La transició de directiu a consultor

Eines pràctiques per introduir-se amb èxit en el món de laconsultoria d'empreses

Presentació

La situació econòmica actual està suposant la sortida d'un gran nombre de directius procedents de totsels sectors, tant de grans empreses internacionals com de mitjanes i petites empreses nacionals.

En ambdós casos el repte que es plantegen aquests directius, molts d'ells propers ja al meridià de laseva carrera professional, és semblant: cap on dirigir la seva següent etapa professional?. Sóndiverses les opcions: incorporar-se a una altra empresa de similars o diferents característiques,dedicar-se a la docència, convertir-se en emprenedor i iniciar un negoci propi o franquiciat, o també,sense dubte, capitalitzar tots els coneixements i l'experiència acumulada durant anys i oferir-se aprestar serveis com a consultor d'empreses, ja sigui com a autònom o unint esforços amb altresconsultors.

Els que s'han decantat per aquesta última opció saben que per fer amb èxit la transició de directiu aconsultor, no només n'hi ha prou amb els coneixements tècnics i l'experiència acumulada, sinó quetambé és imprescindible tenir en compte les característiques pròpies que requereix l'ofici de consultord'empreses i les especificitats del món de la consultoria. Conèixer, controlar i saber gestionar aquestsaspectes concrets inherents a l'activitat de la consultoria és clau per assolir l'èxit en aquesta novaetapa professional.

Objectius

L'objectiu d'aquest Programa de la transició de directiu a consultor, dins del marc de la programacióExecutive Education de l'IDEC de la Universitat Pompeu Fabra, és ajudar els professionals que vulguinorientar la seva carrera a la consultoria d'empreses, aportant-los tots els instruments, les eines, elsconsells i les experiències pràctiques necessàries per fer aquest procés. Els continguts del programas'han dissenyat en atenció, entre d'altres, a les recomanacions i experiències de professionals que jahan efectuat amb èxit la transició de directiu a consultor d'empresa.

El Programa de la transició de directiu a consultor (CTACX) proporciona al participant les eines i lestècniques analítiques que li permetin afrontar amb èxit els reptes més habituals en la fase d'introduccióal camp de la consultoria d'empreses.

Per aconseguir aquests objectius el programa aporta:

Professors i ponents de prestigi i àmplia trajectòria professional en aquest sector.Tractament dels continguts amb una perspectiva eminentment pràctica.Una dinàmica de treball en què cada participant s'impliqui directament en els continguts iaporti també les seves pròpies experiències.Gran varietat de materials didàctics, lectures, recursos web, etc.

Modalitats

El Programa de la transició de directiu a consultor s'oferirà en modalitat presencial

A qui s'adreça

El Programa de la transició de directiu a consultor està especialment dissenyat tant per a directius enactiu que vulguin explorar aquesta alternativa de futur, com per als qui fa poc que han deixat la seva

companyia i volen desenvolupar una següent etapa professional com a consultors d'empresa.

Així mateix, un altre tipus de professionals de l'empresa, com ara els especialistes en interimmanagement o altres camps de l'assessorament d'organitzacions i empreses, sens dubte trobaran elscontinguts d'aquest programa de gran interès per a un òptim desenvolupament de les seves activitats.

Direcció

Juan Marcos Moner DirectorÉs enginyer de Telecomunicacions per l'Escola d'Enginyeria de Telecomunicacions La Salle (UniversitatRamon Llull) i MBA també per La Salle i el Manhattan College de Nova York. Al llarg de la seva carrera haparticipat en diversos programes de postgrau des de la IESE Business School de la Universitat deNavarra (PDD'92) a la Graduate Shcool of Business de la Universitat de Chicago (CEI'06). En el terrenyprofessional ha desenvolupat la major part dels seus 25 anys de carrera professional a l'empresaAutodesk, Inc –líder mundial en programari de disseny per ordinador– des de la creació de la seva filialper a Espanya i Portugal, fins a la presa de responsabilitats de màxim nivell europeu a Anglaterra iSuïssa.

Juan Luis Fernández DirectorLlicenciat en Ciències Econòmiques i Empresarials. PDD per IESE. Soci director de Manum ManagementGroup. Assessor i consultor expert en Gestió Sanitària i Indústria Farmacèutica.

