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LAS TÉCNICAS SUBLIMINALES EN PUBLICIDAD. LA IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD. Es una técnica mediante la cual se intenta comunicar un mensaje a un conjunto determinado de personas con el fin de persuadirlas a actuar en una dirección: la de comunicar. - PowerPoint PPT Presentation
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LAS TÉCNICAS SUBLIMINALES EN
PUBLICIDAD.
LA IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD.
Es una técnica mediante la cual se intenta comunicar un mensaje a un conjunto determinado de personas con el fin de persuadirlas a actuar en una dirección: la de comunicar.
El fenómeno publicitario tiene como objetivo, comunicar para inducir a la acción. Se trata de una comunicación interesada.
La información es: Descriptiva. Se refiere a las características del objeto. Afectiva o emocional. Cuando apela a los sentimientos del individuo, prescindiendo de las características reales del producto.
La teoría del consumo se fundamenta, en las necesidades del individuo, que algunos consideran como las unidades básicas de la actividad comercial. Estas necesidades pueden ser innatas o aprendidas.
La publicidad es un elemento esencial del sistema económico actual.
El consumo y la publicidad son los dos pilares sobre los que se apoya la actividad comercial.
En la medida que los productores no vendidos se vayan acumulando, la publicidad necesita ser más “agresiva” y utilizar todos sus recursos. Es entonces cuando hace su aparición la publicidad subliminal.
La publicidad consciente o supra liminal intenta asegurar su recuerdo en orden a valorar su eficacia. Sin embargo la publicidad subliminal pretende justamente lo contrario: no ser identificada ni recordada a nivel consciente.
El mensaje publicitario está al servicio exclusivo de las ventas, que es su único objetivo.
La información que proporciona la publicidad ni es transparente, ni veraz, ya que todo lo que pretende es vender, y proclamarse sin serlo, la mejor marca entre las competidoras.
La propaganda subliminal es, por definición, oculta. El vendedor tiene ventajas sobre el comprador.
las técnicas subliminales de publicidad “seducen” al espectador con parecidas malas artes, con el único fin de explotarlo comercial, política o ideológicamente.
LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL
El empleo de las llamadas técnicas subliminales es de uso masivo en la publicidad comercial, en campañas de adoctrinamiento con fines diversos, en la propaganda electoral y en la producción, aunque dadas sus implicaciones legales y éticas, sus promotores, por razones obvias, prefieren operar en la sombra.
El uso de mensajes subliminales puede efectuarse en todos los medios de comunicación, incluyendo subestimas verbales o dibujados, en fotogramas de películas o videos, en anuncios de revistas y periódicos, en carteles o vallas y, mediante mensajes auditivos, no detectados por el oyente. Puede decirse que donde exista cualquier medio de comunicación visual o auditivo, la publicidad inconsciente es posible.
PRESTIGIO DE LA MARCA
•Es un signo distintivo que permite reconocer un producto entre todos los demás.
•Se presentan asociadas a valores añadidos como prestigio, distinción, elegancia o admiración.
•Las preferencias, se deben a la publicidad y a la imagen de la marca.
•La marca no es solo un signo o un nombre, si no que además de identificar el producto pone en marcha connotaciones afectivas.
•La marca no es mera mente un signo para distinguir productos, sino un estereotipo en la mente del consumidor, que responde a la imagen creada por la publicidad.
La marca esta registrada y goza de protección legal, a fin de que no sea imitada o utilizada indebidamente por otros que no sean su propietario.
La diferencia entre marcas de cigarrillos negros de calidad, cuando se hacen pruebas de “ojos vendados”, esto es, donde las personas sólo pueden distinguirlos por su sabor y olor, pero no por la vista o el tacto, son imposibles de distinguir por la inmensa mayoría de la gente.
Estudios demuestran que la elección de una marca de cigarrillos se debe no a cualidades del tabaco como sabor, olor, o suavidad, si no a elementos externos determinados por la publicidad.
