LIGA PERUANA DE FÚTBOL - LPF

Ú Contenido

Estrategia de Marketing ………………………………………………………….…… 04

Objetivos ………………………………………….……… 08

¿Donde Estamos hoy? ………………………………………….……… 10

Un sector que no levanta ……………………………………. 11

Casos de éxito y el Perú ……………………………………. 15

Fortalezas ……………………………………. 18

Debilidades ……………………………………. 19

Oportunidades ……………………………………. 20

Logo ……………………………………. 22

¿ A donde queremos ir? ………………………………………….……… 24

¿Qué necesitamos? ……………………………………. 25

Objetivos generales ……………………………………. 26

El Problema ……………………………………. 27

El propósito ……………………………………. 28

Puntos clave ……………………………………. 29

Objetivos de marketing y comunicación ………………………. 31

Ú Contenido

Plan de promoción y comunicación ……………………………………. 35

Objetivos del Plan ……………………………………. 35

Plataforma de la marca ……………………………………. 39

Estrategia de comunicación ……………………………………. 45

Diagrama táctico ……………………………………. 55

La gran idea ……………………………………. 59

Presupuesto de marketing ………………………………………….……… 64

Estrategia de comercialización………………………………………….……… 68

Atributos y derechos ……………………………………. 71

Ventajas del patrocinio ……………………………………. 73

Ingresos por patrocinio ……………………………………. 74

Trademarks ……………………………………. 76

Estructura de la competencia ………………………………………………………….…… 78

Nuevo Fixture ………………………………………….……… 79

Consideraciones ………………………………………….……… 81

Acciones Urgentes e Importantes ………………………………………….……… 84

Acciones ………………………………………….……… 86

Estructura gerencial ………………………………………….……… 87

Regulaciones ………………………………………….……… 89

Dedicatoria ………………………………………………………….…… 91

Estrategia de Marketing

Ú Estrategia de Marketing

LPF “La mejor Liga deportiva que ha tenido Perú”

La Liga oficial se lleva a cabo CADA AÑO

16 equipos LUCHAN por él título

Equipos con historia, cultura, orgullo y amistad – QUÍMICA

Atmósfera EMOTIVA para jugadores y espectadores como nunca antes

Lo MEJOR DE LO MEJOR en espectáculo es ofrecido

HEROES idolatrados en las canchas

IMPREDECIBLE, EMOCIONANTE, APASIONADO, PURO

Más de 400 horas de juego y ENTRETENIMIENTO

La Liga más DURA y COMPETITIVA

PERÚ – país loco por el fútbol

Una Liga que deja un LEGADO


IMPREDECIBLE, EMOCIONANTE, APASIONADO, PURO


Trabajaremos en conjunto para entregar una verdadera colaboración

FPF

ADFP

Reglas y regulaciones

Gobierno e inspiración

fpf.gob.pe

Partners

FPF Licensing

Comunicación Interna

Relación con los medios

La mejor Liga del Fútbol Peruano

Por primera vez estrategia de marketing

Desarrollo de marca

Espectadores enganchados

Clientes satisfechos

Superar metas de revenue

Legado de larga duración

Orgullo de los involucrados

Promoción, sponsors, espectáculo


OBJETIVOS

LA MEJOR LIGA DEL FÚBTOL PERUANO

EN LA HISTORIA

Estrategia de Marketing para LPF

Desarrollo de la marca LPF

Batir record de asistencia y rating

Clientes satisfechos, hinchas felices

Batir record de ingresos

Aumentar # de sponsors con afinidad a la marca

Dejar un legado duradero del cual

los stakeholders estén orgullos

¿Dónde estamos hoy?



0

5

10

15

20

25

2010 2011 2012 2013 2014

Recaudación Anual (millones de S/.)

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1800000

2010 2011 2012 2013 2014

Asistencia Anual

El producto fútbol peruano no

es lo atractivo que puede ser.

Los ingresos y la asistencia no

presentan una tendencia

creciente.

No existe una estrategia de

marketing enfocada en ofrecer

un producto más atractivo que

genere mayor asistencia y

mayores ingresos.

Se debería presentar

estadística de ingresos

directos a la Liga por

patrocinio y demás.


0100200300400500600700800900

1000

Puntos IFFHS 2014 IFFHS Ranking 2014 Ranking 2013

Argentina 4 6

Brasil 6 5

Colombia 9 9

Paraguay 10 11

Ecuador 15 20

Chile 25 19

Bolivia 31 44

Uruguay 35 35

Venezuela 49 48

Perú 68 40

IFFHS - Federación Internacional de Historia y Estadística del Fútbol

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

Asistencia Promedio por Partido De acuerdo a la IFFHS

(Federación Internacional de

Historia y Estadística del Fútbol) el

torneo peruano fue el peor de

Sudamérica en el 2014.