Professorat

Llorenç Bagur

Professor visitant d'Economia Financera i Comptabilitat de la Universitat Pompeu Fabra. Doctor enAdministració i Direcció d'Empreses per la Universitat de Barcelona i màster en Direcció Financera iComptable de l'Empresa per la Universitat Pompeu Fabra. Consultor d'empreses, especialitzat en temesfinancers i de gestió.

Jaume BaróÉs llicenciat en Economia i també en Administració i Direcció d'Empreses per la UAB i postgrau en RRHHper l'IDEC-UPF. Ha desenvolupat la seva carrera professional bàsicament en l'àmbit deldesenvolupament local. Actualment és responsable dels programes de creació d'empreses deBarcelona Activa. En aquesta etapa ha participat en diversos projectes innovadors de suport a lacreació d'empreses que, posteriorment, han estat transferits a altres entorns locals, nacionals iinternacionals. Col·labora de manera regular en programes de formació i activitats de format divers enaquest mateix àmbit.

Jordi Besalduch

Ha cursat estudis de Psicologia a la Universitat Oberta de Catalunya amb especialització en l'àrea deRRHH i ha assistit a diversos cursos especialitzats en aquesta àrea. Durant tretze anys vadesenvolupar les funcions de responsable de Formació i Desenvolupament a Boehringer Mannheim i aRoche Diagnostics, on va fer tot tipus de projecte en l'àmbit dels RRHH. Posteriorment, i durant sis anys,va treballar com a responsable de Formació, responsable de Nous Projectes i responsable deComunicació Interna a Faurecia Asientos i Componentes España (grup automobilístic PSA), on vadesenvolupar diversos projectes en l'àmbit nacional i internacional de desenvolupament de directius icomandaments intermedis. Des de l'any 2006 és manager de la firma Manum Consulting.

Joaquín V. CastelloteÉs llicenciat en Enginyeria Mecànica Tècnica per la Universitat de Saragossa, màster en Operacions perESADE i PDD per la IESE. En els seus 25 anys d'experiència en el món industrial, ha participat i dirigitdiversos projectes pioners en el sector de l'automoció relacionats amb el "just in time" i la "six sigma",entre d'altres. Durant els seus 15 anys a Johnson Controls Automotive, va assumir diversesresponsabilitats de negoci i operacions a Alemanya, la Xina, Rússia, Mèxic, el Brasil i França. Els últimsanys, ha desenvolupat la seva tasca professional en grans empreses familiars del sector industrialajudant en la seva transformació i professionalització. Actualment és director general del GrupoManusa.

Josep-Maria Fàbregas i Torrens

Professor associat de Màrqueting Directe i Promocional de la Universitat Pompeu Fabra. Enginyer tècnicde Telecomunicacions i diplomat en Direcció de Màrqueting per ESADE. Director de Planificacióestratègica d'OgilvyOne. Director del Màster en Màrqueting Farmacèutic de l'IDEC-Universitat PompeuFabra. Coach executiu per l'ICF (Internacional Coach Federation).

Ignacio Feu PuigÉs llicenciat en Ciències Empresarials, MBA per ESADE i PDD per la IESE. En el terreny professionalcompta amb una experiència de més de vint anys en càrrecs directius a la companyia Microsoft com aresponsable, entre altres, de les divisions de Grans Comptes, OEM i Retail, i de la posada en marxa dela Divisió de Videojocs i del llançament i la consolidació de la consola Xbox a Espanya. Des de l'any 2006actua com a consultor d'empreses, com a membre de l'equip de Manum Consulting des del principi del2009.

Enric Jaulent

És diplomat en Direcció Comercial i màster en Direcció de Màrqueting per l'ESADE. En els seus més de25 anys de carrera professional ha ocupat diversos càrrecs de responsabilitat en empreses com araTEYCESA, Olivetti, Telefónica i Winterthur. Posteriorment, entra en el món de la consultoria de la mà deTIME Consultants per, més tard, ser fundador de Diferentis, la seva pròpia firma de consultoriaespecialitzada en la implantació estratègica en les àrees de comunicació, màrqueting i comercial. A més,és professor i col·laborador en cursos de postgrau i màster en centres com ara ESADE, Elisava i l'IDEC(Universitat Pompeu Fabra), entre d'altres.

