Lima, agosto de 2011

Revisión de la metodología, contenido y Revisión de la metodología, contenido y resultados de los estudios de mercado resultados de los estudios de mercado realizados por GIZ y La Positiva, para la realizados por GIZ y La Positiva, para la implementación de un seguro contra el implementación de un seguro contra el

fenómeno El Niño en la zona norte del paísfenómeno El Niño en la zona norte del país

AvanceAvance

Lima, agosto de 2011

Fernando Huamán Flores

Objetivos de la revisiónObjetivos de la revisión Objetivo principal:Objetivo principal:

Proponer las líneas base para un estudio de mercado que obtenga Proponer las líneas base para un estudio de mercado que obtenga información necesaria para un plan de marketing de un seguro información necesaria para un plan de marketing de un seguro contra en FEN en la costa norte, a partir de la revisión de los contra en FEN en la costa norte, a partir de la revisión de los estudios de mercado realizados por GIZ y La Positiva.estudios de mercado realizados por GIZ y La Positiva.

Objetivos específicos:Objetivos específicos:

Identificar la pertinencia metodológica de los estudios realizados, Identificar la pertinencia metodológica de los estudios realizados, así como la coherencia de su contenido y resultados.así como la coherencia de su contenido y resultados.

Evaluar el nivel de representatividad y extrapolación de resultados a Evaluar el nivel de representatividad y extrapolación de resultados a partir de la selección de la muestra.partir de la selección de la muestra.

Conocer la metodología adecuada y sus respectivos objetivos para Conocer la metodología adecuada y sus respectivos objetivos para comercializar seguros en las zonas rurales de la costa norte del comercializar seguros en las zonas rurales de la costa norte del país.país.

Estructura de revisiónEstructura de revisión

1.1. Adecuación metodológica al problema y al público.Adecuación metodológica al problema y al público.

2. Evaluación del nivel de estratificación y 2. Evaluación del nivel de estratificación y representatividad.representatividad.

3.3. Nivel de coherencia entre objetivos, resultados Nivel de coherencia entre objetivos, resultados parciales y finales.parciales y finales.

4.4. Evaluación del nivel de sesgo y recomendaciones Evaluación del nivel de sesgo y recomendaciones para una mejorapara una mejora

Estudios sobre el FENEstudios sobre el FEN

1. 1. Estudio cuantitativo de evaluación del seguro contra Estudio cuantitativo de evaluación del seguro contra el FEN (IMASEN)el FEN (IMASEN)

2.2. Estudio cualitativo de evaluación del seguro contra el Estudio cualitativo de evaluación del seguro contra el FEN (IMASEN)FEN (IMASEN)

3. Encuesta sobre microseguros para productores 3. Encuesta sobre microseguros para productores agropecuarios y sus familias (Estudio de línea base agropecuarios y sus familias (Estudio de línea base IEP)IEP)

4. 4. Evaluación seguro contra el FEN (IPSOS APOYO)Evaluación seguro contra el FEN (IPSOS APOYO)

1. Evaluación del seguro (IMASEN-1. Evaluación del seguro (IMASEN-cuantitativo)cuantitativo)

En junio de 2011 GIZ solicitó a la empresa IMASEN un En junio de 2011 GIZ solicitó a la empresa IMASEN un estudio de evaluación del seguro contra el fenómeno El estudio de evaluación del seguro contra el fenómeno El Niño, teniendo como universo a personas mayores de Niño, teniendo como universo a personas mayores de 25 años, residentes en los distritos costeros de los 25 años, residentes en los distritos costeros de los departamentos de Piura, Lambayeque, y La Libertad, departamentos de Piura, Lambayeque, y La Libertad, pertenecientes a las asociaciones de agricultores. pertenecientes a las asociaciones de agricultores.

De entrada, el informe no presenta ni objetivo principal, ni De entrada, el informe no presenta ni objetivo principal, ni secundarios, razón por la cual, la valoración de la secundarios, razón por la cual, la valoración de la metodología se realizará desde la generalidad del título del metodología se realizará desde la generalidad del título del trabajo de investigación. trabajo de investigación.