PUBLICIDAD Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN
PUBLICIDAD Y PRENSA:
La publicidad subliminal constituye una parte muy importante de la publicidad en periódicos y revistas.Las democracias conocedoras del valor de la propaganda han elaborado estrategias para hacer llegar sus informaciones a todos los medios de comunicación de masas.
Los regímenes totalitarios también conceden gran importancia a la propaganda, solo que la utilizan en una sola dirección, razón por la que resulta más barata que en las democracias que la usan de forma más plural.
En la política los políticos usan “una psicosis de imagen” y están dispuestos a todo para crear, conservar, defender e incrementar su “buena imagen”.Aunque a veces las técnicas subliminales son puestas al servicio de este cometido, sin excluir el deterioro de la imagen de los adversarios.
Publicidad y televisión :
Se estima que una persona pasa ante el televisor, unas dos horas diarias, según cálculos conservadores. Si un individuo humano hace esto durante 60 años, estaría ante el televisor más de 11 años de su vida . La televisión se dirige al espectador a través de los dos principales sentidos del aprendizaje, la vista y el oído.Su influencia es tal que en función de sus programas se determina el tiempo de ir a la cama, el espacio de anuncios para hablar, la organización de las ocupaciones, según que las transmisiones deportivas estén situadas a lo largo del día, proporciona una información igualitaria, establece un conjunto de imágenes deseables relativas a las personas, pone ante nuestra vista las escenas más sangrientas o los espectáculos más fascinantes, dirige nuestras motivaciones, alaba sistemas de valores, vitupera a los enemigos de la nación y tiene respuestas para todas nuestras preguntas.
La necesidad artificial de televisión convierte a este medio, en la tierra mejor abonada, para que fructifique la publicidad, de ahí que sea la forma preferida por los anunciantes.Durante 1985, en la primera cadena de TVE, el tiempo ocupado por la publicidad representó el 4% de la programación total. En la segunda cadena, la duración de la publicidad fue del 2.3% del tiempo total de programación.
El cine y la publicidad:
Las películas ejercen una publicidad indirecta, a veces, más efectiva que la declarada. Así, los actores que en el film usan un modelo determinado de automóvil, una marca de perfume o de vestido, están haciendo más por sus ventas que si las propagaran directamente.En cuanto a la publicidad subliminal fue en las salas comerciales, donde primero se utilizaron las técnicas con mensajes invisibles. La publicidad subliminal, en los intermedios, no solo puede ser de naturaleza visual, sino también auditiva, enmascarada en la música de fondo que se escucha en la sala antes de comenzar la proyección o en otros momentos.
LA INVERSIÓN PUBLICITARIA.PAÍS AÑO CANTIDAD
ESTADOS UNIDOS
1984 57.686 mdd
Japón 1984 12.174 mddGran Bretaña. 1984 5.417 mdd
Alemania Federal
1984 4.704 mdd
España 1984 1.223 mddUsualmente se invierte en: la prensa diaria, televisión, revistas, radio y la publicidad exterior en vallas, cabinas, autobuses etc., y otros medios como envíos de correo, lugares de venta, folletos y en el cine.Los Estados Unidos son el país líder en inversiones publicitarias.Los medios de comunicación obtienen una buena parte del negocio de la publicidad.Parte de los gastos de publicidad se emplean en la investigación de aquellos tipos de técnicas que resultan más efectivas para influir la conducta de los consumidores.
La publicidad subliminal, opera como un lenguaje dentro de otro lenguaje.
Si observamos lo sistemas de comunicación de muchas plantas y animales puede concluirse que se han desarrollado al servicio de la supervivencia de cada especie. La finalidad primordial del desarrollo del leguaje no seria la comunicación de la verdad sino asegurar la propia adaptación y conservación.La propaganda subliminal es uno de tantos medios que inducen al éxito.Una de las condiciones indispensables para que los mensajes subliminales hagan bien su trabajo es que no descubran sus verdaderos fines. Para lograrlo es preciso esconderlos en todo lo que vemos u oímos. “Son un lenguaje dentro de otro lenguaje”
El papel del color en los anuncios.
