Ser Vendedor Profesional

Buenos días

Martes 29 de Marzo del 2011

Las Ventas el Motor de desarrollo de

NUESTRA REGIÓN

Principios de liderazgo de StephenCovey "primero lo primero " y tiene que ver con el paradigma de lo importante.

Habla de la efectividad, y de cómo toda persona y organización pueden definir y enfocar sus recursos en lo que es verdaderamente importante.

Algunos TIPS

En ese sentido, hoy compartiremos algunos consejos que te ayudarán a mejorar tu negocio, ponlos en práctica en algunos días podrías estar disfrutando mejores resultados.

Es muy común que como emprendedor cuando estás inmerso en el que-hacer diario de las actividades de tu negocio te "diluyas" sin darte cuenta en un sin fin de actividades que muchas veces no inciden ni contribuyen a los resultados económicos que esperas de tu empresa.

Por esa razón estos consejos pretenden ayudarte a visualizar áreas importantes que no puedes darte el lujo de descuidar:

Consejo uno

• Decide con firmeza la clase de emprendedor que deseas ser : exitoso o mediocre. Tu actitud es una decisión fundamental para el todo de tu negocio.

Consejo dos

• Haz un compromiso contigo mismo . Luego de evaluar tuactitud, comprométete yrevisa tus metas, tus sueños y motivaciones para hacer lo que haces.

Consejo tres

• Evalúa tu presupuesto mensual . Revisa cuidadosamente tus gastos fijos y variables y recorta todo gasto innecesario que no contribuya al crecimiento de la empresa.

Consejo cuatro

Destina un porcentaje de tu presupuesto para promoción . Una empresa desconocida es como una isla hermosa donde nadie llega. Define una cantidad para invertir mensualmente en actividades de promoción de bajo costo

Consejo cinco

• Decídete a vender más . Las ventas son el motor de crecimiento de tu empresa. Si no tienes una estrategia agresiva de ventas es momento de dejar todo a un lado y vender, vendervender !

Consejo seis

• Capacita a tus vendedores . Tu fuerza de ventas necesita motivación y capacitación constante. Prepara un plan de capacitación y si es necesario invierte en un profesional que les ayude a mejorar su efectividad en las ventas.

Consejo siete

• Organiza tu base de clientes . No hay nada que haga perder más a una empresa que la desorganización interna. Si no tienes una base de datos organizada de tus clientes, hoy es el momento de comenzar a elaborarla.

Consejo ocho

• Consciente a tus mejores clientes . Quien te compra más debe sentirse como rey de lo contrario pronto la competencia podría conquistarlo.

• Envía una tarjeta de agradecimiento, una llamada un obsequio o alguna oferta especial a tus mejores clientes.

Consejo nueve• Haz una llamada

a clientes antiguos . Llamar a clientes que ya te compraron con anterioridad yque por cualquier razón dejaron de hacerlo se llama "estrategia de recuperación".

• Ofréceles algún"beneficio" por volver a comprar contigo.

Consejo diez

Revisa tus precios . Sobre todo en tiempos de crisis es conveniente evaluar los márgenes de utilidad y considerar la posibilidad de un ajuste.

Haz un aumento importante en el servicio, con énfasis en la VALOR AGREGADO

Consejo once

• Recompensa a los mejores vendedores . Si hay algo que motiva a un vendedor es que se le reconozca como tal. Siempre hazlo en publico. Un incentivo adicional para los mejores podría significar que tus ventas se multipliquen.

Consejo doce

• Evalúa tus "métodos" de gestión . Si tus colaboradores no tienen plena confianza en tu persona como líder, es tiempo de comenzar a trabajar en ello con urgencia.

Consejo trece • Evalúa tu capital humano.

• Tu personal es muy valioso, evalúalo, reconócelo, entrénalo, compénsalo, promuévelo, promueve su desarrollo y crecimiento.

• Sistematiza la evaluación cualitativa

Consejo catorce

• Elimina reuniones innecesarias . Muchas reuniones no son de utilidad más que para dar un sentido de "activismo" que no contribuye a nada. Elimina toda reunión que no tenga sentido útil alguno.

Consejo quince

• Mejora la presentación de tu empresa. Un viejo dicho reza "como te veo... te trato". Haz las mejoras necesarias a la imagen de tu empresa. La recepcionista, los vendedores, el trato al cliente por teléfono y tu mismo deben reflejar un negocio exitoso.

Consejo dieciséis

• Revisa la estructura de negocio. Este proceso seguramente te tomaráalgunos días pero la reestructuración llevada a cabo con inteligencia puede mejorar sustancialmente la efectividad y los resultados de una compañía.

Administración

Operación

Ventas

Consejo diecisiete

• Reduce o elimina tus costos "hormiga". Llamadastelefónicas innecesarias, compras de insumos queno son útiles, gasolina, comida y muchos otros son costos que muchas veces no se ven pero que a la larga inciden directamente en las utilidades.

Un libro extraordinario

GRACIAS POR SU ATENCIGRACIAS POR SU ATENCIÓÓNN

Esta presentaciEsta presentacióón solicn solicíítala a: tala a:

unlibroparati@gmail.comunlibroparati@gmail.com

BBúúscala en scala en facebookfacebook

Muy CordialmenteMuy Cordialmente

Antonio Reyes VAntonio Reyes Váásquezsquez01 64 41 25 35 14 01 64 41 25 35 14