LÍDER DE TI MISMO · Cuando era apenas poco más que un jovencito, Roberto Re ya leía los libros de Napoleón Hill, el padre de la filosofía de la motiva-ción Como yo Luego, los

LÍDER DE TI MISMO

RObERTO RE

Grijalbo

Líder de tí 424pp.indd 5 25/04/11 10:39 a.m.

A Roberta:extraordinaria compañera de vida y de trabajoe inagotable fuente de amor


Índice

Presentación, Marcello Foa 11Prefacio, Roy Martina 13

I El principio del camino 15II Mata al monstruo mientras es pequeño 31III La magia de las palabras 65IV Los estados de ánimo: la fuente de todo comportamiento 93V Las creencias, filtro de la mente 137VI Ve a donde el corazón te lleve 183VII Una caja llena de herramientas 209VIII Lo más importante 249IX La fuerza impulsora 293X ¿A dónde vas? 323XI De ser líder de ti mismo a ser líder de los demás 377XII El líder que verdaderamente eres 409

Apéndice 417Agradecimientos 421



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Presentación

Cuando era apenas poco más que un jovencito, Roberto Re ya leía los libros de Napoleón Hill, el padre de la filosofía de la motiva-ción Como yo Luego, los de Anthony Robbins, Deepak Cho-pra, Wayne Dyer Como yo Y aplicó en sí mismo las enseñanzas contenidas en ellos Como yo Las analogías terminan aquí Yo me convertí en un periodista, él en un extraordinario motivador Yo pensaba que estas teorías, desarrolladas en los Estados Unidos, difícilmente habrían podido ser aplicadas en la escéptica Europa, y mucho menos en la desconfiada Italia En cambio, Roberto es-taba persuadido de lo contrario, desde cuando, imberbe estudian-te universitario, recorría, de un lado a otro, Liguria y Piemonte intentando ganar adeptos, impulsado por una convicción profun-da, casi una vocación Hoy estoy feliz porque puedo decir que me equivoqué Él tuvo razón En Italia, miles de personas asisten a cursos de motivación Y el número uno del ramo es precisamente Roberto Re Imber-be ya no lo es, pero es aún increíblemente joven (tiene menos de 40 años confirmar) Es famoso, rico, está felizmente casado con Roberta, que lo apoya en el manejo de hrd Training Group Po-dría colgar sus míticos tirantes negros en el armario, gozar de la vida, aburguesarse Pero, conociéndolo, estoy seguro de que no se dejará tentar por ello No me pregunten a dónde irá Roberto Re, ni qué hará Me había jurado que no le gustaba escribir Y ha hecho un manual que se lee fácilmente de principio a fin La única certeza es que me (y les) seguirá sorprendiendo y que nunca traicionará a los que


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considera los secretos del éxito: la confianza en sí mismo y en los otros, la honestidad, el trabajo en equipo, la perseverancia, el op-timismo, la iniciativa, secretos que —Roberto está convencido de esto— funcionan para todos, con la condición de desearlo inten-samente y de no rendirse nunca Incluso frente a las dificultades y a la desconfianza Y vaya que Re ha tenido que superar muchísima desconfian-za Todavía hoy, quien lo critica recurre a una previsible etiqueta: “Lo que dice son cosas de gringos, nada más que cosas de grin-gos” Efectivamente, éste era el riesgo que corría Roberto cuando emprendió el camino de la motivación: el de limitarse a hacer una copia, o, peor aún, a imitar las técnicas y los estilos made in USA. Habría sido la solución más sencilla, pero también la menos sabia Re ha sabido transformar este riesgo en una oportunidad Su pe-queña obra maestra es que el “ estadounidense” Roberto ha per-manecido “italianísimo” en la vida cotidiana, en la vida familiar y, sobre todo, como entrenador de los corazones y de las mentes Ésta es su fuerza, ésta su peculiaridad: ha integrado los mejores y más universales aspectos de la cultura self improvement con la caó-tica, creativa, humana genialidad de los italianos, ayudando a sus alumnos a mejorar sin alterar su identidad Todo esto emerge de las páginas de Líder de ti mismo. Quien ya aprendió con Roberto Re, al leer este libro revivirá la atmósfera de sus cursos, encontrando, al mismo tiempo, nuevos estímulos y nuevas ref lexiones En cambio, quien todavía no lo conoce ten-drá una oportunidad para crecer y descubrir, dentro de sí mismo, otro mundo Les deseo buena lectura Y buena suerte, sobre todo a ustedes, lectores Roberto ya no necesita mis buenos deseos