1.1. Sobre adecuación metodológica1.1. Sobre adecuación metodológica

- El estudio reúne a agricultores El estudio reúne a agricultores asociados y no asociados en las asociados y no asociados en las juntas de riego en un solo universo juntas de riego en un solo universo sin distinguir cuestionario.sin distinguir cuestionario.

Es recomendable la inmersión social Es recomendable la inmersión social antes del diseño de variables, antes del diseño de variables, categorías de análisis y categorías de análisis y subcategorías. subcategorías.

Para la metodología, nunca hay que Para la metodología, nunca hay que olvidar los criterios de homogeneidad olvidar los criterios de homogeneidad y heterogeneidad de los universos.y heterogeneidad de los universos.


Es interesante observar que en las categorías de análisis (las opciones de Es interesante observar que en las categorías de análisis (las opciones de respuesta) solo se contemplan alternativas de respuesta para los asociados. respuesta) solo se contemplan alternativas de respuesta para los asociados. ¿Dónde queda el otro sub-universo? Otro tema: ¿Es necesario este dato?¿Dónde queda el otro sub-universo? Otro tema: ¿Es necesario este dato?

0,010,020,030,040,050,060,070,080,090,0

100,0

Menos de 5 De 6 a 10 Más de 10 PROMEDIO

39,1 36,3

19,9 3

91,5

6,92,0 2

70,0

22,67,2 2

Piura La Libertad Lambayeque

¿Cuántos años lleva asociado?

1.2. Sobre estratificación y 1.2. Sobre estratificación y representatividadrepresentatividad

- No hay claridad en la No hay claridad en la estratificación ni estratificación ni representatividad.representatividad.

- No se revisan las No se revisan las conclusiones conclusiones asumiendo un margen asumiendo un margen de error.de error.

- No se establece la No se establece la diferencia entre sondeo diferencia entre sondeo y encuesta.y encuesta.

1.3. Evaluación de la coherencia de 1.3. Evaluación de la coherencia de resultadosresultados

En la pregunta sobre En la pregunta sobre amenazas climáticas, amenazas climáticas, ¿a¿aparecen categorías de parecen categorías de opción de respuesta opción de respuesta múltiple?múltiple?

No aparece la No aparece la característica de característica de exclusión en las exclusión en las subcategorías.subcategorías.

Consecuencia: Consecuencia: Conclusiones Conclusiones arriesgadas sin margen arriesgadas sin margen de error. de error.

Mayor preocupa

ción

Le ocurrió en el 2010

Le ocurrió entre el 2007 y

2009

PIURA

Subida de precios de insumos 91.4 65.6 60.4

Caída de precios de sus productos agrícolas 80.2 55.2 55.5

Robos de equipos o relacionados al agro 35.2 14.3 12.5

Otros riesgos (equipos malogrados, etc.) 2.9 0.5 0.8

LA LIBERTAD



Robos de equipos o relacionados al agro 54.7 31.0 24.5

Otros riesgos (equipos malogrados, etc.) 6.5 4.2 1.6

LAMBAYEQUE



Robos de equipos relacionados al agro 73.2 13.3 11.2

Otros riesgos 15.4 4.7 1.6

1.3. Evaluación de la coherencia y 1.3. Evaluación de la coherencia y resultadosresultados

Gráfico N°4Contratación de un seguro personal

0

20

40

60

80

100

Tiene seguro No tiene seguro

5.7

94.3

6.3

93.8

9.6

90.4

PIURA LA LIBERTAD LAMBAYEQUE

En el informe se indica que, en Lambayeque y La Libertad, el 35.1% y el 22.7% de los agricultores cuenta con un seguro de vida (…) En los tres departamentos cerca del 20% de los encuestados ha contratado un seguro de vida.

Estos datos en realidad representan el 35.1% y 22.7% del 10% de las personas que sí tienen un seguro. Por lo tanto, en realidad representan mucho menos (3,5 y 2.7%, respectivamente).

