Las Múltiples Necesidades y Aplicaciones

del Seguro de Vida

Agosto 7 de 2013 - Buenos Aires, Argentina.

LUIS G. CHIAPPY CFP, ChFC, CLU, LUTCF GAMA Immediate Past President.

Asociación de Aseguradores de Vida

y Retiro de la República Argentina

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El Lado Emocional del Seguro de Vida

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Tu amas a alguien.Tu le debes algo a alguien.El Seguro de Vida es Vendido no Comprado.La gente no planifica morir cuando compra un Seguro de Vida, por lo tanto no compra lo suficiente.Plantearse el tema de la mortalidad no es agradable. La mayoría convive con la negación.Enfatizar las consecuencias de no tenerlo cuando es necesario.

Necesidades Personales

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Últimos Gastos.Gastos de Hospitalización.Reserva para Emergencias.Costo de Disposición de Propiedades.Cancelación de Deudas.

- Hipotecas.- Préstamos.- Etc.

NECESIDADES DE DINERO EN EFECTIVO

Ejemplo:100,000 Ingreso 50% % de reemplazo50,000 ÷ 5%Tasa de Interés

= 1,000,000Necesidad de Cobertura

Necesidades de Reemplazo de Ingresos

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RANGO (70% - 30%) DEL INGRESO

Necesidades de Negocios

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Fondos para acuerdos de Compra / Venta.Garantía de préstamos.Continuación / Transferencia del Negocio.Reemplazo de la Persona Clave.

- Compensación diferida.- Recupero de costos de beneficios para empleados.

Planes de Compensación para Ejecutivos.- Bonos.- Continuidad Salarial.- “Esposas de Oro”.

Otras Necesidades

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Ecualizar Herencias.Contribuciones Caritativas.

- Donaciones- Fondos para Fundaciones / ONG / etc.

Necesidades Especiales.- Hijos dependientes (discapacidad)- Padres- Hermanos- Que Legado deja uno para su Familia, Negocio, Comunidad, Sociedad, País?

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El Seguro de Vida Como un Vehículo de Acumulación

Retiros / Préstamos.

Acumulación del valor de rescate.Fondos para emergencias.Opciones de inversión.

Fondos para educación con un plan completo.Renta anual.Complemento para el retiro.

Historia Personal

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