Marcello FoaJefe de redacción de la sección internacional de Il Giornale


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Prefacio

Es un gran placer para mí escribir un prefacio para el libro de Ro-berto Re Somos amigos desde hace casi 10 años y durante ese tiempo lo he visto crecer hasta volverse un fuera de serie Su en-tusiasmo, pasión y alegría al transmitir su experiencia personal a miles de personas lo han convertido en uno de los más eficaces oradores italianos Adoro trabajar con él, porque me inspira a dar cada vez más y siempre aprendo de su modo dinámico de enseñar Roberto está siempre ahí para sus amigos, su staff y su familia Ha estudiado con los mejores entrenadores y expertos del mundo e invita con mucha frecuencia a sus cursos a otros maestros que puedan apoyarlo y dar a sus grupos un valor extra Lo que tenemos en común es la absoluta alegría que sentimos al ver a las personas transformarse y volverse conscientes de su gran-deza y poder En cada seminario veo cientos de personar sentirse mejor gracias a las técnicas que Roberto enseña y a la energía que muestra frente al público Tiene la capacidad de enseñar durante 14 horas sin detenerse ni un solo momento manteniendo siempre a todas las personas enfocadas y casi hipnotizadas Me congratulo con él por haber vertido en este libro toda su experiencia y conocimiento Es un libro guía lleno de ideas para apropiarse de ellas y para estudiar a fondo Roberto no sólo hizo un “buen” trabajo, sino un trabajo “grandioso” El libro está cons-truido de un modo mágico y representa en sí mismo un auténtico taller Todos pueden obtener beneficios leyendo y aplicando los principios explicados El libro es fantástico, no sólo para quien ya es “ líder de sí mismo”, sino también para quien no está totalmente


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consciente de su propia fuerza y quiere tomar el control total de su propia existencia Es útil para mánagers, maestros, madres, pa-dres y para todos aquellos que deseen mejorar su calidad de vida Leyéndolo, he admirado la capacidad de Roberto para convertir los pensamientos en palabras Después de haber escrito 32 libros, sé cuánta habilidad es necesaria para hacer esto y sé recono cerla en los demás Si su primer libro es tan bueno, los que vendrán después deberán ser todavía mejores Ha nacido un nuevo master author y estoy feliz de que sea mi ami-go Hemos decidido escribir juntos el próximo libro y será una expe-riencia mucho más que divertida, indiscutiblemente emocionante Para obtener más beneficios de Líder de ti mismo, no te limites a leer-lo, aplica inmediatamente lo que aprendas Léelo más de una vez, de modo que los conocimientos se integren bien en tu alma y en tu ser Roberto y yo tenemos un objetivo en común: queremos ense-ñar a las personas a explotar plenamente su potencial volviéndose líderes de su propia vida Este libro es indiscutiblemente un gran paso en esa dirección y volverá tus días mucho más sencillos Es-túdialo y haz que se vuelva parte de eso que eres Todos nacieron para ser líderes, y tú también Si tuvieras alguna duda al respecto, entonces tienes que leer este libro El secreto del éxito no se basa en lo que el mundo piensa de ti, sino en lo que piensas de ti mismo La vida no tiene que ver con la felicidad, sino con ser feliz viviendo la vida que quieres El po-der no comienza cuando puedes inf luenciar a los otros, sino cuan-do puedes inf luenciarte a ti mismo Valor no significa superar los miedos, sino convertirlos en nuestros amigos Así, cualquier elec-ción que hagas en la vida, lo más importante es que elijas vivir-la plenamente, siendo verdaderamente tú mismo y aceptando ser mucho más de lo que puedes expresar en una sola vida Eres potencial puro, estás lleno de posibilidades infinitas Te deseo una vida placentera y de éxito

Roy Martina, M.D.Escritor y entrenador internacional


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I

El principio del camino

En aquella sala de juntas no éramos más de 50 La sociedad de for-mación, con la que recién había empezado a colaborar después de haber asistido a ese curso que me había entusiasmado tanto, te-niendo yo poco más de 20 años, había organizado un encuentro reservado para sus instructores y para los colaboradores más me-ritorios de toda Italia Me habían invitado también a mí, a pesar de que sólo tenía dos meses de estar ahí Me sentía como un pez fuera del agua, no conocía casi a nadie y me sentía todavía in-cómodo vistiendo de saco y corbata, “uniforme” que me habían aconsejado vestir para parecer más “profesional” y “confiable”, términos que a un estudiante despreocupado como yo resultaban totalmente ajenos Pero me sentía entusiasta por estar ahí y me gustaba jugar a ser profesional El ambiente era jovial, lleno de energía y motivación, los instructores eran mayores que yo sólo por poco, pero me parecían adelantados años luz con respecto a donde estaba yo: era gente estimulante, sonriente y activa, que hablaba de resultados y de objetivos, cosa que yo, en esa época, no era capaz de hacer De esta manera, con un nutrido aplauso, inició la reunión y después de pocos minutos tomó la palabra el presidente de la sociedad Se hacía llamar Johnny porque en Aus-tralia, a donde su familia había emigrado desde Pola en busca de mejor suerte, nadie lograba llamarlo Giancarlo y, años después, cuando volvió a Italia, había mantenido ese sobrenombre porque en el fondo le gustaba “dárselas” de estadounidense Tenía un in-creíble carisma y comunicaba de modo tal que habría podido es-cucharlo durante horas