1.4. Evaluación del nivel de sesgo y 1.4. Evaluación del nivel de sesgo y recomendacionesrecomendaciones

Presencia de resultados después de explicar los beneficios de un seguro. Según la teoría de la Espiral del silencio, estaríamos frente a un sesgo en la formulación de la pregunta, condicionando respuestas que brindan lo políticamente correcto.

Gráfico N°5¿Adquiriría un seguro privado?

0

25

50

75

100

LA LIBERTAD PIURA LAMBAYEQUE

61.7

77.9 79.2

37.5

21.6 20.80.8 0.5 0.0

Sí No No precisa


Mejorando la definición de universo y estratificación, se debería Mejorando la definición de universo y estratificación, se debería consultar sobre la importancia que le dan a sus tierras y si es que consultar sobre la importancia que le dan a sus tierras y si es que consideran que se trata de una propiedad asegurable. consideran que se trata de una propiedad asegurable.

Las preguntas de percepción no tendrían que ser directas, sino Las preguntas de percepción no tendrían que ser directas, sino buscando conocer la valoración que tienen, tanto de las tierras, como buscando conocer la valoración que tienen, tanto de las tierras, como de la lluvia. de la lluvia.

En el informe no hay un estudio de prejuicios sobre seguros. Hay un En el informe no hay un estudio de prejuicios sobre seguros. Hay un acercamiento objetivo a los indicadores que señalan posibles perfiles acercamiento objetivo a los indicadores que señalan posibles perfiles de compra, pero no existe un esfuerzo por ponerse en los zapatos de compra, pero no existe un esfuerzo por ponerse en los zapatos del agricultor. Aunque el fenómeno realmente sea nocivo para la del agricultor. Aunque el fenómeno realmente sea nocivo para la agricultura, a nivel de percepción, no sabemos si los agricultores agricultura, a nivel de percepción, no sabemos si los agricultores quieren asegurarse.quieren asegurarse.

Datos para un seguro contra el Datos para un seguro contra el FEN del estudio 1FEN del estudio 1

Mayor preocupación

Le ocurrió en el 2010

Le ocurrió entre el 2007 y 2009

PIURA

Falta de agua por sequía 91.9 63.8 32.3

Plagas o enfermedades 78.9 27.1 28.6

Fenómeno el Niño Tipo 97-98 / 82-83 75.0 2.1 2.6

Exceso de calor 43.5 29.9 27.1

Cambios bruscos de temperatura 37.5 20.8 22.9

Exceso de frío 28.6 16.1 15.6

Exceso de lluvias 22.4 3.6 8.6

Inundaciones/ avalanchas/ huaycos 11.7 1.8 5.5

Otros climáticos 1.3 1.0 0.5

Es interesante saber que, incluso con la posibilidad de respuesta múltiple, los agricultores de la costa no están preocupados por el exceso de lluvias, más sí lo están por las plagas y la falta de agua. Aunque pareciera que les preocupa el FEN, cuando se analizan otros datos, se ve que la lluvia no es algo negativo. Según los datos presentados, las inundaciones casi ni les preocupan.


Esto mismo se reafirma cuando los agricultores piden que el seguro cubra problemas de plagas y enfermedades en las plantas.

LA LIBERTAD PIURA LAMBAYEQUE

Falta de agua por sequía 71.1 77.6 95.6

Inundaciones/ avalanchas/ huaycos 31.5 13.3 62.2

Exceso de lluvias 21.1 18.8 55.5

Exceso de calor 19.3 38.3 47.4

Exceso de frío 30.7 33.9 51.0

Cambios bruscos de temperatura 39.8 34.9 49.7

Plagas o enfermedades 71.1 54.7 81.3

Por otros climáticos 4.2 3.1 9.6

Cuadro N°10Riesgos y problemas que le gustaría cubrir con el seguro

Conclusiones destacables del Conclusiones destacables del estudio 1estudio 1

No existe una cultura de prevención entre los agricultores No existe una cultura de prevención entre los agricultores respecto al FEN. Por el contrario, la preocupación central de respecto al FEN. Por el contrario, la preocupación central de ellos se encuentra en ellos se encuentra en la falta de agua y las plagas, más no en las la falta de agua y las plagas, más no en las lluvias o inundaciones.lluvias o inundaciones.