A tomar en cuenta: Asistencia,

taquilla, cobertura televisada,

ingresos por patrocinio, valor de la

marca, ingresos por otras

actividades de marketing,

responsabilidad social.


A pesar de que el producto fútbol ofrecido en el Perú es uno de los

más bajos del continente, el deporte sigue siendo el más popular

del país.

Sin embargo la opinión popular sobre como se maneja el torneo

nacional, sobre como se maneja la selección nacional, y la

respuesta en nivel de consumo del producto fútbol, siguen siendo

muy bajas en comparación a países del continente.

Esto se tiene que cambiar. Tomando en cuenta que a pesar de tener

una opinión negativa sobre los manejos, el fútbol sigue siendo el

deporte nacional, da una gran oportunidad para desarrollar un

producto atractivo y este tenga un éxito sin precedentes con la

admiración de todos los que consumen o desean consumir fútbol en

el país.

Fútbol ¿El deporte más popular del Perú?


Antigua Primera División de Colombia

Antigua Primera División de México

Antigua Primera División de Italia

Éxito de cambios en Ligas (marketing, estructura, marca, producto,)


Una estrategia enfocada debe ejecutarse en todos los canales (propios, pagados y ganados)

Se necesita de un posicionamiento claro para dinamizar efectivamente, atraer y organizar

nuestra comunidad y redes

Se debe crear mucha más atención fuera de la capital para impulsar conciencia y conversión

Se debe hacer mucho más que solo reclamar ser el torneo más importante del país

Tener jugadores como centrales a la idea de la campaña es un gran riesgo y puede ser

limitante en cuanto a activaciones

Calidad no cantidad - desplegar tácticas enfocadas en la estrategia. Hacerlo excelente

La experiencia del consumidor es importante – consistencia entre la experiencia con la

marca y la apariencia y sentimiento. Mayor llegada por medios digitales será necesario

Mayor foco en la primera etapa, no pensar que lo principal son las finales

Actividad local diversificada acompañada de medios digitales

Distinguir claramente entre un evento de la marca y uno del equipo local. Pudiendo tener un

evento compartido con 2 frentes de acción.

Si creamos algo para los TV partners, esto debe tener repercusión nacional

Patrocinadores son una gran oportunidad para ampliar alcance, pero tienen que inspirar

ideas

Central el control de la estrategia de marketing ayudará a asegurar coherencia y adhesión a

la estrategia

Aprendizaje de casos de éxito


Benchmark de ligas que son casos de éxito

Enorme y apasionada comunidad futbolística

Seguimiento intenso a la selección nacional

Fútbol el deporte nacional

La Liga deportiva más seguida del país

Llegada a todos los sectores del país

Accesible a todos medios y niveles

Comprobado en otros países que una apuesta de este tipo resulta

en una mejora de la aceptación del público, del nivel de

espectáculo, del nivel deportivo, del producto

¿Puede Perú ser un caso de éxito?


La Liga oficial del fútbol profesional del Perú

16 equipos que compiten por el título durante todo el año

Los equipos se enfrentan contra todos los equipos como locales y visitantes

Equipos vinculados por orgullo, historia, cultura y amistad

Atmósfera emotiva para jugadores y espectadores

Lo mejor del fútbol profesional en el Perú compitiendo por el título nacional

Nacen estrellas. Ídolos de clubes

Emocionante, impredecible, apasionado, puro

La mejor Liga de Fútbol vivida por el Perú

Más de 400 horas de juego y entretenimiento

Visualmente impresionante, un deporte con actitud

Un país loco por el fútbol, hinchas apasionados

Relación con diversos canales, jugadores y líderes de opinión

Se acortará la brecha entre las mejores ligas de la región y la peruana lo que

hará una liga mas competitiva y con mayor exposición

El fútbol para los peruanos llega a ser un estilo de vida

Eventos y proyectos en conjunto con la FPF

Cobertura televisada de todos los juegos

Alianzas con universidades y colegios que generen entretenimiento y

espectadores

Nuestras Fortalezas


El torneo se ha vuelto un evento que no esta dentro de los que “deberías asistir”