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Empezó contando dos historias La primera era la historia de un agente que vendía cierto pro-ducto en Florida y que, poco tiempo después, comenzó a lograr su objetivo financiero personal, que había calculado en 7 000 dóla-res al mes Con esta suma podía tener todo lo que deseaba para él y su familia Después de algunos meses, durante los cuales su ga-nancia media continuaba siendo más o menos esa cifra, su direc-tor lo llamó para decirle que habían contratado otro representante para ese producto y que, para evitar competencia entre ellos, de-bían repartirse en partes iguales el territorio del estado, trabajan-do uno en el sur de Florida y el otro en el norte El vendedor se encontró de repente con sus clientes potenciales a la mitad, pero estaba determinado de una manera tal a no cambiar su estilo de vida, que de todos modos logró, en poco tiempo, regresar a sus 7 000 dólares mensuales de ganancias Después de algunos me-ses el episodio se repitió: la empresa estaba creciendo, así que in-corporó a otros dos agentes en Florida, partiendo de nuevo a la mitad el territorio que estaba en manos de los primeros dos Sin embargo, esta vez nuestro vendedor también encontró el modo de mantener la misma cifra de sus ganancias Y así sucesivamen-te hasta que, a fuerza de continuas divisiones, se encontró con un área igual a la de un solo condado Sin embargo siguió ganando sus 7 000 dólares al mes, es decir el estándar personal que había de-cidido como suyo Sin comentar la primera historia Johnny pasó a la segunda Un tipo que quería ser millonario se acercó a un rico y exitoso empresario pidiéndole consejos para poder alcanzar ese “resulta-do”: “Gano sólo 1 500 dólares al mes, pero quisiera ser millona-rio ¿Qué tengo que hacer?” “¿De veras lo quieres saber?”, le preguntó el hombre de negocios La respuesta fue afirmativa “Entonces, primero haz esto: toma varios periódicos viejos y recorta un millón de trozos del tamaño de un billete de un dólar y empaquétalos con cuidado, 1 000 a la vez, ¡como si fueran fa-jos apenas retirados del banco!”


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“¿Un millón de trozos de periódico? —exclamó el hombre— ¿De qué me servirá para volverme rico?” “No te preocupes ¡Confía en mí y hazlo!”, respondió el mi-llonario Después de dos semanas, como habían acordado, se vieron nue-vamente “¿Y bien? ¿Hiciste lo que te dije? ¿Recortaste y traes contigo tu millón de billetes virtuales?” “bueno, lo hice durante algún tiempo… —respondió el hom-bre avergonzado— Recorté algunos, pero luego, como era algo muy cansado y además me parecía inútil… De todos modos, los que recorté los traigo aquí conmigo ” Al empresario se le ensombreció el rostro, tomó la bolsa llena de billetes de periódico amontonados en desorden y, en silencio, comenzó a contarlos Después de algunos minutos levantó la mi-rada de los recortes, ahora apilados ordenadamente sobre la mesa como varios mazos de naipes “¿Cuál es tu sueldo mensual ac-tual?”, preguntó a quemarropa su interlocutor, como si ya supiera cuál sería la respuesta que estaba por recibir “Aproximadamente 1 500 dólares al mes”, dijo el hombre con voz trémula “Vaya, tal vez es una casualidad —dijo el empresario, con una velada sonrisa de sarcasmo—, ¡pero es exactamente la cantidad de billetes que recortaste!” No recuerdo bien cuál fue el comentario de Johnny a estas dos historias, ni soy capaz de decir qué pasó durante el resto de ese día Sólo sé que, gracias a esos dos cuentos, en la noche regresé a casa profundamente cambiado Ese día se abrió paso dentro de mí un nueva conciencia: buena parte de lo que realizamos en nuestra vida está directamente relacionado con lo que de alguna manera hemos programado dentro de nosotros con respecto a nuestros re-sultados, con lo que creemos valer, con lo que podemos hacer, al-canzar, y por lo tanto, en buena medida, somos nosotros el fruto de nuestras mismas limitaciones y somos responsables de lo que obtenemos