Se presenta la relevancia del fenómeno de El Niño en los Se presenta la relevancia del fenómeno de El Niño en los pobladores, indicando que se trata de un tema que no está en pobladores, indicando que se trata de un tema que no está en agenda pública y que solamente aparece en la mente de las agenda pública y que solamente aparece en la mente de las personas cuando se hace explícito por el investigador. personas cuando se hace explícito por el investigador.

Más del 80% de los encuestados en las localidades evaluadas Más del 80% de los encuestados en las localidades evaluadas no conoce ni ha escuchado sobre el seguro contra el fenómeno no conoce ni ha escuchado sobre el seguro contra el fenómeno El Niño.El Niño.

2. Evaluación del seguro (IMASEN-2. Evaluación del seguro (IMASEN-

cualitativocualitativo

A pedido de GIZ, la empresa IMASEN A pedido de GIZ, la empresa IMASEN realizó en marzo de 2011 la “Evaluación realizó en marzo de 2011 la “Evaluación de la percepción sobre un nuevo seguro de la percepción sobre un nuevo seguro para el Fenómeno El Niño”. Para el para el Fenómeno El Niño”. Para el levantamiento de la información se levantamiento de la información se utilizó la técnica de Focus Group, utilizó la técnica de Focus Group, aplicada a un universo conformado por aplicada a un universo conformado por hombres y mujeres (de 25 a 60 años) hombres y mujeres (de 25 a 60 años) agricultores de los departamentos de La agricultores de los departamentos de La Libertad, Lambayeque y Piura.Libertad, Lambayeque y Piura.


El Informe no presenta objetivos de trabajo ni conclusiones El Informe no presenta objetivos de trabajo ni conclusiones finales. finales.

Aunque se trata de un público homogéneo no hubiese sido Aunque se trata de un público homogéneo no hubiese sido recomendable la aplicación de Focus Group. La herramienta recomendable la aplicación de Focus Group. La herramienta se basa en la confianza y horizontalidad del diálogo, difícil de se basa en la confianza y horizontalidad del diálogo, difícil de conseguir con un moderador extraño en medio de conseguir con un moderador extraño en medio de comunidades marginales.comunidades marginales.

Una buena forma de llegar al público objeto de estudio, en Una buena forma de llegar al público objeto de estudio, en estos casos, sería por muestras colaterales: personas que estos casos, sería por muestras colaterales: personas que conocen el contexto de los agricultores, sin ser ellos. conocen el contexto de los agricultores, sin ser ellos.

2.2. Sobre estratificación y 2.2. Sobre estratificación y representatividad representatividad

El universo descrito debería ser hombres dedicados a la agricultura. El universo descrito debería ser hombres dedicados a la agricultura. Resultaría sesgado hacer un grupo mixto cuando se trata de medir Resultaría sesgado hacer un grupo mixto cuando se trata de medir percepciones iniciales sobre un seguro agrícola. Quienes más se percepciones iniciales sobre un seguro agrícola. Quienes más se dedican a esta actividad son los hombres. dedican a esta actividad son los hombres.


La muestra seleccionada es insuficiente para validar la La muestra seleccionada es insuficiente para validar la rigurosidad del estudio: únicamente se realizaron tres Focus rigurosidad del estudio: únicamente se realizaron tres Focus Group para investigar las reacciones frente a un nuevo producto.Group para investigar las reacciones frente a un nuevo producto.


La lectura se realiza desde conclusiones La lectura se realiza desde conclusiones parciales pues no hay objetivos ni parciales pues no hay objetivos ni conclusiones finales.conclusiones finales.

Los resultados identifican tendencias, por Los resultados identifican tendencias, por lo tanto, deberían estar respaldados por lo tanto, deberían estar respaldados por más de una cita. Esto evita resultados más de una cita. Esto evita resultados “monopolio”.“monopolio”.

