LIBRO Go Pro Erick Woore

7/25/2019 LIBRO Go Pro Erick Woore

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Go Pro7 Pasos para Convertirse en unProfesional del Mercadeo en RedEric Worre

Este libro es dedicado al Distribuidor de Mercadeo en Red.Gracias por tener el valor de seguir tus sueños.

Introducción Yo recuerdo el día en que fui introducido por primera ve alMercadeo en Red. !ue en enero de "##$. %enía &' años ( vendíabienes raíces para una pequeña compañía propiedad de mipadre ( de su amigo )o*n )o(ce.+cababa de casarme ( tenía un pequeño *i,o. Ya estabaatrasadoen el pago de mis cuentas- ( estaba asustado. El año anterior*abía ganado /0-111 dólares en comisiones por ventas debienes raíces- lo cual era mu( bueno. El problema era que *abíagastado 21-111 dólares ( no *abía a*orrado dinero para pagarmis impuestos- los cuales debían ser cubiertos en unos cuantosmeses.

3uando )o*n )o(ce llegó a mi escritorio ese día ( di,o4 5Eric- creoque tengo una manera de que ganemos algo de dinero e6tra7-(ole di,e- 583u9ntame m:s;7. El di,o que un buen amigo su(o teníaalgo que mostrarnos ( nos invitó a su casa. +sí que subí al carrocon mi pap: ( )o*n ( fuimos a verlo.3uando llegamos- 9l nos llevó a su sala de estar- puso una cintaen su <3R ( presionó =>+Y. Me sent9 ( observ9 este loco video.Estaba lleno de mansiones- limosinas ( declaraciones depersonas ganando fortunas casi de la noc*e a la mañana. Eratane6agerado que no podía creer que fuera verdad- así que les di,eque me parecía una mala idea ( que no estaba interesado. Mis?ltros mentales naturales no podían de,arlo entrar.Entonces algo sucedió. )o*n ( mi padre di,eron4 5@A- l:stima.Bosotros si lo vamos a *acer7.

Esto tuvo un GR+B impacto en mí- 8pues lo Cnico peor que estaren la quiebra ( con deudas era pensar que estos dos ganarían

muc*o dinero sin mí; +sí que cambi9 mi actitud- ,al9 a mi pap:aun lado- ( le pregunt9 si me prestaría algo de dinero para poderregistrarme. Gracias a Dios 9l di,o que sí pues decidirconvertirmeen distribuidor de Mercadeo en Red cambió mi vida.3uando comenc9- (o trataba a este negocio como la ma(oría dela gente- es decir- no lo trataba como un negocio. Entraba-realiaba algunas llamadas ( esperaba tener la su?ciente suertecomo para ganar algo de dinero. 8Y al principio funcionó; ganedinero ( fue mu( emocionante- aunque tengo que decir algo.

Durante esos primeros meses- toda mi estrategia era llamarr:pidamente a todos los contactos de mi pap: antes de que 9lpudiera *acerlo. =ensaba que si (o les llamaba- les decía que mi

pap: ( )o*n )o(ce tambi9n eran parte de esto- ( lograba una ,unta con ellos o que vieran un video- ( si despu9s ellos estabaninteresados- mi padre no pelearía sobre quien lo logró pues (oestaba en su organiación. Yo tenía un 96ito limitado con estopero- como pueden imaginarlo- no duró muc*o.

Y así- tres meses despu9s de comenar- mi ingreso porMercadeoen Red terminó. Y cuando sucedió- mi actitud positivadesapareció. 3omenc9 a culpar a todos ( a todo por mi falta de96ito. Mi contacto no me estaba a(udando lo su?ciente. >acompañía no brindaba una capacitación adecuada. Bo conocía asu?cientes personas. Badie me respetaba por ser ,oven.3ulpabaal producto. 3ulpaba a la compañía. 3ulpaba a la economía.3ulpaba a todos menos a mí mismo.

=ero tenía un gran problema. 3ulpar al mundo no estabaa(udando a pagar mis cuentas. Y *abía de,ado las ventas debienes raíces despu9s de mi primer c*eque de comisión. Iba atomar muc*o tiempo obtener una verdadera comisión por unaventa en bienes raíces ( (o no tenía un título universitario- asíqueobtener un traba,o decente no era opción. El Cnico lugar endonde podía lograr obtener algo de dinero era en el Mercadeoen Red.

+sí que ba,e mi cabea ( fui a traba,ar. +l principio no fue f:cilDe*ec*o- 8en mis primeros tres años reconstruí mi organiaciónsiete veces; >ograba levantarla ( se caía en pedaos- ( la volvalevantar ( se volvía a caer. Fna ( otra ve.Despu9s de esos tres años- estaba mu( desanimado. 3asi *abperdido la esperana. Entonces algo sucedió que cambió mivida.De *ec*o fue una combinación de dos cosas. Era la noc*eanterior a la convención de la compañía ( (o estaba observanun noticiero en la televisión. %enían un invitado que era une6perto en un tema que no recuerdo bien. >o que en esemomento pasó por mi mente fue4 53ómo es que alguien seconvierte en un e6perto en EE temaH7. >o Cnico en lo que pudpensar es que deben de *aber decidido obtener e6periencia-aprender todo lo que pudieran- leer cada libro- *ablar con cadapersona- ( aprenderlo así por completo para poder convertirseen un e6perto.

+l siguiente día fui a la convención de la compañía ( observe auna superestrella tras otra mientras caminaban por elescenario.Entonces- fue como ser golpeado por un ra(o. =or ?n mi cerebentendió que si en verdad así lo decidía- (o podía convertirmeenun e6perto del Mercadeo en Red. =odía enfocarme en las*abilidades. =odía practicar *asta convertirme en un e6perto- B+DIE podía detenerme.asta ese momento- (o siempre estaba buscando un enfoque

Yo esperaba tener suerte. Yo esperaba encontrar a esasuperestrella que iba a cambiar todo. Y tenía miedo de perdermi

oportunidad si eso no ocurría pronto.

En un instante- todo cambió. Me di cuenta de que no tenía quepreocuparme sobre tener suerte. >a posición ( el momentoindicado eran algo bueno- pero no eran necesarios para tener96ito a largo plao. Bo tenía que preocuparme por mi asesor-porconocer a la persona indicada- o por nada m:s. %odo lo queteníaque *acer era convertirme en un e6perto.+sí que decidí que ese día cambiaría mi enfoque ( desarrollarílas *abilidades para convertirme en un =rofesional del Mercaden Red JBetKorA MarAeting =roL. Ese fue el día que cambió mivida.

Desde entonces- mi vida *a sido una aventura asombrosa. El

Mercadeo en Red se convirtió una carrera para mí. %engocompleta libertad sobre mi tiempo. e conocido a las personasm:s increíbles por todo el mundo. e podido tocar ( ser tocadpor las vidas de cientos de miles de personas- *e via,ado portodoel mundo- *e contribuido a las causas que son importantes pamí (- sobre todo- me *e convertido en una me,or personadurante el proceso.

%odo esto sucedió para mí ( tambi9n puede suceder para ti. Eneste libro- vo( a darte los principios fundamentales que puedeguiarte a convertirte en un =rofesional del Mercadeo en Red. M*an sido mu( Ctiles durante las Cltimas d9cadas ( s9 que a titambi9n te ser:n mu( Ctiles.

8ienvenido a una emocionante aventura;



CAPÍTULO UNOEl Mercadeo en Red Bo Es =erfecto...

olamente Es Me,or%e sientes inquietoH %e sientes insatisfec*oH ientes quedebe*aber una me,or manera de *acer las cosas en cuanto a tutraba,o( a la manera en que ganas la vidaH

>as buenas noticias4 *a( una me,or manera- pero es diferentea lo que te enseñaron en la escuela. D9,ame e6plicar.3uando via,o ( *ablo por todo el mundo- me gusta ,ugar un

,uego con la participación de la audiencia. >e pido a la gentequeme a(ude a crear el me,or negocio posible ( les pido quemencionen cosas especí?cas que les gustaría tener en esenegocio- así como las cosas que *a( que evitar. iempreobtengouna lista interesante. i estuvi9ramos frente a frente- *aría lomismo contigo. =ero como no es así- resumamos lo que laspersonas de m:s de '1 países me *an dic*o mientras creo loqueme gusta llamar 5>a >ista de la =rofesión =erfecta7.

>as personas usualmente comienan por nombrar lo que noquieren4N in ,efeN in desplaarse al traba,oN in relo, de alarmaN in empleadosN in políticasN in compromisosN in discriminaciónN in requisitos educativos

Despu9s- al ir las personas usando su imaginación en unamaneram:s positiva- comienan a visualiar las característicaspositivas4N +lgo positivoN Gran producto o servicioN Ingresos ilimitadosN Ingreso residualN Disfrutar de la gente con quien se traba,aN >ibertad de tiempoN +lgo signi?cativoEl Mercadeo en Red Bo es =erfecto...olamente es ME)@RN 3recimiento personalN Muc*os bene?ciosN InternacionalN 3ontribuir a causas loables

N a,o riesgoN a,os costos de inicioN Resistente a la economíaN ene?cios !iscalesN 8Divertido;

+*ora bien- tC podrías agregar algunos atributos- pero no est:sde acuerdo en que es un mu( buen comienoH 8Imagina poderdisfrutar de una profesión con todos esos atributos;

%odos los 5empleos7 que conoco pertenecen a una de cincocategorías4N De cuello aulN De cuello blancoN <entasN Dueño de un negocio tradicionalN Inversiones

=rofesiones de 3uello +ulEsta es la de?nición de cuello aul en OiAipedia. 5Fn traba,adode cuello aul es un miembro de una clase traba,adora querealia traba,os manuales7. Mi de?nición es alguien que traba,para arreglar algo- *acer algo- limpiar algo- construir algo- o dservicio a algo Jo alguienL.

En mi vida- *e tenido muc*as profesiones de cuello aul. Y- paquienes *an estado en esta línea de traba,o- e6iste ciertasatisfacción por un traba,o bien *ec*o.=ero esta es la gran pregunta4 =uede un traba,ador de cuelloaul cumplir con la >ista de la =rofesión =erfectaH >a respuestaobvia es no. 3laro- puede cumplir con algunos de los atributos

=uede tener un gran producto ( ba,os costos de inicio o conalgunos de los otros puntos en la lista- pero si en verdadobservas- el traba,ador de cuello aul no puede llevarte a dóndquieres estar. Bo te lleva a 5>a =rofesión =erfecta7.=rofesiones de 3uello lanco

Esta es la de?nición de cuello blanco en OiAipedia.5El t9rmino traba,ador de cuello blanco se re?ere a lapersona que realia traba,os profesionales- deadministración o administrativos- en contraste con untraba,ador de cuello aul- cu(o traba,o requiere de traba,osmanuales. Fsualmente- el traba,o de cuello blanco se lleva acabo en una o?cina o cubículo7.

Mi de?nición es una persona que es empleada por alguien m:spara realiar actividades distintas a traba,os manuales o a

ventas.Muc*as personas escogen una profesión de cuello blanco- puees una de las opciones disponibles m:s aceptadas por lasociedad. a sido establecida durante muc*o tiempo como laopción segura ( con?able. Recientemente- eso *a cambiado. Econtrato implícito de que si eres leal *acia la compañía lacompañía ser: leal *acia ti- *ace muc*o que *a desaparecido.

Yo tambi9n *e sido un traba,ador de cuello blanco. En mie6periencia- *a( dos tipos de personas que realian este tipo dtraba,o4 %riunfadores ( Escondidios.

>os triunfadores son las personas que quieren desempeñarse nivel m:s alto posible. on ambiciosos- motivados ( en9rgicosEst:n repletos de ideas ( quieren subir los peldañoscorporativos-las cuales son grandes atributos a tener. =ero e6iste uninconveniente para el %riunfador.En cuanto una persona decide convertirse en un %riunfador- seconvierten tambi9n en un blanco. u ,efe le ve como unaamenaa para su traba,o- así que comienan a *acerlo menos bien atacan su reputación. us compañeros le ven como unapersona que o bien los de,ar: en vergPena o bien les impedirobtener un ascenso- por lo que comiena a *acer todo lo quepueden para minar sus logros.

+sí quepara seguir siendo un %riunfador ( poder sobrevivir eneste ambiente *ostil- una persona debe convertirse en alguienmu( bueno en una cosa que no tiene nada que ver con suproductividad Q ( eso es en la política. Deben aprender anavegarel mundo político al reducir a sus enemigos ( fortalecer susrelaciones con las personas poderosas. De *ec*o- algunas delas

personas m:s e6itosas en el mundo corporativo no son %riunfadores. on políticos puros.+sí que si decides traba,ar en el mundo corporativo ( tiene queser como %riunfador- debes aceptar el *ec*o de que tambi9ndebes ser un buen político.

+*ora- *ablemos de los Escondidios. Estas son las personasque@DI+B la política- pero aun así necesitan de un traba,o. Estaspersonas aprenden a no ser %riunfadores ambiciosos. Bosobresalen. Bo *ablan en las reuniones.Bo aportan nuevas ideas. e E3@BDEB. Mantienen ba,as suscabeas ( *acen lo que se les dice que *agan. acen solamenlo su?ciente para que no se *able de ellos de manera negativa

Ellos sobreviven.



Y esto *a funcionado durante d9cadas. =ero en la BuevaEconomía- esconderse es cada ve m:s difícil. Y a las personasseles est: acabando el tiempo.ien- regresemos a nuestra >ista de la =rofesión =erfecta4=uedeun traba,ador de cuello blanco cumplir con la listaH De nuevo- larespuesta es clara4 no Q ciertamente no en muc*as :reas.

<entas+lgunas personas escogen ale,arse de ser un 5empleado7 (comienan una carrera en las ventas. Esto ciertamente es m:sintr9pido pues usualmente a los vendedores se les paga en

basea su producción ( no por *ora.e conocido a miles de vendedores. a( un tema en comCn que*e observado durante el curso de mi carrera. El vendedor típicotendr: un periodo en el cual todo le sale a la perfección. %odo loque tocan se convierte en oro ( ganan mu( buen dinero.En cuanto sucede eso- casi siempre establecen un estilo de vidaadecuado para ese nivel de ingreso. 3ompran una casa nueva-compran carros nuevos- inscriben a sus *i,os en me,oresescuelas- compran un *ogar para vacaciones Q lo compran todo.

%odo est: mu( bien durante un tiempo.

Y entonces algo cambia.>a compañía cambia el plan de compensación- su territorio esreducido- aparece un competidor- pierden a su me,or cliente- laeconomía entra en recesión- una nueva tecnología *ace que su

oferta sea menos valiosa- o cambian las regulacionesgubernamentales para su industria. Estos son Cnicamente unoscuantos e,emplos. a( cientos de raones por las que el mundode un vendedor puede ser J( probablemente va a serL m:scomplicado.

3uando eso sucede- aunado al gran estilo de vida que *andesarrollado- /1 *oras a la semana no es su?ciente para pagarlascuentas. +sí que suben a 01 *oras por semana. Y despu9s a 21.

Ydespu9s a 1. Y despu9s su vida es mu( pequeña. i- tienenmuc*as cosas- pero no tienen tiempo para disfrutarlas.El otro reto para la profesión de las ventas- sin importar comosedesempeña una persona- es que tendr:n que comenar desdecero el día siguiente. =uede ser mu( cansado vivir ba,o este tipode presión durante un largo periodo de tiempo.=uede la profesión de las ventas pagar las cuentasH 3laro.=uede cumplir con >a =rofesión =erfecta que *emos descritoantesH De nuevo- la respuesta es no.

Dueño de un Begocio %radicional+lgunas personas optan por el gran sueño Q construir su propionegocio en el que son el ,efe ( toman todas las decisiones. Esunaidea emocionante- verdadH Esta es la realidad para la ma(oríadelas personas4

=aso uno4 Fsan sus a*orros- toman deudas nuevas ( muc*asveces piden dinero prestado a sus amigos ( familiares parapoder

comenar.

=aso dos4 Incurren en m:s deudas en forma de rentas (garantíaspersonales por todos lados.

=aso tres4 +*ora- en lugar de enfocarse en lo que son buenosJdigamos que son buenos para las ventas ( deciden comenarsupropio negocioL- tienen que ser todo para todas las personas.+ctCan como abogado para cuestiones legales- contador paracuestiones ?nancieras ( agente de cobros para las cuentaspendientes de cobrar. Incluso sacan la basura. acen %@D@menos vender- siendo que es para lo que son buenos.

=aso cuatro4 atallan. En lugar de ser dueños de su propio

negocio- el negocio es dueño de ellos. on la primera personaque llega a traba,ar ( la Cltima en salir. Y despu9s de que todolos dem:s reciben su pago- posiblemente puedan obtenersu?ciente dinero para por lo menos pagar sus propias cuentaspero eso no le permite reducir la deuda incurrida para comencon su propio negocio.

=aso cinco4 %ienen 96ito o fracasan. @ bien llegan a unmomentoen el camino en el que su negocio tiene 96ito o bien fracasan eel intento- en muc*as ocasiones declar:ndose en bancarrota (tomando de nuevo un empleo en ventas o en un ambientecorporativo. Y aCn si llegan a tener 96ito en su negocio- eso

usualmente signi?ca una vida repleta de largas *oras de traba( estr9s.

uena rom:ntico- ciertoH i nunca *as comenado tu propionegocio- pregunta a tus amigos que si lo *an *ec*o sobre siestadescripción es o no apropiada. + la ma(oría de las personas qucomienan su propio negocio no les importa obtener unrendimiento sobre su inversión. olamente quieren obtener DE<FE>%+ su inversión. Es mu( claro que ser dueño de un negoctradicional no puede cumplir con la >ista de la =rofesión=erfectaque *emos descrito.Inversionista>a Cltima categoría para las maneras en que puedes ganarte lvida *o( en día es la del inversionista. Su9 necesitas para

poderser un inversionistaH Dinero- ciertoH i no tienes muc*o dinerser: mu( difícil ganarse la vida con las ganancias sobre tusinversiones- en especial si tratas de ser conservador parareducirel riesgo de tener p9rdidas.

=ero- digamos que lo *aces. 3u:l es la segunda cosa queocupaspara ser un inversionista e6itosoH Becesitas ser mu( *:bil (tenermuc*o conocimiento. =uedo *ablar sobre quienes *an sido*:biles inversionistas en bienes raíces. =ero cuando las cosascambiaron de manera radical en el mercado de los bienesraíces-sus *abilidades no pudieron a(udarles. =erdieron en grande.%e gustaría invertir en el negocio tradicional de alguienH uensuerte. En la ma(oría de los casos- no podr:s ser uninversionistaTterminar:s por ser un ?l:ntropo.

Y qu9 tal el mercado burs:tilH + las personas no les va tan biea*í- verdadH + unas cuantas personas les va bien- por lo menuna que otra ve. =ero conoco a personas que *an perdido (despu9s ganado- en especial en la Cltima d9cada. Es difícilobtener un rendimiento garantiado cuando tC no tienes elcontrol. Y cr9eme- como inversionistas tC B@ est:s en control.

%odo puede pasar- de la noc*e a la mañana.D9,ame contarte una *istoria para ilustrar este punto. + ?nalesdel &11"- (o estaba viviendo a lo grande. +cababa de venderunacompañía que coQfund9- ( estaba traba,ando como un consulto

mu( bien pagado. =or mi parte de la venta- recibí apro6imadamente "1-111 acciones en la nueva compañía. >aempresa cotió en la olsa de Bueva YorA ( el precio era dealrededor de // dólares por acción- lo cual signi?caba que elvalor de mis acciones era de alrededor de .0 millones dedólares. Yo tenía un gran ingreso ( una gran cartera deinversión.

Mi vida era de lo ME)@R.Fs9 parte de mis acciones para obtener un pr9stamo paraconstruir una casa de unos & millones de dólares- para la casdemis sueños que iba a construir. En cuanto al resto- nodiversi?qu9pues sabía que la compañía se encontraba en e6celentescondiciones con un buen producto ( un fenomenal equipo de



ventas.

Entonces sucedió algo fuera de mi control. De la noc*e a lamañana las acciones cambiaron a ' dólares por acción por ungrupo de inversionistas que se *abían enfocado en la compañía( vendido en corto sus acciones. En sí- mientras m:s ba,ara elprecio de las acciones- m:s dinero ganarían.

=ens9 que era ridículo pues la compañía estaba mu( bien- asíquecompr9 m:s acciones a ' dólares- usando mis accionesactuales como un colateral- sabiendo que el precio subiría. a,óa '' dólares. 3ompr9 m:s acciones. a,ó a & dólares.

3omenc9 a recibir advertencias sobre a,ustes de m:rgenes degarantías- lo cual quería decir que si no les enviaba dinero- ibanacomenar a vender mis acciones para cubrir las p9rdidas. Yo notenía dinero para enviar.

>as acciones continuaron ba,ando. a,aron *asta "1 dólaresporacción ( mis .0 millones de dólares *abían desaparecido.8=oof;

%odo en menos de #1 días. Eventualmente- las accionessubieronde precio ( la compañía fue privatiada a 20 dólares poracción.=ero (o no estaba a*í para capitaliar sobre esa situación.Estaba

acabado.

=odría *aber sido m:s inteligenteH 3laro. 3ometí erroresH+bsolutamente. =ero aquí est: la lección4 si vas a ser uninversionista- debes aceptar que de ve en cuando las cosassaldr:n de tu control. Y cuando eso sucede- puede ser mu(caro.ueno- regresemos a la >ista de la =rofesión =erfecta.=uede el ser un inversionista algo pon que cumplir con la listaH

Bo lo creo.emos *ablado sobre traba,o de cuello aul- traba,o de cuelloblanco- ventas- ser dueño de un negocio tradicional ( sobre serinversionista. Y ninguna de esas actividades puede cumplir connuestra >ista de la =rofesión =erfecta. Es incluso posible tenerlaprofesión perfectaH >a respuesta es sí- pero para llegar *astaa*í necesitas entender que todo est: cambiando. >os vie,osmodelosde compensación est:n muertos o est:n muriendo- ( estamospasando por el m:s grande cambio económico de todasnuestrasvidas.

>a BFE<+ EconomíaEl mundo como lo conoces *a cambiado. =ara quienes noreconocen este *ec*o- ser: el peor de los momentos. =araquienes lo *acen- ser: el me,or de los momentos.Durante los Cltimos "11 años- ocurrió un fenómeno interesante.El ascenso de la corporación se convirtió en el est:ndar en la

sociedad. El lugar seguro ( respetado para que las personase6istan en un lugar de traba,o- fue el ser un empleado.

=aso uno4 <e a una escuela para aprender cómo ser unempleado.=aso dos4 Encuentra una compañía que te contrate.=aso tres4 %raba,a para esa compañía por /1 años.=aso cuatro4 )ubílate.En las Cltimas d9cadas- la promesa de ser recompensado porparte de la compañía por tu lealtad ( duro traba,o *a sidoe6puesta como un mito. >as personas comenaron a darsecuenta de que la lealtad que estaban dando a su compañía nolesera devuelta. +sí que evolucionó un proceso diferente.

=aso uno4 <e a una escuela para aprender cómo ser un

empleado.=aso dos4 Encuentra una compañía que te contrate.=aso tres4 3ambia de compañía por varias raones políticas (económicas- cada tres a cinco años- durante el curso de tucarrera.=aso cuatro4 Date cuenta de que no puedes ,ubilarte de manerconfortable despu9s de /1 años- así que continuas traba,ando

Y a*ora estamos pasando por el m:s grande cambio de todasnuestras vidas. Durante un siglo- las compañías les *an pagadasus empleados por *ora- por semana- o por año. Esto est:cambiando a nivel global.