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Durante los años que siguieron pude verificarlo y confirmar-lo en innumerables ocasiones: han pasado ya 15 años desde aquel día, y ciertamente que haber entendido esto con sólo 20 años sig-nificó para mí una enorme ventaja, ¡si tomamos en cuenta que la mayor parte de la gente no llega a comprenderlo durante toda una vida! Jamás de los jamases hubiera creído que estudiar, entender cómo ocurre todo esto y, por lo tanto, aplicar y desarrollar estrategias que permiten alcanzar el propio éxito, se convertiría en la prin-cipal actividad de mi vida y, sobre todo, en mi pasión. El motivo principal que ha guiado mis investigaciones en es-tos años ha sido y es aún puramente egoísta: se trataba y se trata de entender y aprender el funcionamiento de ciertos aspectos de la naturaleza humana, para luego aplicarlos en mí mismo y gozar de los resultados que se derivan de ellos La lógica de esto ha sido siempre muy sencilla: si quieres aprender a conducir un automó-vil vas a una escuela de manejo, si quieres aprender otro idioma vas a una escuela de idiomas, si quieres aprender a vivir mejor vas a una “escuela de la vida” Sin embargo, ésta es una lógica sen-cilla que pocos aplican, también a causa de que escuelas de ma-nejo y de lenguas extranjeras hay en todas partes, mientras que escuelas de la vida no, y los buenos maestros tampoco son fáciles de encontrar Johnny, que fue para mí el primero, me presentó a otros grandes maestros, o mejor aún, sus obras Un día me dijo: “¿Te gustaría inscribirte en un club en el que tienes la posibilidad de hablar de cada aspecto del saber humano con los mejores ex-pertos de todos los tiempos? Quiero decir, ¿te interesaría formar parte de un círculo exclusivo en donde puedes discutir de filoso-fía con Aristóteles, Platón, Kant, de física con Einstein o de poe-sía con Shakespeare?” Una característica común de todos los buenos maestros es la ca-pacidad de plantear preguntas que a veces te confunden un poco y que a menudo no sabes a dónde te quieren llevar… ¡y ésta era una de ésas! “Pero qué dices… me gustaría mucho, pero un club así no existe ”


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“Pues fíjate que sí existe —respondió Johnny— ¡La inscrip-ción no cuesta nada y está al alcance de todos! Ese club se llama biblioteca y tiene un montón de sucursales llamadas librerías.” Gracias a ese club, al que comencé a asistir asiduamente, co-nocí a grandes maestros que han inf luenciado profundamente mi modo de pensar, de ser y de actuar A algunos de ellos no me li-mité a conocerlos a través de sus textos, sino que tuve el placer de conocerlos personalmente viajando por el mundo para asistir a sus seminarios y, en algunos casos, creando relaciones más estre-chas de colaboración y de amistad

“Si en los próximos 10 años lees un libro al mes re-

lacionado con tus actividades, con esos 109 libros te

convertirás en uno de los más grandes expertos que

existan en tu campo ”

Jim Rohn

Y he aquí que empeñándome con constancia en trabajar en mí mismo, mejorando la calidad de mi vida, administrando mejor mis emociones y explotando un poquito más el inmenso potencial men-tal que tenemos a nuestra disposición, me encontré en un tiempo breve, y sin darme cuenta siquiera, con que soy, yo también, consi-derado un “experto” en este ámbito, y comencé a enseñar exitosa-mente a otros las estrategias que había aprendido e implementado Si estás leyendo estas líneas, si has decidido leer un libro titulado Líder de ti mismo, aunque no sé quién eres, conozco algunas cosas sobre ti Primero, puedo decirte que antes que nada somos socios del mismo club, probablemente tú también estás buscando estrate-gias para estar mejor, para obtener mejores resultados, y eres una de esas personas que creen poder guiarse a sí mismas en este viaje apasionante llamado “vida”, de modo que puedas inf luenciar de alguna manera lo que será tu destinación final, tu destino. Sé de cierto que todo cuanto encuentres en este texto podrá ayudarte a hacer todo eso: así lo ha sido para mí y para millones de personas


