7/23/2019 Las 6 Ps de la negociacin

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Las6P s

dela

negociacinEliudRamrez

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2/7

1.-la

Pde

perso

na

Elpoderquetieneuna

personaocosasobreel

negociadoresdecirla

percepcinquetiene

unadelaotra

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2.-

Pd

ep

roducto

aracterizaloquese

estanegociando

Lascaractersticasimportantesintrnsec

as

delproductooser!icio

a!ender"!isualiza

comoestascaractersticassetraducenenb

ene#cios

quesatis$acenlas

necesidadesdenuestrosclientes.

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Pde

proble

ma

Problemadi#eraael

producto.&ecaracterizaala

negociacincon'icti!a(

conm)ltiplesproblemas(

puedeserque nosotrosla

*a"amosocasionadooque

lapersonaoqueconla

personaqueestamos

negociandoseacon'icti!a(

obienquelanegociacin

seaproblem+ticaporsu

propianaturaleza

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Pd

ep

ro

ceso

&e#nelaesencia

mismadelanegociacin.-omaencuental

a

persona(elproductoo

ser!icio(laproblem+tica("sobretodoeltiem

po

enrealizarselanegociacin.

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.-

Pd

ep

od

er&iagnosticaconquien

estamostratandoo

negociando.-omandoencuenta/

sucultura(susactitudes(suego(su

s

intereses"su

comportamiento.

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6.-

Pde

prono

sti

co

Esalgoqueseencuentra$ueradelas

manosdelaspartes

queseest+nnegociando(puesto

queestemasquenadaesregidop

orlas

$uerzase0ternas1el

mercado2.