En el campo de la publicidad se trabaja denodadamente para incrementar su eficacia. En la confección de un mensaje publicitario se aplican conocimientos de todas las ciencias del hombre. Las reacciones humanas al color es un caso entre muchos.
La utilización del color ha cobrado una gran importancia dentro de los medios de comunicación como la televisión, las revistas y la publicidad. La atracción por el color se basa en una tendencia innata, como lo muestra el hecho de que los niños, sin ningún tipo de aprendizaje muestra curiosidad por él.
Los expertos en publicidad afirman que la atención y el recuerdo de los anuncios en blanco y negro, es del 30% en un grupo de clientes, mientras que el mismo anuncio, en color, es atendido y recordado por un 44%.
En rótulos, avisos y publicidad es importante recordar que para atraer la atención del espectador la mayor visibilidad se obtiene con letras negras sobre fondo amarillo, seguida de letras blancas sobre fondo negro.
En la publicidad de las comidas, el color es un elemento decisivo.Los anuncios de platos preparados, si se presentan con colores vivos, resultan más atractivos.
Un anuncio comercial, si espera tener éxito, debe más a las preferencias de los colores que a reproducir exactamente el color natural de los alimentos o de los objetos. En este sentido, Pilditch (1963) nos ejemplifica cómo el color de un envase es decisivo para la venta de un producto.
Si a todo esto se añade una estimulación subliminal cargada de pornografía, la atracción del producto anunciado resulta difícil de contrarrestar. La publicidad subliminal tiene un poder de persuasión por sí sola, pero en su capacidad al sumarse a la propaganda supra liminal será el resultado de la unión de los efectos de ambas.
EFICACIA DE LA PUBLICIDADSUBLIMINAL
Este tema lo tratamos desde un punto de vista científico el cual podríamos resumir en dos puntos:-Es fácilmente comprobable el hecho de la utilización del fenómeno subliminal con fines comerciales-En cuanto a su grado de eficacia en la venta de productos no existen demasiadas investigaciones de carácter experimental, por lo que las afirmaciones al respecto deben ser tomadas con cautela hasta tanto que nuevas investigaciones arrojen más luz sobre esa cuestión
CONTROVERSIA SOBRE LA EFICACIA SUBLIMINAL EN PUBLICIDAD.
El problema se plantea cuando a la publicidad subliminal se atribuye el poder de incitar a la gente, a la adquisición y consumo de productos. Pero aquí se distinguen dos posturas, la de quienes afirman que la publicidad subliminal es tan débil que sólo puede ayudar a una reacción positiva poco importante y que no existe motivo de alarma alguna; y otra postura, que define que la publicidad subliminal influye fuertemente en la demanda de los productos anunciados, por lo que puede construir un problema alarmante.
El profesor Key es de los que afirman que las técnicas subliminales poseen una influencia notable en el consumo de los productos, así como en cualquier tipo de comportamientos.
Moore (1982), en cambio, proclama que el influjo de la estimulación subliminal es tan pequeño que no puede inducir a nadie a comprar ningún objeto.
Según Key, más del 80% de los anuncios de bebidas alcohólicas contienen estimulación subliminal.
Los trabajos de Key han contribuido de forma importante a popularizar el empleo de estímulos escondidos por parte de las agencias de publicidad.
Dos cosas parecen seguras : una, que más allá de cualquier duda razonable es indiscutible que los subestímulos se están utilizando, y otra, que ninguno de los trabajos de Key ha conseguido demostrar a los científicos cómo actúan las técnicas subliminales en la conducta de los consumidores.
BIBLIOGRAFÍA.
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