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Si estas estrategias no funcionaran, no estarías leyendo estas páginas En efecto, he podido escribir este libro yo mismo —rechazan-do atajos que me fueron propuestos, por ejemplo, que alguien lo escribiera por mí—, gracias única y exclusivamente a lo que he aprendido en estos años Siempre tuve enormes dificultades para escribir Nunca me gustó, y cada vez que me veía obligado a hacerlo, lo hacía siem-pre de mala gana Recuerdo, en la escuela, las horas pasadas frente a la hoja en blanco con los títulos de los temas propuestos por el maestro y nada más Al final, la llenaba en la última media hora usando una letra más grande de la común para hacer parecer más larga mi “obra” Ningún amigo mío, pariente o novia ha recibido nunca una carta mía: ¿para qué desperdiciar tiempo y esfuerzo en algo que se puede hacer rápidamente con una llamada telefónica? Nunca he tenido un diario y siempre he fotocopiado los apuntes de los demás ¡Pero podemos cambiar! Podemos cambiar costumbres, com-portamientos, modos de pensar y de ser Podemos evolucionar, crecer y volvernos mejores personas Podemos tomar el control de nuestra vida, antes que ser controlados por ella Podemos sa-lir del encierro que la sociedad, la familia, los amigos, pero sobre todo nosotros mismos nos hemos construido a nuestro alrededor Podemos superar los límites que nos hemos impuesto en nuestra mente, olvidándonos de que somos mucho más de lo que creemos ser, que podríamos hacer mucho más de lo que hacemos, tener mucho más de lo que tenemos y dar mucho más de lo que damos En este libro está una buena parte de lo que he aprendido en los últimos 15 años de mi vida con respecto a la psicología del cam-bio y el desarrollo personal Como decía, en estos años he asisti-do a decenas de cursos, leído cientos de libros, trabajado con más de 70 000 personas en todo el mundo y, sobre todo, he tenido un cliente permanente durante todo este tiempo en el que aplicaba todos los días metódicamente lo que aprendía, teniendo en cuen-ta su disponibilidad para experimentar y para aprender; un cliente


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muy exigente al cual estoy todavía especialmente unido de ma-nera sentimental y cuyos resultados siguen dándome grandísimas satisfacciones y motivación: ¡yo mismo! Además de mi experiencia personal, las fuentes de las que ex-traje mucha de la información que leerás son variadas, van desde la cibernética hasta la bioenergética A mi formación personal y profesional en especial contribuyeron los estudios de programa-ción neurolingüística (disciplina que nació al inicio de los años setenta gracias al genio de Richard bandler y John Grinder, de la que te hablaré detalladamente más adelante) y, sobre todo, algu-nos años de colaboración con el más famoso formador del mundo, Anthony Robbins, el hombre que más ha inf luenciado mi carre-ra y mi crecimiento personal Tony, como lo llaman todos, es un extraordinario ejemplo de liderazgo personal y seguramente el más grande comunicador que haya podido conocer Cuando, en 1995, volé a Rotterdam para asistir a uno de sus cursos y ver así, por primera vez en vivo, a este hombre que —gracias también a sus libros, muy vendidos y traducidos a más de 30 lenguas— se convirtió en un auténtico mito en el mundo de la formación, ¡vi con precisión, frente a mí, lo que habría querido ser “de grande”! No sólo por los temas, que compartíamos plenamente y estaban en sintonía con lo que hasta ese momento había enseñado en mis cursos, y tampoco por las muchísimas afinidades de carácter o por su comportamiento alegre y divertido, muy parecido al mío, sino sobre todo por el hecho de que aquel día vi 2 700 personas par-ticipar en su seminario, ¡con un nivel de participación y atención que raramente se veían en grupos cien veces más pequeños! ¡Dos mil setecientas! En aquellos días ése era el número de par-ticipantes que yo lograba reunir en tres años ¡Y él los había tenido en un día! ¡Él sí que estaba contribuyendo para cambiar el mun-do para bien! Además, aquel día vi la posibilidad de transformar un curso de formación en una experiencia agradable, divertida e increíblemente entusiasmadora, con momentos de entretenimien-to puro que se alternaban regularmente con momentos de trabajo arduo que generaban en el grupo una atmósfera en verdad ex-


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traordinaria A decir verdad, era lo que hacía yo también, ¡pero con esa multitud la energía se multiplicaba a la enésima potencia! Y Tony era en verdad fenomenal guiando un grupo tan grande con su capacidad comunicativa, por decir lo menos, fuera de serie Decidí pues seguirlo, intentando aprender lo más posible de un maestro tan excepcional, y durante algunos años viajé de un lado a otro en Estados Unidos participando en todos sus cursos abier-tos al público, y después llegando a ser uno de los pocos europeos elegidos para formar parte del muy selecto grupo de entrenado-res de su Mastery University Mientras tanto fui el primero en llevar a Italia este nuevo modo de hacer formación, especializándome en la psicología del cambio, en el coaching, en el desarrollo personal en sentido amplio Poco a poco, salas repletas; primero por cientos y luego por miles de per-sonas, se volvieron lo habitual, y lo que años atrás me había im-presionado se volvió en seguida natural para mí A veces algunos de mis detractores dicen que soy demasiado parecido a Robbins, sin saber que al decir esto me hacen un grandísimo cumplido: ¡es como comparar a un futbolista con Pelé, o a un cantante con Frank Sinatra! Por el reconocimiento y la estima que siento por Tony, es un honor para mí ser llamado por los medios el “An-thony Robbins italiano”, y haré lo posible para estar siempre a la altura de esta definición; es más, como buen alumno, ¡superar rá-pido al maestro! Por lo tanto, una buena parte de lo que leerás aquí es el fruto de esa convivencia y de los estudios, de las investigaciones y ejer-cicios prácticos llevados a cabo en estos últimos años Todo lo que encontrarás ha sido probado personalmente y aplicado, primero en mí y luego en otras personas, y ha producido resultados Resultados es una palabra clave en este libro Este libro no quiere ser un libro escrito sólo porque sí, para te-ner un “testimonio” más o un nuevo instrumento de marketing, sino que se propone como un auténtico “manual” de referencia para todos aquellos que desean obtener mejores resultados en la vida, con más felicidad y satisfacción La teoría será reducida al