Con todo, existen coincidencias del Con todo, existen coincidencias del estudio cuantitativo como: la poca cultura estudio cuantitativo como: la poca cultura de prevención y la preocupación por las de prevención y la preocupación por las plagas y sequías.plagas y sequías.


La posible verticalidad del diálogo La posible verticalidad del diálogo empleado en la herramienta pudo empleado en la herramienta pudo introducir sesgo. introducir sesgo.

La falta de contrastes con otros Focus La falta de contrastes con otros Focus Group, para comprobar las tendencias, Group, para comprobar las tendencias, también pudo introducirlo.también pudo introducirlo.

Un Focus Group debe darse en un Un Focus Group debe darse en un ambiente de conversación amena, el ambiente de conversación amena, el moderador debe tener el control, pero no moderador debe tener el control, pero no es el protagonista.es el protagonista.


De los resultados parciales se puede inferir que los problemas De los resultados parciales se puede inferir que los problemas de sequía y plagas son los más importantes para el agricultor.de sequía y plagas son los más importantes para el agricultor.

Otros problema es su poca cultura de prevención. Otros problema es su poca cultura de prevención.

3.3. Encuesta sobre microseguros para Encuesta sobre microseguros para productores agropecuarios y sus familias (IEP)productores agropecuarios y sus familias (IEP)

En el año 2008 el Instituto de Estudios En el año 2008 el Instituto de Estudios Peruanos (IEP) levantó información Peruanos (IEP) levantó información cuantitativa, mediante la aplicación de cuantitativa, mediante la aplicación de una encuesta, para conocer los riesgos una encuesta, para conocer los riesgos personales, sociales y personales, sociales y medioambientales que enfrentan los medioambientales que enfrentan los agricultores del Perú y sus familias, agricultores del Perú y sus familias, asociados a las Juntas de Usuarios de asociados a las Juntas de Usuarios de Riego. El objetivo principal del estudio Riego. El objetivo principal del estudio era sondear la posibilidad de era sondear la posibilidad de comercializar micro-seguros de la comercializar micro-seguros de la empresa La Positiva.empresa La Positiva.


El empleo una la encuesta, para datos de línea base, es adecuado, El empleo una la encuesta, para datos de línea base, es adecuado, destacando la información de perfil sociológico que se obtiene destacando la información de perfil sociológico que se obtiene acudiendo a fuentes complementarias como censos y libros acudiendo a fuentes complementarias como censos y libros especializados.especializados.

Puede resultar de interés un trabajo de inmersión cualitativa Puede resultar de interés un trabajo de inmersión cualitativa mediante herramientas como el Diario de campo u Observación mediante herramientas como el Diario de campo u Observación participante. Así se podría sectorizar mejor la temática a investigar. participante. Así se podría sectorizar mejor la temática a investigar.

La empresa IEP realiza una distinción de universos para indagar La empresa IEP realiza una distinción de universos para indagar mejor el contexto de los productores agropecuarios (productores mejor el contexto de los productores agropecuarios (productores agrícola y directivos de juntas de riego). Los investigadores, con agrícola y directivos de juntas de riego). Los investigadores, con criterio, arrojan conclusiones separadas, no mezclando los criterio, arrojan conclusiones separadas, no mezclando los universos. universos.


En el informe se presentan resultados con rigurosidad técnica En el informe se presentan resultados con rigurosidad técnica en el ámbito del margen de error, siendo el total de +/– 2.8%.en el ámbito del margen de error, siendo el total de +/– 2.8%.

Sin embargo se echa en el nivel de representatividad que no Sin embargo se echa en el nivel de representatividad que no se indica en el estudio. No es evidente que la estratificación se indica en el estudio. No es evidente que la estratificación de la muestra se haya realizado abordando el 100% del de la muestra se haya realizado abordando el 100% del universo.universo.

Un dato a anotar es que la distribución proporcional de las Un dato a anotar es que la distribución proporcional de las encuestas no se realiza de modo total en los 3 estratos, razón encuestas no se realiza de modo total en los 3 estratos, razón por la cual, por ejemplo, para el caso de la selva, sólo se por la cual, por ejemplo, para el caso de la selva, sólo se aplican 78 encuestas cuando deberían ser 250.aplican 78 encuestas cuando deberían ser 250.