La marca ADFP es vista con mala reputación

La marca ADFP es asociada con la organización más no con el torneo

No existe una marca representativa del torneo

No esta claro el nombre del torneo, Descentralizado; Copa Movistar

La Liga no cuenta con jugadores estrellas en relación a los demás países del

continente

Los equipos no tiene buenos resultados a nivel internacional

Los equipo no completan el 20% en asistencia en promedio

La organización previa ha hecho mucho menos de lo que podría hacer con el

torneo

Se ha reducido el número de hinchas, sin una campaña para aumentar los

mismos

Sponsors necesitan inspiración

Tiempo apretado para hacer la transición

No existe relación con entidades del mismo tipo en otros países

Data limitada para estadísticas de gestión

No existe una estrategia de comercialización de la marca del torneo

Nuestras Debilidades


Desarrollar un posicionamiento realmente fuerte para la Liga en el Perú

Ejecutar una campaña que rompa esquemas, nunca antes vista para el torneo de

fútbol en el país

Prestar especial atención a las posibilidades de comercialización de la marca

Llegar y convencer a los líderes de opinión en de fútbol en redes sociales, TV,

radio

Llegar a los fans que aún no siguen o han dejado de seguir el fútbol peruano

Ser atractivos a nuevos sponsor y patrocinadores

Colaborar con la FPF para el desarrollo del fútbol en el país. LICENSING

Crear una campaña que haga que la comunidad del fútbol cuente nuestra historia

Crear una campaña de 2 frentes que incluyan herramientas para que lo equipos

puedan involucrar y movilizar a sus hinchas y promover sus equipos dentro de

una campaña paraguas de la Liga

Utilizar deportistas de Toronto 2015 y de la Copa América, no sólo de fútbol para

construir una consciencia de desarrollo del deporte

Utilizar relaciones para elaborar lazos fuertes con deportistas y celebridades

Posicionarse como el entretenimiento del fin de semana

Llegar y unir hinchas separados geográficamente a través de redes sociales

Capitalizar el orgullo local de cada región con su equipo y el orgullo nacional del

desarrollo del fútbol con la Liga

Nuestras Oportunidades


Utilizando nuestros canales, comunidad y network

para llegar a los hinchas

LPF Estrategia

Sponsors, licencias,

retail

Cobertura televisiva y

media partners

Equipos participantes

Network (deportistas y celebridades)

FPF.COM, ADFP.COM,

LPF.PE

Facebook, Twitter,

Instagram, Snapchat

Ciudades y gobiernos


LOGO

Crear marca, el logo debe ser

reconocido por sí solo. Se llagará a

ser utilizado sin caracteres de letras,

pudiendo acoplarse a partners,

patrocinadores y sponsors, lo que

permitirá ofrecer una mejor propuesta

del producto.

¿A dónde queremos ir?


¿Qué necesitamos?

Creación de marca - LPF

Ingresos comerciales para la LPF

Romper records en recaudación

Organización auto-sostenible

Elevar el nivel de la competencia

Ofrecer un producto fútbol atractivo

Formar talentos dentro de la Liga

Asegurar calidad y espectáculo

Generar beneficios deportivos y económicos a todos los equipos

Implementar elementos de licensing que aseguren seguridad en los

estadios, gran experiencia al asistir a un partido y desarrollo juvenil


Los objetivos mostrados deben dar una buena dirección

Objetivos Generales (DRAFT)

Objetivo Medición Copa Movistar 2014 LFP

Total gastado en promoción, incluido sponsors, gobiernos y

partnersSin data Por definir

Posicionamiento consistente 0 1

Premios de marketing y comerciales 0 1

Hinchas de cancha:

Promedio de asistencia por partido 3,640 5,000

Ingresos por taquilla S/. 20.4 M S/. 30 M

Asistencia Anual 1,281,392 1,750,000

Hinchas virtuales :

Espectadores acumulado por cobertura televisiva No hay data 50,000,000

Tráfico en página web y redes sociales (UU acumulado diario) No hay data 10,000,000

El hincha más contento de la historia Promedio de satisfacción de la competencia (del 1 al 10) 2.8 7.5

Superar metas de revenue Ingresos netos patrocinio, TV, sponsorship, licencias No hay data Por definir

IFFHS ranking °68 °30

Puntos IFFHS 306 500

Actividades de desarrollo del fútbol 0 5

La mejor estrategia de marketing

nunca antes hecha para la Liga de

Fútbol de Perú

La mas grande y enganchada audiencia

nunca antes vita en el Fútbol Peruano

Un legado duradero del cual todos

estemos orgullosos


Un gran potencial para el producto, pero el posicionamiento,

sensibilización, y la percepción de la marca necesitan mejorar

Posicionamiento y sensibilización: Mientras que el fútbol se sigue desarrollando en el Perú la inversión en la construcción

de una marca y comunicación ha sido prácticamente nula (típico en los deporte en la

región). Aún no se cuenta con una marca y una historia, ni se ha empezado una

campaña que realmente aproveche los canales, comunidad y network. Se debe realizar

un gran impacto.

Percepción y comprensión: La Liga del Fútbol en Perú dejó de ser un producto de los que se “deben ver”. Esto

debido a la falta de estrategia y actualización que considere al nuevo consumidor.

Los seguidores de otros deportes no aprecian lo emocionante que puede ser ver fútbol

nacional, muchas veces no lo hacen ni los seguidores del fútbol.

