LANZAMIENTO NUEVOS PRODUCTOS

CONCEPTO:

Anualmente se lanzan al mercado no menos de 10,000 productos, de los cuales un alto porcentaje fracasa en los primeros doce meses. Se dice que más del 80% fracasa en los primeros tres años. De ahí que el proceso de lanzamiento tiene una importancia extraordinaria. Cuando hablamos de nuevos productos nos referimos desde nuevas marcas de cigarrillos a nuevos tipos de tiendas y restaurantes.

PROCESO PARA EL DESARROLLO Y COMERCIALIZACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS:

- Identificar la oportunidad. - Diseño del producto - Prueba en mercado piloto - Modificaciones efectuadas por la prueba - Comercialización

CONSEJO QUE DAN LOS EXPERTOS PARA LOGRAR ÉXITO :

Es tener el producto correcto, en el momento adecuado y contar con el mercado adecuado.

CORRECTO

significa que el producto pueda satisfacer las necesidades de los consumidores, debe tener un rendimiento razonable, y producir utilidades. Por mucho que se desarrolle una estrategia de mercado, si el producto no es lo suficientemente bueno, sus posibilidades de éxito serán limitadas.

EL MOMENTO OPORTUNO PARA LANZAR UN PRODUCTO DEPENDERÁ

DE:

Factor externo

Factor interno

EXISTEN DOS TIPOS DE CLIENTES CUANDO SE LANZA UN NUEVO PRODUCTO

adoptadores tempranos

adoptadores tardíos

"ADOPTADORES TEMPRANOS"

son los mejores amigos de los mercadólogos. Estos consumidores son la primera ola de compradores. Son como los pioneros que se lanzan de primeros a la conquista de territorios desconocidos, dejando detrás de ellos a otros. Si esos compradores persisten en su actitud de compra, si los ganamos con nuestro nuevo producto, el éxito está a las puertas.

"ADOPTADORES TARDÍOS".

Son los típico consumidores precavidos y cautos, que no confían en lo nuevo y siguen aferrados a sus tradiciones de compra. Este tipo de compradores no compra nada que sea nuevo, únicamente porque es nuevo. En nuestras culturas latinoamericana de origen profundamente campesino, estos últimos compradores forman un núcleo muy grande e importante. La palabra "nuevo" que tanto efecto hace en los "adoptadores tempranos",

GRACIAS POR SU ATENCION!!