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mínimo y las explicaciones técnicas, si fueran necesarias, serán lo más claras y simples posible ¡Si tu objetivo es solamente tener mayor información o nociones, este libro no es el adecuado para ti! ¡Ciérralo y busca otro que se adapte a tus objetivos, en vez de perder tiempo! Una de las características que más le atribuyo a mi trabajo, en el campo del desarrollo personal, es la de estar enfocado comple-tamente en los resultados; mi actuación se evalúa con base en re-sultados concretos y tangibles que mi trabajo ha producido en las personas o en las empresas con las que he trabajado Cuando realizo un curso, mi objetivo no es que la gente pase algunas horas agradables en compañía de un entrenador simpá-tico… ¡Si hay un poco de esto, está bien! Pero mi deseo es que quien asista a él obtenga resultados, que esa experiencia repercuta positivamente en su vida, dándole instrumentos eficaces y mayor conocimiento Desconfío siempre de los formadores que explican a la perfec-ción cosas que nunca han aplicado en su vida, de psicólogos que sólo con verles la cara te das cuenta de que tienen más problemas que sus pacientes, de dietistas con sobrepeso, carentes de energía y vitalidad, que te dicen qué debes hacer para estar en perfecta forma… El mundo está lleno de personas como éstas, que dicen a los demás qué hacer, pero que no lo hacen ellos, que se ponen en una posición superior a la de quienes los escuchan, ¡cuando no son capaces ni siquiera de escucharse ellos mismos! No me gusta que me definan como un “formador”, no soy un psicólogo registrado, ni mucho menos soy o quiero ser terapeuta, aunque a menudo debo hacer en parte los tres trabajos No me gusta esconderme detrás de etiquetas que no quieren decir nada Decididamente prefiero que me consideren un coach, un entre-nador El entrenador tiene una tarea bien precisa: poner su expe-riencia al servicio del equipo o del atleta que prepara para llevarlo a obtener los mejores resultados posibles: si lo logra lo ratifican, ¡si no, lo despiden! No importa si es simpático, afable, guapo, profe-sional y amado por los medios de comunicación Si tiene estas ca-


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racterísticas, mejor, ¡pero al final de cuentas es juzgado con base en los resultados que produce! Un buen entrenador no se pone en un pedestal, sino que está al servicio del equipo, es un instrumen-to para aquellos que obtendrán los verdaderos resultados: los atle-tas Sabe que su papel pasará siempre a segundo plano aun si fuera el mejor entrenador del mundo, no podrá obtener nada si quienes confían en él no tienen voluntad y no se comprometen a sobresalir Todos necesitan un buen entrenador, pero esto no quiere de-cir necesariamente que tengan problemas especiales por resolver Por ejemplo, si vas con un psicólogo o con un psicoanalista bus-cas un terapeuta con un bagaje médico y también porque, de al-guna manera, reconoces que hay algo que no funciona bien, que tienes un problema, una patología o que, en el peor de los casos, estás muy enfermo y necesitas un especialista Pero todo buen at-leta necesita un buen entrenador, tanto el atleta que está en difi-cultades como aquel que acaba de ganar la medalla de oro en las Olimpiadas y está en la cima del éxito Para cualquier entrena-dor es un honor poder seguir a un campeón olímpico o al equipo con más títulos: sabe que tendrá que dar lo mejor de sí para estar a la altura de tales campeones Son mayores las responsabilidades, pero las satisfacciones son proporcionales a éstas Sí, esto es lo que me gusta ser: un coach personal de atletas ocu-pados activamente en un deporte llamado vida, en el que, afor-tunadamente, ¡todos podemos vencer y ser campeones! Dado que cada uno de nosotros es potencialmente un campeón, la tarea de este “manual de entrenamiento” será ponerte en con-diciones para expresarte a ti y a tus potencialidades como nunca antes lo habías hecho Si esta tarea nos sale bien, ambos seremos felices y estaremos satisfechos De otro modo, podrás “despedir-me”, colocándome de nuevo en un librero para que me empolve o incluso “tirarme a la basura” Pero te recuerdo que entre entrena-dor y atleta debe existir un pacto inicial muy claro: mi responsabi-lidad consiste en que mis teorías y mis métodos de entrenamiento funcionen; la tuya en aplicarlos con dedicación y confianza, in-cluso si, y sobre todo si, te meten en dificultades