El mundo se est: moviendo *acia una economía en base aldesempeño. Y (a est: sucediendo. +quí tienes lo que eso quiedecir4 En el futuro- solamente te pagar:n en base a tudesempeño. Bo te pagar:n por tu tiempo. >as personas en laindustria del servicio de la comida (a viven en este modelo.@btienen un ba,o pago por *ora- por requisito de le(- ( ganan dinero en base a las propinas que se basan en su desempeño.i puedes imaginar que el mismo modelo sea aplicadopr:cticamente en todos los empleos del mundo- te dar:s cuende que est: en camino. + la persona que limpia los cuartos enun*otel no se le pagar: por *ora- se le pagar: por cuarto.=ara los traba,adores de o?cina- aquí *a( un e,emplo.Fna persona tiene un salario anual de 21-111 dólares.

=aso uno4 >a compañía reducir: su salario a unos 01-111

dólares pues en el mercado de *o( *a( personas que toman utraba,o por una cantidad menor.=aso dos4 Reducir:n su salario 5base7 a algo alrededor de los&1-111 dólares.

=aso tres4 >e dir:n a esa persona que pueden obtener unos'1-111 dólares adicionales durante el año si cumplen conciertasmetas de desempeño de manera mensual.En otras palabras- si se cumple con las metas- se puedenobteneradicionalmente unos &-011 dólares al mes. +*ora *a( granpresión- ( a la compañía le encanta. i no cumples con losob,etivos de la estadística- pueden a*orrarse aCn m:s dinero. 3FM=>E con los ob,etivos- adivina cu:l es tu futuroH <an aaumentar los requisitos.

+ no ser que seas e6tremadamente especialiado- esto tepasar:a ti- si es que no *a pasado (a. =uedes apostarlo. Y eso pasar:para cada profesión a nivel mundial. >a evolución *acomenado.=or qu9 *a pasado estoH =rimero- por ser un me,or modeloparala compañía. @btendr:n me,ores resultad gracias a costosme,ores. egundo- la Bueva Economía necesita a menospersonas- por lo que las compañías tienen a menos personascompitiendo por menos ( menos empleos.

=ermíteme e6plicar la raón por la cual la Bueva Economíanecesita de menos personas. El aumento e6ponencial de latecnología *a cambiado todo. Durante los Cltimos "11 años-

#1U de la población traba,aba en la agricultura. o( en día-debido a los dram:ticos aumentos en la e?ciencia- es menos d"U- ( los empleos de gran,a *an desaparecido.

Recuerdas los centros de llamadas de servicio al cliente en loque *ablabas con personasH o( en día- *ablas con unam:quina- ( esos empleos *an desaparecido. Recuerdas cuanlas compañías tenían gran cantidad de vendedoresH o( en dílas personas *acen compras en línea- ( esos empleos *andesaparecido. Recuerdas a locAbuster <ideo ( a todos susempleadosH o( en día las personas ven películas en susdispositivos móviles ( en tablets- ( esos empleos *andesaparecido. Me encantan los libros- ( tC deberías ir a tulibreríalocal mientras todavía puedas. =ronto ser:n *istoria- ( tambi9desaparecer:n los empleos con los que cuentan esas tiendas.



=odría seguir ( seguir con pr:cticamente todas las categoríasdetraba,o en el mundo. >a tecnología ( la e?ciencia est:neliminando traba,os cada día ( no *a( nada que podamos *acerpara detenerlo. De *ec*o- solo continuar: aceler:ndose. iest:ssentado esperando que la economía se recupere ( que losempleos regresen- de,a de *acerlo. Bo van a regresar.

)usto como los *i,os de los gran,eros vieron las señales ( de,aronla gran,a para encontrar nuevas vocaciones- lo mismo est:sucediendo para las personas en empleos de la <ie,a Economía.=ara sobrevivir- necesitar:n abrir sus o,os a esta realidad (

encontrar algo nuevo.

El Mercadeo en Red es ME)@R>a me,or manera que conoco no solo para sobrevivir- sino parasobresalir en la Bueva Economía- es el Mercadeo en Red. a(productos ( servicios importantes *o( en día- en todo el mundo-que necesitan ser promocionados a las personas que losnecesitan. >os consumidores todavía necesitan ser educados.>as compañías tienen opciones. =ueden entrar al cada ve m:sfragmentado mundo de la publicidad para poder *acer que secorra la vo- pueden contratar a un grande ( costoso equipo deventas para vender sus productos o servicios- o pueden utiliarelMercadeo en Red para contar su *istoria al mundo.

M:s ( m:s compañías escoger:n utiliar el Mercadeo en Red

pues enca,a con la Bueva Economía. =ueden brindar todo elapo(o corporativo ( pagar a todos los distribuidoressimplemente en base a su desempeño al promover susproductos. Es e6tremadamente e?ciente pues- en la BuevaEconomía- la publicidad de boca en boca continCa siendo lame,or manera de promover un producto o servicio. >a compañíapuede usar el dinero que *ubieran gastado en publicidad (promoción ( pagar con este a sus distribuidores para *acer quese corra la vo.

>o que eso signi?ca para ti como empresario es que puedesrecibir todos los bene?cios de ser dueño de un negociotradicional- pero sin los riesgos típicos de ello. Y no *abr: untopepara tu ingreso pues las compañías de Mercadeo en RedSFIEREB que ganes todo el dinero que puedas ganar. i detodosmodos te van a pagar en base a tu desempeño- para qu9establecer un topeH

El 5Detalle7 del Mercadeo en Red %odo esto suena mu( bien- ( lo es. =ero *a( un detalle que lama(oría de las personas no menciona. +quí lo tienes4Debes aceptar una p9rdida temporal de tu estima social porlas personas ignorantes.Esto quiere decir que- durante un tiempo- las personas quetodavía viven e intentan funcionar en el sistema vie,o pensar:nmenos de ti. Bo lo entender:n. =ensar:n que est:s loco porestarinvolucrado en el Mercadeo en Red.

De *ec*o- la palabra 5aceptar7 no es completamente precisa.Becesitas *acer m:s que eso. Becesitas adoptar la p9rdida

temporal de tu estima social por las personas ignorantes. %Vest:s viendo el futuro antes de que sea evidente para losdem:s.

%V eres el inteligente. %V eres la persona que est: actuandoparavivir una me,or vida.

a( una raón por la que las personas pensar:n así de ti ( no essolo por estar atascados en el sistema vie,o. <eamos si puedo*acerte entender de me,or manera todo esto- pues si decidesque el Mercadeo en Red sea tu profesión- es importante que losepas.

>a ma(oría de la gente o se *a unido a una compañía deMercadeo en Red o conocen a alguien que lo *a *ec*o. Esto es

lo que pasa por la mente de casi todas las personas quedecideninvolucrarse. 5Mmm- 8puedo pensar en cinco o seis personasque*acen esto; 8Mi *ermana sería genial para esto; + mi amigo leencantan este tipo de cosas. 83onoco otra persona e6celentepara esto; @A- vo( a *acerlo7.

En otras palabras- no est:n uni9ndose a la profesión. olamenest:n esperando tener suerte- lograr que unas cuantaspersonasse unan al pro(ecto para cubrir sus propios costos de inicio- ( sientan a esperar que comience a llegar el dinero. >a atracción

deque se nos pague por el esfuero de alguien m:s es poderosa-pero usualmente es malentendida.

Bo *an empeado un negocio verdadero. implemente *ancomprado un glori?cado boleto de lotería. Imagina un boleto dlotería con seis oportunidades para rascar ( ganar. Esasoportunidades representan a cada una de las personas que lanueva persona piensa que seguramente se unir:n. e acercanesas personas ( tratan de que se unan. =or su falta de*abilidad-la ma(oría termina sin nada Q ,usto como pasa con un boleto dlotería. Esto se convierte en tan solo otra oportunidad perdida como *an actuado con ignorancia ( sin *abilidad alguna-posiblemente tambi9n *an dañado algunas amistades.

+sí que rompen el boleto en lugar de tomar responsabilidad pono comenar un negocio de verdad ( culpando al Mercadeo enRed- asegur:ndose de decírselo a todo el mundo4 5Mira- (o *eestado a*í. >o *e *ec*o. e *ablado con todas las personas quconoco- ( el Mercadeo en Red no funciona. +*órrate tu dinero

E@ es a lo que te enfrentar:s si escoges esto como tuprofesiónQ la opinión de personas ignorantes que piensan que lo *an*ec*o correctamente- ( que no funciona. i eso va a serdemasiado para ti- entonces el Mercadeo en Red no es para ti

=ero si puedes aceptarlo- el mundo es tu(o.>a gente que lo acepta obtiene MF3@ dinero. >as compañíaspagan cantidades ilimitadas a las personas que pueden a(udaaque los ciegos vean- a quienes educan a los ignorantes ( aquienes pueden construir una comunidad de personas conpensamientos similares.

+ algunas personas les gusta decir- 5la =ercepción es RealidadEn verdad odio ese dic*o. %odos los grandes líderes del mundolo *an ignorado por siglos. Su9 tal que Belson M:ndela *ubiedic*o que la percepción es realidadH Su9 tal que Martin >ut*eWing )r. *ubiera dic*o que la percepción es realidadH Su9 talqueteve )obs *ubiera dic*o que la percepción es realidadH >osgrandes líderes del mundo di,eron4 5>a realidad es la realidad vo( a *acer todo lo que me sea posible para a(udar a que lagentelo entienda7.>a verdad es que el Mercadeo en Red no es perfecto. olamenes ME)@R. 8Y esa es la realidad;

CAPÍTULO O!i <as a er =arte del Mercadeo en Red-Decide er =rofesional. Decídete =or Go =roa( tres categorías de personas en el Mercadeo en Red. >as *evisto a todas ( *e sido todas. on los Impostores- los +mateurs(los =rofesionales.

Impostores>os impostores tratan a esta profesión como si fuera un boletode lotería. Est:n esperando poder ganar muc*o con el menoresfuero posible. 3uando comenc9 (o era un Impostor-esperando poder ganar gracias al traba,o de mi padre ( susocio.=or suerte- obtuve algunos resultados ( eso me permitió segu



adelante- por lo menos a corto plao. =ero pienso que estar:sdeacuerdo conmigo que permanecer como Impostor es una malaidea. Dentro de #1 días *abía salido de esa categoría ( meconvertí en +mateur.

+mateurs>os +mateurs se enfocan en cosas diferentes. Fna de las cosasenque continu9 enfoc:ndome como amateur fue en la suerte. Enverdad esperaba tener suerte ( ?rmar a un gran distribuidorquefuera a *acerme rico. %odos *emos escuc*ado las *istorias

sobreuna persona a quien le cambió la vida por un registro. En larealidad- aCn si algunas de esas *istorias son verdaderas- noa(uda muc*o a nuestra profesión pues *ace que las personaspasen el tiempo esperando ese Cnico gran momento.

>a segunda cosa en la que me enfoqu9 como amateur fue elmomento oportuno. iempre me preocupaba por el momentooportuno. >legu9 lo su?cientemente antesH =odría ser lapersona m:s ,oven en el nivel m:s alto en la compañíaH3u:ntosotros líderes *abía (a en el mercado localH abía (a muc*osencontra de quienes competirH abía su?cientes como paraimpulsar las cosasH Era demasiado grandeH Me perdí de lacurva de crecimientoH Era demasiado pequeñoH Estaba

obsesionado por el momento oportuno.

>a tercera cosa en la que me enfoqu9 como amateur fue encuanto a la posición. Estaba en la organiación correctaHabíaotras personas con una me,or posición que la míaH %al ve notenía al contacto indicado. Me iría me,or en otro lugarH

Y la cuarta cosa en la que me enfocaba como amateur era enlosata,os. iempre estaba buscando un :ngulo nuevo.

3ualquier truco que encontraba- lo usaba. =ublicidad enperiódicosH @A. +nuncios de se busca a(uda colocados a unladode los caminosH ag:moslo. Entregar volantes en el centrocomercialH 3laro. Ir de puerta en puertaH Intent9moslo. Boe6istía el Internet cuando (o era +mateur. Imagina loincreíblemente loco ( feli que estaría con todas las t:cticas deInternet que *ubiera podido utiliar ( que me *ubierandistraído.>o que quiero decir es que cada ve que escuc*aba sobre unnuevo enfoque que era enseñado por alguien en el mundo- (obuscaba un ata,o para ello.

Despu9s- al ?nal me decidí por Go =ro Jser =rofesionalL. >ade?nición de OiAipedia para un profesional es4 5Fna persona aquien se le paga para realiar tareas especialiadas (completarlas a cambio de una cuota7. Mi de?nición de un=rofesional del Mercadeo en Red es4 5Fna persona que es une6perto en las *abilidades necesarias para construir una grande( e6itosa organiación de Mercadeo en Red7.

E6iste una frase en nuestra profesión que *ace m:s daño que

bien. Dice4 5>a ignorancia en llamas es me,or que elconocimientocongelado7. El punto de esta frase es que es me,or estaremocionado e ignorante que ap:tico e inteligente. Eso puedeserverdad pero- por qu9 escoger una u otraHD9,ame darte un e,emplo. Digamos que necesitas de unaoperación. En el *ospital- conoces a tu doctor. Xl viene ( dice45Esto( mu( emocionado de realiar tu operación. Me apasionatanto que casi no puedo dormir. Badie en el planeta quierea(udarte m:s que (o7. %C le dices4 5<a(a- gracias doctor.3u:ntotiempo tiene realiando este tipo de operacionesH7. Xl tecontesta4 5ueno- en realidad nunca *e estudiado para estaoperación en particular. Bunca la *e practicado ( nunca la *e

realiado- 8pero eso no importa pues esto me apasionamuc*o;7.

3ómo te vas a sentirH El entusiasmo es bueno pero-eventualmentenecesitas unir la pasión con las *abilidades.>os atletas profesionales dedican *oras ( *oras paraprepararse para una competencia- pero cuando de unirse alMercadeo en Red se trata- no dedican ni un día paraaprender nuestras *abilidades. >os doctores dedicand9cadas de sus vidas- con gastos mu( altos- para ser me,oresm9dicos- pero cuando de unirse al Mercadeo en Red se trata-no dedican ni un mes a estudiar ( practicar para ser un=rofesional.

En su libro @utliers- la investigación de Malcolm GladKell mostque toma apro6imadamente "1-111 *oras de pr:ctica parallegara un nivel e6perto en algo. 3on cuatro *oras diarias de pr:cticaldía- esto nos lleva a un total de unos siete años. Esa fórmulatambi9n se aplica para el Mercadeo en Red. %omar: unos sieteaños ser de clase mundial. >as buenas noticias son que estaprofesión es un poco m:s e6ible ( puedes ganar muc*o dinermientras te conviertes en un e6perto. El truco est: en noquedarte satisfec*o con ello. Bo de,es de aprender aCn cuandoest:s ganando dinero.

3uando me decidí por Go =ro Jser profesionalL- todo cambiópara

mí. De,9 de enfocarme en la suerte- en el momento indicado- ela posición ( los ata,os. Incluso de,9 de enfocarme en el dineroMi mundo cambió cuando comenc9 a enfocarme en las*abilidades ( que *ice el compromiso de practicar- practicar (practicar *asta dominarlo.

@tra cosa que sucedió cuando me decidí por Go =ro. Derepente-mi grupo comenó a crecer. !ue como si las personas pudieransentir mi cambio de enfoque ( mi compromiso a la e6celencia quisieran ser parte de ello. =iensa sobre un momento en tu viden el que estuviste cerca de una persona con un compromiso la e6celencia. =uede *aber sido un maestro- un entrenador- un

,efe o un amigo. 3ómo te *io sentirH %e inspiró- ciertoH %edar:s cuenta que inspirar:s a otros cuando *aces esteimportante cambio.

i vas a ser parte de esta gran profesión- decide *acerlo bien (tr:tala como una profesión. i te decides por Go =ro- estenegocio es genial. i te mantienes como Impostor o +mateur-vasa ser miserable.

+*ora (a te *as dado cuenta de que uso muc*o la palabraprofesión. >o *ago a propósito. El Mercadeo en Red es m:s quesolo un pro(ecto. Bo es una industria- es una profesión. i lo*aces bienes una gran carrera. =uede *acer que salgas detraba,ar en un empleo que no te *ace feli- para llegar a unestado de completa libertad.

=or eso llam9 a mi sitio BetKorAMarAeting=ro.com. Esto es loquedigo todos los días a las personas4 5eñoras ( señores- mi dese

para ustedes es que decidan convertirse en =rofesionales delMercadeo en Red Q que se decidan por Go =ro- pues es un *ec*que tenemos una me,or manera. +*ora dig:moselo al mundo73uando el sitio fue lanado el "" de maro del &11#- mu( pocapersonas se llamaban a sí mismos =rofesionales del MercadeoenRed. Ese (a no es el caso. Millones de personas *an cambiadocomo piensan sobre nuestro negocio ( esto( orgulloso de ello.N Espero con ansias el día en que sea comCn para la genteescuc*ar4N o( un doctor- pero tambi9n so( un =rofesional delMercadeo en Red.N %raba,o en la construcción- pero tambi9n so( un =rofesionaldel Mercadeo en Red.N o( un atleta- pero tambi9n so( un =rofesional del Mercadeoen Red.



Mientras m:s personas escuc*en estas palabras- el mundoestar:m:s listo para una me,or manera.

CAPÍTULO TRE!3omo En 3ualquier =rofesión- Becesitar:s+prender +lgunas abilidadesEspero que (a te *a(as convencido de que el Mercadeo en Redes una me,or manera. Espero tambi9n *aber de,ado en claroque-si vas a ser parte de ello- es me,or convertirse en unprofesional.El siguiente paso es reconocer que necesitas aprender algunas

*abilidades. =ero antes de revisar esas *abilidades- d9,amedartebuenas noticias.

+ diferencia de la ma(oría de las profesiones- no vas a necesitarde muc*o dinero para tu educación. Bo necesitar:s obtener unpr9stamo estudiantil- e inclusive puedes ganar dinero mientrasaprendes. +dem:s- esta profesión no es pre,uiciosa. De *ec*o-esla oportunidad m:s equitativa en todo el mundo. %usantecedentes- e6periencia- contactos- edad- raa o g9nero novana ser factores en cuanto a tu *abilidad para aprender las*abilidades que te permitir:n decidirte por Go =ro.+dem:s- esto no es complicado. >as *abilidades necesariasparaque un negocio sea grande ( e6itoso son f:ciles de aprender (tesorprender: el nCmero de personas que te a(udar:n aaprender.E6isten tres elementos b:sicos para tu negocio de

Mercadeo en Red."L =rimeramente- tienes los productos de la compañía. ialgunas personas son e6itosas en publicitar esos productos( tC no- no es culpa del producto. En otras palabras- todosen la compañía tienen el mismo producto a ofrecer.&L egundo- tienes el plan de compensación de la compañía.i algunas personas ganan muc*o dinero ( tC no- no esculpa del plan de compensación. Bo *a( un plan para*ombres ( uno para mu,eres. Bo *a( un plan paradiferentes grupos de edades- o por antecedentes

educacionales- o por color de piel.El plan es igual para todos.'L El tercer elemento es el m:s importante- ( ese eres %V. %Ceres la Cnica variable. %odos tienen el mismo producto (plan de compensación- pero tC ser:s la diferencia entre el96ito ( el fracaso.

Eso signi?ca que en este momento- necesitas aceptar porcompleto la responsabilidad de tu negocio de Mercadeo en Red.Decide *o( que nunca culpar:s a nada ni nadie por tu falta deresultados.

De *ec*o- en el Mercadeo en Red *a( algo como una epidemia.+ la gente le encanta culpar a sus contactos Jlas personasarribade ellos en la estructuraL por todos sus problemas. 5i mi

contacto *iciera esto o aquello por mí- todo sería me,or7.i est:s comprometido a construir una organiación grande (e6itosa- quiero aconse,arte que *agas algo importante. Suieroque le digas adiós a tu contacto. >l:males ( diles algo como45Suiero dar las gracias por esta oportunidad. >o aprecio. %enerun negocio propio es importante ( agradeco que meintrodu,eras a la compañía en la que crees ( en la que a*ora (ocreo. =ero desde a*ora- cuando se trata de construir mi negocio-te utiliar9 como un recurso ( no como una e6cusa.=osiblementete llame de ve en cuando. i est:s disponible- eso es genial. ino lo est:s- esto tambi9n est: bien. <o( a construir mi negocio (entiendo una cosa4 Esto comiena ( termina conmigo7.

%odo cambia cuando aceptas toda la responsabilidad por tucarrera en el Mercadeo en Red.

%e sorprendería saber que solamente *a( siete *abilidades

fundamentales necesarias para construir un gran negocio en eMercadeo en RedH iete- no 1. 3ada una es mu( b:sica- perosiempre me sorprende el poco esfuero de las personas paraaprenderlos. i en la universidad se ofreciera una materia sobMercadeo en Red- sería una de las clases m:s f:ciles de cursarBoes ingeniería espacial- pero te dar: gusto saber que es uno delossets de *abilidades me,or pagadas en el mundo.E6ploremos ,untos cada una.

CAPÍTULO CUATRO

abilidad Z"[Encontrar =rospectos3uando vemos a las personas en el Mercadeo en Red- una delasgrandes preguntas es4 53onoco a alguienH7. 3reen que siconocen a alguien- pueden tener muc*o 96ito- ( que si noconocen a nadie no tendr:n ninguna oportunidad. uena lógicpero no es verdad.

3omo mencion9 en el capítulo dos- *a( tres tipos de personasenel Mercadeo en Red4 los impostores- los amateurs ( losprofesionales. 3uando se trata de encontrar prospectos- losimpostores *acen una lista mental de tres- cuatro o cincopersonas que esperan que se unan a su negocio- ( todo sufuturose basa en la respuesta de estas personas. i tienen suerte deconvencer a uno de ellos- pueden e6tender la vida de su carredurante un corto tiempo. =ueden inclusive *acer otra listamental de tres o cuatro personas. Eventualmente- o esoesperamos- decidir:n convertirse en amateurs.

%e sorprendería saber que apro6imadamente el $1U de todaslas personas que se unen al Mercadeo en Red se enfocan aconstruir un negocio como impostoresH Es verdad. El primeracercamiento de oc*o de cada "1 distribuidores en este negoces con la mentalidad de un impostor. acen una pequeña listamental ( ven que sucede. %u traba,o es asegurarte de que noseasuno de ellos ( que a(udes a tu equipo a evitar eso. Educa a laspersonas. +(Cdales a entender lo poderosa que puede ser estaoportunidad si la tratan con el debido respeto. =ara losimpostores- su Cnica oportunidad real es la suerte- ( esa suertdebe llegar r:pido o fracasar:n.

El segundo grupo son los amateurs. En lugar de *acer unapequeña lista mental- estas personas *acen una lista porescrito-lo cual es un paso en la dirección correcta. Digamos que *acenuna lista con "11 prospectos. e lanan con muc*o entusiasmpero sin muc*a *abilidad. 3omienan con ello ( su lista empiea disminuir. +l *acerse m:s ( m:s pequeña- crece su nivel deansiedad. u m:s grande miedo es que se acaben las personacon quienes *ablar. 9 que ese era mi m:s grande miedo.

3uando tenía poco m:s de &1 años edad- mi lista no era nadapara presumir. 3omo (a mencion9- trat9 de utiliar loscontactosde mis padres ( no tard9 muc*o en que se me acabaran losnombres. =ronto todo mundo supo que era lo que estaba

*aciendo ( *abían dic*o que sí o no. Era escalofriante. entíaquesi no encontraba a grandes personas en mi lista- ( si no lo *acr:pido- iba a fracasar en este negocio.

Bunca se me ocurrió que encontrar a personas de calidad comprospectos era una *abilidad. asta este punto en mi nuevaprofesión- (o siempre veía 5la lista7 como un boleto a la riquei tenías una buena liste- tendrías 96ito- ( si tenías una mala- tenías suerte o fracasabas.