Pero estamos tomando medidas adelantadas: Estamos comprometidos a ofrecer la mejor campaña de promoción durante un año

construyendo la marca LPF, sensibilizando y generando el mayor entusiasmo y

repercusión en la historia del fútbol peruano.

La nueva marca que representará el fútbol peruano será altamente reconocida como

LPF.

Estamos incluyendo los equipos en la estrategia para lograr mayor repercusión.

El Problema


Establecer la marca LPF como la mejor liga deportiva que el Perú ha

tenido en la historia, con un producto muy atractivo para patrocinadores

e hinchas, conduciendo la misma a romper records de asistencia, rating

e ingresos.

Desarrollar un fuerte posicionamiento de la marca, que contenga una

historia con valores que perduren por años

Proponer una estrategia integrada con un concepto creativo

Demostrar cómo se vivirá el fútbol bajo la marca LPF

Definir los adecuados objetivos de comunicación

El propósito


Tener un gran impacto en todo el país

Asegurar posicionamiento

Contar con una campaña perfectamente integrada

Necesitamos una campaña que aproveche increíblemente los canales

propios, que enganche a nuestra comunidad y network, que permita un

escalamiento y sea fácil difundirla

Queremos invitar a nuestros seguidores a involucrarse y ayuden a contar

nuestra historia

Si una idea no funciona digital no es una buena idea

Asegurar una experiencia online entretenida, así como en cada partido

Con la nueva estructura del campeonato los partidos eliminatorios serán

fácilmente vendibles, poner especial foco en la primera ronda

Contar con hitos definidos para llegar a los objetivos

Estructurar el licensing

Puntos clave


Medios digitales deben estar en centro de todo

Generar contenido que enganche a los visitantes

Atraer visitantes de manera offline y online

PR Exterior TV Impreso Buscadores Online Ads Blogs

Sponsor sites

Plataforma que permita llegar a los objetivos

Asistencia Rating Seguidores

Compartir nuestra historia

Hinchas enganchados

LPF Database Likes & Shares LPF.PE Nuestro contenido

en todas partes

Mención en

Redes Sociales

Diálogo

continuo


Establecer la Liga Peruano de Fútbol como un evento al que cualquier

hincha del fútbol “debe ir” (medido antes y después)

Aumentar notoriedad (medido antes y después)

Atraer nuevos hinchas al deporte, aumentando número global

Dirigir campaña hacia objetivos generales: asistencia, taquilla, rating, visitas

online, seguidores

Hacer que nuestros hinchas sean nuestros embajadores y activadores del

movimiento (tweets positivos, blogs del tema, compartir y likes)

Alentar la conexión en redes sociales y seguidores

Movimiento en redes sociales – permitir a los seguidores crear contenido y

usar el nuestro para difundir en sus espacios compartidos

Ser trending topic

Objetivos de marketing y comunicación


La estrategia debe iniciar 6 meses antes al inicio del campeonato

Se requieren de 3 meses previos al inicio de la estrategia para

coordinaciones, diseños y ajustes

La estrategia continua durante la ejecución del año de competencia

dejando un legado para el futuro

Tiempos

Plan de promoción y comunicación


Objetivos del Plan

Plataforma de la marca

Estrategia de Comunicación

Diagrama táctico

La Gran Idea

Posicionamiento de la marca

Idea de marca

Stakeholders claves

Milestones de la campaña

Estrategia del mensaje

Estrategia de medios


Dividir los esfuerzos entorno a tres etapas

Mapa de Objetivos del Plan de Promoción y Comunicación

Evento de

Lanzamiento LPF

Inicio de la

Liga Peruana de Fútbol

6 meses previo

al inicio de la

competencia

3 meses previo

al inicio de la

competencia

Durante la

competencia


Desarrollar la MARCA / Aumentar NOTORIEDAD

Notoriedad de:

LPF

Aumentar:

Conversaciones

Seguidores

Hinchas

Dirigir Atención a:

Enganchar a los hinchas

Hacerlos embajadores

Asegurar resultados:

Asistencia

Sponsors

Rating

Objetivos de promoción y comunicación


Objetivos de promoción y comunicación

Formación de marca - LPF

Ingresos comerciales para la LPF

Romper records en recaudación

Ofrecer un producto fútbol atractivo

Asegurar calidad y espectáculo

Notoriedad y tendencia


Objetivos del Plan



Diagrama táctico

La Gran Idea


Idea de marca

Stakeholders claves





Los siguientes son los valores claves que describen el posicionamiento de la marca y que esta aspira lograr en un futuro cercano



Una intensa pasión por el fútbol y su desarrollo en el país, que une el

talento dentro y fuera de la cancha con el orgullo nacional de crecimiento

y convierte esta Liga en algo único y deseado por todos.