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Un viejo dicho zen dice: “Cuando el alumno está preparado, el maestro aparece” ¡Prepárate! Lee y relee este libro, haz los ejercicios que te sugeriré, date cuenta y experimenta absolutamente todo sin prejuicios y cerrazo-nes mentales No podrás aprender a nadar si te quedas sentado al borde la piscina: o te lanzas, o no te lanzas Luego serás tú quien elegirá si el nado es para ti y, tarde o temprano, cómo y cuándo practicarlo Si aceptas este “pacto”, entonces prepárate para zambullirte…

POR QUÉ SER NUESTROS PROPIOS LÍDERES

“Creo que antes liderazgo significaba imponerse, hoy

es poseer las cualidades necesarias para merecer la es-

tima de las personas ”

Indira Gandhi

Antes, la palabra líder estaba reservada sólo para una selecta élite de personas: el rico dirigente de industria, el gran hombre político, el indómito comandante militar Eran en verdad pocas las perso-nas que podían ser definidas y consideradas líderes Hoy, las palabras líder y liderazgo han entrado en el lenguaje co-mún y se han puesto al alcance de todos basta ver la página de las ofertas de trabajo de un periódico cualquiera para descubrir que la mayoría de las empresas buscan colaboradores con “des-tacadas cualidades de liderazgo” Pero la concepción del término ha cambiado: si antes se indicaba con él a un “jefe carismático”, a un “guía” (líder deriva precisamente del inglés to lead, que signi-fica justamente “guiar”, “conducir”), ahora se relaciona con más frecuencia con quien es capaz de guiarse a sí mismo Y la tarea no es para nada fácil En efecto, si a menudo todos somos muy hábiles para dar los consejos adecuados a quien llega a exponernos sus dificultades en ese momento, al lograr reconocer fácilmente y con precisión los


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comportamientos que lo limitan y lo que debería hacerse para obtener un resultado diverso; en cambio, cuando somos nosotros mismos los que nos encontramos en la misma dificultad pone-mos de repente enormes obstáculos para darnos los mismos con-sejos y, sobre todo, para seguirlos Las justificaciones, que no eran aceptables para otros, se vuelven entonces buenas para nosotros y los cambios que, según nuestro parecer, eran fáciles de realizar, se han vuelto sorprendentemente arduos Guiarse a sí mismo no es fácil, y quien logra hacerlo se vuel-ve de inmediato un punto de referencia para los demás, un líder para quien no posee esta capacidad Entonces este libro tiene como objetivo el ayudarte a desarro-llar las principales características y capacidades que hacen de una persona su propio líder:

1. Sentido de responsabilidad Por definición, un líder asume la responsabilidad de su grupo; alguien que es líder de sí mismo asume la responsabilidad de su propia vida Está consciente de que es responsable de sus resulta-dos, sean positivos o negativos No culpa a las circunstancias o al entorno por cómo se siente o por lo que logra o no logra hacer, sino que asume plena responsabilidad, y por lo tanto, sabe que está en él cambiar la situación y que tiene el poder para hacerlo

2. Gestión de los estados de ánimo Saber administrar el propio estado emocional es la característi-ca fundamental de quien sabe administrarse a sí mismo, de quien logra salir de estados emocionales improductivos en el momento en que éstos se convierten en un obstáculo: miedo, inseguridad, depresión, ansia, estrés; son todas emociones con un significado preciso, pero a las que no podemos permitirnos darles demasia-do espacio en determinadas situaciones El miedo no administra-do puede provocar que nos hagamos bolas en público, así como, si es bien administrado, puede darnos la adrenalina necesaria para comunicar con mayor eficacia


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En el capítulo iii veremos cómo la comunicación con nosotros mismos condiciona nuestros estados de ánimo, y en el capítulo iv notaremos cómo están determinados éstos por el uso combinado de nuestra mente y cuerpo y, finalmente, cómo hacer para utili-zar este mecanismo a nuestro favor

3. Poder de decisión Somos la suma total de las decisiones que tomamos en nuestra vida, desde el primer instante hasta ahora Nuestras decisiones de-terminan nuestro destino y son capaces de modificar radicalmente el rumbo de nuestra existencia Decidir rápidamente y con seguridad, y excepcionalmente dar marcha atrás, es una cualidad de los líderes En el próximo capítulo veremos cómo derrotar al miedo, a la inseguridad y a todos los otros enemigos de nuestra capacidad de decidir eficazmente y cómo reforzar los “músculos de la decisión”