3uando llegu9 a mi momento de?nitivo ( me comprometí enconvertirme en un profesional- comenc9 a estudiar a laspersonasque *abían construido organiaciones grandes ( e6itosas.Encontr9 que los profesionales trataban la acción de encontrarpersonas con quienes *ablar como una de sus *abilidades



fundamentales. Era parte de su traba,o encontrar a personasnuevas. Bo estaban interesados en la suerte. Bo estabanpreocupados de que se terminara su lista. Ellos desarrollaron la*abilidad para asegurarse de que eso nunca sucediera. >osprofesionales comenaron con una lista por escrito. =erodespu9s se comprometieron a nunca de,ar de agregar a la lista.3rearon algo llamado una 5>ista de 3andidatos +ctivos7- ( vo( amostrarte como *acer lo mismo.

Fna de las personas que me enseñó cómo *acer bien esto fuearve( MacAa(- autor del bestseller oK to Kim Kit* t*e*arAsOit*out eing Eaten +live J3ómo Badar con los %iburones in

er3omido <ivoL. arve( es un buen amigo ( es tambi9n uno de losme,ores en el mercadeo en red en todo el mundo. Fna ve lepregunt9 cómo constru(ó una lista tan larga de amigosinu(entes. Me di,o que cuanto tenía "$ años de edad- su padrese sentó con 9l ( di,o4 5arve(- a partir de a*ora ( por el restodetu vida- quiero que tomes a cada persona que conocas-obtengas su información de contacto- ( encuentres una maneracreativa para estar en contacto7. Xl *a *ec*o eso por m:s de 21años- ( *o( su lista de amigos tiene m:s de "&-111 personas. Ynoson solamente amigos sociales. on amigos de verdad- ( meconsidero afortunado de estar entre ellos.

i quieres dominar esta *abilidad- sigue estos cuatro pasos

sencillos4=aso uno4 %u lista ser: tan completa como puedas. Inclu(e atodas las personas en que puedas pensar. %@D+. Bo importa sison o no un prospecto. %u base de datos ser: uno de tus activosm:s importantes. %odos van a la lista. i son negativos- losponesen tu lista. i los odias- ponlos en tu lista. i son tu me,or amigo-ponlos en tu lista. i te *an dic*o4 5Bunca te metas en elMercadeo en Red7- ponlos en tu lista. i tienen #$ años de edad-ponlos en tu lista. i tienen "$ años de edad- ponlos en tu lista.Es importante *acerlo- pues al ir vaciando tu mente *acia elpapelde,ar:s espacio para contactos nuevos. 3uando anotas a tusobrino- comenar:s a pensar en el círculo de personasalrededorde tu sobrino. %odas estas cone6iones ser:n evidentes al irtraba,ando en tu lista. =iensa en todo Q en toda organiación conla que *as estado involucrado- en cada grupo del que *as sidoparte- en todo lo que *as *ec*o. i lo *aces bien- ser:n cientos(cientos- o tal ve miles- de personas.Bo es necesario que todas las personas en tu lista seanprospectos. Esa decisión es tu(a. =ero es e6tremadamenteimportante que *agas el traba,o necesario para plasmar tu reden papel.

=aso dos4 a escuc*ado sobre el concepto de que todosestamos a seis contactos de distancia de cualquier persona enelmundoH eis grados de separaciónH Bo s9 si sea un mito o siesverdad- pero creo en el concepto. El paso dos es ver tu lista (pensar en la gente que conocen Q el segundo grado de

separación. Es probable que conocas a la ma(oría.=iensa en los miembros de tu familia. + quienes conocenH+gr9galos a tu lista. =iensa sobre tus amigos. + quienesconocenH +gr9galos a tu lista. =iensa en todas las relaciones entu vida. + quienes conocenH +gr9galos a tu lista. Bo tepreocupes sobre lo que vas a *acer con esa lista. ablaremossobre eso despu9s. olamente continCa *aciendo que creca.

=aso tres4 E6pande tu lista constantemente. Es por eso que losprofesionales la llaman una 5>ista de 3andidatos +ctivos7. Estanunca de,a de crecer. >os profesionales tienen una meta deagregar por lo menos dos personas a su lista cada día. =uedennoser prospectos pero- como decía el padre de arve( MacAa(-vana la lista ( debes de encontrar maneras creativas de estar en

contacto. El libro de arve(- Dig Your Oell efore You\re %*irstJ3ava %u =oo +ntes de %ener edL trata sobre este concepto. tC piensas sobre esto como una *abilidad fundamental- te darcuenta de que no es mu( difícil. Entras en contacto conpersonastodos los días. olamente agr9galas a tu lista. %C conocespersonas por las redes sociales. +gr9galas a tu lista. %C *acesnegocios con personas nuevas. +gr9galas a tu lista.Mi amigo )ord:n +dler es el autor de eac* Mone(]- ( 9ltambi9ntiene ganancias por siete cifras gracias al Mercadeo en Red. Esunmaestro del paso tres. Xl vive su vida ( siempre est: *aciendo

nuevos amigos (- si ve su negocio- casi todas las personas qu*a reclutado en su organiación son personas a las que noconocía antes de comenar su negocio de Mercadeo en Red. Xes un profesional.>os profesionales desarrollan un nivel m:s alto de atención.=onen atención al mundo. aben que conocer:n personasnuevas todo el tiempo. >os impostores ( los amateurs no se dacuenta. olamente van por su día diciendo4 5Su9 personasHBo veo a ninguna persona7.Su9 tan difícil sería aumentar tu atención ( agregar a dospersonas nuevas cada díaH =i9nsalo. i lo *icieras seis días a lsemana- serían m:s de 211 personas nuevas al año.alo durante 0 años- ( son m:s de '-111 personas. =uedesver porqu9 a los profesionales nunca se preocupan de que se lesacaben

las personas con quienes *ablarH

=or favor entiende que B@ esto( diciendo que debes de saltarsobre estas personas con tu propuesta en el momento en quelasconoces. +lgunas personas en el Mercadeo en Red cometen eserror ( no es bueno. olamente agr9galas a la lista- *a amigodesarrolla una cone6ión- ( cuando el momento sea apropiado-puedes a(udarles a entender lo que tienes por ofrecer.

=aso cuatro4 3onoce gente a propósito. >os profesionales lo*acen. Es difícil conocer nuevas personas si te est:sescondiendodel mundo. al. Divi9rtete. Regístrate en un gimnasio. %en unnuevo ( divertido *obb(. =articipa como voluntario para unacausa que sea importante para ti. Encuentra lugares (organiaciones en donde conocer nuevas personas. Bosolamente ser: bueno para tu negocio- sino que tambi9n *ar:grandes amigos.

CAPÍTULO C"NCOabilidad Z&[Invitar a los =rospectos aEntender %u =roducto u @portunidadFna ve que tienes identi?cados a tus prospectos- la siguiente*abilidad es aprender a invitarlos adecuadamente a conocerm:ssobre tu producto u oportunidad. Esta es por muc*o la *abilidam:s importante a desarrollar. Yo le llamo la *abilidad de5entrada7 para el Mercadeo en Red. i no tienes 96ito al tratardeque las personas vean lo que ofreces- entonces podemosadivinar cómo ser: tu futuro en el Mercadeo Multinivel.

>a ma(oría de las personas piensan que deben comenar conuna gran reputación ( tener muc*a inuencia sobre los dem:spara que revisen lo que ofreces. Eso no es verdad. 3uandocomenc9 en "#$$- (o no tenía ni reputación ni inuencia.+penastermin9 la preparatoria- asistí durante un semestre al colegiocomunitario antes de darme de ba,a- ( tuve un total de "$traba,os Q todos antes de cumplir los &' años de edad. =iensaacaso que tenía el respeto de mi comunidadH Bo tenía nada. Yalser una persona que ganaba entre 0Q"1 por *ora- todos misamigos estaban en la misma situación ( no podían a(udarme.>ama(oría de ellos todavía vivían con sus padres.

=ero (o estaba desesperado. +l principio- complemente con



nCmeros lo que me faltaba en cuanto a mi *abil idad. Yo llam9 atodos los que conocía ( les present9 mi propuesta. +lgunos seregistraron. >a ma(oría no. 3oloqu9 anuncios en el periódicolocal. =resent9 mi propuesta a todos los que respondieron alanuncio. 3on toda esa actividad- algunos se registraron. >ama(oría no.

>o intent9 todo. Era como un caador que buscaba un elefante.Iba por todos lados con un armaôportunidad en mi mano- (disparaba a todo lo que se movía. Bo me importaban lasrelaciones. %odo lo que me importaba era obtener un nuevorecluta. Mi actitud era4 5+lgunos sí. +lgunos no. Su9 importaH8El

que sigue;7.

=ero al ser un caador- todos a mí alrededor se sentían como lapresa ( comenaron a evitarme. Y eso no fue divertido. +Cnpeorfue que las personas que si se unieron a mi negocio trataron de*acer lo mismo- fracasaron ( renunciaron.Despu9s de tres o cuatro años de frustración- llegue a mimomento decisivo ( comenc9 a estudiar a las personas e6itosasdel Mercadeo Multinivel para ver que *acían. >o que encontr9me sorprendió. Bo eran caadores. Eran como gran,eros.3onstruían relaciones. 3onstruían amistades.

+prendían como ganarse la con?ana de las personas queconocían ( eran mu( *:biles al transmitir lo que creían de susproductos ( oportunidades. u meta no era reclutar de

inmediato a sus prospectos. u ob,etivo inicial era educar a susprospectos en lo que tenían que ofrecer ( despu9s de,ar queesosprospectos decidan si era algo que querían *acer.Esto fue un GR+B cambio de estrategia para mí ( comenc9 averlas cosas de manera diferente. Me coloqu9 en los apatos de losprospectos ( pens9 sobre lo que sería atractivo para mí ( lo queme pondría a la defensiva. Me di cuenta de cómo losprofesionales obtenían grandes resultados. En lugar de actuarcomo tiburones- eran como entrenadores o consultores.3onstruían relaciones ( despu9s ofrecían soluciones por sentidocomCn para los problemas de las personas. + qui9n no legustaría esoH

>a otra cosa de la que me di cuenta con los profesionales es queno daban una 5propuesta7 sobre su producto u oportunidad. Enlugar de eso- cuando el momento era apropiado- invitaban a laspersonas a *acer una de dos cosas- en base a la situaciónindividual del prospecto.

>a primera cosa que *acían era invitar a las personas para queasistieran a algCn tipo de evento- tal como reuniones uno a unoo dos a uno con otro miembro de su equipo- una conversacióntelefónica entre tres personas- una pequeña presentacióngrupalen su *ogar- un seminario en línea- una reunión en un *otellocalo algCn evento o convención de la compañía. >os profesionalesentienden que la interacción personal es un componente clavecuando se busca generar con?ana ( transferir lo que se cree-para así intentar conectar con las personas lo m:s que seaposible.

>a segunda cosa que *acían era invitar a las personas a reseñaralgCn tipo de *erramienta. o( un GR+B cre(ente en usar*erramientas para a(udar a educar al prospecto. >as*erramientas toman muc*as formas. on 3Ds- D<Ds- revistas-folletos- sitios Keb ( presentaciones en línea. 3on algunascompañías- puedes de,ar incluso que las personas prueben elproducto ( tratar eso como una *erramienta.

Bo *a( duda de que la tecnología evoluciona constantemente (nos ofrece así m:s ( m:s maneras convenientes para a(udar aeducar a los prospectos- pero tengo que agregar mi opiniónpersonal en base a mi e6periencia. Mientras que la tecnologíanos permite llevar información de calidad a las personas- demanera r:pida- no *a( nada como una *erramienta física. En unmundo de bits ( b(tes- ( en el mundo del Mercadeo en Red en

donde es importante generar con?ana- una *erramienta físiclo *ace real.

De los dos m9todos usados para a(udar a educar a losprospectos- los eventos son los m:s efectivos. a( muc*asraones. E6iste una interacción física al reunirse con laspersonas-( eso a(uda a generar con?ana. a( un elemento importantede5prueba social7. Es valioso para el prospecto poder ver que *aotras personas involucradas activamente- ( saber cómo sonesaspersonas. a( educación sobre el producto ( sobre la

oportunidad ?nanciera. <en en persona el tipo de apo(o ( sedancuenta de que no tendr:n que *acerlo todo por sí mismas. En ma(oría de los casos- *a( emoción ( urgencia en estos evento

Y pueden escuc*ar las *istorias de cómo le va a otras personaEsos son algunos de los bene?cios. >a Cnica desventa,a de loseventos es que puede ser difícil agendar ( con?rmar a laspersonas- en especial para una persona nueva. i no tienes la*abilidad necesaria- es mu( comCn invitar a veinte personas (que solamente una o dos lleguen. Eso puede ser desalentador

=ara construir una organiación grande ( en crecimiento- *eencontrado que una *erramienta es un me,or primer paso.Recuerda- tu meta es la educación ( el entendimiento.Sueremosque las personas sepan lo que tenemos ( que entiendan como

bene?cia sus vidas. Fna *erramienta es una gran manera paraque la gente se eduque J( o,ala se emocioneL- aCn con sus vidtan ocupadas. %al ve no tengan tiempo de mane,ar de un ladode la ciudad al otro para poder conocerte- pero puedenescuc*arun 3D en su carro- observar un D<D- leer una revista o bienobservar una presentación en línea.

i observaras mi carrera verías quepara mí- las *erramientaslocambiaron todo. En "##1 mi compañía lanó un video que eradin:mico ( emocionante. +unque era mu( caro a "0 dólarescada uno en ese entonces valía la pena pues- cuando aprendíaa invitar a las personas a observar el video- los resultados eraconsiderables

%odos en la compañía se enfocaron en un m9todo de operacióndiaria centrado en invitar a las personas a ver nuestro video. Bpermitíamos distracciones. %oda nuestra cultura iba alrededordeesta estrategia ( nuestro crecimiento subió *asta el cielo. >oseventos eran importantes- pero estaban despu9s de lograr queuna persona viera el video.

+l adoptar este nuevo enfoque mi organiación al ?n e6plotó (pude disfrutar de la e6periencia de tener un grupo que crecíaconmigo o sin mí. !ue algo mu( divertido ( difícil de describir. grupo creció de unas cuantas docenas a unos cuantos cientos despu9s a unos cuantos miles. %odo lo que *ice fue aprendercomo tener 96ito al invitar personas a un evento- enseñando atodos a *acer lo mismo.

El segundo gran avance en mi carrera se dio con la cinta de

audio.í- di,e cinta de audio. Era "##& ( era todo lo que teníamos. >acompañía estaba lanando algo nuevo ( emocionante ( estave(o grabe personalmente un audio que e6plicaba a detalle laoportunidad que se presentaba. <endíamos cada una por 01centavos de dólar lo cual cubría nuestros costos (- en menos dun año- esa pequeña cinta de audio vendió m:s de un millón dcopias. >e enseñamos a la gente como invitar a los prospectospara que se llevaran esa cinta de audio- la colocaran en su aut(la escuc*aran de inmediato. >os resultados fueron increíbles.

Entrenamos a las personas para primero obtener "11 cintas deaudio- se las dieran a todos los que conocían- ( despu9s se



enfocaran en obtener a dos personas por día. Fsando esesistematan simple- mi ingreso creció a casi " millón de dólares al año.3ompañías diferentes usan diversas *erramientas ( eventoscomo estrategias para *acer crecer su negocio. +lgunos usan?estas en casa. +lgunos usan presentaciones en línea. +lgunosusan reuniones frente a frente con revistas ( gr:?cas.

Encuentra que es lo que funciona me,or para tu compañía enparticular- desarrolla un m9todo diario de operaciones (despu9sentrena a las personas para que *agan lo mismo con 96ito einviten a sus prospectos.

3omo un profesional- vas a invitar a tus prospectos para revisaruna *erramienta o asistir a un evento. +quí tienes lo que B@*ar:s4 B@ vas a presentar tu propuesta a las personas tratandode maravillar al mundo con tu sabiduría. Ese enfoquealimentar:tu ego pero robara a tu cuenta de banco.D9,ame darte mi fórmula para la independencia ?nanciera en elMercadeo en Red.

%C *abilidad para lograr que un grande grupo de personas*agan de manera consistente unas cuantas cosas sencillassobre un periodo e6tendido de tiempo.!ue esta fórmula la que me a(udó a salir de la mediocridad enelMercadeo en Red ( te a(udar: a *acer lo mismo.

Durante años- me enfoqu9 en ( dependí de mi *abilidad parapersuadir a las personas para que se me unieran. Despu9s megradu9 a encontrar unos cuantos líderes claves que entrenarpara *acer lo que estaba *aciendo. Y- por Cltimo- aprendí lafórmula que te acabo de dar ( comenc9 a enfocarme en obtenerun grande grupo de personas para que *agan de maneraconsistente unas cuantas cosas sencillas- ( que continCenreali:ndolas. 3uando eso sucedió- todo cambió para bien.Esos son los fundamentos. %omemos un momento para *ablarsobre las emociones de invitar. a( cuatro reglas b:sicas.

Regla BCmero FnoDebes separarte emocionalmente del resultado. Esto ese6tremadamente importante. Recuerda- nuestro ob,etivo iniciales la educación ( el entendimiento. Bo buscamos obtener unnuevo cliente o ?rmar a un nuevo distribuidor. En otraspalabras-si separas tus emociones del resultado ( te enfocas Cnicamenteen la educación ( el entendimiento- todo se vuelve m:s simple.uena f:cil- pero en verdad es difícil de *acer. %odos entramos aesta industria con la esperana de reclutar mu( buenaspersonas.Es difícil desconectarse de las e6pectativas. =ero necesitasrecordar que no somos caadores. Bo somos tiburones. Buestrotraba,o es educar a las personas ( a(udarles a entender lo quetenemos que ofrecer. +ctuamos como consultores que ofrecensugerencias sobre como las personas pueden vivir una me,orvida.i te enfocas en obtener un nuevo cliente o distribuidor- tedecepcionar:s constantemente ( ver:s que tus prospectos seale,an de ti.i te enfocas en la educación ( el entendimiento- te divertir:s (tus prospectos disfrutar:n de la e6periencia.

Regla BCmero Dose tC mismo. Muc*as personas se convierten en alguien m:scuando comienan a invitar. Esto *ace que todos est9nincómodos. e tC mismo. Enfócate en ser lo me,or.

Regla BCmero %res %rae algo de pasión. El entusiasmo es contagioso. Est: bienemocionarse un poco. Enfócate. Escuc*a algo de mCsica que teinspire. onríe cuando *ablas por tel9fono. %e aseguro que tusemociones positivas se traducir:n en me,ores resultados.

Regla BCmero 3uatro %en una postura fuerte. Esto fue algo difícil para mí. +l principio-(o era inseguro. =ensaba que nadie me tomaría en serio. =ero al

ver a los profesionales- me di cuenta de su postura. Eranaudaces.

%enían con?ana en sí mismos. Eran fuertes.

+sí que decidí que sería auda. De,9 de disculparme todo eltiempo. En lugar de decir4 5í- s9 que *e tenido muc*osempleosen mi vida- pero espero que este sea el cambio que estababuscando7- (o comenc9 a decir- 5+divina qu9H Esto( cansadodela vida que *e llevado *asta a*ora ( *e decidido tomar cartasenel asunto. Yo no apostaría en mi contra pues *ablo en serio7.

ientes la diferenciaH

e tC mismo- pero m:s auda. e tC mismo- pero m:s fuerte. tC mismo- pero ten m:s con?ana en tu persona Q por lo menoest:s invitando a los dem:s. Me di cuenta de que en unprincipiopodía *acerlo durante periodos cortos de tiempo (- al igual qucuando se comiena a e,ercitar un mCsculo- eventualmentepodía *acerlo por m:s ( m:s tiempo- *asta que se convirtió enparte de mí.

+sí que a*ora que *emos preparado todo- revisemos la fórmulpara una invitación. Esta fórmula *a sido diseñada para serutiliada por tel9fono o frente a frente. B@ debe ser usada pormensa,e de te6to- email- o por otra *erramienta decomunicación

Q solamente por tel9fono o frente a frente. Esto puede funcionacon prospectos de tu mercado conocido Jalguien a quienconocesL o con prospectos de tu mercado desconocido Jalguiea quien conoces mientras vives tu vidaL. Dar9 e,emplos deambos.

a( oc*o pasos para una invitación profesional. Eso puedesonarcomplicado pero- con un poco de pr:ctica- te dar:s cuenta deque es una *abilidad f:cil de dominar.=aso Fno4 %ienes prisa=aso Dos4 Elogia al prospecto=aso %res4 Realia la invitación=aso 3uatro4 i (o- tC loH=aso 3inco4 3on?rmación Z"Q3ompromiso de tiempo=aso eis4 3on?rmación Z&Q3on?rma compromiso de tiempo=aso iete4 3on?rmación Z'Q+genda la siguiente llamada=aso @c*o4 3uelga=aso Fno4 %ienes prisaEsto es una cuestión psicológica. >as personas siempre sesientenatraídas a otra persona que tiene cosas que *acer. i comiencada llamada o conversación frente a frente dando la impresióde que tienes prisa- ver:s que tus invitaciones son cortas- conmenos preguntas- menor resistencia ( las personas terespetar:nm:s a ti ( a tu tiempo.E,emplos para prospectos de mercado conocido45Bo tengo muc*o tiempo para *ablar- pero siempre esimportante contactarte7.

5%engo un millón de cosas que *acer- pero me da gusto poder*aberte encontrado7.

5<o( de salida- pero necesito *ablar contigo r:pidamente7.E,emplos para prospectos de mercado desconocido45+*ora no es momento de *ablar de esto ( me tengo que ir-pero...75Me tengo que ir- pero...77EntiendesH Establece en tu tono algo de urgencia.

En cuanto a los e,emplos que comparto contigo- no tepreocupesdemasiado por las palabras e6actas. Enfócate en el concepto (usa tus propias palabras. Sue las personas sepan que est:socupado ( que tienes cosas que *acer ( no tienes muc*otiempo-pero que es importante para ti poder *ablar con ellosr:pidamente. Y *alo con algo de pasión en tu vo.=aso Dos4 Elogia al prospecto



Esto es fundamental. Fn elogio sincero J( debe ser sinceroL abrela puerta a la comunicación real ( *ar: que el prospecto puedaaceptar de me,or manera el escuc*ar lo que tienes que decir.E,emplos para prospectos de mercado conocido45a tenido muc*o 96ito ( siempre *e respetado la manera enque *aces negocios7.5iempre me *as apo(ado ( en verdad lo agradeco muc*o7JMu( bueno con familiares ( amigos cercanosL.5%ienes una increíble mente para los negocios ( puedes vercosasque las dem:s personas no ven7.

5Durante todo el tiempo que te *e conocido- *e pensado queeres el me,or en *acer lo que *aces7.E,emplos para prospectos de mercado desconocido45Me *as dado el me,or servicio que ,am:s *e recibido7.5Eres mu( perspica. =uedo preguntarte a que te decidasH7.5a *ec*o de esta una e6periencia fant:stica7.>a clave para el elogio es que debe ser sincero. Encuentra algoque puedes usar con *onestidad para elogiar a tu prospecto- (Csalo. Este paso tan sencillo literalmente duplicar: losresultadosde tus invitaciones. 3uando comienas con urgencia ( con unelogio- ser: mu( difícil para la persona reaccionarnegativamentea tu invitación. >as personas no escuc*an un cumplido mu(seguido. e siente bien. <er:s que los prospectos ser:n m:sreceptivos.

i estudias a los e6pertos- ver:s que constantemente ponen alaspersonas de buen *umor mediante sus elogios *onestos (sinceros. +(udan a generar una buena relación- a(udan a abrirlamente de las personas (- sobre todo- nos a(udan alcanarnuestrameta de educación ( entendimiento.=aso %res4 Realia la InvitaciónEsto es algo en lo que de?nitivamente cada situación esdiferente. a( tres tipos de estrategias en cuanto a lasinvitaciones del =rofesional del Mercadeo en Red.>a Estrategia DirectaEsto se usa cuando invitas a las personas para que conocanm:ssobre una oportunidad para E>>@. >a ma(oría de las personasusan una Estrategia Directa para todos sus prospectos.

