Las Cartas Circulares Cap. 2

8/3/2019 Las Cartas Circulares Cap. 2

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Captulo 2, continuadoLos informes sobre EspaaLos informes sobre su pas--BREVES

P. 35 #2-5cmo se explica en espaol.?

partner -main office board of directors -law

explcame en espaol los siguientes trminos: lucro deuda

p. 50 #1: la importancia de lo personal, lo familial y lo individual en la vida

socioeconmica. Ventajas. Desventajas. Ejemplos.

http://www.casabotin.com/


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p. 51 #2 Interpretar

Lee hasta el / y luego traduce al

ingls.


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p. 51 las traduccionesbelieve that a small company is the best and most efficient of all. It creates an almost

family-like atmosphere in which no one loses individuality or dignity, and it establish-

es an interdependence which benefits not only the company but also all of the ownersand employees. It also offers the possibility that all of the transactions and businessare carried out honorably, and that the products and services offered are of highquality. Of course, there will always be problems of competition and of productionand sales on a small scale. But thats not all that important. What is important in the

business world are good relationships, dont you think?


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LAS CARTAS CIRCULARESLAS CARTAS DE APERTURA


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EJEMPLOSabrir una nueva tiendaofrecer un nuevo servicioabrir una nueva agenciainaugurar un nuevo instituto

anunciar un eventoabrir un nuevo restaurante


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Las ventajasfacilidad de distribucineconmicacorreo de tercera clase, dejar en

las parabrisas, etc.identifica a un grupo especfico como blancoes poco inoportunano molesta ni interrumpese puede variar para grupos u ocasiones

diferentes


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por qu escribirlas?para vender algopara ganar dineropara fomentar inters o curiosidad


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Estilo y vocabulariodirigida a ustedse supone que el recipiente no sabe nada de

nadadar muchos detalles: responder a las preguntas

hipotticas de cundo, dnde, cunto, etc.hacer ver que lo que se ofrece es necesario


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INVESTIGACIONESdeben conocer al producto y al servicio, al

mercado y a la competenciahay que imaginar lo que va a motivar al cliente


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las motivaciones racionalesahorrar dineroes una gangaes algo adoptable a varios usos


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las motivaciones emocionalesaumentar la riquezaaliviar un temor / aumentar el bienestar /prevenir riesgo

aumentar el prestigio socialllevar a la imitacinser envidiadosatisfaccin de las necesidades primariasel dominio sobre los demsmejorarse, competir presuncinvangloriarse por ser tan inteligentebuscar felicidadla distraccin

mejorar la salud


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estimular las siguientes reaccionesen el cliente

la atencinestimularlael intersdespertarlodeseomover la voluntad hacia el conocimiento

o el goce; crear una necesidadaccinponer los medios para entrar en

posesinsatisfaccinresultado esperado, aunque no

sea siempre permanente


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la redaccin de la cartaun planteamiento original de la ventatener ideas lgicastono serioveracidadlo que afirman debe ser la realidad


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la presentacin fsicacaptar la atencin; motivar al cliente a leerla

desde el primer momentose puede ser flexible con la forma

maysculas , colores, subrayos, etc.cuidar el tonolenguaje periodsticoexponer

noticias para despertar curiosidad


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la estructura fsicaprimer[os] prrafo[s] captar la atencin

explicar la razn de la cartaqu, quin, etc. tono amistoso, nueva informacin, un reto

los prrafos siguientes:despertar el inters, despertar deseodar detallesreforzar lo de arriba


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Ejemplos de los primerospUUDIRV

Usted, seor Manolescu, que siempre hasentido atraccin por los negocios debolsa, tiene a su alcance una buenaocasin de invertir sus ahorros sin correr el mnimo riesgo. Permtanos que ledemos ms detalles.


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Se ha imaginado, querido amigo, ser

propietario de un magnfico yate?

Establecer una pregunta en tonoamistoso, sencillo y natural:


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Hacer una afirmacin breve ycategora que ser explicada en losprrafos que sigan:

El ochenta por ciento de los hombres de

empresa tienen padecimientos que desconocen,

y a los cuales no conceden importancia, plantendoles en muchos casos dolencias graves.


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Manifestar algn sentimientoamistoso reforzado con preguntasrpidas y concretas:

Enhorabuena, seorita Armstrong!Tiene en sus manos la llave de su xito.

Q uiere usarla? Desea conocer cmo poder abrir con ella la puerta de susfuturos xitos? Sgame, por favor.


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Lanzar un reto al lector:Querido seor Reynolds. Si usted es unhombre decidido, apasionado por todo lo querepresente alguna dificultad conseguir, ustedes nuestra persona. Si, por el contrario, leagrada lo fcil, djenos pasar.


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Algunos corresponsales atraen la atencin dellector comenzando la comunicacin de ventapor una ancdota, un refrn, una historia, etc.

No h ay rosa sin e spinas. Quie n ad e lant e no mir a, at r V s e q ue da..

El que s e casa por todo pasa.

P r imero s on mis die nte s que mis pa r ie nte s.No deje s pa r a maana lo q ue pu e das hac er ho y.

Una vez al a o h ac e da o .

Dime con quie n andas, y te dir q uie n ere s

Imaginen para qu tipode negocioestes refranessirven


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El prrafo de cierre: opcionesUna pregunta-induccin sealando una fecha:Puede mandarnos su tarjeta de pedido antes del prximes? Muchas gracias.

Con un mandato en el que la cortesa sea la nota dominantePara obtener estos beneficios cuanto antes, no deje de remitirnos la tarjeta que leenviamos. Gracias.

Destacar alguna atencin del lector:

Nos sentimos halagados con su atencin, seor Russitano. No deje Ud. deenviarnos su solicitud.

Destacar uno de los beneficios que la venta dar al lector.

Viva desde estos instantes, seorita Dewey, la sensacin de seguridad que le dar

nuestro seguro de vida.


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cont.

Conviene, siempre cuando sea posible, citar el nombre de la persona receptora de la carta.

Tambin es una muestra de atencin

aprovechar la poca del ao para felicitar odesear algn bien al posible cliente:Adis, amigo, y felices vacaciones en compaa de su

familia.


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ejemplo: y sustituir el vocab.subrayado 2-1

la presente nos complaceempresa encabezamiento

direccin nos agraderaatentamente socio


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borrador de carta con errores


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Cmo vender lo siguiente? Trabajar con otra

persona y escribe un borrador [draft] de unacarta de apertura.


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tarea:informe sobre su pas

3 cartas de apertura:

1 para tu negocio

1 usando la informacin dada aqu:

un servicio para los estudiantes de UC : tienen que tener en cuenta el precio, el horario, la competicin, la necesidad del servicio, elaspecto nico del servicio

1 para uno de los productos de esta pginahttp://totallyabsurd.com/absurd.htm (traigan una fotocopia del

producto)

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