CASO N3: LA SUMA ES MENOS QUE EL TOTALPREGUNTAS:1. Cul es su
reaccin a la decisin de Gfeller de fijar 20% como meta para el
incremento de ventas anuales? Parece eso poco realista de acuerdo
con el desempeo pasado?Mi reaccin si es que realmente estoy
comprometida con la empresa sera hacer todo lo posible por llegar a
la meta no por cumplirla y ya sino formar parte de ella, lograrlo
como un objetivo que traer mejoras para la empresa y para todos los
trabajadores tambin. Pero si no estuviera comprometida y trabajara
porque en fin; creo que mi reaccin sera poco entusiasta, negativa y
sobre todo lo vera como una imposicin sin sentido, inalcanzable de
cumplir y no ayudara a que se cumpla la meta porque para mi es
imposible.Yo creo que no es poco realista porque uno cuando hace
sus premisas se fija en datos pasados para fijar nuevas metas y
mejorarlas con respecto a las anteriores, por lo tanto si una
empresa quiere mejorar en el mercado siempre va a tener que ampliar
sus metas. Pero tampoco se van a establecer metas muy por encima de
las anteriores sino tiene que ser poco a poco y yo creo que si han
llegado a un 19% con ms esfuerzo de parte de todos si se puede
llegar a un 20% ya que tambin se ve que ao a ao sus ventas han ido
mejorando. Para lograr esto sera necesario motivar al personal al
compromiso con la empresa, ya sea con bonos u otros incentivos que
ayuden a la participacin de ellos.
2) piensa que Carla tuvo razn al interpretar esta meta como una
cuota?Si, porque de esa manera le va permitir tomar las medidas
necesarias para darse cuenta si sus objetivos sern alcanzables y
verificables ya que ella al recibir la noticia e interpretar como
una cuota , procedi a promediar los aumentos de las siete filiales
en la cual observo de que estaba en una situacin desfavorable por
lo tanto no era lgico proceder dicha cuota. 3) Cules son las
alternativas para Carla? Haga una lista de los Pro y los
Contras.PROCONTRA
Estn ubicadas en las principales ciudades. Contaba con las 7
filiales. Sus productos eran comprados directamente de la fbrica.
La qumica Francesa S.A. era una distribuidora reconocida a nivel
nacional.
La proyeccin de las 7 filiales promediaban menos del 17% Los
pronsticos de mantener los niveles elevaos del crecimiento no podan
ser sostenidos indefinidamente. Carla no tena una idea clara de que
hacer. No contaban con un plan
4) si Ud. Fuera Carla Qu hara?Me reunira con todos los gerentes
filiales y analizara la estadstica histrica para reconocer as entre
que limites puede trabajar nuestra empresa, ya que como sabe segn
mi metodologa de trabajo solo me permite hacer un crecimiento mximo
inferior a 20% y en caso de querer aumentar tendra que hacer
ciertas modificaciones en partes de mi gestin, proceso o
especificaciones.As mismo plantear que no es posible sostener un
crecimiento indefinido ya que sobresaturaramos a los clientes lo
que traera como consecuencia que ya no compren ms productos.