Bormalmente es así4 58Encontr9 una manera para que te *agasrico; D9,ame contarte como. la- bla- bla7.Entiendo la pasión pero- de verdad- qui9n se va a emocionarsobre eso a no ser que les llame un millonarioHEso no quiere decir que el Enfoque Directo no funcione.!unciona. %iene un lugar importante en el proceso de lainvitación. =ero debe ser reservado para las personas que teconocen ( respetan- o para personas que sabes est:n buscandoalgo me,or.

E,emplos para prospectos de mercado conocido453uando me di,iste que Jodias tu traba,o- necesitas m:s dinero-quieres encontrar una casa nueva- etc.L- era en serio o solobromeabasH J3asi siempre dicen que es en serioL.

ien; 3reo que encontr9 una manera para que Jresuelvas tuproblema^*agas que sucedaL7. Esto es para situaciones endondesabes que no est:n satisfec*os con algo- o bien necesitan odesean algo.

53reo *aber encontrado una manera para que podamos me,orartu u,o de efectivo7.53uando pens9 en personas que podrían *acer una fortuna enunnegocio que encontr9- pens9 en ti7.5%odavía est:s buscando un traba,o Jo un traba,o diferenteLHeencontrado una manera para que ambos comencemos un grannegocio sin todos los riesgos7.5D9,ame *acerte una pregunta. i *ubiera un negocio en el que

pudieras traba,ar medio tiempo desde casa ( que pudierareemplaar el ingreso por tu traba,o de tiempo completo- teinteresaríaH7.

E,emplos para prospectos de mercado desconocido45+lguna ve *as pensado en diversi?car tu ingresoH7.5Mantienes abiertas tus opciones de carreraH7.5=laneas *acer lo que *aces a*ora durante el resto de tucarreraH7.

=uedes seguir estos libretos para el mercado desconocido- ocualquier variación con lo siguiente4 5%engo algo que te puedeinteresar. +*ora no es el momento de *ablar de ello- pero...7.

>a Estrategia IndirectaEsta es otra poderosa *erramienta para a(udar a que laspersonassobrepasen su resistencia inicial ( poder así educarlos sobre loque tienes que ofrecerles. >a Estrategia Indirecta es sobre pedla a(uda- conse,o u opinión de un prospecto. Yo usaba muc*oesta estrategia ( me era mu( Ctil cuando reci9n comenc9.Debidoa mi falta de credibilidad a los &' años de edad- no podía tene96ito con la Estrategia Directa- así que aprendí a buscar ser mtranquilo mientras *acía crecer el ego del prospecto. Mefuncionó mu( bien ( todavía funciona *o( en día.

E,emplos para prospectos de mercado conocido45+cabo de comenar un nuevo negocio ( en verdad esto(

nervioso. +ntes de comenar necesito practicar con alguienamigable. %e importaría si practico contigoH7. JEste es GEBI+>para los familiares o amigos cercanosL.5Encontr9 un negocio que en verdad me emociona pero- qu9se(oH %C tienes tanta e6periencia. =odrías verlo por mí ( medicessi esto( tomando la decisión correctaH7.

5Fn amigo me di,o que lo me,or que podía *acer al iniciar unnegocio era que las personas a quienes respeto le dieran unvistao ( me ofrecieran sus conse,os. =odrías *acer eso pormíH7.E,emplos para prospectos de mercado desconocido43uando conoces a alguien de otra ciudad- estado o país- ( si lacompañía *ace negocios con esa región- puedes decir45Mi compañía se est: e6pandiendo. Me *arías el favor derevisaralgo ( decirme si te parece que podría funcionar para la regiónen la que vivesH7.

3uando conoces a alguien que podría darte una gran opiniónsobre tu producto- puedes decir45e comenado un negocio con un producto que pienso tienemuc*o sentido- pero me gustaría oír tu opinión. =odrías darleun vistao ( darme tu opiniónH7.

>a Estrategia Cper Indirecta>a tercera estrategia es la Estrategia Cper Indirecta. Estaestrategia es increíblemente poderosa pues funciona a nivelpsicológico. En esta estrategia- tC le dices al prospecto que noson un prospecto ( que solo quieres saber si ellos conocen aalguien que puede bene?ciarse con tu negocio. Es mu( efectiv

E,emplos para prospectos de mercado conocido453laramente- el negocio en el que esto( no es para ti- peroqueríapreguntar si conoces a alguien que tenga ambición- quieradinero- ( que le emocione la idea de tener un ma(or u,o deefectivo en sus vidas7.5+ qui9n conoces que pudiera estar buscando un negociofuerteen el que pudieren participar desde casaH7.

5+ qui9n conoces que tenga problemas con su negocio ( queest9 buscando una manera de diversi?car su ingresoH7.5%raba,o con una compañía que se est: e6pandiendo en tu :re( busco personas perspicaces que quieran algo de dinero e6tra3onoces a alguien que pueda cumplir con esa descripciónH7.En la ma(oría de los casos- van a preguntarte por m:s



información antes de darte algCn nombre Jdetr:s de cadasolicitud *abr: curiosidad e intriga- pensando que esto podríaserpara ellos- pero no lo van a admitir todavíaL.

3uando te preguntan por m:s información- puedes respondercon esto45Eso tienes sentido. Suieres saber m:s antes de referir algunodetus contactos7. Entonces- puedes pasar al paso cuatro.E,emplos para prospectos de mercado desconocido4El mercado desconocido es e6actamente igual al mercadoconocido cuando se trata de la Estrategia Cper Indirecta.

olamente usa el libreto para el mercado conocido o cualquiervariación con la que est9s a gusto.=aso 3uatro4 i (o- tC loHEsta pregunta *a sido mi arma secreta durante muc*o tiempo.Esla frase m:s poderosa que *e encontrado ( a(uda a construir ungrande ( e6itoso negocio de Mercadeo en Red.5i (o te diera un D<D- tC lo veríasH75i (o te diera un 3D- tC lo escuc*aríasH75i (o te diera un folleto Jrevista- o algCn otro material impresoLtC lo leeríasH7

5i (o te diera una liga a un sitio Keb con una presentacióncompleta- tC lo revisaríasH75i (o te invitara a un seminario en la Keb que es solo porinvitación especial- tC lo c*ecaríasH7

5i (o te invitara a una llamada en conferencia que es solo porinvitación especial- tC lo *aríasH7Esta pregunta es %+B =@DER@+- ( por muc*as raones.=rimero- es recíproca. Est:s diciendo que *ar:s algo si ellos*acenalgo. 3omo seres *umanos- estamos programados pararesponder de manera positiva a este tipo de situaciones.egundo- te coloca en una posición de poder. Estas en control.Bo est:s rogando. Bo est:s pidiendo favores. olo est:sofreciendo un intercambio de valores.

Y tercero- implica que %V tienes algo de valor que ofrecer. Est:sdiciendo que *ar:s algo- pero solamente si la otra persona *acealgo a cambio. 3uando tC valoras lo que tienes- las personas terespetar:n.

3uando comenc9- no sabía sobre esta m:gica pregunta.olamente decía cosas como4 5De verdad- verdad- verdadquieroque tC veas mi video- pruebes mi producto- escuc*es este 3D-etc.7. =uedes imaginar los resultados. >a psicología de esto esmu( d9bil. i usas 5i (o- tC loH7- est:s teniendo unaconversación de negocios. i usas4 5De verdad- verdad- verdadquiero que tC7- a*ora suenas mu( desesperado ( un distribuidordesesperado B@ es atractivo. i *as usado esta estrategia (asabes de qu9 esto( *ablando

5i (o- tC loH7 te brinda resultados. ace que las personasdigan5sí7. +(uda a que los prospectos vean de otra manera lo quetenemos. Recuerda- nuestra meta es la educación ( elentendimiento. 5i (o- tC loH7 te a(uda a lograr esa meta.i iniciaste la llamada con urgencia- *as elogiado al prospecto-realiaste la invitación ( preguntaste- 5i (o- tC loH7- su

respuestaser: 5sí7 casi durante el "11U de las veces- pudiendo pasar alpasocinco.

i primero piden m:s información- solamente responde con45Entiendo que quieras m:s información- pero todo lo que est:sbuscando se encuentra en el JD<D- 3D- material impreso- sitioKeb- etc.L. >a manera m:s r:pida para que en verdad entiendaslo que te digo ser: que revises ese material. +sí que- si (o te lodo(- tC lo revisaríasH7.i dicen que no- agrad9celes por su tiempo ( sigue adelante.+dem:s- revisa los pasos del uno al tres para ver si pudiste*aber*ec*o algo me,or. B@ les des tu material.+*ora terminaste los primeros cuatro pasos- 8( la persona di,o

que sí; 8an aceptado revisar tu *erramienta; Eso signi?ca qulo *ar:nH Bo. De *ec*o- solamente un 0U de tus prospectos*ar:n lo que di,eron que *arían si solamente usas los primeroscuatro pasosQ( 0U no es un buen nCmero. =ara acercarte a un$1U- necesitas completar el proceso de invitación de maneraprofesional.

=aso 3inco4 3on?rmación Zl Q 3ompromiso de tiempo Ya preguntaste 5i (o- tC loH7- ( *an dic*o que si. El siguientepaso es lograr un compromiso de tiempo.53uando crees que de?nitivamente podr:s ver el D<DH753uando crees que de?nitivamente podr:s escuc*ar el 3DH753uando crees que de?nitivamente podr:s leer la revistaH7

53u:ndo crees que de?nitivamente podr:s revisar la liga delsitio KebH7Bo les sugieras cuando lo pueden *acer Jese es otro error quecometía cuando comenc9 en esta profesiónL. olamente realila pregunta ( espera que respondan. >a pregunta les *acepensaren su agenda ( sus compromisos- encontrar un momento pararevisar tu *erramienta- ( comunic:rtelo. En otras palabras- lo*ace real.

3uando preguntaste 5i (o- tC loH7- ( ellos di,eron sí- esoquieredecir que tal ve algCn día lo *agan. 3uando obtienes uncompromiso de tiempo- comiena a ser real. >o Cnico queimporta es que te digan cuando. Bo importa qu9 momento ofec*a te den. De,a que piensen sobre su agenda ( que te diga

cuando de?nitivamente *abr:n revisado el material.+lrededor del #1U del tiempo- te dar:n una respuesta. El otro"1U del tiempo- dar:n una respuesta vaga tal como4 5%ratar9de*acerlo en algCn momento7. i te dicen eso- contesta4 5Boquiero*acer que pierdas tC tiempo ni quiero perder el mío. =or qu9 establecemos cuando de?nitivamente podr:s revisarloH7.

Recuerda- (a di,eron durante el paso cuatro que lo revisarían.olamente est:s con?rmando cuando lo *ar:n.>a clave para todo esto es que (a *an dic*o sí dos veces Q laprimera ve cuando contestaron a 5i (o- tC loH7- ( la segundve cuando recibiste un compromiso de tiempo por su parte.+sí que a*ora (a puedes darles la *erramienta- ciertoH Bo.

%odavía no terminas. >os profesionales se toman unos cuantossegundos m:s para completar otros pasos antes de terminar.

=aso eis4 3on?rmación Z& Q 3on?rma el compromisode tiempoi te dicen que ver:n el D<D el martes por la noc*e- tCrespuestadebe ser algo como4 5+sí que si te llamo el mi9rcoles por lamañana (a lo *abr:s visto- ciertoH7. i ellos dicen queescuc*ar:n el 3D para el ,ueves por la mañana- tC respuestadebeser4 5+sí que si llamo durante el ,ueves- (a lo *abr:s escuc*adciertoH7. i te dicen que revisar:n la liga para el "ro de ,ulio- trespuesta debe ser4 5+sí que si llamo el & de ,ulio- (a la *abr:srevisado- ciertoH7.

%e dir:n que sí- o a,ustar:n un poco el tiempo. En cualquiercaso-

la importancia del paso seis es que a*ora (a *an con?rmadotresveces ( es m:s probable que lo *agan Q adem:s4>a clave es que esta no es una cita que tC estableciste. Es unacitaque ellos establecieron.

Di,eron que revisarían el material- que lo *arían en un momenen especí?co ( que- si les llamabas despu9s- (a *abríanrevisadoel material. iciste todas las preguntas. us respuestasestablecieron la cita.

=aso iete4 3on?rmación Z' Q +genda la siguiente llamadaEste paso es sencillo. olamente pregunta4 5+ qu9 nCmero ( qu9 *ora sería me,or llamarteH7. %e dir:n lo que funcione me,o



para ellos- ( a*ora si tienes una cita real. %odo lo que tienes que*acer es asegurarte de recordar llamarles en el momento quedi,iste que lo *arías.

an dic*o que sí cuatro veces. >a invitación completa tomóunoscuantos minutos ( tu probabilidad de lograr tu meta deeducación ( entendimiento *a subido de alrededor de un 0U aalrededor de un $1U.

=aso @c*o4 3uelgaRecuerda- tienes prisa- ciertoH Fna ve que con?rmaste la cita-lo

me,or que puedes decirle a alguien es algo como esto4 5Genial-*ablaremos luego. 8%engo que irme;7.Muc*as personas consiguen concertar una cita ( despu9s logranec*arlo a perder al continuar *ablando m:s ( m:s. Recuerda-nuestra meta es la educación ( el entendimiento ( de,aremosque la *erramienta *aga gran parte del traba,o.+quí tienes algunos e,emplos para los oc*o pasos4Fn persona que odia su traba,oQEstrategia Directa5ola- no tengo muc*o tiempo para *ablar- pero era mu(importante poder llamarte. Escuc*a- eres una de las personasm:s inteligentes en cuanto a ?nanas que (o conoco- (siemprete *e respetado por eso. 3uando me di,iste que no te gustaba tutraba,o- era en serio o solo estabas bromeandoH7 JDicen queeraen serioL.

5ien- creo que *e encontrado una manera para que puedascrear una opción de salida. %engo un 3D que describe me,or loque te menciono. i (o te lo do(- tC lo escuc*aríasH JDicen sí.L53u:ndo crees que de?nitivamente podr:s escuc*arloH JDicenque el martesL. 5+sí que si llamo 9l mi9rcoles- (a lo *abr:sescuc*ado- ciertoH7 JDicen que síL.5ien- te llamar9 entonces. + qu9 nCmero ( a qu9 *ora seríame,or llamarteH7 J%e dan la informaciónL.5=erfecto. ablamos entonces. %engo que irme. 8Gracias;7

Fn buen amigoQEstrategia Indirecta5ola- vo( de salida- pero necesitaba *ablar r:pidamentecontigo. %ienes un segundoH Genial. iempre me *as apo(ado(en verdad lo aprecio7.

5+cabo de comenar un Buevo negocio ( esto( mu( nervioso.=ero antes de seguir necesito practicar con alguien amigable.%emolestaría practicar conmigo7H JDicen que lo *ar:nL.58E6celente; i (o te diera un D<D que presenta toda lainformación de manera profesional- tC lo veríasH7 JDicen quesíL.5Dura unos "0 minutos. 3u:ndo crees que de?nitivamentepodrías verloH7 JDicen que el ,uevesL.

5+sí que si llamo 9l viernes por la mañana- (a lo *abr:srevisado-ciertoH E6celente. + qu9 nCmero ( a qu9 *ora sería me,orllamarteH7 J%e dan la informaciónL.5=erfecto. ablamos entonces. %engo que irme. 8Muc*asgracias;7.

Fna persona mu( e6itosaQEstrategia Cper Indirecta59 que estas mu( ocupado ( (o tambi9n tengo un millón decosas que *acer- pero me da gusto *aberte encontrado. Eresalguien mu( e6itoso ( siempre te *e respetado por la maneraenque *aces tus negocios7.5Recientemente comenc9 algo nuevo ( esto( buscandopersonas perspicaces. Es claro que esto no es para ti- peroqueríapreguntarte si conocías a alguien ambicioso- que le guste eldinero ( a quien le emocione la idea de agregar un signi?cativou,o de dinero adicional a sus vidas7 JDicen que conocen aalgunas personasL.

5Entiendo que quieres saber m:s sobre esto antes de

recomendar algunas personas. %engo un 3D que e6plicae6actamente lo que esto( *aciendo ( qu9 tipo de personasesto(buscando. Es corto7.5i (o te lo envío- tC lo revisaríasH JDice que lo *aríanL.5Gracias.3u:ndo crees que de?nitivamente podrías verloH7 JDice que epró6imo lunesL.

5ien- si llamo 9l martes (a lo *abr:s revisado- ciertoH7.5ien. %e llamo entonces. + qu9 nCmero ( a qu9 *ora seríame,orllamarteH7 J%e dan la informaciónL. 5Genial. Gracias de nuevo-

enverdad aprecio muc*o tC a(uda. ablamos el martes7.Fn prospecto del mercado desconocido que *a *ec*o un buentraba,o en venderte algo Q Estrategia Directa.5+*ora no es el momento de *ablar sobre esto ( me tengo queir- pero eres mu( perspica ( (o esto( buscando a personas as=laneas continuar *aciendo lo que *aces por el resto de tucarreraH7 JDicen que noL.5ien. %engo algo que puede interesarte. +*ora no es cuandodeberíamos de *ablar de estopero tengo un D<D que e6plicatodo a gran detalle. i (o te lo do(- tC lo veríasH JDicen que s3u:ndo crees que de?nitivamente podrías verloH7 JDicen quedomingoL.

5ien- si llamo 9l lunes- (a lo *abr:s revisado- ciertoH7JDicen que síL. 5@A- te llamo entonces. + qu9 nCmero ( a qu9

*ora sería me,or llamarteH7 J%e dan la informaciónL.5ien- aquí tienes. Gracias por el e6celente servicio- ( *ablar9contigo pronto7.

ientes cómo es que esto funcionaH Es obvio que e6istenmuc*as posibles variaciones para diferentes tipos deprospectos-pero espero que estos e,emplos te a(uden a entender comotodose une.

En cuanto a los libretos- es me,or si presentas los conceptosb:sicos ( no te enfocas demasiado en el libreto e6acto. >a vidno funciona así. =ero si aprendes a *acer saber a tu prospectoque tienes prisa- lo elogias- lo invitas- le entregas una*erramienta- preguntas 5i (o- tC loH7- con?rmas usando elproceso descrito arriba- ( ?nalmente cuelgas o completas lainvitación- te ir: bien.

Recuerda que al reclutar personas no e6isten las e6perienciasbuenas o malas Q solamente *a( e6periencias de aprendia,e.Entu camino a convertirte un profesional del Mercadeo en Red- lame,or cosa que puede pasarte es que desarrollas las*abilidadespara poder reclutar cuando sea necesario- en cualquiersituación.Entonces ,am:s tendr:s que preocuparte por tener suerte. +síque practica- practica- practica.

CAPÍTULO !E"!abilidad Z'[=resentar %u =roducto u @portunidad a %us

=rospectosemos *ablado sobre las primeras dos *abilidades paraidenti?car prospectos e invitarlos a conocer sobre tu producto oportunidad. 3omo (a aprendiste- estar:s invit:ndolos a revisuna *erramienta o asistir a algCn tipo de evento.

i van a revisar una *erramienta por ellos mismos ( no estar:a*í- no *a( nada que puedas *acer. olamente realia unseguimiento cuando di,iste que lo *arías. i estaspersonalmentea*í- *a( algunas cosas que necesitas entender- ( una de lasm:sgrandes es que... 8%V no eres el problema;

Esto me fue difícil de aceptar. 3uando comenc9- (o leía todo loque podía- escuc*aba todo lo que podía- ( asistía a todas lassesiones de capacitación que podía. =ens9 que la cosa m:s



importante que podía *acer era convertirme un e6perto sobretodos los datos asociados con mi compañía pues- si alguien me*acía alguna pregunta- (o tendría todas las respuestas. uenalógico- ciertoH

Yo me sentaba con alguien ( le decía4 5De,a que Y@ te cuentetodo sobre nuestros productos. De,a que Y@ te cuente todosobre nuestra compañía. De,a que Y@ te cuente todo sobrenuestro plan de compensación. De,a que Y@ te cuente todosobre nuestro increíble sistema de soporte7. a( grandesproblemas con esa estrategia si es que buscas construir unaorganiación grande ( e6itosa. =ara mí- el primer problema eraque- sin importar cu:nto aprendía- siempre *abía preguntas que

me de,aban perple,o. Y como (o me presentaba como une6perto- si no tenía la respuesta- *acía que el prospectocuestionase toda la oportunidad.

El segundo problema era que la ma(oría de mis prospectossabían que (o no era un e6perto. +sí que cuando iba con ellos (me presentaba como una autoridad en el tema- ellos sabían queno era verdad. acía que fueran esc9pticos.

El tercer problema era que- aCn si en verdad pudieraconvertirmeen un e6perto- los otros distribuidores en mi organiación notenían el mismo deseo o la disposición de aprender. 3omoresultado- (o era la persona que daba cada presentación. Bo esposible crear una organiación que pueda duplicarse si usasesta

estrategia ( sin duplicación- el Mercadeo en Red es solamenteuntraba,o.

En los primeros días- eso era lo que el Mercadeo en Redrepresentaba para mí Q era un traba,o. Mi organiación no crecíapues me *abía convertido en un problema. =ero estabadeterminado a cambiar ( comenc9 a observar ( tomar nota decómo llevaban a cabo sus presentaciones los distribuidores m:se6itosos.

>os profesionales nunca *acían que ellos fueran el problema.M:s que eso- ellos nunca se presentaban como un e6perto.Ellos actuaban como un consultor que conectaba al prospectocon las *erramientas- con los eventos o con otros distribuidores-para a(udarlos a educarse. i el prospecto *acía una pregunta-ellos le guiaban a la respuesta- pero no le daban directamentelarespuesta. Esto me desconcertó *asta que comenc9 a entenderla duplicación. >os profesionales sabían que podían ?rmar a lapersona si la asombraban con su conocimiento ( e6periencia-pero tambi9n sabían que tomaría muc*o tiempo para que sunuevo distribuidor pudiera *acer lo mismo- así que encontraronuna estrategia m:s sencilla.

!ue alrededor de este tiempo que escuc*9 un concepto que se*a quedado conmigo desde entonces4En el Mercadeo en Red- no importa lo que funciona.olamente importa lo que se duplica.Este debe ser un principio que guíe a cada =rofesional delMercadeo en Red.

>os profesionales usan *erramientas en lugar de su propia

sabiduría. >os profesionales usan los eventos en vivo en lugardesus propias presentaciones. >os profesionales usan a otrosdistribuidores para proporcionar los datos en lugar deproporcionarlos ellos mismos. >os profesionales no se presentancomo profesionales- solamente invitan a las personas aaprenderacerca del producto o la oportunidad ( permiten que seanrecursos de terceros los que terminen por proporcionar lainformación. >os profesionales traen consigo pasión-entusiasmo- emoción ( convicción. i alguna ve observas a unprofesional traba,ando- apreciar:s un fuego en ellos que escontagioso. +segCrate de que esa pasión- entusiasmo- emoción( convicción sean tu prioridad- ( despu9s invita de maneraprofesional ( de,a que los recursos de terceros *agan el resto.

+dem:s de aprender como presentar tu producto u oportunidade manera efectiva durante tus esfueros personales dereclutamiento- tambi9n es importante aprender como presentatu oportunidad a grupos de personas.>o *e escuc*ado decir J( pienso que es verdadL4 5>a personaconel marcador *ace el dinero7. En otras palabras- la persona alfrente del salón dando la presentación usualmente tiene uningreso por encima del promedio. 3uando comenc9 estabaaterroriado por *ablar frente a otras personas pero teníaambición (- como todos decían que esta era una *abilidadimportante- estaba determinado a dominarla.