Ignacio Julià ManresaÉs llicenciat en Administració i Direcció d'Empreses per la Universitat de Barcelona i és postgrau enRRHH per l'IDEC (Universitat Pompeu Fabra) i PDD per la IESE. Va iniciar la seva carrera professional a laconsultora BCG, i posteriorment, es va incorporar com a soci-director a Manum Consulting. Durant elsseus tretze anys de carrera, ha dirigit projectes de consultoria en l'àrea dels RRHH per a clients dediversos sectors, entre els quals Akí Bricolage, Bimbo, Boehringer Ingelheim, Caixa de Catalunya, ChupaChups, Carburos Metalicos, Fira de Barcelona, IESE Business School, Novartis, Nutrexpa, Pfizer, ReckittBenckiser, Seat, Sony i Sara Lee.

Emilio MargalloÉs llicenciat en Dret per la Universitat de Barcelona, màster en Fiscalitat pel CEF i màster en EstudisEuropeus per la UAB. Va iniciar la seva carrera professional com a advocat fiscalista a Bufete Pintó i, desde fa deu anys, desenvolupa la seva activitat professional a BDO Audiberia, on ha exercit diversesfuncions i s'ha especialitzat en aspectes de planificació fiscal i tributació internacional, productesfinancers i patrimoni familiar. Actualment és director de la divisió d'Outsourcing, i assessora empresesnacionals i internacionals. A més, és ponent habitual en aspectes de fiscalitat en entitats financeres iuniversitats.

Miguel De la OssaÉs llicenciat en Ciències Empresarials, MBA per ESADE i PDD per la IESE. Ha desenvolupat els seus vintanys de carrera professional en diverses àrees, des de la direcció general i de Màrqueting-Vendes aSwiss Bank Corp (actualment UBS), Inversiones Ibersuizas, Nikols (actualment AON Group) o BancoSantander, i ha creat i dirigit start-ups en els sectors d'alta tecnologia i de màrqueting directe. Ésmembre i assessor en diversos consells d'administració i comissions executives de diversesassociacions professionals. És col·laborador habitual en programes educatius en l'àmbit de l'empresa iactualment dedica la major part del seu temps a la consultoria estratègica com a soci de BeagleConsulting.

Metodologia

La transició de directiu a consultor

La metodologia proposada parteix de l'aportació i discussió dels continguts per part dels professors iponents, així com d'un enfocament altament participatiu per part del grup per immersió en la matèria.S'espera que els assistents intervinguin activament en els diferents casos pràctics que esdesenvoluparan en el programa, així com altres recursos pedagògics.

Continguts Acadèmics

La transició de directiu a consultor

Estructura del programa

Els professorat i els ponents presentaran els continguts essencials de cada àrea amb una orientacióeminentment pràctica i de transferència de coneixements, com experiències del seu dia a dia.

Els continguts seleccionats engloben les diferents qüestions que són imprescindibles de conèixer enl'àmbit de la consultoria d'empreses.

SESSIÓ INAUGURALPresentació del Programa

Objectius, continguts i introducció dels participants.

PART I – TRANSICIÓ, CANVI DE ROL I MENTALITAT1.1. La transició d'executiu a consultor

Gestió de carrera professional.Anàlisi de fortaleses i capacitats.Vocacions professionals: autodiagnòstic.El Pla Estratègic Personal.

1.2. El perfil/actitud/rol del consultor

Anàlisi de perfil sobre la base de tests individualitzats de comportament (DISC Inscape i EQ-i).El rol del consultor: comportaments, actituds i valors.Com assegurar un correcte ajust d'expectatives empresa-consultor.Els 10 errors clàssics que el nou consultor ha d'evitar en les relacions amb el client.

1.3. Nocions per a emprenedors

Generació d'idees de negoci, el mercat i l'equip promotor.Factors econòmics atraients.Organismes i suports a l'emprenedor.

1.4 Desenvolupament del pla de negoci

Estructura i utilitat del pla de negociEl pressupost anualEl quadre de comandament integral

PART II – CONEIXEMENTS I PROCEDIMENTS BÀSICS EN CONSULTORIA2.1. Aspectes legals i fiscals

Formes legals per establir-se com a consultor.Coneixements sobre la propietat intel·lectual, confidencialitat de la informació, etc.Aspectes contractuals consultor-client.

2.2. Com donar-se a conèixer de manera efectiva i identificar projectes

Desenvolupament de relacions d'interès, mitjans de networking, etc.El paper de les associacions, les escoles de negocis i altres fòrums empresarials.La determinació del preu i la negociació amb el client.Preparació i presentació de propostes.