4. Saber qué se quiere Un hombre sin una meta es como un barco sin timón, y tarde o temprano terminará en los escollos Demasiadas personas no sa-ben a dónde van, no tienen objetivos a corto, medio o largo plazo y viven al día, llevados por las olas ¡Si queremos guiarnos a noso-tros mismos es fundamental saber a dónde ir! En el capítulo x nos dedicaremos a descubrir nuestra misión, y también veremos la im-portancia de una visión clara en nuestra mente para que nos guíe a alcanzar resultados que hayamos establecido en las diversas áreas de nuestra vida personal y profesional Aprenderemos a progra-mar nuestra mente hacia nuestros objetivos

5. Claridad en cuestión de valores ¿Qué es lo más importante en la vida para ti? Nuestros valores son la brújula que inconscientemente guía cada decisión que to-mamos y la mayoría de nosotros no tenemos la más mínima idea de cómo funciona En el capítulo viii haremos un viaje profundo a las raíces de tu psicología, para descubrir tu sistema de valores y tus convicciones más profundas


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6. Capacidades para crear relaciones positivas El líder se distingue por su capacidad de crear vínculos y atraer a las personas El hombre es un ser social y necesita unirse a otros; nunca nadie ha podido crear nada grandioso completamente solo En el capítulo xi veremos cómo el que es líder de sí mismo se convierte naturalmente en líder de otros y cómo el propio liderazgo personal se transforma naturalmente en un ejemplo a seguir

7. Hacer lo que es “correcto” El líder escucha su corazón y, al final, hace lo que cree correc-to La capacidad de escucharnos, de escuchar en nuestro interior las respuestas a nuestras preguntas, nos permite movernos cohe-rentemente con nuestros principios y, en consecuencia, vivir sin conflictos interiores, que caracterizan la existencia de tantas personas que se debaten siempre entre lo que en su corazón desearían ha-cer y sus miedos, entre los condicionamientos exteriores y todas las limitaciones que albergan en su mente Entenderemos cómo mente, corazón y entrañas pueden crear fricciones entre ellas y cómo superar estos conf lictos internos en las páginas del capítulo vi

Dicho lo anterior, estamos listos para comenzar Pero antes quiero darte las últimas instrucciones de uso de este li-bro, de modo que puedas obtener de él los máximos beneficios El libro nació para ser una especie de curso de formación en papel Para aprender, los resultados importantes se consiguen ac-tuando, y no sólo como auditorio o a través de la lectura pasiva No hay nada que prohíba leer este libro como si fuera una no-vela cualquiera, pero si quieres hacer tuya la información conte-nida en él lo más posible, léelo siempre con una pluma o lápiz a la mano Encontrarás repartidos aquí y allá espacios para escribir, ejercicios prácticos que te ayudarán a elaborar personalmente lo que encontrarás escrito Algunos de estos ejercicios tal vez te pon-drán un poco en dificultades, haciendo que te esfuerces un poco más que si te limitaras a leer superficialmente Elige tú mismo si tu objetivo al leer Líder de ti mismo es sólo informativo o si es forma-


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tivo, y compórtate en consecuencia El texto está escrito obvia-mente con el objetivo de estimularte a usarlo como instrumento de formación y, por lo tanto, de crecimiento personal Precisamente por esto, al final de cada capítulo encontrarás una página que resume los puntos clave tratados y un espacio a tu dis-posición para anotar todo lo que durante la lectura del capítulo puede haberte impresionado Apuntes de todo tipo, anotaciones o ref lexiones personales, ideas que la lectura puede haberte esti-mulado, puntos a recordar La página en blanco está a tu disposi-ción para ser utilizada como mejor creas Una última nota: la lengua italiana, con respecto a otras, pre-senta una diferenciación entre géneros masculino y femenino que obliga a escoger a cuál de los dos uno se dirige Al elegir el títu-lo del libro preferí dirigirme directamente a ti que lees, en vez de a la masa de lectores, elección que fue luego mantenida también en las páginas Sin embargo, esto me obligó a usar, por conven-ción, el género masculino Obviamente esto no significa que mi libro sea un libro “en masculino” o que, peor aún, vea la pala-bra líder relacionada automáticamente con el hombre y no con la mujer En nuestra sociedad el liderazgo es cada vez más femenino y muchas mujeres están demostrando una capacidad de liderazgo personal por mucho superior a la de muchos hombres El libro se dirige indistintamente a hombres y mujeres, porque habla de no-sotros como seres humanos, como individuos ¡Afortunadamente la palabra líder es “neutra” y funciona para todos! Comencemos de inmediato a hacerla funcionar bien para ti…


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LÍDER DE TI MISMO · Cuando era apenas poco más que un jovencito, Roberto Re ya leía los libros de Napoleón Hill, el padre de la filosofía de la motiva-ción Como yo Luego, los