3omenc9 por aprender a dar una declaración corta ( efectiva.+prender a contar *istorias era mu( valioso para *acer crecerminegocio- ( lo *a sido *asta la fec*a. + las personas no lesinteresaque tanto sabes- pero les interesa saber tu *istoria- siemprecuando no los aburras a morir.

Yo traba,9 en mi *istoria durante un tiempo (- despu9s decambiarla una o dos veces- esto es lo que obtuve4 58ola; Minombre es Eric Oorre ( so( un fracasado retirado. =ara cuandocumplí los &' años de edad- (o (a *abía tenido "$ traba,os (estaba comenando a pensar que mi futuro no sería bueno.Estaba avergonado por mi falta de resultados ( estababuscando desesperadamente una manera de *acer algo con mvida. En enero de "#$$- fui introducido al Mercadeo en Red (

fuealgo que cambió mi vida. En lugar de tener miedo del futuro-a*ora esto( emocionado7. JY despu9s agregaba lo que fueraapropiado en base a mi nivel de 96ito en ese momentoL.

El tema de mi *istoria fue 5si (o pude *acerlo- cualquiera pued*acerlo7. Y funcionaba. >a us9 todo el tiempo. En reuniones en*oteles- en reuniones en casas- en llamadas en conferencia Q etodo.in importar cu:l sea tu *istorial- puedes crear una *istoriaconvincente. e encontrado que toda buena *istoria tienecuatro elementos4". %us antecedentes.&. >as cosas que no te gustan sobre tus antecedentes.'. 3ómo el Mercadeo en Red o tu compañía te rescató./. %us resultados- o cómo te sientes sobre el futuro.

%ómate tu tiempo para crear tu *istoria ( comiena a contarlaencada oportunidad que tengas.Despu9s decidí dominar la presentación sobre la oportunidad dmi compañía. De nuevo- el concepto de modelar personase6itosas entro en ,uego. >a persona de ma(ores ganancias enmicompañía era e6tremadamente poderosa ( efectiva.+dem:s- 9l daba e6actamente la misma presentación cada vepalabra por palabra. +sí que grab9 su presentación ( latranscribí a mano en un cuaderno. 3uando complet9 dic*o paso- grab9 mpropia vo dando la presentación. >a *ice palabra por palabra.Misma *istoria- mismos c*istes Q todo era e6actamente supresentación.

Despu9s de terminar la reprodu,e... 8( era terrible; Mi vo no

teníaenergía. Era aburrido. >a odi9. +sí que grab9 una ( otra ( otrave*asta que fuera aceptable. +l ?nal- tenía mi presentación enunacinta de audio ( la escuc*aba una ( otra ve en mi auto.+postaríaque debo *aber escuc*ado esa presentación unas 011 veces (para ese entonces- (a la *abía memoriado. >a conocía alderec*o ( al rev9s. =odía comenar desde cualquier parte de lpresentación ( continuar desde a*í.Bo vas a creer la con?ana que esto me dio. =as9 de tenermiedoa dar una presentación- 8a constantemente buscar laoportunidad de *acerlo; Di la presentación en llamadas enconferencia- en reuniones en casa- en llamadas con,untas- en



cualquier lugar que podía. Me convertí en un presentadorconstante en nuestras reuniones locales ( continu9 pasando alugares me,ores ( m:s grandes- e inclusive me pedían que*ablara en las convenciones de la compañía.

=ara mí- la evolución para convertirme en presentador pasó porvarias etapas4". +prender mi *istoria.&. +prender la presentación est:ndar sobre la oportunidad.'. +prender diferentes presentaciones sobre entrenamiento.Fn gran momento decisivo como presentador llegó en "##'. Yotenía &# años de edad ( comenaba a ser alguien en elMercadeo

en Red. Estaba teniendo una conversación con el 3E@ de lacompañía ( con quien en ese momento era el distribuidornCmero uno de la compañía. Bo puedo recordar e6actamentecómo tomamos ese tema- pero recuerdo *aberle dic*o al 3E@algo así4 5ueno- 9l Jel distribuidor nCmero unoL puede serme,or que(o en el mercadeo en red- pero (o so( me,or que 9l al *ablar7.>o *abía dic*o como un c*iste- pero el 3E@ aló sus ce,as ( di,o45Mu( bien- te dir9 que *aremos. %enemos nuestra granconvenciónpronto. M:s de "/-111 personas van a asistir. >e dar9 a amboslamisma cantidad de tiempo ( tendremos un concurso privado.Escoger9 unos cuantos ,ueces ( despu9s votaremos para verquienlo *io me,or7.

8<a(a; 8+*ora si estaba en un aprieto; Yo no era un gran líder.Botenía una organiación o una reputación tan grande en eseentonces como ese distribuidor. +sí que *ice lo Cnico que teníaba,o control. 3omenc9 a prepararme como si mi vidadependierade mi presentación. Escogí un tema. Escribí mi pl:tica- ( lareescribí una ( otra ve. Investigu9. =ractiqu9. Me grab9 a mí mismo dando el discurso. ice todo lo que podía *acer.3uando llegó el día- ,am:s me *abía sentido tan nervioso en mivida. ablar frente a "/-111 personas era como *ablarle a unoc9ano. =ero mi preparación me sirvió. Me calm9- acab9 con miinseguridad ( present9 mi c*arla.

8>a respuesta fue apabullante; El pCblico enloqueció-literalmente. Me sentí un poco abrumado cuando salí delescenario mientras seguían aplaudiendo ( me sent9 a escuc*arel discurso del distribuidor nCmero uno. El *io un buen traba,opero debo admitir que me sentí mu( bien cuando el 3E@ vino afelicitarme por *aber ganado nuestro concurso privado.De?nitivamente fue un momento decisivo.

Ese discurso estuvo perdido por muc*o tiempo- pero una copiaacaba de ser encontrada recientemente. i quieres escuc*arlo-puedes *acerlo en esta liga4KKK.netKorAmarAetinapro.com^calltoactionMi vo suena m:s ,oven- pero todavía so( (o.

=ara resumir este grupo de *abilidades- recuerda unas cuantascosas importantes4"L 3uando est:s buscando prospectos- tC eres el mensa,eroQ no el mensa,e.Q Suítate del camino ( usa una

*erramienta de un tercero.&L +prende a contar tu *istoria de una manera que *aga quetus prospectos sientan curiosidad por escuc*ar m:s.'L 3uando se trata de *ablar frente a un grupo de personas-la preparación es clave. 3uando est:s preparado- esdivertido.

CAPÍTULO !"ETEabilidad Z/[eguimiento con %us =rospectosEn el Mercadeo Multinivel- dicen que la fortuna est: en elseguimiento. =ienso que es verdad- pues la ma(oría de laspersonas en el Mercadeo Multinivel no dan ningCn seguimiento-por lo menos no como profesionales. Becesitas entenderalgunos conceptos importantes si vas a dominar esta *abilidad.

3oncepto Z" Q Dar seguimiento es *acer lo que di,iste que*arías.i dices que vas a llamar a una *ora en especí?co- *alo. >a=rofesión del Mercadeo en Red est: repleta de personas que semocionan un minuto ( despu9s desaparecen por completo alsiguiente. +dministra tu negocio con la a(uda de un calendariofísico o electrónico. 9 la persona que *ace lo que dice que va*acer. >a gente te respetar: por eso.

Yo vendía bienes raíces en el año antes de iniciarme en elMercadeo en Red. Mi padre ( su socio eran los dueños de lacompañía. Fn día (o estaba en la o?cina ( un caballero denombre 3*ucA +(cocA llegó para una reunión con mi padre a l

"1 a.m. Eran las #400 a.m. ( mi padre no *abía llegado a lao?cina.>e di la bienvenida a 3*ucA ( le di,e que mi padre llegaríapronto.E6actamente en cuanto dieron las "1 a.m.- 3*ucA se levantó (di,o4 5on las "1 en punto. %u padre no est: aquí. Dile que mellame si quiere volver a agendar nuestra reunión7.

Bo podía creerlo. Xl *abía venido *asta la o?cina solo para irs'1 segundos despu9s de la *ora de la reuniónH >e di,e4 5r.+(cocA- esto( seguro de que el llegar: en cualquier momento.Bo es necesario que se va(a7.

Y entonces 9l me di,o algo que nunca olvid9. Xl di,o4 5i,o- unapersona bien llega temprano o llega tarde. Xl (a viene tarde (mi

tiempo es valioso. Dile que me llame si quiere volver a agendanuestra reunión7. 8Y se fue;

Mi padre llegó a las "14"1 a.m. esperando ver a 3*ucA. >e di,eque *abía pasado- ( 9l estaba tan estupefacto como (o. Mipadreno era alguien que llegara tarde. Esa mañana en particularsolamente se le *abía *ec*o un poco tarde. Xl volvió aprogramarla reunión ( me di cuenta al pasar los años que mi padreIEM=REllegaba temprano a sus reuniones con el r. +(cocA.3u:l es la lección en esta *istoriaH =ara mí- la lección fue quelaspersonas respetan a alguien que *ace lo que dice que va a*acer.>as personas tambi9n respetan a quien valora su propio tiempi dices que dar:s seguimiento a una *ora en especí?co o deunamanera en especí?co- *alo o vuelve a agendar la cita contiempo.

3oncepto Z& Q >a Cnica raón para tener unapresentación es para establecer la siguientepresentación3uando comenc9- (o terminaba cada presentación diciendo45Su9 te pareceH7. Badie me di,o que eso era lo peor que pod*acer. Me parecía algo de lo m:s natural que decir- pero misresultados eran terribles.=edí a(uda a uno de mis primeros mentores ( 9l me di,o45Eric- la Cnica raón para tener una presentación es paraestablecer la siguiente presentación7.

Eso cambió mi manera de pensar. 8Yo pensaba que la raónparatener una presentación era para que la persona ?rmara; Xl mee6plicó que si terminaba cada presentación estableciendo lasiguiente- el prospecto eventualmente ser: educado sobre laoportunidad ( podr: realiar una decisión informada.

>a meta en mi mente cambio de 5obtener7 al prospecto en laprimera presentación a solamente mantener vivo el proceso aestablecer la siguiente presentación- ( despu9s la siguiente- (siguiente- *asta que tomaran una decisión. 3uando realic9 estpequeña me,ora- mis resultados me,oraron dram:ticamente.+nteriormente *ablamos sobre como invitar profesionalmente tu prospecto para que revise lo que tienes por ofrecer. +l ?nalde



ese proceso- revisamos varios pasos para establecer laIGFIEB%Epresentación- lo que equivale a tu llamada de seguimiento. Esafue tu siguiente cita.

3uando realices esa llamada- preguntar:s si revisaron elmaterial.Dir:n 5Bo- no lo *ice7- o dir:n 5í- lo *ice7. ablemos sobrecomoestablecer:s la siguiente presentación en ambos casos.i dicen que no- que no tuvieron tiempo de revisar el material-esimportante que no demuestres estar disgustado por no *aber

cumplido su palabra. Es gracioso como muc*as personasinmediatamente regañan a sus prospectos diciendo4 58=ens9quedi,iste que seguramente (a lo *abrías revisado;7. @bviamente-esto no te a(udar: a construir la buena relación en la que est:straba,ando.

>a me,or manera de responder es4 5Eso est: bien. Entiendo queen ocasiones la vida nos ocupa. 3u:ndo crees quede?nitivamente de verdad podr:s revisarloH7. +*ora- podríasdecir que 5de?nitivamente de verdad7 es un poco de m:s- perolo *e usado por d9cadas en esta situación de seguimiento ( louso pues funcional. En cualquier caso- usa cualquier mensa,equete gusta para establecer una nueva cita ( sigue los mismospasos

para obtener un compromiso. Fna ve que lo tengas- inclu(e lafec*a ( *ora de la siguiente llamada Jla siguiente presentaciónL-cuelga ( ll:malos cuando di,iste que lo *arías.

i los llamas cuando di,iste que lo *arías ( todavía no *anrevisado el material- solamente repite el proceso. Recuerda-ellosest:n estableciendo la cita ( tC est:s siendo profesional al darseguimiento cuando di,iste que lo *arías.i tC llamas a tu prospecto ( ellos dicen que sí- ( *an revisado elmaterial- entonces les *ar:s unas cuantas preguntasinteligentes.=rimeramente- B@ vas a preguntar4 5Su9 te pareceH7. Estosolamente abre la puerta a la parte crítica de la mente delprospecto ( puede presentar ob,eciones para tratar de sonarcomo alguien inteligente.

>a me,or pregunta de seguimiento que *e utiliado es esta45Su9 fue lo que m:s te gustóH7. Esta pregunta te llevar: enunadirección mu( positiva ( te dar: pistas sobre el nivel de inter9sdel prospecto. i dicen 5el producto7- entonces posiblemente tusiguiente presentación ser: relacionada con el producto. i ellosdicen 5libertad ?nanciera7- entonces tu siguiente presentaciónser: relacionada con la oportunidad que se les presenta.@tra gran pregunta por *acer es esta4 5En una escala del uno al"1- con uno siendo cero inter9s ( "1 siendo estar listo paracomenar de inmediato- en dónde est:s a*ora mismoH7. 3onesta pregunta- cualquier nCmero ma(or a uno es [email protected] decir que tienen algo de inter9s. >a ma(or parte deltiempo- obtendr:s un cinco o un seis. in importar que nCmerote den- todo lo que vas a preguntarles es cómo puedesa(udarles

a llegar a un nCmero m:s alto. Bormalmente- esa respuestadepender: de cómo respondieron a la pregunta4 5Su9 fue loque m:s te gustóH7.

i la respuesta es mu( positiva ( el nCmero esconsiderablementealto- puedes pasar directamente al proceso para cerrar el tratoJlocual veremos en la siguiente secciónL. i no es obvio quepuedes*acerlo- entonces solamente establece la siguientepresentación.Ellos tal ve quieran probar el producto- así que a(Cdales a*acereso ( establece una fec*a de seguimiento Q un día ( *ora parallamarles ( ver cómo fue su e6periencia Jla siguiente

presentaciónL. %al ve quieran *ablar con su cón(uge- así queenvíalos a casa con material que puedan compartir con sucón(uge ( establece una fec*a ( *ora para tu seguimiento Jlasiguiente presentaciónL. ea lo que sea- nunca termines unapresentación sin establecer la siguiente. 8Bunca; i lo *aces- sterminó.

Eso es lo que me pasaba a mí en un principio. acía que alguieviera la oportunidad. 3uando terminaban- les decía4 5Su9 tepareceH7. Fsualmente murmuran algo como 5>uego te dir97- o5%e lo dir9 despu9s7- o 5Becesito pensar m:s sobre esto7- o algsimilar. Y poof- desaparecían. Entonces- cuando trataba dellamarlos de nuevo- los estaba molestando. %odo era mu(

incómodo.Fna ve que cambi9 a nunca terminar una presentación sinestablecer la siguiente- todo cambió para bien. Estaba siendoprofesional. Estaba en control. El prospecto tenía m:s respetopara mí ( para la oportunidad. %odo esto sucedió con estepequeño cambio de enfoque.

3oncepto Z' Q %oma un promedio de cuatro a seispresentaciones para que una persona sea parte de esto3uando las personas no entienden que la Cnica raón pararealiar una presentación es para establecer la siguientepresentación- ponen demasiada presión sobre los prospectos (sobre ellos mismos. En la cultura del Mercadeo Multinivel de5algunos si- algunos no- no importa- siguiente7- las personas senfocan en una persona una sola ve ( si no deciden ?rmar deinmediato- la *acen a un lado ( nunca dan un seguimiento. En

muc*os casos- lo llevan m:s all: al dañar la relación con elprospecto gracias a su actitud

>os profesionales entienden que toma un promedio de cuatro seis presentaciones para que un prospecto decida ser parte deesto. u meta es la educación ( el entendimiento. Es difícileducara alguien con una sola presentación. +sí que los llevan depresentación a presentación a presentación- sabiendo queeventualmente todo tendr: sentido. Mediante ese proceso-tambi9n constru(en una relación m:s fuerte con el prospecto.!ortalecen una amistad. Eso a(uda a generar con?ana- ( laspersonas disfrutar traba,ar con las personas que les gustan.3uatro a cinco presentaciones es un promedio- lo cual quieredecir que por cada persona que se une en la primerae6posición-*abr: una persona que tarda m:s de "1 presentaciones en separte de esto. %C nunca puedes saberlo. +lgunas de las me,orepersonas en el Mercadeo en Red fueron prospectos duranteañosantes de ?nalmente tomar la decisión de ser parte de laoportunidad.iempre mant9n tu urgencia Q pero s9 paciente.

3oncepto Z/ Q 3ondensa la presentación para me,oresresultados>os Impostores tratan de convencer a alguien una ve (despu9ssiguen adelante. >os +mateurs tratan de convencer a alguienconvarias presentaciones al pasar el tiempo. >os =rofesionalescondensan estas presentaciones en el menor tiempo posible.>as personas est:n ocupadas. 3onstantemente tienen

distracciones en su vida. 3uando tC te acercas a ellos para querevisen algo nuevo- es importante que mantengas su inter9sT me,or manera de *acerlo es colocar las presentaciones lo m:scerca que sea posible.

i vas lentamente- podrías comenar con que revisen un videoFnas semanas despu9s- logras que escuc*en una llamada enconferencia. Fn mes despu9s- logras que asistan a un seminaren la Keb. Despu9s de otro mes- los invitas a una llamadatelefónica entre tres personas contigo ( otro distribuidor. Esteproceso lento es difícil pues entre cada presentación puedendistraerse por su vida. =uede ser casi como comenar de nueven casa ocasión.

=or otro lado- si logras que revisen un video- sean parte de unallamada en conferencia- prueben el producto- asistan a un



seminario en la Keb- participen en una llamada telefónica entretres personas- para que despu9s asistan a una reunión enpersona Jo en cualquier combinación de presentaciones queutilice tu compañíaL- ( lo *aces todo en una semana- les das laoportunidad de en verdad pensar sobre como esto puedecambiar sus vidas.

=reguntas ( @b,ecionesEn cada paso del proceso de reclutamiento- encontrar:spreguntas ( ob,eciones. Esto es natural. Muc*as veces- tuprospecto las *ar: para sonar como alguien inteligente. Boquiere que pareca que es f:cil convencerlos- así que lananob,eciones para sentirse me,or. >a manera en que respondes es

e6tremadamente importante. i actCas a la defensiva- plantar:suna duda en sus mentes. i eres ofensivo- los asustar:s.Recuerda- nuestra meta es la educación ( el entendimiento. Bobuscas ganar un argumento. Buestro traba,o es a(udar a quelosciegos puedan ver. 3uando alguien presenta una preguntanegativa o si ofrecen una ob,eción- todo lo que est:n *aciendoes a(udarte a identi?car uno de sus puntos ciegos. Es buenosaber cu:les son para poder a(udar a tus prospectos aeliminarlos.

<o( a darte algunas t:cticas especí?cas para a(udarte asuperarlas ob,eciones- pero lo que quiero que recuerdes ( en lo quedebes enfocarte son los conceptos. >as t:cticas vienen ( van.>os

conceptos son atemporalese encontrado que las ob,eciones caen dentro de doscategorías. >a primera es la creencia limitante de losprospectos en sus propias *abilidades. Bo est:n seguros deque pueden tener 96ito. >a segunda es una creencialimitante en cuanto al Mercadeo en Red. Bo est:n seguros deque el Mercadeo en Red les a(ude a alcanar sus metas en lavida.

=ara ambas categorías- uno de los me,ores conceptos es laempatia Q cómo te relacionas con las personas. Y la me,ormanerade relacionarse con alguien es *acerles saber que tC eres ,ustocomo ellos. %C tenías las mismas dudas- las mismas preguntas-losmismos miedos- ( tC los superaste. 3r9elo o no- pero tu *istoriaJ( las *istorias de los dem:sL *ar:n m:s por ti para superar lasob,eciones que ninguna otra cosa.

a( una vie,a t:ctica llamada 5ientesêntíaÊncontr97.!unciona con un concepto de empatia. 3uando un prospectoofrece una ob,eción- tu respondes con esto4 59 cómo tesientes.

Yo me sentía así. =ero esto es lo que encontr97. %C puedes usareso ( tener muc*o 96ito. %ambi9n puedes modi?carlo en base atu *istoria ( tu prospecto.3uando los =rospectos %ienen una 3reencia >imitanteobre us abilidades

>as ob,eciones comunes en esta categoría son45Bo tengo el dinero-7 5Bo tengo el tiempo7- 5Bo es para mí7-5Boso( un vendedor7- 5Bo conoco a nadie7- o 5o( mu( vie,o^mu(

,oven^no tengo e6periencia7.+lgunas personas enseñan estrategias so?sticadas en donde te*acen parecer inteligente ( que el prospecto pareca estCpido.5Bo tienes dineroH %ienes un recibo de cableH %ienes untel9fono celularH +lguna ve sales a cenarH %ienes muc*odinero. <amos- 8despierta;7.5Bo tienes tiempoH 3u:nto tiempo quieres tener esa realidaden tu vidaH 8%ienes que cambiar si quieres que cambie tu vida;7.Su9 sientes cuando lees esoH 3ómo te sentirías si alguien tedi,era eso a tiH Mu( mal- ciertoH Fna me,or estrategia pararelacionarte con una persona es contarles tu *istoria.

3uando una persona me dice 5Yo no tengo el dinero a*ora7- (oles respondo4 5Yo tuve el mismo reto. Bo tenía dinero su?cientepara pagar mis cuentas- muc*o menos para comenar un nuevonegocio. =ero cuando lo pens9- me di cuenta de que si no tenía

su?ciente dinero para pagar las cuentas a*ora- cómo iba acambiar eso en el futuroH Estaba cansado de deber dinero.Estabacansado de tratar de sobrevivir. Yo quería m:s de la vida. +síque-sabes lo que *iceH Yo encontr9 una manera- ( fue la me,ordecisión que tom9. D9,ame preguntarte algo... si en verdadsintieras que esta era la oportunidad que necesitas para tomacontrol de tu futuro ?nanciero- crees que podrías encontrar umanera de *acer que sucedaH7.

Bueve de "1 veces te dir:n que podrían encontrar una maneraDe nuevo- olvida las palabras e6actas ( enfócate en el

concepto. Yo les decía que era igual que ellos- con la misma ob,eción. >econtaba sobre mi dolor. Y les decía que encontr9 una manera dresolverlo. 3omo resultado de ello- desarroll:bamos un vínculoBos relacion:bamos ( nos entendíamos. Est:bamos en lamismasituación con los mismos sueños ( esperanas.

Y si no tenía una *istoria personal que se comparase con la deellos- (o contaba la *istoria de otra persona. a( muc*as*istorias dentro de nuestra compañía que pueden aplicar parapr:cticamente cualquier situación. +sí que cuando un prospecte presenta su ob,eción- puedes decir esto4 5e lo que quieresdecir. %engo un amigo que tuvo e6actamente el mismoproblema. D9,ame contarte su *istoria7.

=uedes ver como el enfoque podría funcionar con todas lasob,eciones en base a las creencias limitantes de una persona ecuanto a ellos mismos ( sus vidasH El concepto es simple- *asidoprobado ( ofrece resultados increíbles.

3uando los =rospectos %ienen una 3reencia >imitantesobre el Mercadeo en RedEsta categoría inclu(e45Esto es Mercadeo MultinivelH7.5Esto es una de esas cosasH7.5Es esto un esquema piramidalH7.5Bo esto( interesado en Mercadeo Multinivel7.5Bo quiero molestar a mis amigos7 (-53u:nto est:s ganando tCH7.3omencemos con uno que *ace que las personas tengan mieda nuestra profesión Q 5Esto es Mercadeo MultinivelH7- ovariaciones como 5Esto es una de esas cosasH7- o 5Es esto uesquema piramidalH7- o 5Bo esto( interesado en MercadeoMultinivel7.