Brand Idea

Hinchas Inmortales Futuro

Legado Progreso Gloria

Mejor Nivel

Desarrollo

Embajadores de la marca

Mejor Organización

Crecimiento

Pasión Espectáculo


Es más que un concepto, es una actitud. Una propuesta de cambio.

Brand Idea


Por qué #ElGranSalto es tan poderoso?

Transciende más allá del fútbol y puede ser aplicado a cualquiera (todos

tenemos un gran salto que dar)

Su inmersión es ideal para el entorno digital, donde puede crecer

orgánicamente y convertirse en un movimiento nacional.

Ayuda a las marcas / sponsors a realizar una conexión con el público o

clientes potenciales utilizando un enfoque más adaptado.

Tiene un profundo significado y amplitud de uso. Uso que no se gastará en

los próximos 3 años.

Es un concepto participativo e inclusivo. Crece y se hace más fuerte

cada vez recibe más inputs.

Brand Idea



Objetivos del Plan



Diagrama táctico

La Gran Idea


Idea de marca

Stakeholders claves





Existen tres grupos principales de stakeholders


HINCHAS Hardcore

Light

Hinchas potenciales

Sports Lovers

Público General

PARTNERS Broadcast

Sponsors

Proveedores

Media

COMUNIDAD FPF

Gobierno y ciudades

Jugadores y equipos

Celebridades

Usuarios actuales/caducados del Fútbol

Nuestros futuros embajadores de LPF

Leales

Pueden ser atraídos por el fútbol debido a su

interés por el deporte y a su pasión por el equipo

Necesita estar inspirado para tratar la LPF como

parte de su ecosistema. Interés comercial,

afinidad de marca, experiencia personalizada

Ayudará a enganchar y desarrollar el producto

de la LPF durante la ejecución y años adelante

Se deben sentir comprometidos y orgullos de

participar. Capacidad de networking dentro con

las organizaciones, jugadores y celebridades

que se sientan parte del gran salto


Existen tres principales milestones que marcarán el ritmo que llevará la

campaña


Evento de

Lanzamiento LPF

Inicio de la


6 meses previo

al inicio de la

competencia

3 meses previo

al inicio de la

competencia

Durante la

competencia

Evento de lanzamiento

3 meses previos al inicio de la competencia

Inicio de la competencia


Estrategia del mensaje – El cruce entre los objetivos e interesados dará la

guía para los mensajes que se comunicarán


TARGET OBJETIVO ANTICIPACIÓN / INTRIGA ATENCIÓN AISTENCIA

6 meses antes 3 meses antes Inicio

Hardcore

Light

Sports Lovers

Público General

Broadcast

Sponsors

Proveedores

Media

FPF

Gobierno y ciudades

Jugadores y equipos

Celebridades

En 6 meses se dará un

gran salto

En 3 meses se dará inicio al

mejor liga de Fútbol en la

historia del país

La Liga Peruana de Fútbol está

aquí. Un evento que no puedes

perderte, la participación de

todos es clave

La LPF constituye una oportunidad única para atraer a sus televidentes / clientes / público

en general y generar un crecimiento a su negocio con el enfoque más adaptado a su

necesidad

La LPF será la mejor Liga de Fútbol en la historia del país, batirá todos los records y se

deben sentir orgullos de que su participación directa estará contribuyendo al legado que

se estará dejando

HINCHAS

PARTNERS

COMUNIDAD


Brand Idea que crece en el tiempo


Evento de

Lanzamiento LPF

Inicio de la


6 meses previo

al inicio de la

competencia

3 meses previo

al inicio de la

competencia

Durante la

competencia

ANTICIPACIÓN / INTRIGA ATENCIÓN ASISTENCIA

#ElGranSalto BRAND IDEA


El movimiento nacional que llevará la campaña de la LPF será creado y

crecerá en un entorno con el mayor potencial para que sea compartido

mediante la maximización de medios propios y ganados

Estrategia de Medios

Impactante, porque su propagación es a través de una comunidad

que va creciendo

Rentable, porque utiliza canales de medios no pagados

GANADO Redes Sociales

Virales, PR,

Influencias

PROPIO Canales de

Redes

Sociales,

.com, FPF...

PAGADO Canal

Tradicional

IMPACTO

COSTO

+

-

-

+



PROPIOS

LPF.pe

Facebook

Twitter

Youtube

Snapchat

Federación y equipos

FPF.com.pe

Facebook (FPF/Equipos)

Twitter (FPF/Equipos)

Broadcast media partners

FPF y Equipos

Sponsors

Jugadores

Celebridades

Control

Eficiencia en costos

Durabilidad

Segmentación

Contenido personalizado



GANADOS

Credibilidad

Base de seguidores

Transparencia

Amplitud

Embajadores en crecimiento

Aspir

ació

n

Impacto - Tendencia

Info

rmació

n e

n v

ivo



PAGADO

Control

Efecto rápido

Segmentación

Contenido personalizado



Importancia de la Estrategia Digital de la LPF

DIGITAL

TV

BROADCAST

ESTADIO Sólo para un grupo relativamente pequeño durante

las fechas de partidos

Para un gran número de personas durante las

fechas de partidos

El Ecosistema Digital permite propagar la

experiencia de la LPF.