Son destacables los resultados respecto a las enfermedades más Son destacables los resultados respecto a las enfermedades más recurrentes en las zonas de estudio (fiebre, gripe y dolor de garganta), recurrentes en las zonas de estudio (fiebre, gripe y dolor de garganta), así como los datos respecto a los fallecimientos de familiares en el así como los datos respecto a los fallecimientos de familiares en el último año.último año.


Es destacable que se conozca que los Es destacable que se conozca que los productores productores agropecuarios tienen pocas herramientas a mano para enfrentar agropecuarios tienen pocas herramientas a mano para enfrentar eventos adversos. Cuando se ofrece la posibilidad de compra de eventos adversos. Cuando se ofrece la posibilidad de compra de un microseguro, el público no presenta interés, sin embargo, un microseguro, el público no presenta interés, sin embargo, cuando el encuestador explica en qué consiste un seguro, y cuando el encuestador explica en qué consiste un seguro, y cómo funciona, la actitud de compra cambia .cómo funciona, la actitud de compra cambia .


A pesar de las coherencias, hay que tomar los datos con cuidado por lo A pesar de las coherencias, hay que tomar los datos con cuidado por lo siguiente:siguiente:

a) a) La mitad de los productores agrícolas no trabajan en sus tierras, La mitad de los productores agrícolas no trabajan en sus tierras, sino que tienen una actividad económica distinta. sino que tienen una actividad económica distinta.

3.4. Evaluación del nivel de sesgo 3.4. Evaluación del nivel de sesgo y recomendacionesy recomendaciones

b) Hb) Hay que tomar en cuenta que cada vez que se explica los beneficios de un ay que tomar en cuenta que cada vez que se explica los beneficios de un producto o servicio, se introduce un sesgo de percepción: los encuestados producto o servicio, se introduce un sesgo de percepción: los encuestados tenderán a una respuesta favorable. tenderán a una respuesta favorable.

C) Para conocer mejor la potencial aceptación de los seguros de vida hubiera C) Para conocer mejor la potencial aceptación de los seguros de vida hubiera sido interesante plantear preguntas en tercera persona. Es diferente sido interesante plantear preguntas en tercera persona. Es diferente preguntar preguntar ¿usted es corrupto?¿usted es corrupto? que que ¿cree que hay corrupción entre sus ¿cree que hay corrupción entre sus colegas?colegas?

d) d) Será interesante indagar si las juntas de riego tienen representatividad y Será interesante indagar si las juntas de riego tienen representatividad y legitimidad. Ellos cambian cada 5 años y no garantizan sostenibilidad legitimidad. Ellos cambian cada 5 años y no garantizan sostenibilidad como canal. como canal.

e) Ee) Es importante destacar que s importante destacar que los productores agrícolas no tienen el hábito los productores agrícolas no tienen el hábito de relacionarse formalmente con entidades de ahorro y crédito, quienes de relacionarse formalmente con entidades de ahorro y crédito, quienes son las más parecidas a las empresas aseguradoras.son las más parecidas a las empresas aseguradoras.

Recomendaciones para un seguro contra el Recomendaciones para un seguro contra el FEN en el estudio 3FEN en el estudio 3

Los agricultores de la costa no ven la lluvia como un problema, Los agricultores de la costa no ven la lluvia como un problema, más bien identifican como problemas las plagas e insectos. La más bien identifican como problemas las plagas e insectos. La lluvia no es un evento inesperado que se encuentre dentro de un lluvia no es un evento inesperado que se encuentre dentro de un shock climático, concepto bajo el que se quiere comercializar el shock climático, concepto bajo el que se quiere comercializar el seguro. seguro.

4. 4. Evaluación Seguro contra el FEN (Ipsos)Evaluación Seguro contra el FEN (Ipsos)

A pedido de GIZ, la empresa Ipsos A pedido de GIZ, la empresa Ipsos Apoyo realizó en julio de 2011 el Apoyo realizó en julio de 2011 el estudio “Evaluación Seguro contra el estudio “Evaluación Seguro contra el FEN”. Para el levantamiento de la FEN”. Para el levantamiento de la información se utilizó la técnica de información se utilizó la técnica de Entrevistas a Profundidad, aplicada a Entrevistas a Profundidad, aplicada a 29 gerentes o responsables de la 29 gerentes o responsables de la adquisición de un seguro corporativo adquisición de un seguro corporativo de Gobiernos Regionales, de Gobiernos Regionales, Instituciones Financieras y Empresas Instituciones Financieras y Empresas con operaciones en los departamentos con operaciones en los departamentos de La Libertad, Piura y Lambayeque.de La Libertad, Piura y Lambayeque.

4.1. Conclusiones destacables del 4.1. Conclusiones destacables del estudioestudio

El seguro no es atractivo para el público y no genera El seguro no es atractivo para el público y no genera intención de contratación. Existen dudas en cuanto al monto intención de contratación. Existen dudas en cuanto al monto de la prima y los indicadores para cobrarlo.de la prima y los indicadores para cobrarlo.

Se debe poner énfasis en las grandes empresas, donde sí Se debe poner énfasis en las grandes empresas, donde sí se considera que sería conveniente. Por el contrario, las se considera que sería conveniente. Por el contrario, las pequeñas y medianas empresas no tienen interés en un pequeñas y medianas empresas no tienen interés en un producto que proteja contra eventualidades, están producto que proteja contra eventualidades, están preocupadas por los problemas inmediatos.preocupadas por los problemas inmediatos.

CONCLUSIONES A LA REVISIÓNCONCLUSIONES A LA REVISIÓN

Aunque el FEN es nocivo para la agricultura, no se conoce Aunque el FEN es nocivo para la agricultura, no se conoce con certeza la atractividad para comercializar un seguro con certeza la atractividad para comercializar un seguro que proteja a los agricultores de sus efectos. Es confuso el que proteja a los agricultores de sus efectos. Es confuso el modus operandimodus operandi de un seguro contra en FEN, tanto en la de un seguro contra en FEN, tanto en la variabilidad de la prima, como en el elemento disparador (la variabilidad de la prima, como en el elemento disparador (la temperatura del mar).temperatura del mar).

Los Los agricultores no están preocupados por el exceso de agricultores no están preocupados por el exceso de lluvias, más sí lo están por las plagas y la falta de agua. lluvias, más sí lo están por las plagas y la falta de agua. Aunque pareciera que les preocupa el FEN, cuando se Aunque pareciera que les preocupa el FEN, cuando se analizan otros indicadores, se ve que la lluvia no es vista analizan otros indicadores, se ve que la lluvia no es vista como negativa. La lluvia no es un evento inesperado que se como negativa. La lluvia no es un evento inesperado que se encuentre dentro de un shock climático, concepto bajo el encuentre dentro de un shock climático, concepto bajo el que se quiere comercializar el seguro.que se quiere comercializar el seguro.

CONCLUSIONES A LA REVISIÓNCONCLUSIONES A LA REVISIÓN

Se debe poner énfasis en las grandes empresas, donde sí Se debe poner énfasis en las grandes empresas, donde sí se considera que sería conveniente. Por el contrario, las se considera que sería conveniente. Por el contrario, las pequeñas y medianas empresas no tienen interés en un pequeñas y medianas empresas no tienen interés en un producto que proteja contra eventualidades, están producto que proteja contra eventualidades, están preocupadas por los problemas inmediatos. preocupadas por los problemas inmediatos.

Se recomienda un estudio que busque identificar los Se recomienda un estudio que busque identificar los prejuicios sociales sobre los seguros en general, haciendo prejuicios sociales sobre los seguros en general, haciendo hincapié en conocer las principales trabas de hincapié en conocer las principales trabas de comercialización en el imaginario público, más que en los comercialización en el imaginario público, más que en los beneficios reales del producto o las necesidades del beneficios reales del producto o las necesidades del público. público.

Muchas graciasMuchas gracias

Documents

Lima, agosto de 2011