+lgunas personas enloquecen cuando escuc*an esta preguntaDicen algo como esto4 5Esquema piramidalH 3ómo todas lascorporaciones en el mundoH 3ómo el gobiernoH 3ómo todoE@H7.

En lugar de enloquecer al *ablar con tus prospectos- esimportante entender de donde viene esta pregunta. Mie6periencia me dice que ellos usualmente conocieron a alguieque se unió a la profesión ( no tuvo 96ito o bien ellos mismos *an probado Jusualmente compraron un boleto virtual delotería- como lo describí antes- ( no les funcionóL. Esteescenario

representa a m:s del #1U de las personas que *ar:n estapregunta. El resto de ellos *an escuc*ado de oportunidadescomo esta ( muestran escepticismo sobre la promesa de*acersericos r:pidamente.

i *acen este tipo de pregunta con algo de emoción- s9 que *aestado involucrados en algCn momento- así que les digo esto45Fn momento. %C tienes una *istoria. Su9 sucedióH !uiste enalgCn momento parte del Mercadeo en RedH7. Despu9s *a( qude,ar que cuenten su *istoria. Eso los abre. a,an sus defensas

Yeso te permite *acer algunas preguntas sobre su e6periencia.D9,ame darte un e,emplo típico. Esto( realiando el proceso deinvitación cuando el prospecto dice4 5Espera- Esto es MercadeMultinivelH7. Y lo dice con emoción. Yo le contesto4 5@*- tienes



una *istoria. >o probaste en algCn momentoH Su9 sucedióH7.Me dice4 5i- me uní a una compañía *ace unos años- comprelosproductos ( perdí mi dinero7. Entonces contesto4 53u:l creesque fue la raón por la que no tuviste 96itoH7.

Dice4 5ueno- mi amigo me convenció de intentarlo. Yo no teníamuc*o tiempo ( pensaba que m:s personas se unirían deinmediato pero no lo *icieron. 3reo que perdieron el inter9s7.Entonces contesto4 5=iensas que en verdad lo intentasteH7.3ontesta4 5Bo- en realidad no7. >e contesto4 5_=iensas que elMercadeo en Red fue el problemaH @ tal ve no era elmomento

oportunoH7. Me dice4 5=robablemente no era el momentooportuno7.

<e la din:micaH e tenido miles de conversaciones como esta( todas son un poco diferentes- pero si les *aces algunaspreguntas ( eres amigable durante el proceso- tienes una buenaposibilidad de a(udar a que se des*agan de su punto ciego (denun vistao a lo que tienes que ofrecer.

+dem:s- puedes conectar con ellos al decir que en un principiotC tuviste la misma ob,eción ( decirles como la superaste. ialguien usa la palabra 5pir:mide7 conmigo- (o siempre digoesto45Bo. >os esquemas piramidales son ilegales- ( (o nunca seríaparte de algo ilegal7.

=ara las personas que preguntan con alguna emoción- (ousualmente respondo con esto4 5í- esto es Mercadeo en Red.abes algo sobre esoH7. De Buevo- esto( *aciendo preguntas (esperando respuestas. De esas respuestas- (o *ago m:spreguntas ( a trav9s del proceso puedo lograr mi meta deeducación ( entendimiento.

5Bo quiero molestar a mis amigos7 es un poco diferente. Denuevo- (o conecto con ellos al contarles mi *istoria o la *istoriade alguien m:s. Y entonces *ago preguntas como estas4 5Su9te*ace pensar que molestar:s a tus amigosH7- o 5i en verdadcre(eras en el producto- le contarías a tus amigos sobre elloH7-(tambi9n 5i (o pudiera mostrarte como compartir este productocon los dem:s sin que pareca o suene como un discurso deventas- eso te a(udaríaH7.

>a Cltima categoría es 53u:nto est:s ganando %VH7. i tC (aest:sganando dinero- esta es una e6celente pregunta. i no es así- turespuesta depende de cu:nto tiempo *as sido parte de estaprofesión. i eres nuevo- puedes decirles que apenas est:scomenando. i (a tienes tiempo en esto ( no *as ganadomuc*odinero- puedes decirles que est:s traba,ando medio tiempo (que est:s mu( emocionado por tu futuro. %ambi9n puedes decirque est:s mu( emocionado sobre tu futuro con esta compañíapues sabías que las cosas no cambiarían si tC no *acías algoparacambiar.

>a otra manera de responder es contando tu *istoria para

despu9s contar la *istoria de personas que I est:n ganandomuc*o dinero. =uedes inclusive sugerir establecer unaconversación telefónica con esas personas para que se sientanm:s cómodos sobre la oportunidad.

%odo esto toma pr:ctica- pero si logras aprender los conceptos-ver:s que es f:cil. Y la otra cosa que debe alentarte es quesolamente tendr:s este tipo de ob,eciones durante el resto detuprofesión. Bo *a( nada nuevo aquí. >o que *e mencionado enesta sección es lo que ver:s. Recuerda- nuestra meta es laeducación ( el entendimiento. Esto es parte del proceso que*ace que esa meta se vuelva una realidad.

CAPÍTULO OC#Oabilidad Z0[+(udar a %us =rospectos+ er 3lientes o DistribuidoresEsta *abilidad es un subproducto natural de dar seguimientoprofesionalmente. +l ir de presentación en presentación-nuestrameta de educación ( entendimiento ser: alcanada. =ero eso signi?ca que el prospecto te buscar: ( te pedir: un formato deorden o una solicitud. Es tu traba,o guiarlos a una decisión.>a clave para tener 96ito en esta :rea es una combinación de

tener una buena postura ( realiar buenas preguntas. Fnabuenapostura se re?ere a la manera en la que te desenvuelves. %uspalabras ( acciones a(udar:n a que tu prospecto se sienta conm:s con?ana para unirse a tu oportunidad- o bien puedesembrar una duda en ellos.

3uando reci9n comenc9- mi postura era terrible. Yo estabatratando de 5obtener7 personas en lugar de tener la m:s noblemeta de la educación ( el entendimiento- ( los prospectospodían sentir mis intenciones. Yo estaba emocionalmente mu(atado al resultado. Incluso se podría decir que estaba mu(necesitado. 3ada ve que llegaba a esta parte del proceso- (odeverdad lo quería. De nuevo- el prospecto podía sentir que (oestaba emocionalmente atado ( eso usualmente losa*u(entaba.+ trav9s de la falta de resultados ( sin siquiera darme cuenta-comenc9 a asumir que las personas no iban a estar interesada

Y esa suposición comenó a adentrarse en todo- lo cual llevó aunresultado obvio4 el prospecto no se unía.

>a ma(or parte del tiempo- (o no estaba debidamentepreparado. Bo tenía las solicitudes- el material de inicio- o loquefuera necesario. =iensa en el impacto que tenía esto sobre misprospectos a nivel subconsciente. =arecía que todo lo que *acpro(ectada una falta de creencia ( de profesionalismo.En lugar de realiar preguntas ( escuc*ar sus respuestas- (o*ablaba- *ablaba ( *ablaba. Estaba m:s enfocado en serinteresante que en estar interesado. + los prospectos no lesgusta

eso. + nadie le gusta.

+sí quede nuevo- seguí mi patrón de modelar a losprofesionales. @bservaba lo que *acían los me,ores en elnegocio( comenc9 a copiarlos. Entrevist9 a los me,ores para entenderque era lo que *acían diferente. Y lentamente comenc9 a verloserrores en mi estrategia.

=rimero- vi que los profesionales est:n emocionalmenteseparados del resultado. En otras palabras- su meta es laeducación ( el entendimiento mientras a(udan al prospecto atomar una decisión que impactaría de manera positiva susvidas.Bo actCan como si lo necesitaran. Bo est:n tratando de

5obtener7a nadie. onestamente tratan de a(udar.

egundo- siempre asumen durante su estrategia. +sumen quelapersona se unir: pues creen fuertemente en la oportunidad ( como bene?ciaría al prospecto. on sólidos como una roca.Muc*os de ellos en verdad se sorprenden cuando una personadecide no involucrarse.

%ercero- fue interesante aprender que se promueven a símismoscasi igual que como promueven el producto o la oportunidad. que esto quiere decir es que ellos a(udan al prospecto a tomaladecisión al decir 58Me tienes a M;7.3uando se promueven a ellos mismos- no es algo como4 5<o(



*acer todo lo que pueda por ti7. Es algo m:s como esto45%enemos un gran producto ( una gran oportunidad- pero (ovo(a llevar esto *asta la cima ( podemos *acerlo ,untos7. Esto da alas personas la tranquilidad de saber que no tienen queaprendertodo por sí mismos.

3uarto- siempre est:n preparados. iempre. %ienen todo lo quenecesitan para que una persona comience desde el puntoindicado.

Y quinto- *acen una ( otra ( otra pregunta ( son mu( buenos alescuc*ar. +ctCan como consultor al a(udar a una persona con

unproblema. >os me,ores consultores en todo el mundo tienen querealiar muc*as preguntas antes de poder ofrecer una solución.>os =rofesionales del Mercadeo en Red usan las preguntas comosu *erramienta m:s poderosa.3omo puedes imaginar- me tomó algo de tiempo darme cuentade todo esto- ( eso solamente era la mitad de todo. >a otraparteera tener la información ( es otra cosa que *a( que poner enacción. Yo no era tan talentoso como los profesionales- peropodía modelar lo que *acían- así que comenc9 a actuar comoellos.

+ctuaba emocionalmente separado Jen un principio- en verdadno era asíLT comenc9 a actuar asumiendo que las personas seunirían Jen un principio- en verdad no era asíLT comenc9 a

decirlea las personas 58...( me tienes a M; Jaunque en un principio esono era un gran bene?cioLT siempre estaba preparadoT comenc9arealiar muc*as preguntas ( me enfocaba m:s en estarinteresado que en ser interesante.

Y al seguir- actuaba menos ( creía m:s ( m:s. >o mismo puedepasarte a ti.ablemos sobre las preguntas. i (o fuera un consultor ( tutraba,o fuera determinar si una oportunidad era buena para tucliente- qu9 *aríasH Realiarías preguntas- ciertoH+l traba,ar para a(udar a que un prospecto tome una decisiónpositiva sobre tu oportunidad- *ar:s lo mismo. =ero en lugar depreguntar 5Su9 te pareceH7 Q lo cual no te lleva a ningCn lado Qaprende a realiar preguntas que te llevan en una direcciónpositiva.5%iene sentido para tiH75Su9 fue lo que m:s te gustó de lo que acabas de verH75Es mu( emocionante- verdadH75=uedes ver como esta podría ser una oportunidad para tiH7

De estos e,emplos- el que (o uso m:s es 5Su9 fue lo que m:stegustóH7. >a respuesta a esta pregunta casi siempre es positiva (te da pistas sobre el :rea en la que tienen un ma(or inter9s.Despu9s normalmente me gusta decir esto4 5D9,ame *acerteunapregunta. En una escala del uno al "1- con uno siendo cerointer9s ( "1 siendo estar listo para comenar de inmediato- endónde est:s a*ora mismoH7. %e dar:n un nCmero ( usualmentees mu( obvio saber- a partir de su nCmero- si necesitan m:sinformación antes de tomar una decisión o si est:n acerc:ndose

a querer empear a*ora mismo.

i sientes que necesitan m:s información- solamente guíalos alasiguiente presentación que les a(udar:. =ero si sientes queest:nlistos para comenar- realia cuatro preguntas. Este 53ierre de3uatro =reguntas7 me *a dado resultados consistentes ( fuertesdurante el curso de mi carrera. i aprendes a usarlo- tesorprender: ver a cuantas personas puedes a(udar.

=regunta Z"4 5En base a lo que acabas de ver- si fueras acomenar solamente por medio tiempo con esta compañía-apro6imadamente cuanto necesitarías ganar por mes parapoder que valiera la penaH7. En lugar de realiar esta pregunta-la

ma(oría de los distribuidores dicen algo como esto4 5%egustaríaganar "1-111 dólares al mesH7. Bo *agas eso. En lugar depreestablecer lo que piensas que quieren- solamente preguntacu:nto necesitan para que valga la pena ( espera por surespuesta.

=regunta Z&4 5+pro6imadamente cuantas *oras a la semanapuedes usar para desarrollar ese tipo de ingresoH7. +*ora tienque pensar ( revisar su calendario mental para ver cu:ntotiempopuede invertir para obtener esas cantidades de dinero.

=regunta Z'4 53uantos meses puedes traba,ar esas *oras papoder desarrollar ese tipo de ingresoH7. Esta pregunta *ace qupiensen sobre su compromiso si quieren obtener el ingresomencionado en la respuesta a la pregunta Z".

=regunta Z/4 5i pudiera mostrarte una manera de desarrollaruningreso de Jsu respuesta a la pregunta Z"L al mestraba,andoJsurespuesta a la pregunta Z&L *oras a la semana sobre Jsurespuestaa la pregunta Z'L meses- estarías listo para comenarH7. >ama(oría de las veces- tendr:s una respuesta positiva. Y cuandlas personas dicen 5claro- mu9strame cómo7- puedes sacar tuplan de compensación ( establecer un plan raonable para quelogren sus metas.

En algunas mu( raras ocasiones- las personas te dan nCmerosirreales. =ueden decir que quieren "1-111 dólares al mestraba,ando dos *oras a la semana durante un mes. Esto no paseguido- pero si pasa. i te encuentras ante esta situación-puedes actuar como consultor ( decir esto4 5>o siento- pero tue6pectativas son mu( altas. =uedes obtener "1-111 al mesperotomar: muc*as m:s *oras ( muc*os m:s meses a los que estdispuesto a comprometerte. i est:s dispuesto a cambiar tuse6pectativas- podemos *ablar7.

i no obtienes una respuesta positiva a las cuatro preguntas-esoest: bien. olo quiere decir que el prospecto necesita tener m:presentaciones antes de estar listo. Establece la siguiente (repiteel proceso una ve que *a(as terminado. Esta *abilidad tomapr:ctica- pero es una *abilidad que te a(udar: por el resto de carrera. i no est:s cansado de que muc*as personas piensenmuc*o sobre ello ( no actCen demasiado- esto te a(udar:.

CAPÍTULO NUE$Eabilidad Z2[+(udar a Sue %u BuevoDistribuidor =ueda 3omenarEn el Mercadeo en Red- las personas invierten un gran esfuer(una gran cantidad de tiempo ( dinero en lograr que laspersonas?rmen ( se unan- pero despu9s desperdician su inversión alde,arque su distribuidor aprenda solo como *acer todo. >os

profesionales no *acen eso. Ellos establecen e6pectativasadecuadas- ellos a(udan a que se obtengan resultados r:pidos(despu9s continCan guiando al nuevo distribuidor a trav9s de lafases de nuestra profesión.

En un principio tuve suerte en tener un mentor- Mic*ael Belsonquien era mu( *:bil al guiar a los distribuidores nuevos. Mic*ano era parte de mi línea de apo(o- pero era claro que 9l era ellíderen mi ciudad. +dem:s- 9l tenía muc*a e6periencia en nuestraprofesión. +sí que escuc*aba lo que tenía que decir- observabalo que *acía ( (o realiaba muc*as preguntas.

En aquel entonces- 9l tenía una pequeña o?cina cerca de mi*ogar ( (o siempre estaba a*í tratando de aprender algo.



Mic*ael era un reclutador mu( e6itoso. Xl siempre traíapersonasnuevas. Y adem:s- a las personas de Mic*ael les iba bien en elnegocio. Eso no me estaba pasando a mí. >as pocas personasque(o reclutaba no *acían nada.

+l observar a Mic*ael- me di cuenta de que cada ve que el?rmaba un nuevo distribuidor- el establecía lo que llamaba una5Entrevista para el =lan de +cción7. Yo decidí modelar lo que 9l*acía. +sí que la siguiente ocasión que 9l conoció a un#'distribuidor nuevo- me sent9 cerca detr:s de ellos para tomar

notas sobre su conversación. >o *ice varias veces ( mesorprendió aprender que realiaba e6actamente la mismaentrevista cada ve. =ens9 que si podía aprender ese procesodeentrevista- tendría la oportunidad de obtener sus resultados.

Entrevista =ara el =lan de +cción Q =arte FnoXl validaba su decisión de convertirse en distribuidor. Xl decíacosas como4 5!elicidades en tomar la decisión. Esto( orgullosodeti por tomar las riendas de tu vida. De a*ora en adelante- lascosasvan a ser diferentes para ti ( para tu familia7. iempre tomabamenos de cinco minutos pero- al ?nal de esto- cualquier dudaque tenían sobre convertirse en distribuidor *abía desaparecido.e sentían mu( bien.

Entrevista =ara el =lan de +cción Q =arte DosXl establecía sus e6pectativas. Xl sabía que la ma(oría de laspersonas llegaban a nuestra profesión con e6pectativas irreales-así que 9l siempre decía las mismas tres cosas45i tienes 96ito en este negocio- ser: porque tC creas el 96ito-no(o. Y si fracasas en este negocio- ser: porque tC creas elfracaso-no (o. %C ser:s la diferencia entre el 96ito o el fracaso. Yo esto(aquí para guiarte paso a paso- pero no puedo *acerlo por ti.Esto(aquí para traba,ar contigo- pero no so( tC7.

<a(a- este era un concepto radical- 8( tan diferente de lasconversaciones que (o tenía cuando comenaba con una nuevapersona; Yo decía cosas como estas4 5+ mí me pagandependiendo de lo que tu producas- 8así que esencialmente (otraba,o para ti;7.

ueno- qu9 tipo de e6pectativa piensas que E@ establece enlamente de un distribuidor nuevoH Yo tambi9n decía algo así45B@@%R@ vamos a construir ,untos este negocio7- cuando esono era verdad. E>>@ necesitaban construir un negocio. Yopodíaser un recurso- pero no podía *acerlo por ellos.

>o que 9l decía despu9s era esto4 5Mi traba,o es a(udarte a queseas independiente de mí lo m:s r:pido que sea posible. Est:sde acuerdo en que esa es una buena metaH7.De nuevo- esto era radical pero tenía sentido. asta esemomento- (o tenía un grupo que era e6tremadamente

dependiente de mí. olamente *acían algo cuando (o losempu,aba. =ero Mic*ael tenía un grupo que producía por sí mismo sin su a(uda constante. Xl tenía duplicación ( libertad.

Yo no. Esto establecía la relación para que Mic*ael fuera elmaestro para su grupo ( no su esclavo. Xl podía mostrarles las*abilidades ( entonces ellos podían despu9s construir sobre ellode manera independiente.

>a tercera cosa que decía era esto4 5abr: altas ( ba,asmientrasconstru(es tu negocio. abr: momentos buenos ( momentosmalos. abr9 que est:s en un momento malo cuando no meest:sllamando- cuando no asistes a las ,untas- cuando no recibesllamadas- cuando comieno a escuc*ar e6cusas Q cosas así.3uando eso te pase- ( le pasa a todos- cómo quieres tC que (o

me encargue de elloH Suieres que te de,e solo o quieres queseam:s persistente ( te recuerde la raón por la que tomaste estadecisión en un principioH7.

Esto era brillante pues es verdad que todos tienen momentosenque dudan de ellos mismos. Xl les *acía saber que eso eranatural(- al mismo tiempo- establecía la relación para que 9l pudieraencaminarlos de nuevo cuando sucediera.

>o que Mic*ael lograba con estos tres conceptos era tan

diferente a lo que (o *acía al prometer todo- que parecía el día(la noc*e. 3on mi estrategia- el distribuidor se quedaba sin *acnada ( me veía actuar. Y si alguna ve estaba mu( ocupado oporalguna raón no podía a(udarlo- me convertía en la e6cusa f:c(la raón por la que las cosas no estaban funcionando. 3on laestrategia de Mic*ael- las personas r:pidamente se *acíanindependientes. Xl podía aconse,arles de ve en cuando- peronopermitía que su grupo lo usara de e6cusa por su falta deresultados. Mientras que mis distribuidores batallaban- los su(prosperaban.

Entrevista =ara el =lan de +cción Q =arte %res

Mic*ael revisaba una lista para comenar- para así a(udar a lapersona nueva a que tuviera una me,or oportunidad de sere6itoso. El plan e6acto sería diferente para cada compañía- peel concepto era *acer todo lo posible para obtener resultadosr:pidamente.

+quí *a( algunos e,emplos de lo que puedes incluir en tu listapara comenar4"L +segCrate de que tu nuevo distribuidor cuente conproductos apropiados. 3asi todas las compañías tienenproductos que pueden ser usados personalmente por eldistribuidor- así que asegCrate de que tu nueva persona est9*aciendo eso. Dependiendo de tu compañía- esto puedeincluir un compromiso mensual. Es mu( importante que laspersonas desarrollen un apego emocional con sus productos( eso solamente sucede si los est:n utiliando ( disfrutan delos bene?cios. +dem:s- muc*as compañías tienen productosque pueden ser probados o utiliados en demostraciones. Enese caso- los distribuidores nuevos deben tener una dotaciónapropiada para que puedan estar debidamente preparados.

&L +segCrate de que tu nuevo distribuidor cuente con las*erramientas apropiadas. emos *ablado sobre laimportancia de las *erramientas creadas por terceros parapoder construir un grande ( e6itoso negocio de Mercadeo enRed. %u nuevo distribuidor necesita estar preparado paraa(udar a sus prospectos con las *erramientas que le permitanllevarlos profesionalmente a trav9s del proceso depresentación.

'L +segCrate de que tu nuevo distribuidor se conecte.Mu9strale cómo encontrar cosas en el sitio Keb de lacompañía- en donde se llevar:n a cabo los pró6imos eventos-

donde se llevar:n a cabo los seminarios Keb- etc. Recuerda-nuestra meta es a(udarles a ser independientes lo m:s r:pidoposible. Este es un paso importante para *acer de esa metauna realidad.

/L +segCrate de que tu nuevo distribuidor entienda lospormenores b:sicos del plan de compensación. +l principio-no necesitan saber todo el plan a detalle- pero deben por lomenos entender los puntos clave así como lo que ocurre?nancieramente al ir avanando a trav9s de los primerosniveles.

0L +segCrate de que tu nuevo distribuidor tenga unentendimiento fundamental sobre cómo invitardebidamente a los prospectos para que entiendan m:s sobrelo que tienen por ofrecer. =uedes evitar que salgan corriendo



por todos lados ( *ablen ( *ablen obteniendo pocos oningCn resultado positivo- todo si les das un corto resumende cómo ( porque un proceso de invitación profesionalfunciona.

Entrevista =ara el =lan de +cción Q =arte 3uatroMic*ael a(udó al nuevo distribuidor a crear un plan de acciónpara poder pasar por los primeros niveles ( los retaba a *acerlor:pidamente. El entendía- ( me a(udó a entenderque ser: unacarrera para a(udar a que la persona obtuviera resultadosr:pidamente. i ellos recibían un estímulo positivo-continuarían.

Y si no lo recibían- tenían una tendencia a desaparecer.

3ada compañía es diferente- así que este plan de accióntambi9nser: diferente. =ero piensa sobre las acciones simples quepuedes lograr que realicen las personas durante su primerasemana para poder obtener los me,ores resultados.3ómo pueden obtener a su primer clienteH3ómo pueden obtener a su primer distribuidorH=uedes alentarlos a que atiendan a su primer evento de lacompañíaHSu9 pasos puedes tomar para a(udarles a obtener su primerc*eque por comisiónHEl 96ito en el Mercadeo en Red no fue algo real para mí *astaqueobtuve mi primer c*eque. 3uando llegó- todo cambió para mí.3omenc9 a soñar con crear una me,or vida para mí ( para mi

familia. +(udar a tu nueva persona a comenar r:pidamente esvital.

Entrevista =ara el =lan de +cción Q =arte 3incoMic*ael siempre concluía estableciendo algunas tareasespecí?cas. Fna cosa que *e aprendido es que los distribuidoresnuevos an*elan recibir direcciones ( ellos respondenincreíblemente bien a las tareas simples. Mic*ael siempreconcluía estableciendo esas tareas adem:s de una fec*a límitepara la cual debían de ser completadas. Xl le decía a su nuevodistribuidor que lo completara para una fec*a en especí?co. Escomo una presentación durante el proceso de reclutamiento.<asde presentación en presentación- pero eso no termina cuandoseconvierten en distribuidores. >os profesionales continCanpasando de e6posición a e6posición- de tarea a tarea.El propósito de todo esto es a(udar al distribuidor nuevo a quepueda pasar 5sobre la línea7. 3uando alguien comiena-siempree6iste una línea entre el 96ito ( el fracaso. En un lado de lalínea-es m:s f:cil renunciar que continuar. En el otro lado de la línea-es m:s f:cil continuar que renunciar.

Su9 puede a(udar a que una persona pase sobre la líneaHN !irmar su primer clienteN !irmar su primer distribuidorN @btener su primer c*eque por comisiónN +sistir a un gran evento de la compañíaN acer amigos dentro de la organiaciónN =roclamar al mundo sus intencionesN er promovido a un nuevo nivel

N er reconocido por algCn logro

a( cientos de otras cosas que pueden contribuir a que unapersona pase sobre la línea. 3omo patrocinador- es tu traba,oa(udarles a pasar sobre la línea ( que se M+B%EBG+B sobre lalínea. Y la línea en verdad nunca desaparece. iempre est: a*í (tC- como líder- necesitas estar constantemente atento de dondeest: tu gente a nivel emocional. De esa manera tC puedescontinuar alent:ndolos para que nunca de,en ir sus sueños.

CAPÍTULO "E%abilidad Z[=romover EventosEn el Mercadeo en Redes- las reuniones generan dinero. Es asídesencillo. í- la tecnología nos puede a(udar a conectarnos conm:s personas de maneras que se est:n *aciendo m:s ( m:s

e?cientes- pero nada remplaa a la interacción cara a cara.

Encontrarte con personas de uno en uno- en pequeños gruposoen eventos locales o de ma(or escala- tendr: un gran impactoenel 96ito a largo plao de cualquier organiación de Mercadeo eRed. =ero un tipo de evento en particular es el de ma(or pode(ese es el evento de 5destino7. =uede ser un evento patrocinadpor la compañía o uno creado por quien est: por encima de tienla cadena de mando- pero un evento de 5destino7 es aquel en

que la ma(oría de los asistentes se trasladan a una ciudaddiferente- se *ospedan en un *otel ( participan en conferencia( convenciones.

+lgunos intentar:n decir que los eventos de destino est:nmuertos en el nuevo mundo tecnológico ( que las personas (ano via,ar:n para estos encuentros. %odo lo que te puedo decir que esas personas no tienen los m:s altos ingresos en nuestraprofesión. i estudias lo que las personas e6itosas *acen paraconstruir sus organiaciones de Mercadeo en Red- encontrar:sque pr:cticamente cada uno de ellos utilia los eventos dedestino como pilar para sostener sus negocios.

a( algo m:gico al salir de tu rutina diaria ( enfocartecompletamente en tus sueños. Fna inmersión total- incluso si sólo por un ?n de semana- es algo FEB@. =uedes utiliarlo

pararedirigir ( comprometerte nuevamente con tu futuro- (acumular

las fueras necesarias para regresar a casa ( *acer lo que seanecesario para impulsar tu negocio.

%C obtienes fuera de las presentaciones que te toca escuc*ardurante el evento. +lgunas veces una persona dice algo en elmomento ,usto de tu vida ( te cambia para siempre. ace m:sde&1 años- (o me encontraba en una convención cuando unapersona- de nombre )o*nn( Daniel di,o- 5%C puedes conocer eltamaño de un *ombre por el tamaño del problema que loderrumba.7 Esa ree6ión me llegó directo al coraón ( me *aa(udado desde entonces. i alguna ve me pongo triste odeprimido- algo dentro de mi dice- 5Es este el tamaño deEricH7.

Yo respondo 5Bo7- retomo mi con?ana en mí ( sigo adelante.e tenido cientos de estos momentos en estos años en loseventos de destino. e de,ado de culparme en un evento.Decidí ser profesional en un evento. Me di cuenta de que nadiepuede detenerme en un evento. e decidido llegar a la cima eun evento. De *ec*o- cuando veo *acia atr:s- no puedo pensaen un solo momento signi?cativo en mi carrera de Mercadeo eRed que no *a(a pasado en un evento. +sí de poderosos son.+dem:s de obtener fuera de parte de los presentadores-tambi9n puedes recibir una increíble validación de tu decisióndeinvolucrarte. Es un concepto denominado 5prueba social7- ( essumamente importante. 3omo seres *umanos- estamosprogramados para buscar pruebas de fuentes fuera de nuestropropios pensamientos ( e6periencias. En los eventos de destin

encontrar:s a muc*as otras personas que *an tomado la mismdecisión que tC *as tomado- ( eso se siente bien. %ambi9nencontrar:s a quienes *an superado sus miedos ( *analcanadolos niveles m:s altos de nuestra empresa.

3omenar:s a pensar- 5i ellos lo pueden *acer- tal ve (otambi9n puedo.7

%ambi9n *a( un tipo de presión positiva al estar entre tus pare>a ma(oría de los eventos de destino inclu(en programas dereconocimientoQqui9n ganó el concurso- qui9n subió al siguiennivel- qui9n obtuvo los ingresos m:s altos o qui9n *abló desdeelescenario.

3uando particip9 en mi primer evento ( vi a todas las persona



que caminaban de un lado a otro del escenario- tuve unpensamiento4 5>a pró6ima ve- (o estar9 caminando sobre eseescenario.7 !ue inspirador que tantas personas *a(an alcanadolo que (o aCn estaba por alcanar. Me *io pensar que (o podría*acerlo ( me *io traba,ar en un plan para *acerlo posible.+dem:s de *aberme inspirado- no quería presentarme alpró6imo evento sin ninguna me,oría en mi negocio. Esa presiónpositiva de tus pares me a(udó a enfrentar mis miedos (*acerloposible.

En general- la sensación de comunidad en los eventos dedestino

es reconfortante. %odos vivimos en un mundo lleno de genteignorante cuando se trata del Mercado en Red. Eso algunasvecespuede ser desalentador. =ero cuando vamos a un eventogrande-estamos rodeados de personas que piensan como B@@%R@.

%ienen creencias- esperanas- sueños- aspiraciones ( actitudespositivas como nosotros. =asar tiempo con estos fascinantesgrupos de personas pueden llenarnos de nuevo para tener lafuera para el siguiente empu,ón.

Fna ve que entiendas lo importantes que son los eventos dedestino para el 96ito de tu negocio- necesitas aprender cómopromoverlos efectivamente para tu organiación. En verdad esmu( sencillo4 Mientras m:s personas de tu grupo asistan aestos

eventos- m:s dinero estar:s generando en nuestra profesión.>osprincipales líderes saben e6actamente cu:ntas personas van aasistir ( se aseguran de acrecentar ese nCmero en cada nuevoevento.

=i9nsalo. Imagina a dos distribuidores ( cada uno tiene un grupode "11 personas. El distribuidor + lo *ace una prioridad ( lograque todos asistan a los principales eventos de destino. Eldistribuidor no le da esa prioridad- así que sólo unos pocosasisten. Su9 grupo tendr: ma(or 96itoH Bi siquiera es unacompetencia.

El primer paso para desarrollar una cultura que fomenta laasistencia a eventos de destino es que personalmente tC seas elm:s comprometido de todos los dem:s en asistir- ( a(udar a losdem:s a que tomen esa misma decisión. Eso signi?ca quedebesguiar con el e,emplo- ( nunca faltar a un evento de destino.3uando reci9n inici9 en esta profesión- no sabía cómo lo iba alograr. Bo tenía el dinero ni podía darme el tiempoT tenía losmismos obst:culos que cualquier otra persona. =ero algo mesucedió en mi primer evento que cambió todo. )unt9 el dinerosu?ciente para asistir ( fue una e6periencia asombrosa. Elescenario- las luces- la gente- las *istoriasQfue genial.

En una de las sesiones- salí para ir al baño ( cuando regres9 a laentrada del gran salón de convenciones- 8estaba parado ,unto auno de los ma(ores generadores de ingresos de toda lacompañía; Era como estar parado ,unto a una celebridad. Xl*abíaalcanado lo que (o quería alcanar- ( m:s. Yo estaba a*í tratando de pensar en algo inteligente para decirle. +l ?nal

termin9 present:ndome con 9l ( pregunt:ndole- 53u:l es elsecretoH7

o( en día s9 que no *a( ningCn secreto ( que 9l podría*abermedic*o lo mismo- pero en lugar de eso me tuvo algo decompasión( me dio una gran lección que me *a a(udado *asta el día de*o(.Me di,o- 5Eric- ves este cuartoH En 9l se encuentran alrededorde&-111 personas. Bosotros tenemos estos eventos cerca de 'veces al año. +quí est: el secreto. En el siguiente evento- lamitadde estas personas no regresar:n- pero la otra mitad que síregrese

estar: teniendo ingresos cercanos al doble del promedio de lodem:s que est9n en ese cuarto. %u traba,o es estar dentro delas"-111 personas que regresen. Y no se acaba a*í. En el siguientevento la mitad de esas "-111 personas no volver:- pero los011que regresen tendr:n ingresos cuatro veces ma(ores a lacantidad del promedio de los que est9n en el salón. Esto siguedeevento a evento. i continCas regresando- terminar:s dentro dlas personas me,or pagadas del salón- ( tarde que tempranoestar:s present:ndote en el escenario7.

>e di,e- 5Eso es todoH7- ( me contestó4 5Eric- obviamente vastener que continuar traba,ando en tus *abilidades entre event( evento- pero mi e6periencia me *a mostrado que sipermaneces m:s que el resto de las personas en nuestrosgrandes encuentros- llegar:s a la cima.7 Eso fue algo mu(sencillode entender. >e agradecí ( en ese momento *ice el compromide no faltar a ninguno de los grandes eventos de la empresa.

Bo fue sencillo. En algunas ocasiones el propio boleto para elevento fue problema. >o *ice una prioridad ( encontr9 lamanerade adquirirlos. En otras ocasiones el cuidado de mis *i,os fue uinconveniente. usqu9 niñeras *asta el cansancio *asta queencontramos a alguien en quien pudi9ramos con?ar. +lgunasveces tuve problemas en conseguir cómo llegar al evento. En

lugar de tomar un bonito ( cómodo vuelo directo- tuve quereservar vuelos con dos o tres cone6iones. Incluso- en lugar devolar- algunas veces tuve que mane,ar- incluso sum:ndome aunve*ículo ,unto con un grupo de personas para llegar a*í. ubomomentos en los que tuve que reservar un autobCs ( reclutarpersonas de mi :rea para dividir los costos.El punto es que lo convertí en una prioridad ( llegaba aleventosinprete6tos ni e6cusas.

En lo que se re?ere a alo,amiento- *o( en día me *ospedo ensuites- pero no siempre fue así. +l inicio era comCn quecompartiera cuarto con tantas personas como fuera posible. Elugar de pedir servicio a cuarto- compr:bamos víveres delsupermercado para cocinar platillos económicos. El mini barestaba religiosamente fuera de nuestro alcance.

>a morale,a es que el conse,o que recibí *ace tantos añosIR<I`.=orque (o era ambicioso ( *ambriento- encontr9 la manera desuperar a las personas menos comprometidas (- tal ( como eslíder en ingresos me lo di,o- mis ingresos continuaron crecienden cada evento.

+dem:s de eso- otra cosa e6traña sucedió. 3omenc9 a sentirmdiferente a los dem:s. 3omenc9 a sentirme como un 5Iron Man3omenc9 a sentirme orgulloso de mi realidad- de seguir de piecuando otros *abían perdido la fe. +sí que si eres m:scomprometido que el resto para asistir a los eventos de destinese gran compromiso por lo importante te a(udar: bastante.Fna ve que te *a(as comprometido plenamente- el siguientepaso es acrecentar el nCmero de personas de tu equipo que

asisten ,unto contigo. >a ma(oría de las personas anuncian supró6imos grandes eventos a su grupo- se rela,an ( esperan qulagente se registre. >os profesionales entendemos que *a( unagran diferencia entre ser un 5anunciador7 ( ser un 5promotor7

>os promotores *acen del evento una prioridad para su grupo.on incansables con su mensa,e. Ellos cuentan *istorias queinspiran a las personas a actuar. Bo dan nada por sentado ( nodescansan *asta que las personas se *an registrado. Ellos creuna imagen en la mente de las personas sobre lo espectacularque ser: el evento ( los bene?cios de que asistan. Fna cosa q(o aprendí *ace (a tiempo era nunca tomar la e6cusa de nadiecuando menos no al inicio. Bo terminaría de contarte cu:ntaspersonas comenaron a darme sus raones para no poder asisal pró6imo evento de destino- para darme cuenta de que su



raón era sólo una e6cusa ( que no era realmente cierta.

El problema con los amateurs es que compran la primera*istoriaque escuc*an ( llegan *asta a*í. Fna persona dice- 5Bo puedode,ar el traba,o7- o- 5Bo lo puedo costear7- o 5Bo puedo arreglarel cuidado de los *i,os7- o 5Sui9n va a cuidar de mi perroH7- o5%engo una ?esta de cumpleaños ese ?n de semana.7 Y elamateur dice- 5ueno- así son las cosas. Espero que puedasasistiral pró6imo.7

El profesional tiene su mente programada de una manera

diferente. 3uando escuc*an una ob,eción- no se compran esa*istoria porque saben que probablemente no sea realQo cuandomenos no lo su?cientemente real. En cambio- traba,an con esapersona para a(udarles a entender el signi?cado ( laimportanciade asistir al evento. Entonces piensan ,unto con ellos paraencontrar la manera de superar el problema inicial.Bo puedo decirles con cu:ntas personas *e platicado que (a*abían decidido que no asistirían al pró6imo evento (- en tansolocinco minutos- cambiaron de parecer ( se registraron. >o que*a(que aprender de esto es que tienes que contar tu *istoria- nocreer la de ellos.

3onsidera esta *abilidad como si fueras una empresa que cotia

en la bolsa ( el valor de tus acciones est: ligado a cu:ntaspersonas tienes en cada evento de destino. i ese fuera el caso-sería tu prioridad garantiar tener un ma(or nCmero departicipantes en el pró6imo evento- ciertoH =uedes comenarasistiendo tC solo al primer evento- pero entonces la metadeber:ser llevar a alguien m:s contigo para el siguiente evento- eincrementar ese nCmero para el pró6imo- ( el pró6imo- ( elpró6imo. Bo *a( ninguna varita m:gica en el Mercadeo en Red-pero esta *abilidad es lo m:s parecido a ello.

CAPÍTULO ONCE %odo lo que <ale la =ena %oma %iempoi una persona comiena un negocio tradicional- esperanrecuperar su inversión en los primeros años ( posiblementepagar su inversión inicial en los primeros cinco años. =ero

cuandouna persona inicia un negocio de Mercadeo en Red- esperanrecuperar su dinero en el primer mes- tener rendimientos en elsegundo mes ( *acerse ricos en el tercer mes. Y cuando eso nosucede- 8terminan culpando al Mercadeo en Red;Es como si las personas no quisieran que las le(es del mundodelos negocios se aplicaran al Mercado en Red. Bosotros tenemosun me,or m9todo- pero no estamos vendiendo *abic*uelasm:gicas. %odo lo que vale la pena tarda tiempo en desarrollarse.

Yo aprendí una lección mu( importante en mi carrera inicial enMercado en Red4 De ve en cuando a lo largo de tu vida- tuingreso puede tomar un salto de suerte. =uede que est9s en ellugar indicado en el momento indicado. =ero si no crecesr:pidamente como persona al siguiente nivel- tu ingreso volver:

a ba,ar al nivel en el que verdaderamente est:s. +l ?nal- soloconsigues *acer lo que eres.

3u:ntas personas conoces que *an tenido un mu( buenmomento ( lo perdieron todoH Yo aprendí esta lección de lamanera m:s difícil en mis primeros meses en el MercadeoMultinivel. Era el año de "#$$- ( me *abía unido a una empresaque tenía un paquete de pago por adelantado de 0-111dólares-( que pagaba al patrocinador entre "-&11 ( &-/11-dependiendo de su nivel. +Cn ( cuando esto( alegre de queesospaquetes de muc*o dinero *a(an salido de nuestra profesión-enese entonces una persona podía obtener grandes cantidades dedinero mu( r:pido.

Durante mi primer mes en esa empresa- 8obtuve alrededor de-/11 dólares; i recuerdas- mi estrategia era llamar a losamigosde mi padre antes de que 9l les llamara. 8!ue fant:stico; En msegundo mes- gan9 alrededor de "&-&11 dólares. 8Increíble;=eroen eso me llegó el golpe de realidad. Yo no era una persona de"&-111 dólares mensuales. Bo *abía traba,ado en mis*abilidades. Bo me estaba desarrollando. ólo me de,aba llevapor la corriente. Mi c*eque del tercer mes fue de "-1#$.21dólares. <er ese c*eque fue verme directamente en el espe,o.Meenseñó qui9n era. !ue una sensación *orrible.

Mi primera reacción fue renunciar a ello ( culpar a todos ( atodopor mi p9simo c*eque. =ero al poco tiempo me di cuenta quepara poder ganar m:s- necesitaba ser m:s. Becesitaba traba,aen mis *abilidades para no tener que de,ar todo a la suerte- almomento o a mi posición.

=uede que *a(as escuc*ado- 5%e puedes volver rico r:pido7- o5Bo tienes que traba,ar7- o 5El producto se vende por sí mismoo cualquier tipo de argumentos sobrevaluados. Debes aprendea rec*aar aquellas e6pectativas falsas ( poco realísticas (traba,ar en %I.

>a !órmula "^'^0â( una fórmula que *e visto que funciona en nuestra

profesión. Yo la llamo la fórmula "^'^0^. 3omo regla general- te tomar: uaño ser competente ( tener rendimientos en el Mercado en Re3onocer:s los conceptos b:sicos- podr:s cubrir tus gastos (estar:s aprendiendo. %e tomar: cerca de tres años de esfueroconstante de medio tiempo para poder llegar a dedicarte detiempo completo. %e tomar: alrededor de cinco años deesfueroconstante para tener ingresos de seis dígitos o m:s. Y te tomacerca de siete años de esfuero constante para ser un e6perto

Eso no signi?ca que no puedas *acer m:s que eso a corto plaMuc*as personas lo *acen. ólo signi?ca que si quieresM+B%EBER un nivel de ingresos como ese- eventualmentenecesitas convertirte en un e6perto.

3uando lo piensas- siete años no es tanto tiempo-especialmentecuando gran parte de eso es medio tiempo. De todas manerasvas a ser siete años m:s vie,o. Igual ( pudieras aprovec*ar paser un e6perto en ese lapso en lugar de solo seguir la corriente

3ómo +prender.Fna ve que *aces el compromiso de enfocarte en tus*abilidades- el siguiente paso que debes dar es encontrar lasme,ores formas de aprender. Fna de las me,ores cosas que me*a pasado fue darme cuenta de que no *a( malas e6perienciani buenas e6periencias- sólo e6periencias de aprendia,e. Estefue un descubrimiento signi?cativo. Dic*o de otra forma-olvídate del resultado ( enfócate en lo que puedes aprender dcada e6periencia. Esto me quitó muc*a presión de encima.

3omenc9 a enfocarme en 3FB%+ e6periencias podía tener-

porque mientras m:s tuviera- m:s podría aprender.

@tro atributo para ser líder en ingresos en el MercadeoMultiniveles a lo que (o le llamo 5un estudiante activo7. 3omoprofesionales-ellos siempre est:n aprendiendo- siempre est:n encrecimiento ( siempre est:n tratando de ser me,ores. >ou oltlo *a dic*o de la me,or manera4 5En este mundo o est:screciendoo est:s muriendo- así que actívate ( crece.7

Yo pienso que eso es verdad. Bunca de,es de aprender.

Modela una +ctitud de X6ito.Intenta evitar el querer reinventar la rueda cuando inicias enesta



profesión. El traba,o difícil (a est: *ec*o. Bo importa en qu9empresa est9s- es f:cil encontrar a alguien quien es altamentee6itoso. Bo importa si se trata de conseguir consumidores-encontrar prospectos- invitar- presentar- dar seguimiento- cerrartratos- *acer que las personas comiencen- organiar un evento-ocualquier otra *abilidad- en este momento *a( personas en tuempresa que las *an dominado. Y a diferencia de otrasprofesiones- 8las personas e6itosas en tu empresa est:ndispuestas a compartir sus secretos; %odo lo que necesitas esmodelar su actitud ( puedes comenar a disfrutar de susresultados.

Estudia Yo me inici9 con programas en audio. En el año de "#$$- alguienme dio una copia de una c*arla que )im Ro*n tuvo con laempresa *aAlee- se llamaba 5>a emilla ( Suien la 3osec*a7- (estremeció todo mi mundo. =odría apostar que debo de *aberescuc*ado esa cinta en mi auto unas 011 veces. De a*í- *ice mitarea sobre )im Ro*n ( compr9 su programa en audio llamado5ElReto al X6ito7. El r. Ro*n me dio esperana- pero m:s que eso-me dio la guía en mi continuo desarrollo personal. El programaen audio lanó mi travesía de desarrollo personal.

+ trav9s de los años- continCe con docenas de diferentesprogramas en audio- todos me a(udaron increíblemente paramantener mi mente al día. a( algo m:gico sobre el audio. %e

susurra al oído- record:ndote tus sueños- tu potencial ( cómollegar a ellos. +dem:s- es repetitivo. =robablemente no leas unlibro una ( otra ve- pero escuc*ar:s un programa en audio una( otra ve- especialmente si es entretenido. Y pareciera quecadave es diferenteQ( lo es- porque %V eres diferente.

)im Ro*n tambi9n me enseñó a ser un lector. Bo importa qu9intente aprender- *a( alguien que *a dedicado toda su vida enese tema ( est: ofreci9ndotelo por centavos. +cepta esa oferta.En nuestra sociedad enfocada en lo electrónico- ( con una faltade atención- pareciera que menos personas leen libros.Eso no es cierto para los líderes. M:s importante aCn-pregCntalesqu9 es lo que est:n le(endo. Yo no era un gran lector antes deunirme como profesional en el Mercado en Red. =ero desde"#$$- *e leído en promedio cuatro libros al mes. Esos libros *anfor,ado mi vida ( mi carrera para bien. 3omprom9tete a leersolamente "1 p:ginas al día ( en un mes estar:s le(endo unlibrode '11 p:ginas. Ese es un mu( buen comieno.

<ideo>os videos tambi9n son una mu( buena fuente de aprendia,e.+lgunas veces me gusta ver programas de entrenamiento enlugar de sólo escuc*arlos. Es parte de las raones por las quedecidí utiliar un video como mi principal enfoque enBetKorAMarAeting=ro.com. Me di cuenta que si creaba un videocorto con información interesante cada día- las personasrecibirían cosas de gran valor. i deseas revisar los cientos devideos disponibles- puedes ingresar al portal Keb*ttp4^^netKorAmarAetingpro.com. Es gratis.Información en línea.

>a Internet *a cambiado la forma en cómo aprendemos (obtenemos información. =uedes tomar venta,a de tutoriales enlínea- ver videos en línea- asistir a seminarios por la Keb oinclusover eventos 5en vivo7 con tecnología streaming.

Eventos>a me,or manera que conoco para *acer propia la informaciónque puede cambiar tu vida- es asistiendo a eventos en vivo.3omo (a te lo *e dic*o- la ma(oría de mis momentos decisivos*an sido en eventos. =or una parte- siempre *a( buenainformación para una persona que est: dispuesta a escuc*ar.=orotro lado- cuando eliminas todos los dem:s distractores de tuvida ( solamente te enfocas- como lo *aces cuando est:s en un

evento- tienes la oportunidad de verdaderamente escuc*ar.+mbos lados son buenos.

%en 3uidado con los Distractores3on toda la oferta disponible en t9rminos de estudiar tu o?cioa*ora- m:s que nunca- debes de tener cuidado sobre qu9 es loque permites dentro de tu mente. =ersonas de todos ladosintentar:n distraerte con su Cltimo ( m:s grandedescubrimiento( puede ser mu( tentador participar en esas oportunidades.

Deberías de enfocarte en acotar tus *abilidades4 uscarprospectos- invitar- presentar- dar seguimiento- cerrar tratos-

*acer que las personas se inicien ( promover eventos.+segCrate de dominar E+ *abilidades antes de agregarcualquier otra cosa a tu lista de pendientes.

+ctCa3asi todo el aprendia,e en M>M est: en el *acer. i quieresaprender a *ablar con las personas a trav9s del tel9fono-entonces *abla con m:s personas a trav9s del tel9fono. iquieresaprender cómo *acer presentaciones en casa- entonces *asm:spresentaciones en casa. De seguro te dar:s cuenta de cómo*acerlo. Eso no signi?ca que no debes de seguir buscando elconocimiento en las *abilidades necesarias para tener 96ito enel

Mercadeo Multinivel- pero sí signi?ca que no deberías deesperarpara tener todo el conocimiento antes de empear a actuar.

=arte de la raón por la que las personas evitan actuar esporquetienen miedo de que *agan el ridículo. i quieres tener 96ito eel Mercadeo en Red- debes aprender a *acer el miedo a un lad+quí est: el por qu94 Es mu( difícil verte bien ( me,orar almismotiempo. En lugar de tener miedo sobre cómo te ves cuandoest:saprendiendo ( creciendo- ten miedo de no actuar ( vivir unavidaa una fracción de tu potencial.

D9,ame darte un concepto que me *a servido por m:s de &1añosen el campo de desarrollo de mis *abilidades. + inicios de losaños #1- un amigo ( (o comenamos a buscar un gran producpara el Mercadeo en Red. <ia,amos a lo largo del país (conocimos a muc*as personas interesantes. Buestro via,e nosllegó a una organiación en Mic*igan de nombre ig* copeEducational Researc* !oundation. Ellos tienen un m9todoprogresivo ( probado para enseñarles a los niños a aprender duna manera m:s efectiva.

ig* cope tiene varios componentes- pero uno que meimpactóentonces ( que *e utiliado *asta el día de *o( se llama5planea*aQrevisa7. e e6plica el proceso de la siguiente manera4 5En elproceso planeaQ*asQrevisa- los niños *acen planes- los llevan a

cabo ( luego ree6ionan sobre lo que *an *ec*o. +l *acer estolos niños aprender a tomar la iniciativa- a resolver problemas- traba,ar con otros ( a alcanar sus metas Q este ,uego seconvierteen algo con me,ores propósitos ( enfoque. +l *acer el procesoplaneaQ*aQrevisa una parte e6itosa e integral de las actividaddiarias de los alumnos- aprender:s que puedes promover elaprendia,e ( a fortalecer los intereses de los niños ( sumotivación intrínseca.7

Mientras escuc*aba lo que decían sobre utiliarlo como*erramienta de enseñana para niños- la Cnica cosa quemerodeaba en mi mente era cómo podía utiliarlo para mí (paralas personas de mi organiación. +Cn ( cuando las cosas nofuncionaron para convertir a ig* cope en un producto de



Mercadeo en Red- les estar9 siempre agradecido por a(udarmeamí ( a cientos de miles de personas alrededor del mundo queutilian este concepto para construir me,ores negocios.

+quí veremos cómo es que (o *e usado ( enseñado el conceptopor m:s de &1 años4Elige una *abilidad que quieras desarrollar.". Realia un =>+B.&. + lo que planeaste.'. RE<I+ tus resultados para ver cómo lo puedes *acerme,or la pró6ima ve.

>a ma(oría de las personas no *acen un plan- solamente salena+3ER. %odavía son muc*as m:s personas las que nuncaRE<I+B sus resultados para ver cómo pueden me,orar. <escómo todo esto se relaciona con que no *a( buenas ( malase6periencias- sólo e6periencias de aprendia,eH". Realia un =>+B.&. + lo que planeaste.'. RE<I+ tus resultados- buenos o malos- para ver cómo lopuedes *acer me,or la pró6ima ve./. Realia un me,or =>+B.0. + ese me,or plan.2. RE<I+ esos resultados- buenos o malos- para ver cómopuedes *acerlo me,or la pró6ima ve.. Bunca de,es de aplicar el proceso planeaQ*aQrevisa (tarde que temprano te convertir:s en un e6perto a base

de prueba ( error.Este pequeño 5secreto7 para aprender en Mercadeo Multinivelesuno de los m:s poderosos que *e compartido. e *a convertidoen parte de mi +DB ( espero que pase lo mismo contigo.

Enseña%e sorprenderías si supieras que enseñar es una de las me,oresmaneras de aprenderH Es verdad. i en realidad quieresdominaralgo- ens9ñale a otros. El enseñar *ace que las cosas se grabenentu cerebro como ningCn otro m9todo.Sui9n crees que obtiene los ma(ores bene?cios de los videosdiarios en BetKorAMarAeting=ro.comH 8Badie m:s que Y@;

%engo que pensar en ello- prepararlo ( presentar un mensa,ecada día- así que me a(uda a estar :gil ( en la cima de lo ques9.>a lección para cada uno de ustedes sería encontrar alguien aqui9n enseñar- incluso si sólo tienes a una persona en esegrupo.3omiena así ( a como tu grupo va(a creciendo- busca m:s (m:soportunidades para enseñar. %C ser:s el m:s bene?ciado.

%us relacionesEsta es otra lección importante de )im Ro*n. Xl me enseño la>e(de Relaciones que dice que tC ser:s el promedio de las cincopersonas con las que pases m:s tiempo. =ensar:s como ellospiensan- actuar:s como ellos actCan- *ablar:s como ellos*ablan-( ganar:s lo que ellos ganan. D9,ame decirte una cosa4 esa le(

esreal. Bo puedes ir en su contra.

Yo *e *ec*o tres cosas a lo largo de mi carrera en lo que sere?erea mis relaciones.

=rimero- *e de,ado de relacionarme con personas que erantó6icas para mi vida. Esta no es una decisión f:cil- pero es unamu( importante. +lgunas personas constantemente te tendr:ncon la moral aba,o.

egundo- *e limitado mis relaciones con personas negativas ocon personas que no me estaban a(udando en mi crecimiento*acia mis sueños. e aprendido a pasar menos tiempo con esaspersonas ( m:s tiempo con inuencias positivas.

Y tercero- *e traba,ado en e6pandir mis relaciones con personque pueden a(udarme a ser una me,or persona ( un me,orprofesional. i tienes la intención de aprender a ser un e6pertoen la =rofesión del Mercado de Red- tiene sentido encontrar lamanera de pasar m:s tiempo con personas que tienen las*abilidades que est:s buscando- ciertoH

i es algo estresante para ti pensarlo cuando est:s analiandolas cinco personas con las que actualmente est:s pasando tutiempo- aquí *a( un pequeño conse,o4 +pro6imadamente cadaseis meses- una de esas cinco personas cambiar:. e mudar:nobtendr:n un nuevo empleo- comenar:n una relación-

terminar:n una relación Q algo pasar:. El secreto es que- cuaneso pase- esco,as con muc*a inteligencia cuando est9spensandoen qui9n va a ocupar ese lugar. >a ma(oría de las personas nopensar:n en lo absoluto sobre esto. Ellos sólo permiten que lanueva persona tome ese lugar. Eso es un gran error. Encuentraaalguien que te impulse para seguir adelante. Encuentra alguieque te inspire.

Espero que estas sugerencias sobre los procesos de aprendiapara ser un profesional te *a(an sido de a(uda.Est: bien soñar en grande- pero tambi9n debes de ser pacient

%odo lo que tenga un valor toma tiempo. 3ontinCa desarrollandtus *abilidades ( convi9rtete en un estudiante permanente.

Esas*abilidades estar:n contigo el resto de tu vida.

a( un concepto m:s que necesito entiendas. e analiado aloslíderes en ingresos en el Mercadeo en Red- los *e entrevistadonos *emos *ec*o amigos. abes que tienen todos ellos encomCnH Ellos traba,an DFR@. Bo me malentiendas- tienen ungran nivel de vida ( aman lo que *acen- pero se parten el alm*aci9ndolo. i quieres tener 96ito en Mercadeo Multinivel-tendr:s que *acer lo mismo.

En el Mercado de Red no se trata de suerte- oportunidad-ubicación o registrar a esa persona m:gica que te *ar: rico. >alibertad es posible- pero no es gratuita. Requerir: traba,o duropara ser consistente cuando el mundo trata de distraerte.

Requerir: traba,o duro aprender las *abilidades necesarias patener 96ito a largo plao. Requerir: de un gran esfuero ser ellíder que est:s destinado a ser.

+lgunas personas en el Mercadeo en Red se desaniman cuandse dan cuenta de que se requiere de traba,o. >a ma(oría deellosse a?lian esperando que sean unas vacaciones. 3uando sienteel sufrimiento del crecimiento- salen corriendo. e diferente.=uede ser difícil traba,ar pero es un buen traba,o ( es la me,ormanera que conoco para que la persona promedio puedadisfrutar de libertad plena.

CAPÍTULO OCE %odo <ale >a =ena

El Mercadeo en Red puede ser un reto. Es una e6perienciaemocional. >as altas ( ba,as pueden ser dram:ticas. =ero- al?nal( por muc*as raones- todo vale la pena.

>a 3arrera Sue %C 3rearasi decides convertirte en un =rofesional del Mercadeo en Red-nosolamente crearas un ingreso para ti- tambi9n crearas unacarrera. Yo pienso muc*o sobre esto. 3onsidero las *abilidadesnecesarias para ser un doctor- un abogado- el 3E@ de una gracompañía- o incluso un mCsico de clase mundial. Estamos*ablando de un alto nivel de *abilidades- ( un alto nivel deingresos.

+*ora considera las *abilidades necesarias para convertirse eun =rofesional del Mercadeo en Red. 8on DIMIBF%+ en



comparación; Y aCn así los =rofesionales del Mercadeo en Redcuentan con ma(ores niveles de ingreso ( ciertamente unma(orgrado de libertad.

i das un vistao a mi carrera- *a( una barrera de entrada Jlodifícilque es entrarL ( un bene?cio a largo plao Jlo que obtienes unave que entrasL. =or e,emplo- un doctor podría tener "& años deescuela m:s una residencia m9dica. Eso requiere de lainteligencia que algunos de nosotros no tenemos- dinero quealgunos de nosotros no tenemos- o incluso los contactos quealgunos de nosotros no tenemos. +l ?nal- ellos logran disfrutar

de un bene?cio a largo plao Jaunque muc*os de ellos diríanquedic*o bene?cio no vale su inversiónL.

iempre *a( un rango entre la barrera de entrada ( el bene?cioalargo plao. Bo *a( duda alguna en mi mente sobre cómo- detodas las profesiones en el mundo- la profesión del Mercadeo enRed tiene el me,or rango cuando lo comparas con la ba,abarrerade entrada ( las altas ganancias a largo plao sobre tuinversión.Fna de las me,ores decisiones en mi vida fue el *acer unacarreraen el Mercadeo en Red en lugar de solamente perder mí tiempo.3onvertirme en profesional *io una gran diferencia- ( a*ora es

mu( divertido pasar gran parte de mi tiempo a(udando a otraspersonas a lograr lo mismo.

>a >ibertad Sue Disfrutar:s>ibertad es una palabra interesante. 3uando se trata deltraba,o-(o pienso que entendemos el concepto- pero no el signi?cadocompleto. =ara mí- la libertad signi?ca tener opciones. igni?cavivir la vida que (o quiero vivir en lugar de la vida que otraspersonas quieren que (o viva.

Recuerdas la imaginación que tenías cuando eras un niñoHImagina tu vida sin límites.N %e despiertas cuanto terminas de dormir.N aces un traba,o que es grati?cante ( te *ace feli.N =uedes traba,ar con personas que disfrutas.N Bo tienes que ceder todo el tiempo.N %raba,as cuando quieres traba,ar- pero tambi9n ,uegascuando quieres ,ugar.N =asas muc*o tiempo con personas que son importantespara ti.N Est:s viviendo a lo grande ( no desperdiciando tu tiempoen una ca,a.

3uando tienes una imagen clara sobre lo que es en realidad lalibertad- ver:s que el precio a pagar en el Mercadeo en Red esmu( ba,o. Enfrentar tus miedos ( vivir una vida libre es algof:cil.=asar el resto de tus días viviendo media vida es algo difícil.

>as <idas Sue %ocar:sFna cosa es crear libertad para ti ( para tu familia- pero es otracosa distinta el a(udar a alguien m:s a *acer lo mismo.

a( tantas personas luc*ando en este mundo. %C tienes la*abilidad de a(udar a que las personas vean lo que pueden*acerpara su bene?cio. =uedes darle esperana a quienes no latienen.

=uedes alentarlos a alcanar sus sueños. =uedes darles lainspiración necesaria para superar sus miedos.Fna de mis m:s grandes alegrías es aparecer en el testimonialdealguien m:s. Es genial escuc*ar que alguien estaba perdido (quede alguna manera- por m:s pequeña que sea- pude a(udarle aencontrar su camino. El Mercadeo en Red te permite *acer estoagran escala. Bo solamente a(udas a una persona- sino que

a(udas a cientos o inclusive a miles a que vivan una me,or vid Ylo m:s emocionante es que eso es solo el principio.

Es como lanar una piedra en un estanque. 3uando llega alaguapuedes ver que las ondas se *acen m:s ( m:s grandes *astaquetocan cada orilla del estanque. En el Mercadeo en Red- algunaveces no ves las ondas. %al ve est:s consciente del impactoquetuviste en la vida de una persona- o tal ve en la de dos o tresondas m:s- pero el efecto continCa creciendo sin importar si lo

ve o no.

Esa es la raón por la que *ago lo que *ago. Es por lo queescribí este libro. 9 que tendr: un impacto positivo sobre las persona( esa es una piedra lanada en el agua. =ero entonces ellostendr:n un impacto positivo en otros ( las ondas comienan- (entonces esas personas *ar:n lo mismo- una ( otra ( otra ve3on el Mercadeo en Red- en verdad puedes *acer unadiferencia.>as =ersonas Sue 3onocer:s

El Mercadeo en Red me *a presentado a las personas m:sincreíbles. Esta profesión te da una oportunidad de no soloe6pandir tu grupo de amigos- sino tambi9n de poder pasar m:tiempo con ellos. %C nunca encontrar:s en ninguna otra

profesión un grupo de empresarios m:s apasionados. Estaspersonas aman la vida ( pasan su tiempo anim:ndose los unoalos otros. +quí tienes un e,emplo de lo que eso signi?ca para m( sobre lo que podría signi?car para ti. =uedes nombrarpr:cticamente cualquier estado en los Estados Fnidos deBorteam9rica o casi cualquier país en el mundo- ( de inmediatllega a mi mente la imagen de un amigo.

El Mercadeo en Red tambi9n me *a presentado a muc*os demis*9roes. e tenido la suerte de compartir el escenario ( llegar aser amigo de grandes personas- inclu(endo a +nt*on( Robbinsrian %rac(- Denis Oaitle(- el difunto tep*en 3ove(- %om=eters->es roKn- el difunto @g Mandino- David ac*- Robert Wi(osaAarve( MacAa(- +rt Oilliams- Wen lanc*ard- %om Rat*- Daniel=inA- MarA <ictor ansen- )acA 3an?eld- )ere( Gitomer- Gar(<a(nerc*uA- %om opAins- ( muc*os- muc*os m:s. +dem:s detodo eso- *e podido aprender de m:s =rofesionales delMercadeo Multinivel- quienes *an ganado por lo menos unmillón de dólares- de los que puedo contar. %odos ellos *antenido un impacto positivo en mi vida ( en mi carrera.

Esta profesión tambi9n me a(udó a conocer a mi increíbleesposa- Marina. Estaba en MoscC para un gran evento deentrenamiento de Mercadeo Multinivel ( ella asistió al eventocon su familia. 3omo ella podía *ablar muc*os idiomas- ellaestaba a(udando a traducir tras el escenario. Yo estabaenamorado. Buestra primera cita fue en la =laa Ro,a amedianoc*e- despu9s del eventocon la nieve que caíasuavemente alrededor de nosotros. Bunca lo olvidar9. emosestado ,untos desde entonces. Bo esto( diciendo que

encontrar:s el amor de tu vida en el Mercadeo Multinivel- peroesto( diciendo que encontrar:s amistades que durar:n paratodala vida.

>os >ugares Sue <er:si constru(es un grande ( e6itoso negocio de Mercadeo en Resuceder:n unas cuantas cosas. =rimero- ganar:s algunos via,eque ser:n los me,ores via,es de tu vida. egundo- necesitar:sapo(ar a tu organiación mientras se e6panden a todos losterritorios o países en los que la compañía realia negocios. Y-tercero- tendr:s su?ciente tiempo ( dinero para via,ar a dondequieras ( cuando quieras.



e *a dic*o que tu vida puede ser medida en base al nCmero (laintensidad de las e6periencias vividas. i eso es verdad- (o (a*evivido una larga vida. e visitado cada Estado en los EstadosFnidos e6cepto por +lasAa- lo cual cambiar: pronto. e visitadom:s de /1 países en el mundo. e podido nadar en el Gran+rrecife- paseado por agia o?a en Estambul- visitado lastorresgemelas en Malas(a- paseado en bote alrededor de la isla )amesond cerca de la costa de %ailandia- las ciudades carpa enBigeria-paseado en una inmensa rueda de la fortuna en el puerto de

ingapur- estuve en un tour privado de la 3asa lanca- observ9un amanecer durante +ño Buevo en el Gran 3añón- disfrut9 deuna comida de '1 platillos en el mundialmente famosorestaurante El ulli en España- via,9 por los canales demsterdam- fui de paseo en un globo aerost:tico sobre lasMontañas Rocosas- rent9 un barco entero para salir al mar porlasa*amas con &-111 de mis amigos- tuve una cena ba,o lasestrellas en lo m:s alto del otel de =aris en Monaco- visit9 amisancestros en Boruega- navegu9 por el Mar Begro cerca de lacosta de Fcrania- apreci9 la increíble 3apilla i6tina en Roma-

,ugu9 golf en t. +ndreKs en Escocia- observ9 un partido de la3opa del Mundo en Irlanda- ( rec9 en el Muro de las>amentaciones en )erusal9n.

%@D@ esto ( muc*o m:s *a sido una realidad porque acept9 lagran profesión del Mercadeo en Red. >o mismo puede pasarte ati.

>as 3ausas + >as Sue =uedes 3ontribuira( muc*as causas nobles. %al ve quieras dar algo de dinero atus padres o a alguien en tu familia- o a una organiación quesigni?ca algo para ti. En el &1""- le pregunt9 a arve( MacAa(-famoso escritor- e6itoso empresario ( activista comunitario-sobre su secreto para el 96ito. Xl me contó esta *istoria.

5Eric- mi padre se sentó conmigo despu9s de que me gradu9 dela Fniversidad de Minnesota a los &" años de edad. Yo era unpoco arrogante- iba a *acer mío el mundo- iba a empear en lacima ( subiría m:s ( m:s. Entonces 9l me di,o4 \arve(- el &0porciento- una cuarta parte de tu vida- a partir de a*ora- estar:dedicada al voluntariado\. Bo sabía a qu9 se refería- m:s all: deque comenc9 a ser voluntario para todo. En Fnited Oa(- los o(couts- el E,9rcito de alvación- Marc* of Dimes- en todo.D9,amedecirte lo que esa e6periencia *a *ec*o por mí durante toda mivida. +l estar en todos esos conse,os ( ser parte de tantasbene?cencias- me convertí en un me,or comunicador. Meconvertí en un me,or líder. Me convertí en un me,or vendedorpues todo lo que estaba *aciendo era recaudar dinero para losm:s de &1 conse,os en los que *e estado. Me convertí en unme,or gerente de ventas. =uedes imaginar cuantas personasnuevas conocí solamente por ser un voluntarioH Mi red crecióenormemente.

=ero lo me,or que sucedió fue mi sentido de ser un ciudadanodel

mundo. aber que lograste a(udar a otro ser *umano ( poderverlos resultados Q es un sentimiento increíble. Esto( mu(agradecido con mi padre por su conse,o que cambió mi vida7.

Esta entrevista cambió MI vida pues impactó mi manera depensar sobre contribuir. iempre *abía pensado que solamente

*abía una manera de a(udar a una causa noble- ( eso era contudinero. =ero despu9s de mi conversación con arve(- me dicuenta de que *a( tres maneras de a(udar.

>a primera es con tu dinero. Desde luego que puedes *acer unc*eque- ( eso es mu( bueno. El Mercadeo en Red puedepermitirte *acer c*eques m:s grandes de los que ,am:s *abíaimaginado.

>a segunda es con tu tiempo. 3omo di,o arve(- puedes dedicuna parte de tu vida a causas que son importantes para ti. Xlescogió un &0 por ciento. %C puedes escoger lo que quieras-

perote aconse,o que lo *agas. Y por tiempo- no quiero decir quedediques unas cuantas *oras por aquí ( por all: en un refugio *aciendo algo. Suiero decir que dediques tu tiempo alpensamiento creativo- a crear conciencia- ( a recaudar dinero.

Y la tercera es probablemente la m:s importante- ( esa es usatuinuencia. Fsa el tiempo que pasar:s apo(ando a tu causa (colócalo todo sobre tu inuencia. Inspira a tu organiación a

*acer algo grande contigo. +lienta a tu compañía a queparticipe.Fsa tu red para realiar grandes cosas. %C eres poderoso ( m:aCn por tu participación en el Mercadeo en Red. Fsa tusinuencias para el bien. 3ambiar: tu vida ( *ar: que sea me,o

>a =ersona En >a Sue %e 3onvertir:s en el =rocesoEl Mercadeo en Red cambió mi vida para bien gracias a que mforó a convertirme en una me,or persona. 3omo profesión-nosotros llevamos productos ( servicios a los clientes que losquieren- pero nuestro propósito real es aCn m:s profundo.En su centro- esta profesión es una incubadora para elcrecimiento personal.N +prender:s a *acerle frente a tus miedos.N +prender:s cómo resolver problemas.N +prender:s como alimentar a tu mente con lo positivo (protegerla de lo negativo.N +prender:s cómo *acerte m:s fuerte.N +prender:s cómo ser líder.

3uando primero comenc9 en esta profesión- (o *acía casi todocon miedo. %enía miedo de no tener 96ito. %enía miedo de quese me terminaran los prospectos. %enía miedo de que se mepasara la oportunidad. =ero- con el paso del tiempo- ese miedodesapareció. Decidí enfocarme en mí mismo ( en mis*abilidadesen lugar de en todas las cosas que no podía controlar- (entoncestodo se volvió m:s claro. +prendí el verdadero secreto delMercadeo en Red.

El m:s grande bene?cio no es obtener lo que quieres. El m:sgrande bene?cio es en lo que necesitar:s convertirte paraobtener lo que quieres. Yo aprendí lo que siempre *a estado a*( lo que *a sido pasado de generación en generación. El via,e es todo.

Gracias por tomar este via,e conmigo. D9,ame concluir al

compartir lo que digo al ?nal de cada video de BetKorAMarAeting =ro. eñoras ( señores- mi deseo para ustedes es qudecidan convertirse en =rofesionales del Mercadeo en Red Q quse decidan por Go =ro- pues es un *ec*o que tenemos uname,ormanera. +*ora dig:moselo al mundo.

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LIBRO Go Pro Erick Woore