2.3. La venda en consultoria i l'aproximació al client

Conceptes bàsics de la venda.Identificació de necessitats – Usos online i offline.Definició de valors diferencials.Fases clau en la venda de projectes.

PART III – COMPETÈNCIES I METODOLOGIES

Desenvolupament d'estratègies pla de negoci.Reenginyeria de processos de negoci.Tipologies i desenvolupament organitzacional.Gestió del canvi a les empreses.Comunicació efectiva i gestió del conflicte.

El potencial creatiu com a fonament de la creació de valor.Gestió de reunions i grups de treball.Gestió efectiva de projectes.Conceptes financers aplicats a la consultoria.Introducció a les tècniques de coaching executiu.

SESSIÓ DE CLAUSURA

Taula rodona "L'empresa i el consultor" – organitzada en col·laboració amb la Cambra de Comerç iIndústria de Barcelona.

Calendari i Horari

Data inici programa:10 d' octubre del 2011

Data fi programa:21 de desembre del 2011

Dilluns Dimarts

Inici 18:00 18:00

Final 21:00 21:00

Lloc realització

Barcelona School of Managementexecutive@bsm.upf.edu Balmes, 132-13408008 BarcelonaTel.: +34 93 542 18 50

Idioma

La llengua vehicular del programa serà el castellà.

Import i finançament

Imports

Preu: 3.300,00 €

Materials docents inclosos.

Descomptes

La política de descomptes, no acumulables entre si, és la següent:

Por prompte pagament:Les matrícules que s'efectuïn fins a un mes abans de la data d'inici del programa, es beneficiaran d'un10% de descompte sobre l'import original del programa.

AAA IDEC i Club Executive:Els membres de l'Associació d'Antics Alumnes de l'IDEC i els membres del Club Executive IDEC tindranun descompte del 20% sobre l'import original del programa.

Política de cancel·lació En cas de no poder assistir al programa un cop formalitzada la matrícula, es tornarà el 90% de l'importsempre que la sol·licitud de cancel·lació es faci amb més d'una setmana d'antelació a la data d'inici delprograma. La persona inscrita podrà ser substituïda per una altra de la mateixa empresa fins al diaanterior a l'inici del programa.

Requisits d'admissió i procés de matriculació

Procés matriculació

L'acceptació final de les sol·licituds dependrà, en cada cas, de l'experiència professional dels candidats.Les places disponibles per aquest programa son limitades.

Per inscriure's al programa, pot realitzar l'inscripció online a través d'aquesta mateixa pàgina web.

Si té qualsevol dubte sobre el procés d'inscripció, pot posar-se en contacte amb el departamentExecutive Education IDEC:

Telèfon: 935421850e-mail: executive@idec.upf.edu

Serveis al participant

El Servei a Participants té com objectiu acompanyar-te, abans, durant i després de finalitzar el teuprograma, oferint-te un servei integral d'atenció i assessorament personalitzat en aspectes queafecten la teva vida com alumne i antic alumne més enllà dels teus estudis.

Els serveis que s'inclouen són:

Servei de BenvingudaCentre de DocumentacióServei de Pràctiques ProfessionalsServei de Carreres Professionals i Borsa de TreballServei d'EmprenedoriaAssociació d'Antics Alumnes.

D'aquests serveis, en podran gaudir aquells alumnes que estiguin matriculats en algun dels nostresmàsters, diplomes de postgrau o cursos de postgrau amb un mínim de 15 Crèdits ECTS.

Servei de carreres professionals

Per a una institució com la Barcelona School of Management, que pretén ser un nexe d'unió entreuniversitat i món empresarial, oferir un bon servei que acompanyi els participants i antics alumnes en elseu desenvolupament professional és un dels seus principals objectius. Per això, oferim eines i formacióen habilitats que complementin la preparació acadèmica que reben a la Barcelona School ofManagement i que els permetin afrontar amb més seguretat nous reptes professionals durant i desprésdel seu pas per la institució.

La nostra voluntat és acompanyar i assessorar les persones durant la seva carrera professional i nonomés durant el seu temps de formació a la Barcelona School of Management. Volem oferir-los suport,eines i coneixements útils i rellevants per tal que puguin definir els seus objectius, millorar el seu CV odefinir la seva estratègia de cerca de feina, sigui quin sigui el seu moment professional.

Patrocinadors i Col·laboradors

Amb la col·laboració de: