Lic. Antonio J. Prez Aguirre, M.Sc. Estrategia y Plan
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Estrategia estrategia. (Del lat. stratega, y este del gr. ). 1.
f. Arte de dirigir las operaciones militares. 2. f. Arte, traza
para dirigir un asunto. 3. f. Mat. En un proceso regulable,
conjunto de las reglas que aseguran una decisin ptima en cada
momento. DRAE, 2009 Estrategia viene del griego Strategos que
significa: General que manda a un ejrcito
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Sun Tzu : El Arte de la Guerra Carl von Clausewitz: Sobre al
Guerra filosofo militar prusiano (1780-1831). Antoine Henry Jomini.
El arte de la guerra.1838 Capitn. Sir. Basil Liddell
Hart.Estrategia de Aproximacin Indirecta. 1946 General Beaufre
Introduccion a la estrategia. 1965. Un poco de historia
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Estrategia es un patrn de conducta observable, adoptado por las
organizaciones en respuesta a imperativos de su entorno, sean stos
originados por las acciones de competidores, o por modificaciones
del medio ambiente en el que se desenvuelve Mintzberg, 1991 un
mtodo de pensamiento que permite clasificar y jerarquizar, para
luego escoger los procedimientos ms eficaces Andr Beaufre, 1965 son
los medios por los cuales se logran los objetivos a largo plazo
Fred David, 2008
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Estrategia son los medios por los cuales se logran los
objetivos a largo plazo Fred David, 2008 Estrategia (amplia):
definicin de los objetivos, acciones y recursos que orientan el
desarrollo de una organizacin Estrategia (restringida): plan de
accin para alcanzar los objetivos en presencia de incertidumbre
Antonio Francs, 2006
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Cmo es posible que siendo yo exitoso hoy, no voy a poder serlo
en el futuro? Qu pasa si nuestra empresa hoy en da es exitosa y
posee una importante posicin en el mercado? Habr alguien en la
competencia preparndose para ser mejor que nosotros? y si alguien
lograra hacer las cosas mejor que nosotros y ser ms competitivos,
estaramos en condiciones de mantener nuestra posicin en el mercado?
Por qu la Estrategia?
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Volatilidad poltica Poca Inversin Marco jurdico ambiguo
Exigente Altamente competitivo Conflictivo Revolucin informtica
Revolucin organizativa La multipolaridad? El ritmo de Cambio de los
ltimos 15 aos es pequeo si lo comparamos con el que observaremos
durante los prximos 50 aos. Tom Peters El ritmo de Cambio de los
ltimos 15 aos es pequeo si lo comparamos con el que observaremos
durante los prximos 50 aos. Tom Peters Mundial y del pas Por qu la
Estrategia?
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Direccionalidad hacia maana, pasado maana o mas all ? El
esfuerzo del da a da nos consume y no permite ver mas all Sabemos
qu queremos lograr en los prximos aos? La calidad es un proceso
transversal del negocio. La Empresa Crecimiento o Desarrollo? Por
qu la Estrategia?
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Es necesario cambiar? Qu puede pasar si no cambiamos? Como
desarrollar todo el potencial de la empresa que le asegure una
supervivencia a largo plazo y ser beneficiosa para la misma y sus
integrantes? Cambio Adaptacin + Supervivencia (Homeostasis)
Organizaciones que aprenden Acerca del Cambio
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"No hay nada ms estpido que hacer lo mismo y esperar resultados
diferentes". Albert Einstein Acerca del Cambio
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Planificacin Estratgica Haban dos directores generales de
empresas que competan en la misma industria, y decidieron ir a un
viaje de campamento para analizar una posible fusin. Se internaron
profundamente en el bosque, y de repente se encontraron con un oso
pardo que se levant sobre sus patas traseras y gru.
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Planificacin Estratgica En forma instantnea, el primer director
general se quit la mochila y sac un par de zapatos para correr. El
segundo director dijo: Oye, t no puedes correr ms rpido que ese
oso! Ventaja Competitiva El primer director respondi: Quiz no pueda
correr ms que ese oso, pero seguramente si ms que t!
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Estrategia y Plan Estrategia Definicin de objetivos, acciones y
recursos que orientan el desarrollo de una organizacin (Amplia)
Plan de accin para alcanzar los objetivos en presencia de
incertidumbre (Restringida) Planificacin Estratgica Proceso en el
cual se definen de manera sistemtica los lineamientos estratgicos,
o lneas maestras de la organizacin, y se los desarrolla en guas
detalladas para la accin, se asignan los recursos y se plasman en
documentos llamados planes. Estrategia y Planes para la Empresa.
Antonio Francs, 2006
Modelo de la Planificacin Estratgica Modelo propuesto por David
2006
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Cinco P para la Estrategia Plan (Plan): Curso de accin
conscientemente determinado. Gua o conjunto de guas para afrontar
una situacin, elaboradas con antelacin a las acciones a las cuales
sern aplicadas y desarrolladas de manera consciente y con un
propsito determinado. Play (Maniobra): Forma especfica propuesta
para superar a un oponente o competidor. Pattern (Patrn):
Regularidades de comportamiento que ocurren en la prctica sin estar
preconcebidas. Position (Posicin): Forma de ubicar a la organizacin
en el entorno. Representa una condicin mediadora o calce (match)
entre la organizacin y su entorno. Perspective (Perspectiva): Forma
particular, inherente a la organizacin, de percibir el mundo. La
estrategia es a la organizacin lo que la personalidad es a la
persona. Mintzberg y Quinn, 1988 en Francs 2006
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ObjetivosEstrategiaPlanificacinEjecucin Seguimiento y control
Evaluacin El ciclo estratgico formal Estrategia y Planes para la
Empresa. Antonio Francs, 2006 Qu queremos hacer? Cmo lo vamos a
hacer? Quin y con qu se va a hacer? Llevar a la prctica lo planeado
Comparar lo planeado con lo ejecutado Verificacin del logro
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Estrategia y Poder Nacional www.themegallery.com Estrategia
Nacional Concepto Estratgico Poltic Interna Externa Concepto
Estratgico Social Educacin Salud Seguridad Concepto Estratgico
Militar Terrestre Naval Area
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Estrategia y la Empresa Corporacin UEN 1 Administracin
Operaciones Comercializacin Calidad Mantenimiento UEN 2
Administracin Operaciones Comercializacin Calidad Mantenimiento UEN
3 Administracin Operaciones Comercializacin Calidad Mantenimiento
Adaptado de Men Estratgico, de Julin Villalba, 2006 Planes
Corporativos Planes de Negocio Planes Funcionales
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Clasificacin de las Estrategias Disuasin en Mercadeo Disuasin
en las Operaciones Disuasin Financiera Disuasin Tecnolgica Disuasin
Organizativa Ataque frontal Ataque al flanco Cabeza de playa
Envolvente Contencin No convencionales Defensa de posicin Defensa
mvil Defensa corporativa Ataque preventivo Reposicionamiento
Contraofensivas Licencias Acuerdos de mercadeo conjunto Marca
privada Consorcios Integracin de estndares Investigacin conjunta
Franquicia DISUASIVASOFENSIVASDEFENSIVASALIANZAS Adaptado de Men
Estratgico, Julin Villalba 2006
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Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Planificacin
Escalonada Planes a largo plazo. Horizonte 10 aos. Ciclo: 5 aos.
Planes a mediano plazo. Horizonte 5 aos Ciclo 3 aos Planes de corto
plazo: Horizonte 1 ao. Ciclo 1 ao Estrategia y Planes para la
Empresa. Antonio Francs, 2006
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FuncinSub Funcin Actividades Permanentes Indicadores Metas
mensuales Recursos mensuales ProduccinMantenimiento Mantenimiento
preventivo lnea A Cantidad: # de ciclos Calidad: MTBF Desempeo:
hh/ciclo MercadeoVentas Venta al detal tienda T Cantidad: # de
transacciones Calidad: % de reclamos Desempeo: hh/transaccin Plan
Operativo Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs,
2006
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Estrategias de Mantenimiento www.themegallery.com
ESTRATEGIASCARACTERSTICAS Operar hasta la fallaEl equipo opera
hasta que se presenta la falla. Demanda no planificada de las
acciones. Alto costo de mantenimiento Baja disponibilidad. No es
coordinado ni con operaciones ni mercadeo. Mantenimiento a plazos
fijosRespecto a la estrategia anterior es menos costosa Tiempos de
parada mas breves Se sacrifica la vida til de algunos componentes
para evitar mltiples paradas. Coordinado con operaciones y
mercadeo. Mantenimiento predictivoDepende de las apreciaciones del
analista. Se requieren mediciones de parmetros. Exige personal
calificado para analizar e interpretar los parmetros. Coordinado
con operaciones y mercadeo. Adaptado de Organizacin y Planificacin
de Sistemas de Mantenimiento. Luis Martnez, 2007
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Bibliografa Sugerida CLEARY, Toms. El Arte de la Estrategia.
Octava Edicin. Editorial EDAF. Espaa, 1999. CORREDOR, Julio. La
Planificacin. Vadell Hermanos Editores, CA. Caracas, 2004. DAVID,
Fred. Conceptos de Administracin Estratgica. PEARSON Prentice Hall.
Decimo Primera Edicin. Mxico, 2008. FRANCS, Antonio. Estrategia y
Planes para la Empresa con el Cuadro de Mando Integral. PEARSON
Prentice Hall. Mxico, 2006. KRAUSE, Donald G. El Arte de la Guerra
para Ejecutivos. Editorial EDAF, Espaa 1997. SUN TZU. El Arte de la
Guerra. Editorial PANAPO, Caracas, 1999. VILLALBA, Julin. Men
Estratgico. El Arte de la Guerra Competitiva. Ediciones IESA.
Octava reimpresin. Caracas, 2006. MARTNEZ, Luis. Organizacin y
Planificacin de Sistemas de Mantenimiento. Centro de Altos Estudios
Gerenciales Instituto Superior de Investigacin y Desarrollo.
Caracas, 2007