilizar un presentador para comunicarnos con el público. Diferentes personajes famosos reales o de ficción pueden emplearse como presentadores de los mensajes de la empresa.
La Publicidad en Prensa Siguiendo al maestro David Ogilvy vamos a resumir algunas de sus aportaciones
fundamentales para lograr el éxito de ventas o de generación de imagen mediante la publicidad en prensa. Las recomendaciones fundamentales que proceden de las investigaciones del maestro son.
Ponga su mensaje en el titular. Utilice el titular para atraer clientes potenciales. Llamar rápidamente la atención de los
consumidores a los que nos dirigimos. El titular debe facilitar el seleccionar los lectores que nos interesan como clientes.
Venda el beneficio para el consumidor. Ofrezca una ventaja en el titular Insertar noticias o novedades. Los titulares largos pueden ser tan efectivos o más que los cortos Los titulares deben ser fáciles de entender. Utilizar el lenguaje adecuado al público al
que nos dirigimos. Evitar utilizar expresiones complicadas. Evitar los titulares negativos.
Es preciso elegir un tema atractivo para su imagen. Fotografías mejor que dibujos. Las fotografías "antes y después" explican mejor que las palabra. Las composiciones sencillas tienen mayor índice de lectura. El texto debajo de las fotografías son muy leído.
Publicidad Exterior La publicidad exterior representa una parte
importante del gasto publicitario de algunas empresas. Por ejemplo las empresas que venden tabaco y por Ley en España tiene prohibida la publicidad en televisión utilizan mucho este medio.
Este tipo de publicidad es muy adecuada para ciertos objetivos como conseguir tráfico de clientes para una gasolinera o tienda concreta. Los comercios locales pueden emplear eficazmente la publicidad exterior en los alrededores de su tienda para dar a conocer su localización
Publicidad Directa En la publicidad directa nos dirigimos
expresamente a consumidores concretos. Utilizando la publicidad por correo podemos enviar nuestro mensaje a clientes potenciales muy seleccionados.
La publicidad por correo tiene la ventaja de poder mediar el resultado. Si ponemos un anuncio en televisión es difícil saber que parte del incremento de las ventas son originados por el anuncio o por otras circunstancias como el trabajo de los vendedores. En la publicidad por correo podemos medir exactamente el resultado de cada envío.
Algunos elementos que aumentan las respuestas en el envío de publicidad por correo:
El primer elemento es una buena lista. Una lista depurada de direcciones erróneas. Las listas de personas que compraron productos similares pueden proporcionar mayores respuestas. Se pueden aumentar las respuestas cuando seleccionamos cuidadosamente el grupo al que nos dirigimos.
Una buena oferta. Una oferta atractiva que puede ser una oferta conjunta.
Presentar la oferta de modo atractivo. La misma oferta puede presentarse de diversas formas. hay que recordar que "nuevo", "gratis", "regalo" son algunas de las palabras favoritas de muchos consumidores.
Que sea creíble. Un gran problema de la publicidad por correo es la credibilidad. para aumentar la credibilidad tenemos varias herramientas como la utilización de personajes famosos, el respaldo de asociaciones, el respaldo de marcas conocidas, garantía de devolución.
Y que incite a la acción. Añadir alguna pregunta de forma que se de un primer paso hacia el pedido. Poner por ejemplo "regalo si responde antes de una semana".
La Publicidad en Internet Internet constituye actualmente otro medio de
comunicación. Características específicas de este medio: Internet permite llegar muy rápidamente a públicos
objetivos seleccionados de forma precisa. Internet es uno de los medios de comunicación que permite llegar de forma más precisa a grupos poblacionales específicos.
Es un medio rápido e interactivo. Se puede medir de forma muy precisa y de manera
continua el resultado de las campañas de publicidad. Permite continuas modificaciones y adaptaciones de las
campañas en función de los resultados.
El Presupuesto Publicitario El presupuesto publicitario nos viene determinado por el
presupuesto de marketing de la empresa. El presupuesto de publicidad vendrá influido por una serie de factores:
Estrategia empresarial. La estrategia empresarial y la estrategia de marketing nos guía en la elaboración del presupuesto de publicidad. Algunas empresas mantienen una estrategia de líderes en costes, de forma que tratan de posicionarse como la opción más barata para los consumidores preocupados por el precio
os objetivos empresariales y de marketing. Por ejemplo si el objetivo es crecer muy rápido en un mercado de consumo competitivo con una marca reconocida, para lograr el objetivo posiblemente será necesario un alto gasto publicitario
Las Selección de Medios Se hace preciso decidir donde ponemos el anuncio. Se
hace preciso realizar una selección de los medios de comunicación en los que aparecerá nuestro mensaje comercial. Cuando se dispone de un cierto presupuesto la publicidad se organiza mediante una campaña publicitaria que coordina y refuerza la presencia en los diversos Medios. Existen una serie de factores a considerar:
Una primera selección es decidir la combinación de medios. Es decir, elegir la mezcla adecuada de Televisión, Prensa, Radio, Publicidad Exterior y otros Medios.
Después de decidir si ponemos la publicidad en un medio u otro, se hace preciso especificar los soportes concretos
Medición de Audiencias Existen diversos métodos para calcular el número
de personas que ven un anuncio. Además del número de personas que ven un anuncio nos interesan ciertas características personales de la audiencia como por ejemplo la edad, sexo y capacidad económica.
Las audiencias de los periódicos y revistas se pueden saber acudiendo a diversos sistemas. En España la Oficina de Justificación de la Difusión es un organismo que mediante unos auditores que van a las empresas informan de las tiradas de los periódicos
Control El control de la publicidad como el de otras actividades
empresariales implica varias fases. Algunas de estas fases son previas y han sido tratadas anteriormente. Fases o elementos del Control de la actividad publicitaria:
Partimos de unos objetivos previamente fijados. Los objetivos establecidos para la publicidad procederán y serán coherentes con los objetivos de marketing y con los objetivos empresariales más generales. Estos objetivos se encuentran recogidos en el plan de marketing de la empresa.
as acciones de publicidad se ejecutan en cierto momento del tiempo de acuerdo con el plan prefijado. Se realizan las diferentes tareas como las relacionadas con creación de anuncios y la emisión de los mismos.
Legislación Publicitaria La legislación publicitaria es muy diferente dependiendo
de los países. Las diferentes legislaciones publicitarias suelen: Proteger ciertos grupos poblacionales como los
niños. De esta forma existe en muchos países una legislación que no permite algunos anuncios en horas de audiencia infantil.
Se limita la publicidad de algunos productos. En España no es posible anunciar tabaco en la televisión o bebidas alcohólicas de más de 20 grados.
Impedir la falsedad en los anuncios. No se suele permitir que el consumidor sea
engañado.