Mayor cantidad de personas tendrán acceso por un

periodo indefinido de tiempo permitiendo un

ENTRETENIMIENTO SOSTENIDO


Objetivos del Plan



Diagrama táctico

La Gran Idea


Idea de marca

Stakeholders claves





6 meses previo

al inicio de la

competencia

3 meses previo

al inicio de la

competencia

ñ

ñ


3 meses previo

al inicio de la

competencia

Inicio de la

competencia

ñ

ñ

ñ


Inicio de la LPF

ñ


Objetivos del Plan



Diagrama táctico

La Gran Idea


Idea de marca

Stakeholders claves





La Gran Idea

Una idea representada por la marca que buscará:

Llegar a todo el Perú y otros países

Colocar al fútbol peruano y su entorno como top of mind

Dar reconocimiento al cambio que se está dando

Ser más atractivos a patrocinadores y sponsors

De una manera única y espectacular


La Gran Idea

Videos cortos protagonizados por jugadores de prestigio (Pizarro, Farfán,

Advíncula) y celebridades queridas en el medio (Machín, etc) escenificando

situaciones que impliquen una decisión trascendental, escenificando en

paralelo un gran salto. Para jugadores situaciones de la vida (primer beso),

para celebridades situaciones dentro de un partido (definir un gol). Durante

los primeros meses creando intriga, ¿Qué se viene? ¿Cuál es el gran

salto? Luego invitando a ser parte de #ElGranSalto

La cuenta de la LPF en snapchat será tomada por jugadores y celebridades

dando una perspectiva más interna y emocional a los seguidores,

compartiendo mementos que darán un sentimiento íntimo y transparente,

dejando el mensaje de #ElGranSalto, de esta manera crecerá el número de

seguidores lo que hará e más atractivo para patrocinadores y sponsors.

Las cuenta de redes sociales de facebook y twitter servirán para difundir los

videos colgados en youtube e imágenes de snapchat con la intención de

obtener más seguidores y consolidar embajadores de la marca, haciendo

esta una marca cada vez de mayor repercusión y con mayor alcance.


La Gran Idea

6 meses previo

al inicio de la

competencia

3 meses previo

al inicio de la

competencia

Inicio de la Liga

Peruana de Fútbol

Presupuesto de Marketing

LPF


6 meses previo

al inicio de la

competencia

3 meses previo

al inicio de la

competencia

á

ú

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ó

ú

ñ

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3 meses previo

al inicio de la

competencia

Inicio de la

competencia

ó

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Estrategia de Comercialización


Estrategia de comercialización

TITLE SPONSOR

PATROCINADORES OFICIALES

LPF – Liga “marca con Title Sponsor”

Marca Marca Marca Marca Marca

LICENCIAS Y ALIANZAS

Productos Productos Productos Productos Productos


Ejemplificación

TITLE SPONSOR




Atributos

TITLE SPONSOR



Disfruta del máximo nivel de asociación con la LPF y su torneo, esto le

permite notablemente cooperar con el desarrollo del fútbol nacional y

asimismo sacar la máxima ventaja sobre los derechos del torneo,

disfrutando de una asociación de su marca con el torneo y el uso de

valores mercadotécnicos privilegiados

Poseen derechos de la Liga Peruana de Fútbol y disfrutan de

una asociación significativa de su marca con el torneo, el uso

de valores mercadotécnicos privilegiados y la difusión

mediática, además de ofertas de entradas y servicios

preferentes en la competencia, así como la posibilidad de

realizar activaciones en las semi-finales y finales

Como órgano representante del máximo torneo de fútbol a

nivel nacional, la LPF colaborará con las empresas que

muestren interés en el desarrollo de productos, así como el

otorgamiento de licencias para la explotación de la marca en

beneficio común y de los hinchas del fútbol.


Los derechos incluyen:

Uso de la marca oficial

La publicidad dentro del estadio en las finales

La publicidad en todas las publicaciones oficiales y en el sitio web

Reconocimiento de su apoyo mediante un completo programa de

reconocimiento a los patrocinadores de la LPF

Protección contra mercadotecnia ilegal

Oportunidades de hospitality

Publicidad directa y oportunidades de promoción y de acceso preferencial a la

difusión de la publicidad de la LPF

Asimismo los patrocinadores oficiales cuentan con la posibilidad de adaptar su

patrocinio a la medida de su estrategia y sus necesidades de marketing. Por

ejemplo, pueden utilizar individualmente el logo oficial o crear logos compuestos.

Esto no solo les permite diferenciarse de manera creativa de terceras partes no

relacionadas sino también les permite disponer de una excelente herramienta de

marketing.


Ventajas del Patrocinio

El fútbol es el deporte nacional, de gran popularidad con el que se identifican todo tipo

de personas, sin importar su sexo, edad, origen o estatus social. Por este motivo, la

LPF es una de las plataformas nacionales de marketing más eficaces, y ofrece a sus

patrocinadores oportunidades únicas para conectar con los consumidores.

La LPF cuenta con un número y una diversidad de seguidores que ningún otro torneo

nacional de una única disciplina puede igualar. Si a ello se le suma la profunda pasión

por el fútbol que se vive en todos los rincones del país, se puede hablar un auténtico

fenómeno deportivo, social y mercadotécnico.

Además del enorme atractivo del propio torneo, los paquetes ofrecidos por la LPF

convierten un acuerdo de patrocinio con el órgano rector del fútbol nacional en una

propuesta enormemente atractiva. A cada afiliado comercial se le otorga

exclusividad en una categoría de producto, con lo que cuenta con una plataforma

única ante sus competidores.

Un equipo de gestión trabajará exclusivamente con cada uno de los patrocinadores, lo

cual añade valor al acuerdo y garantiza que los patrocinadores pueden hacer valer

todos sus derechos.


Ingresos por patrocinio

TITLE SPONSOR



US$ 2,000,000.00 anuales Buscar contratos de 3 años a más, que permitirán asegurar

una campaña de asociación con el torneo a largo plazo y una

plataforma de marketing con resultados de mayor magnitud

US$ 400,000.00 anuales

Serán revisadas de manera individual de

acuerdo a la propuesta


Utilización comercial de las 10 mejores Ligas del mundo País de la Liga Nombre Institucional Nombre Comercial Logo Institucional Logo Comercial

España LIGA NACIONAL DE FÚTBOL PROFESIONAL LIGA BBVA

Inglaterra PREMIER LEAGUE BARCLAYS PREMIER LEAGUE

Alemania BUNDESLIGA BUNDESLIGA

Italia SERIE A SERIE A TIM

Brasil SERIE A SERIE A

Argentina PRIMERA DIVISION PRIMERA DIVISION

Francia LIGUE 1 LIGUE 1

México LIGA MX LIGA BBVA BANCOMER

Colombia LIGA POSTOBON LIGA POSTOBON

Holanda EREDIVISIE EREDIVISIE


Trademarks

LPF

LPF + Title Sponsor

LPF Premios

LPF Fundación

LPF Socios

LPF

Estructura de la Competencia

Ú Estructura de la Competencia

Nuevo Fixture

¿POR QUÉ ES NECESARIO EL

CAMBIO?

Se necesita un fixture que ayude a ofrecer un

producto con mayores emociones, un producto que

se consuma con mayor intensidad y que sea más

atractivo para espectadores, como para empresas

privadas interesadas en patrocinio.

Siguiendo este camino y tomando los casos de gran

éxito en marketing y asistencia a la competencia de

las Ligas de México y Colombia, la LPF propone un

fixture que divide el año en 2 torneos cada uno con

una fase en la que juegan todos contra todos, para

luego clasificar a cuartos de final (ida y vuela), semi-

final (ida y vuelta) y final (único partido). La Liga

actual sólo llena estadios en las últimas fechas, esta

propuesta asegura las emociones de esas últimas

fechas en toda la competición.


Nuevo Fixture

APERTURA

Primera Fase: Todos contra todos – 15 fechas. Los encuentros que

se jueguen como local se jugarán de visita en el clausura.

Cuartos de Final: Los 8 equipos con mejores puntaje clasifican, se

enfrentan el 1ro con el 8vo, el 2do con el 7mo, el 3ro con el 6to y el

4to con el 5to, ida y vuelta – 02 fechas.

Semi final: Se realizará un sorteo con los ganadores de cuartos para

definir los encuentros, ida y vuelta – 02 fechas.

Final: Partido único en el nacional totalmente manejado por la LPF.

CLAUSURA

Primera Fase: Todos contra todos – 15 fechas. Los encuentros que

se jugaron como local en el apertura se juegan de visita y viceversa.

Cuartos de Final: Los 8 equipos con mejores puntaje clasifican, se

enfrentan el 1ro con el 8vo, el 2do con el 7mo, el 3ro con el 6to y el

4to con el 5to, ida y vuelta – 02 fechas.

Semi final: Se realizará un sorteo con los ganadores de cuartos para

definir los encuentros, ida y vuelta – 02 fechas.

Final: Partido único en el nacional totalmente manejado por la LPF.

FINAL Se enfrentan en único partido el campeón del apertura vs el campeón

del clausura


Consideraciones

CALENDARIO

El Apertura debe comenzar el 3er ó 4to fin de semana de enero, de

esta manera los equipos llegan con ritmo de competencia a los

partido de la Copa Libertadores, punto importante para obtener

mejores resultados en competencias internacionales.

La primera fase consta de 15 fechas, una fecha por semana. Las

fechas de cuartos semis y final continúan de manera corrida después

de la primera fase.

Entre el apertura y clausura existe un descanso de 4 semanas,

periodo que coincide con la apertura internacional de los libros de

pases y permite a los equipos hacer los traslados que requieran.

La final de la temporada jugada entre el campeón del apertura y el

campeón del clausura se jugará en la última semana de la

programación en un partido netamente controlado por la LPF

CLASIFICACIONES INTERNACIONALES

Clasificarán a la Copa Libertadores el campeón del apertura, el

campeón del clausura y el equipo con mayor puntaje acumulado en

las primeras fases del apertura y clausura. Para la Copa

Sudamericana se seguirán los puestos de acuerdo al puntaje

acumulado entre la primera fase del apertura y clausura.


Consideraciones

DESCENSO Descenderán los 2 equipos con menor puntaje acumulado entre las

primeras fases del apertura y clausura

A TOMAR EN CUENTA

La primera Liga contendrá 41 fechas, sin embargo en los primero

años se espera aumentar el número de equipos participantes a 18, lo

que permitirá una Liga de 45 fechas.

El apertura puede jugarse en Enero o en Agosto, de acuerdo a las

tendencias globales y los beneficios que tengan para la Liga en el

ámbito deportivo y comercial.

APERTURA 1ra Fase Cuartos de Final Semi-final Final

CLAUSURA 1ra Fase Cuartos de Final Semi-final Final

Final

Acciones urgentes e importantes

Ú Acciones Urgentes e importantes

La LPF propone varias acciones y cambios para llegar a ser una Liga

de alta competencia, con los mejores resultados nunca antes vistos en

el país en el ámbito comercial y deportivo. Del conjunto de acciones

un grupo son las urgentes e importantes que permitirán ofrecer un

producto de fútbol más atractivo a espectadores y patrocinadores a

corto plazo, logrando notoriedad, eficacia, entretenimiento y

oficialidad. Estas acciones son las siguientes:

¿Por qué urgentes e importantes?


Mejora de canchas naturales

Mejora en la comodidad de los estadios para los espectadores

Habilitar lugar de conferencias en los estadios, que serán utilizadas

SIEMPRE post-partido, permitiendo exposure de patrocinadores

Cambio al nuevo modelo de competencia, que genera más emociones y

asegura mayor asistencia

Cambio en las estructura gerencial de la LPF

Cambio en el propósito de la LPF como institución, debe buscar generar el

mayor beneficio deportivo y económico, dejando claro que todos los

ingresos, luego de reducidos por los gastos, serán repartidos

equitativamente entre los equipos participantes en la temporada, buscando

una Liga que siempre sea competitiva

Dar las herramientas al equipo de marketing para que siga la estrategia y

pueda lograr los objetivos planteados

Unir fuerzas con lo equipos participantes para sean parte del cambio y se

beneficien de la mejor manera con los objetivos planteados

Iniciar el Licensing FIFA en el Perú y ser el ejemplo de Sudamérica

Acciones


Estructura gerencial

í

Conformada por los presidentes de todos los

clubes participantes. Son el mayor ente y

toman las decisiones más importantes de la

LPF


LPF


Requerimiento de afiliación

Derechos y Obligaciones

Suspensión temporal de derechos

Supervisión económica de la entidad deportiva

Regulación a las entidades participantes


...dedicado a esa generación que creció viendo súper campeones y que fuimos niños en

ese Perú que se jodía cada día más, ese Perú de coches bombas y control de medios.

Esa generación que empezaba a saber que era un mundial en 1994, cuando nos

contaban que Perú había sido equipazo, que con Rubiños en el arco la defensa era

colosal, que en México 70 con Cubillas en cuartos de final perdimos con el Brasil de

Pelé, y que al próximo mundial íbamos de hecho. Esa generación que empezó a pegar

figuritas en la Copa América del 97 y el mundial del 98. Esa generación que se acuerda

con dolor de ese partido en Santiago donde Chile nos mete 4, pero a Japón vamos de

hecho… Esa generación que nunca ha visto a Perú en un mundial, y que se le negó

durante tanto tiempo soñar. Esa generación que ahora busca y propone un mejor Perú,

un Perú que no se joda, un Perú capaz, un Perú en el Mundial...

Julio Carlo Gianella Raffo

Master en Gestión Deportiva

+51-993359348

[email protected]

@jcgianella

… “Sé el cambio que

quieres ver”…

-Mahatma Gandhi

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LIGA PERUANA DE FÚTBOL - LPF